TECHNIQUES LOGISTIQUES A

L’INTERNATIONAL

Elaboré par : MABROUK LOUBNA

VOCABULAIRE
- Manutention : l’ensemble des opérations
d’Embarquement/Débarquement
- Embarquement : Chargement en transport principal (navire, avion, train,
remorque…)
- Débarquement : Déchargement du transport principal
- Rupture de charge : nombre de fois où la marchandise est chargée et
déchargée
- Groupage : réunir un ensemble de colis/ marchandises à envoyer par
l’expéditeur pour compléter la charge d’un conteneur pour la même
destination.
Les Incoterms
1)- Définition :
Incoterms « International commercial terms », ce sont des termes commerciaux qui
rétablissent dans le cadre d’une transaction internationale les obligations
réciproques de l’acheteur et du vendeur au regard des risques, des frais et des
documents.
Ils déterminer le transfert du risque et des frais mais pas le transfert de propriété.
Les Incoterms ont été développée par la Chambre de Commerce Internationale
depuis 1936.

2)- Les objectifs des incoterms:

 Définir les droits et obligations de l’exportateur et de l’importateur.
 Déterminer le moment de transfert de risque et de propriété
 Eviter les malentendus et les risques de conflits
 Utiliser un langage commun
 Définir les responsabilités de manutention et dédouanement

3)- Détails des Incoterms 2010 :

EXW : ( Ex Works) à l’usine
Le vendeur met la marchandise à disposition dans son entrepôt, c’est son
unique obligation. C’est l'acheteur qui supporte le chargement puis le transport
jusqu’à la destination finale, ainsi que les frais, assurances, formalités et risques
associés.
FCA : (Free Carrier) Franco transporteur
Le vendeur remet la marchandise au transporteur choisi et payé par l’acheteur.
C’est à ce moment que le transfert des risques s’opère. Le vendeur prend en
charge le transport jusqu’à la destination finale, ainsi que les frais, assurances,
formalités et risques associés.
FAS : (Free Along side Ship) Franco le long du navire

Elaboré par : MABROUK LOUBNA

Le vendeur livre la marchandise le long du navire (en supportant les frais
inhérents), au port d’embarquement convenu, et se charge de dédouaner la
marchandise à l’exportation. C’est à cette étape que les risques et frais sont
transférés à l’acheteur, et ce jusqu’à la destination finale.
FOB : (Free on board) Franco à bord
Le vendeur livre la marchandise à bord du cargo (en supportant les frais
inhérents), au port d’embarquement convenu, et se charge de dédouaner la
marchandise à l’exportation. C’est à cette étape que les risques et frais sont
transférés à l’acheteur, et ce jusqu’à la destination finale.
CFR : (Cost and freight) Coût et Fret
Le vendeur gère le transport et ses frais jusqu’au port de destination. Il se charge
des formalités d’export et règles les droits et taxes liés. L’acheteur prend en
charge les frais à l’arrivée des marchandises au port de destination, et les
formalités à l’import (en payant les droits et taxes liés). En revanche, l’assurance
du transport maritime étant assumée par l’acheteur, ce dernier endosse les
risques à partir de la livraison sur le bateau au port d’embarquement.
CPT : (Carriage Paid to) Port payé jusqu’à
Le vendeur fait ici le choix du transporteur et paie le fret pour le transport de la
marchandise jusqu’à destination. Il se charge du dédouanement de la
marchandise à l’exportation. En revanche, les risques sont transférés du vendeur
à l’acheteur au moment où la marchandise est remise au transporteur principal
car l’assurance est à la charge de l’acheteur.
CIF : (Cost and Insurance Paid to) Coût, Assurance et Fret
Même principe que le CFR mise à part l’assurance maritime contre le risque de
perte ou de dommage de la marchandise qui est prise en charge par le vendeur.
CIP : (Carriage and Insurance Paid to) Port payé, assurance comprise,
jusqu’à
Même principe que le CPT mise à part l’assurance transport contre le risque de
perte ou de dommage de la marchandise qui est prise en charge par le vendeur.
DAT : (Delivery at Terminal) Rendu au terminal
Le vendeur se charge du transport et du déchargement de la marchandise au
terminal du port ou au lieu de destination convenu. Le transfert de risque
s’effectue à ce moment-là. L’acheteur endosse les formalités douanières, droits
et taxes d’importation.
DAP : (Delivery at Place) Rendu au lieu de destination convenu
Le vendeur assume le transport des marchandises, les coûts et les risques
jusqu’au point de livraison convenu. Le déchargement est pris en charge par
l’acheteur. Ce dernier supporte les formalités, droits et taxes d’importation.
DDP : (Delivered Duty Paid) Rendu droits acquittés
La quasi-totalité des coûts et risques est prise en charge par le vendeur. Il
effectue le dédouanement à l’export et à l’import et supporte toutes les taxes.
Les marchandises sont acheminées jusqu’au au lieu de destination. L’acheteur se
charge simplement de leur déchargement.

Elaboré par : MABROUK LOUBNA

3)- Classement des incoterms:
A. En fonction du mode de transport :
 Maritimes : c'est-à-dire exclusivement réservé au transport maritime (ou
par voie d’eau intérieures) : FAS, FOB, CFR, CIF
 Tous modes de transport : aérien, terrestre, maritime dés lors que ce
dernier s’inscrit dans un transport multimodal : Six sont des Incoterms tous
modes de transport : EXW, FCA, CPT, CIP, DAT, DAP et DDP

B. En fonction de la forme de livraison :

Les marchandises peuvent être livrées directement par l’exportateur à
l’importateur ou plus généralement à des auxiliaires du transport :
 Livraison directe : EXW, DAT, DAP, DDP
 Livraison indirecte : FCA, FAS, FOB, CFR, CPT, CIF, CIP

C. En fonction de la famille :
 Le groupe E (pour EX) : qui comporte un seul terme EXW
 Le groupe F (pour FREE) : qui comporte trois termes : FCA, FAS et
FOB
 Le groupe C (pour COST ou CARRIIAGE) : qui comporte quatre
termes : CFR, CIF, CPT et CIP
 Le groupe D (pour DELIVERED) : qui comporte cinq termes : DAT,
DAP et DDP

Elaboré par : MABROUK LOUBNA

Pour le calcul des prix, il suffit d’additionner le total des coûts et frais à la
charge du vendeur pour chaque Incoterm choisi.
Etant donnée les opérations de la chaîne logistique :
1. Emballage et marquage de la marchandise
2. chargement (camion, wagon) ; Empotage (conteneur) en usine ou entrepôt
de départ
3. pré acheminement au port, à l’aéroport, à la plate forme de groupage ou
au terminal)
4. formalités douanières export
5. passage portuaire, aéroportuaire, plate forme de groupage au terminal de
départ (chargement)
6. transport principal
7. assurance transport
8. passage portuaire, aéroportuaire, plate-forme de groupage au terminal
d’arrivée (déchargement)
9. formalités douanières import (droits et taxes)
10.post-acheminement en usine ou en entrepôt d’arrivée

Elaboré par : MABROUK LOUBNA

 COMMENT CALCULER LES INCOTERMS ?

EXW Valeur marchandise + Emballage

FCA EXW
+ Chargement
+ Pré- acheminement
+ Frais transitaire
+ Dédouanement Export
FAS FCA
+ Déchargement (Mise à Quai)
FOB FAS (Uniquement pour maritime/fluvial)
+ Passage portuaire (taxes)
+ Embarquement (mise à FOB)
CFR FOB (Uniquement pour maritime/fluvial)
CPT + Fret principal
Ou (Pour les autres modes : Aérien/ routier/ ferroviaire)
FCA
+ déchargement (mise à terminal) du pré acheminement
+ manutention de départ (Embarquement)
+ fret Principal
CIF CFR (Uniquement pour maritime/fluvial)
CIP + Assurance
CPT (Pour les autres modes : Aérien/ routier/ ferroviaire)
+ Assurance
DAT CIF
+ Manutention à l’arrivée (Débarquement)
CIP
+ Manutention à l’arrivée (Débarquement)
DAP DAT
+ Chargement
+ Post acheminement
DDP DAP
+ dette douanière import

Elaboré par : MABROUK LOUBNA

 EXERCICES INCOTERMS

Exercice 1 : Répondre par OUI ou NON :

1. Vous achetez FAS New York. Payez-vous le fret maritime ?
2. Vous achetez DDP Borj Cedria, Payez-vous le transport principal ?
3. Vous vendez FOB Rades, payez-vous le fret maritime ?
4. Vous achetez CPT Charguia, Payez-vous le transport international ?
5. Vous vendez 350 Kg de bois EXW Ain Dra Ham, Payez-vous le chargement sur
camion ?
6. Vous achetez DAP zarzis, payez-vous les droits et taxes de douane à l’importation ?
7. Vous vendez DDP Singapour, payez vous les frais de dépotage du conteneur chez
votre client ?
8. Vous achetez CPT parc à conteneurs Rades, payez-vous la prime d’assurance
transport ?
9. Vous vendez DDP aéroport de Paris CDG,
Payez-vous les formalités de dédouanement export ?
10. vous achetez FCA parc à conteneurs Sfax, payez-vous le fret maritime ?
11. vous achetez DDP entrepôt Ksar Helal, payez-vous les frais de déchargement à
l’usine ?
12. Vous vendez CIP JEDDAH, payez-vous les formalités de douane à l’exportation ?
13. Vous vendez CPT Alexandrie, payez-vous la prime d’assurance transport ?
14. Vous achetez CIP Rades, êtes-vous le bénéficiaire de l’assurance ?

CORRECTION :

1. Vous achetez FAS New York. Payez-vous le fret maritime ? OUI

2. Vous achetez DDP Borj Cedria, Payez-vous le transport principal ? NON
3. Vous vendez FOB Rades, payez-vous le fret maritime ? NON
4. Vous achetez CPT Charguia, Payez-vous le transport international ? NON
5. Vous vendez 350 Kg de bois EXW Ain Dra Ham, Payez-vous le chargement sur
camion ? NON
6. Vous achetez DAP zarzis, payez-vous les droits et taxes de douane à l’importation ?
OUI
7. Vous vendez DDP Singapour, payez vous les frais de dépotage du conteneur chez
votre client ? NON (sauf accord avec le client)
8. Vous achetez CPT parc à conteneurs Rades, payez-vous la prime d’assurance
transport ? OUI
9. Vous vendez DDP aéroport de Paris CDG, Payez-vous les formalités de
dédouanement export ? OUI
10. vous achetez FCA parc à conteneurs Sfax, payez-vous le fret maritime ? OUI
11. vous achetez DDP entrepôt Ksar Helal, payez-vous les frais de déchargement à
l’usine ? OUI
12. Vous vendez CIP JEDDAH, payez-vous les formalités de douane à l’exportation ?
OUI
13. Vous vendez CPT Alexandrie, payez-vous la prime d’assurance transport ? NON
14. Vous achetez CIP Rades, êtes-vous le bénéficiaire de l’assurance ? OUI

Elaboré par : MABROUK LOUBNA

 Exercice 2 : Remplir le tableau suivant :
Vous êtes Thèmes Incoterm du
contrat
Vendeur Vous ne voulez pas vous occuper ni du transport
national, ni du transport international, ni du
dédouanement export, ni de l’assurance transport.
Votre usine se trouve à Monastir.

Acheteur Vous désirez recevoir votre commande par avion

et vous êtes d’accord pour payer le fret aérien
depuis l’aéroport de New York.

Vendeur Vous proposez à votre clientèle maghrébine des

tarifs ou vos produits sont transportés à vos
risques et à vos frais jusqu’à un point frontière
avec la Libye

Vendeur Vous expédiez votre marchandise par voie

maritime et vous prenez en charge les risques et
les frais de transport ainsi que les risques et frais
de déchargement au port d’arrivée de Gênes. les
droits et taxes de dédouanement à l’importation
sont à la charge de votre client.

Acheteur Vous avez différents fournisseurs en Belgique et

vous centralisez vos achats chez le transitaire
Nord Express à Marseille qui regroupe les
marchandises en conteneur. Vous prenez en
charge le transport et l’assurance transport.

Vendeur Vous vendez des marchandises à un client

hollandais, en prenant en charge le fret et
l’assurance. Destination aéroport d’Amsterdam

Elaboré par : MABROUK LOUBNA

 Vous êtes Thèmes Incoterm du
contrat
Vendeur Vous ne voulez pas vous occuper ni du transport
national, ni du transport international, ni du
dédouanement export, ni de l’assurance transport. EXW
Votre usine se trouve à Monastir.

Acheteur Vous désirez recevoir votre commande par avion

et vous êtes d’accord pour payer le fret aérien
depuis l’aéroport de New York.
FCA

Vendeur Vous proposez à votre clientèle maghrébine des

tarifs où vos produits sont transportés à vos
risques et à vos frais jusqu’à un point frontière DAP
avec la Libye

Vendeur Vous expédiez votre marchandise par voie

maritime et vous prenez en charge les risques et
les frais de transport ainsi que les risques et frais
de déchargement au port d’arrivée de Gênes. les DAT
droits et taxes de dédouanement à l’importation
sont à la charge de votre client.

Acheteur Vous avez différents fournisseurs en Belgique et

vous centralisez vos achats chez le transitaire
Nord Express à Marseille qui regroupe les
marchandises en conteneur maritime. Vous FOB
prenez en charge le transport et l’assurance
transport.

Vendeur Vous vendez des marchandises à un client

hollandais, en prenant en charge le fret et
l’assurance. Destination aéroport d’Amsterdam
CIP

Elaboré par : MABROUK LOUBNA