MANAGEMENT INTERCULTUREL : «

TRAVAILLER AVEC DES GENS

DIFFÉRENTS N’A RIEN D’UNE
ÉVIDENCE »
Si les rapports interculturels sont aussi anciens que la découverte des civilisations,
le concept a pris une ampleur toute particulière dès les années 60. C’est à cette
période que la formalisation d’études et l’analyse de codes culturels ont permis de
dégager un sujet d’expertise applicable au niveau professionnel pour travailler plus
efficacement.

Autre élément fondateur : l’étude menée auprès des 100 000 collaborateurs d’IBM, venant
révéler l’existence du « plus petit dénominateur commun » des modes de fonctionnement
de diverses cultures, comme le rapport au temps, variable d’un peuple à l’autre.
Coup d’accélérateur à la fin des années 80, avec la chute du Mur de Berlin, qui brise les carcans
et fait émerger la pluralité des comportements culturels et des spécificités nationales. La fin des
modèles et l’amorce de la mondialisation mettent alors l’interculturel au cœur du débat. Charles
Rostand, directeur général d’Akteos, cabinet spécialisée dans l’accompagnement de
l’interculturel, nous livre son analyse.
Quelles sont les grandes évolutions en termes de management interculturel ? 
En l’espace d’une quinzaine d’année, le contexte a changé. Si, à l’origine, les interventions se
tournaient vers la gestion de l’expatriation, elles sont devenues plus complexes avec la
globalisation. Il s’agit aujourd’hui d’aborder la gestion des équipes à distance, mais aussi celle de
projets internationaux, les collaborateurs interagissant de façon matricielle tout en étant
physiquement à distance. Nous sommes passés de problématiques individuelles ou bilatérales à
des problématiques multiculturelles et transversales. Ceci s’est renforcé avec l’inclusion de
talents internationaux, ces collaborateurs de pays aux codes différents qui doivent s’adapter à
des environnements étrangers à leurs yeux.

Comment préparer ses collaborateurs à travailler dans des environnements

différents ? 
Pour aider leurs futurs expatriés, les entreprises s’appuient sur des prestataires, lesquels
apportent un point de vue indépendant et objectif. Il s’agit pour ces derniers de donner des clés
de fonctionnement et de compréhension de diverses cultures afin d’éliminer les éventuels
grippages qui pourraient survenir lors du choc des cultures. Le métier d’accompagnement à
l’international s’est fortement développé, amenant les prestataires à donner des cadres de
références précis.
Quels sont les contextes de travail les plus faciles à l'international ? Et les situations les
plus complexes ?
Certaines cultures ayant des références communes collaborent de manière fluide. C’est le cas
par exemple de l’Allemagne et du Japon, qui ont la même notion de déférence et de respect face
à la hiérarchie, au groupe et aux procédures. C’est aussi le cas des pays Scandinaves et des
Etats-Unis, où la communication est plus directe et la hiérarchie assez plate. Dans ces deux cas
de figure, les relations sont assez simples, en revanche, un scandinave et un latin auront besoin
d’être briefés avant d’entamer une collaboration.

Les écueils à éviter ? 

De façon générale, il s’agit de ne pas couper la communication, ni de faire faire perdre la face à
son interlocuteur. Par exemple, une remarque perçue comme étant sans importance pour un
Néerlandais habitué à des relations frontales, pourra être très blessante pour un Français ou un
Asiatique, très scrupuleux quant à son image. Il ne faut pas oublier que si les comportements
changent, les grands référents qui sous-tendent chaque culture ne changent pas. Les valeurs
profondes - rapport au groupe, à la hiérarchie, aux institutions - évoluent relativement peu. C’est
ainsi que les intégrations réussies sont celles du plus petit dénominateur commun du mode de
fonctionnement, sans considération de pays ou de culture.

Frédérique Guénot

"L'interculturalité obligé à s'étonner et poser un diagnostic"

 Philippe Pierre est docteur en sociologie, consultant et ancien DRH de
L’Oréal. Il est aujourd’hui codirecteur du Master de Management Interculturel de Paris-
Dauphine.
« L’interculturalité, c’est l’étonnement volontaire devant un comportement, des pratiques
différentes des nôtres. Cela implique, pour le manager, de poser un cadre dans lequel il accepte
de recevoir les étonnements des personnes étrangères à son propre mode fonctionnement. Cet
« art du questionnement » peut prendre la forme d’un rapport d’étonnement (les dix points qui
vous ont étonnés depuis que vous êtes en entreprise ?), d’une mise en image (à quelles images
vous font penser notre structure ?), ou encore de questions invitant à s’interroger sur une
personne qui quitte l’entreprise (les cinq actions qui auraient fait que l’on aurait pu mieux
travailler ensemble). Une démarche qui implique beaucoup d’énergie et qui se pose comme un
vrai défi, travailler avec des gens différents n’ayant rien d’une évidence. Au niveau de la pratique
RH, l’interculturalité apporte un enjeu de création de valeur : que cela soit l’exportation de
produits ou services ou l’intégration de personnes à distance dans des équipes déspatialisées.
Pour le DRH enfin, l’interculturalité oblige à s’étonner, questionner et poser un diagnostic avant
d’agir. Pour garder toute sa force, le RH doit alors poser un regard sociologique et
anthropologique sur les individus de culture différente, en n’oubliant pas la notion d’identité et
d’histoire propre à chacun. »

Sommaire
Les cultures d'entreprise et le management
interculturel
N° 16

Hans Merkens :
Management interculturel

1. A propos des pratiques du management interculturel

2. Le management interculturel : des dimensions à définir

3. Les communications interculturelles

 
 4. Le management interculturel et les notions

5. Bibliographie

Management interculturel
Ce texte est issu d'un cycle de recherche-formation de l'Office
franco-allemand pour la Jeunesse mené sur "les compétences à
développer dans des situations internationales et pluriculturelles
de management", par une équipe de chercheurs composée, du
côté français, de Jacques Demorgon, Franck Gauthey, Christine
Condominas, Guy-Olivier Faure, du côté allemand, de Gunter
Gebauer et de l'auteur de ces lignes. Autour du thème du
management interculturel, ce groupe accueillit, d'une part, des
étudiants allemands et français, d'autre part, des cadres moyens,
aussi bien allemands que français, réunis pour aborder les
questions de coopération interculturelle. Que soient ici remerciés
tous ceux dont la coopération et les encouragements sont aussi à
l'origine de cette contribution.

En recourant dans ce texte à des notions telles que "culture-

mère" (Mutterkultur) et "culture affiliée" (Tochterkultur), c'est
se conformer à un usage qui s'est imposé dans les ouvrages
spécialisés : s'agissant de relations au sein d'entreprises et de
groupes industriels, il est courant de se servir de termes
empruntés à la terminologie des rapports de parenté : famille,
mère, fille. L'ensemble des personnels d'un groupe est, par
exemple, subsumé sous la notion de famille (la "famille
Siemens"). Mais pour les relations externes d'une entreprise, on
utilise de préférence la terminologie militaire : un front, une
stratégie. Il est plus difficile d'élucider la notion de culture. Elle fut
introduite dans le langage spécialisé après que les ethnologues
aient commencé des recherches sur les institutions de leurs
sociétés d'appartenance. A cet effet, ils se sont servis de théories
et de méthodes de recherche expérimentées, dans un premier
temps, lors d'enquêtes sur les habitants ou les groupes ethniques
d'autres pays. Dans l'ethnographie, une tradition s'était établie
pour définir une culture à travers des représentations, des
systèmes de valeur, une langue, des symboles (Geertz 1987 ;
Smircich 1983). Pour les entreprises, le terme de "culture
d'entreprise" signalait en même temps une valorisation
supplémentaire de leur image car le sens commun associe
souvent "la culture" à la culture cultivée. Ce qui explique que la
notion de culture ait rapidement fait école, les entreprises parlant
facilement de leur "culture".

Au sein des organisations et entre elles, des raisons diverses

peuvent être à l'origine de problèmes de management. Le
management interculturel est censé contribuer à résoudre ou à
prévenir ceux dus à la diversité des cultures-mères qui influencent
les décisions et les actions au sein des organisations, ou les
relations entre elles ; dans ce cas, la distinction est faite entre les
cultures-mères et les cultures d'entreprises : ces dernières
concernant la culture d'une organisation particulière, les
premières la culture du pays qui constitue son environnement.
C'est partir de l'hypothèse que les cultures-mères exercent des
influences aussi bien sur l'agir individuel que sur celui des
organisations ou de leurs différentes unités, compte tenu des liens
présupposés entre l'agir individuel / organisationnel et la culture-
mère correspondante.

Description qui amène à se demander si, premièrement, il y a des

problèmes de management dont la cause serait uniquement à
rechercher dans les différences entre cultures-mères ou si,
deuxièmement, au sein des organisations, la tendance existe à
attribuer à celles-ci des problèmes liés à d'autres causes. Pour
aboutir à une première élucidation, le regard est porté d'abord sur
les pratiques, puis, dans un second temps, sur les conditions
nécessaires pour un examen satisfaisant du problème sur un plan
théorique.

1. A propos des pratiques du management interculturel

Dans les entreprises, les liens de coopération internationale noués

avec des partenaires de divers pays ont amené à formuler le
management interculturel comme une exigence que les instances
du management sont censées réaliser. Les différences dans les
formes de coopération engendrent, cela dit, différents types
d'articulation du management interculturel :

- Classique, le cas de la grande entreprise créant des

filiales étrangères essentiellement à des fins de distribution
et de service après-vente (désigné désormais par "type 1").
Cas de nombreuses firmes fabriquant des articles de
marque, et qui, dans le domaine des biens de
consommation, par exemple, se trouvent devant l'alternative
suivante : globaliser le marketing ou développer des
stratégies-produit et marketing spécifiques en fonction des
différents pays. Dans le premier cas, même en ajoutant des
unités de production dans d'autres pays, les filiales sont
censées se faire le porte-parole le plus fidèle possible de la
"philosophie" de l'entreprise-mère (cf. Mulder van de
Graaf, Rottenburg, Merkens 1990). Cette manière de faire
est le fait d'entreprises japonaises, par exemple lorsque,
dans leurs filiales étrangères, seuls des Japonais sont
recrutés aux postes de commande. Mais le choix est
différent lorsque, sur la base des vœux spécifiques de la
clientèle locale -ainsi du goût d'une pâte dentifrice-, les
produits sont modifiés en fonction des marchés locaux (cf.
Mulder van de Graaf, Pfoch, Merkens, Schmidt 1988). En
effet, ce dernier exemple indique des différences entre
diverses cultures nationales, mais celles-ci ne toucheraient
qu'à la sphère du marketing et de la distribution si elles
étaient les seules à entrer en ligne de compte.

- Nous avons affaire à un autre cas de figure lorsqu'une

entreprise en rachète une autre à l'étranger et cherche à
l'intégrer (désormais : "type 2"). S'appuyant
éventuellement sur des différences supposées ou réelles
entre les cultures-mères des deux entreprises concernées, la
culture organisationnelle développée dans l'entreprise
rachetée peut tenter de s'affirmer contre celle de la nouvelle
mère, par recours à des symboles, des représentations, des
systèmes de valeur ou des produits. A la limite, même des
décennies après le rachat, des mythes, des normes et des
systèmes symboliques -datant du passé d'autonomie-
peuvent s'être maintenus chez les personnels (cf. Mulder
van de Graaf, Rottenburg, Merkens 1990).
L'internationalisation de l'économie et les contraintes à la
diversification de la production et de la distribution qui
s'exercent sur les groupes industriels aujourd'hui font de ce
cas de figure une dimension quotidienne de la vie de
nombreuses entreprises. Il n'est néanmoins pas exclu de
voir apparaître les problèmes évoqués ici sous une forme
 similaire lors de la reprise d'une entreprise au sein d'un
même pays.

- Mais dès que des joint-ventures se créent entre des

entreprises relevant de cultures différentes ("type 3"), ce
sont des exigences plus complexes qui s'expriment. La
direction est alors souvent dans les mains de l'entreprise qui
possède les compétences technologiques tandis que la
production, les prestations de services ou la distribution sont
assurées par des personnels locaux. Ce sont ainsi des
ressortissants de cultures-mères différentes qui entrent en
contact, disposant, malgré le terrain commun assuré par le
joint-venture, de pouvoirs différents pour faire valoir leurs
intérêts. Cependant, à la base, l'entreprise commune est
fondée sur une certaine égalité de droits des deux
entreprises-mères, ainsi que sur l'égale valeur des modèles
culturels respectifs des deux groupes de personnels issus de
ces entreprises. Cela dit, il faut trouver, de surcroît,
un modus vivendi qui ne remettra pas en question ces
spécificités tout en favorisant la mise au point d'un code
commun (cf. Bolten 1995, p. 698). Il faut, autrement dit,
développer une culture commune qui ne fasse pas figure de
contre-culture vis-à-vis d'une ou de plusieurs des cultures-
mères. Peut-être le concept d'une culture organisationnelle
"ambigüe" (cf. Martin 1992) -une culture d'organisation
rendant possible la coexistence de solutions alternatives-
est-il une variante qui inclut ce cas de figure ? Doppler
(1994) a traduit ce problème en termes de "pluralité
intégrée versus fusion ?"

Dans les types 2 et 3, une expérience supplémentaire rend

directement sensibles les différences culturelles : des langues
différentes entrent en contact, qui peuvent produire des
malentendus. Ne serait-ce que dans ce domaine des langues déjà,
il est possible de découvrir des différences culturelles qui peuvent
avoir des répercussions sur les actions au sein d'une entreprise.
De cette sorte, outre les stratégies de marketing et de profil des
produits, une seconde dimension se dégage qui est du ressort des
questions liées au management interculturel et qui se fait sentir
au sein des organisations. Ainsi, dans le cas d'une entreprise
située dans les nouveaux Länder, achetée par une société
italienne, l'anglais a été introduit comme langue courante de
communication au niveau le plus élevé du management (cf.
Merkens, Bieker, Bergs-Winkels, Schmidt, Achterberg, Keller,
1994). Mais ni les cadres supérieurs issus des nouveaux Länder,
ni certains cadres de la nouvelle société-mère italienne ne
disposaient de connaissances suffisantes en anglais -certains ne le
connaissaient pas du tout. Ce qui les excluait de la
communication.

Certes, dans l'analyse des problèmes, le regard s'est porté jusqu'à

présent sur les pratiques d'un point de vue d'un observateur
extérieur qui, de ce fait, permet de distinguer un autre niveau,
celui des personnels des entreprises :

Pour le type 1, le changement de perspective ainsi introduit est

mis en lumière par une enquête de Hofstede (1980) -il s'était
proposé de mener une recherche sur le type 2, si l'on adopte ses
propres présupposés concernant la catégorisation : il a étudié les
distances qui séparaient les personnels des filiales nationales
d'IBM et tenté de mesurer les différences visibles qui en
découlaient. Il ne s'est pas demandé si, dans leurs pays
respectifs, les employés d'IBM se différenciaient du reste des
salariés, ni s'il n'y avait pas de telles différences. Autrement dit, il
n'a pas recherché si, dans ces pays, IBM attirait un genre précis
de personnels. Il a simplement enquêté sur les différences entre
salariés dans les diverses filiales d'une même entreprise opérant
dans tel ou tel pays, déduisant ainsi, cas par cas, des différences
entre les modèles culturels des pays considérés. Mais il ne
disposait, pour en tirer ces conclusions, que d'échantillons au sein
d'une même entreprise qui lui servit de prisme.

Toutefois, cette investigation indique qu'il est vraisemblable de se

trouver en présence de différences culturelles profondes, portant
sur des représentations, des systèmes de valeur, entre les
personnels de différents pays. Mais, dans cette étude, il est
impossible de savoir si les différences dégagées sont réellement
typiques de telle ou telle culture nationale. Il n'est donc pas
possible de faire la preuve des liens suggérés, au départ, entre les
cultures-mères et les cultures organisationnelles.

Sur le plan du management interculturel, il suffit cependant que

de telles différences existent et peuvent être systématiquement
mises en relation avec l'appartenance à des unités implantées
dans différents pays. La question reste alors ouverte de savoir si,
au sein d'un même pays, des différences analogues ne sont pas
possibles : ce fut le cas, par exemple, en Allemagne, lorsque
Triumph Adler fut repris par VW ou AEG par Daimler-Benz. Dans
chacun de ces cas, les champs d'activité étaient si éloignés que
des différences profondes ont nécessairement fait obstacle à des
relations équilibrées entre les nouvelles sociétés-mères et leurs
filiales. Dans ces deux cas, les sociétés-mères se sont avérées
incapables de réaliser des objectifs d'assainissement, de
redressement souhaités : elles ne s'étaient pas suffisamment
donné les moyens de comprendre les transformations et
évolutions qui se produisaient au sein de leurs nouvelles filiales.
Campbell, Goold et Alexander (1995) ont décrit ces cas et montré
les dysfonctionnements dans les relations entre société-mère et
ses filiales. Cependant, en cas de reprise d'une société dans un
pays étranger, ces deux exemples montrent qu'il reste à élucider
si les problèmes qui surgissent relèvent de la situation typique du
management interculturel ou bien si ces problèmes ne sont pas de
l'ordre de différences entre les cultures organisationnelles.

Dans le cas où leur entreprise est rachetée par une société

originaire d'un autre pays, les personnels voient souvent leurs
capacités d'initiative freinées par les consignes que leur donne la
société-mère. Celle-ci prescrit, par exemple, les systèmes
d'information, développe une stratégie de marketing, impose une
qualité de produit. Aux yeux des salariés, en particulier des
cadres moyens, elle ne leur laisse que peu de latitude pour
développer leurs conceptions propres : de leur point de vue, elle
restreint de manière excessive les modes d'action qui leur étaient
familiers. Les conséquences, au niveau des cadres moyens, en
sont fréquemment la démotivation et le repli sur soi (cf. Mulder
van de Graaf, Rottenburg, Merkens 1990). Or, ces phénomènes
se manifestent non seulement lors du rachat par des sociétés
étrangères, mais aussi bien lors du rachat ou d'une fusion au sein
d'un même pays. Ainsi, la nouvelle Landesbank, à Berlin,
composée d'un réseau de caisses d'épargne et de deux banques
qui avaient, de surcroît, leur siège dans la moitié ouest de Berlin,
se heurte à de gros problèmes dans l'établissement d'une culture
commune. Ainsi, l'un des nouveaux membres du conseil de
direction a été chargé précisément de cette tâche (cf. Frankfurter
Allgemeine Zeitung du 13.9.1995). Dans le même contexte, et
plus précisément à cet effet, un département spécial fut créé au
sein de cette nouvelle entreprise. De la même manière que dans
le cas précédent, il est difficile de trancher abstraitement si les
écarts résultent de différences du côté des sociétés-mères ou des
cultures organisationnelles.

Mais il existe des différences auxquelles les entreprises ne se

heurtent que dans le seul champ des relations internationales.
Ainsi elles se trouvent confrontées, dans ce contexte, à d'autres
formes du droit des entreprises, mais aussi à d'autres lois-cadres
dans le système économique. Par exemple, les possibilités de
participation pour les salariés n'ont pas la même base juridique en
France et en Allemagne. Il s'agit là d'un cas qui peut, sans doute,
se présenter dans un même pays sous une forme atténuée,
lorsque, en Allemagne par exemple, on distingue des conventions
collectives par branches (cf. Rottenburg, Brand, Merkens 1988).
Mais il caractérise surtout les relations interculturelles, les
différences cardinales se manifestant à un niveau bien visible.

Pour le type 3, c'est surtout la nécessité d'une base commune

de communication qui est considérée, avec le présupposé, de part
et d'autre, de connaissances linguistiques chez les salariés. De
façon idéal-typique, les rapports de domination caractérisant les
cas de figure 1 et 2 se transforment ici pour les partenaires en
relations symétriques, en matière de pouvoir et d'intérêts. Les
entreprises encouragent cet aspect du management interculturel
en recourant à des cours de langue, mais aussi en s'appuyant sur
des enquêtes portant sur les particularités de telle ou telle
culture. Comme, dans ce cas, on accorde beaucoup d'importance
à la quête du particulier, il arrive très fréquemment que les
questionnements ainsi préorientés reçoivent des réponses
correspondantes. Celles-ci peuvent ensuite être invoquées comme
autant d'indices rendant plausibles les différences entre les
cultures-mères. Il se peut alors que des vérifications critiques
soient trop rapidement abandonnées.

Du point de vue des personnels, y compris de leur latitude

d'action dans les entreprises, d'autres indices se dégagent : des
problèmes de management dûs à des différences entre des
cultures-mères surgissent lorsqu'il s'agit d'entreprises opérant
par-delà les frontières nationales. D'un point de vue purement
descriptif, il ne s'agit pas de savoir si, au sein d'un même pays,
sous une forme ou une autre, ces différences peuvent aussi être
observées entre des cultures organisationnelles différentes. Elles
deviennent pertinentes plus précisément lorsqu'il s'agit de trouver
des explications relevant du management interculturel.

Les points de vue présentés jusqu'ici adoptent la perspective des

entreprises au sein desquelles il devient possible d'observer le
niveau de l'entreprise et celui des salariés. Les deux perceptions
ont été formulées en tenant compte du seul aspect institutionnel :
celui de l'entreprise. Une autre approche possible : celle qui
consiste à partir du salarié lui-même, de l'individu placé dans un
contexte interculturel.

En considérant le management interculturel du lieu du salarié, des

perspectives diverses peuvent s'ouvrir à des niveaux très
variables : pour les entreprises, elles trouvent leur pertinence
lorsqu'il s'agit de muter un jeune cadre (homme ou femme)
prometteur à l'étranger. Et si le conjoint travaille aussi, il faudra,
en sus, prévoir un poste de travail pour lui ou pour elle ainsi que,
à terme, pour le retour, un programme de réintégration dans le
domaine qui était le sien à l'origine, ou dans un autre. Si ce cadre
a des enfants, la situation se complique encore puisqu'il faut
organiser leur scolarité. A l'occasion de l'ILA (Salon international
de l'aéronautique), qui s'était tenu à Berlin en 1992, dans le cadre
d'un forum "portes ouvertes" consacré aux questions du
management interculturel, la DASA, l'une des entreprises
engagées activement dans le domaine du management
interculturel (elle cultive des liens de coopération internationale,
tout en intervenant dans des rachats d'entreprise) a dû
reconnaître l'absence de programmes pour les conjoints de ses
cadres en mission pour une durée limitée à l'étranger. Ces
problèmes restent à élucider.

L'aspect problématique de l'attitude des entreprises vis-à-vis de

leurs personnels s'éclaire aussi à l'exemple d'une autre entreprise
allemande, qui, pour des contrats à l'étranger, recrute de
préférence des collaborateurs mariés. Les intentions sont
visibles : ceux-ci seraient plus affermis et succomberaient peut-
être moins facilement aux séductions de l'étranger. Dans le cas
du groupe ici évoqué, il s'agit d'ailleurs d'un ensemble qui, pour
une part, relève du type 1, et, pour l'autre, du type 2.
Comme, dans le cas des "expatriés", ainsi qu'on les appelle
(collaborateurs d'une entreprise envoyés sur contrat à l'étranger),
il s'agit en règle générale de personnel de direction, les
entreprises investissent habituellement dans leur formation, en
vue de les préparer au travail en milieu étranger. Ainsi, dans
certaines entreprises, lorsqu'un emploi à l'étranger est prévu, des
cours de langue et d'introduction à la culture du pays-hôte sont
proposés - auxquels peuvent participer les conjoints des cadres
en partance. Ces programmes sont censés faciliter le passage à
l'étranger et réduire le plus possible les problèmes d'adaptation.
Ils sont destinés aux membres du personnel que les entreprises
souhaitent muter.

Du point de vue des salariés, on distinguera, au moins, encore

deux autres cas de figure :

- les salariés désireux de s'installer à l'étranger, mais sans

l'appui d'une entreprise précise, et
- les salariés confrontés, dans leur entreprise, à des
situations interculturelles sans que la direction ou les
personnels eux-mêmes y soient préparés.

Tout compte fait, pour trouver des solutions adéquates à ces

situations, il s'agit de développer et de multiplier des programmes
de formation appropriés et proposés aussi bien au sein des
entreprises qu'à l'extérieur. Pour ces derniers, en Allemagne les
Volkshochschulen (universités populaires) offrent des formations
similaires : elles restent cependant tournées vers la préparation
aux séjours de vacances ou se résument à des cours de langue
non spécifiques. De leur côté, les grandes entreprises organisent
des cours de langue maison pour leurs collaborateurs, sans pour
autant que le séjour à l'étranger en soit l'objectif. Dans les deux
cas, l'aspect concret de l'activité ou les questions d'organisation
du travail ne font pas partie des programmes proposés.

Pour bien s'articuler à la pratique, une formation continue dans le

domaine du "management interculturel" doit établir, -puisqu'il
faut, sur la base de nos réflexions, y intégrer des éléments tant
interculturels que propres à la culture des organisations- des liens
à la pratique du management dans une entreprise donnée.
Jusqu'à présent, il n'y a pas de formations proposées, en dehors
des entreprises, pour des salariés qui ne peuvent s'acquitter de
frais trop élevés. Elles ne seraient, d'ailleurs, envisageables qu'en
coopération avec des entreprises, car il n'y a pas d'autre moyen
d'introduire les indispensables éléments pratiques.

L'un des moyens qui s'offrent, pour répondre à la demande des

salariés désireux de s'installer à l'étranger, est l'affichage interne
des postes de travail dans les filiales étrangères ou à l'intérieur du
joint-venture dont l'entreprise est partie prenante (dans ce cas,
après le choix des candidats, il devient possible de réaliser une
formation interne dans l'entreprise, en tenant compte tant de ses
besoins spécifiques que de ceux du salarié retenu). Que telle ne
soit pas la règle indique que ce ne sont pas les intérêts des
salariés et leur désir d'approfondir leur formation qui guident la
politique des entreprises, mais que domine plutôt, vis-à-vis d'eux,
une attitude instrumentaliste. Dans le raisonnement purement
économique, le salarié reste réduit à un élément de la gestion. Et
n'ira à l'étranger que celui dont la mutation est dans l'intérêt de
l'entreprise.

Parmi les employés intéressés par un séjour à l'étranger, il faut

distinguer ceux qui travaillent dans une entreprise et sont
originaires d'une autre culture que celle du pays dans lequel ils
vivent. En font partie les travailleurs immigrés. Il y a également
lieu d'évoquer les salariés travaillant dans une entreprise dont les
dirigeants sont étrangers ou qui sont seuls dans une entreprise
située dans un autre pays que le leur. Pour ces salariés, ce serait
aux entreprises de prévoir et de réaliser des programmes
adaptés. Cependant, le type de travail pour lequel ces salariés
sont recherchés et embauchés n'appelant souvent qu'un faible
niveau de qualification, les entreprises se contentent
fréquemment d'un entraînement au niveau de ces savoir-faire.
Quant aux problèmes concrets de communication linguistique qui
peuvent se présenter pendant cet entraînement ou le quotidien du
travail, on tente de les résoudre en recourant à des interprètes.
Les problèmes interculturels qui peuvent se poser seront alors
résolus par l'affectation de l'employé à des postes qui offrent des
situations de travaux standardisés et un entraînement aux tâches
conçu du point de vue des intérêts de l'entreprise. Cet exemple
montre que, à y bien regarder, dans la pratique des entreprises,
des formes de management interculturel ont déjà vu le jour, et
qu'elles sont, à chaque fois, considérées comme suffisantes pour
résoudre les problèmes concrets.

Le regard jeté sur ces pratiques, à partir de points de vue

différents, laisse entrevoir, pour chaque cas, des questions et des
champs de problèmes riches d'un défi pour le management
interculturel. Il est possible de distinguer entre un niveau
stratégique -marketing global versus marketing régional, par
exemple-, un niveau structurel -la variété des dispositifs
juridiques selon les pays (cf. Dolce 1995), les problèmes de
l'organisation de l'entreprise ou du travail, ou les différences
culturelles-, un niveau centré sur les salariés eux-mêmes
-"expatriés" ou travailleurs immigrés, par exemple. Si des
problèmes soulevés dans des domaines aussi divers doivent faire
l'objet d'une réflexion théorique, il est, d'abord, nécessaire d'en
élucider les dimensions.

2. Le management interculturel : des dimensions à définir

Pour éviter toute simplification hâtive et donner une forme plus

systématique à nos réflexions, il convient de porter un regard sur la
psychologie interculturelle, une discipline qui, à l'origine, a donné lieu à
l'élaboration de deux conceptions différentes : l'approche Emic et
l'approche Etic (cf. Merkens, Boehnke 1992 ; Poortinga, Malpass 1986 ;
Brislin 1986). Les deux abréviations ont été empruntées à la linguistique.
Elles rendent les désinences de "phonemic", l'étude des particularités
d'une langue, et "phonetic", l'étude des règles universelles qui régissent
une langue.

Transposée au management interculturel, cette distinction inspire :

- la recherche des règles universelles qu'il convient de respecter

dans le management : etic;
- celle des règles dont le respect est nécessaire dans des cultures
bien précises : emic

Dans la première de ces optiques d'une compréhension universelle du

management, le management interculturel aurait pour objet de jeter les
passerelles nécessaires entre les éléments "emic" à différents endroits, ou
bien de contribuer à l'élucidation des variantes induites par la diversités
des éléments "emic". Sous l'angle de la seconde approche, des traditions
de management les plus variées peuvent avoir pris forme. "Le
management interculturel" devrait alors contribuer à la constitution de
pratiques communes jugées indispensables.
Une autre distinction rendra peut-être la différence plus visible :
Kagitcibasi (1992) distingue entre les "universal constructs" et les
"indigenous constructs" ("Concepts universels" et "concepts locaux".). Rapportés au
management, les "universal constructs" désignent les éléments du
management à gérer globalement selon un modèle similaire : controlling,
séquences de travail, etc. A l'aide des "indigenous constructs", des
particularités de telle ou telle culture nationale peuvent s'y ajouter, ainsi
que des formes particulières de l'organisation de la production, mais aussi
de l'organisation interne, de la coopération avec les fournisseurs, des
valeurs particulières (liées ou non au travail), etc. Les théories du futur
management interculturel auraient alors à articuler les unes aux autres les
composantes des "universal constructs" et des "indigenous
constructs". Nous reviendrons plus loin sur ce problème et nous nous
contenterons d'observer ici que c'est là un point qui n'est qu'à peine
rentré dans l'horizon de la théorie ou de la pratique.

2.1. Les attentes suscitées par le management interculturel du

point de vue des salariés

Les salariés qui s'intéressent à la question du management interculturel le

font, tout naturellement, avec certaines attentes. Ils souhaitent, tout
d'abord, en savoir plus sur les différences entre diverses cultures, de
manière à pouvoir mieux se préparer à des situations jugées par eux-
mêmes critiques. Mais ils souhaitent également empêcher que leur action
transforme des situations normales en situations critiques qui n'en
seraient alors que plus difficiles à maîtriser. De plus, c'est apprendre à
mieux comprendre sa propre culture et ses particularités : découverte et
expérience de la différence retentissent donc aussi sur l'identité
personnelle.

Les deux domaines impliquent une motivation fondamentale : celle de la

découverte des composantes cognitives et affectives qui, dans diverses
cultures, participent à la constitution de l'agir. Les formes pratiquées
jusqu'à maintenant dans les formations à l'interculturel, avec les cours de
langues et les programmes d'initiation à des cultures étrangères ne
peuvent évidemment pas répondre à de telles exigences. Au niveau des
personnels, la formation à l'interculturel semble se dérouler bien plus
selon le modèle : "learning by doing". Mises en pratique dans l'industrie,
bien des conceptions, dont quelques-unes sont présentées ci-après (cf. 4),
se conforment exactement à cette façon de voir. C'est la confrontation à
l'autre dans son quotidien qui semble être à la base de l'une des
philosophies, non la préparation plus méthodique du salarié à une
situation nouvelle. D'où finalement l'hypothèse que, pour les entreprises,
les "universal constructs" sont plus déterminants : les filiales ou les
entreprises situées à l'étranger doivent s'appuyer essentiellement sur les
"indigenous constructs" de la société-mère, lesquels, à l'intérieur de
l'entreprise, sont posés comme étant universels. Un exemple simple, sur
le plan des symboles, en est le style d'aménagement uniforme des pièces
où l'on travaille en contact avec le public : en matière de management
interculturel, dans tous les pays où une société a des succursales en tout
genre, les entreprises imposent aux salariés leur manière de voir.

2.2 Les attentes suscitées par le management interculturel du

point de vue des entreprises

Des sociétés multinationales doivent veiller à imposer leur stratégie à

l'échelle internationale. Ahrens (1991) a décrit, en s'appuyant sur le cas
de la Deutsche Shell, l'une des conceptions mises en œuvre par ces
sociétés dans le domaine de l'encadrement et de la formation des jeunes
générations de leurs futurs cadres supérieurs et de très haut niveau.
La rotation sur les postes et l'affectation comme "expatrié" dans
d'autres sociétés Shell forment le noyau de ce programme. A 45 ans, ces
managers doivent occuper dans la Shell le poste qui convient à leurs
capacités. Pour l'exprimer en chiffres : en 1990, 60 collaborateurs
allemands de la Shell étaient en poste dans des filiales étrangères. En
contre-partie, 70 collaborateurs de sociétés étrangères travaillaient en
Allemagne comme "expatriés". Si le tableau dressé par Ahrens correspond
bien à la réalité, il s'agit là d'un programme essentiellement basé sur le
"learning by doing".

Volkswagen, pour prendre ici un autre exemple typique, s'est résolu à

inclure le management interculturel dans son programme courant de
formation (cf. Heidorn, Kadow 1991). A cet effet, les éléments nationaux
qui en faisaient partie depuis longtemps doivent être complétés par des
composantes internationales. Pour le moment, Volkswagen doit en sus
maîtriser de graves problèmes de langue, notamment dans les nouvelles
filiales d'Europe de l'Est –Skoda, par exemple, mais aussi lors des
engagements contractés dans l'ex-Yougoslavie- ayant à choisir entre
l'allemand et l'anglais pour la langue de référence dans la société.

Les entreprises qui voient dans le management interculturel un défi pour

elles, sont en règle générale des entreprises qui ont fondé des joint-
ventures avec des entreprises étrangères ou dans d'autres pays (type 3)
et elles occupent une position à part. La DASA (Deutsche Aerospace AG)
peut être considérée comme une entreprise de ce type, organisée en
holding : elle a concentré ses propres activités dans le domaine du
contrôle de ses intérêts dans ses filiales ou dans des joint-ventures avec
d'autres entreprises. Partant d'une telle situation, le management
interculturel a deux tâches essentielles à remplir :

- élaborer une identité commune dans les joint-ventures,

 
 - faire valoir les objectifs de la société-mère dans les entreprises du
groupe.

Comme le montrent ces deux points essentiels, les objectifs visés ne se

superposent en aucune manière. Ils recèlent même un conflit d'intérêts
dont le joint-venture a hérité le jour de sa naissance : évitable, il ne le
serait que si les intérêts économiques des sociétés-mères étaient
exactement les mêmes et si, entre elles, il y avait accord quant à la
répartition des pertes et des profits. Il faudrait donc qu'elles puissent faire
état d'une large harmonie entre leurs cultures d'entreprise respectives sur
la question des objectifs stratégiques : hypothèses largement contredites
par les faits. La performance, dans le joint-venture, consiste alors à
rendre possible un équilibre des intérêts entre les sociétés-mères et, en
outre, à se doter d'une identité commune. Ceci est facilité au moins pour
l'une d'elles, mais plus compliqué pour l'autre par le fait même que le
joint-venture fonctionne dans un pays où, souvent, l'une au moins des
sociétés-mères a son siège. Au niveau des salariés, il s'ensuit qu'ils
partagent la culture-mère avec au moins l'une des sociétés-mères : il se
produit fréquemment un rapprochement avec celle qui a son siège dans
leur pays, ce qui fait craindre à l'autre de ne pas pouvoir faire valoir ses
intérêts autant qu'elle le souhaiterait.

L'exigence qui en découle n'est généralement que pour partie réalisable :

il faut élaborer au sein du joint-venture une culture d'entreprise qui
intègre les composantes essentielles des deux sociétés-mères (cf. Bolten
1995). Ce qui présuppose, de leur côté, un certain sens de l'ambiguïté.
Elles doivent admettre que, dans ce joint-venture, ne soient pas
reproduites, telles quelles, leurs cultures respectives, mais qu'une culture
autonome se développe qui soit redevable aux cultures/valeurs des
sociétés-mères et proche d'elles.

Des problèmes peuvent se produire, en particulier au niveau de l'échange

d'informations qui obéit souvent à des modèles de rationalité différents.
La situation est très précaire : dans un joint-venture prennent corps des
intérêts économiques peu en harmonie avec ceux d'une ou de plusieurs
sociétés-mères. Comme de tels conflits sont presque inéluctables, il faut
s'attendre à des confrontations entre les sociétés-mères et le groupe
commun. Du point de vue de la société-mère, les conflits de ce genre
peuvent être limités en permutant régulièrement au sein du joint-venture
les fondés-de-pouvoir, chargés de veiller à ses intérêts. Il faut procéder à
cette rotation avant qu'ils ne se soient identifiés au joint-venture, aussi
longtemps, donc, qu'ils prennent à cœur ces intérêts. Cette rotation, de
son côté, entrave l'esprit-maison en gestation dans le groupe.

Ces développements montrent que, dans les joint-ventures, on louvoie

entre le Scylla de la suradaptation à la "corporate identity" de l'autre
société-mère ou du groupe commun et le Charybde du différend entre des
"contre-cultures" au sein d'un joint-venture. Mais l'exemple fait voir
aussi que les attentes placées dans le management interculturel semblent
irréalistes ou excessives. A considérer les pratiques des entreprises elles-
mêmes, on constate qu'elles se limitent souvent à mieux faire valoir leurs
propres intérêts économiques dans le champ des relations de coopération
internationale.

La réussite économique du groupe commun est en partie déterminée par

celle d'une coopération adéquate. C'est donc en connaissance de cause
que les départements de ressources humaines des grandes entreprises
favorisent la formation et la préparation des salariés du groupe. Au niveau
du personnel, ils considèrent que la personne déléguée par la société-
mère dans le groupe commun doit être préparée aux spécificités du
personnel originaire des entreprises partenaires et de celles du pays-site,
au niveau des cadres supérieurs, des ouvriers, des employés d'échelon
inférieur et intermédiaire. A cet effet, ils proposent les cours de langue
déjà évoqués et ceux d'initiation à la culture du pays d'implantation.
Hummel (1991, p. 209) mentionne une analyse prospective qui confirme
cette optique : dans la plupart des entreprises, l'éducation interculturelle
se résume même strictement à la réalisation de cours de langues.

Il est intéressant de noter dans les formations ou les programmes de

qualification internes que la défense des intérêts propres des entreprises à
l'étranger ou dans le groupe commun n'est pas évoquée jusqu'à présent,
du moins pas expressis verbis. Il faut y voir le signe que la dimension
stratégique du management interculturel n'est pas perçue par les
entreprises, ou que leur intérêt pour elle peut être évalué comme faible.
Situation qui tient peut-être au fait que c'est aux départements des
ressources humaines d'organiser le management interculturel et de le
mettre en œuvre, dans bien des cas. Si, dans ses répercussions, le
management interculturel doit répondre à un minimum d'attentes, il faut,
selon l'étude citée par Hummel (1991, p. 209) inclure au moins les
exigences de qualification suivantes dans les programmes quant à leur
élaboration, leur réalisation et leur évaluation :

"1. la connaissance des conditions générales des activités

économiques à l'étranger ;
2. des notions sur les conduites et les habitudes de vie des clients,
sur les réalités des relations économiques et de travail ;
3. une disposition à s'adapter à d'autres conditions socio-culturelles
et
4. des connaissances de base concernant les différentes cultures
d'entreprise."

Cette énumération donne à voir l'éventail des attentes qui s'adressent au

management interculturel, considéré d'un point de vue réaliste -mais
toujours en faisant abstraction des salariés concernés. Ces intérêts
doivent être distingués de l'intérêt de l'entreprise : une meilleure
compréhension du partenaire est un moyen de réaliser ses propres
objectifs. En cas de réussite, la portée des pratiques de formation dans
l'entreprise ne sera plus que tactique. Pour le moment, cette tension entre
les intérêts proprement économiques de l'entreprise et ceux des
départements des ressources humaines axés sur les problèmes
interculturels est, semble-t-il, peu traitée dans les entreprises. Ce sujet
n'est abordé ni dans les ouvrages spécialisés ni dans les rapports
d'activité. Mais à participer, dans les entreprises, aux ateliers organisés
dans ce but, il s'avère très vite que c'est cet antagonisme qui domine bien
des débats.

La non-concertation entre les ressources humaines et les autres secteurs

de la direction est la cause essentielle du dilemme qui se dessine : il y a
dans l'entreprise une planification stratégique et des besoins prévisibles
en qualifications à divers niveaux du processus de travail. Il y a aussi une
politique du personnel qui doit correspondre à cette planification.
L'exemple du management interculturel illustre toutefois qu'une
dynamique propre se profile dans le domaine de la politique du personnel
qui peut fortement s'écarter des intérêts stratégiques initiales de
l'entreprise. C'est souvent déploré à l'occasion de conflits internes, mais
sans aborder le noyau du problème car les ingénieurs qui rejoignent un
joint-venture ne se reconnaissent eux aussi d'obligations que vis-à-vis de
leur cahier des charges technique.

Dans bien des entreprises des anciens Länder de la République fédérale

d'Allemagne, les conflits qui se dessinent entre ces objectifs se déroulent
sur un mode spécifique : ils peuvent être ramenés à une formule :
"politique du produit versus politique du marketing". Le
management de haut niveau réfléchit et agit par rapport au marketing, et
il dispose pour cela des départements indispensables au sein de chaque
entreprise - marketing, distribution. Mais les secteurs chargés de la
recherche et du développement des projets ou qui répondent de
l'ensemble de la production réfléchissent et agissent souvent dans la
perspective de l'ingénieur. Ils recherchent les solutions techniquement
idéales et sont donc déçus quand ces solutions s'avèrent peu
économiques, peu compétitives, sans avenir sur le marché, etc. C'est
souvent pourquoi certains développements s'arrêtent, certains objectifs se
modifient. Ce qui, nécessairement, dans une entreprise, ne va pas sans
provoquer des frustrations.

Souvent, les ingénieurs chargés de la réalisation de projets internationaux

dans une entreprise sont peu intéressés par le management interculturel.
Ils ont à résoudre en priorité des problèmes techniques. Ils exigent donc
une formulation claire des objectifs. Ils ont la conviction que, dans des
équipes internationales, la connaissance de l'autre langue suffit à assurer
une coopération raisonnable : une connaissance des cultures serait moins
importante. Selon leurs propos, il y aurait, en quelque sorte, un monde
rationnel bien à eux, une forme particulière de pensée.
Dans le contexte de nos réflexions sur le management interculturel, la
référence à la rationalité telle que la conçoivent les ingénieurs a son
importance car elle indique qu'au sein des entreprises il semble y avoir
différentes cultures professionnelles légèrement rivalisantes par rapport
aux exigences du management interculturel. A une manière de penser qui
serait propre aux ingénieurs (par exemple) vient s'ajouter la conviction
d'être partie prenante d'une rationalité économique. Or, au sein d'une
entreprise, ces présupposés sont considérés comme des "universal
constructs", bien qu'ils reposent, chaque fois, sur des spécificités : en
réalité, il s'agit "d'indigenous constructs". La réalité concrète de
l'entreprise est marquée par la concurrence entre des rationalités
différentes. Ce n'est qu'en prenant en compte cette dimension que le
management interculturel trouvera sa place dans l'entreprise, dans le
cadre de la planification stratégique.

2.3 Les domaines du management interculturel

A première vue, les séquences des activités dans les entreprises, quand
elles sont axées sur les produits, semblent s'inspirer d'un modèle
universel. Ainsi, des ingénieurs œuvrant dans la recherche et le
développement peuvent se fonder sur l'idée que, pour l'entreprise,
l'essentiel, même dans un contexte interculturel, c'est la focalisation du
travail sur des objectifs bien précis (universal constructs), et qu'il suffit,
dans les équipes de travail, de comprendre la langue utilisée de part et
d'autre (indigenous constructs). Cette conception du travail en entreprise
peut être caractérisée de la manière suivante :

- Dans la recherche et le développement, il y a un cahier des

charges dont la réalisation exige une approche déterminée par des
paramètres objectifs. Le cas idéal-typique en est ici l'ingénieur qui
tente, dans la perspective des problèmes qui lui sont posés, de se
situer dans l'axe des tâches concrètes à résoudre. A ce niveau, le
présupposé repose sur l'universalité tant des objectifs que des
conditions optimales de réalisation du produit final.
 
- En matière de préparation à la réalisation d'un cahier des charges,
il existe des modes caractéristiques de professionnalisation avec des
qualifications, qu'il est possible de transmettre dans des stages de
formation. A ce niveau, c'est l'universalité du profil professionnel qui
est présupposée.
 
- La rationalité de l'entreprise existe indépendamment des
particularités culturelles de chaque employé pris individuellement. A
ce niveau, c'est une rationalité universelle qui est la présupposition.
C'est cette manière de voir qui serait à la base, en République fédérale, de
l'intégration, sans difficultés, des travailleurs immigrés dans le processus
de production industrielle -une variante du type 1 décrit au début de notre
étude. En fait, l'effort d'adaptation fut exigé exclusivement des immigrés.

A considérer ces trois présupposés exprimant chacun une version

différente "d'universal constructs", des problèmes peuvent surgir à
plusieurs niveaux :

- Donner la priorité à la question des coûts c'est se fixer une autre

priorité que celle qui vise le produit. Au regard des exigences de
qualité du produit, en particulier, des différences sont possibles,
comme le montre l'approche du marketing. Ces divergences existent
non seulement au sein d'une entreprise : elles se font sentir aussi
d'une culture à une autre. Les entreprises américaines, par exemple,
accordent souvent beaucoup de valeur à la maîtrise des coûts, à des
bénéfices dans le court terme et au marketing, de nombreuses
entreprises allemandes valorisant encore le produit. Selon les pays,
différentes solutions sont possibles, ainsi qu'Ouchi (1981) l'a montré
en comparant le Japon et les États-Unis. Le modèle du target
costing élaboré au Japon représente une variante culturelle (cf.
Seidenschwarz 1983) aussi bien que le mode d'acquisition du savoir
dans les entreprises japonaises (cf. Nonaka, Takeuchi 1995). Est,
par conséquent, réductrice la simple supposition selon laquelle les
manières de penser d'ingénieurs originaires de pays différents
obéiraient à la rationalité d'un modèle unitaire.

- Les différents modes de professionnalisation selon les pays sont

aussi producteurs de différences entre les cultures d'entreprise de
mêmes pays. Un haut degré de professionnalisme atteint à
l'extérieur d'une entreprise ou indépendamment d'elle induit
d'autres types de comportement et engendre d'autres valeurs
qu'une professionnalisation axée et acquise sur le seul lieu de
travail.

Ces considérations tiennent, pour le moment, une place secondaire dans

les réflexions sur les cultures d'entreprises ou sur le management
interculturel. Les domaines d'activité décrits ne sont pas jugés
problématiques au sens où ils incluraient les marques d'une spécificité
culturelle. Ce qui, par rapport à la professionnalisation, est surprenant car,
selon les pays, se sont mis en place des systèmes très divers de formation
qui produisent des articulations professionnelles différentes.

Mais ce sont, d'abord, les problèmes liés à une rationalité universelle qui
ont été et sont vécus de la manière la plus vive. Ce qu'illustre le défi
japonais, car dans ce cas et par rapport aux systèmes de valeurs, les
présupposés reposent sur d'autres prémisses de rationalité (cf. Pascal,
Athos 1981). Et la réussite de l'économie japonaise est reliée à cet autre
modèle fondateur.

L'analyse et la reconstitution de l'histoire de cette réussite suivent un

processus qui peut être caractérisé de la manière suivante :

a) Les succès de l'économie japonaise stupéfient. A la recherche de

ses causes on pense, en premier lieu, à des atouts du côté des coûts
-différences des salaires et des charges sociales. La riposte pourra
être guidée par un raisonnement en termes traditionnels
d'avantages et d'inconvénients du site d'implantation : le Japon est
soupçonné de pratiquer le dumping.

b) Surprend aussi la puissance d'innovation de l'économie japonaise

dans des secteurs bien choisis, et elle fait craindre le décrochage : la
peur de ne plus être "dans la course". C'est la découverte d'autres
façons d'organiser la recherche fondamentale entre les entreprises
concurrentes, d'autres formes d'organisation au sein de ces
entreprises, d'autres principes de rémunération. C'est la découverte
de la valeur à accorder aux philosophies d'entreprise.

c) Surprend enfin la forte flexibilité des formes de la production au

Japon et on pense en déceler le secret en pointant le niveau élevé
de l'automation.
Cette énumération pourrait se prolonger. Mais le modèle sous-jacent s'est
probablement révélé par lui-même : les nations industrielles occidentales
furent prises au dépourvu par le défi japonais. A l'origine, le cas particulier
du Japon fut ramené au fait que les Japonais avaient su contraindre
l'économie américaine à la défensive dans le domaine de la production de
masse et s'assurer des parts importantes sur le marché américain
moyennant une politique de prix que les industries locales ont considérée
comme une menace. A partir de leurs expériences et de leurs propres
catégories, les Américains ont tenté d'interpréter ce phénomène et de
reformuler le "nouvel événement" à l'horizon de leurs manières de
penser. Il en est résulté une analyse précise des coûts. Aux Japonais, il fut
reproché de pratiquer et d'exiger des prix de dumping : il est possible
d'interpréter cette réaction comme une tentative de comprendre un
monde étranger à partir des catégories d'entendement dont on dispose à
l'intérieur de son propre horizon.

Chacune des autres surprises ménagées par l'industrie japonaise aux

entreprises américaines sur leur marché intérieur, ainsi la confection de
produits de série présentant le même niveau de qualité que dans la
confection individualisée, a donné lieu au même mode d'explications de
cette réussite : pour déchiffrer un monde étranger, utiliser les outils
familiers à la réflexion sur soi. A considérer cet exemple, la
compréhension de l'autre trouve visiblement ses limites dans la
compréhension de soi (cf. Luhmann 1986).

Lorsque toutes ces tentatives d'explication s'avérèrent insuffisantes, on

passa à un autre niveau de considération : désormais, la cause de cette
réussite était recherchée dans la culture japonaise. Et de nouveau, c'était
l'image de soi qui servait de référence : l'approche de Weber (1985)
-dériver les succès du capitalisme dans les nations industrielles
occidentales des orientations religieuses spécifiques issues du calvinisme-
fut transposée à la situation japonaise, en faisant le rapport avec le
bouddhisme zen (cf. Pascal, Athos 1981).

Des différences de ce genre se concrétisent dans le quotidien des activités

impliquant des entreprises de plusieurs pays, dans le cas, par exemple, de
malentendus entre fabricant et fournisseur. Quand des livraisons
provenant d'un pays -comme l'Allemagne- ne répondent pas aux attentes
d'un commanditaire -français par exemple- en matière de qualité, des
litiges surgissent. Dans l'entreprise qui a passé commande, l'impression
s'impose que les fournisseurs allemands n'ont pu respecter les critères de
qualité exigés. En s'intéressant plus précisément aux désaccords survenus
entre les deux entreprises, il peut s'avérer que les Français n'ont pas fait
connaître leurs désirs et leurs conceptions à un niveau intelligible pour la
partie allemande. Ceux-ci ne pouvaient donc pas prêter attention aux
points importants aux yeux des Français. Des difficultés dans ces
domaines sont susceptibles de se résoudre moyennant une meilleure
communication, ou bien même, elles ne surgiraient pas si la
communication fonctionnait. A envisager cette hypothèse, bien des raisons
militent en faveur d'un management interculturel et de la fonction
essentielle qui est la sienne : diminuer les barrières qui entravent la
communication.

3. Les communications interculturelles

 
C'est l'hypothèse de Humboldt (1956) selon laquelle il faudrait pouvoir
parler la langue d'un autre peuple pour pouvoir en connaître le mode de
pensée ; elle va de pair avec l'hypothèse qui voit dans la compréhension
de soi les limites des possibilités de compréhension de l'autre. Pour
présenter un modèle simple permettant de comprendre le processus de
communication, voici le suivant :
 
Schéma
Modèle de communication
Information Information
 Codage Décodage
Transmission
Émetteur Récepteur
 
Ce schéma peut être interprété de la manière suivante : un émetteur
fournit une information à un récepteur. Il doit la coder, par exemple, la
transformer en langage. L'apparition de malentendus entre émetteur et
récepteur dépend de la manière de décoder du récepteur ; si elle est plus
ou moins identique au travail de codage de l'émetteur. Ce dernier fournit
son information à des fins de communication, son information, autrement
dit, résulte de son intention de communiquer un message. Une première
discordance peut donc se produire entre l'intention communicationnelle et
l'information. C'est là un exemple fréquent de la vie quotidienne, lorsque
les personnes donnent l'impression de ne pas réussir à trouver des
formules adéquates pour communiquer leur message. L'allemand a une
tournure pour ce cas de figure : "nach Worten suchen" ["chercher ses
mots"].

On trouve dans les cultures des traditions qui déterminent la manière de

transformer les messages en information. Les chercheurs en
ethnométhodologie ont étudié ce phénomène. Ainsi, Adato (1976) a
présenté une étude comparée des manières de prendre congé dans
diverses cultures avec les variantes d'une culture à une autre.
L'information varie dans chaque cas. D'après ce qui est souvent dit, en
allemand, les messages donnés seraient plus nettement orientés vers
l'information explicite : le message réexplicite des parties du contexte,
tandis qu'en français c'est le contexte du message qui importe ; celui-ci,
autrement dit, peut plus souvent se passer d'expliciter exhaustivement le
contexte et il reste plus implicite -en français, l'information dépendrait
plus du contexte qu'en allemand. Au niveau du codage et du décodage,
ces différences auraient une importance capitale parce qu'elles pèseraient
fortement sur la compréhension mutuelle (cf. Luhmann 1986).

Les discordances évoquées entre une entreprise française et un

fournisseur allemand pourraient être abordées et analysées dans le cadre
d'un modèle de ce type, car il est susceptible de fournir une explication
plausible de leur genèse. Mais on court le risque de s'arrêter trop vite à
cette analyse, en croyant pouvoir se satisfaire du résultat obtenu.

En poussant plus loin cette analyse, il s'avère qu'à elles seules les
connaissances linguistiques ne suffisent pas ; les malentendus ne peuvent
être réduits qu'en prenant en compte aussi le contexte communicationnel.
En elle-même, une langue ne peut y donner accès, elle se situe également
au sein d'un contexte, qui peut, lui aussi, être différemment compris par
l'émetteur et le récepteur. Les processus de communication sont
déterminés par les schémas cognitifs de ceux qui y prennent part. Ces
schémas diffèrent d'une culture à l'autre (cf. Knapp 1995, p. 11 sq.).
Ainsi, dans les rencontres franco-allemandes, des différences apparaissent
quant à la gestion du temps. Des participants allemands qui se tiennent
strictement à l'heure officielle de l'ouverture des travaux peuvent
s'exposer à un délai d'attente plus long que prévu. Les Français, de leur
côté, prennent la ponctualité des Allemands comme une vertu secondaire
plutôt que comme un signe de leur intérêt, ce qu'elle signifie pour les
Allemands. On pourrait continuer à développer ces observations. Mais
même dans leur brièveté, elles permettent déjà de laisser entrevoir des
éléments du contexte (inter)culturel.

Un autre élément essentiel, ce sont l'estime et l'attention que les

Allemands cherchent à symboliser par une présence ininterrompue et une
attention constamment affichée. Quant aux Français, malgré de
fréquentes absences possibles, ils peuvent, d'une autre manière,
manifester leur estime par des signes particulièrement chaleureux. Qui
n'est pas préparé à vivre de telles différences sera facilement victime de
malentendus.

Il faut donc penser la communication interculturelle comme un processus

complexe : le message, l'information et la compréhension y sont des
aspects d'un réseau tissé d'interdépendances.

D'une culture à l'autre il existe de surcroît, des différences quant à la

manière de se comprendre et de communiquer. D'où des pré-supposés
différents sur les éléments nécessaires d'une information pour que celle-ci
puisse être décodée et comprise par le récepteur dans le sens du message
émis.

Deux aspects essentiels distinguent les messages des informations :

 
- ils procèdent d'une intention,
 
- ils sont fortement redondants dans la mesure où ils incluent des
références au contexte.
 
Un message sera plus ou moins compris à proportion des redondances
qu'il véhicule ou de celles présentes dans le contexte. Trop riche en
informations -recèle-t-il, autrement dit, trop d'éléments nouveaux pour le
récepteur- il restera inintelligible ou son décodage exigerait un
investissement excessif, semblable à celui nécessaire pour déchiffrer des
langues étrangères. Pour l'information concrète, cela signifie qu'il faut
s'attacher avant tout à établir le contexte. L'information elle-même peut
alors se présenter sous une forme très brève : en règle générale, il y a
une proportion élevée de redondances implicites données par le contexte.
Les manières différentes des Allemands et des Français de traiter leurs
messages s'éclairent souvent par le fait que les Allemands inclinent à
clarifier leur information à l'aide de visualisations, de schémas etc., ce qui
est plus rare chez les Français.

Dans un contexte interculturel, d'autres différences se font jour aussi,

dont il n'est pas permis de sousestimer la portée. On relate ainsi le cas
d'une entreprise suisse employant des Allemands, des Français et des
Suisses et qui avait introduit la journée de travail flexible : pour un début
de journée à 7 h avec une plage commune commençant à 9 h, la majorité
des salariés allemands et suisses arrivaient à 7 h, une bonne partie des
Français ne prenant leur poste que vers 8 h 30. A la longue, des
problèmes en résultèrent dans la coopération entre collègues allemands et
suisses, d'une part, français, d'autre part. Le Français à qui l'on doit de
connaître ce cas racontait de lui-même qu'il prenait son poste vers 7 h.
Mais il pensait aussi que, sur le plan de la réalité concrète, les salariés
allemands se retrouvaient dans une position minoritaire par rapport aux
deux autres nationalités : les Allemands argumentant toujours de manière
très concrète tandis que les Français s'intéressaient davantage à la
production des résultats, au processus. Les Suisses, disait-il, avaient
préféré l'approche française.

Pour la France et les Pays-Bas, Merk (1995, pp. 110 sq.) a mis en relief
les dimensions suivantes permettant de mettre en lumière des différences
interculturelles :
 
- la hiérarchie / le partage du pouvoir,
 
- le rapport au temps,
 
- le rapport à l'espace (proxémie) et la communication non verbale,
 
- les aspects matériels/cadeaux,
 
- la langue.
 
Classification qui montre le degré de complexité des phénomènes de
l'interculturalité.

4. Le management interculturel et les notions

 
Dans le domaine des recherches, le défi de la coopération
internationale de plus en plus intense a amené, en 1993, à
une réflexion plus poussée sur les notions de management
interculturel. Avec les travaux de Hofstede (1980) et Ouchi
(1981), la recherche comparée sur le management a été
très stimulante. Ensuite ces recherches se sont
spécialisées sur des thèmes tels que le management
interculturel ou eurostratégique. L'axe se dessine
clairement : dans l'Europe du Marché Commun, il s'agit
d'apprendre à faire face aux défis tout particuliers lancés
au management. Une fois la nécessité reconnue, la voie
choisie pour avancer dans ce domaine, correspond au
parcours de cette étude : on a cherché à décrire les
pratiques, y compris leurs avantages et leurs
inconvénients, en se servant volontiers de typologies déjà
existantes. En l'occurrence le regard est porté sur les
grosses entreprises, sans que cela soit toujours clairement
précisé.

Dans ces grandes entreprises, on peut discerner diverses

articulations du management interculturel. Schreyögg, par
exemple, distingue entre cultures d'entreprises
polycentriques et globales (1991). Polycentriques, sont
celles qui, dans des pays divers, se présentent sous des
formes différentes, misant donc sur des "indigenous
constructs" ; globales sont celles qui, par-dessus les
frontières nationales, visent une image de marque unique
avec une seule forme d'articulation, s'établissant donc sur
les "indigenous constructs" posés comme des valeurs
absolues de la culture-mère. On peut considérer Nixdorf
comme une entreprise du second type. La DASA cherche à
s'orienter vers le premier.

Scholz, Messemer et Schröter (1991) ont opté pour un

autre classement. Ils distinguent entre :
 
- 1) ethnocentrique,
- 2) polycentrique et
- 3) géocentrique.
 
"Polycentrique" a chez eux la même signification que chez
Schreyögg (1991), mais ce qui chez lui est stratégie
"globale", ils le nomment "ethnocentrique". Attribut plus
pertinent, parce que l'on comprend bien que, dans de telles
entreprises multinationales, s'impose dans le monde entier
une culture d'entreprise marquée par la culture nationale
d'un seul des pays concernés. Avec le terme de
"géocentrique", ils introduisent une nouvelle variante. Ils
entendent caractériser par là une culture d'entreprise qui
n'est pas issue d'une seule culture nationale (universal
constructs) et qui la maintient aussi en ses divers sites
dans différents pays : certaines caractéristiques de
l'entreprise qui trouvent leur origine dans diverses
cultures nationales doivent se maintenir partout
(combinaison "d'indigenous" et "d'universal constructs").
A l'égard de ce modèle, Schreyögg (1991) émet des
réserves en avançant que même des entreprises opérant à
l'échelle internationale ne peuvent se soustraire aux
influences des cultures nationales avec lesquelles elles
sont en contact, ce que Hofstede a montré dans le cas
d'IBM (1980). En effet comment pourrait se former cette
culture "géopolitique" ? Comme si les entreprises avaient
la liberté de choisir parmi les caractéristiques
constitutives.

Hilb (1991), qui insère entre le type polycentrique et le

type "géopolitique" un management eurocentrique,
discerne les divers modèles selon une certaine succession :
 
a) ethnocentrique,
b) polycentrique,
c) eurocentrique,
d) géocentrique.
 
Selon lui, les entreprises ethnocentriques sont celles où
dans la direction d'une filiale, seuls sont représentés des
managers de la même origine culturelle que celle
dominante dans le pays de l'entreprise-mère. Cette
politique de management du personnel fait souvent ses
preuves dans les débuts de l'extension d'une entreprise
par-delà ses frontières nationales.

Le dispositif polycentrique peut être dit "fédéraliste" : son

inconvénient tient à ce que les différentes unités de
l'entreprise s'autonomisent. Jusqu'à présent, le
management eurocentrique se base sur un espace
économique unitaire, du moins dans les régions à fort
développement industriel. Ce type est surtout représenté
par des sociétés-mères américaines, avec leurs filiales
dans divers pays européens. De leur point de vue, la
diversité des cultures nationales européennes n'est pas un
handicap. Hilb (1991) juge que le management
"géopolitique" offre les meilleurs avantages : selon lui, sur
cette base, les ressources en personnel peuvent être
optimisées de la manière la plus judicieuse.

Nous ne partageons pas ces points de vue car les cultures

d'entreprise sont aussi produites par les salariés. Et ceux-
ci introduisent nécessairement, à chaque fois dans
l'entreprise, des éléments de leur culture d'origine. C'est
aussi la raison pour laquelle il ne peut y avoir de cultures
d'entreprise purement ethnocentriques ou purement
globales. Il s'agit de formes "idéal-typiques". Dans toutes
les entreprises opérant à l'échelle internationale, une
certaine part de polycentrisme est un phénomène normal :
dans les multinationales, on relève à chaque fois un
mélange d'éléments ethnocentriques et polycentriques. Un
système d'information, par exemple, comprend
nécessairement des composantes ethnocentriques parce
que l'unité centrale d'une entreprise, quelle que soit sa
structure juridique, a des besoins en informations
auxquels elle cherche à répondre de la manière la plus
standardisée possible, de manière à pouvoir anticiper sur
des politiques de développement erronées ou qu'elle tient
pour telles. En matière de communication au sein des
succursales d'une même entreprise, on trouvera en
revanche des éléments de polycentrisme. En règle
générale, on parlera la langue du pays d'accueil, ce qui
rend la traduction nécessaire. Cette juxtaposition
d'éléments ethnocentriques et polycentriques provoque,
bien sûr, des déperditions dues à des tensions et des
modifications des informations, comme c'est souvent le
cas dans toute traduction, mais aussi dès qu'il y a
bilinguisme et qu'il est pratiqué à certains niveaux
hiérarchiques.

Pour chacune de ces formes "idéal-typiques", Schreyögg

(1991) fait valoir quatre atouts :
 
- culture d'entreprise globale (ethnocentrique) :
- avantage en termes de communication,
- de fiabilité,
- d'identification et
- d'efficacité ;
- culture d'entreprise polycentrique :
- avantage en termes de spécialisation,
- de flexibilité,
- de créativité et
- de capacité à résoudre les problèmes.
 
La société Gillette peut servir d'exemple de culture
d'entreprise globale (cf. Mulder, van de Graaf, Rottenburg
et Merkens 1990) ; la caractérise l'effort de maintenir, à
l'échelle internationale, les mêmes critères de qualité,
indépendamment du site de production. A cet effet, fut
installé, entre autres, un système d'information commun à
toutes les filiales du groupe. De pair avec le modèle du
"management by objectives", il en est résulté, du côté des
filiales, l'impression d'une limitation bureaucratique,
imposée par la société-mère, des marges de manœuvre de
chaque filiale. Du point de vue de la société-mère, en
revanche, c'était un avantage de pouvoir piloter la marche
des affaires au sein du groupe à partir du centre, le siège
de la société à Boston. Dans ce groupe, le management
interculturel est pratiqué sur le mode suivant : les cadres
étrangers prévus pour des postes de direction s'acquittent
d'un séjour prolongé à Boston, à l'unité centrale, afin de se
familiariser avec la philosophie de l'entreprise. De plus, la
société-mère a choisi d'intégrer des managers étrangers
au niveau de la gestion des filiales et de leurs conseils de
surveillance. Ces deux techniques aboutissent, en règle
générale, à obtenir au plus haut niveau, une équipe qui
s'efforce de réaliser avec loyauté et conviction les objectifs
de la société-mère et s'identifie complètement aux tâches
qui lui sont confiées. Les problèmes commencent aux
troisième et quatrième niveaux, où les managers sentent
qu'ils ne peuvent faire valoir et réaliser leurs conceptions
que dans la mesure où elles sont compatibles avec celles
de la société-mère. Mais comme ces cadres n'ont pas
intériorisé les objectifs de la société-mère aussi
profondément que c'est généralement le cas au plus haut
niveau, des conflits de loyauté se produisent aussi. Dans le
cas de Gillette, les avantages présumés par Schreyögg
(communication, fiabilité et efficacité) se confirment.

Par le passé, bien des tentatives d'acquisition de cette

entreprise prouvent que les racheteurs, aux États-Unis,
présument l'existence dans l'entreprise en question de
réserves immobilisées et susceptibles d'en améliorer
l'efficacité : il suffirait de modifier tout simplement
certains paramètres internes. A coup sûr, pourtant,
l'avantage en termes d'identification fera défaut.
Assurément, les salariés ne souhaiteraient pas quitter
Gillette -ils voient bien des avantages à leur activité dans
cette entreprise, à commencer par les prestations sociales.
Mais beaucoup d'entre eux, quant à leur engagement
personnel, prennent leurs distances, ne voyant que peu ou
pas de possibilités de faire valoir leurs propres conceptions
dans leur travail (cf. Mulder an de Graaf, Rottenburg,
Merkens 1990).

La DASA peut être considérée comme une entreprise dont

la philosophie est polycentrique et qui cherche le succès
dans plusieurs entreprises communes avec des partenaires
européens et américains. Elle élabore une stratégie
d'entreprise susceptible de rendre possible l'autonomie
d'action de ces filiales.

Une forme d'organisation polycentrique de ce genre exige

des cadres détachés dans ces entreprises communes, une
grande capacité d'adaptation et beaucoup de disponibilité.
De leur part, on attend non pas l'adhésion unanime à la
philosophie de la société-mère comme à un pacte, mais
l'ouverture à la diversité des cultures d'entreprise toujours
marquées par une culture nationale : celle des filiales. Il
leur faut savoir se comporter quasiment en caméléon,
étant donné qu'ils peuvent avoir à passer d'une société à
l'autre au sein du groupe. Et dans ce cas, il importe
particulièrement que de futurs managers de haut niveau
fassent, le plus tôt possible, des expériences dans les
filiales, à l'échelle internationale.

Ces deux exemples mettent bien en lumière la différence

entre deux philosophies d'entreprise, la globale et la
polycentrique.
Les différentes conceptualisations du management
interculturel incluent une même hypothèse fondamentale :
celle d'une interdépendance entre cultures nationales et
cultures d'entreprise. Mais il existe une autre hypothèse
dont on ne parle pas et que l'on pourrait formuler de la
manière suivante : les "indigenous constructs" seraient
une importante condition préalable permettant de
comprendre la représentation que chaque culture
d'entreprise se fait d'elle-même. De la sorte, on suppose
l'existence de liens étroits entre culture nationale et
culture d'entreprise. Phohl, Bock et Dubbert (1991, p. 78)
dénombrent sept éléments d'articulation de cette
ressemblance :
 
"1. Les structures sociales et les cultures d'entreprise
s'inscrivent, à chaque fois, dans un processus historique.
 
2. Ces deux ensembles culturels sont susceptibles
d'évoluer et d'être influencés par l'homme.
 
3. Les deux déploient des dimensions matérielles et
idéelles (valeurs, normes, etc.).
 
4. Les deux systèmes de culture incluent divers sous-
ensembles.
 
5. Toute culture d'entreprise est partie prenante de la
culture globale et liée à cette dernière, ne serait-ce que
par l'enchevêtrement identitaire des individus appartenant
à un même système.
 
6. Les deux "cultures" induisent de l'identification, elles
sont productrices d'identités et de sens.
 
7. Comme les sociétés, les entreprises tentent elles aussi
d'instrumentaliser la 'culture' au service de leur stratégie
dans leur lutte pour leur survie".
 
Cette récapitulation met en lumière les présupposés de
nombre d'auteurs établissant des liens étroits entre
culture nationale et culture d'entreprise. De même,
beaucoup d'auteurs pensent qu'il est possible
d'instrumentaliser la culture d'entreprise dans le but
d'améliorer l'efficacité. Dans cette perspective, le
management interculturel se trouve réduit à un facteur de
succès espéré de la culture d'entreprise dominante.

Le management eurostratégique du personnel -comme

nous l'avons déjà précisé- se base sur un espace
économique européen unique et toujours avec l'idée que
les différences entre les cultures nationales ne sont pas
décisives. Vu d'Amérique, avec ses nombreuses minorités
intégrées, d'une manière ou d'une autre, au monde du
travail et où la culture nationale semble, en apparence,
moins manifeste -le "melting pot" est perçu comme un
symbole, et non en termes de domination d'une
nationalité- les différences nationales en Europe
s'estompent. On pense avoir les mêmes dans son propre
pays : pourquoi ce qui vaut pour les États-Unis ne
vaudrait-il pas aussi en Europe ? Selon nous, c'est la
conviction fondamentale qui habite l'idée du management
eurostratégique. Beaucoup d'Européens ont une autre
façon de voir, ceux en particulier qui sont amenés à vivre
concrètement, en situation, avec leurs différences.

Comme nous l'avons déjà évoqué, Hilb (1991) donne la

préférence au management polycentrique du personnel :
les "ressources humaines" seraient les plus abondantes et
le recrutement du personnel nécessaire serait le plus
simple. Un point ne doit pas échapper à l'analyse de cette
approche : elle contredit d'une certaine manière les
hypothèses de base du management interculturel, elle
présuppose que l'on peut produire à volonté n'importe
quelle culture d'entreprise. Ce qui, justement, semble
impossible en regardant de plus près les travaux consacrés
jusqu'ici au management interculturel.

En guise de résumé
 
L'idée de management interculturel est un produit dérivé
de la notion de "culture d'entreprise". Elle amène à se
demander si, en ce qui concerne la direction des
entreprises, outre des "universels" -tels que les
présupposait le "scientific management"- il y a aussi des
"indigenous constructs", variables selon les cultures
nationales et qui représenteraient donc des "universels" à
l'échelle d'un pays. De surcroît, partant de l'approche
"culture d'entreprise", il faudrait ensuite rechercher
d'autres "indigenous constructs" définissant les
particularités propres à chaque entreprise, en-deçà du
niveau des caractéristiques nationales. De nombreux
représentants du management interculturel, qui ne se
réfèrent pas aux notions utilisées dans notre étude,
pensent qu'une telle classification est prometteuse. Mais
c'est aussi d'une certaine manière le point faible de
nombre de travaux menés jusqu'à maintenant : il y a trop
peu d'énoncés systématiques qui définiraient la nature des
universels, qui préciseraient où situer les particularités
nationales et comment dans ce cadre pourraient se
constituer des cultures d'entreprise spécifiques. On
argumente et on intervient plus ou moins au seul niveau
des simples plausibilités.

Conséquence : les formations dans le domaine du

management interculturel se limitent à offrir des cours de
langue et des initiations à la culture étrangère. Sur le plan
théorique, les exigences sont peut-être plus fortes, mais
on en voit mal la forme concrète. Nous appuyant sur
l'exemple de la communication, nous avons tenté de
montrer comment expliquer l'apparition de malentendus
interculturels. A l'avenir, il faudra approfondir
davantage le jeu entre des "universal" et des "indigenous
constructs".
Première partie :
L'entreprise internationale et
ses problématiques interculturelles

I. Un exemple trinational, en Europe dans l'industrie

électrique

Il s'agit d'un grand groupe de l'industrie électrique étudié par Y.F.

Livian (1990). L'un des départements de ce groupe conçoit,
produit et vend des appareils électriques industriels. Il a trois
usines de production, en Grande-Bretagne, en France et en Italie.
1. Artificialité de l'organigramme général ; différenciation
culturelle des fonctions

Une recherche de centralisation et d'homogénéisation s'est

imposée après l'étude d'un cabinet conseil révélant de nombreux
dysfonctionnements. Le "stratégic business unit" avait pourtant
comme objectif de permettre l'intégration des fonctions des trois
usines. En effet, sur le papier, on trouve pour chaque usine
nationale, des titres semblables dans l'organigramme général.
Mais le contenu réel des fonctions est très différent d'un pays à
l'autre. Si, d'un pays, on appelle quelqu'un au téléphone dans
l'autre pays, on constate que le partenaire supposé ne s'occupe
pas tout à fait des mêmes choses. L'intégration a échoué devant
la triple hétérogénéité. En moins de deux ans, cinq changements
sont intervenus parmi les cadres importants dont trois départs.

2. Problèmes culturels liés à la vente et au service après-

vente

Les difficultés rencontrées sont nombreuses, en particulier, au

plan de la commercialisation. Le produit a beau avoir une vocation
mondiale. Il faut prendre en compte les modalités de vente qui
dépendent des cultures nationales. En Allemagne, on apprécie que
les produits puissent être exposés pour être examinés à loisir. "En
France, le mailing donne de meilleurs résultats ; les cadeaux de
fin d'années sont indispensables, en Espagne, en Italie, etc.."

Il en va de même en ce qui concerne le service après vente. Par

exemple, "les Anglais passent du temps à chercher l'origine de la
panne. Les Italiens et les Français changent rapidement l'élément
défectueux". Cette différence culturelle est particulièrement
significative. Le choix anglais a l'avantage de permettre la
découverte des causes des pannes et donc d'y remédier au niveau
de la production. Ce sera bénéfique au plan théorique et sur le
long terme. Les choix italien et français ont des avantages
pratiques. On satisfait immédiatement le client. Mais ils sont plus
coûteux et ils négligent les remèdes fondamentaux.
3. Différences dans les méthodes de travail et dans les
horaires

Dans les trois usines, ce sont aussi les méthodes de travail qui
sont fort différentes. Mais on hésite beaucoup à les évoquer. Ainsi
les horaires sont loin de concorder et font obstacle aux
communications. En particulier, "l'arrêt pour le déjeuner en
France paraît énorme. De même que paraît surprenante la
disparition systématique des Anglais après 17 heures".

L'interculturalité apparaît donc clairement dans les entreprises

multinationales comme une problématique importante, négligée,
qui demande à être étudiée, pensée et mieux résolue. Nous allons
le voir à travers l'exemple suivant, dès le milieu des années 80, la
question de l'interculturalité est même anticipée. On cherche à
mettre en oeuvre des dispositifs spécifiques pour sa résolution.
Mais lesquels ?

IV. Les dirigeants des grandes entreprises en Allemagne, France et

Grande-Bretagne. Travaux de B. Bertin-Mourot, M. Bauer, P.
Thobois, E. Suleyman, J. Mendras

Nous avons eu ailleurs l'occasion de dire que l'intérêt des grandes

enquêtes était incontestable. Elles permettent de tester la stabilité ou
l'évolution des phénomènes.

Encore faut-il, pour cela, qu'une certaine théorisation d'ensemble puisse

être produite. Le plus souvent ce n'est pas le cas. Ainsi peu de chercheurs
dans les sciences sociales ont acquis les connaissances en profondeur que
peuvent seules permettre de constituer une génétique rétrospective
des cultures. Elle ne se met qu'actuellement en place sur la base de
recherches interdisciplinaires dans lesquelles toutefois l'histoire et la
sociologie tiennent une grande place.

Par exemple, pour la France, comment ignorer les tendances du très long
terme culturel ? Le courant culturel historique royal et impérial s'est
largement imposé au courant culturel communautaire. Même si un coup
d'arrêt momentané lui a été donné, en 1789, ce courant a largement
repris par la suite.

Une curieuse transformation (et non un reniement) s'est opérée. Et c'est

bien évidemment Napoléon et ses juristes qui en furent les artisans. Entre
la Royauté et la République, c'est l'Empire qui a fait la transition. Dès lors,
le contrôle de l'État français sur l'économique n'a pas cessé. Ce sont ses
moyens qui ont changé. Ce contrôle s'est en particulier exercé par
l'intermédiaire de ce qu'on appelle en France, les "grands corps". Une
expression évidemment intraduisible. Ces grands corps, ce sont le Conseil
d'État, la Cour des Comptes, l'Inspection des Finances, le corps de Ponts,
le corps des Mines. On y accède seulement par les grandes Écoles
(Bourdieu, 1984, 1989).

Dans cette optique, Michel Bauer et Bénédicte Bertin-Mourot (1987) se

sont lancés dans une grande enquête au milieu de la décennie quatre-
vingt. Quand ils ont présenté leurs résultats dans un ouvrage
intitulé : "les 200", comment devient-on un grand patron ?", ils ont dû
faire face à de vives critiques. On ne pouvait guère attaquer la rigueur et
le sérieux de l'enquête, alors on a prétendu que ces résultats justes
étaient maintenant déjà périmés. B. Bertin-Mourot le dit clairement : "On
nous a reproché d'avoir photographié un état de choses dépassé, voué à
un bouleversement rapide par la mondialisation de l'économie et la
modernisation des entreprises françaises".

Pour nous, ici, habitué au long terme des cultures, il est évident que ces
critiques sont de l'ordre de l'ignorance persistante de ce que sont les
cultures et de leur rapport aux stratégies.

Par contre, piqués au vif dans leur méthodologie empirique, Bauer et

Bertin-Mourot vont décider de refaire l'étude dix ans après, "désirant en
avoir le coeur net". B. Bertin-Mourot présente ces nouveaux résultats
avec M. Bauer et P. Thobois, dans un nouvel ouvrage intitulé : "les n°1
des 200 plus grandes entreprises, en France et en Grande-
Bretagne", paru en 1995. Comme notre théorie du long terme culturel
pouvait le prévoir, l'état des faits n'a pas pu se modifier en dix ans. Cette
seconde étude empirique nous apprend toutefois quelque chose. Bien loin
de disparaître, les faits constatés, au milieu de la décennie quatre-vingt,
se sont encore accentués au milieu de la décennie quatre-vingt-dix,
comme si la culture française actuellement était plutôt dans une phase de
renforcement, de crispation pourraient dire certains.

Les auteurs avaient opérationnalisé leur recherche, définissant des crédits

ou des atouts pour devenir dirigeant d'une grande entreprise. L'atout
"État" est passé de 41 % à 47 %. L'atout "capital" de 28 % à 32 %.
L'atout "carrière" a régressé de 31 % à 21 %. C'est donc aujourd'hui près
de 50 % des dirigeants des grandes entreprises qui, en France, sont
détectés dans le vivier de l'État, c'est-à-dire en général après un parcours
"grandes Écoles + grands corps de l'État". Au contraire, le
recrutement à partir de preuves faites tout au long d'une carrière
effectuée dans l'entreprise privée est passé d'un pourcentage d'un peu
moins d'un tiers à un pourcentage d'un cinquième.

Les auteurs ont coopéré à l'ouvrage dirigé par E. Suleyman et H. Mendras

(1995) "Le recrutement des élites en Europe". Ils ont comparé le
recrutement des élites économiques, en France et en Allemagne. B.
Bertin-Mourot souligne "qu'en Allemagne, le système est très différent :
les dirigeants font de véritables carrières à l'intérieur de l'entreprise avant
d'arriver au sommet. Lorsqu'un grand patron allemand arrive en France et
que l'on apprend qu'il a commencé comme mécanicien dans son
entreprise, ça paraît tout à fait ahurissant à ses homologues français".

Sur le long terme des cultures, cela s'enracine dans la prégnance des
cultures communautaires, en Allemagne, au cours du premier millénaire
européen. Ces cultures entraînent toujours un esprit plus égalitaire. De
plus, elles ne conduisent pas au mépris des activités économiques
contrairement aux perspectives de la culture impériale : celle du Saint-
Empire romain-germanique dont la prépondérance a toujours été en partie
enrayée, ou celle de l'Eglise catholique dont l'influence est finalement
repoussée par la Réforme.

En ce qui concerne la Grande-Bretagne, Bertin-Mourot ajoute : "c'est

encore autre chose, une bonne partie des dirigeants sont des gens qui se
sont faits reconnaître, non pas dans l'entreprise mais dans le monde de
l'entreprise et des affaires en général".

Pour notre part, nous pourrions ici montrer aussi la longue continuité
culturelle britannique. L'aristocratie et la grande-bourgeoisie se sont
associées et ont accordé le primat aux activités économiques sur toute
autre activité, en particulier, militaire. Cette élite a fini par marginaliser la
Royauté et a pu conquérir le pouvoir politique. Dès le milieu du XIXe
siècle, la Grande-Bretagne est devenue la première des nations-
marchandes.

Le management interculturel : pourquoi l’intégrer à

sa stratégie d’entreprise ?
Le management interculturel a longtemps été laissé de côté par les entreprises qui n’y accordaient que peu
d’importance et qui en avaient une vision faussée: retour sur une pratique qui grandit de jour en jour.
 Comment définir le management interculturel ?    

Selon Olivier Meier, directeur de recherche et enseignant en management, le management interculturel peut
se définir comme : «un mode de management qui reconnaît et prend en compte les différences culturelles
et tente, par des actions organisationnelles et relationnelles, à les insérer dans l’exercice des fonctions de
l’organisation, en vue d’améliorer sa performance économique et sociale.  »

On a tendance à associer l’interculturel à l’international, mais l’interculturel concerne « tous les rapports,
échanges entre cultures et civilisations différentes »: cela peut aussi être la gestion des rapports entre
générations, entre sous-cultures d’un même pays… Cela touche donc potentiellement toutes les
organisations d’aujourd’hui.

Les formations au management interculturel se multiplient, mais encore peu d’organisations savent
réellement ce que cela recouvre, et surtout en quoi il peut être utile à la stratégie d’entreprise.

Quelle utilité à la gestion de l’interculturel ?

Dans un espace mondialisé, l’entreprise est en relation avec un nombre croissant de collaborateurs et
notamment des acteurs de différentes cultures, parlant parfois même une autre langue. L’interculturalité a
pour rôle principal de faciliter les relations entre ces collaborateurs aux cultures divergentes.

La question de l’interculturalité se pose dans de nombreux contextes : que ce soit à l’occasion d’une fusion
d’entreprises, du recrutement d’un collaborateur, de son intégration, lors de négociations ou tout
simplement à l’occasion d’échanges quotidiens avec l’ensemble de ses collaborateurs. Toutes ces situations
sont susceptibles de présenter des risques interculturels pouvant être anticipés en intégrant le management
interculturel à la stratégie d’entreprise.

Eviter les risques avec le management interculturel

Prendre en compte l’interculturalité au sein d’une organisation sera utile à l’entreprise pour éviter un
certain nombre d’échecs et gagner en efficacité. Voici quelques exemples de risques possibles
 Les échecs de négociations: l’organisation risque de passer à côté de contrats à cause d’une mauvaise
communication entre des collaborateurs de différentes cultures, elle peut ainsi perdre jusqu’à des millions d’euros.
 Les échecs de fusion/d’alliance: le cas de la fusion ratée de Daimler & Chrysler en est la parfaite illustration, cet
échec a été dû en grande partie à la non-prise en compte des différences culturelles entre l’Allemagne et les Etats-Unis et à la
prédominance d’une culture sur l’autre.
 Les conflits interculturels: ils nuisent à la cohésion de l’équipe et peuvent aller jusqu’à une rupture de la
communication et de la coopération (ce peut être par exemple des conflits intergénérationnels, conflits religieux, ou autres)
 Les échecs d’implantation: ne pas prendre en compte l’aspect culturel de l’environnement où l’on s’implante peut
présenter une grosse perte de temps et d’argent pour une entreprise.
 Les échecs d’expatriation: le collaborateur qui ne parvient pas à s’intégrer à son nouvel environnement pose
problème à l’entreprise qui devra en trouver et en former un autre.
 La perte de talents locaux: si l’entreprise ne prend pas en compte les différences culturelles de ses talents, elle
prend le risque de les perdre et d’avoir mauvaise réputation.
(source: http://gestion-des-risques-interculturels.com)

Tant de risques qui justifient le recours à la gestion des différences culturelles afin de garantir le succès des
entreprises d’aujourd’hui, et ainsi d’améliorer leur performance sociale et économique.

Manager à l’international

Dans le cas d’entreprises opérant à  l’international, la question du

management interculturel devient primordiale.

Pour Robert Dorlin, directeur Marketing digital chez EF Education First,  les managers internationaux
doivent être des ponts entre les cultures. Une bonne communication est vitale pour réussir à
l’international. Il faut savoir prendre en comptele contexte et les différences culturelles de ses
collaborateurs – cela passe par une formation ou une grande expérience à l’international. Il faut
savoir ménager les susceptibilités, et donc prendre connaissance des usages des cultures avec lesquelles
nous sommes en contact.

Voici deux exemples de notions qui changent de signification en fonction des cultures :
 La négociation: en Chine, il est bien vu d’offrir un cadeau avant toute négociation commerciale pour montrer sa
considération, en Afrique il convient de prendre d’abord des nouvelles de la famille de son collaborateur, mais aux Etats-Unis
la négociation se fait beaucoup plus rapidement et plus directement (« Time is money »).
 La réunion : au Royaume-Uni, une réunion est vue comme une session de travail où chacun participe, alors qu’en
Espagne, une réunion a un but informatif et le collaborateur s’attend à avoir un rôle passif.
Prendre connaissance de ces différences en amont permet d’éviter bien des conflits et favorisent
des collaborations réussies.

Quelques conseils pour manager à l’international

 Communiquer et être à l’écoute: C’est évidemment l’élément primordial. Ne pas hésiter à faire des bilans, des
comptes rendus avec ses collaborateurs afin de savoir comment ils se sentent et afin de comprendre leurs attentes.
 Détecter les différences culturelles: Reconnaitre ses différences est déjà un grand pas vers la gestion de
l’interculturalité. Il faut admettre que notre culture n’est pas la norme pour tous et que chacun a ses propres coutumes et
représentations. Cela permettra de ménager les susceptibilités au sein d’une équipe et d’éviter la prédominance d’une culture
sur une autre.
 Apprendre les langues : Maitriser la langue de ses collaborateurs représentera toujours un grand avantage pour
faciliter la communication et la compréhension de l’autre.
 Avoir un appui local: quand on arrive dans un environnement non-familier, il est conseillé d’avoir de bons appuis
pour nous guider dans les premiers temps et prendre connaissance des us et coutumes, surtout si l’on n’a pas reçu de
formation adaptée.

Pour résumer, l’ouverture, l’écoute et la curiosité sont les qualités indispensables pour devenir un bon
manager à l’international.

Multiculturalisme versus
interculturalisme : quelle approche
adopter en management des
organisations ?
Dans un contexte de mondialisation économique, d’intégration croissante des espaces
économiques régionaux, nombreuses sont les entreprises qui doivent gérer leurs
activités à l’échelle mondiale. Dans ce cas, elles sont alors confrontées à différents
contextes culturels dont les spécificités peuvent influencer la pratique des affaires.
Parallèlement la population des cadres s’internationalise de plus en plus et cette
mondialisation des marchés engendre un flux croissant de mobilité internationale. Les
individus communiquent à l’échelle planétaire, se rencontrent, échangent, vivent et
travaillent avec des interlocuteurs issus de contextes linguistiques et socioculturels
extrêmement variés.
La compréhension entre individus de cultures différentes nécessite des « ajustements ».
Le simple fait d’entrer en contact avec des personnes appartenant à d’autres univers
culturels ne peut garantir le développement d’une attitude ouverte et tolérante. Les
entreprises multinationales tentent d’imposer leur modèle de management dans leurs
filiales, mais les individus s’organisent différemment selon les pays. Quels sont donc les
modèles théoriques qui vont permettre aux entreprises de s’adapter à ce défi permanent
du management interculturel ? Comment gérer d’un point de vue humain l’adaptation
des employés à un contexte de travail international et l’optimiser ?
Nous verrons dans une première partie les principales approches de l’analyse
interculturelle. Celle-ci peut être située dans le champ large des sciences humaines et
étudiée à travers des notions telles que l’altérité, les malentendus, le langage, l’espace-
temps, l’histoire ou la communication. Notre approche se centrera sur les apports et
limites des approches « classiques » de la diversité culturelle : multiculturalisme ou
interculturalisme. La deuxième partie sera consacrée aux théoriciens qui ont étudié les
problématiques interculturelles liées à l’internationalisation des entreprises. La mobilité
internationale est toujours un thème d’actualité pour les entreprises, et le management
d’équipes multiculturelles un défi au quotidien.
Le premier problème lié au management interculturel est celui de la communication. En
effet, c’est par la découverte de la culture de l’autre que naissent les représentations, les
préjugés, les stéréotypes, les clichés, les idées reçues (en positif et en négatif). La
maîtrise des formes linguistiques est nécessaire mais ne suffit pas à la communication.
Les structures formelles d’une langue ne sont qu’un vecteur et ne représentent que la
surface visible et émergente de la communication. La transmission d’un message n’est
jamais neutre : toute situation de communication est une situation où l’intention et les
représentations des émetteurs et des récepteurs conditionnent la diffusion et
l’interprétation du message. Dans certains cas, le locuteur et l’interlocuteur sont en
phase et la transmission est réussie. Dans d’autres cas, il y a divergence et la
compréhension se transforme en malentendu ou en incompréhension. D’où la nécessité
de connaître la culture de son interlocuteur pour s’y adapter.
La culture est « un ensemble de manières de voir, de sentir, de percevoir, de penser, de
s’exprimer, de réagir, des modes de vie, des croyances, des connaissances, des
réalisations, des us et coutumes, des traditions, des institutions, des normes, des
valeurs, des mœurs, des loisirs et des aspirations ». (Dictionnaire actuel de l’éducation,
Larousse, 1988). La première approche interculturelle a été de définir l’individu à travers
son groupe d’appartenance culturelle, c’est ce que l’on nomme le modèle multiculturel.
Le multiculturalisme (variante anglosaxonne du pluralisme focalisée sur la
reconnaissance des différences culturelles) est une modalité possible du traitement de la
diversité. Le multiculturalisme met l’accent sur la reconnaissance et la co-existence
d’entités culturelles distinctes en donnant la priorité au groupe d’appartenance.
« L’individu est d’abord, et essentiellement, un élément du groupe. Son comportement
est défini et déterminé par cette appartenance. L’identité groupale prime sur l’identité
singulière. L’accent est mis sur la reconnaissance des différences ethniques, religieuses,
migratoires, sexuelles, etc. Le multiculturalisme additionne des différences, juxtapose
des groupes et débouche ainsi sur une conception mosaïque de la société. Ce modèle
additif de la différence privilégie les structures, les caractéristiques et les catégories. »
(Martine Abdallah-Pretceille, L’éducation interculturelle, PUF, 2004, coll. « Que sais-
je ? »).
La limite principale de cette approche est que le multiculturalisme n’a permis de résoudre
ni le problème des relations entre les groupes, ni la paix sociale. En surinvestissant la
variable culturelle, on prend le risque de stigmatiser certains individus et d’accentuer des
comportements de rejet et d’exclusion. Le multiculturalisme, tout en reconnaissant les
différences, s’arrête en fait à une structure de cohabitation, de coprésence des groupes
et des individus. Cette structuration est potentiellement conflictuelle, car les relations
inégalitaires ne sont pas remises en cause.
Or chaque individu est un être pluriculturel qui porte en lui une culture liée à son sexe, à
son âge, à sa formation, à sa catégorie socioéconomique, à sa religion, à sa région
d’origine, à la famille qu’il a constituée par exemple. Tout individu est donc un être
multiculturel. On désigne cependant pour des raisons statistiques par le vocable
« culture globale » la culture d’un groupe national, économique, générationnel, chaque
fois que l’analyse de comportements culturels de masse est nécessaire. La culture
globale est le résultat d’un processus historique, elle évolue, elle produit des dimensions
matérielles, des idées, et possède divers sous-ensembles, mais ne reflète que
partiellement la réalité.
On peut donc estimer que l’interculturalisme propose une alternative au traitement de la
diversité culturelle, en rendant possible le fait que chaque individu puisse s’exprimer à
partir de plusieurs cultures. Le préfixe « inter » d’« interculturel » indique une mise en
relation et une prise en considération des interactions entre des groupes, des individus,
des identités. Ainsi, si le multi et le pluriculturel s’arrêtent au niveau du constat,
l’interculturel opère une démarche, il ne correspond pas à une réalité objective.
L’approche interculturelle n’a pas pour objectif d’identifier autrui en l’enfermant dans un
réseau de significations, ni d’établir des comparaisons sur la base d’une échelle
ethnocentrée. L’interculturel accorde une place plus importante à l’individu en tant que
sujet qu’aux caractéristiques culturelles de l’individu.
La diversité culturelle étant admise et étudiée, des chercheurs en sciences de gestion
ont tenté d’élaborer des modèles permettant aux entreprises d’optimiser la gestion des
ressources humaines dans un contexte interculturel. Nous étudierons l’approche
d’Hofstede, complétée par Hall, et celle d’Iribarne.
Geert Hofstede a été l’un des premiers à élaborer une grille d’analyse des différences
culturelles à destination des praticiens. Dans un premier temps il a défini les cinq
éléments suivants :
 La distance hiérarchique, qui désigne l’acceptation de l’inégalité de pouvoir par
celui qui y est soumis ;
 Le contrôle de l’incertitude, qui désigne le degré de tolérance d’une culture face à
l’inquiétude provoquée par des événements à venir ;
 L’individualisme/le collectivisme, qui exprime le degré de liberté (d’autonomie)
d’un individu par rapport à un groupe, à la société dans laquelle il vit ;
 La dimension masculine/féminine, qui indique si la société est d’une part, sensible
à des facteurs émotionnels (féminin), factuels (masculin) et, d’autre part,
organisée avec une séparation marquée ou non des rôles des deux sexes dans
les tâches de la vie quotidienne ;
 L’orientation court terme/moyen terme. Les valeurs associées au court terme sont
le respect des traditions, la satisfaction des obligations sociales. Les valeurs
associées à une vision à long terme (dite « vérité ») sont liées à l’économie et la
persévérance.
Cette étude fut basée sur une enquête menée auprès d’employés d’IBM dans 70 pays.
Elle permit l’élaboration d’une cartographie de l’approche culturelle par pays avec ces
cinq facteurs de différenciation qui donnent des clés d’interprétation quant au
comportement des ressortissants des pays étudiés. On se situe alors dans une approche
multiculturelle.
Hofstede a également déterminé les trois types de problème, auxquels l’homme est
confronté : sa relation avec les autres, sa gestion du temps et la façon dont il traite avec
le monde extérieur. A ces trois problématiques, les cultures apportent des réponses
différentes qui peuvent être analysées selon 7 dimensions : universalisme ou
particularisme, individualisme ou collectivisme, objectivité ou subjectivité, degré
d’engagement – diffus ou limité – envers une personne ou une situation, statut attribué
ou statut acquis, attitude à l’égard du temps, volonté de contrôle de la nature.
Les cultures universalistes considèrent qu’une solution qui a résolu un problème une fois
doit toujours être appliquée. En cela elles préfèrent appliquer la norme, la règle. Elles
cherchent la solution à portée générale, quels que soient les cas particuliers. À l’inverse,
les cultures particularistes accordent plus d’attention aux obligations relationnelles et aux
circonstances conjoncturelles. Confrontés à un problème, les particularistes cherchent
une solution adaptée à la situation particulière.
L’individualisme se définit comme « une orientation fondamentale vers soi-même » et le
collectivisme comme « une orientation fondamentale vers des buts et des objectifs
communs ». Ces deux types perçoivent par exemple différemment les organisations.
Dans les cultures privilégiant l’individu, l’organisation est un outil au service des intérêts
de chacun. Les rapports y sont régis par des liens abstraits, juridiques et réglés par des
contrats. Pour les collectivistes, l’organisation est un ensemble social où les membres
établissent des relations et où chacun doit contribuer au développement de l’ensemble.
Selon la culture, les émotions peuvent être exprimées différemment. Dans certains pays,
il est naturel d’exposer ses états d’âme tandis que pour d’autres nationalités cela est mal
perçu. Les « affectifs » admettent les attitudes subjectives, guidées par les sentiments.
Les « neutres », au contraire, privilégient les attitudes objectives, rationnelles,
dépassionnées. Ils préfèrent éviter d’exprimer leurs sentiments. Les « neutres »
considèrent qu’il ne faut jamais manifester ses émotions, surtout pas sur le lieu de
travail. Pour eux, l’attitude affective accuse un manque de maîtrise et d’objectivité. Les
styles de communication verbale et plus particulièrement les rythmes de communication
sont représentatifs de ces deux façons de gérer les sentiments. Un silence dans la
communication sera ainsi perçu comme un échec pour des occidentaux alors que pour
un asiatique il s’agit d’une simple pause permettant l’assimilation des informations. Le
ton de la voix est également sujet à diverses interprétations. Si les sociétés à culture
neutre voient les changements de ton comme un manque de maîtrise de soi, les pays
latins, quant à eux, considèrent que l’interlocuteur prend son rôle à cœur. La part de la
personnalité et de la vie privée dévoilée aux autres dans le cadre professionnel dépend
des cultures. Certains changent de comportement selon le contexte, tandis que d’autres
gardent la même attitude en tous lieux. Ceux qui compartimentent leur vie sont
« spécifiques ». À l’inverse, les « diffus » ne marquent pas de frontières entre les
différents aspects de leur vie. Ainsi, les cultures diffuses considèrent la vie privée comme
liée à la vie professionnelle tandis que les individus appartenant à une culture spécifique
vont, quant à eux, effectuer un clivage entre leur vie privée et leur vie professionnelle. La
position sociale se révèle être de nature différente selon les groupes sociaux. Dans
certaines cultures, le statut social est attribué en fonction de l’âge, de l’origine, de la
profession, des diplômes. Dans d’autres cultures, on l’acquiert par ses réalisations, ses
succès, ses actions. Le statut « attribué » est conféré par un état. Le statut « acquis »
est le résultat d’une action.
Au sein de certaines cultures, le temps est une série d’événements qui passent les uns à
la suite des autres sans influence réciproque. Les activités sont organisées en
séquences successives et isolables. Ces cultures, dites séquentielles, programment
l’utilisation du temps. Des outils très poussés de planification ont ainsi été élaborés.
Dans d’autres groupes culturels, les événements suivent un cycle. Chaque heure du jour
se répète, et le temps n’est organisé qu’en cycle : jour, semaine, mois, saison, année…
De plus, le passé, le présent et le futur s’interpénètrent à tel point que, par exemple,
l’expérience du passé ou les attentes du futur influent sur la vision du présent. Dans ces
cultures, dites synchrones, on préfère réagir aux circonstances plutôt que suivre un
calendrier. Le cas échéant, plusieurs activités sont menées en parallèle. En général, les
synchrones trouvent que les séquentiels manquent de souplesse tandis que les
séquentiels jugent les synchrones désorganisés.
Le dernier élément culturel est celui qui se réfère au noyau dur de la culture, c’est-à-dire
le rapport à l’environnement. Certains considèrent qu’ils peuvent contrôler la nature. Les
membres de cette culture sont orientés vers eux-mêmes, ils conçoivent l’organisation
comme obéissant à ceux qui la conduisent. D’autres, plus orientés vers l’extérieur,
pensent que l’homme doit accepter les lois de l’environnement qui s’imposent à lui. Ils se
laissent guider par ces lois, veulent vivre en harmonie avec la nature. Edward Hall ajoute
deux composantes à ces sept dimensions qui permettent de comprendre et de déchiffrer
les comportements des étrangers.
Selon lui, chaque personne a autour d’elle une bulle personnelle d’espace qui s’étend et
se contracte selon un certain nombre d’éléments : la relation des personnes
environnantes, l’état émotionnel, l’arrière-plan culturel et l’activité qui se déroule. Peu de
gens sont autorisés à pénétrer ce territoire mobile et ceci pour de courtes périodes de
temps. Des changements dans cette bulle d’espace peuvent rendre les gens mal à l’aise
ou agressifs. En Europe du Nord, les bulles sont très larges et les gens gardent leurs
distances. En France du Sud, Grèce, Espagne et Italie, les bulles se rétrécissent si bien
que la distance perçue comme intime dans le Nord est celle d’une conversation normale
dans le Sud. Les êtres humains au cours de leur vie intègrent des centaines d’indices
spatiaux. Ils s’imbibent de la signification de ces indices, dans le contexte de leur propre
culture. Comme la plupart des gens ne pensent pas que la distance personnelle est un
modèle culturel, les indices spatiaux étrangers sont presque inévitablement mal
interprétés. Quand un étranger apparaît agressif, froid ou distant, cela peut vouloir dire
seulement que sa distance personnelle est différente de la nôtre.
Hall montre également que les variations culturelles s’expriment à travers les contextes
de communication. Le contexte est l’ensemble d’informations qui entourent un
événement ; il est étroitement lié à la signification de l’événement. Les éléments qui
concourent à donner une signification à un événement sont en différentes proportions
selon les cultures. Le contexte riche est celui où la plupart des informations sont déjà
dans la personne, pendant que peu d’informations sont transmises dans la partie
explicite, codée, du message. Un contexte pauvre de communication est le contraire :
une grande masse d’informations est transmise dans le cadre explicite.
Philippe d’Iribarne travaille également sur l’influence des cultures nationales sur le
fonctionnement des organisations. Il part d’une définition de la culture prise à
l’anthropologie. Celle-ci est un système de sens à travers lequel l’individu perçoit et
interprète une situation ou une action concrète. L’individu n’est pas déterminé dans son
comportement et ses valeurs, qui appartiennent à sa personnalité et à son histoire
propre. Mais ses réactions à une situation ou une action donnée seront fonction de son
interprétation, donc de ce système de sens. Il a autant investigué l’interculturalisme que
le multiculturalisme.
D’Iribarne estime que la mondialisation a entraîné de grandes évolutions dans les
pratiques d’entreprise. En France, après la seconde guerre mondiale, on a importé dans
les entreprises des pratiques de gestion américaines, puis, dans les années 80 des
pratiques japonaises. Les idées circulent mais chacun réinterprète ce qu’il reçoit selon sa
logique propre. Ainsi on parle beaucoup en France de relations contractuelles mais en
pratique un contrat français engage autrement, surtout entre personnes engagées dans
une relation à long terme, qu’un contrat américain. La lecture des situations dont est
porteuse chaque culture politique amène à juger sévèrement les points faibles des
formes de fonctionnement de la société qu’on observe ailleurs et à considérer avec
indulgence les points faibles que l’on trouve là où elle prévaut. Par exemple, nous
Français sommes très choqués par la manière dont on peut licencier les travailleurs aux
Etats-Unis, alors que cela paraît normal dans la conception américaine, qui met l’accent
sur la liberté contractuelle, des liens entre une entreprise et son personnel. Si l’Etat est
largement perçu en France comme un protecteur des libertés, il l’est beaucoup plus
comme une menace pour les libertés aux Etats-Unis, d’où des conceptions différentes
de son rôle. On a les mêmes différences entre Allemands et Américains ou Allemands et
Français. La mondialisation ne change rien à cela.
La mondialisation économique n’a pas homogénéisé « l’esprit des peuples ». Le marché
se frotte ou se heurte à d’autres rationalismes. En conclusion, lorsqu’on aborde la
question de l’interculturel, c’est principalement à la façon dont les hommes travaillent
ensemble qu’il faut s’intéresser, en renouant avec les interrogations de Montesquieu et
Tocqueville sur les rapports entre les règles et les mœurs, en allant voir sur le terrain
comment les manières de coopérer affectent l’efficacité obtenue. Les différentes théories
évoquées par les chercheurs sont une clef de lecture, qui varie cependant en fonction de
caractéristiques propres à chaque individu. Il paraît cependant essentiel que les
entreprises planifient des formations interculturelles adaptées pour les expatriés, les
managers d’équipes multiculturelles, les chefs de projet à l’international, les acheteurs,
les équipes RH internationales entre autres, afin d’optimiser le management en contexte
interculturel et ne pas nier cette « diversité culturelle » reconnue par l’ONU en 2000.

Manager une équipe multiculturelle

5 juin 2013 | Egalité professionnelle | 2 commentaires

Imaginez accueillir chez vous un stagiaire chinois ou russe…ou vous lancer dans l’export et
rencontrer pour la 1ère fois votre (nous l’espérons) futur client émirati… Allez-vous ajuster votre
comportement ?  Et imaginez maintenant devoir travailler, vous breton (par exemple), avec un
alsacien ou une équipe marseillaise …. Et bien, là également, vous devrez ajuster votre
comportement et adapter votre discours à vos interlocuteurs…
Mais pourquoi ? Et qu’est-ce qui rapproche un client alsacien d’un fournisseur coréen ou d’une
stagiaire canadien (anglophone) ?
Vous l’aurez constaté : la mondialisation ainsi que les possibilités de mobilité allant croissantes,
on voit cohabiter des groupes culturels différents dans une même entreprise, voire un même
bureau ! Sans parler des partenaires internationaux. Dans ce type d’environnement
professionnel, il est important pour les managers de porter attention aux besoins spécifiques et
aux spécificités des clients, partenaires et bien entendu collaborateurs, qui n’ont pas la même
histoire.  Comment faire ?

Renforcer l’esprit d’équipe

Le travail d’équipe est important dans tout environnement professionnel. Une mauvaise
collaboration ou l’insuffisance d’échanges entre membres d’une équipe fera, au pire, échouer un
projet. Ou le résultat cumulé du travail effectué par chaque individu dans son coin ne sera pas du
tout égal à ce que serait la somme de leur travail en équipe.
Un manager d’équipe multiculturel doit donc s’efforcer de faire travailler ensemble les membres
issus d’horizons différents … favoriser donc le travail en équipe.
Outre les techniques de teambuilding à appliquer, l’idée est surtout de s’assurer que chaque
membre de l’équipe se sente apprécié et reconnu. Et de prendre le temps de connaître et
reconnaître (et faire connaitre par chacun) la culture de chacun des membres de l’équipe ; Cela
peut passer par un repas ou un plat issu de la culture d’un des membres qui fête un évènement
de sa culture… En organisant ainsi un déjeuner ou un diner et en demandant à ses
collaborateurs de parler d’eux à cette occasion, le manager se montrera proactif, et facilitera leur
insertion dans l’équipe, en provoquant de réelles occasions de connaissance inter collaborateurs,
autour de conversations informelles. Un petit effort qui porte sur la convivialité finalement, donc
qui ne devrait pas être trop complexe à organiser, d’autant que chacun se sentira forcément
impliqué.

Eviter les poursuites juridiques en mettant en

place une vraie politique ressources humaines
de gestion de la diversité.
Le point de départ d’un vrai management multiculturel en entreprise est de faire en sorte que les
salariés ou futurs employés ont eu les mêmes opportunités et ont été traités de la manière. Et
précisément en se basant uniquement sur leurs compétences, plutôt que sur la couleur de leur
peau ou leur origine ethnique.
Ainsi, dans certaines situations extrêmes, les entreprises peuvent être amenées à subir des
procès et à débourser des sommes importantes pour ne pas avoir fait de management
multiculturel. Ainsi, la société américaine, Abercrombie et Fitch, par exemple, a été contraint de
payer 50 millions de dollars et se soumettre à divers objectifs de diversité à la suite d’un procès
qui a montré qu’il n’avait pas donné aux minorités un accès égal à l’emploi. En France, en avril
dernier, quatre affaires emblématiques étaient jugées jeudi par le tribunal de Bobigny, afin
d’attirer l’attention sur ce phénomène et sur les peines encourues. Quatre entreprises ont ainsi
comparu pour avoir enfreint la loi, qui interdit de trier les candidats en fonction de l’origine ou de
la religion.

Travailler sa communication
Les modes de communication vont différer selon l’origine des personnes. Déjà, de par la langue,
mais aussi dans les comportements permettant la communication. Cela ne signifie pas que le
manager devra être particulièrement indulgent vis-à-vis des étrangers, dans leur usage de la
langue, mais il faudra montrer plus d’attention et d’empathie vis-à-vis de ceux qui n’ont pas la
même langue native que la majorité des autres collaborateurs. Par ailleurs, un manager d’équipe
multiculturelle devra également s’intéresser à la façon dont chacun de ces salariés multiculturels
se positionne vis-à-vis du temps de travail, des jours de congés etc ….en bref, il devra tacher de
discuter de tous les sujets qui fâcheraient avant qu’ils ne se transforment en problèmes
litigieux….Et pourquoi, d’ailleurs, ne pas étendre cette bonne pratique à tous ses collaborateurs,
même nationaux ?

Apprendre à propos de chaque culture

Les meilleurs managers multiculturels seront ceux qui auront fait l’effort de comprendre la culture
de chacun de leurs collaborateurs. Par cela, ils pourront faire appel à des stratégies de
motivation et des techniques de supervision appropriées et efficaces. Pas besoin de faire des
études anthropologiques. Il s’agira simplement de questionner leurs collaborateurs ou faire
quelques recherches sur internet.

Gérer les malentendus multiculturels

Un geste, une posture, un mot peuvent avoir des significations différentes selon les pays….En
Asie, quelqu’un peut se sentir offensé d’avoir un doigt pointé vers lui, alors que cela n’a pas de
signification particulière en Europe.
SI vous êtes responsable d’une équipe composée de collaborateurs d’origine différente, des
conflits ou des malentendus peuvent émerger, du fait de ce type de différences.
Un manager multiculturel devra avoir une très bonne connaissance/compréhension de ces
sensibilités culturelles, et être capable de les arbitrer.

MONDIALISATION ET MANAGEMENT INTERCULTUREL

Par Luc Boyer, le 10/05/2015
La mondialisation des activités, l’accélération des échanges tant du personnel que
des marchandises, d’un continent ou d’un pays à l’autre, entraine un brassage voire
un affrontement (parfois un enrichissement) des cultures  respectives.

Les deux ou trois tendances historiques restent toujours d’actualité :

 soit cette internationalisation entraine une homogénéisation, une fusion entre les
cultures;
 soit une culture devient dominante (on l’a souvent prédit de la culture anglo-saxone);
 soit enfin, chaque culture conserve sa propre identité, en établissant des espèces de
règles de cohabitation entre les groupes.

On voit bien que chacune de ces trois  tendances est porteuse de changements
lourds à moyen et long termes, à commencer par la remise en cause du
management lui-même.

Tout management devra prendre en compte les différentes cultures, pour atteindre
un maximum d’efficacité,  en rejoignant une de ces trois possibilités.

Essayons brièvement d’analyser trois dimensions de ce management interculturel.

Les fondements culturels du management

Un  management, implicitement ou explicitement, prend en compte des éléments de
contexte :
- le contexte social  souvent concrétisé ou réglé dans « un droit du travail »
Remarquons que ce droit du travail n’a pas d’universalité et dépendra du type
d’activité, des technologies mises en œuvre, de l’histoire sociale, politique…

- le contexte sociétal avec en France, par exemple, le concept de la RSE. L’idée —

certes ancienne — que l’entreprise est (ou peut-être) acteur du bien commun, 
accélérateur d’échanges, créateur de communautés, lieu de confrontation  et de
rapprochement… justifie, s’il en était besoin, son rôle central dans la société.

- Le contexte politique au moins dans deux de ses dimensions :

 L'apprentissage d’un type de démocratie, avec ses pouvoirs ou contre-

pouvoirs, ses divers objectifs parfois contradictoires.
 la représentation du personnel (syndicalisme, par exemple), partenaire et/ou
opposant de la direction.

-Le contexte religieux  qui interfère sous différentes formes avec l’organisation et le

mangement quotidien (ce dernier est souvent contesté mais bien réel ).

La Mondialisation
- La dimension multiculturelle du management va pouvoir principalement prendre
deux aspects :

 soit la juxtaposition des cultures (chaque culture conserve son identité)

 soit un communautarisme qui fusionnera les diverses cultures

-L’exigence interculturelle qui va se manifester au moins sous deux dimensions :

 soit par le concept d’une forme de communauté primaire : travailler ensemble.

 soit par le simple fait de vivre ensemble (une confusion apparait souvent entre les
deux perceptions : le multiculturarlisme et l’interculturalisme )

Les règles (ou « canons ») du management et les conflits

potentiels   
Le management par objectifs est considéré comme une des bases du management
moderne. Pourtant nombreux sont ceux qui contestent la pseudo-efficacité de ce
management, qui ne serait qu’un habillage astucieux d’une direction omniprésente.

L'évaluation ;  le principe est excellent : le résultat, la performance ne sauraient

exister sans évaluation. Toutefois, la problématique est toujours présente : qu’est ce
qui est plus important d’évaluer ? le processus mis en œuvre,  l’implication, le
progrès, l’amélioration sous toutes ces formes (qui s’inscrivent forcément dans le
temps moyen ou long) ou le résultat à court terme,  qui peut être acquis en
négligeant la dimension "investissement" ? C’est pour une part  la très classique
question que tous les dirigeants ont plus ou moins : « je valorise mon action à court
terme  —et j’en tire profit —, ou je projette mon effort dans l’avenir, quitte à ne pas en
avoir de reconnaissance à court terme ?
La financiarisation du travail et de sa valeur ajoutée a pratiquement toujours fait
partie des règles implicites ou explicites du management. Un des problèmes actuels,
me semble-t-il est la façon dont on prend le temps comme facteur de production ou
d’objectif à privilégier.

En forme de conclusion modeste et provisoire :      

Le travailler et le vivre ensemble est à court terme un objectif forcément partagé par
les divers partenaires.

Cela est évidemment nécessaire mais ne saurait être suffisant.

Il manque à la plupart de nos organisations de mettre en place ce pacte, cet accord

sur l’essentiel : pourquoi sommes-nous ensemble et comment pouvons-nous répartir
les résultats éventuels de notre travail ?

Quitte à choquer, j’aurai tendance à dire que la forme de management n’est pas (il
n’y a pas une recette principale) le facteur essentiel : le management ne saurait être
que la prise en compte, évoluant avec le temps et l’environnement « des facteurs
clés de succès ».

Parmi ceux-ci, nous avons vu se développer la mondialisation et la nécessité d’un

management interculturel .