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    Exercice 2

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    Iliasse Laazrak
    Le document décrit une commande de café entre une entreprise française et un fournisseur brésilien. Il fournit les prix de différents incoterms pour l'importation ainsi que des informations logistiques pour préparer une négociation sur les conditions de vente.

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    Exercice pratique

    Toutes vos importations sont conclues DDP Beauvais. C’est l’exportateur qui organise l’acheminement de vos
    commandes. Vous réceptionnez la marchandise dans vos propres locaux.
    C’est une formule commode, mais les coûts logistiques vous paraissent très élevés (plus de 50% de la valeur du
    produit, pour les importations de Brésil)
    Soucieux de la santé financière de votre société, vous envisagez de renégocier les conditions de vente avec
    votre fournisseur brésilien.

    Pour préparer la négociation de votre prochaine commande vous devrez :


    1 Déterminer (à l'aide des informations fournies en annexe) les prix acceptables pour une importation : - EXW
    Brasilia ; - FAS Belem ; - FOB Belem ; CFR Le Havre ; - CIF Le Havre ; - DAP Le Havre ; - DAT Le Havre ; -
    DAP Beauvais ; - DDP Beauvais.
    2 Comparer les prix d'offre du fournisseur avec ceux ressortis de vos calculs.
    Quel incoterm pouvez-vous proposer au fournisseur, pour réaliser des gains financiers sans prendre des risques
    démesurés.
    Annexes 1
    Renseignements concernant la commande

    La commande portera sur 150 000 boîtes de café X et sur 10 000 boîtes de café Y.
    1 boite de café X poids brut 250 g
    1 boite de café Y poids brut 500 g
    Cafés emballés en carton : 50 boîtes de café X ou 25 boites de café Y
    Poids d'un carton vide : 1 kg
    Volume total de l'expédition : 43 m3
    Prix départ usine
    Boite X : 0,76 €
    Boite Y : 1,07 €
    Annexes 2
    Les prix fournis par l'exportateur

    EXW Brasilia 124 700 €


    FAS Belem 128 900 €
    FOB Belem 129 445 €
    CFR Le Havre 137 141 €
    CIF Le Havre 137 900 €
    DAP Le Havre 140 000 €
    DAT Le Havre 191 500 €
    DAP Beauvais 140 800 €
    DDP Beauvais 192 046 €
    Annexes 3
    Renseignements fournis par les opérateurs du commerce international (transporteurs, assureurs,
    transitaires, douanes ...)

    Coût transport Brasilia - Belem 45,73 € la tonne


    Frais dédouanement export 45,73 €
    Camionnage et mise sous palan 2,27 € la tonne
    Entreposage 5 jours 2,25 € /tonne/jour
    Chargement à bord 9,15 € la tonne
    Fret Belem -Le Havre 152,45 € la tonne ou le m3
    BAF 10%
    Assurance transport maritime 0,5% (CIF + 10%)
    Frais de déchargement port Le Havre 213 €
    Transport Le Havre - Beauvais 457 €
    Droits de douane 15 % sur CIF
    Taxe intérieure 19,6 %

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