Licence SEG

Semestre 5

Module: Entrepreneuriat et culture entrepreneuriale

Pr Amina KCHIRID - Pr Zakia BENHIDA - Pr Yasmina BENNIS BENNANI

Année 2020-2021

1
ENTREPRENDRE AU MAROC

2
 1) Introduction et concepts de base concernant
l’entrepreneuriat

S - Objectifs du module
- Pourquoi former à l’entrepreneuriat ?
O - Premières définitions
- Les thèmes de recherche autour de l’entrepreneuriat
M - Les choix des politiques publiques concernant l’entrepreneuriat
- Les références bibliographiques
M - La naissance de l’idée, ou l’idée du projet
- La recherche d’information
A - Les secteurs porteurs

I 2) Les spécificités du tissu économique au Maroc: des

TPME, ME et AE
R - Introduction
- Analyse et contraintes liées au projet
E - Définitions comparatives de la PME par rapport aux autres
entreprises, au Maroc
- La place de la PME dans l’économie Marocaine
- Les PME au Maroc

3
S 3) L’entrepreneuriat Social ou l’ESS
- L’ESS, Economie Sociale et Solidaire

O - Pourquoi l’ESS
- Innovations Sociales et l’Entrepreneuriat

M - Innovations par l’ESS

- L’ESS en chiffres

M 4) Les besoins en matière d’appui à la création d’entreprise

A - Les difficultés que rencontrent les PME, TPE et MPE

- L’appui technique en amont du projet

I - L’appui post création

- L’appui financier

R 5) Les programmes d’appui et d’accompagnement à

E l’entrepreneuriat au Maroc
- CIRA – ESS, avec le programme INCO SCHOLAR
- Le programme SALEEM
- Espace BIDAYA
- MCISE, New York lab
- Etc…
4
 6) Cycle de vie de l’entreprise & financement de
l’entrepreneuriat

S - le cycle de vie de l’entreprise

- Connaitre ses besoins en matière de financement

O - Connaitre les difficultés entrepreneuriales de financement et savoir

les dépasser

M - Penser comme un banquier

- Les lois de recherche de financement

M - Comment trouver une institution financière

- Le financement de la création

A - Le financement du développement
- Le financement de l’exploitations

I 7) Les offres de financement existantes au Maroc

R - L’offre de financement en fonction du type d’entreprise et de la

taille

E - L’offre de financement publique

- Les plans sectoriels
- L’offre de financement privé
- L’offre de financement en fonction du cycle de croissance

5
 8) Les outils et méthodologies de création d’entreprise

S - Méthodologie de projet
- Bussines model canevas

O - Business plan

M 9) Les démarches administratives de la création d’entreprise

au Maroc

M - Les formalités
- Les entreprises concernées

A - Les administrations à solliciter

I 10) Le statut d’auto entrepreneur

R
E

6
 1 - Introduction et concepts de base
concernant l’entrepreneuriat

Objectifs du module
 Permettre à l’étudiant de comprendre les concepts de base de
l’entrepreneuriat classique et de l’entrepreneuriat social
 Prendre connaissance des secteurs porteurs au Maroc, en matière
d’entrepreneuriat
 Comprendre la démarche de création d’entreprise, et
l’expérimenter à travers l’idée d’un projet
 Connaitre les différents programmes d’appui et
d’accompagnement à la création d’entreprise
 Aboutir à l’identification et la formulation d’un projet création
d’entreprise ou d’auto emploi

7
Objectifs du module
Entrepreneuriat et culture entrepreneuriale

 Ce module vise à sensibiliser l’étudiant aux principaux

concepts à la base des comportements, des motivations et
des actions des entrepreneurs-eures.
 Il vise également la compréhension des notions
d’entrepreneuriat, d’esprit d’entreprise et de culture
entrepreneuriale ainsi que leurs implications dans la société.
 Il vise à se familiariser avec des notions diverses appartenant à
ce milieu: responsabilité, prise de risque, autonomie, confiance,
solidarité, entraide, …
 Il vise à pousser chacun et chacune à puiser en soi-même des
atouts, des forces et des compétences. Il s’agit d’éveiller et
développer le potentiel entrepreneurial en nous.

8
 Objectifs du module
Entrepreneuriat et culture entrepreneuriale

 Le principal objectif de ce module est de

donner aux jeunes générations l’envie de
prendre leur avenir en main, de déplacer
les jeunes diplômés de la logique de
demandeurs d’emploi à celle de
pourvoyeurs d’emploi.

9
Pour vous, qu’est-ce qu’un
entrepreneur ou une entrepreneure ?

Premières lectures:
Stéphane HESSEL « Indignez-vous » et « Osez entreprendre
!»
Catherine LEGER-JARNIOU « Entrepreneuriat », Open book
licence/bachelor, Dunod, 2016
ELMANJRA – AMOR « Surprenants entrepreneurs marocains »
Magazines et journaux « Capital » - « Management » -
L ’Economiste – La Vie Eco - etc

10
Pourquoi former à l’entrepreneuriat ?
 L’éducation à l’entrepreneuriat encourage les gens, hommes et
femmes, et particulièrement les jeunes, à réfléchir au rôle que jouent
les entreprises et les entrepreneur-e-s dans le développement
économique et social. (développement et croissance ?)

 Nécessité de l’entrepreneuriat dans un monde en mutation

 Voir les chiffres du HCP

11
 Près d’un jeune sur quatre âgés de 15 à 24 ans (1.685.000 jeunes) au
niveau national ne travaille pas, n’est pas scolarisé et ne suit aucune
formation
 Sur les 11.085.000 actifs diplômés, âgés de 15 ans et plus, 854.000 sont en
situation de chômage
 Près d’un tiers (33,5%) des chômeurs détiennent un diplôme de niveau
supérieur (25,5% parmi les hommes et 51,5% parmi les femmes)
 30% des jeunes diplômés ne trouvent pas de travail SOFT SKILLS
 54,7% des chômeurs sont à la recherche de leur premier emploi
 Les chômeurs sont majoritairement (79,5%) des citadins, 87% sont des
femmes
 Le taux d’activité des femmes est inférieur à 23%
 A l’échelle nationale, 98,2% des salariés n’ont bénéficié d’aucune formation
prise en charge par l’employeur au cours des 12 derniers mois (97,7% en
milieu urbain)

12
Pourquoi former à l’entrepreneuriat ?
• Pour l’épanouissement personnel de l’individu
▫ Développement de talents, de créativité
▫ Réalisation de rêves
▫ Acquisition d’indépendance
▫ Sentiment de liberté
C’est un processus d’apprentissage qui aide au développement de
l’Individu, homme ou femme

• Pour une dimension économique et sociétale de l’entrepreneuriat

▫ C’est un moteur de croissance économique dans une économie de
marché.
▫ C’est une mise en valeur du rôle de l’entrepreneur dans la société.
Cela permet d’intégrer des comportements par l’action et développer la
prise d’initiative, l’autonomie, la responsabilité et la créativité de
l’acteur économique

13
• L’enseignement de l’entrepreneuriat peut-être un des
éléments contributeurs au développement de l’entrepreneuriat
et de l’esprit d’entreprendre.

• Comme on se forme tout au long de sa vie, on peut chercher à

développer et entretenir son esprit d’entreprendre !

« L’esprit d’entreprise n’est pas une qualité innée, mais une discipline
d’esprit et d’action qui peut-être l’apanage de beaucoup pour peu
qu’on les y forme et les renforce. » (Michel SANTI)

Développer le goût d’entreprendre et stimuler l’esprit

d’entreprendre
« Entreprenant aujourd’hui…entrepreneurs demain »

14
 Premières définitions l’ENTREPRISE
Dans un sens économique, une entreprise est une structure économique et
sociale comprenant une ou plusieurs personnes et travaillant de manière
organisée pour fournir des biens ou des services à des clients dans un
environnement concurrentiel (= le marché) ou non concurrentiel (= le
monopole).
APROCHE ECONOMIQUE : Entreprise = E au cœur de la création de richesse,
notion de VA
Entreprise = unité de production qui combine des facteurs de production pour
produire des Biens et Services; C’est un agent économique qui crée de la
richesse ( la VA) et la répartit entre les employés, les fournisseurs, les
actionnaires et le reste de la collectivité (prélèvements fiscaux et sociaux)
APPROCHE SOCIALE : responsabilité sociale de l’E (RSE)
Entreprise = communauté de travail ayant une responsabilité sociale et
sociétale (concept de l’Entreprise citoyenne); C’est un lieu où les individus
mettent en commun leurs compétences et leurs économies pour produire ce
dont ils ont besoin.

15
L’entrepreneuriat est un état d’esprit et une dynamique d’action qui
peut s’enseigner sous diverses formes : sensibilisation et formation aux
situations, techniques et outils spécifiques et aussi des mesures
d’accompagnement (Fayolle, 2002).

“Entreprendre” ne signifie pas seulement créer une société, mais

plutôt «mordre la vie à pleines dents pour faire bouger le monde », aller
jusqu’au bout de ses projets, que ce soit un projet de vie, une passion
ou, dans ce cas-ci, une entreprise.
Innover et entreprendre sont deux activités à forte valeur ajoutée,
intimement liées

Attention ! « Entreprendre n’est pas gérer »

(François Dalle, président de l’Oréal de 1957 à 1984)

16
Esprit d’entreprendre ou esprit entrepreneurial

« L’esprit d’entreprendre ou esprit entrepreneurial ne doit pas être

confondu avec l’esprit d’entreprise.
L’esprit d’entreprise semble renvoyer à un ensemble d’attitudes
générales positives vis-à-vis de la notion d’entreprise et de celle de
l’entrepreneur.
L’esprit d’entreprendre, lui, est davantage relié à la prise d’initiative
et à l’action … L’esprit d’entreprendre est au cœur des débats du
management moderne ».

Léger-Jarniou, 2003.

17
• L’esprit d’entreprendre est « la mentalité et la façon de penser
qui conduisent un individu, homme ou femme, (ou un groupe
d’individus) à repérer des opportunités et à réunir les moyens
nécessaires pour les exploiter en vue de créer de la valeur ».

• L’esprit d’entreprendre est de ce fait la mentalité qui conduit un

individu passif à prendre l’initiative, à relever des défis et à devenir
acteur de son propre avenir personnel et professionnel. L’esprit
d’entreprendre est avant tout une attitude générale qui repose
certes sur des compétences liées au « savoir » et au « savoir-faire »
mais qui se fonde avant tout sur des compétences liées au « savoir-
être » de l’individu telles que par exemple la persévérance, la
créativité, l’esprit d’initiative ou la responsabilité.

18
L’Entrepreneuriat Verstraete, Fayolle, revue de l’Entrepreneuriat, 2005

C’est l’initiative portée par un individu (ou plusieurs individus

s’associant pour l’occasion) construisant ou saisissant une
opportunité d’affaires (du moins ce qui est apprécié ou évalué
comme tel), dont le profit n’est pas forcément d’ordre pécuniaire,
par l’impulsion d’une organisation pouvant faire naître une ou
plusieurs entités et créant de la valeur nouvelle (plus forte dans le
cas d’une innovation) pour des parties prenantes auxquelles le
projet s’adresse.

Formes d’entrepreneuriat ?
Individuel / collectif
Création d’une nouvelle entreprise / reprise d’entreprise
Entrepreneuriat social et solidaire
Entrepreneuriat formel / informel
Entrepreneuriat par nécessité / par motivation

19
Le potentiel entrepreneurial

 Le potentiel entrepreneurial est l’ensemble des

caractéristiques psychologiques que doit posséder une
personne désireuse d’entreprendre la carrière
entrepreneuriale pour réaliser efficacement les tâches
et les fonctions reliées aux activités entrepreneuriales.

20
L’école des traits –
Caractéristiques les plus souvent attribuées aux
entrepreneurs par les spécialistes en comportement -
(Blawatt, 1995; Wee et al. 1994)

4 innovateurs 4 besoin de réalisation

4 leaders 4 internalité du lieu de contrôle
4 preneurs de risques 4 confiance en soi
modérés 4 implication à long terme
4 créateurs 4 tolérance à l’ambiguïté et à l’incertitude
4 énergiques 4 apprentissage
4 persévérants 4 utilisation des ressources
4 originaux 4 sensibilité envers les autres
4 optimistes 4 agressivité
4 orientés vers les résultats 4 fait facilement confiance
4 flexibles 4 argent comme mesure de performance
4 débrouillards
4 initiative

21
Exercice TD 1-
 Vos qualités
 Vos défauts
 Vos compétences
 Vos manques (lacunes)
…

Apprendre à se connaitre

22
Thèmes de recherche

Secteurs porteurs en matière de création

d’entreprise au Maroc:
1. Plans émergence (industrie automobile,
électronique, offshoring, services)
2. Vision de l’artisanat à 2020
3. Vision de l’ESS 2010 -2020
4. Plan Maroc vert ( pilier 1 et 2)
5. Plan halieutique (pêche)
6. Le plan azur (tourisme, tourisme vert.)

23
Choix en terme de politique publique,
concernant l’entrepreneuriat
 Accords de libres échanges signés par le Maroc
( UE, USA, )
 INDH, Initiative Nationale de Développement
Humain
 Le statut d’auto-entrepreneur
 La loi sur les coopératives
 Le projet de loi cadre de l’ESS
 Développement durable (volet économique,
social et environnemental
 Energie solaire
24
Quelques références bibliographiques
 Thierry VERSTREATE et Bertrand SAPOTRA /Création
d’entreprise
 L’étude GEM: Global entrepreneurship Monitor
 Le livre blanc/ PME/CGEM
• Site du HCP
• Site ONDH/INDH
• Site Ministère de l’artisanat et de l’ESS
• Le site du Ministère du Commerce et de l’industrie
• Le site de l’agriculture
 Sites: Fédération des PME, CEGM, AFEM
 Site de Maroc PME
 Site ANAPEC ( Moukawalati, Taahil )
 Site Observatoire de l’INDH ( AGR)
 Site des CRI, Centre Régional d’Investissement
25
1) Introduction , concepts globaux (suite)

L’aventure commence …

26
 La naissance de l’idée

Tout projet de création d'entreprise

commence par une idée.
Qu'elle naisse de l'expérience, du savoir-
faire, de la créativité ou d'un simple
concours de circonstance, l'idée prend
souvent la forme d'une intuition ou d'un
désir qui s'approfondit et mature (murit)
avec le temps.

27
 L'idée du projet ?
C’est en observant son environnement que l’on trouve
une idée de création d’entreprise.
• LE MILIEU PROFESSIONNEL
Vous avez peut-être découvert dans votre travail une amélioration
possible des produits fabriqués par votre entreprise, de ses méthodes
de production ou de commercialisation. C'est pour appliquer ces
idées que vous pourriez saisir une opportunité de création
d'entreprise.

• LA VIE QUOTIDIENNE
Vous-même, vos amis ou relations, avez peut-être rencontré des
difficultés pour vous procurer tel produit ou tel service à proximité de
votre lieu d'habitation.
Vos activités extra-professionnelles seraient-elles facilitées si vous
trouviez facilement tel produit ou telle prestation quand vous en avez
besoin ?
28
 De l'idée au projet

. LA VIE ÉCONOMIQUE
La lecture de la presse spécialisée, économique ou professionnelle, les
voyages à l'étranger sont autant d'occasions de déceler de nouveaux
produits, d’observer de nouvelles pratiques. Pourriez-vous les
commercialiser ou les appliquer dans votre environnement local, régional,
ou même au niveau national ?

• L'IDÉE D'AUTRES PERSONNES

Vous pouvez également :
- consulter les bulletins d'opportunités,
- envisager d'exploiter une franchise,
- acheter un brevet ou une licence de fabrication ou de distribution.
Méfiez-vous cependant des idées merveilleuses qui ne rapportent
quelquefois qu'à ceux qui les ont conçues pour les vendre aux autres !

29
Le processus entrepreneurial
1 - La discontinuité ou déplacement
 Découverte d’un nouveau produit, d’un marché nouveau
 Rencontre d’un partenaire, d’un futur associé
 Nouvelle possibilité de financement
2 - Crédibilité
La présence de modèle et d’une culture entrepreneuriale développée favorise
le passage à l’acte.
Cette variable sociologique intervient à différents niveaux :
 la famille
 l’entreprise
 le milieu professionnel
 le milieu social au sens large
3 – Faisabilité - Pour lancer une activité un entrepreneur doit accéder à
certaines ressources. Les américains parlent des 6 « M » de l’entreprise :

Money Men
Machines Materials
Market Management
30
 De l'idée au projet
Définissez très précisément vos produits ou vos services, tels
que vous les imaginez a priori :

-Quels sont les produits ou services principaux que vous voulez

vendre ? Invention ?
- Observation de l’environnement (voyage , internet , famille ,
marché,…)
- A quels besoins vont répondre ces produits et services ?
- Quels sont les produits ou services complémentaires que vous
pourriez proposer ?
- Comment se différencient-ils de la concurrence ?
- Quels sont « les plus » que vous apporterez ?

Inventoriez les clients potentiels que vous visez de prime

abord :

- Comment les avez-vous identifiés ?

- Qu'est-ce qui justifie de retenir ces cibles-là ?
- Où sont-ils localisés ?
- Avez-vous déjà testé votre idée auprès de certains d’entre eux ? 31
 Recherchez des informations
• Sur ce que vous voulez vendre :
produits ou services,
• Sur vos clients potentiels,
• Sur votre marché,
• Sur les matériels et produits que vous
devrez utiliser ainsi que sur vos
fournisseurs éventuels.

32
Recueillez avis et conseils de spécialistes

Où que vous soyez, des structures professionnelles

d'aide à la création d'entreprise sont présentes
pour vous accueillir et vous orienter.

Les conseillers que vous rencontrerez sont

"extérieurs au projet" et plus objectifs que vous.
Tenez compte de leur avis.

Structures d’accompagnement (pépinières,

incubateurs)

33
 Analyse des contraintes liées au
projet

Recensez les différentes contraintes

engendrées par votre projet de création
d’entreprise. Leur analyse vous permettra
de rechercher, dès à présent, les moyens
de les surmonter.

34
 Toujours vérifier le
Une opportunité d’affaires est une idée:
réalisme de son idée !

-Qui a passé plusieurs tests de faisabilité

-Dont le potentiel de création de valeur a été
validé
-Dont les ressources en besoin ont été
identifiés
-Qui est planifié
-Qui est compatible avec l’équipe

35
Fenêtre d’opportunité
-Fenêtre d’opportunité = d’où proviennent les idées
-Des fenêtres d’opportunité pour le développement de
nouveaux projets s’ouvrent et se ferment en permanence
-L’entrepreneur avisé doit repérer ces fenêtres pour s’y
engouffrer et exploiter au mieux l’opportunité en
question
-Peut naître d’un évènement, d’une tendance sociologique
(bio), d’une tendance démographique, de la réglementation
( zero mica), ..
ex: UBER est né d’une situation de la vie, AIRBNB né de
l’idée de partage

36
Développement de l’idée =
Secteur d’activité - Produit ou service - Cible -
Contraintes - Concurrents - Moyens

Étude de faisabilité =
Charges – Produits – Investissements - Cash
flow de rentabilité – Dividendes - Capital social,
emprunts

Outils étude de faisabilité =

 CPC - Plan de financement - Plan de trésorerie

37
Outils étude de faisabilité =
Nature de l’investissement par année
Évaluation des coûts de constitution de
l’entreprise
CA annuel prévu ( 3 scénarios: pessimiste ,
normal , optimiste )
étude sur les produits
Évaluation des charges d’exploitation annuelle,
du personnel

Sources de financement
Auto financement - Crédit bail - Crédit bancaire
- Capital risque - Bailleurs de fonds 38
 2
Spécificités des TPE, MPE et PME
au Maroc

39
 Introduction

La Micro et Petite Entreprise (MPE) a connu un

développement important. Elle a participé à la création d’emplois
et à la lutte contre la pauvreté. Ce développement est dû au
ralentissement économique, l’augmentation du chômage et
l’émigration.
La MPE produit des biens et services pour des populations à faibles
revenus, dans l’impossibilité d’accéder aux services ou aux formes
de redistributions étatiques.

Certes, sa contribution dans l’économie est évidente mais quel est

l’essor de celle-ci face au développement grandissant de la MPE ?

Mohamed YUNUS

40
Définition Comparative de la MPE par rapport
aux autres entreprises, au Maroc

A) La Micro Entreprise (ME) est toute unité à

faible capital investi, employant moins de 10
personnes, avec un CA de moins de 3 Mdhs
généralement peu qualifiées, partiellement ou
totalement hors des règles administratives ou
légales, utilisant d’abord le travail familial et ayant
des horaires de travail flexibles, un mode de
production à faible technicité et utilisant des
sources de crédit le plus souvent personnelles ou
informelles.

41
 Définition Comparative de la MPE par rapport aux autres
entreprises, au Maroc

B) La Très Petite Entreprise (TPE) a moins de 25 personnes

avec un chiffre d’affaire inférieur à 10 Millions de dirhams et un
total du bilan annuel inférieur à 10 Millions de dirhams.

C) les Petites et Moyennes Entreprises (PME)

doivent répondre aux deux conditions suivantes :
- avoir réalisé soit un chiffre d’affaires hors taxes inférieur à 175
millions de DH
- avoir un effectif permanent ne dépassant pas 200 personnes,

42
ANNEXE
Définition comparative de la MPE par rapport aux autres
entreprises: ME, PE, TPE et PME - Définition au sein de l’Union
Européenne

- La Petite et Moyenne Entreprise (PME):

Au niveau communautaire, les PME sont définies selon la recommandation 96/208/CE comme des
entreprises : employant moins de 250 personnes soit le chiffre d'affaires annuel n'excède pas 40
millions d'euros, soit le total du bilan annuel n'excède pas 27 millions d'euros et qui
respectent le critère de l'indépendance.
- La Petite Entreprise (PE):
Elle est définie comme une entreprise :
employant moins de 50 personnes,
et dont : soit le chiffre d'affaires annuel n'excède pas 7 millions d'euros, soit le total du
bilan annuel n'excède pas 5 millions d'euros, et qui respecte le critère de l'indépendance.
- La Très Petite Entreprise (TPE):
Les très petites entreprises (TPE) sont en France une appellation des entreprises de moins de 20
salariés.
Selon l'ouvrage de la DCASPL (les chiffres clés des TPE - Édition 2005), au 1er janvier 2004, il existait
en France 2.390.000 TPE relevant du champ ICS (Industrie Commerce Service), soit 96,6% du total
des entreprises françaises (proportion identique en Europe). Les TPE exercent tous types
d'activité de l'industrie au commerce en passant par les services (bâtiment, hôtellerie
restauration, conseils aux entreprises, services médicaux, services sociaux...).

43
ANNEXE
Définition comparative de la MPE par rapport aux autres entreprises: ME,
PE,TPE et PME - Définition au sein de l’Union Européenne

La Micro Entreprise (ME):

La Commission européenne a pris une recommandation (6 mai 2003 -
2003/361/CE) pour notamment définir les micro entreprises comme celles qui
occupent moins de 10 personnes et dont le chiffre d'affaires annuel ou le total du
bilan n'excède pas 2 millions d'euros.
En France, le statut de micro entreprise est un régime fiscal spécifique, réservé à des
entreprises faisant peu de chiffre d'affaires, il donne notamment droit à des
réductions d'impôt.
Il est juridiquement réservé aux employeurs et travailleurs indépendants (ETI)
(commerçant, artisan, profession libérale).

44
Les caractéristiques de la MPE
a) La taille

L’auto emploi est l’une des caractéristiques des micro entreprises.

les micro entreprises (<10) sont majoritaires (98%) et au sein de
ses mêmes micro entreprises, les travailleurs à compte propres sont
majoritaires.
La prédominance de la très petite taille (1actif) est la
caractéristique fondamentale avec 70,5% ( comme le montre le tableau
ci-dessous)
Tableau : Répartition de micro entrepreneurs selon leur taille

Nombre de
travailleurs
actifs 1 2 3 4 et plus
Pourcentage 70,5 18,7 6 4,8

45
Les caractéristiques de la MPE

b) Les caractéristiques de l’emploi

L’emploi des micro entrepreneurs est caractérisé par la prédominance des

auto-employés qu’ils soient travailleurs à compte propre (1 actif) ou
employeurs (2 ou plus).
Au Maroc les travailleurs à compte propre occupent 60,1% du total de
l’emploi informel non agricole (DS 2003). En y rajoutant les employeurs
informels et les associés (8,9%), Ce sont 70% des travailleurs dans les
micros entreprises qui gèrent leurs propres unités.

c) Le secteur d’activité:
Les micro entreprises qui exercent dans le commerce sont
majoritaires avec 42,8% notamment les activités de vente ambulantes.
Cependant, le secteur de la transformation compte également des micro
entreprises. Ces unités exercent dans le secondaire : les activités
manufacturières (artisanat) ou dans le bâtiment et dans le tertiaire :
commerce de détail ou de services.

46
Les caractéristiques de la MPE

d) Le genre:
Au Maghreb en général et au Maroc en particulier, la majorité des
intervenants dans les micro entreprises sont de sexe masculin. Seulement
12,7% des actifs informels sont des femmes.

Tableau: Répartition de l’emploi féminin dans les micros entreprise par Statut

statut Patron Salariés Aides Apprentis Ensemble

familiales des actifs

Pourcentage 11,8 8,5% 28,2% 7,7% 12,7%

Source (DS 2003)

Les femmes exercent plus des activités telle que les aides
familiales alors qu’elles sont légèrement entrepreneurs.

47
le genre (suite)

Le secteur le plus important pour les hommes est le commerce

(56,8%, particulièrement le commerce de détail avec 48,6%)
Le secteur le plus important pour les femmes est l’artisanat (avec
52,6%). Cela vient de l’importance toute particulière des
textiles et habillement chez les femmes (48,2% contre seulement
5,8 chez les hommes).

L’hôtellerie restauration occupe une place plus grande chez les

hommes que chez les femmes chefs d’entreprise (respectivement
8,3% et 3,5%).

48
La place de la MPE dans l’économie marocaine (suite)

e)- Le milieu urbain et rural / Région:

- le milieu urbain accapare plus de trois quarts des entreprises (77% contre
23% pour le rural).
- Cette proportion atteint 95% dans le Grand Casablanca et 88% dans la
région de Rabat-Salé-Zemmour-Zaër, alors qu’elle n’est que de 52,5% dans
la région de Doukkala-Abda et 60% dans celle du Gharb-Chrarda-Ben
Hssen, régions agricoles riches, ce qui explique une certaine ruralité de
l’activité.
- Les autres régions sont dans une situation intermédiaire.

49
Traditionnellement, les PME (Petites et Moyennes Entreprises) constituent la
principale composante du tissu économique et commercial des pays. Toutefois,
compte tenu de leur taille, elles rencontrent des difficultés particulières, que les
législations nationales et internationales cherchent à compenser par l'octroi de
divers avantages.
Si la plupart des pays se réfèrent aux mêmes critères pour définir cette catégorie
d'entreprises (taille de l'effectif, montant du CA et/ou du total du bilan), les seuils
utilisés variaient considérablement d'un pays à l'autre, ainsi que le montre le
tableau suivant datant de 1994 :

Classification des entreprises selon leur effectif dans quelques pays

PETITES MOYENNES GRANDES
PAYS
ENTREPRISES ENTREPRISES ENTREPRISES
Belgique 1 à 50 51 à 200 > 201
Danemark 1 à 50 51 à 200 > 201
Etats-Unis 1 à 250 251 à 500 > 501
Finlande 1 à 50 51 à 200 > 201
Gr. Bretagne 1 à 50 51 à 200 > 201
Japon 1 à 49 50 à 500 > 501
Suisse 1 à 20 21 à 100 > 101
50
C'est pourquoi, notamment dans le contexte de l'émergence de
nouvelles communautés économiques, une définition juridiquement
claire et facile d'utilisation des PME s'est avéré rapidement
nécessaire, afin d'empêcher des distorsions de la concurrence entre
les entreprises des différents pays

51
 LES P.M.E. AU MAROC

Jusqu'en juillet 2002, il n'existait pas de définition "officielle" de la PME au

Maroc. Jusqu'alors deux approches prévalaient la première, largement
répandue, consistait à considérer comme PME toute entreprise dont le
Chiffre d'Affaires était de 75 millions DH.
Suite à une réflexion approfondie sur la notion de PME au Maroc et à
partir de la stratification d'un échantillon composé de près de 10 000
entreprises, ceux-ci proposaient de définir les PME/PMI marocaines sur
la base des trois critères suivants :

•Total effectifs : < 200 personnes

•Chiffres d'affaires : < 50 millions DH
•Total bilan : < 30 millions DH

52
Toutefois, depuis la loi 53-00 formant "Charte de la PME" du 23
juillet 2002, cette catégorie d'entreprise a une définition "officielle".

Selon l'article premier de cette loi, la PME est une entreprise gérée
et/ou administrée directement par les personnes physiques qui en sont
les propriétaires, copropriétaires ou actionnaires et qui n'est pas
détenue à plus de 25% du capital ou des droits de vote par une
entreprise, ou conjointement par plusieurs entreprises, ne
correspondant pas à la définition de la P.M.E. (ce seuil peut, toutefois,
être dépassé lorsque l'entreprise est détenue par des fonds collectifs
d'investissement, des sociétés d'investissement en capital, des
organismes de capital risque, des organismes financiers habilités à faire
appel à l'épargne publique - à condition que ceux-ci n'exercent, à titre
individuel ou conjointement, aucun contrôle sur l'entreprise).

53
Les critères auxquels doivent répondre les
PME
•Avoir un effectif permanent ne dépassant pas 200 personnes
•Avoir réalisé, au cours des deux derniers exercices, soit un chiffre
d’affaires hors taxes inférieur à 175 millions de DH

Cette même charte propose également des critères spécifiques aux

entreprises nouvellement créées (c'est à dire celles qui ont moins de
deux années d'existence) : sont considérées comme PME les
entreprises ayant engagé un programme d’investissement initial
inférieur à 25 millions de DH et respectant un ratio d’investissement
par emploi inférieur à 250 000 DH

54
Lorsque la PME détient directement ou indirectement plus de 25% du capital ou
des droits de vote dans une ou plusieurs entreprises, il est fait addition des
effectifs permanents et des C.A. H.T.ou des totaux des bilans annuels de ladite
P.M.E. et des autres entreprises précitées

C’est La commission mixte, composée de représentants de Bank Al-Maghrib et du

GPBM (Groupement Professionnel des Banques Marocaines), qui est chargée
d'élaborer les nouveaux systèmes de rating bancaire, dans le cadre de l'alignement
des banques marocaines sur les nouveaux standards européens issus des accords
de "Bâle II".
Le nouveau système proposé, qui devrait être adopté par l'ensemble des banques
marocaines au cours du deuxième semestre 2004, propose des échelles de
notation différenciées suivant la catégorie d'entreprise concernée (grande
entreprise, PME, micro-entreprise), ces dernières étant définies sur les bases
suivantes

55
Importance des PME au Maroc
D'après la Fédération de la PME (affiliée à la CGEM), les PME marocaines
constitueraient 95 % du tissu économique du pays et seraient implantées
pour 72 % dans le commerce et les services
Elles auraient occupé plus de 50 % des salariés du secteur privé et
auraient contribué à hauteur de 31 % aux exportations marocaines et de
51 % aux investissements privés nationaux. Toutefois, alors qu'elles
représenteraient environ 40 % de la Production nationale, elles ne
participeraient qu'à hauteur de 10 % de la Valeur Ajoutée du pays.

Acteurs majeurs de l'économie marocaine, les PME souffrent de

nombreuses difficultés qui handicapent leur mise à niveau :
• Manque de transparence des comptes
• Sous - bancarisation et difficultés d’accès au financement (coût du
crédit et garanties exigées souvent rédhibitoires)

56
Faible productivité et obstacles culturels à l’amélioration
de la compétitivité (forte centralisation du pouvoir
décisionnel, faible taux d’encadrement, culture orale des
affaires, absence de comptabilité rigoureuse, culture
financière insuffisante)
Absence de préparation et d’ouverture à l’international
des dirigeants
Ainsi, en avril 2004, sur les 70 000 PME affiliées à la
Caisse Nationale de Sécurité Sociale (CNSS), seulement
40 000 déposent un bilan auprès de l'administration
fiscale et 1 500 remplissent les conditions nécessaires à
un financement par les circuits bancaires classiques.

57
Le tissu entrepreneurial au Maroc

PME:
environ
35000
CA <175
GE: environ Mds
800
TPE:
environ
2M
CA entre
3 et 10
Mdhs

ME: environ
1M AE: environ
3M
CA< 3 Mdhs
200 CA <
500 kdhs

58
 La place de la TPME dans l’économie du Maroc

40% des
95% de TMPE dont 50% de l’Emploi investissements
80% des TPE privés

30% des
40% de la
exportations
production
nationales

59
3 - L’entrepreneuriat social

60
L’ESS, Economie Sociale et Solidaire
 Traditionnellement l’ESS comprend les structures d’entrepreneuriat
collectif, collaboratif comme les coopératives, les associations, les
fondations et les mutuelles
 Dans les années 90, l’entrepreneuriat social s’est greffé à l’ESS,
surtout dans les pays anglo- saxons.

 L’ESS regroupe également des entreprises sociales et solidaires

relevant d’activités telles que l’insertion par l’activité économique,
les finances solidaires ou le commerce équitable. L’organisation de
l’économie sociale et solidaire revêt ainsi différentes formes.
 Face aux transitions et aux mutations que connaît le monde face à
la crise économique et à l’augmentation des déficits publics, le rôle
de l’État et celui de l’économie de marché se posent aux pays
 Pour relever le défi, les initiatives issues du secteur de l’économie
sociale et solidaire (ESS) apportent des solutions en plaçant les
enjeux humains et environnementaux au centre du développement
économique et en étant vecteur de cohésion sociale.

61
Pourquoi l’ESS

 Compte tenu des besoins en matière de création

d’emplois et de voie alternative à destination,
notamment, des jeunes et des femmes, l’ESS se
révèle être un des axes d’action et de collaboration
pour construire des territoires économiquement
intégrés et durables.

 L’ancrage territorial constitue, avec le

fonctionnement démocratique et la solidarité
économique, l’une des caractéristiques majeures de
l’économie sociale et solidaire (ESS).

62
Innovations sociales et Entrepreneuriat

 L’entrepreneur social peut être défini comme

étant une personne visionnaire, qui a une
éthique prononcée, dont le principal objectif est
de créer de la valeur sociale, capable à la fois de
détecter et d’exploiter des opportunités, de
réunir les ressources nécessaires à sa mission
sociale et de trouver des solutions innovantes
aux problèmes sociaux de sa communauté

63
 Innovations par l’ESS

 L’économie solidaire, pour sa part, renvoie à des initiatives plus

récentes d’organisation locale et communautaire.

 L’ESS est envisagée comme un élément central d’un nouveau

modèle de développement où se recomposent les rapports
entre État, secteur privé et société civile, à la faveur de modes de
régulation

 Les pratiques de l’économie sociale et solidaire correspondent à un

projet alternatif de développement où sont redéfinis les rapports
entre l’économique et le social.
 Cette contestation visait non seulement les entreprises, principaux
agents du développement industriel, mais aussi l’État providence.
Ainsi, les mouvements sociaux traditionnels orientés vers les
institutions ont cédé le pas aux nouveaux mouvements sociaux
plus largement ouverts sur le social.

64
 Innovations par l’ESS

 Aujourd'hui, le commerce équitable, la

finance solidaire, les investissements
éthiques et plus largement l’économie
sociale annoncent une nouvelle
génération de mouvements sociaux, que
nous convenons d’appeler les
mouvements sociaux économiques.

65
L’ESS en chiffres
 Les différents départements ministériels sont concernés par l’ESS,
ils ont développé des stratégies ou des plans d’action dédiés au
composantes de l’Economie Sociale et Solidaire qui relèvent de
leur champ d’activité
(= pilier 2 du Plan Maroc vert concernant l’agriculture solidaire qui prévoit la constitution de
8000 coopérative à l’horizon 2020, vision 2015 de l’artisanat au profit des mono artisans,
vision 2010 puis vision 2020 du tourisme en matière du développement de niche et
tourisme rural et du tourisme solidaire , Plan Halieutique 2020 qui développe toute une
panoplie de mesure incitative au profit de la pêche artisanale, …).

• D’autres établissements publics comme les différentes agences de

développement, l’ODCO, l’Entraide Nationale, la maison de l’artisan qui
agissent chacun selon ses prérogatives dans l’objectif de :
Contribution à la création des unités de l’ESS
Renforcement des capacités des acteurs locaux
L’Insertion sociale par l’Economique
L’Appui local aux programmes sociaux nationaux.

66
L’ESS en chiffres

 Le tissu de l’économie sociale et solidaire Marocain a

connu une évolution considérable au cours de la
dernière décennie.
 Il compte aujourd’hui environ
19.000 coopératives encadrant plus de 500.000 hommes
et femmes,
plus de 130.000 associations
et plus de 59 mutuelles (dominées par les mutuelles des
employés du secteur public).

67
 4
Appui à la création d’entreprise
(Besoins en matière d’appui à la création d’entreprise)

68
Les difficultés rencontrées par les PME, TPE et MPE

Les TPE, MPE, souffrent de plusieurs difficultés :

 La qualité des produits
 L’accès au marché
 Le prix des matières premières
 Le manque de culture d’entreprendre
 Le manque d’appui et d’accompagnement
 La fiscalité
 L’accès au financement
 L’accès au foncier
 Le manque de réseau
 Le transport et la logistique
 …

69
Appui technique en amont du projet
 Cette approche d’appui concerne l’aide à l’identification du projet,
l’étude de marché , le ciblage
 Les institutions impliquées dans cette approche de
l’accompagnement sont:
- L’ANAPEC, Taahil, Moukawalati
- L’INDH, le pôle AGR
 Certaines fondations comme celle de l’OCP, banque populaire
pour l’appui à la création d’entreprise
 Programme SALEEM
 Programmes des incubateurs, comme CIRA ESS avec INCO
SCHOLAR, Espace Bidaya, MCISE, un futur incubateur soutenu par
la BMCE sur la FSJES pour 2020.

CIRA ESS: Centre d’incubation et de Recherche-Action en Economie Sociale

et Solidaire – siège social: la FSJES AC.

70
Acteurs impliqués dans la création d’entreprise

Plusieurs acteurs sont impliqués dans la création d’entreprises

 Le CRI, Centre Régional d’Investissement, Guichet unique

 Services déconcentrés
 L’agence de développement régional
 ANAPEC (Moukawalati, Taahil )
 Associations (CGEM /Fédération des PME, AFEM, ESPOD, AMSEID)
 L’INDH
 ADS, Agence de Développement Social
 Les banques (filiales appui à la TPE)
 Les chambres professionnelles
 Les entreprises (publiques et privées)
 L’université
 Les bailleurs de fonds (Coopération décentralisée, Canadienne, GTZ,
Italienne, espagnole française.., USAID UE, PNUD..)
 AMC, IMF, Institution de microfinance (FNAM)
 Fonds de garantie (CCG, Dar Addamane)

71
 Appui post création

 Les jeunes créateurs ont besoin d’être accompagnés durant les trois
premières années d’exercice de leur activité

 Cet accompagnement post création peut prendre plusieurs formes :

◦ Accompagnement par la formation sur les outils de gestion et de
management
◦ Accompagnement pour l’accès aux réseaux professionnels qui
permettent d’accéder à des marchés plus importants comme le
groupement d’intérêt économiques, les coopératives, les
associations professionnelles

72
 5
Les structures et
programmes d’appui à
la création d’entreprise

73
Plusieurs structures d’accompagnement à l’Entrepreneuriat social sont
nées au sein de la région de Casablanca-Settat, qui comprend une
dizaine d’incubateurs et d’espace de co-working

On peut noter les services de Bidaya, New Work Lab, CEED

les programmes de réseau entreprendre Maroc, Outlierz, les

programmes d’entrepreneuriat étudiant : Enactus, Numa Casablanca,
Endeavor, G-Innov, H Seven, Kluster CFCIM, Le Wagon

Un incubateur-métier à l’ESITH et CIRA-ESS au niveau de la FSJES,

université Hassan II.

74
 CIRA –ESS / INCO SCHOLAR

 CIRA –ESS est une structure d’appui et d’accompagnement

qui a été créé avec un partenariat tri partite : FSJES + INCO +
Ministère du Tourisme, artisanat et Economie sociale.

 L’objectif de CIRA –ESS

oSoutenir et favoriser la concrétisation de projets innovants en
ESS
oAccompagner les projets portés par les organisations de l’ESS en
amont, du projet et pendant la création du projet
oDoter ces futurs entrepreneurs par les outils et méthodologie,
qui vont leur permettre de mieux réussir le développement de
leurs projets
oOffrir un appui personnalisé dans le cadre d’un parcours
d’incubation

75
 6
Cycle de vie de l’entreprise
et
financement de l’Entrepreneuriat

76
 Il faut connaitre le cycle de vie d’une
entreprise pour comprendre ses besoins
en matière de financement

77
Cycle de vie d’une entreprise

78
Connaitre ses besoins en matière de
financement
Les entreprises ont besoin de plusieurs types de
financement, en fonction de leur cycle de croissance et
de développement

Les flux financiers qui rythment la vie de l’entreprise :

 Les flux d’investissement
 Les flux de développement
 Les flux d’exploitation

79
Connaitre ses besoins en matière de
financement

80
Connaitre ses besoins en matière de financement

Plus le chiffre d’affaire va augmenter,

plus les charges vont augmenter,
et plus les besoins financiers vont
s’accroitre..

81
Connaitre ses besoins en matière de financement

Plusieurs études ont démontré que les

risques sont grands pendant la phase de
croissance, surtout si on ne maitrise pas
cette croissance sur le plan financier

82
Connaitre ses besoins en matière de financement

83
Connaitre les difficultés entrepreneuriales de
financement et savoir les dépasser

84
 Difficultés rencontrées par les entreprises en
matière de financement

Les entreprises évoquent plusieurs raisons dans la

difficulté d’accès au financement :

 Les garanties exigées par les banques

 La lenteur des banques dans le traitement des dossiers
 La méconnaissance des offres de financement existantes
 La solitude de l’entrepreneur, face à la complexité de la
tâche

85
Difficultés rencontrées par les entreprises en
matière de financement

Divergences entre la perception de

l’entrepreneur et l’institution financière :

 Les entrepreneurs vont utiliser les techniques de

financement diversifiées pour faire vivre leur
entreprise
 Les banques veulent maitriser leurs risques

86
Connaitre les difficultés entrepreneuriales en
financement et savoir les dépasser

87
 Penser
comme un banquier ou un financier !

QUESTION:

Pourquoi
qui que ce soit
vous donnerait-il de
l’argent ??
88
Penser comme un banquier

Qui que ce soit me prêtera ou me donnera de

l’argent
parce que :
-Mon projet est claire
-Mes objectifs sont claires et réalistes
-Il y a un retour sur investissement
-Mes comptes sont formalisés
-J’ai une relation gagnant avec mes partenaires
-J’ai un historique positif avec ma banque et mes
partenaires

89
 Où trouver de l’argent ?

• - Organismes publics
• - Fondations
• - Associations ou fédérations
• -Ministères
• - Institutions nationales ou étrangères
• - Institutions de micro finance
• - Banques
• - Sociétés de leasing

90
Les lois de la recherche de
financement

La recherche de financement est un processus , une

démarche, un métier à maitriser
C’est une transaction
Votre projet doit avoir un retour
Les individus donnent aux individus
Le projet doit avoir un impact

91
Comment trouver une institution financière?

 Définir les besoins du projet avec

précision avec l’institution
 Bien connaitre ces institutions de
financement
 Définir une stratégie
 Etablir des rapports

92
 Définissez vos besoins

• Décrivez votre plan global

• Divisez-le en segments
-- Les segments vendables ”
• Définissez vos résultats
-- Quels sont les résultats de l’apport ??

• Préparez des descriptions de projet (de

3 pages) comprenant un budget succinct

93
 La demande
les éléments les plus importants

 Faites correspondre vos besoins aux

intérêts de l’institution de
financement
 Soyez bien préparé : dossier de
projet ou offre écrite

 Présentez des arguments de choc

94
Comment surmonter vos appréhensions ?

 N’oubliez pas que ce n’est pas pour vous

que vous demandez de l’argent
 Votre projet est rentable et sert une cause
 Soyez crédible
 Faites-vous accompagner
 Dépersonnaliser le refus

95
 Le financement de la création

 Pendant la phase de la création, l’entreprise a besoin

de réaliser plusieurs investissements, qui sont parfois
lourds et nécessitent des financements importants. Elle
s’engage sur plusieurs équipements qui constituent les
immobilisations du départ et qui ont besoin d’être
financés par des crédits à long et moyen termes et/ou
des fonds propres.

 Les offres de financement en faveur de la création et

de l’investissement sont: le crédit moyen et long terme,
le leasing (mobilier et immobilier), le Capital-risque, le
cofinancement banque/état, les garanties.. etc

96
 Le financement du développement

 Dans son processus de croissance, la PME a des besoins

en matière d’investissement d’extension, de modernisation,
de redéploiement ou toute autre opération de mise à niveau
visant le renforcement de sa productivité et de sa
compétitivité.

 Pour financer un projet de développement, l'entreprise

peut recourir au :
◦ Financement interne, c'est-à-dire aux ressources
disponibles à l’intérieur de l’entreprise ; par l’auto
financement
◦ Financement externe, c'est-à-dire aux ressources tierces
(emprunts, participations, avance, etc.)

97
 Le financement de l’exploitation

 L’entreprise a aussi besoin de financement à court terme, résultant

des décalages des flux de trésorerie correspondant aux
décaissements et aux encaissements liés à l’activité. Ce sont les
besoins en fonds de roulement, plus couramment
appelé BFR, qui est un indicateur très important pour les
entreprises.

 Le BFR trouve sa justification dans un principe simple :

 Une créance, bien qu’acquise et certaine, n’est généralement pas
réglée tout de suite par le client
 Un stock n’est pas vendu immédiatement et les articles restent en
stocks pendant une durée plus ou moins longue avant d’être vendus.

Ces différents décalages vont générer un besoin d’exploitation pour

lequel l’entreprise doit trouver un financement.
L’entreprise pourra solliciter sa banque, en vue d’un appui dans ce sens.

98
 7
Les offres de financement

99
 Offres de financement en fonction de la taille et
du type d’entreprise

PME

Offre de
financement ME
TPE publique et
privée

AE

100
Offre de Financement publique

CCG MAROC PME

DAR AD-DAMANE FONDS HASSAN II

COFINANCEMENT
MINISTERES
PLANS FINEA
SECTORIELS

101
Plans sectoriels
INDUSTRIE
PAI- FDI
Plates formes industrielles

AGRICULTURE & PECHE COMMERCE & ENERGIE

(plan Maroc Vert + Plan Halieutis (Rawaj + plan solaire)

TOURISME ET TI ARTISANAT
(Plan Azur & Plan Numéric) (Vision 2015 et +)

102
 Offre de financement privée

Offre de Fonds
Banques financement d’investissement
privés
privée

103
 Offre de financement en fonction du cycle de
croissance de l’entreprise

• Prêt d’honneur – fonds d’amorçage - fonds d’investissement privé

• Crédit à MLT - capital risque-leasing
• Prêt participatif
CREATION
• Garantie CCG - Dar Ad-Damane

• Crédit à CMT - programmes mise à niveau

• Préfinancement des Exportations – CREDOC - crédit acheteur
DEVELOPPEMENT • Garantie Dar ad-Damane et CCG

• Facilité de caisse - escompte commercial – factoring - crédit spot - crédit campagne -

avance sur stock - avance sur marché – mobilisation de créance à l’étranger -
• de créances à l’étranger-warrant-caution de douane-crédit - avance sur titre - crédit
EXPLOITATION d’enlèvement - mobilisation de créance à l’étranger

104
 8
Outils et méthodologies de
création d’entreprise

105
 Méthodologie de projet
1. Idée du projet
Point de départ : les secteurs porteurs
(déjà présentés, les grands choix en matière de politiques publiques)

2. Contexte du projet
- Se référer aux études commanditées par les institutionnels
- Partir des chiffres, données, marchés
- Partir de la cible + les produits ou services

3. Objectifs ( global + objectifs spécifiques)

- Objectif global: à long terme
- Objectifs spécifiques à court et moyen terme
- Un objectif doit être SMART (Spécifique, Mesurable, Réaliste, Actualisé et
Temporel, donc avec indicateurs)

106
 Méthodologie de projet

4. Résultats attendus
- Chaque objectif spécifique a un ou plusieurs résultats à atteindre
- Chaque résultat doit avoir un indicateur

5. Activités à Réaliser ( plan d’action)

- Les activités correspondent aux résultats à atteindre

6. Plan de financement / investissement

- Poser toutes les activités à réaliser pendant 3 ans avec une logique
d’intervention qui respecte l’efficacité et l’efficience
- Evaluer le coût de chaque activité
- Identifier les sources de financement pour chaque activité

107
Plan d’action
Durée : 3 ans

L’objectif du plan d’action est de démontrer les activités

qui seront menées et leurs impacts sur le projet,
Sur un an, 2 ans et 3 ans

Parmi les activités, il faut tenir compte de l’aspect

communication sur le projet, l’évaluation et l’audit du
projet

108
Plan de financement
 Il faut partir du plan d’action, pour réaliser le plan de
financement

 Le plan de financement doit mentionner l’ensemble des

coûts concernant les activités du projet

 Dans le plan de financement, il faut clarifier l’ensemble

des sources de financement du projet (fonds propres,
banques, INDH, bailleurs de fonds)

109
Rentabilité du projet
Pour établir la rentabilité du projet :

 Il faut faire ressortir la rentabilité , en terme de

résultats, annuel du projet
 La rentabilité des fonds propres
 La rentabilité des capitaux investis
 Démontrer le niveau d’autonomie financière du projet

110
Business model / Modèle économique

Stratégie de développement de projet

d’une Entreprise
Le Business Model Canvas est un outil de stratégie d’entreprise
permettant de développer un modèle d’affaire visuellement.

La matrice d'affaires ou le modèle économique (business model

canevas) est une représentation des volets essentiels d'une entreprise
ou d'un nouveau projet ou produit

Il s’agit de définir la stratégie pour générer de l’argent, il doit

être construit pendant la rédaction du business plan

Il est nécessaire de démontrer aux investisseurs et aux financiers

en quoi votre projet est rentable et qu’il est générateur de gains

C’est pour cela que le modèle économique

est au coeur de la construction du business plan

Quel modèle économique va convertir l’offre de l’entreprise en

valeur ? Ce modèle économique doit convaincre les futurs
investisseurs

112
C’est quoi ?
 La Matrice d'Alexander OSTERWALDER ou
le Business Model Canvas
Voir la vidéo suivante:
https://www.youtube.com/watch?v=weW_LoWs_0U

113
 Eléments clés
Il est question d’apporter des précisions sur
Le financement de l’entreprise
La proposition de valeur
Le segment de clientèle visé
La structure des coûts
Avoir analysé son environnement économique (marché en lien
avec le secteur, marché d’entreprise, concurrence…) ;
Avoir défini la mission et la vision de son entreprise ;
Avoir fixé sa stratégie

114
115
LE BUSINESS MODEL
 Il décrit la vision de l’entrepreneur et la
manière dont l’entreprise va créer de la
valeur et mener son activité
 il décrit:
 le besoin et,
 la solution
 la proposition de valeur pour les clients
doit être pertinente au regard de la
situation concurrentielle
 la chaine de valeur, qui est une
décomposition de la valeur entre les
acteurs qui la créent, décrit la viabilité de
l’entreprise et sa capacité à maximiser le
profit futur
 Chaîne de valeur (M. PORTER)

Infrastructure de la firme

Gestion des RH
Activités marge
de Développement technologique
soutien
Finance et Contrôle de Gestion

Marke Distri Servi

Achats Logistique Production marge
ting bution ce

Activités principales
 le B M est le trait d’union entre la stratégie

ce que l’on veut faire

 et sa traduction opérationnelle
comment le faire
 QUOI
 COMMENT
 QUAND
 AVEC QUELS MOYENS
Etape 1: problème et solutions
proposées par la concurrence
La légitimité de l’action entrepreneuriale :
1.Bien poser le problème
 absence de solutions
 absence d’une offre locale
2.Comprendre l’offre existante
3.Comprendre les raisons pour lesquelles
une offre n’est pas proposée
Le propre d’une start-up est
d’avoir des ressources limitées et,
de devoir convaincre une clientèle qui
n’est que potentielle

RQ: les entreprises déjà existantes (sauf

quand elles sont en difficulté) n’ont pas ce
genre de contraintes
ETAPE 2: Traduire clairement son
OFFRE
 En fonction
 de ce qui est important pour le client :
prix, qualité, service, ou une combinaison
de facteurs…)
 Et Des offres de la concurrence
 Il faut définir une proposition de valeur,
c’est-à-dire, une offre différenciée pour
les clients
 Offre différenciée: que dois-je faire
différemment , ou mieux, pour apporter
plus de valeur à mes clients et donc
acquérir des parts de marché?
 Exemples à rechercher par les étudiants
Etape 3: structurer l’offre
 Quelles activités sont critiques et génèrent
de la valeur?
 De quelles ressources a-t-on besoin pour
structurer son offre?
1. Aller vers la simplicité
 La complexité est génératrice de cout
additionnel alors que la simplicité est facile
et rapide à mettre en œuvre
 Ex: Microsoft et Apple ont bâti des empires
sur la même idée: simplifier l’accès et l’usage
des outils informatiques
 Pour simplifier une situation, il faut avant
tout, disposer d’une bonne
compréhension des attentes des clients
2. Comprendre la valeur produite
 Il est crucial de savoir maximiser la valeur
créée eu égard aux ressources utilisées
 L’idée sous (-jacente, est que l’entreprise
doit apporter une offre compétitive
(proposition de valeur) à ses clients pour
pouvoir générer suffisamment de
ressources pour rendre le modèle
économique viable
 L’incompréhension de ce concept est ,
dans bien des cas, l’une des principales
causes d’échec
 La perception de la valeur créée pour le
client est une corrélation établie par les
consommateurs entre le paiement et la
valeur
Ex: dans le domaine du luxe, le prix est
perçu comme un gage de qualité
 Niveau de valeur générée par activité pour un
niveau de ressource constant
Activités niveau de valeur
générée

A développer

A contrôler

A optimiser niveau de ressource

consommée
3. Faire ou faire faire
 L’externalisation (outsourcing) présente l’avantage
de payer un sous traitant uniquement à l’usage,
sans avoir à supporter l’investissement
(infrastructure ou acquisition des compétences)
 L’externalisation confère à l’entreprise une plus
grande flexibilité et accroît par conséquent, sa
réactivité
 La flexibilité est obtenue du fait que l’entreprise
prestataire supporte la charge de la variation
d’activité de l’entreprise externalisatrice
 L’externalisation permet à l’entreprise de
déplacer certains et investissements chez
le prestataire et d’augmenter ainsi sa
performance économique
Il s’agit principalement :
 des risques liés à la gestion des stocks et,
 Aux investissements dans l’appareil de
production et à la formation pour
l’acquisition des compétences
Toutefois, il faut :
 conserver le contrôle des prestataires
 Et s’assurer que les fonctions à forte valeur
ajoutée reste des fonctions de l’entreprise
Lors de l’analyse de la valeur produite (chaine
de valeur), et de sa répartition entre les
différents acteurs, il est important de pouvoir
contrôler le processus dans sa globalité et de
conserver , même pour les activités sous-
traitées, une quotité de la valeur créée
Construction du BUSINESS
MODEL
 3 ETAPES
Le Scénario: le market
fit

L’acteur: le client

Le décor: les moyens

Le market fit
 Que proposez vous? L’offre
 Pour qui? Le marché
1. L’offre
 L’offre peut être définie en termes
quantitatifs (Prix) ou en termes qualitatifs (
qualité du produit ou niveau du service)
 La proposition de valeur est souvent décrite
selon des critères de différenciation tels que
le prix, le niveau de performance, ou encore
l’innovation
« faster, better, cheaper »
Le market fit
2. Le marché
Le marché réfère à la cible client du projet
 Marché de masse?
 Marché de niche?

Le marché peut être décrit en termes de

segmentation

RQ: Un BM peut cibler plusieurs marchés

simultanément
Le client
1. Les modes de distribution
La distribution fait référence à 3 notions:
1. Le canal qui correspond au chemin
parcouru par un produit pour aller du
producteur au consommateur final
2. Le circuit qui réfère à l’ensemble des
canaux pour un produit donné
3. Le réseau qui regroupe l’ensemble des
personnes (physiques ou morales)
impliquées dans le processus de distribution
Le client
 Les modes de distribution sont parfois un
des atouts d’un business model et l’une
des raisons de la santé financière des
entreprises

 Exemples…
Le client
2. la relation clientèle
 Elle peut prendre diverses formes qui
peuvent coexister au sein d’un même
business model
a. Une relation personnelle dans laquelle le
client est directement et personnellement en
relation avec un représentant de la force de
vente ou de la relation clientèle.
Il s’agit du mode de distribution classique en
magasin, mais, également dans le contexte des
centres d’appel
Le client
 b. Une relation personnelle et dédiée
dans laquelle les représentants de la force
de vente ou de la relation clientèle, sont
liés à des clients spécifiquement identifiés.
(ex: banques, assurances…)
c. Le modèle du self service dont le
principe est de n’avoir aucune relation
clientèle. Les espaces de vente sont
organisés afin de guider le client dans le
cadre d’un processus prédéfini
Le client
 d. une relation communautaire dans
laquelle l’entreprise se repose sur une
communauté de clients , ou futurs clients
pour établir ses relations. Ce mode est
largement développé avec les réseaux
sociaux. C’est ce que fait Lego en
impliquant ses communautés de clients
dans le cadre de son effort en recherche
et développement
Le client
 e. une relation basée sur
l’implication et l’appropriation de
l’entreprise par ses clients. C’est un
excellent moyen de créer des liens forts
entre l’entreprise et ses clients et donc
de les fiabiliser. C’est dans ce contexte
que les librairies en ligne (Amazon, Fnac
par ex) offrent à leurs clients la possibilité
d’écrire et de publier des revues sur les
livres mis en vente
Le client
 Le mode de relation clientèle
peut être une réelle
différenciation et constituer in
fine, un avantage compétitif et
une barrière d’entrée.
 En effet, le client étant le point
central de l’entreprise, s’assurer
de sa satisfaction et le fiabiliser,
est un élément décisif
Le client
 3. Le revenu
Une entreprise peut utiliser plusieurs
modalités simultanément. Les plus courantes
sont:
Pour les biens:
 la vente pure et simple associée à un
transfert de propriété
 Uniquement l’usage du bien (location,
leasing)
 L’usage des produits consommés (ex:
imprimante avec toner)
Le client
Pour les services:

 L’usage limité ou illimité : contrat de

souscription
 Pour les biens protégés par un brevet:
l’usage (contrat de licence)
Le client
Le revenu peut reposer sur:
 Une facturation fixe et forfaitaire
 Ou encore variable selon un barème
progressif ou dégressif, qui peut être ou non
plafonné
Les modes de facturation matérialisent
la valeur et sa perception par le client. Ils
sont une composante essentielle de la
proposition de valeur et conditionnent
dans une certaine mesure, la fiabilisation
de la base client
 Les moyens
Les moyens regroupent les activités de
l’entreprise, les partenariats et les ressources
1. les activités: elles correspondent à des
métiers, des compétences ou des
investissements dont vous devez disposer( ex:
développement informatique pour les
applications, logistique pour la vente…). Ces
activités nécessitent des ressources qui peuvent
être d’ordre intellectuel (brevet), humain,
financier ou matériels et équipements
 Les moyens
 2. les partenariats: il convient d’identifier les
partenariats ou les alliances stratégiques que
l’entreprise doit négocier afin d’assoir son
business model et s’assurer d’un certain
avantage compétitif.
 Le partenariat est le meilleur moyen
d’additionner des ressources sans en
consommer (ex: portage qui permet de
commercialiser ses produits en étant porté
par une enseigne déjà bien implantée)
Les moyens
Avantages du partenariat:
 Partage de compétences et de
connaissances
 Mutualisation des différents couts
 Mutualisation des risques
 Accès aux marchés en contournant les
barrières à l’entrée
 Le développement ou l’accès à des
technologies
Le financement
Le financement est la dernière donnée de
l’équation et représente la part des ressources
utilisées par l’entreprise qui doit être financée
Le modèle de coût doit être identifié et analysé
car il influe sur la stratégie de l’entreprise et sa
politique de prix
Ces éléments doivent être clairement détaillés
dans le BUSINESS PLAN
 SYNTHESE DU BUSINESS MODEL

1. Les clients cible de mon projet (pour qui): il faut distinguer

les différents segments de clients, directs, prescripteurs, particuliers,
entreprises..

2. Proposition de valeur (quoi et pourquoi): c’est l’offre,

produits et services qui répondent aux besoins de votre cible, la
valeur ajoutée que vous proposez par rapport aux autres

3. Canaux (comment): Par quels canaux la proposition de valeur

va être connue ? Comment vos clients vont choisir votre
proposition de valeur à la place de celle d’un concurrent ?

149
SYNTHESE DU BUSINESS MODEL
4. Relations avec les clients (comment): Quel type de relations
allez-vous établir avec votre cible / chacun des segments de votre cible
( SAV, assistance, co création…)

5. Resources clés (avec quoi): Ce sont les ressources indispensables

au fonctionnement de votre activité : locaux, matériels, machines, fonds
financiers, ressources humaines, achats de compétences, logiciels,
marque, brevet…

6. Activités clés (quoi): ce sont les activités indispensables au

fonctionnement de votre entreprise : la production, la gestion
logistique, l’ingénierie, la gestion d’un site web….

150
 SYNTHESE DU BUSINESS MODEL

7. Partenariats clés (avec qui): ce sont les intervenants

stratégiques du projet, partenaires clés, fournisseurs clés
Les ressources qui seront procurées grâce aux partenariats et alliances;
parfois, des partenaires sont aussi des clients.

8. Flux de revenus (combien): comment chacun des segments de

clients paiera ? Forfait, prix fixes, prix négociables, prix par volume..

9. Structure des coûts (combien): Quels sont les coûts les plus
importants ? les activités les plus coûteuses ? les ressources les plus
coûteuses ? quelles sont les bases importantes en terme de coûts de
votre projet ?

151
En résumé

 Le Business Model Canevas est un outil de stratégie d’entreprise

permettant de développer un modèle d’affaire visuellement.
 Plan d’affaires ou business plan: c'est avant tout le fil conducteur
du projet. Cela doit être le manuel de pilotage :
 document de référence pour suivre l'évolution de votre projet.
 On doit y trouver les objectifs du projet + les moyens pour les atteindre.
Contenu d’un business plan ? (structure du BP)
1.Le résumé du projet (synthèse du projet)
2.La présentation détaillée de la future équipe dirigeante. (le
Management)
3.La description du projet : la société / les produits ou services
4.L'analyse du marché (marketing) : Demande, Offre, Environnement et
Distribution.
5.Le plan opérationnel (organisation et moyens de production).
6.La planification de production. (puis recherche et développement)
7.La projection financière (budget d'exploitation et de trésorerie, projets
de financement).
8.Facteurs de risque
9.Les suppléments. (CV, …)
152
Les étapes d’un Business Plan
1° étape : Analyse critique du projet :
objectifs de l'entreprise et questions fondamentales sur le
produit, les clients, les concurrents, les ventes, les coûts

2° étape : Résultats de votre analyse : les tableaux des

hypothèses.

3° étape : Le projet financier : Il découle des

hypothèses précédentes (Comptes prévisionnels et
analyse des équilibres).

4° étape : La Synthèse : Vous présenterez vos

arguments les plus forts et vos conclusions (cohérence
des éléments financiers ).

153
 Pourquoi élaborer un plan d’affaires ?

◦ Pour mettre sur pied la meilleure structure

◦ Pour élaborer un plan stratégique

◦ Pour identifier le potentiel de revenus

◦ Pour connaître les coûts d’organisation

◦ Pour identifier les contributions au comptant et en biens

et services

◦ Pour vérifier si les infrastructures existantes sont

suffisantes

◦ Pour identifier les facteurs clés de succès

154
 9
Les démarches administratives de
la création d’entreprise
au Maroc
(11)

155
Formalité Entreprises Administrations Pièces à fournir
Concernées ou Organes
concernés
1- Toutes les OMPIC - Présenter une demande
Certificat sociétés Office Marocain de sur imprimé à retirer auprès
négatif commerciales la Propriété du CRI, de l’OMPIC, du
sauf Industrielle et ministère du Commerce et
pour les Commerciale, de l’Industrie ou du Registre
entreprises représenté au sein central du Tribunal de
individuelles qui du CRI commerce
n'optent pas pour - Proposition de 3
une enseigne dénominations par ordre de
Préférence
- Qualité du déposant (s’il s’agit
d’un mandataire)
- Nature de l’activité à exercer
- Adresse commerciale
- Forme juridique de
l’entreprise
- Nature de la demande
(création)
- Photocopie de la carte
d'identité nationale ou
passeport si l'investisseur se fait
représenter par un tiers
156
Formalité Entreprises Administration ou Pièces à fournir
Concernées Organe concernés

2- Toutes les Cabinet juridique : A définir avec le

Etablissement sociétés fiduciaires, notaires, cabinet juridique
des statuts commerciales avocats, experts- chargé du dossier
(Acte notarié ou comptables, conseillers
sous seing privé) Juridiques, etc.

3- Les sociétés Cabinet juridique : bulletins de

Etablissement commerciales fiduciaires, notaires, souscription
des bulletins de particulièrement avocats, experts- signés par les
souscription et les SA, SARL et comptables, souscripteurs
le cas échéant SCA conseillers
des actes d’apport juridiques etc.

157
Formalité Entreprises Administration Pièces à fournir
Concernées ou Organe
concernés

4 - Blocage du Les sociétés Banque Les statuts, certificat

montant du commerciales négatif, pièces
capital libéré particulièrement d'identité, les bulletins
les SA, SARL, de souscription et le
SAS, SNC, SCA montant
du capital libéré.

5- SA, SAS, SCA Cabinet juridique: Les bulletins établis par

Etablissement fiduciaires, notaires, le notaire et
de la avocats, experts l'attestation de
comptables,
déclaration de blocage du capital
conseillers
souscription et juridiques etc. libéré de la banque
de versement

158
Formalité Entreprises Administration Pièces à fournir
Concernées ou Organe
concernés

6 - Publication Toutes les sociétés Journal - Pour les SA :

Publication dans un journal
au journal Commerciales d'annonces d’annonces légales avant
d’annonces légales immatriculation au RC et 2ème
publication dans un
légales et au Bulletin Officiel journal d’annonces légales etau
bulletin Bulletin Officiel après
immatriculation au registre du
officiel commerce
- Pour les autres sociétés
commerciales :
Publication dans un journal
d’annonces légales et au Bulletin
Officiel avant immatriculation au
Registre du Commerce
Dans tous les cas :
- Qualité du déposant s’il s’agit
d’un mandataire,
- Statuts,
- Procès verbal de l’assemblée
générale constitutive pour les SA
et les SNC,
- N° de dépôt au registre du
commerce

159
Formalité Entreprises Administratio Pièces à fournir
Concernées n ou Organes
à solliciter

7 - Dépôt des SA, SARL, Direction - Pour les sociétés

actes de création SNC, Régionale autres que la SA :
de société et SCS, SCA des Impôts Dans le mois de l'acte (30
formalités représentée au jours)
d’enregistrement sein du CRI - Pour toutes les
sociétés :
le contrat de bail ou l'acte
d'acquisition doivent être
enregistrés dans le mois
de leur établissement.

160
Formalité Entreprises Administration Pièces à fournir
Concernées ou Organe à
solliciter

8- Pour les Direction Pour la Patente :

Inscription à entreprises Régionale - demande précisant l'activité
la patente et individuelles : des Impôts - agrément ou diplôme pour
identifiant Patente, IGR, représenté au les activités réglementées
fiscal TVA sein - accord de principe pour les
(IS - IGR –TVA) Pour les du CRI établissements classés
sociétés - le contrat de bail ou l'acte
commerciales d'acquisition ou attestation de
(à l'exception domiciliation par une
de la SNC sur personne morale
option) :
Patente, IS, TVA Pour l’IGR, l’IS et la TVA :
- Déclaration d’existence
(formulaire fourni par le
service)
- Demande d’option pour
l’impôt

161
Formalité Entreprises Administration Pièces à fournir
Concernées ou Organes à
solliciter

9- Toutes les Tribunal de - Déclaration

Immatriculation sociétés Commerce d’immatriculation,
au registre de Commerciales représenté au - Certificat négatif,
Commerce sein Statut légalisé, et enregistré,
du CRI - Procès verbal de
l’assemblée générale
constitutive pour les SA et
SNC,
- Déclaration de souscription
et de versement pour les
sociétés anonymes,
- Attestation de blocage
délivrée par la Banque,
- Déclaration de conformité

162
Formalité Entreprises Administration Pièces à fournir
Concernées ou Organes à
solliciter
10 - Toute Caisse - Demande d’affiliation sur
Affiliation société Nationale de formulaire (en 2 exemplaires)
à la CNSS la Sécurité - Demande d’immatriculation
sociale en un exemplaire pour les salariés non
représentée au immatriculés accompagnée d’une copie
sein du CRI de la carte nationale du salarié et
de 2 photos d’identité)
- Déclaration de salaire en 2
exemplaires à partir de l’engagement du
1er salarié
- Relevé du personnel sur formulaire en
3 exemplaires
- Copie de la Carte d’identité nationale
du responsible juridique
- Certificat d’inscription à la patente,
- Certificat d’inscription au registre de
commerce
- Statuts
- PV de l’assemblée générale
constitutive
- Identifiant fiscal 163
Formalité Entreprises Administration Pièces à fournir
Concernées ou Organes à
solliciter
11- Toute Inspection du - Statuts,
Déclaration enterprise travail - Lettre de déclaration,
d’existence à représentée au - Bordereau de la CNSS
l’inspection sein contenant la liste des salariés
du travail du CRI

164
 https://ae.gov.ma
https://rn.ae.gov.ma

11) Statut auto - entrepreneur

 Quelles
activités ? Suis-je
éligible ?
Puis-je facturer Quels C’est quoi ?
Comment
À mes clients? Avantages ?
s’inscrire ?

166
 Le statut de l’auto-entrepreneur selon le
projet de loi n° 114-13
 Le dahir n° 1.15.06 du 29 rabii II 1436 (19 février 2015) portant
promulgation de la loi n°114-13 relative au statut de l’auto-
entrepreneur est publié au bulletin officiel du 12 mars 2015

 Cette nouvelle loi vise à mettre en place un statut de l’auto-

entrepreneur, il s’agit d’un régime qui tend de contrôler l'économie
informelle et inciter ses unités à s’orienter vers la légalité à travers
des avantages juridiques, fiscaux, et sociaux.

167
 Définition de l’auto-entrepreneur
L’auto-entrepreneur s’entend de toute personne physique qui
exerce, en son nom personnel, à titre individuel, une activité
indépendante, basée sur sa propre force de travail, ses
compétences, ou son savoir-faire pour générer un revenu et qui
exerce une activité commerciale, industrielle, artisanale ou une
prestation de service et dont le chiffre annuel est inférieur ou égal
à:

CA < 200 000 CA < 500 000

DHS DHS

POUR LES ACTIVITÉS POUR LES PRESTATIONS DE SERVICES

INDUSTRIELLES,
COMMERCIALES ET REMARQUE: Ces plafonds de chiffres d’affaires peuvent être
ARTISANALES modifiés par une loi de finances; ainsi le passage vers le régime
fiscal de l'entreprise individuelle "classique" dit personne physique
se fera immédiatement, dès dépassement de ces seuils.
168
Les personnes ayant priorité pour bénéficier de ce statut

 Les personnes actives dans l’informel

 Les étudiants de l’OFPPT
 Les diplômés non actifs sur le marché de travail
(chômeurs).
Remarque : pourquoi « priorité » : ces personnes seront plus éligibles à adopter cette
nouvelle forme d’entreprendre, ce qui bien évidemment n’exclura pas d’autres
personnes n’appartenant pas à cette liste à bénéficier de ce statut (comme par
exemple les étudiants universitaires).

169
 Les personnes exclues du régime d’auto-entrepreneur

o Les personnes exerçant des professions exclues du

régime du forfait en vertu du décret n° 2-08-124 du 3
joumada II 1430 ( 28 mai 2009)
o Les salariés du secteur privé
o Les personnes exerçant des professions libérales
réglementées
o Les fonctionnaires et les agents de l’État, des
collectivités locales, des organismes et entreprises
publiques et des personnes morales de droit public

170
Avantages fiscaux et administratifs

171
 Comment s’inscrire ?
Accéder au site web
https://rn.ae.gov.ma/

172
 s’ins’inscrire en ligne 1

1er
étape

2ème
2ème
étape
étape

Après avoir été inscrit ,

on vous envoie
directement un message
sur votre boite e-mail,
qui doit être validé,
ensuite un message 3ème
d’activation apparait sur étape
le site:
https:// rn.ae.gov.ma
173
 1 s’inscrire en ligne

4ème
étape

Cliquez sur s’inscrire au statut

d’auto-entrepreneur

174
1 s’inscrire en ligne

5ème
étape

175
1 s’inscrire en ligne

6ème
étape

176
1 s’inscrire en ligne

7ème
étape

177
 Enfin voilà à quoi
ressemble la carte
auto-entrepreneur

Imprimez le formulaire
d’inscription validé par le site
après avoir rempli toutes les
informations demandées.
Joindre le formulaire avec une
photographie d’identité ainsi
qu’une photocopie de la CIN
ou la carte de séjour pour les
étrangers résidants au Maroc .

178
 Listes des activités exclues
du statut d’auto-entrepreneur
 Les professions juridiques et judiciaires : notaires, officiers
ministériels, publics et des compagnies judiciaires (avoués près les
cours d'appel, huissiers de justice, commissaires priseurs judiciaires,
etc.), avocats,
 Les professions de la santé : médecins, chirurgiens-dentistes,
pharmaciens, sages-femmes, infirmiers, masseurs-kinésithérapeutes,
pédicures-podologues, orthophonistes, orthoptistes, vétérinaires,
etc.
 Les agents généraux et d'assurances,
 Les expert-comptables et commissaires aux comptes, etc.
 Les activités relevant de la TVA immobilière : marchands de
biens, lotisseurs, agents immobiliers, etc.

Remarque: Cette liste n’est pas encore définitive et n’est toujours pas complète.

179
 TRAVAIL à faire pour les étudiants de semestre 5
CHAPITRE 1: Dossier de création d’entreprise - Le résumé doit
contenir :
 L’information générale du projet
 La dénomination sociale et sa signification (nom de la société + nom de
l’entreprise ou du produit + logo = explications)
 Les coordonnées de l’entreprise
 La mission de l’entreprise et ses valeurs
 La forme juridique choisie (sans explication) société
 Le coût et financement du projet et la date de démarrage
Groupe de 5
CHAPITRE 2 : Mission et objectifs
personnes avec un(e)
 Vision
représentant(e)
 Mission nommé(e) et des
 Stratégie et Objectifs idées
 Valeurs partagées

CHAPITRE 3 : La structure du budget

180
 Rappels de définition
 La vision  La mission
Un énoncé décrivant La vocation ou la raison-d’être
l’orientation générale de d’une entreprise est précisée par
l’organisation souhaitée par la mission de celle-ci, c’est-à-dire
ses dirigeants. par l’énoncé qui explique
pourquoi elle existe, tant pour
Tout comme un rêve, la vision
ses clients et ses fournisseurs
propose une image futuriste
que pour ses employés et ses
de l’organisation qui fait appel autres partenaires.
aux sentiments et aux valeurs
des dirigeants. L’énoncé de la mission (ce qu’on
fait) doit refléter une cohérence
La vision est la pierre angulaire
entre la vision commune des
de l’énoncé de mission.
dirigeants, la philosophie de
gestion (ce qu’on sera) et les
buts (ce qu’on veut et doit faire).181
Les 4 axes de la mission
 1: Produits /marchés:  3 : Philosophie de gestion:
l’étendue de la gamme de quelles sont les valeurs qui
produits et la localisation des guideront nos actions ? Par
marchés. exemple, quel sera notre style
de gestion (autocratique ou
participative) ?
 2 : Propriété et rentabilité:
sommes-nous une entreprise
privée, publique, une  4 : Philosophie sociale: que
coopérative, etc., et quel voulons-nous donner de plus
profit visons-nous? Qui a le à la société que nos produits.
pouvoir décisionnel et quelle Par exemple, venir en aide
définition donnons-nous au aux jeunes défavorisés.
mot « PROFIT » ?

182
Rappels:

La stratégie est
l’ensemble des buts, Autrement dit,
des objectifs, des
la mission est le
activités et des
« quoi faire »
ressources choisis
par les dirigeants et la stratégie est le
pour réaliser la fin, « comment faire ».
c’est-à-dire la mission
de leur entreprise.

183
184
Rappel: structure du budget (chapitre 3)

Rubriques
◦ 000 Direction générale
Sous-rubriques
◦ 01-05-00.000 Dépenses de réunion
Poste budgétaire
◦ 01-05-01.000 Conseil d’administration
Exemple d’objets à l’intérieur d’un poste budgétaire
◦ Buffets
◦ Café

185
Exemple de rubriques à budgétiser

186
 Renseignements complémentaires
 États de synthèse
◦ Bilan prévisionnel
◦ CPC prévisionnel
◦ Tableau de financement

 Attention: hypothèses de base pour l’élaboration des

prévisions
 Il s'agit ici de préciser sur quelles données ou hypothèses de vente
sont basées les projections financières.
 Ventes
 Comptes à recevoir (CRÉANCES (30, 60, 90 jours)
 Comptes à payer (DETTES À CT) (30, 60, 90 jours)
 Coût des matières premières / produits ou services rendus
 Dépenses d'opérations (salaire, loyer, électricité, frais de vente et
d'administration, etc.)
 Prix de revient du produit ou du service
 Marge de profit
187
En résumé:
 le Business plan c’est : la
partie qualitative
La partie quantitative
 Définition du projet basée sur
des avantages significatifs,  Compte d’exploitation
défendables et durables prévisionnels
 Analyse concurrentielle  Bilans prévisionnels
 Analyse des partenaires de la  Tableaux de financements
chaîne de la valeur « en amont »  Différents ratios financiers
et « en aval » (rentabilité, liquidité, risque …)
 Plan « marketing mix » du/des
produits.
 les ressources, notamment
humaines

188
 CHAPITRES diapo
1 - Introduction et concepts de base concernant 7
l’entrepreneuriat
2 - Les spécificités du tissu économique au Maroc : des 37
TPME, ME et AE
3 - L’entrepreneuriat Social ou l’ESS 58
4 - Les besoins en matière d’appui à la création 66
d’entreprise
5 - Les programmes d’appui et d’accompagnement à 71
l’entrepreneuriat au Maroc
6 - Cycle de vie de l’entreprise & financement de 74
l’entrepreneuriat
7 - Les offres de financement existantes au Maroc 97
8 - Les outils et méthodologies de création d’entreprise 103
9 - Les démarches administratives de la création 120
d’entreprise au Maroc
10 - Le statut d’auto entrepreneur 130
11 – Travail à faire par les étudiants 145

189
FIN DU COURS

Bonne chance dans votre vie personnelle et votre vie

professionnelle.

190