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    Résumé - Chap2 Entrepreneuriat 2020

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    Ce document décrit les étapes du processus entrepreneurial, notamment l'identification d'une idée et son développement en opportunité commerciale, l'étude de marché, le financement, le choix du statut juridique et l'élaboration d'un plan d'affaires.

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    MODULE : ENTREPRENARIAT

    Chapitre 2-LE PROCESSUS ENTREPRENEURIAL

    1. L’IDEE DU PROJET :

    -Une opportunité entrepreneuriale est une imperfection du marché ou un déséquilibre


    économique qui peut être exploité en ramenant le marché à son état d’équilibre » (Kirzner,
    1973 ; 1979)
    -« Ces occasions où de nouveaux biens, services, matières premières et méthodes
    d'organisation peuvent être présentés et vendus à un prix plus élevé que leur coût de
    production » (Casson, 1982)
    1.1 Différence entre « idée » et « opportunité d’affaires » (Belley, 1989)

    Caractéristiques de l’idée Caractéristiques de l’opportunité


    Elle est la propriété de l’individu -Elle est la propriété de l’économie.
    Elle est le résultat de la créativité des -Elle est l’ancrage de l’idée dans les besoins
    individus du marché, les conditions favorables et les
    avantages concurrentiels.
    Elle est le lot des individus -Elle est le lot des entrepreneurs.

    1.2 Information et les connaissances antérieures

    -L’opportunité entrepreneuriale n’est pas évidente pour tous les entrepreneurs potentiels :
    toutes les personnes ne détiennent pas la même information au même moment (Kirzner,
    1997)
    -Les connaissances antérieures de chaque individu créent une « autoroute de connaissances »
    qui lui permet de reconnaître certaines opportunités, mais pas d’autres (Hayek, 1945 ;
    Ronstadt, 1988). Trois dimensions majeures :

    • Les connaissances antérieures du marché


    • Les connaissances antérieures sur les différentes manières de servir les marchés
    • Les connaissances antérieures des problèmes des consommateurs

    Donc il s’agit d'abord trouver une idée de création d'entreprise, puis vérifier la bonne

    adéquation entre son projet personnel et les exigences liées à de l’exploitation cette idée.
    1.3 Exemples d’opportunités de création :

    ➢ Ouverture à la concurrence du marché de l’énergie .......


    ➢ Ouverture à la concurrence du marché des transports :
    ➢ Virus informatiques : antivirus informatiques…;

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    ➢ Le statut d’auto-entrepreneur : ANSEJ, CNAC……
    ➢ Instauration de la taxe sur la Formation……
    ➢ Programme de mise à niveau des entreprises….
    ❖ L'idée se transformera ainsi progressivement en projet, puis en entreprise si elle est
    susceptible d'intéresser une clientèle suffisante.
    ❖ Une bonne analyse de la clientèle visée permet de vérifier la faisabilité du projet et de
    déterminer le chiffre d'affaires prévisionnel de la future entreprise. Une étude de
    marché est nécessaire.
    2. L’ETUDE Du Marché :

    2.1 Connaitre et comprendre le marché :


    L’objectif de connaitre est comprendre le marché est de recueillir des informations des clients
    et du marché pour développer de nouveaux produits.
    • Adapter le produit à une clientèle ciblée
    -Vérifier l’existence d’une clientèle cible
    -Ou modifier le produit ou service pour se conformer à la demande potentielle
    • Bien identifier les intervenants
    • Il faut recueillir le maximum d’informations concernant les différents intervenants du
    marché

    2.2 Analyse de la demande :


    L’analyse de la demande consiste à avoir les connaissances sur :
    -Le volume et l’évolution de la demande de produit dans un maché cible.

    -Le type de la clientèle : consommateurs individuels, collectivités, grossistes, détaillants,


    industriels, administrations, etc.

    2.3 Analyse de l’offre :


    Les produits disponibles :

    ✓ Etudier les caractéristiques des produits et services disponibles sur le marché


    ✓ Analyser leurs avantages et inconvénients
    ✓ Première définition du produit et du prix
    Les concurrents directes ou indirectes :

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    ✓ Il faut connaître les concurrents en faisant la distinction entre directs et indirects :
    Exemple : pour l’exploitant d’un cinéma, la télévision est un concurrent
    ✓ Il faut analyser la politique marketing des concurrents

    3. LE FINANCEMENT :
    Les prévisions liées à l’activité se retrouvent à travers le compte de résultat prévisionnel.
    Qui se fait généralement sur trois ans et à la même structure que le compte de résultat «
    comptable ». Il présente pour chaque année l’ensemble des produits et charges hors taxe de
    l’entreprise. A travers le compte de résultat prévisionnel on cherche à évaluer la capacité de
    l’entreprise à dégager des bénéfices.

    3.1 LES CHARGES D’EXPLOITATION


    Elles comprennent toutes les dépenses que l’entreprise devra engager dans le cadre de son
    activité. Dans notre exemple on peut les regrouper en achat, charges de personnel et charges
    de fonctionnement
    3.1.1 LES ACHATS :
    Ce sont les machines achetées ainsi que les logiciels et revendus. En outre chaque réalisation
    de site INTERNET fait appel à des prestataires extérieurs pour le graphisme et la
    programmation des pages(honoraires).
    3.1.2 LES CHARGES DE PERSONNEL :
    Ce sont les salaires des personnes employées dans la société :

    • Le fondateur qui assurera lui-même la démarche commerciale au cours de la première


    année.
    • Des chefs de projet pour la réalisation des sites.
    • Des animateurs de sites.
    • On doit bien sûr calculer les charges sociales afférentes aux rémunérations (charges
    patronales et charges salariales) pour les ajouter aux charges salariales.

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    3.1.3 LES CHARGES DE FONCTIONNEMENT :
    Ces charges peuvent être très différentes selon l’activité exercée. Elles comprennent :

    • Les loyers et les charges


    • L’électricité, le téléphone, les frais ...
    • Les assurances, la comptabilité, les fournitures de bureau, les frais de déplacement, la
    publicité.
    • On y trouve aussi les impôts et taxes.

    3.2 LES CHARGES FINANCIERES :


    Il s’agit de l’ensemble des intérêts que l’entreprise devra payer à son banquier quelle que soit
    la forme qu’ils prennent : comptes courants débiteurs, découvert bancaire emprunts à
    moyens et long bancaire, terme…
    Après avoir listé l’ensemble des produits et des charges pour les périodes étudiées, on peut
    calculer le résultat prévisionnel.
    PRODUITS – CHARGES = RESULTAT, Si ce résultat est positif c’est un bénéfice, s’il est négatif
    c’est une perte.

    4. LE CHOIX DE STATUT JURIDIQUE :


    Le premier choix auquel est confronté le créateur est de savoir s’il va créer une s il entreprise
    individuelle ou une société.

    • La SNC (Société en Nom Collectif). Tous les associés ont la qualité de commerçants et
    sont donc personnellement et solidairement responsables des dettes de la société sur
    leurs biens propres (raison pour laquelle cette structure est très peu utilisée).
    • La SARL (Société à Responsabilité Limitée) ou l’EURL (Entreprise Unipersonnelle à
    Responsabilité Limitée).

    • La SPA (Société par Actions).

    5. Le plan d’affaire
    Le plan d’affaires doit comporter au moins quatre points cruciaux :

    1- La description des ressources humaines du moment (mettre en valeur l’esprit de travail


    en équipe et les qualités : compétences, expériences, personnalités...)
    2- Le positionnement concurrentiel

    3- Le budget prévisionnel

    4- L’identification du besoin (vital) auquel répond le projet (offre de produits ou de services).

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