Guide Installation Maraichage BIO

Maraîchage biologique
S’installer, cultiver en mode biologique
Version de mars 2017

Maraichage biologique : S'installer, cultiver en mode biologique - mars 2017
S
SOMMAIRE Le maraîchage reste une filière très dynamique dans

l’installation agricole au sein de notre région,
LE TEMPS DE LA REFLEXION - PASSAGE
OBLIGE POUR ALLER DE L'IDEE
particulièrement en bio, ce signe de qualité étant
AU PROJET ................................................. p.1 privilégié par la majorité des porteurs de projet.
SE FORMER ET ACQUERIR DE L’attractivité du métier est bien compréhensible
L’EXPERIENCE ............................................ p.4
dans la mesure où se lancer dans cette activité
A LA RECHERCHE DU FONCIER ............... p.8 requiert peu de surfaces agricoles, des
LE MARCHE DES FRUITS ET LEGUMES ET SES investissements qui peuvent être modérés et que
DEBOUCHES .............................................. p.10
cette activité, à travers la diversité des espèces
A CHACUN SES CHOIX D'EXPLOITATION ET cultivées et les multiples circuits de
SYSTEME DE CULTURE ........................... p.14
commercialisation offerts (en vente directe bien
LES BATIMENTS, DU STOCKAGE A LA
PREPARATION ....................................... p.16 sûr, mais aussi en circuits longs), est réellement
passionnante. Passionnante, mais aussi exigeante,
LES ABRIS, SECURISER SA PRODUCTIONp.16
surtout en bio. Le temps de travail nécessaire
L'IRRIGATION, UNE GARANTIE DE
CROISSANCE ET DE RECOLTE .............. p.21
est souvent important, et les obstacles peuvent
être nombreux et difficiles à surmonter lors
UN MATERIEL BIEN ADAPTE : GAGE DE
REUSSITE ................................................. p.28 d’un démarrage d’activité : créer son plan de
QUELQUES REPERES TECHNIQUES DE culture, gérer ses rotations, organiser son
PRODUCTION ............................................ p.33 travail, maîtriser les itinéraires techniques de
Entretenir la fertilité des sols, fertiliser chaque légume et gérer la pousse de l’herbe, les
les cultures ............................................. p.34
Gestion sanitaire des cultures ................ p.35 maladies et ravageurs, optimiser la fertilisation,
Irrigation.................................................. p.38 l’irrigation, choisir un matériel adapté à ses
Choisir ses semences et ses plants ....... p.41
Choix des cultures, assolement et rotationp.43 objectifs et ses pratiques...
L'aménagement des parcelles ............... p.44
QUELQUES REPERES DANS LE TEMPS p.49 C’est justement pour aider les créateurs
QUELQUES REPÈRES ECONOMIQUES.. p.51 d’activité dans leur projet que ce guide a été
Production diversifiée, vente directe ...... p.51 élaboré par l’ensemble des conseillers en
Production spécialisée, vente en gros ... p.53 maraîchage des Chambres d’agriculture de Rhône-
PRINCIPALES DEMARCHES ADMINISTRATIVES Alpes-Auvergne. Pour que chacun (ou chacune) ait
..................................................................... p.55
le plus de chances de réussir dans ce beau métier
BIEN EVALUER LE TRAVAIL ..................... p.60 et que, bien des années après son installation, il (ou
ANNEXE ..................................................... p.63 elle) puisse se dire avec le sourire « c’est vraiment
Choix des Statuts ................................... p.63 bien d’être maraîcher » !
La règlementation ................................... p.65
Planification des cultures........................ p.67 Rémy Fabre,
Rendement des cultures ....................... p.71
Prix du matériel, des équipements et
des intrants ............................................. p.74 Responsable agriculture biologique
Prix des légumes 2016 ........................... p.78 Chambre régionale d'agriculture Auvergne-Rhône-Alpes et
VOS CONTACTS ............................p.80 maraîcher bio

La majorité des installations en maraîchage est portée par une génération de nouveaux
exploitants issus du monde non agricole et on ne peut que s’en réjouir.
Les Chambres d’agriculture souhaitent soutenir ces projets et leur apporter leur aide et leur
expertise, afin de les rendre viables économiquement pour l’exploitant et sa famille,
acceptables en charge de travail et satisfaisants écologiquement.
Le développement de la consommation de produits de l’agriculture biologique, doit aboutir à

des besoins grandissants, tout particulièrement en légumes.
Le maraîchage permet de répondre à une demande locale et régulière du marché. De plus

la demande croissante des consommateurs en légumes issus de l’agriculture biologique est
plus que jamais une réalité.
Il n’en demeure pas moins qu’il est indispensable pour tout nouveau producteur de bien
identifier ses débouchés avant la mise en production.
Un projet d'installation doit être réfléchi et demande un grand investissement personnel.
Dans ce recueil, vous trouverez les informations nécessaires à votre installation aussi bien
sur les aspects règlementaires, techniques, commerciaux que sur les moyens financiers à
mettre en œuvre et les démarches administratives à respecter.
Cet outil, mis à votre disposition, a pour objectif de vous donner des repères et des pistes
pour la mise en place de votre atelier maraîchage en agriculture biologique. C’est un outil
répondant aux principales questions que l’on se pose au moment de la construction d’un
projet d’installation, il fait référence aux différentes étapes de votre projet, et vous oriente
vers une liste de contacts à mobiliser.
Nous vous en souhaitons une bonne lecture, afin de pouvoir progresser dans la réflexion et
la mise en place de votre projet.
Rédaction technique : Dominique Berry (CA 69), Christian Gourgaud (CA 42), Christel Robert (CA
26/38).
Coordination technique et rédactionnelle : Jean-Daniel Ferrier (CA 01/71)
Mise en page et graphisme : Chambre d’agriculture de l’Ain
Impression réalisée par nos soins.
Photos : Chambres d’agriculture départementales d'Auvergne et de Rhône-Alpes.
Reproduction interdite sans l’accord préalable de l’une des Chambres d’agriculture
départementales d'Auvergne et de Rhône-Alpes.

LE TEMPS DE LA REFLEXION,
PASSAGE OBLIGE POUR ALLER DE L'IDEE AU PROJET
Pour passer de l’idée à un projet viable humainement et économiquement, un certain
nombre d’étapes sont nécessaires.
Etudier les possibilités de commercialisation
Faire le point sur sa Savoir s’entourer,

situation actuelle et pour préparer son
clarifier ses objectifs installation
Analyser le territoire, Bâtir le projet et

tisser sa toile évaluer les
professionnelle risques
Faire le point sur sa situation actuelle et clarifier ses objectifs

Prenez bien le temps de la réflexion :
• Pourquoi je veux me lancer dans le maraîchage ?
• Comment mon projet s'insère dans ma vie personnelle actuelle et à venir ?
• Quels sont mes objectifs personnels et professionnels ?
• Quels sont mes connaissances et mes savoir-faire dans ce domaine ?
• Dois-je suivre une formation ou envisager au préalable un stage ou du salariat, pour acquérir ces
compétences ?
• Ai-je les capacités physiques pour cette entreprise ?
• Quelles sont mes attentes en termes de revenu et de temps de travail à consacrer à cette activité ?
Analyser le territoire, tisser sa toile professionnelle

Rechercher une exploitation et accéder au foncier. S’assurer que les caractéristiques sont compatibles avec
son projet (type de sol, localisation, surface, accès, etc..).
Une fois trouvé le support d’exploitation, il convient de s’intéresser à l’environnement de l’exploitation.
Un territoire a des atouts et des contraintes du point de vue de la mise en place de cette activité. Il faut
analyser les points forts et faibles de cette situation.
Un projet se réussit rarement seul. C’est souvent la capacité à tisser des liens professionnels qui va
permettre de passer les épreuves.
Quelle coopération est-il possible d’envisager ? Cuma, échanges de travail, coopération avec d’autres
maraîchers, lien avec les associations locales de consommateurs...
1
Etudier les possibilités de commercialisation
Cet aspect est fondamental car le maraîchage est une production dont l’écoulement ne peut pas être différé.
• Quels modes de commercialisation je vise et sont-ils sont ils en accord avec les tendances de la
consommation ?
• Quel est le potentiel de consommateurs pour ce mode de commercialisation et les produits que je
propose ?
• Quels sont mes concurrents ?
• Quels sont les débouchés envisageables dans mon secteur ?
• Quels sont mes clients ?
• En quoi mon produit (qualité,
alité, gamme, service..) se différencie-t-il
différencie il des autres ?
Bâtir le projet et évaluer les risques

Une fois établi le système de production envisagé en fonction des débouchés prévus, il faut bâtir le
projet global.
• Quels sont les investissements nécessaires (bâtiments, véhicules, matériels agricoles) ?
• Ai-jeje les ressources humaines et financières (aides possibles, emprunt, auto-financement)
auto pour me
lancer dans cette activité de maraîchage ?
• Quel statut juridique, social et fiscal je vais adopter ?
• Evaluer la faisabilité globale du projet et les risques : étude prévisionnelle, faisabilité financière mais
également en termes de travail, d’organisation et de revenu.
• Bâtir le projet technique : plan de cultures, plan d’assolement, rétro-planning
rétro planning de production,
pro conduite
technique.
Savoir s’entourer, pour préparer son installation

Pour mener à bien votre projet, vous pouvez recourir à des appuis extérieurs tant pour la dimension
technique que financière et humaine.
Des appuis techniques ou des formations vous sont également proposés.
Différentes structures peuvent vous aider : Chambre d’agriculture (diagnostic
(diagnostic préalable à l’installation, appui
technique, étude prévisionnelle d’installation, diagnostic de sol, formation...), GAB, ou organismes régionaux
ré
spécialisés en développement de l’Agrobiologique.
Enfin, se faire parrainer formellement ou d’une façon informelle par un ou des producteurs confirmés
peut également être un appui important.
Interlocuteur « projet d’installation », le Point Accueil Installation
C'est le lieu unique, incontournable et stratégique pour tous les porteurs de

projet en agriculture.
Ses missions sont les suivantes :
- vous accueillir si vous avez un projet d'installation à court ou moyen terme,
- vous informer sur le dispositif installation, les aides et leurs conditions
d'éligibilité,
- être à l'écoute de vos questions et vous orienter vers des personnes
ressources,
- vous aider à construire un plan d'action pour conduire votre projet.
À qui s’adresser ?
Point Accueil Installation – Voir à la fin du document
2
Interlocuteur « projet Agriculture Biologique » de la Chambre d’Agriculture
Demande d'informations générales sur la règlementation, les débouchés, les démarches de
conversion.
La décision de convertir son exploitation partiellement ou en totalité à l’agriculture biologique doit
être réfléchie car elle peut entraîner de réels changements :
- appui dans le montage des dossiers de demande d'aide,
- étude de faisabilité, appui technique.
Développer de nouveaux marchés, affiner votre stratégie commerciale en vente directe

Vous souhaitez diversifier vos activités agricoles par des activités en circuits courts.
À qui s’adresser ?
Voir à la fin du document.
Autres interlocuteurs
Foncier
• La SAFER (Société d'Aménagement Foncier et d'Etablissement Rural) de Bourgogne : l'opérateur de gestion du

foncier sur la région www.safer-rhone-alpes.com
• Le RDI, Répertoire Départemental à l'Installation recense des offres de reprise d'exploitations et de terrains
www.repertoireinstallation.com
3
SE FORMER ET ACQUERIR
ACQUERIR DE
L’EXPERIENCE
Devenir maraîcher en vente directe nécessite de nombreuses compétences dans différents
domaines (production, gestion, vente...) et une forte volonté d’aboutir.
• Il faut être un bon technicien : savoir produire des légumes diversifiés et de qualité.
• Il faut être un bon vendeur : savoir mettre en valeur ses légumes et se positionner sur les circuits
de commercialisation correspondant à son environnement géographique et à ses attentes attent
personnelles.
• Il faut être un bon gestionnaire : savoir s’organiser, gérer du personnel et pouvoir assurer une
bonne gestion quotidienne de l’entreprise.
Il est nécessaire d’acquérir de l’expérience et des connaissances par :
Formations initiales
Formation scolaire à orientation production légumière : CAPA, BEPA, Bac Pro. L’enseignement permet aux
jeunes d'accéder à des stages longs de 18 à 24 semaines découpés en 2 ou 3 périodes par an (ceci dès la
4ème en MFR).
Des modules spécialisés bio sont intégrés dans les formations :
• MFR de BAGE LE CHATEL (01) : Bac Pro Productions Animales/Végétales – 4e et 3e de
l'Enseignement Agricole (classes d'orientation professionnelle par l'alternance dans tous domaines
agricoles dont le maraîchage)
• MFR Domaine de la Saulsaie à MONTLUEL (01) : Bac Pro Productions Végétales - en alternance et
apprentissage. Bac professionnel Productions Horticoles : Florales, Légumières, Arboriculture,
Pépinière - en alternance
• LPA Christophe Thivrier ier à MONTLUCON-LAREQUILLE
M (03): CAPA Métiers de l'Agriculture
Horticulture
• Lycée du Végétal, du Paysage et de l’Environnement à ROMANS SUR ISERE (26) : Bac Pro
Productions horticoles/ Productions florales et légumières, BTS Production Horticole
• Lycée du Valentin à BOURG LES VALENCE (26) : BTSA Agronomie/Productions végétales
• LPA La Tour du Pin à LA TOUR DU PIN (38) CAPA, BEPA, Bac Pro Productions
horticoles/Productions florales et légumières
• LPA Montravel à VILLARS (42) : CAPA, Bac Pro Productions horticoles
• Lycée de l'environnement et du paysage à DARDILLY (69) : Bac Pro Productions horticoles/
Productions florales et légumières
• MFR à CHESSY LES MINES (69) : BEPA, Bac pro productions horticoles/ Productions florales et
légumières
• Lycée de L’horticulture et du paysage à TOURNUS (71) : Bac pro productions horticoles/
Productions florales et légumières
• CFA de Saône et Loire, Antenne de Tournus ou de Saint Marcel (71) : CAPA, BEPA Productions
horticoles/ Productions florales et légumières
• LHP Costa de Beauregard à CHAMBERY (73) : CAPA, BEPA, Bac Pro Productions horticoles/
Productions florales et légumières. BTSA Productions horticoles
4
Formations longues
Il s’agit de formations agricoles diplômantes permettant d’acquérir la capacité professionnelle et bénéficier

des aides à l’installation.
CFPPA Le Pradel à AUBENAS (07) : BPREA en Agriculture Biologique
CFPPA Vallée de la Drôme-Diois-Vercors à DIE (26) : BPREA en Agriculture Biologique
CFPPA Grenoble Saint Ismier à ST ISMIER (38) : BPREA en Maraichage
CFPPA de Montmorot à MONTMOROT (39) : BPREA Agriculture Biologique et Diversification
CFPPA de Montbrison – St Genest à MONTBRISON (42) : BPREA par apprentissage maraîchage
et élevage biologique
CFPPA de Montravel à VILLARS (42) : BPREA par apprentissage maraîchage biologique et vente
directe
CFPPA Ecully à ECULLY (69) : BPREA orientation productions légumières
CFPPA de Saône et Loire à CHAROLLES ou FONTAINE (71) : BPREA en cultures spécialisées
CFPPA de Savoie à LA MOTTE SERVOLEX (73) : BPREA en maraîchage et horticulture
Certificats de spécialisation
Conduite de production en agriculture biologique et commercialisation (Niveau IV)
CFPPA Vallée de la Drôme-Diois-Vercors à DIE (26) : formation pour adultes
Technicien conseil en agriculture biologique (Niveau III)
MFREO Anneyron (26) : en apprentissage et formation pour adultes
Formations courtes
Pour aller plus loin, des formations courtes techniques sont proposées dans les domaines suivants :
• Conduite de production en agriculture biologique et commercialisation (Niveau IV)
CFPPA Vallée de la Drôme-Diois-Vercors à DIE (26) : formation pour adultes

• Technicien conseil en agriculture biologique (Niveau III)
MFREO Anneyron (26) : en apprentissage et formation pour adultes

• Spécialisation maraîchage
CFPPA du Vaucluse à CARPENTRAS
• Transformation (conserverie, plats cuisinés, confitures…)
CFPPA du Vaucluse à CARPENTRAS
Formations à la carte
Les Chambres d’agriculture, les GAB de Auvergne-Rhône-Alpes et les établissements d’enseignement
(CFC du lycée de Pressin, MFR Domaine de la Saulsaie) ont un programme annuel de formations pour les
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producteurs de légumes et/ou pratiquant la vente directe de leurs produits. Demandez le catalogue ou
consultez-le sur :
Les GAB : corabio.org/index.php/agriculteurs/formations-et-rendez-vous
ou conversionbio-auvergne.fr/conseiller/ait-abbas-mehdi
Les Chambres d’agriculture : rhone-alpes.synagri.com/formations ou
conversionbio-auvergne.fr/reussir-ma-conversion-bio/suivi-bio/me-former-echanger-au-long-de-mon-
parcours/catalogue-de-formations
Les établissements d’enseignement : lycee-horticole-paysage-rhone.fr, mfr01.fr/Domaine-de-la-saulsaie
Acquérir de l’expérience
Le salariat
Etre salarié dans une exploitation maraîchère bio permet d’acquérir de l’expérience et de s’assurer du
système que l’on souhaite mettre en place.
Une expérience minimale d’un an est conseillée. En effet, cela permet de réaliser l’ensemble des travaux
suivant les saisons, d’appréhender l’utilisation de certains matériels et de voir les atouts et contraintes des
différentes commercialisations.
Les échanges
En cours d’installation ou déjà installé, échanger avec d’autres maraîchers bio permet d’affiner son projet
et ses connaissances. Les GAB animent des groupes d’échanges entre maraîchers bio. Ils permettent à
chaque participant de faire profiter de son expérience aux autres maraîchers bio ainsi que de trouver des
solutions ensemble sur des problématiques précises.
Les fermes de démonstration
Il s’agit d’un réseau de 70 fermes biologiques ouvertes aux agriculteurs, futurs agriculteurs, stagiaire et
formateurs agricoles souhaitant découvrir l’agriculture biologique.
L’objectif principal du réseau est de montrer en quoi l’agriculture biologique est un mode de production
durable, que ce soit au niveau économique, social ou environnemental.
Consultez la liste sur : www.corabio.org/index.php/agriculteurs/fermes-de-demonstration ou
www.conversionbio-auvergne.fr/reussir-ma-conversion-bio/suivi-bio/me-former-echanger-au-long-de-mon-
parcours/les-fermes-demonstration/
Le suivi technique individuel pré-installation
Voir avec chaque organisme.
Les bulletins et notes : abonnez-vous
BRASSICA – édit. SERAIL
Guide Variété bio – édit. Chambre d’agriculture
La Note Bio -bulletin d’information et de conseil en maraîchage biologique – édit. Chambre d’agriculture
La Luciole – édit. CORABIO
Les portes ouvertes et réunions d’information
Elles sont organisées par les Chambres d’Agriculture et/ou les GAB dans chaque département, ce sont de
bons moyens de s’informer et de rencontrer des producteurs et des porteurs de projets.
Adresses
• Chambres d’agriculture de Rhône Alpes : http://rhone-alpes.synagri.com/formations
• Chambre d’agriculture de Saône et Loire : www.sl.chambagri.fr/espace-agriculteurs/votre-exploitation-et-vous/formation.html
• CORABIO : http://www.corabio.org/index.php/agriculteurs/formations-et-rendez-vous
• GRAB Auvergne : http://www.conversionbio-auvergne.fr/conseiller/ait-abbas-mehdi/
• BIO BOURGOGNE : http://www.biobourgogne.fr/maraichage-plein-champ-bio-en-bourgogne_13.php
• CFPPA Le Pradel - Le Pradel - 07170 MIRABEL - Tél. : 04 75 36 71 80 - Fax : 04 75 36 76 02 - Email : [email protected] -
epl.aubenas.educagri.fr
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Adresses
• CFPPA Vallée de la Drôme-Diois-Vercors - avenue de la Clairette - 26150 DIE - Tél. 04 75 22 04 19 - Fax. 04 75 22 10 11 - Email:
[email protected] - www.epl.valentin.educagri.fr
• CFPPA Grenoble Saint Ismier - 1 chemin de Charvinières - BP 13 - 38332 ST ISMIER - Tél. : 04 76 52 52 18 - Fax : 04 76 52 26 90 -
Email: [email protected] - www.lycee-horticole-grenoble-st-ismier.educagri.fr
• CFPPA de Montmorot - 514 avenue Edgar Faure - 39570 MONTMOROT - Tel : 03.84.87.20.02 - Fax : 03.84.87.21.02 - Email :
[email protected] - www.montmorot.educagri.fr
• CFPPA de Montravel - Chemin de Montravel - BP 7 - 42390 VILLARS - -Tél : 04 77 91 11 12 - Fax : 04 77 74 75 38 - Email :

[email protected] - www.cfppa-montravel.fr
• CFPPA Ecully - 13 avenue de Verdun - 69130 ECULLY - Tél. : 04 78 33 46 12 - Fax : 04 78 64 71 18 - [email protected] -

www.lyon-dardilly-ecully.educagri.fr
• CFPPA Montbrison – Précieux - BP 204 42605 MONTBRISON - Tél. : 04 77 97 72 00 - Fax : 04 77 97 72 09 - Email :

[email protected] - www.legtamontbrison.educagri.fr
• CFPPA de Charolles - Chemin d’Ouze 71120 CHAROLLES – Tél. : 03 85 24 00 80 - Fax 03 85 24 01 03 – Email :

[email protected] - www.epl-fontaines.fr
• CFPPA de Savoie - domaine Reinach - 73290 LA MOTTE SERVOLEX - Tél. : 04 79 25 41 80 - Fax : 04 79 25 19 82 - Email: legta.la-
[email protected] - www.reinach-formations.educagri.fr
• CFPPA Campus Louis Giraud - B.P. 274 - 84208 CARPENTRAS Cedex - Tél : 04 90 60 80 90 - Fax : 04 90 60 93 78 - Email :
[email protected]
• CFC du Lycée Horticole de Lyon Pressin - 81 chemin de Beaunant 69230 SAINT GENIS LAVAL - Tél. : 04 78 56 73 80 – Fax : 04 78 56
73 81 – Email : [email protected] - www.lycee-horticole-paysage-rhone.fr
• Lycée du Végétal, du Paysage et de l’Environnement - route de Tain - 26100 ROMANS SUR ISERE - Tél. : 04 75 71 25 25 - Fax : 04 75
71 59 13 - Email: [email protected] - www.terre-horizon.fr
• Lycée du Valentin - Route de Lyon - 26500 BOURG LES VALENCE -Tél : 04 75 83 33 55 - Fax : 04 75 83 38 45
• Lycée de l'environnement et du paysage - 26, chemin de la Bruyère - 69 570 DARDILLY - Tél : 04 78 66 64 00 - Fax : 04 78 66 64 20 -
Email : [email protected] - www.lyon-dardilly-ecully.educagri.fr
• Lycée de L’horticulture et du paysage Les Perrières - BP 99 - 71700 TOURNUS - Tel: 03 85 32 26 00 - Fax : 03 85 32 17 34 – Email :
[email protected] - www.epl-tournus.educagri.fr
• LPA La Tour du Pin - 164 allée Louis Clerget - 38110 LA TOUR DU PIN - Tél. : 04 74 83 20 70 - Fax : 04 74 97 25 81 - Email: lpa.la-
[email protected] - www.tour-du-pin.educagri.fr
• Lycée de Montluçon-Larequille - 410 route de Clermont-Ferrand - La Maison Neuve - 03310 DURDAT-LAREQUILLE - Tél :
04.70.51.00.20 - Fax : 04.70.51.08.74 - Email : [email protected] - www.lyceeagricolemontlucon.educagri.fr
• LPA Montravel - BP 7 - 42390 VILLARS - Tél. : 04 77 91 11 10 - Fax : 04 77 74 75 38 - -Email: [email protected] -

ww.lyceemontravel.fr
• LAP Costa de Beauregard de Chambéry - 340 rue Costa de Beauregard - 73000 CHAMBERY - Tél. 04 79 33 44 22 - Fax : 04 79 33 99
39 - Email: [email protected] - www.fondation-du-bocage.org
• Maison Familiale Rurale - Domaine de la Saulsaie - 01120 MONTLUEL - Tél.: 04 78 06 62 28 - Fax: 04 78 06 63 60 - Email:
[email protected] - www.mfr01.fr
• Maison Familiale Rurale - Place de l'Eperon - 01380 BAGE LE CHATEL - Tél.: 03 85 36 39 40 - Fax: 03 85 36 39 49 - Email:
[email protected] - www.mfr01.fr
• Maison Familiale Rurale d’Anneyron – 33 place Rambaud – 26140 ANNEYRON – Tél. 04 75 31 50 46 - Fax 04 75 31 40 72 - Email
[email protected] - www.mfranneyron.com
• Maison Familiale Rurale - Le Bourg - 69380 CHESSY LES MINES - Tél. : 04 78 43 93 94 - Fax : 04 78 47 98 28 - Email :
[email protected] - www.mfrchessy.asso.fr
• Antenne de Tournus du CFA de Saône et Loire - les Perrières - BP 99 - 71700 TOURNUS - Tél. : 03 85 32 26 00 - Fax : 03 85 32 17 34
• Antenne de St Marcel du CFA de Saône et Loire - 28 rue du Rosoy - 71380 ST MARCEL - Tél. : 03 85 42 22 66 - Fax : 03 85 42 76 26
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A LA RECHERCHE DU FONCIER
Une fois des terres repérées, il est nécessaire de vérifier plusieurs points :
‐ Les terres sont-elles en zone agricole au sein du Plan Local d’Urbanisme ?
‐ Quelles sont les caractéristiques en terme de construction d’un logement de fonction ?
‐ La qualité des sols permet-elle de faire du maraîchage ?
‐ Y’a-t-il une réserve d’eau disponible pour irriguer ma production ? Si oui, de quelle quantité
(volume initial et renouvellement)? Si non, quels sont les aménagements à réaliser ?
‐ Quels sont les autres atouts et contraintes des parcelles (dispersion, accessibilité, topographie –
pente, dévers - texture des sols, potentiel agronomique, profondeur, ressuyage, …) ?
‐ La localisation géographique est-elle propice à la vente en circuits courts ?
Chercher du foncier
Faire se rencontrer un projet et des terres disponibles à un instant donné n’est pas aisé. C’est pourquoi,
trouver des terres qui correspondent le mieux à votre projet nécessite d’activer un maximum de réseaux.
Activer les réseaux pour trouver le foncier

• RÉPERTOIRE DÉPARTEMENTAL INSTALLATION (RDI)
Ce répertoire recense :
• les cédants qui recherchent un repreneur,
• les agriculteurs qui recherchent un associé,
• les porteurs de projet qui recherchent des terres.
Il est géré par la Chambre d’agriculture de chaque département, chargée de mettre en relation les
cédants et les porteurs de projet. Il concerne la vente ou la location.
Site : www.repertoireinstallation.com
• SOCIÉTÉS D’AMÉNAGEMENT FONCIER ET D’ETABLISSEMENT RURAL

La SAFER intervient dans la vente de terres agricoles dans différents cas :
• gestion de la vente à la demande d’un agriculteur cédant,
• préemption (priorité d’achat pour redistribution),
• négociation des prix.
Certains départements proposent un dispositif de portage foncier facilitant l’accès aux terres pour les
porteurs de projet. La SAFER et le Conseil départemental gèrent la mise en réserve et l’attribution de
ces terres.
Site : www.safer-rhone-alpes.com
• TERRE DE LIENS
Terre de liens est une association nationale créée en 2003, qui accompagne des porteurs de projet
pour l’accès au foncier en milieu rural et périurbain. Cette association peut ainsi proposer par le biais
de la foncière Terre de liens des terres aux porteurs de projets. Elle facilite la création et la gestion
de Société Civile Immobilière (SCI) et de Groupement Foncier Agricole (GFA). Les porteurs de
projets doivent trouver des financeurs locaux à hauteur de 20%.
Site : www.safer-rhone-alpes.com
Surface à prévoir
Si en théorie 1 ha (dont 10 % de sous abris) est suffisant pour s’installer en maraîchage biologique, il est
préférable de prévoir une surface plus importante d’au moins 3 voir 5 à 6 ha au moment de l’installation pour
faciliter la rotation des cultures et permettre un développement de l’activité à 5-10 ans lors de l’arrivée d’une
autre personne (associé, salarié, conjoint...). Il faut prévoir que seulement 70% de la SAU d’une parcelle
cadastrale est productive, déduction faite des bordures, bouts de champs, fossés, haies, zone de bâtiments,
... et selon la configuration de la parcelle.
8
La taille de l’atelier de maraîchage doit être en adéquation avec le nombre d’Unité Travail Humain (UTH)
disponible.
En vente directe : 1 ha de SAU soit 1.4 ha de surface développée en culture légumière dont 2800 m² de
surface développée sous abris pour 1 UTH.
En vente demi-gros : 2.75 ha de SAU soit 4 ha de culture légumière dont 1500 m² de tunnel pour 1 UTH.
La qualité du sol
Le maraîchage se pratique plus aisément dans des sols drainants, pas trop argileux, peu caillouteux, peu
calcaires, assez profonds et sur des parcelles à faible pente (<5%). Les sols d’alluvions de vallées sont
idéaux.
Un profil cultural accompagné d’une analyse de sol physico-chimique (granulométrie, argile, pH, CEC, NPK
et oligo-éléments) est à envisager, ou/et l’évaluation des qualités du sol par la Méthode BRDA-Herody.
Pour l’analyse de sol, préférer un prélèvement sur des emplacements représentatifs plutôt que des
mélanges de situations différentes.
Il est souhaitable de bien identifier ces emplacements pour pouvoir réaliser un suivi dans le temps.
Ces éléments seront importants pour prévoir la conduite à tenir en matière de chaulage, d’amendement
organique et de fumure.
Parcelle bio ou non

Une parcelle déjà conduite en bio (certification par organisme certificateur) permet une commercialisation
immédiate des productions dans le réseau bio.
Dans le cas d’une reprise de parcelle en culture conventionnelle, la durée de conversion sera de deux ans
avant la mise en place de la première culture qui pourra être commercialisée en agriculture biologique.
Une parcelle en prairie permanente ou en friche depuis plus de trois ans (pas d’apport d’engrais ou
pesticides non autorisés en agriculture biologique, attesté par l’exploitant précédent), peut passer
rapidement en bio après une demande de dérogation et le constat de l’état réalisé par l’organisme
certificateur avant remise en culture.
Accès à l’eau
Il faut absolument bénéficier d’une ressource en eau, pour sécuriser la production de légumes frais.
Consommation classique en eau (dont pluie) :
Sur un sol argilo-limoneux, 1400 à 3000 m3 par hectare en aspersion,
Sur un sol sableux, 2500 à 3700 m3 par hectare en aspersion
Sous abris, 400 à 1300 m3 pour 1000 m² dont 200 m3 en hiver entre octobre et avril.
Il faut veiller à être en régularité vis-à-vis des prélèvements d’eau : déclaration de création de l’ouvrage
(forage, réserve d’eau, puits) et demande d’autorisation de pompage (forage, puits, cours d’eau).
Outre l’adéquation du volume de la ressource avec la surface développée à mettre en culture il faut
également s’assurer d’un débit approprié pour permettre un tour d’eau suffisant en période critique (un plein
en eau du sol de 20 à 40 mm tous les 2 à 4 jours selon les sols en période sans pluie). Dans le cas d’un
prélèvement souterrain il faudra s’assurer du débit du puits ou du forage, pour un lac collinaire de la
capacité et de la vitesse de remplissage, pour un réseau collectif de ses caractéristiques de débit et de
volume souscrit. S’assurer également de la disponibilité en eau en hiver, pour les cultures sous abris
essentiellement.
Adresse
• BRDA - Yves HERODY- 39250 CHARENCY - Tél. 03.84.51.17.29 - Fax : 03.84.51.13.75

• AMISOL - Dominique MASSENOT - Méthode BRDA HERODY - 2, rue du 19 Mars - 42140 CHAZELLES SUR LYON -
Tél. 04 77 54 27 37 - Port: 06 08 22 95 78 - www.amisol.fr
• LAMS - Claude BOURGUIGNON - 21120 MAREY SUR TILLE - Tél. 03.80.75.61.50 - Fax : 03.80.75.60.96 - www.lams-
21.com
9
LE MARCHÉ DES FRUITS ET
LÉGUMES ET SES DEBOUCHÉS
Étude de marché
L'étude de marché est essentielle, chaque projet d'installation étant différent. Les données statistiques ou
les références chiffrées existantes peuvent donner une idée mais doivent être complétées par une étude
faite personnellement par le candidat à l'installation.
Cette étude de marché doit porter plus particulièrement sur :

- la situation géographique du projet
- la zone de commercialisation envisagée
- les circuits commerciaux existants ou en projet
- la personnalité du candidat, ses compétences et ses envies
- les capacités financières et humaines du projet
D'un point de vue commercial, il est essentiel de tenir compte pour les circuits commerciaux existants de
leur taux de saturation et de leur historique (date et raisons de la création, fréquentation, renouvellement
des maraîchers sur le circuit...).
Pour les circuits en projet, l'état de leur avancement et l'historique de leur création (demande des
consommateurs ou d'une collectivité, association de producteurs...) permet d'estimer le potentiel de ce
débouché.
Les enquêtes de terrain auprès des consommateurs peuvent être utiles lors de la création d'une vente
directe mais il vaut mieux les mener lorsque le choix de l'emplacement est déjà défini et au début de
l'installation, une enquête trop en amont risque d'être peu fiable sur les intentions réelles d'achat.
Circuits de commercialisation
Le choix de la commercialisation est à réfléchir en amont et sera déterminant pour le choix du système de
production. Les circuits sont variés et souvent complémentaires, associer plusieurs circuits de distribution
permet d'optimiser le temps de production et de commercialisation. A l’inverse la démultiplication des
modes de vente peut générer une faible efficacité commerciale par dispersion, faibles volumes unitaires et
pertes de temps.
Un certain nombre de critères rentrent en compte lors de la prise de décision :

- votre personnalité et vos aspirations professionnelles
- le potentiel commercial des circuits identifiés (étude de marché)
- vos compétences techniques
- votre capacité d'investissement
- la superficie et les caractéristiques de l'exploitation
- la localisation par rapport aux points de vente ciblés
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TYPE DE VENTE ATOUTS CONTRAINTES
‐ Peu de temps de commercialisation ‐ Disponibilité en foncier
Grossistes, ‐ Gamme restreinte, potentiel élevé ‐ Prix de ventes liés au cours des légumes
Filière longue
transformateurs ‐ Concurrence extra‐régionale

‐ Conditionnement
‐ Peu de temps de commercialisation ‐ Livraison
‐ Gamme restreinte ‐ Vente pouvant être limitée à certains
Magasins
produits
‐ Potentiel faible à moyen et variable
‐ Complémentarité avec d’autres systèmes de vente ‐ Planification
Restauration ‐ Volumes planifiés ‐ Horaires de livraison
collective (RHD) ‐ Gamme restreinte ‐ Vente limitée à certains produits bruts
‐ Potentiel restreint en période de vacances
‐ Approvisionnement ponctuel ou régulier ‐ Livraison
Filière courte
Plateforme de (Engagement optionnel) ‐ Planification

producteurs ‐ Peu de temps de commercialisation
‐ Planification & répartition de la gamme
‐ Complémentarité avec d’autres systèmes de vente ‐ Investissement initial
‐ Contacts avec le consommateur ‐ Planification (parfois à plusieurs
Magasins de
‐ Potentiel stable au bout de 2 ans de fonctionnement maraîchers)
producteurs
‐ Planification & répartition de la gamme ‐ Permanence hebdomadaire
‐ Gamme élargie de saison
‐ Contacts avec le consommateur ‐ Rapport temps passé/vente
‐ Bonne valorisation des produits et des démarches ‐ Saisonnalité
Marché ‐ Gamme de saison, moindre diversification possible ‐ Nécessite de fidéliser sa clientèle
‐ Potentiel d'évolution possible
‐ Contacts avec le consommateur ‐ Investissements dans un lieu de vente

‐ Bonne valorisation des produits et des démarches ‐ Localisation et accessibilité de la ferme,
A la ferme ‐ Pas de frais logistiques places de parking
‐ Nécessite de fidéliser sa clientèle
‐ Contacts avec le consommateur ‐ Temps de préparation pour des paniers

‐ Écoulement certain des produits réalisés sur l’exploitation
‐ Optimisation des frais logistiques ‐ Diversité des légumes et donc planification
Vente directe
En paniers ‐ Avance de trésorerie pour les AMAP fine, gamme élargie toute l'année
(AMAP) ‐ Nécessité de satisfaire et fidéliser les
consommateurs
‐ Tributaire d'une association de
consommateurs : potentiel limité
‐ Contacts avec le consommateur ‐ Temps de présence
‐ Pas de temps de récolte et de préparation à la vente ‐ Localisation et accessibilité des parcelles
‐ Optimisation des frais logistiques ‐ Saisonnalité
Libre cueillette
‐ Maîtrise technique de produits « Phare »
‐ Marge parfois faible (pertes, produits
fragiles...)
‐ Complémentarité avec d'autres circuits de ‐ Temps de préparation et de livraison
Vente à commercialisation ‐ Réactivité nécessaire
distance/ ‐ Contacts avec le consommateur ‐ Logistique
Drive ‐ Bonne valorisation
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Chaque filière présente ses avantages et ses inconvénients, la vente directe nécessite des compétences
relationnelles et commerciales plus importantes que la vente en gros ou la vente en circuits courts.
L'investissement et la planification des cultures sont également plus ou moins différents selon les circuits.
Le tableau ci-dessous permet d'avoir une idée sur les exigences des différents circuits.
TYPE DE Temps Production Contact Planifi- Investis- Valorisation Zone

VENTE nécessaire diversifiée consom- cation sement d'installation
mateur financier préférentielle
Grossistes - - - + ++ - Rural
Magasins - - - + - - Péri-urbain
RHD - - - ++ - - Rural
Plateforme de
- - - + - + Péri-urbain
producteurs
Magasins de
+ ++ ++ +++ ++ ++ Péri-urbain
producteurs
Marché Pas de
+++ ++ +++ + - ++
préférence
A la ferme Péri-urbain,
+++ +++ +++ ++ + +++
(Rural)
En paniers Proche d'une
++ +++ ++ +++ - ++
(AMAP) zone urbaine
Libre
+++ +++ +++ +++ + + Péri-urbain
cueillette
Vente à Pas de
++ +++ + ++ + ++
distance préférence
Le coût de commercialisation
Le coût varie beaucoup selon l’orientation commerciale (circuit long, court ou direct).
En vente en gros et circuits longs il est plus faible et ramené sur un volume élevé et un nombre de produits
limité. Les charges d’emballage sont par contre plus conséquentes.
En circuits courts le coût direct lié à l’acte de vente est dépendant de 2 facteurs :
• le circuit (coût de l’emplacement, frais de déplacement pour les marchés, frais de déplacement pour
les paniers, commission pour les magasins collectifs,…)
• le temps passé à la vente. En moyenne un marché prend au total 7 à 8 h, une vente en panier type
AMAP 2 h de distribution + déplacements, un point de vente collectif fait appel à des permanences
assurées par les producteurs (0,5 à 1 jour /semaine). On peut estimer le coût moyen d’un marché (7
à 8 h) autour de 110 €.
Le temps de commercialisation
Comme vu précédemment il influe fortement sur le coût commercial. Plus il est élevé plus il limite le temps
disponible pour la production. Il est également lié au mode de vente.
En maraîchage diversifié circuits courts il est de l’ordre de 20% du temps total de travail de l’exploitation
soit 35 à 40 h de vente pour 1 000 m² de surface développée de production.
Le marché est plus gourmand en temps que le magasin de producteurs qui l’est lui-même plus que les
paniers. Cependant le système commercial d’une exploitation est de plus en plus souvent multi-systèmes
afin de limiter les risques. Il faut cependant veiller à ne pas trop se disperser, 2 à 3 modes de ventes
paraissant être un bon compromis dans beaucoup de situations.
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Le produit horaire
En circuits courts le chiffre d’affaires par heure de vente est lié au mode de commercialisation qui influe sur
la valorisation du produits (marchés, paniers, magasins) et sur le temps passé à la vente. En moyenne le
chiffre d’affaires par heure de vente est de 80 à 100 € mais cette moyenne cache de fortes disparités.
Sur les marchés le CA par heure de vente varie couramment de 50 à 100 €/h (et plus) selon le jour de la
semaine, la localisation du marché, la saison, le pouvoir d’achat de la clientèle.
Sous le concept général de vente en paniers, souvent considéré comme moins consommateur de temps,
se cachent là aussi de grandes disparités en lien avec la façon de préparer les paniers, les frais de
déplacements, la valeur moyenne du panier. On observe couramment une fourchette de produits de 50 à
150 €/h de commercialisation dans ces systèmes.
Des valeurs supérieures sont souvent générées par les points de vente collectifs (bonne valorisation, peu
de temps passé à la vente).
Étudier les possibilités de commercialisation

Cet aspect est essentiel car le maraîchage est une production dont l’écoulement ne peut pas être différé.
• Quels modes de commercialisation je vise et sont en accord avec les tendances de la
consommation ?
• Quel est le potentiel de consommateurs pour ce mode de commercialisation et les produits que je
propose ?
• Quels sont mes concurrents ?
• Quels sont les débouchés envisageables dans mon secteur ?
• Quels sont mes clients ?
• En quoi mon produit (qualité, gamme, service..) se différencie-t-il des autres ?
Où les consommateurs achètent leurs produits bio ?

Si la grande distribution reste le lieu le plus
fréquenté pour les achats de produits bio, ce
n’est pas le seul. En effet, un consommateur de
produits bio sur trois fréquente les marchés, les
fermes, les magasins spécialisés… En Rhône-
Alpes, on s’aperçoit que la part des
consommateurs fréquentant les magasins
spécialisés et les fermes est plus importante
qu’en moyenne nationale.
Bibliographie :
• Dossier circuits de distribution, les bio innovent, Alternatives Bio n° 65 – Janvier 2014. www.corabio.org
• Berry Dominique et Dansette Thierry 2013, Approche technico-économique des systèmes de productions
maraîchères diversifiées de Rhône-Alpes, Chambre régionale de l’Agriculture de Rhône-Alpes, http://rhone,
alpes.synagri.com
13
A CHACUN SES CHOIX
D'EXPLOITATION ET SYSTEME DE
CULTURE
Au moment de s’installer, il est important de réfléchir à sa future exploitation et au type d’exploitant que
l’on souhaite devenir. Ce choix conditionne l’adaptation des moyens de production et de
commercialisation à mettre en œuvre (main d'œuvre, mécanisation, temps de travail, système de
commercialisation, planification et organisation, % de surfaces couvertes). Cinq types sont décrits dans la
suite du document extrait d’un travail d’enquête de l’ADABio auprès de ses adhérents.
Type 1 : Recherche de l’adéquation temps de vente, temps de travail et

rémunération
Chiffre d'affaires moyen, intrants limités, pas d'investissements lourds pour la mécanisation, aucune main
d'œuvre en dehors des exploitants, rémunération moyenne, faible surface par actif, faible pourcentage de
surface couverte, assez forte planification et organisation.
• Points clés
Limitation des besoins de la ferme (limitation des emprunts et des intrants)
Commercialisation peu élargie : marché ou AMAP ou mixte
Autonomie en main d'œuvre
Temps de travail moyen avec prise en compte de la vie familiale
• Aspects techniques
Mécanisation limitée et faible utilisation de paillage plastique
Forte part du désherbage manuel
Rotation de 3 à 5 ans
Peu d'utilisation des engrais verts
Type 2 : limiter les coûts de production en limitant les intrants

Chiffre d'affaires élevé, utilisation d'intrants limitée, mécanisation faible à moyenne avec une part importante
de désherbage manuel, temps de travail élevé mais qui ménage une coupure annuelle de 2 à 4 semaines
en hiver, forte surface par actif, surface couverte assez conséquente, peu de planification.
• Points clés
Limitation des intrants
Peu ou pas de salariés sur la ferme
Temps de travail hebdo assez conséquent avec coupure hivernale
Peu d'utilisation du paillage
Mais utilisation de faux semis, brûlage thermique
• Piste d'amélioration : planification et organisation
Type 3 : chiffre d’affaires élevé, travail élevé

Temps de travail des actifs faible, pourcentage de surface couverte élevé, organisation et maîtrise de la
technique remarquables, rémunération élevée.
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• Points clés
Surface couverte élevée
Système de commercialisation souvent unique impliquant peu de temps de vente
Travail salarié important / faible temps de travail des actifs non salariés
Rotation de 4 à 5 ans
Mécanisation minimum à moyenne suivant les fermes
Peu d'utilisation du paillage
Pratique de solarisation fréquente (Rhône-Alpes)
Engrais vert systématique
Type 4 : chiffre d’affaires moyen à faible, mécanisation élevée

Temps de travail élevé, faible part de surface couverte (car souvent trop de surface).
• Points clés
Surface importante, peu de surface couverte
Peu de planification
Mécanisation élevée
Fort temps de travail
Forte utilisation du paillage plastique
Rotation assez courte environ 3 ans par manque de planification
Type 5 : entrepreneurial
Chiffre d'affaires élevé, investissements élevés, charges et mécanisation élevées, temps de travail des actifs
salariés élevé.
• Points clés
Forte exigence de résultats qui nuit souvent aux aspects de planification
Compenser fort temps de travail
Forte utilisation du paillage
Mécanisation importante
Forte surface couverte
Salariat souvent important
• Point clé de la réussite de l'activité
Organisation et planification = maîtrise du temps de travail, gestion rotation et assolement.
Limitation de la surface cultivée.
Surface d'abri suffisante = assez corrélée à une rentabilité du temps de travail et donc de la
rémunération.
Choix d'investissements important = risque économique élevé et temps de travail élevé.
Temps de travail : pas de corrélation directe avec la rémunération. Possibilité de maintenir un temps
de travail raisonnable et des revenus satisfaisants à élevés.
Bibliographie:
• CLUS Younalyne, CLERC Fabrice, 2010, Typologie technico-économique des exploitations de maraîchage
diversifiées de l'aire de l'ADABIO (Ain, Isère, Savoie, Haute-Savoie), ADABio - 95, rue des Soudanières - 01250
CEYZERIAT - Tel: 04.74.30.69.92 - Email : [email protected]
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LES BATIMENTS, DU STOCKAGE A
LA PREPARATION
Disposer de bâtiments agricoles adaptés à l’activité maraîchère est un des points clés dans
l’optimisation du fonctionnement (efficacité, gain de temps, organisation et confort de travail, qualité
des produits, conservation…).
Trop nombreux sont les maraîchers qui, n’habitant pas sur l’exploitation, ne possèdent pas de
bâtiment sur leur terrain et entreposent le petit matériel, les intrants et les légumes dans un garage,
une cave ou une remise proche du domicile. Cette situation complique l’organisation du travail au
quotidien.
C’est donc un critère important à prendre en compte lors du choix du terrain car il est souvent
difficile d’obtenir une autorisation pour construire un bâtiment (ou installer un container ou autre
structure mobile) .
Les principales caractéristiques recherchées :
- bâti regroupé, hors gel (isolation)

- surface totale : au moins 50 m²/ha de surface développée
exemples de dimensionnements rencontrées : 8m X 20m (160 m²), 15m X 25m (375 m²)
- une aire de lavage d’au moins 40% de la surface totale

- 2 frigos, un petit volume (20 à 40 m3) pour le stockage tampon de saison (6-10°C), un plus
gros volume (50 à 75 m3) pour la conservation longue (0-2°C)
- un local de stockage pommes de terre
- un local de stockage courges
- un local de stockage légumes secs
- éventuellement un local pour le forçage d’endives
- une zone de stockage – rangement des caisses, du petit matériel et des intrants
- un local ou une armoire pour les produits phytosanitaires
- bureau et vestiaire
- éventuellement un local de vente
- au delà de la partie fermée, des auvents extérieurs peuvent abriter le gros matériel.
Pour la construction de ce type de bâtiment une évaluation réalisée par le service bâtiment CA69 en
2011 fixe l’investissement dans une fourchette de 470 à 500 €/m², en l’absence d’auto-construction.
Au-delà des équipements nécessaires la réflexion doit également porter sur la circulation (notion de
marche en avant), la possibilité de stocker en pallox, l’intérêt d’un quai de chargement –
déchargement, évacuation des déchets et des eaux de lavage, et tous éléments pratiques
susceptibles d’améliorer l’organisation et l’efficacité du travail.
LES ABRIS, SECURISER SA

PRODUCTION
Les abris sont une composante essentielle du système d’exploitation. En effet ils permettent d’étaler
la production (précocité et arrière saison), de protéger les cultures des aléas climatiques et de
produire une gamme de légumes variée nécessaire notamment dans les systèmes diversifiés avec
commercialisation en vente directe.
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Il existe différents types de tunnels et de couvertures présentant des caractéristiques différentes. Le
choix devra être fait notamment en fonction de la zone de production (climat, altitude, etc…) et de
l’organisation des cultures (rotations, calendrier cultural).
Quelle surface ?
On considère que la surface nécessaire minimum afin de permettre une diversité et un étalement de la
production suffisants correspond à 10% de la SAU légumes. Dès que les conditions sont limitantes (zone
froide, pluviométrie importante, sol lourd) il faut compenser ce handicap par des surfaces supplémentaires
en abris. De même, au sein de la rotation, il peut y avoir des périodes sans cultures légumières, qui
nécessitent d’être comptabilisées. Avec plusieurs cultures par an (généralement 2 à 3) la surface
développée sous abri atteint 20% de la surface développée totale.
Référence Rhône‐ Plaine Montagne Sol: Limoneux ou Pluviométrie

Alpes altitude 200 m Argileux hivernale
importante
Surface 10 % de la surface + 2,5 % tous les 100 +5% +5%
utile en légumes m d'altitude en plus
Quelle longueur ?
La longueur est fonction du type d’abri, de l’orientation et du système d’aération.

Elle est aussi déterminée par le découpage de l’abri dû au nombre de cultures présentes en même temps.
Plus il y a de cultures présentes en même temps, plus le tunnel est court, car la présence de nombreuses
cultures demande des implantations, des interventions et des récoltes échelonnées qui peuvent être gênées
par la présence d’autres cultures. La longueur maxi est souvent limitée par la perte de charge du système
d’irrigation, la taille des lots à récolter et du mode d’aération.
Ne pas dépasser 50 m surtout en tunnel avec bâches enterrées.
Quelle hauteur ?
Globalement, plus l’abri est haut et plus il y a de volume d’air et d’inertie thermique et meilleure est la
ventilation. Ceci est vrai lorsque l’on a un bon ensoleillement (avril à septembre). Les cultures hautes
comme la tomate, nécessitent des hauteurs importantes.
Implantation des abris
Les abris doivent être installés sur des terrains plats ou légèrement en pente et bien drainés de préférence
proches du lieu d’habitation ou du siège de l’exploitation car ils nécessitent une surveillance importante
(ouverture/fermeture des ouvrants, irrigation…) et protégés des vents dominants. Ils devront être orientés
Nord/Sud dans le cas où la production est principalement estivale afin d’optimiser l’ensoleillement. Si les
abris sont destinés principalement pour des cultures hivernées, l’orientation choisie est Est/Ouest. D’autre
part, il faut tenir compte de l’ombrage (arbres, bâtiments à proximité) et des vents dominants (le faîtage doit
être parallèle aux vents dominants en cas d’ouvrants latéraux). Au final c’est la résistance au vent qui
détermine souvent l’orientation de l’implantation. Elle se fait dans le sens du vent dominant pour prévenir les
risques de casse par vent fort.
L’implantation se fait généralement à l’automne ou au printemps et nécessite la présence d’au moins trois
personnes. Cette étape est importante afin d’éviter tout problème par la suite. Il faut compter 100 heures de
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travail pour monter un grand tunnel de 400 m² en bâche enterrée, ou 200 h (6 jours de 11 h à 3 personnes)
pour un tunnel en aération latérale par enroulement. Les fabricants proposent généralement une aide au
montage qui s’avère très utile notamment lorsqu’on monte un tunnel pour la première fois. La bâche de
couverture doit être posée par des températures > à 16 °C pour éviter qu’elle ne se détende par la suite.
Les petits tunnels
Ce sont des tunnels de 4 à 5 mètres de largeur, de structure légère, peu coûteuse (des achats en occasion
sont possibles), faciles à déplacer, mais vulnérables au vent. Le travail avec un tracteur est difficile et les
conditions ne sont pas idéales pour les cultures palissées. Les pièces métalliques sont enfoncées dans le
sol ou cerclées sur des piquets en bois enfoncés de 60 cm, la bâche plastique de 100 µ est soit enterrée soit
retenue par un croisillon de ficelles ce qui permet de la relever sur les côtés pour l'aération des cultures. Ce
sont les moins performants du point de vue thermique et de la résistance au vent mais ils sont moins
coûteux et plus facile à monter.
.
Les tunnels froid
Composé d’arceaux métalliques de forme

ovale de 60 ou 90 mm d’épaisseur et d’une
simple bâche plastique de 200 µ c’est le type
de tunnel le plus adapté aux cultures
maraîchères et le plus répandu. C’est un
compromis coût/performance. Il permet la
plantation des cultures palissées (tomate,
aubergine, concombre, poivron…) dès le
printemps et la culture de légumes tels que la
salade, la mâche, la blette durant l’automne et
l’hiver. Dans le but de faciliter le travail avec un tracteur on préférera les tunnels à pieds droits.
La longueur du tunnel a une incidence sur son aération. En effet plus un tunnel est long et plus il sera
difficile à aérer. Au-delà de 40 m le tunnel pourra être équipé d’ouvertures latérales qui permettront une
meilleure aération mais le rendront plus sensible au vent. Pour les plus petites longueurs de simples
écarteurs peuvent suffire mais restent tout de même moins efficaces que l’aération latérale. A noter que la
pente et l’implantation dans le sens des vents dominants améliorent la ventilation naturelle avec les pignons
en position ouverte. D’autres aménagements peuvent améliorer l’aération comme les demi-lunes ouvrables
par crémaillères ou équipées de filet brise-vent en remplacement du film plastique.
Il existe la possibilité d’équiper ce type de tunnel en « double paroi gonflable », deux couches de plastique
entre lesquelles on fait insuffler de l’air. Cela permet « l’isolation » de la serre et ainsi de gagner quelques
degrés tout en perdant un peu de luminosité.
S : hauteur sous le support de culture : 2 à 2.50 m

F : hauteur au faîtage : 3 à 4 m F
L : largeur : 7 à 9.30 m S
Entretoise permet l’installation d’un système d’irrigation
pendulaire et le palissage des cultures. L
Pour les régions où les chutes de neiges sont importantes et le risque d’écroulement accru :
• Choisir des arceaux de gros diamètre
• Réduire l’espacement entre les arceaux : 1.50 m au lieu de 2 m
• Prévoir un espace minimum de 50 cm entre les tunnels. Pour faciliter l’entretien entre les tunnels il
18
est bon de ménager un espace suffisant pour un passage d’engin tracté (2 m environ)
• Favoriser les tunnels de type « ogive » ou de faible largeur
Les chapelles – multi chapelles double paroi
Composée de plusieurs unités la serre chapelle ou multi-chapelle offre un espace plus important qui facilite
les déplacements. Plus volumineuse qu’un abri froid elle permet une meilleure maîtrise du climat. La
couverture de ces abris est de type semi-rigide, plastique souple simple paroi ou double paroi gonflable.
L’aération de ces abris se fait par des ouvrants situés sur les côtés et sur le toit. Cela permet une bonne
circulation de l’air, réduit l’hygrométrie et ainsi le risque de développement de maladies fongiques.
Elles s’implantent sur un sol plat et parfaitement nivelé. L’ancrage au sol est assuré par scellement béton.
F : 5 à 7m
L : 8 à 9.5m
F
Hsc : 3.5 à 4.5m
HsC
L
Les matériaux de couverture
• Le verre : le plus performant pour l’effet de serre mais lourd, cassant et coûteux, il est réservé aux
installations de pointe et pas adapté aux systèmes maraîchers.
• Le plastique rigide : performances légèrement inférieures au verre, vieillissement plus rapide mais
plus léger et plus souple, il est bien adapté aux multi-chapelles
• Les films plastiques souples : moins chers, disponibles en grandes longueurs et différentes
largeurs, avec de bonnes performances lumineuses et thermiques, à l’état neuf ils vieillissent
rapidement et ont une durée de vie limitée à 4 ou 5 ans en moyenne. Utilisés pour les tunnels et les
multi-chapelles, leurs propriétés (thermique, anti-buée) varient en fonction de leur composition :
– PEbd (PolyEthylene basse densité)
– EVA (PE vinyle acétate)
– PE-IR, PE thermique (piégeage IR nuit)
– Copolymeres : ex. tri couche combinant plusieurs propriétés
– Autres : PVC, PTFE, PET
Quel choix de structure pour quelle culture ?
Tunnel Nantais Petit tunnel Tunnel 8 à 9.3 m Multi-chapelle

4à6m
- Culture basse printemps - Culture basse - Cultures palissées - Cultures palissées
- Protection printanière et automne et hiver - Culture basse automne et - Culture basse automne et
automnale des cultures - Courgette, melon hiver hiver
de plein champ été - Courgette, melon printemps - Courgette, melon
printemps
- Toutes les espèces peuvent - Toutes les espèces
être implantées peuvent être implantées
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La gestion des abris
Les plastiques de couverture doivent être changés régulièrement car leur dégradation par le rayonnement
les opacifie, provoquant ainsi sous l’abri un déficit lumineux dommageable aux cultures. Généralement les
plastiques sont changés tous les 5 à 7 ans.
La bonne gestion du climat sous les abris permet d’en tirer un profit maximum en limitant les risques
sanitaires. Cette maîtrise est rendue plus ou moins aisée par la longueur des abris, les équipements
d’aération et les possibilités d’automatisation des ouvrants.
En période froide des serres fermées permettent d’accélérer la croissance mais augmentent les risques
sanitaires. A l’inverse une sur-ventilation allonge le cycle de culture mais limite les risques de maladies. A
chaque espèce correspondent des exigences climatiques optimales. En période chaude et sèche l’aération
doit être continue et le blanchiment des abris (peinture, argile, chaux) abaisse la température, relève
l’hygrométrie dans l’enceinte et évite les brûlures directes sur fruits.
Prévoir de couvrir les cultures en hiver avec des voiles thermiques type P17 car à cette période l’écart de
température la nuit entre l’abri et l’extérieur est rarement supérieur à 2-3 °C.
Les abris représentent un investissement important. La surface totale couverte sur l’exploitation est souvent
restreinte. Cela entraine donc une certaine intensification sur ces surfaces (rotations courtes voire
inexistantes) d’autant plus que les cultures sous abris sont bien souvent de la même famille (solanacée par
exemple). Or le système de culture biologique repose sur les rotations et l’alternance des espèces. Il est
donc impératif de prévoir une surface minimum et d’inclure dans les programmes de culture des pratiques
assainissantes comme l’implantation d’engrais verts, la solarisation ou la biodésinfection.
Installation d'une serre
Au préalable de toute construction, vous devez toujours vous renseigner auprès de votre mairie sur :
- l'existence ou non d'un document d'urbanisme (Carte Communale, POS valant PLU, PLU). Si
c'est le cas vérifier dans quelle zone, la ou les parcelles faisant l'objet du projet, sont classées
(être en zone agricole),
- le règlement qui s'applique,
- les servitudes, les risques naturels (inondation, incendies...) et diverses protections qui peuvent
grever votre terrain.
Une fois cette démarche réalisée, vous avez tous les éléments pour connaître la faisabilité de votre
projet de construction au regard des règles du droit des sols.
Les règles d’urbanisme

• Un permis de construire lorsque la hauteur dépasse 4 mètres ou que sa SHOB (surface hors œuvre
brute) est supérieure à 2 000 m2.
• Une déclaration de travaux lorsque sa hauteur au-dessus du sol est comprise entre 1 mètre 80 et
4 mètres et que sa superficie n'excède pas 2 000 m2.
• Vous êtes exonéré d'autorisation si sa hauteur au-dessus du sol est inférieure à 1 mètre 80 ou sa
superficie inférieure à 2 m2.
Les règles liées à la loi sur l’eau

La création d'une serre, de tunnels ou de toute surface imperméabilisée supérieure à 1 000 m² est soumise
à la Loi sur l'eau et nécessite donc le dépôt d'un "dossier Loi sur l'eau" aux services de la DDT.
• Vous êtes exonéré de déclaration si la surface imperméabilisée est inférieure à 1 000 m²
• Si la surface imperméabilisée est supérieure à 1 000 m² mais inférieure à 10 000 m² vous êtes alors
soumis à une procédure dite de « Déclaration ».
• Si la surface imperméabilisée est supérieure à 10 000 m² alors vous êtes soumis à une procédure
plus lourde dite d'« autorisation ».
20
L'IRRIGATION, UNE GARANTIE DE
CROISSANCE ET DE RECOLTE
L’eau est indispensable à la production maraîchère.
Le système d’irrigation est un élément essentiel qui doit être pris en compte au moment de la construction
du projet. En effet il peut représenter un investissement important et doit permettre de satisfaire les besoins
des cultures, d’assurer les tours d’eau et de limiter la charge de travail (réseau sous pression, couverture
intégrale, automatisation).
Un bon arrosage commence par une ressource en eau suffisante !
La consommation en eau d’un hectare de légumes en plein champ avec irrigation par aspersion est
d’environ 1 400 à 3 000 m3 (limon, argile) à 2 500 à 3 700 m3 (sable) par an. Sous serres la consommation
est plus importante elle s’approche des 400 à 1 000 m3 pour 1 000 m² dont environ 200 m3 pour l’hiver entre
octobre et mi-avril.
Plusieurs paramètres doivent être connus lors de la mise en place de l’irrigation sur une parcelle :
- la quantité d’eau disponible au regard de la surface développée de légumes envisagée : débit et
pérennité du forage ou du puits, volume de la réserve (retenue collinaire, bassin) et capacité de ré-
alimentation si elle est insuffisante, volume disponible à la borne du réseau collectif.
- le débit et la pression de l’équipement d’amenée d’eau à la parcelle (caractéristique de la pompe ou du
réseau, pertes de charges, caractéristiques des arroseurs, asperseurs ou gaines).
A titre d’exemple un asperseur à batteur peut consommer 1 000 litres / heure et demande une pression de 3
à 4 bars. Pour faire fonctionner 5 asperseurs de ce type il faut donc a minima, et sans tenir compte des
inévitables pertes de charges du réseau, un débit de 5 m3/heure et une pression de 3 bars
- le choix du mode d’irrigation (aspersion, goutte à goutte…).
Bien choisir son mode d’irrigation

Deux principaux modes d’irrigation existent, irrigation localisée (goutte à goutte) et aspersion. Ils peuvent
coexister sur une parcelle.
• Le goutte à goutte
Système économe en eau qui ne contribue pas à l’augmentation de l’hygrométrie sous abris et ne mouille
pas le feuillage des cultures. Il limite ainsi le développement de certaines maladies. Il permet aussi une
meilleure efficience de l’eau. Cependant il nécessite un bon système de filtration (Une filtration sable + tamis
(100 à 150 µ) est obligatoire avec des eaux de surface : rivière, réserve,…) et des régulateurs de pression
afin d’assurer une répartition homogène et un débit précis. Fonctionne avec des pressions peu élevées 0,5
à 1,5kg.
L’investissement en goutte à goutte doit être bien conçu dès le départ : choix de l’équipement de tête
(filtration, régulation, programmation) et choix du matériel (jetable ou durable). Le type de sol orientera le
débit des goutteurs (de 1l/h en sol filtrant à 2,5 l/h en sol lourd) ainsi que le nombre de goutteurs par unité
de surface.
AVANTAGES INCONVENIENTS
Homogénéité des apports (variable selon le type de Risque d’hétérogénéité de diffusion de l’eau en
sol) sol à texture grossière et/ou structure soufflée
Economie d’eau (25 à 30 %) Soigner la qualité de filtration (100 microns)
Economie d’énergie (pression : 1 bar au goutteur) Surveiller et entretenir le réseau
Non adaptée à la phase de démarrage des
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Rendement identique cultures semées
Réduction des problèmes phytosanitaires Peut nécessiter un apport localisé à la plante
Aucune sensibilité au vent lors de la plantation en période de forte chaleur
Limitation des pertes par évaporation et percolation Présence des gaines qui réduisent les
Réduction de l’enherbement (passe-pieds) possibilités de binage
Mécanisable à 100 % Système racinaire très localisé dans les bulbes
Automatisation de l’irrigation d’irrigation
Accès plus facile à la parcelle
Adapté à des surfaces de culture variables
Particulièrement adaptée aux légumes fruits (tomate, aubergine, poivron…), car leur plantation se fait en
ligne et le nombre de lignes à tirer est donc réduit Il faut en général décaler la plante du goutteur
latéralement d’une distance égale à la moitié de la distance entre deux goutteurs afin d’éviter les problèmes
au niveau du collet (excès d’humidité, entrée de pathogènes).
• Les gaines durables : on distingue les non autorégulantes et les autorégulantes

Les gaines non autorégulantes
Ce sont des gaines plates de moins d’1mm d’épaisseur avec goutteur plat ou des tubes PE de 1.0 à 1.3 mm
avec goutteur plat ou cylindrique. Elles fonctionnent à une pression de 0.8 à 1.5 bars. L’espacement des
goutteurs peut varier de 20 à 200 cm. Pose et dépose sont mécanisables.
Les gaines autorégulantes
En tube PE 1.0 à 1.3 mm avec goutteur plat ou cylindrique, elles fonctionnent à des pressions de 0.5 à
4.0 bars. L’espacement des goutteurs varie de 20 à 200 cm. Pose et dépose sont mécanisables. Certaines
sont équipées d’un système antividange intéressant en parcelles pentues.
• Les gaines jetables

Ce sont des gaines plates de 100 à 400 microns d’épaisseur, fonctionnant à des pressions de 0.3 à 1.0 bar.
Elles sont posées au sol ou enterrées. L’espacement des goutteurs varie de 10 à 60 cm. Pose et dépose
sont mécanisables. C’est un investissement d’équipement à court terme qui ne nécessite ni entretien ni
stockage (une seule utilisation) mais elles sont fragiles et d’une durée de vie limitée.
• Les gaines poreuses : à éviter

Diffusion peu homogène de l’eau à des débits non adaptés à la longueur et au diamètre du tuyau. Risque de
bouchage important.
• Choix de la gaine
- sol sableux : goutteurs à faibles débits (- de1 l/h) espacés de 20 cm
- sol limono-sableux : goutteurs de débit intermédiaire (1.5 l/h) espacés de 25 à 30 cm
- sol argileux : goutteurs à débit plus important (jusqu’à 2.3 l/h) espacés 30 à 35 cm
• Choix du goutteur
- Goutteur à chicane non auto-régulant
Le moins cher. Le débit augmente avec la pression. Ne pas utiliser dans des pentes de plus de 4%.
- Goutteur auto-régulant
Plus cher, à débit stable dans une tranche de pression de 0.5 à 2.5 bars.
Adapté aux pentes si antividange et aux grandes longueurs.
• Montage
- Goutteurs orientés vers le haut pour limiter les risques de bouchage
- Programmation afin de fractionner les apports notamment en sol filtrant
- Purge dans les tunnels en pente pour limiter les écarts d’irrigation
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- Nombre de gaines augmenté dans les sols légers et/ou superficiels
• L’aspersion
• Aspersion sous abri
L’installation est constituée de rampes (1 à 2 par tunnel selon la largeur de l’abri) en PE ou PVC portant des
asperseurs rotatifs sur tubing. Le dispositif est optimisé par un contre poids (pour maintenir l’asperseur à
l’horizontale) et un anti-goutte.
AVANTAGES INCONVENIENTS
Peu de matériel/installation Pas économe en eau
Qualité de répartition Filtration et régulation de pression indispensable
Humectation de la totalité du sol Tassement/battance du sol si débit trop élevé
Automatisation possible Favorise l’enherbement
Risque sanitaire si humidité excessive de l’air
Caractéristiques à respecter
- Filtration
- Nécessité d’avoir une filtration performante et régulièrement entretenue
- Filtre à tamis de 200 microns suffit
- Si eau de surface chargée, prévoir filtre à sable
- Pression de fonctionnement
- Nécessité d’avoir une pression contrôlée
- Régulateur à l’entrée de chaque tunnel réglé à 2,5 bars
- 2,2 bars avant l’antigoutte (pertes de charges rampe et tubing)
- 2 bars à l’asperseur
- Vérification à l’aide d’un manomètre (prévoir des prises de pression)
- Conduites d’amenées
- Le PE est plus facile à installer, à percer et à modifier, Il résiste au gel mais a une mauvaise
stabilité à la chaleur
- Fixer les rampes sur un fil tendu
- Utilisation du PE basse densité (encore + souple que le PE), adapté aux raccords de jonction du
type "tête de vipère"
- Utilisation possible du PVC, mais sensible aux UV, au gel et nécessite des collages soigneux
- Hauteur optimale des asperseurs
Rechercher un bon compromis entre homogénéité d’arrosage
et hauteur acceptable de travail pour une bonne homogénéité
de répartition asperseurs à 1,60 m du sol dans les tunnels à
pieds droits et à 1,40 m dans les tunnels arrondis.
L’écartement entre rampes varie de 4 à 5,75 m selon la largeur
du tunnel, l’écartement entre asperseurs de 1,50 à 3 m selon le
type d’asperseur. La longueur maximale possible de la rampe
(entre 55 et 135 m) est dépendante de son diamètre et du débit
des asperseurs.
Les asperseurs
Le montage pendulaire, aujourd’hui généralisé, permet d’éviter les gouttages sur les barres de
culture et fils de fer, de garder la palette en position horizontale, d’améliorer l’arrosage des bords de
tunnel. L’antigoutte élimine le gouttage des asperseurs et assure un démarrage instantané.
Différents types d’asperseurs caractérisés par des buses et palettes spécifiques sont disponibles sur
le marché.
On recherche une pluviométrie de 5 à 10 mm/heure (dans l’idéal 5 mm/h sur les semis, 10 mm/h
pour les plantations. Les asperseurs fournissent un débit de 70 à 140 l/heure.
Les préconisations de la SERAIL (tests en banc d’essai) : Plastro Rondo,Naan 7110, Netafim
Spinnet.
23
• Aspersion plein champ
Différents types de dispositifs existent pour s’adapter à l’installation de tête (débit – pression) et aux
exigences de la production (cultures, sol, tour d’eau, …)
- Rampe mobile
- Rampes fixes et asperseurs mobiles
- Couverture intégrale
- Le choix du maillage
Il est dépendant du parcellaire, des cultures, de la mécanisation, du type d’asperseur utilisé et de leur portée
- Avec des asperseurs à batteur : le maillage le plus fréquent est un dispositif en 12 x 12 m. Pour des
questions de coût, on trouve parfois des dispositifs en 18 x 18 m (Coût réduit de 50 %). Les asperseurs
à batteur sont sensibles au vent et le coefficient d’uniformité plus faible. Les rampes sont généralement
constituées de tuyaux de 6 ou 9 m en alu, galva, PE ou PVC.
- Avec des micro-asperseurs : ce sont des asperseurs à faible débit et portée variable, ils autorisent
différents maillages de 6m x 6m à 12m x 12m. Les tuyaux sont en PE.
Plus le maillage est large moins il y a de tuyaux à déplacer mais plus la parcelle élémentaire arrosée est
grande.
- Le choix des asperseurs
- Asperseurs à batteur : ils sont robustes (bronze ou plastique), fournissent un débit élevé et autorisent
des maillages plus important. Ils sont sensibles au vent.
Pression de fonctionnement : 3,5 à 4 bars à l’asperseur
Débit : 850 à 2200 l/h
Longueur rampe maxi : < 100m
Filtration : 400µ
- Micro-asperseurs : ils procurent une pluviométrie fine et faible,
le maillage est plus resserré, avec une moindre prise au vent et
un coût plus élevé
Pression : 2,5 à 3 bars à l’asperseur
Débit : 100 à 750 l/h
Longueur rampe maxi : 150 à 200 m
Filtration : 400µ impératif
- Les conditions à respecter pour obtenir une bonne répartition
Filtration : 400 microns
Régulation : 3 à 4 bars
Utilisation sans vent ou par vent faible
Maillage selon asperseurs utilisés
Portée des asperseurs = 2/3 de la distance entre asperseur
Pluviométrie horaire adaptée au type de sol
Purger les tuyaux avant mise en pression
Attention à l’introduction d’impuretés lors des branchements.
• Equipement complémentaire – Programmation / automatisation

Possible sous abri et en plein champ, en aspersion comme en goutte à goutte l’automatisation du
fonctionnement de l’arrosage nécessite un réseau sous pression. Il est alors possible de programmer et de
déclencher automatiquement la mise en route et l’arrêt de l’arrosage grâce à des vannes automatiques
(vanne volumétrique ou électrovanne) et à un programmateur (horloge, programmateur séquentiel
permettant des démarrages en série, programmateur à voies indépendantes, automate programmable
asservie à des sondes climatiques ou des tensiomètres). C’est la condition nécessaire de l’optimisation d’un
système d’irrigation. Elle permet la maîtrise des doses et le fractionnement des apports.
24
De quelles ressources en eau disposons-nous ?
Les créations d’exploitations maraîchères actuelles se font rarement dans les zones traditionnelles de
culture légumière. Ce qui nécessite de créer ou organiser sa ressource en eau d’irrigation. Il faut pouvoir
disposer d’un volume suffisant en saison mais également en hiver pour les abris.
Attention : tout prélèvement dans le milieu est soumis à réglementation.
• Le réseau d’eau potable

De façon transitoire, une solution d’attente à l’installation est d’utiliser momentanément l’eau du réseau. Elle
a de nombreux avantages : elle ne nécessite pas de système de filtration (c’est une eau propre), est sous
pression et délivre des volumes d’eau cohérents et compatibles avec des petites surfaces : 2,5 m3/h
correspondent à 800/1000 m de goutte à goutte (attention régulateur à 1 kg maxi obligatoire) et à une rampe
de 50 m en micro-asperseurs bas débit. Mais elle est très couteuse.
• Le réseau collectif d’irrigation

Il existe dans certaines zones de production et permet de disposer d’eau sous pression. La souscription est
proportionnelle à la surface irriguée et la facturation se fait au volume consommé.
• . Différentes ressources avec peu d’investissement

− L’eau pluviale : Un bâtiment de 200 m² récupère environ 100 à 170 m3 à l’année selon la pluviométrie
(surface de toiture en m² X pluviométrie en l/m² - 30% de perte).
− Captage de source
− Captage de l’écoulement des fossés ou des drains
− En générale ces ressources sont abondantes quand on n’en a pas besoin (hivers), Il est nécessaire de
stocker cette ressource.
Les ouvrages
• Stockage ou réserve collinaire

− Il existe des réserves en citerne souple de 5 à 500 m3. Des cuves en tôle galvanisée sur fondation en dur.
− Des bassins de stockage creusés au sol et étanchéifiés (bâche ou couche d’argile). Si le sol est
perméable, il faudra un bâche, mais dans la plupart des cas, un lissage des parois avec le godet assure
une étanchéité suffisante.
− des retenues collinaires qui récupèrent l’eau de ruissellement et d’infiltration en point bas d’un bassin
versant. La capacité varie selon les caractéristiques topographiques de la parcelle et du bassin versant.
Quelle dimension ?
Elle dépend de sa vitesse de ré-alimentation et du type de sol cultivé.
Par exemple pour un sol sableux grossier, si la réserve se renouvelle tous les mois, il faut stocker 500 m3 en
moyenne pour irriguer un ha (dimension H : 4 m, L : 12 m, l : 10 m). Mais les besoins pour couvrir un mois
de juillet sans pluie seront de l’ordre de 1000 m3 (avec ETP moyen journalier = 4,5 mm et coefficient cultural
moyen de 0,75).
Obligation réglementaire pour un plan d'eau, permanent ou non :
- Dont la superficie est supérieure ou égale à 3 ha. Demande autorisation
- Dont la superficie est supérieure à 0,1 ha mais inferieure à 3 ha. Faire une déclaration
- Dont la superficie est inférieure à 0,1 ha pas de formalité
• Les barrages, dérivation…
− Absence d’ouvrage (ex : uniquement pose d’une crépine sur fond du cours d’eau) : RAS
− Pour les autres cas, voir le guide juridique construction des retenues, 2012 du Ministère de l’écologie
(http://www.developpement-durable.gouv.fr/IMG/Guide_juridique_avec couv_VF.pdf). Les installations ou
ouvrages pouvant avoir un impact sur le milieu aquatique ou sur la sécurité publique (exemple : création
d’un obstacle à l’écoulement des crues, à la continuité écologique…) font l’objet de démarche auprès de
la police de l’eau concernée.
25
• Puits, forages
Ils sont soumis à différentes réglementations.
Si l’ouvrage fait plus de 10 m de profondeur, il doit être déclaré par le foreur au titre du code Minier Livre I
Titre VIII-article 131. Formalité : déclaration à la préfecture (http://www.ggm.drire.gouv.fr/ssol/Code
Minier.pdf)
Pompage dans les ressources naturelles
La réglementation impose de déclarer les ouvrages et les prélèvements:
• Ressource souterraine
Prélèvements en eau souterraine hors Zone de Répartition des Eaux (ZRE)
Capacité de
Prélèvement Réglementation Conséquences
pompage
Vous devez être en mesure de prouver que
3 3
< 1000 m /an Usage domestique vous consommez moins de 1000 m /an.
Déclaration en mairie
3
< 10 000 m /an Loi sur l’eau Moyen de mesure ou d’évaluation
Entre 10 000 et Loi sur l’eau + Moyen de mesure ou d’évaluation + récépissé
3 3
> 1000 m /an < 200 000 m /an déclaration de déclaration
3 Loi sur l’eau + Moyen de mesure ou d’évaluation + arrêté
> 200 000 m /an
autorisation d’autorisation
Prélèvements en eau superficielle. (cours d’eau, nappe d’accompagnement, canal ou plan d’eau
alimenté par le cours d’eau) hors ZRE
Capacité de
Prélèvement
pompage Réglementation Conséquences
Vous devez être en mesure de prouver que

3 3
< 1000 m /an Usage domestique vous consommez moins de 1000 m /an.
Déclaration en mairie.
3
< 400 m /h ou 2% du
Loi sur l’eau
débit
Entre 400 et 1000

3 3 Loi sur l’eau + Moyen de mesure ou d’évaluation + récépissé
> 1000 m /an m /h ou entre 2 et 5%
déclaration de déclaration
du débit
3
> 1000 m /h ou 5% Loi sur l’eau + Moyen de mesure ou d’évaluation + arrêté
du débit autorisation d’autorisation
• Cas particuliers des zones de répartition des eaux (ZRE)

Les zones de répartition des eaux sont des secteurs pour lesquels a été identifiée une insuffisance
chronique des ressources par rapport aux besoins. Ces secteurs sont identifiés dans le SDAGE.
Sur ces zones de répartition des eaux (ZRE), tous les prélèvements sont soumis à déclaration. Un
dossier de demande d’autorisation doit être déposé auprès de la police de l’eau dès lors qu’ils sont
>8 m3/h.
26
• Redevance prélèvement auprès de l’Agence de l’eau
Cette redevance est due par les personnes physiques et morales qui prélèvent un volume annuel d'eau
supérieur à 10 000 m3 (que se soit dans une ressource souterraine ou superficielle).
Ce volume est ramené à 7 000 m3 dans les zones dites de répartition des eaux.
Le pompage de l’eau
La pompe doit assurer l’approvisionnement dans des plages de débit et de pression correspondant aux
caractéristiques de fonctionnement du réseau de distribution.
- Caractéristique de débit selon les besoins à la parcelle (surface à arroser, débit et nombre d’arroseurs)
- Pression nécessaire pour faire fonctionner le matériel. Elle correspond à la Hauteur Manométrique Totale
soit : dénivelé entre le point de pompage et la parcelle (en m)
+ pression pour faire fonctionner le matériel (en m)
+ pertes de charges (en m)
- 10 m d’eau = 1 bar.
Le choix d’une pompe se fera sur la base des caractéristiques indiquées sur les courbes de pompes dans
les catalogues fournisseurs. Ne pas hésiter à faire appel à un spécialiste..
Bibliographie
• www.ardepi.fr, L’eau fertile septembre 2013

• Irrigation Guide pratique, Cemagref Edition, octobre 2003
• Guerpillon Eric, 2013, Diaporama « irrigation en maraîchage » de formation, SERAIL, communication personnelle
• Guide juridique construction des retenues, 2012, Ministère de l’écologie:

www.developpement-durable.gouv.fr/IMG/Guide_juridique_avec%20couv_VF.pdf
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UN MATERIEL BIEN ADAPTE : GAGE
DE REUSSITE
En maraîchage biologique, comme dans toutes les fermes, du matériel spécifique est nécessaire
pour toutes les étapes de la production. Le matériel prend une grande importance dans la réussite
des cultures et la maîtrise du temps de travail notamment pour la préparation du sol et le
désherbage qui sont des postes clés de la production.
La multiplicité des espèces et de leurs caractéristiques spécifiques oblige les producteurs de

légumes à s’équiper d’un grand nombre d’outils adaptés à chacune de leurs cultures. Cependant il
est important de réfléchir à la polyvalence du matériel, ainsi qu’à l’organisation des implantations de
façon à optimiser le matériel et son réglage.
L’achat du matériel en pleine propriété est souvent dû à la nécessité de disponibilité immédiate sur
l’exploitation mais aussi à la possibilité d’adapter le matériel à ses spécificités. A ce titre de plus en
plus de maraîchers Bio ont recours à l’auto-construction.
L’acquisition collective de matériel (CUMA, entre voisins) est une voie possible mais peu pratiquée
en maraîchage.
Le recours à des prestataires (Entreprises de Travaux Agricoles) permet d’économiser l’achat du

matériel et de libérer de la main d’œuvre pour d’autres tâches. Cependant cela implique aussi d’être
dans un environnement agricole qui le permet. Ce recours est souvent réservé à du gros matériel.
La réflexion sur la mécanisation porte principalement sur le mode de traction, la préparation du sol,
l’entretien, le désherbage et la protection sanitaire en fonction des cultures et des volumes.
Travail mécanique ou manuel, quel temps passé ?

Quelques travaux vous sont présentés :
Temps par ha Exploitation maraîchère de 15 ha, Exploitation maraîchère de 0.5 ha

avec mécanisation classique. sans ou peu de mécanisation
Epandage de fumier Epandeur 15 T : 5 heures Epandage avec aide mécanique : 25
heures
Travail de décompactage Labour tri-soc : 2 heures Labour mono-soc : 10 heures
du sol Labour motoculteur : 20 heures
Préparation superficielle Cultirateau : 4 heures Motobineuse : 10 heures
du sol
Semis Semoir 4 rangs : 5 heures Semoir mono-rang : 15 heures
Plantation salade Planteuse automatique : 50 heures Manuelle : 100 heures
Rouleau + traineau : 80 heures
Sarclage Bineuse : 7 heures + inter-rangs Manuelle : 200 heures
manuelle : 10 heures
Application par Pulvérisateur de 12 mètres : 1,5 Pompe à dos : 25 heures
pulvérisation heures
Récolte racines ou Mono-rang : 0.8 à 1.6 tonnes à l’heure Manuelle : 50 kg à l’heure
tubercules
Lavage de racines ou Chaîne de lavage : 250 kg à l’heure Lavage manuel : 50 kg à l’heure
tubercules
28
Choix du mode de traction
Pour un système "maraîchage diversifié", le choix peut se porter sur :
‐ la traction animale : dans ce cas, il faut avoir de bonnes connaissances équines, suffisamment de
surfaces pour nourrir son cheval (1 ha de prés au minimum), adapter l'écartement de ses cultures au
passage de l'animal et choisir les outils adéquats.
‐ Le motoculteur peut s’envisager pour 0,5 ha. Il ne permet pas de faire un travail aussi soigné qu’au
tracteur et le travail est épuisant.
‐ Le tracteur : les caractéristiques recherchées sont :
50 à 65 cv, 4 roues motrices pour permettre tous travaux, gamme de vitesse large (dont rampante),
empattement intérieur de roues correspondant à la largeur des planches ou des buttes, garde au sol
importante (compromis entre franchissement de cultures hautes et passage dans les abris), arceau de
sécurité amovible (pour entrer dans les abris), options d’attelage intéressantes : 3ème point, stabilisateur et
chandelles hydrauliques, attelage avant, triangle d’attelage mâle (sur tracteur) et femelle (sur les outils).
Les exploitations de petite surface ont souvent une mécanisation plus légère et peuvent se satisfaire d’un
tracteur de 25 cv à 35 cv (bineuse, herse et travail superficiel sur 1.2 mètres de large à 10 cm de
profondeur).
Le type de travail du sol dépend de la nature du sol, de l’état initial de sa structure, de
l’objectif recherché et de l’équipement à disposition.
Toute intervention doit être précédée d’une phase d’observation afin de déterminer
l’itinéraire adapté pour obtenir un sol ameubli en profondeur sans être soufflé et
correctement affiné en surface (selon le mode d’implantation de la culture à suivre.
Toujours effectué en condition ressuyée il doit permettre une implantation et un
développement optimal des cultures.
Travail d’ameublissement en profondeur du sol

Les objectifs du travail du sol en profondeur sont de casser les zones de tassement afin de permettre
l’écoulement de l'eau, faciliter l'exploration racinaire et améliorer la porosité.
• Les décompacteurs
Ce sont des outils à dents (dent droite ou lame courbe), qui sont destinés au travail profond (40 cm) de
l’ensemble de la couche arable sans retournement ni mélange des horizons. Ils sont conçus pour fissurer le
sol en tranchant et soulevant le sol tout en maintenant un bon nivellement de la surface. Toujours faire
précéder l’intervention d’une observation de profil pour en vérifier la nécessité (tassement avéré) et en
définir sa profondeur exacte. Vérifier la réussite en début de travail.
• La charrue
Les charrues sont destinées au travail profond avec retournement du sol (labour). Les principaux
inconvénients sont l’enfouissement profond de la matière organique et le mélange des horizons qui peut
entraîner des altérations de la vie microbienne et de la décomposition de la matière organique et une
dilution de la fertilité. De plus le risque de lissage (semelle de labour) en conditions humides est important.
Le labour est intéressant pour les sols lourds (labour d’hiver) et pour la maîtrise des adventices. Il doit être
limité en profondeur (20 à 25 cm effectifs).
• Le cultivateur, l’actisol
Ce sont des outils à dents rigides sur ressorts, qui travaillent sur une profondeur de 20 à 30 cm. Ils
ameublissent l’horizon sous jacent... Equipés de disques latéraux ils peuvent assurer la confection et
l’entretien de planches de cultures.
29
• La rotobêche
Outil rotatif animé par la prise de force qui reproduit le bêchage manuel et présente l'intérêt de réaliser à la
fois un travail d’ameublissement sur 25 à 35 cm de profondeur et une préparation superficielle du sol. Elle
effectue un retournement sans déplacement latéral de la terre et permet l’incorporation d’amendements et
les résidus de culture. Elle est intéressante dans les sols limoneux et en particulier pour les légumes
racines. Cet outil comporte les risques inhérents aux outils animés (lissage de fond de profil, sol soufflé,
reprise en masse) mais il est aussi polyvalent et intéressant à ce titre en phase d’installation.
Reprise de sol – préparation superficielle

Le travail de sol en surface a pour objectif de permettre une bonne installation de la culture et son
démarrage correct par un enracinement rapide. Afin de favoriser ce dernier et en fonction du type de sol, il
est parfois intéressant de surélever les 20 premiers centimètres, en planches ou en buttes. Cette technique
permet un gain de porosité en surface, une meilleure circulation de l’eau et de l’air, un réchauffement plus
rapide au printemps, des échanges gazeux améliorés et favorise la rapidité d’enracinement. L’enracinement
correct permet une meilleure résistance de la plante lors des périodes de sécheresse. Permettre à une
plante de faire des racines doit être toujours un objectif du maraîcher.
La préparation finale sera différente selon le mode d’implantation de la culture à suivre : lit de semence fin
pour les cultures semées, préparations plus grossières (petites mottes) pour les plantations.
• Le vibroculteur, la herse
Ce sont des outils à dents (rigides ou souples), qui travaillent sur une profondeur de 10 à 15 cm et ont pour
action principale la production de terre fine (préparation du lit de semence) et dans une moindre mesure le
mélange terre/résidus (déchaumage).
Le dispositif peut être complété par un rouleau, qui améliorera l’émiettement, le nivellement et permet de
rappuyer le sol avant semis.
• Les outils animés : houe rotative ou rotavator, herse rotative, rotalabour, cultirateau
Les outils animés sont destinés à l’affinage superficiel. Ils sont notamment excellents pour la préparation
des lits de semences. On les utilise aussi pour les faux semis.
Le cultirateau : outil spécifique du maraîchage il permet de combiner la création d’une structure
grumeleuse jusqu’à une quinzaine de centimètres (rotor à dents inclinées tournant dans le sens de
l’avancement) et un lit de semence en surface (rouleau cranté tournant superficiellement dans le sens
opposé à l’avancement). Le cultirateau constitue des planches de cultures.
La houe rotative rotavator est un outil peu cher, intéressant s’il est correctement utilisé (Il ne faut jamais
l’utiliser dans des sols trop humides et limiter la profondeur de travail à l’horizon superficiel). Sur ce type
d’outils on préférera des dents inclinées (45°) à des dents droites (90°) qui ont tendance à lisser le sol. Le
rotavator permet également d’incorporer superficiellement les résidus de cultures, engrais verts et
adventices pour nettoyer les parcelles.
La herse rotative permet d’émietter parfaitement le sol sur toute la surface (en cas de problème de zone de
tassement avec les roues du tracteur). Cet outil est à réserver à des sols limoneux ou sableux qui ne
risquent pas de lissage. Attention toutefois à la battance en sol limoneux.
• Les outils à disques

Les outils à disques sont destinés au travail superficiel et conçus pour assurer un débit de chantier élevé. Ils
sont utilisés pour les opérations comme le déchaumage, la destruction d’une prairie (sectionner les plantes
et les mélanger avec la terre), le faux semis, et la préparation du lit de semences.
30
Matériel de plantation et de semis
Semoirs : ils permettent l’implantation des cultures en semis direct. Ils sont mécaniques ou pneumatiques.
Les différents semoirs mécaniques se distinguent par leurs modes de distribution des graines, les réglages,
le nombre de rangs, le poids, la traction (mécanique ou manuelle). Certains fabricants proposent un élément
de semoir qui peut se monter sur un châssis « brouette » pour être mono-rang ou sur un châssis « mono-
poutre » pour être multi-rangs. L’investissement est limité.
Les semoirs pneumatiques sont des semoirs de précision dont le coût est élevé.
Les avantages du semoir ou de la planteuse multi-rangs résident dans le fait que les écartements inter-
rangs sont réguliers, ce qui permet des interventions mécaniques de désherbage précises.
Maîtrise de l’herbe
Le temps consacré au désherbage constitue une part importante du coût de production.
• Un broyeur
L’entretien des abords, les inter-planches, la destruction des engrais verts, nécessitent l’usage d’un broyeur
On distingue le broyeur à axe horizontal (à fléau, à couteau ou à marteau) et le gyrobroyeur ou la tondeuse.
Bien que d’un coût supérieur le broyeur à axe horizontal assure un travail beaucoup plus efficace
notamment dans la destruction des engrais verts et des résidus de culture.
• Une bineuse mécanique
La bineuse est un outil utilisé dans la maîtrise de l’enherbement pour des cultures implantées ayant un entre
rang important (minimum 25 cm). Elle intervient toujours sur l’inter-rang mais peut, selon les équipements,
agir aussi sur le rang. Son passage sur les adventices développées intervient selon trois actions : couper,
arracher, étouffer. Au-delà de son utilité dans le désherbage la bineuse a aussi une action agronomique non
négligeable qui consiste à limiter le stress hydrique par le maintien de l’humidité du sol.
Il existe aujourd’hui une grande variété de types de bineuses aux modes d’actions différents.
• Une bineuse multi-fraises
Utile pour intervenir sur des stade avancées d’adventices elle présente cependant l’inconvénient d’un travail
du sol trop fin créant des risques de battance.
• Une herse étrille

La herse étrille fonctionne par arrachement et recouvrement des plantules d’adventices (stade émergence
jusqu’à 2 feuilles) sur les 2 à 3 premiers centimètres du sol. C’est un outil peu coûteux et polyvalent, qui
travaille sur la totalité de la surface (rang et inter-rang). Il ne convient pas au sol battant ni à certaines
cultures trop fragiles.
• Les outils thermiques

Utilisé en maraîchage le désherbage thermique peut se pratiquer sous différentes formes présentant des
modes d’actions différents. Le point commun de cette technique est la destruction des adventices par
exposition à la chaleur. Deux techniques sont couramment répandues : la vapeur et le brûlage.
Désherbeur thermique : il est principalement utilisé pour des interventions en pré-implantation des cultures
sur la surface totale de sol en pré-semis pour la destruction de faux semis et en post-semis / pré-levée en
destruction d’adventices jeunes (jusqu’à 2-4 feuilles). Inefficace sur vivaces et limité sur monocotylédones.
Matériel de pulvérisation
Il existe deux principaux types de matériels, à choisir en fonction du mode d'action du produit utilisé, de la
cible (ravageur/maladie) et de la culture :
‐ l'atomiseur à dos ou tracté : très utile dans le cas où il est nécessaire d'avoir un mouillage important,
31
lorsqu'on cible des ravageurs/maladies situés sur la face inférieure des feuilles, pour l'utilisation des
extraits de plantes, …
‐ le pulvérisateur à dos : limité à des petites surfaces
Pulvérisateur à rampe, tracté ou sur brouette : permet de couvrir de plus grandes surfaces, selon
l’équipement et la dimension des rampes.
Matériel de récolte
Le matériel de récolte est principalement destiné aux cultures de plein champ. Il a pour principale fonction
de réduire les temps de travaux liés à la récolte de surface importante sur des périodes courtes. Il existe de
nombreux types de matériel plus ou moins évolués qui vont de la simple lame souleveuse à l’arracheuse
complète avec dispositif de tri et mise en caisse au champ.
Plus le matériel est évolué moins le temps de travail est important cependant il nécessite toujours plusieurs
unités de main d’œuvre et son coût est important.
Dans les systèmes maraîchers diversifiés le matériel de récolte basique est constitué d’outils manuels
(couteau, sécateur, triandine, pelle à mâche, …), et tractés (lame souleveuse, arracheuse-aligneuse de
pomme de terre), ainsi que d’équipement complémentaires (caisses, brouette, benne attelée).
Matériel de nettoyage/conditionnement
• Bac de lavage (galvanisé, baignoire), laveuse à tambour ou parmentière pour le lavage
• Brosseuse
• Table de conditionnement, cagettes et étiquettes pour la vente aux magasins…
Matériel de commercialisation (en fonction des circuits visés)

• Balance de marché (de préférence électronique pour analyser la recette),
• Stand de marché (tables alu ou planches sur tréteaux, parasols, caisses…),
• Signalétique (pancartes, banderoles…),
• Sacs cabas en toile ou caisses plastiques pour la confection des paniers,
• Chariot/diable pour le transport des produits.
Bibliographie
• Bernard Elodie, 2014, S’installer en maraîchage biologique en Languedoc-Roussillon, CIVAM Bio 34, http://sud-et-
bio.com
• Gazeau Stephanie, Méaude Mélanie, Ragot-Joubert Astrid, 2013, Je m’installe en maraîchage biologique, AgriBio
Poitou-Charentes & MAB 16 Charente, www.penser-bio.fr
• Berry Dominique, 2011, Désherbage en maraîchage biologique : généralités, édition Chambre régionale Rhône-Alpes
et SERAIL. http://rhone-alpes.synagri.com
• Artigues Nicolas, Kausz Mathieu, 2007, Dossier technique culturale sans labour, édition CUMA Midi-Pyrénées.
www.mp.chambagri.fr
• Chapuis Stéphane, 2013, Fiche « herse étrille », édition LEGUME PLEIN CHAMP BIO, http://lpcbio.org
• Chapuis Stéphane, 2013, Fiche « bineuses », édition LEGUME PLEIN CHAMP BIO, http://lpcbio.org
• Chapuis Stéphane, 2013, Fiche « désherbage thermique », édition LEGUME PLEIN CHAMP BIO, http://lpcbio.org
32
QUELQUES REPERES TECHNIQUES
DE PRODUCTION
La production maraîchère exige une excellente maîtrise technique face à la diversité des légumes
cultivés, aux risques climatiques et aux nuisibles. Au démarrage, il est préférable de limiter la
production aux légumes les plus demandés (pommes de terre, tomates, choux, poireaux, carottes,
laitues, courgettes…). Année après année, la gamme pourra évoluer vers plus de diversification.
Itinéraire technique
L'itinéraire technique d'une culture comprend les étapes suivantes :
• Préparation du sol : labour ou travail superficiel, épandage des fertilisants (matières organiques, fumier,
engrais), déroulage du paillage plastique.
• Implantation : semis ou plantation. Certains producteurs privilégient l'achat de plants à l'extérieur pour
limiter le travail et les risques tout en assurant une production régulière.
• Gestion des adventices et des nuisibles : paillage, désherbage, protection contre les insectes, les
maladies…
• Récolte : arrachage, cueillette, lavage, conditionnement, stockage.
Chaque culture de légumes a des besoins différents en termes de fertilisation, de protection contre les
maladies, il convient d'adapter ses pratiques en fonction de chacune.
Modes de culture
• En plein champ : pommes de terre, poireaux, choux, laitues, navets, carottes, panais, courges,
courgettes…
• Sous tunnel : tomates, poivrons, aubergines en été, radis, laitues, épinards, carottes en hiver.
Les tunnels froids permettent de planter dès le mois d'avril les espèces les plus exigeantes en chaleur
comme la tomate, le poivron, l'aubergine, le melon, le concombre, et de prolonger leur culture sur l'automne.
Ils protègent ces cultures des intempéries estivales et limitent les maladies. Les tunnels froids protègent du
gel les cultures d'hiver traditionnelles (laitues, chicorées, épinards, mâche, radis) et assurent leur
développement même en cas de gel.
Ils permettent enfin de produire des légumes de mars à mai, période toujours très creuse en plein champ.
La culture de plein champ permet des volumes importants pour des légumes qui se stockent au champ
(poireaux, carottes) et/ou qui se conservent dans un local (pommes de terre, oignons…).
Fertilité du sol
La fertilisation est un des piliers de la culture biologique puisqu'elle est basée sur le principe de "nourrir le
sol pour nourrir les plantes".
Avant de penser à produire en agriculture biologique, il faut d'abord penser à enrichir le sol (engrais et
amendements organiques, engrais verts) pour qu'il puisse répondre de manière satisfaisante à ce mode de
production.
La difficulté réside donc en la gestion de l'adéquation entre la disponibilité des éléments (notamment l'azote)
et les besoins des plantes.
La fertilisation vise à rechercher un équilibre pour que le sol possède des matières organiques facilement
minéralisables et des matières organiques formant de l'humus.
L'observation du profil de sol ainsi que les résultats d'une analyse permettront d'appréhender les
caractéristiques de votre parcelle : ces informations sont indispensables à la mise en place d'une fertilisation
adaptée.
33
Entretenir la fertilité des sols, fertiliser les cultures
Une analyse de sol permet de bien faire le point sur les caractéristiques du sol au départ. La fertilisation des
cultures est ainsi raisonnée en fonction des résultats de cette analyse.
Les besoins des différents légumes sont différents, ils sont tous cependant exigeants en éléments
nutritifs :
• Les cultures exigeantes

Elles seront à placer de préférence en tête de rotation.
‐ Les cultures hautes : concombre, aubergine, tomate, poivron, maïs doux.
‐ Les cultures basses : choux inflorescence, céleri rave, cucurbitacées, poireau, blette, cardon
‐ Les cultures à haute production : courgette
‐ L'artichaut en première année.
Ce sont pour la plupart des cultures de longue durée.
Légumes N P K
Fruits : courgette, tomate 150 à 200 30 à 80 150 à 250
Tiges : poireau, céleri branche 200 50 à 100 200 à 300
Fleur (chou) 200 60 à 100 150 à 250
• Les cultures moyennement exigeantes

Asperge, carotte, chou pomme, pomme de terre, légumineuses, épinard, fenouil. Les exigences dépendront
du niveau de production de la structure surtout pour la pomme de terre. En exemple, si l'on estime un
rendement à 35 t/ha, il faut apporter 120 à 150 unités d'azote.
Légumes N P K
Feuilles : salade, épinard 100 à 150 30 à 60 80 à 200
Racines : carotte, navet, radis japonais 100 à 120 30 à 50 80 à 200
Pomme (chou) 120 à 150 60 à 100 150 à 250
• Les cultures les moins exigeantes

Ce sont les cultures courtes : radis, mâche, ail, échalote.
Ces cultures peuvent se contenter des reliquats des cultures précédentes, avec un complément azoté.
Légumes N P K
Racines : radis 50 à 80 30 à 50 80 à 200
Bulbes 120 à 150 50 à 80 150
Légumineuses 0 à 20 30 50 à 100
La fertilisation des cultures peut se faire par l'apport de compost et/ou engrais organique du commerce
lorsqu'on ne dispose pas de fumier de ferme.
Les engrais organiques du commerce sont souvent des mélanges de produits d'origine organique, soit
végétal, soit animal.
• Les formes d'azote

Il est toujours difficile de connaître la part d'azote directement assimilable par les plantes contenue dans les
différents produits. Plus un produit est composté, plus l'azote organique qu'il contient sera stable et
non mobilisable immédiatement par les plantes. Il est nécessaire de passer par une minéralisation, mais son
déclenchement est fonction de la température et de l'humidité. A l'inverse, l'humification (transformation des
apports organiques en humus) est elle-même consommatrice d'azote (provoque les faims d'azote
préjudiciables à la culture en place).
Produits à libération plus rapide d'azote : fientes de volailles, fumier, plumes, guano.
Sous serre, il convient d'éviter les formes d'azote à libération rapide pour limiter tout excès surtout au
34
printemps. On préfèrera des formes de libération plus lente ou on associera différentes formes d'apports. La
gestion azotée doit également se raisonner en fonction des besoins des cultures, de la saison, de la durée
de la culture (cultures courtes, cultures longues) et du type de sol (apports fractionnés).
Les quantités et qualités des apports d'autres éléments nutritifs sont déterminées par la nature du sol.
• Engrais organiques
Les apports de fumier et compost mûrs formeront de l'humus (ce sont des amendements qui entretiennent
ou améliorent la fertilité du sol à moyen terme). Les apports de compost jeune (de fumier ou de plantes),
lisier, fientes de volailles, farines de plumes, poils, os, poudre de corne, guano, algues… ne feront pas
d'humus mais amélioreront l'activité microbienne du sol et libèrent des éléments nutritifs assimilables après
minéralisation.
Réglementation : Ne pas dépasser 170 unités d’azote / ha et par an issue d’effluents d’élevage. Le bilan de
la quantité d’azote est à établir sur la moyenne de la SAU conduite selon le mode production biologique. Les
quantités d’azote en provenance de composts végétaux, du guano, des produits ou sous produits d’origine
animale, des produits ou sous produits d’origine végétale, des algues ou produits d’algues, des vinasses ou
extraits de vinasses ne rentrent pas dans ce calcul.
• Les engrais verts

Les engrais verts inclus dans la rotation permettent une amélioration de la fertilité des sols par une
protection hivernale des sols contre le lessivage et une amélioration de l'activité microbienne lors de son
incorporation au sol. Ils jouent également un rôle important sur la structure du sol et ses propriétés
physiques grâce à leur système racinaire.
Ils présentent de nombreux avantages :

‐ stimulation de la vie microbienne
‐ amélioration de la structure du sol
‐ protection mécanique contre le lessivage
‐ rotation entre deux cultures
‐ création d'une pseudo-structure sur des sols légers, battants.
Les cultures à implanter sont à déterminer suivant la nature du terrain.

Ils peuvent être introduits en plein champ à l'automne : céréales (seigle, avoine, blé) et sous abris en été
(sorgho fourrager, radis fourrager, sarrasin) ou en automne (graminées comme le ray-grass).
Les engrais verts à base de graminées (avoine, seigle…) et légumineuses (vesce, trèfle) ont fait leurs
preuves sur l'amélioration de fertilité des sols maraîchers par l'effet structurant et l'apport d'azote.
• Itinéraire cultural (en plein champ)

‐ Semis après préparation minimale du lit de semence
‐ Broyage très fin AVANT floraison
‐ Mulchage (quelques jours ou pas selon les conditions d’humidité du sol)
‐ Incorporation superficielle (10-15 cm) si possible avec un outil à disques
‐ Mise en place de la culture suivante 3 à 4 semaines après incorporation
• Amendements minéraux
Différents amendements sont possibles, notamment :
‐ carbonate de calcium, lithotame (Ca)
‐ dolomie (Ca + Mg)
‐ kiesérite (Mg)
‐ phosphates naturels tendres (P),…
Gestion sanitaire des cultures

Ne pas rechercher le "zéro maladie", "zéro parasite" ou "zéro adventice" : il s'agit de bien observer et
d'évaluer si un traitement est nécessaire ou pas sans traiter systématiquement. Les populations de
ravageurs sont souvent régulées par l'apparition d'auxiliaires.
35
• Préserver la santé des cultures
Outre les précautions de rotation, le contexte de l'atelier maraîchage a son importance.

Il y a possibilité de favoriser les auxiliaires naturels ou les pollinisateurs par l'environnement.
La prévention est essentielle en maraîchage biologique car les moyens curatifs sont relativement limités.
La maîtrise des maladies et des ravageurs nécessite :
‐ une bonne connaissance des cycles des pathogènes et de leur nuisibilité
‐ une bonne connaissance des auxiliaires
‐ et une observation régulière des cultures.
- Techniques préventives
Cibles visées
• Gestion des paramètres de culture
La gestion du climat sous abri est déterminante : attention à bien aérer pour limiter
les excès d'hygrométrie qui favorisent les maladies fongiques (botrytis sur tomate, Maladies
mildiou sur laitue et concombre…). aériennes.
De même, la gestion de l'irrigation devra être rigoureuse afin d'éviter tout excès Maladies du sol,
(favorisant les pathogènes du sol) ou manque d'eau (favorisant les araignées). acariens, thrips.
La fertilisation devra être raisonnée afin d'éviter tout excès ou carence ayant des
conséquences sur l'état sanitaire de la plante (cf. point sur la fertilisation du sol).
• Désinfection du sol Insectes du sol.
La solarisation ou le désherbage vapeur (cf. point suivant Gestion des adventices) Champignons
peuvent permettre de limiter les problèmes de champignon et de nématodes. telluriques
• Calendrier de culture
Il faut éviter les cultures à contre saison pour ne pas créer des conditions
favorables aux pathogènes (botrytis de la tomate, mildiou…). Durant ces périodes Maladies du sol et
moins propices aux cultures (températures basses, moins de lumière…), celles-ci aériennes.
se développent moins rapidement et sont d'autant plus fragiles.
• Protection physique
La couverture des cultures par des voiles (bâches) permet de prévenir l'attaque de Insectes aériens.
certains insectes : mouche de la carotte, teigne du poireau…
• Rotation
Respecter les principes de la rotation (durée de 4 à 5 ans et alternance des Maladies du sol.
familles botaniques pour casser le cycle des maladies et ravageurs).
• Variétés résistantes ou tolérantes
Le choix de variétés résistantes constitue un moyen préventif efficace contre les
différentes maladies, virus et insectes qui peuvent être rencontrés. Virus,
Des variétés résistantes à l'oïdium (melon, courgette, concombre), au mildiou maladies,
(salade), à l'alternaria (carotte), au virus (courgette), aux pucerons (melon, salade) insectes.
seront à privilégier.
• Intrants, soins
Utiliser un terreau indemne de champignons. Maladies
Avoir recours au greffage si nécessaire (si problème de nématodes sur tomates, Maladies du sol et
poivrons par exemple, ou si pression fusariose, verticilliose importantes sur melon nématodes
et concombre…).
• Densité de cultures Maladies aériennes
La réduction de la densité des cultures est déterminante pour diminuer les risques et du collet
sanitaires (alternaria en carottes, pourritures des salades…).
• Préserver les auxiliaires
Les haies constituent des brise-vents, mais sont aussi des refuges pour la faune
auxiliaire (oiseaux, insectes). Les zones florales pourront être implantées le long
des chemins, autour des parcelles ou entre les serres. La densité des espèces Insectes aériens
36
permettra d'étaler la période de floraison et d'attirer une large gamme d'insectes
utiles. Ces haies doivent cependant être entretenues régulièrement pour rester Maladies
efficaces. Insectes aériens
Maintenir les cultures et les abords de parcelles propres.
Eliminer les résidus de cultures.
Mettre en place des moyens de contrôle par le piégeage (pour optimiser la pose de
filet dans le cas de la mouche de la carotte par exemple).
- Techniques curatives
‐ Les principaux produits autorisés en AB

La liste des matières actives autorisées au cahier des charges de l'agriculture biologique apparaît dans
l'annexe II du règlement européen n°889/2009.
Exemple de produits autorisés : voir tableau ci-dessous.
A ces principales matières actives s'ajoutent des extraits de plantes, le savon noir, les huiles essentielles,…
qui sont utilisés à la fois en préventif et en curatif par les maraîchers.
Fongicides
Matière active Utilisation

Cuivre sous ses différentes formes : bouillie Mildiou (pomme de terre, tomate, oignon)
bordelaise, hydroxyde de cuivre… Bactériose (tomate, poireau…)
Soufre Oïdium (cucurbitacées…)
Acariose (tomate)
Insecticides

Savon noir Pucerons (toutes cultures)
Bacillus Thurengiensis (différentes souches) Doryphore (Bt tenebrionis)
Noctuelles défoliatrices, des fruits, teigne du poireau… (Bt
kurstaki)
Spinosad Noctuelles, Thrips, Piérides, Teignes, Mineuses
Mollusques

Phosphate de fer Limaces
‐ Les voiles de protection

Ce sont des voiles tissés ou non, utilisés pour se protéger contre certains ravageurs : mouche de la carotte,
altises sur choux, pucerons… Leur maillage est différent selon le ravageur dont on souhaite se protéger et le
grammage varie aussi selon la durée d'utilisation souhaitée. Ils sont posés sur la culture ou sur des tunnels
nantais, pendant toute la période à risques.
‐ Lutte biologique (sous abri)

Elle consiste à utiliser les prédateurs naturels des parasites des cultures pour les éliminer ou du moins
réduire leur nombre.
Ces prédateurs sont à introduire dès l'implantation de la culture pour certains ou à l’observation des
premiers ravageurs pour d’autres. Cette lutte est efficace, mais son coût est parfois élevé.
Exemple de lutte biologique

Parasites Prédateurs introduits Légume sensible
Aphidius ervi, Aphidoletes Tomate, concombre, courgette,
Puceron vert
poivron, aubergine, fraise
Thrips Amblyseius cucumeris Concombre
Aleurode (= mouche blanche) Encarsia formosa Tomate
37
Irrigation
Pour satisfaire les besoins en eau des cultures en place sans gaspiller la ressource ni risquer le lessivage
des éléments fertilisants il est nécessaire de connaître les 2 paramètres de référence que sont la dose
d’irrigation adaptée à son sol et la fréquence d’apport.
• La dose d’arrosage
Elle correspond à la capacité de rétention en eau du sol définie essentiellement par sa texture mais la
teneur en matière organique et l’état de la structure vont également influer. Une approche fine est possible
par analyse mais le tableau suivant donne une appréciation correcte de la quantité d’eau utile aux plantes
(RFU) stockée par un sol en fonction de sa texture.
Nature du sol Composition (%) RFU (mm) selon

enracinement
argile limon sable 20 cm 30 cm 50 cm
Sable lomoneux 5 30 65 12 20 35
Limon sableux 5 60 35 15 25 45
Limon argilo sableux 15 60 25 20 30 50
Argile limono sableux 25 30 45 25 35 90
RFU = Réserve Facilement Utilisable exprimée en mm ou litres / m²
• La fréquence d’arrosage
L’irrigation par aspersion est gérée selon le principe de l’alternance entre plein en eau (suite à une irrigation
ou une pluie) et assèchement de la réserve utile par la consommation des plantes. Le délai entre 2
arrosages (en l’absence de pluie) sera le temps nécessaire pour que la culture consomme la dose
d’arrosage apportée préalablement. Cette fréquence sera donc dépendante du volume d’eau stocké par le
sol et du prélèvement quotidien par les plantes.
On peut donc apprécier la fréquence d’arrosage par 2 approches :
- En évaluant la consommation quotidienne de la culture. C’est la valeur d’ETP multipliée par un

coefficient cultural qui varie selon le stade.
A titre d’exemple le tableau suivant indique les doses d’arrosage dans un sol sableux en fonction de la
culture, de son stade et des conditions climatiques (ETP)
Dose ETP Arroser Dose ETP Arroser

CAROTTE Optimale Réelle tous les: SALADE Optimale Réelle tous les:
Levée ‐> 4 feuil. 10 3,20 3 jours Repr. ‐> 1/2 surf. 7 2,80 2 jours
4 feuil. ‐> crayon 15 4,80 3 jours 1/2 surf‐>C.Total 10 4,00 2 jours
Crayon ‐> récol. 20 5,60 3 jours Couv.T.‐>récolte 16 4,80 3 jours
Dose ETP Arroser Dose ETP Arroser

CHOU Optimale Réelle tous les: Tout Légumes Optimale Réelle tous les:
Rep.‐>2/3 couv. 15 2,00 7 jours semis ‐> levée 4 1,60 2 jours
2/3C.‐>Déb. Pom. 20 3,20 6 jours Plantation‐>Rep. 4 2,00 2 jours
Déb. P.‐> Récolte 25 4,80 5 jours
- En évaluant l’état d’humidité du sol donc de la réserve en eau encore disponible pour les cultures.
Cette évaluation peut se faire selon deux méthodes :
• La tensiométrie, appareillage mesurant la force de rétention de l’eau par le sol. Plus elle est élevée
moins l’eau est disponible pour les plantes. Des seuils de déclenchement sont établis.
• La gouge, outil simple et pratique permettant après carottage sur la profondeur d’enracinement de la
culture d’estimer par appréciation tactile et visuelle l’état d’humidité du sol.
A noter qu’une observation limitée aux premiers centimètres (en grattant le sol à la main) ne donne
38
pas une bonne image de la réelle disponibilité en eau sur l’ensemble du profil racinaire.
Gestion des adventices. Adapté du "Guide technique pour une conversion en maraîchage
biologique" du CIVAM AGROBIO 47
L'efficacité de la gestion des adventices repose sur une approche globale où les techniques préventives et
curatives se combinent pour donner les meilleurs résultats possibles. Il faut savoir que l’activité de
désherbage représente une part importante des coûts (main d’œuvre et matériel spécifique) et du temps
de travail dans la production maraîchère biologique.
• techniques préventives
‐ Gestion du stock de graines et choix de l’espèce
Le stock semencier est apprécié en fonction du niveau de salissement de l’année précédente. On pourra
donc adapter la mise en culture en fonction du nombre et du type d’adventices (ex : semer des légumes
comme les carottes sur une parcelle bien propre).
Il faudra veiller à supprimer les adventices avant leur montée à graines sur et autour des parcelles.
‐ Les rotations
L’insertion de cultures « nettoyantes » dans la rotation est essentielle ; il s’agit notamment des plantes
sarclées ou buttées (pomme de terre, chou, poireau…), qui seront des précédents favorables aux cultures à
croissance lente qui seront parfois rapidement envahies par les mauvaises herbes : carotte, navet, panais,
épinard, oignon semé…
‐ Solarisation
Elle consiste à élever la température du sol à l’aide d’un film polyéthylène après avoir saturé le sol en eau à
sa capacité au champ. La température du sol doit monter à des valeurs supérieures à 40°C à 10 cm
pendant 5 semaines minimum ; cette technique se réalise en général entre juin et septembre sous serres
mais est également possible en plein champ.
Avantages Inconvénients
Bonne efficacité contre les adventices Conditions de réussite pas toujours optimales
Destruction de pathogènes du sol Immobilisation de la parcelle
‐ Paillage
3 types de paillage sont principalement utilisés : le paillage tissé type toile hors sol noir (qui peut être
réutilisé sur plusieurs années), le paillage Polyethylene fin à usage unique ou plus épais réutilisable et le
paillage dit biodégradable qui ne sert que sur une culture. Un système d’irrigation par goutte à goutte est
souvent associé à ces paillages qui permettent d’économiser l'eau.
‐ Rotations avec un engrais vert (cf. point précédent : Gestion sanitaire des cultures)
La culture d’un engrais vert permet de réduire le stock de semences car elle stimule la germination des
plantes adventices qui sont ensuite étouffées par l’engrais vert. Il convient de soigner son implantation
(période favorable, espèce adaptée, irrigation éventuelle …), afin de ne pas transformer l’engrais vert en
une culture de mauvaises herbes ! Enfin, le broyage de l’engrais vert est impératif avant la montée à
graines.
Réduction importante du stock de graines du sol
Pas de culture possible pendant 2à 6 mois
Préservation de la flore utile du sol
‐ Désherbage vapeur
Il consiste à élever à la température létale pour les graines d'adventices les 10 premiers cm du sol.
L'injection de vapeur se fait sous bâche ou sous cloche.
Evite tout désherbage
Précocité des cultures (réchauffement su sol) Coût, consommation d’énergie, temps de travail,
Peut permettre les premières plantations (planches prêtes investissement
à la fin de l'hiver et plantation au printemps)
39
• Techniques curatives
Toutes les techniques ci-dessous se révèlent très efficaces.
Mais la clé du succès du désherbage est la date d’intervention : il s’agit d’intervenir au bon moment et de
favoriser les interventions précoces.
Le maraîcher biologique doit réfléchir aux techniques et au matériel à acquérir suivant le type de sol.
‐ Faux semis
L’objectif de cette technique est de limiter la pression des adventices en réduisant le stock de graines
présent dans le sol par élimination des graines germées.
Le lit de semence sera préparé (environ un mois avant le semis), les adventices vont lever et seront
régulièrement éliminées par un ou 2 désherbages thermiques ou mécaniques superficiels, suivant le degré
de salissement de la parcelle et suivant la culture à implanter (ex : il est préférable d’implanter de la carotte
sur un sol propre).
Attention : le moment d’intervention est décisif : il faut intervenir au stade cotylédon à deux feuilles. Cette
technique est très efficace et peut limiter les adventices jusqu’à 50%.
‐ Désherbage mécanique
Posséder un outil de désherbage mécanique est indispensable pour le maraîchage biologique (sauf en cas
d’utilisation de paillage).
Limitation de l'incidence des ravageurs Graminées difficiles à éliminer
Désherbages sur le rang et en inter-rangs
Stade Type de
Matériel Fonctionnement Avantages Inconvénients
d'intervention travail
Avant Pour sols légers et
Dents souples Sur le rang
émergence et Peu coûteux non battants
HERSE ETRILLE qui griffent le et inter-
jusqu'à 2-4 polyvalent
sol rang
feuilles
Socs qui Aère le sol.
BINEUSE- tranchent les Jusqu'à 4-6 Convient à tous Pas de nettoyage du
Inter-rang
SARCLEUSE racines des feuilles types de sol. Faible rang
adventices coût
Convient à tous
Disques en
types de sol. Selon Machine exigeante
étoiles qui Sur le rang
SARCLEUSE Adventices l’inclinaison des en savoir-faire
arrachent et et inter-
ETOILE âgées disques, réalise un
recouvrent les rang Coût élevé
léger buttage sur le
adventices
rang.
Nécessite des rangs
Doigts montés à écartement régulier
sur des Adventices et que la culture soit
BINEUSE A disques qui jeunes Outil léger et mieux enracinée que
Sur le rang l’adventice.
DOIGTS arrachent et Jusqu’à 2-4 maniable
recouvrent les feuilles Pas de nettoyage de
adventices l'inter-rang, coût
élevé
Brosses avec
poils rigides Repousses limitées
qui balaient le Peut réaliser un Ne convient pas aux
Inter-rang sols lourds,
BINEUSE A sol et assurent Adventices désherbage très
et très près caillouteux et secs
BROSSES une bonne âgées prés du rang si les
du rang
séparation des rangs sont bien Coût élevé
racines et de la rectilignes.
terre
40
‐ Désherbage des allées
Si les allées ne sont pas paillées, elles pourront être nettoyées avec une débroussailleuse, une motobineuse
ou un motoculteur.
‐ Désherbage thermique
Les désherbeurs thermiques sont utiles pour les cultures telles que la carotte et complètent le désherbage
mécanique. Le principe de cette méthode est de détruire les mauvaises herbes par choc thermique grâce à
des brûleurs à gaz.
Trois traitements sont possibles :

- en destruction de faux semis, pré-semis de la culture. En ne grattant pas le sol cette intervention évite
toute remise en germination de graines d’adventices.
- traitement en prélevée de la culture (ex : carotte, salade, asperge, chou,...) : il s’agit de détruire les
mauvaises herbes déjà levées sans nuire à la culture (sous forme d’embryon). Cela nécessite d’intervenir
à un moment très précis (stade le plus fragile = cotylédonaire pour les adventices et le plus résistant pour
la culture) : il est alors possible de faire des témoins pour les cultures.
‐ traitement de post levée (ex : oignons, ail, poireaux, maïs...), dans des cultures suffisamment
développées et résistantes à la chaleur.
Le désherbage thermique peut être combiné au désherbage mécanique entre les rangs qui joue un rôle de
sarclage et de binage (diminution des arrosages, ameublissement du sol...) et qui fragilise les mauvaises
herbes rescapées.
‐ Désherbage manuel
Cette pratique reste incontournable sur des petites surfaces ou sur les surfaces non accessibles aux outils
portés.
On distingue les binettes des rasettes et pousse-pousse à lame oscillante qui permettent un travail plus
rapide et moins fastidieux.
Choisir ses semences et ses plants

La réglementation oblige à utiliser des semences et plants bio quand ils sont disponibles.
Les disponibilités sont tenues à jour sur le site : www.semences-biologiques.org
En l'absence de disponibilité en semences bio, pour l'espèce souhaitée, il y a la possibilité de demander une
dérogation (demande en ligne) pour utiliser des semences conventionnelles non traitées après récolte.
Se pose également la question de la production ou de l'achat de plants. La réalisation des plants nécessite
un travail régulier, non négligeable.
Si les plants sont achetés, ils doivent être certifiés en agriculture biologique.
• Choix des variétés
Pour la 1re année d'activité, le choix des variétés peut s'avérer délicat car les critères de choix sont
nombreux : rusticité, rendement, qualité gustative, aspect, tenue à la montaison, résistance/tolérance à
certains insectes, maladies ou virus, aptitude à la conservation, facilité de récolte, étalement de la
production, adaptation aux conditions locale (sol, climat), etc.
Pour réaliser vos choix, il est important de vous appuyer sur :

‐ la pratique des maraîchers bio de votre département ;
‐ les conseils des commerciaux des entreprises semencières ;
‐ les préconisations des techniciens légumes du réseau bio ;
‐ le guide variétal Bourgogne, Rhône-Alpes édité par les Chambre d’Agriculture et réactualisé chaque
année est disponible auprès de votre Chambre d'agriculture, il recense pour chaque espèce les variétés de
référence par créneau de production.
41
• Variétés hybrides ou anciennes ?
Le choix des variétés hybrides peut s'avérer intéressant pour certaines espèces, et en particulier dans la
phase de démarrage de l'activité maraîchère. Elles sont à privilégier pour :
‐ les cultures primeurs sous-abris : tomate, concombre, aubergines, etc. ;
‐ leur vigueur et leur homogénéité pour certaines espèces : choux, carotte, etc.
Les variétés populations dite anciennes sont plus adaptées à la production de plein-champ, elles offrent des
rendements inférieurs aux variétés hybrides. Pour certaines espèces, le choix de variétés hybrides ne se
justifie pas ou n’existe pas : fève, haricot, pois, radis, courges, poirée par exemple.
• Autoproduire ses semences
Peu de maraîchers produisent eux-mêmes leurs semences : c'est un métier à part entière. Pour les variétés
fixées et autogames, il est toutefois facile de récolter ses propres semences, mais il faut inclure ce temps de
collecte, séchage… dans son planning de travail. Pour les espèces allogames, il faut veiller à respecter les
distances d'isolement (cucurbitacées par exemple).
• Autoproduire ses plants/acheter ses plants ?
L'autoproduction de plants permet de :

‐ choisir sa gamme variétale,
‐ gagner en autonomie, programmer ses dates de plantation.
La production de plants suppose d'utiliser des semences bio (ou conventionnelles non traitées si non
disponibles en bio) et du terreau compatible avec l'agriculture biologique.
La production de plants doit se faire sous une serre à part des cultures (précaution sanitaire).
Installations minimales pour produire des plants :
‐ une serre à plant alignée est-ouest (serre de production : nord-sud),
‐ une tablette de germination couverte d'une masse thermique de 30 à 40 kg (sable) avec nappe
chauffante,
‐ un chauffage antigel,
‐ une maîtrise accrue des conditions climatiques est indispensable : ventiler au maximum pour gérer tout
excès d'humidité,
‐ une motteuse électrique et du petit matériel (alvéoles, caisses, plaques…) propres et désinfectés une fois
par an,
‐ une surveillance quotidienne,
‐ un temps de travail supplémentaire à prévoir dans son planning (environ +25 %)
Les plants à chaud
Le germoir doit être maintenu à une température de 23 °C pour la germination de la plupart des plants à
chaud (tomate, aubergine, piment…). Les caissettes peuvent être recouvertes d'un double plastique blanc.
Certains plants sont faciles à produire, d'autres sont plus contraignants :

‐ les salades pour la fréquence des semis, elles sont délicates à réussir en été (la température de
germination est très inférieure aux chaleurs estivales),
‐ les poireaux pour la maîtrise du désherbage de la pépinière,
‐ les choux,
‐ les plants primeurs qui nécessitent un système de chauffage er une surveillance accrue.
En l'absence d'expériences et de compétences dans la production de plants, il est fortement recommandé

de commander une partie de ses plants, en particulier : les primeurs, salades, choux et poireaux.
42
Choix des cultures, assolement et rotation (Extrait de "Je m'installe en maraîchage
biologique" de Agribio Poitou-Charentes et MAB16 Charente)
• Choix des cultures
Le choix des cultures dépend du système de production choisi : maraîchage diversifié ou légumes de plein
champ. Dans le système "maraîchage diversifié", il est important, au démarrage de l'activité, de limiter la
diversification, s’en tenir si possible à une gamme « classique » et éviter les productions anecdotiques pour
se laisser le temps d'appréhender son sol, de s'organiser dans son travail et adapter sa production aux
besoins de sa clientèle. La diversification vient éventuellement dans un 2e temps.
Exemple de gamme de légumes à produire en phase de démarrage, dans un système diversifié :

‐ pour l'hiver : pomme de terre, carotte, poireau, choux, salades, courges et potirons, betterave, céleri rave,
navet, épinard, mâche, blette, radis, ail, oignons, échalote,
‐ pour l'été : tomate, salades, courgette, concombre, melon, haricot vert, aubergine, poivron, pois.
Certaines espèces de légumes participent plus fortement au chiffre d'affaires de la ferme maraîchère que
d'autres ; il est important de mettre tous les moyens techniques et humains pour les réussir.
Enfin, certains légumes sont plus ou moins faciles à réussir :

‐ cultures faciles : salades, radis, courges…
‐ cultures nécessitant une mécanisation : pomme de terre, poireau…
‐ cultures exigeantes en fertilisation : tomate, choux…
‐ cultures difficiles : carotte (désherbage), concombre (aspects sanitaires)…
Ce paramètre est à prendre en compte dans la surface allouée à ces cultures, selon ses compétences
techniques, ses capacités financières et l'équipement en matériels.
• Assolement
L'assolement est la répartition annuelle des différentes cultures sur les parcelles de l'exploitation aussi bien
en plein champ que sous-abri. En maraîchage diversifié, il faut prévoir 2 plans d'assolement, l'un pour la
période printemps-été, l'autre pour la période automne-hiver, puisqu'une même planche reçoit en général 2
cultures par an.
Le plus simple est de gérer son parcellaire en planches en largeur égale et d'une longueur ne dépassant
pas 100 m. Le plan d'assolement est à réfléchir avant le démarrage de l'activité afin d'optimiser les surfaces
et d'éviter des erreurs. Les paramètres à prendre en compte, afin de regrouper les légumes avec des
besoins similaires, sont :
‐ la période d'occupation de chaque légume cultivé,
‐ la surface nécessaire pour chaque légume à chaque période,
‐ ses exigences : arrosage par aspersion ou au goutte à goutte, paillage ou binage, précédent cultural,
association avec d'autres légumes…,
• Rotation des cultures
Elle consiste à alterner les familles botaniques lors de la succession des cultures.
Cette alternance permet de répondre à divers objectifs :
‐ limiter la concentration de parasites et pathogènes sur la parcelle, prendre en compte les problèmes
sanitaires spécifiques à la parcelle (Taupin) ou communs à la culture ou à plusieurs familles de légumes.
Eviter comme précédent une prairie en carottes, pommes de terre.
‐ prospecter le sol à différentes profondeurs en alternant les plantes ayant des systèmes radiculaires
différents,
‐ alterner des cultures ayant des besoins minéraux différents (légumes feuilles, fruits, racines…).
positionner des cultures gourmandes (poireau, choux, céleri) après une prairie en engrais vert long.
‐ maintenir des terres propres grâce à l'alternance de cultures faisant appel à des techniques différentes de
lutte contre les adventices.
43
Il est recommandé d'effectuer une rotation sur minimum 4 ans et d'y inclure des engrais verts, sous abri et
en plein champ (cf. point précédent). Introduire dès que cela est possible des engrais verts et/ou des
céréales aussi bien en plein-champ que sous abris.
Cette rotation induit donc au maraîcher de produire une diversité importante de familles de légumes.
L’aménagement des parcelles
• L'accès à la parcelle
L'accès à la parcelle avec des véhicules motorisés (tracteurs, voitures) doit être réalisé en premier. Il faut
positionner cet accès de manière à écourter au maximum les trajets entre les bâtiments et la parcelle
concernée.
Prendre en compte :
• la distance ferme-parcelle
• la stabilité de l'accès pour sa tenue dans le temps et pour éviter le versement et l'embourbement des
convois
• Faire une demande de droit de passage si le chemin n’est pas en propriété
• Vérifier auprès de la mairie la possibilité de créer un accès sur la voie publique à l’endroit prévu
• L'acheminement de l'électricité
À prévoir si besoin (pompage, caisson frigo en bord de parcelle, serres avec ouvrant automatique, serre de
pépinière de plants...)
• L'acheminement de l'eau
Il est dépendant de l’origine de la ressource et de sa localisation par rapport à la parcelle. Puits ou forage,
prélèvement en rivière, en retenue collinaire, réseau collectif doivent amener l’eau à l’entrée de la parcelle
pour alimenter le réseau de distribution de surface (aspersion, goutte à goutte).
• Le drainage de la parcelle ou/et la réalisation de fossés sur certaines parcelles
La persistance de zones humides est préjudiciable aux opérations culturales, au fonctionnement des sols et
au développement des cultures.
Il est nécessaire de repérer les mouillères afin de les assainir par drainage, profilage de sol, aménagement
de fossés.
Pour les parcelles les plus difficiles il faudra adapter les pratiques de travail de sol (en planche ou en butte)
pour améliorer le ressuyage.
Favoriser la biodiversité fonctionnelle
En Agriculture Biologique, il est primordial d'intégrer l'effet bénéfique que peut apporter la biodiversité
fonctionnelle sur la lutte contre les ravageurs des cultures. Dans le milieu naturel, il existe une importante
diversité d'auxiliaires à considérer comme un réel facteur de production.
Selon l'environnement des parcelles cultivées, il peut être intéressant d'augmenter la biodiversité par un
aménagement réfléchi avant même la première mise en culture. En effet, dans un environnement plutôt
défavorable (zone urbaine, zone industrielle, plaine céréalière,...), il est judicieux de se préoccuper d'insérer
ou de maintenir autour et même dans les parcelles des zones non-cultivées qui participeront au
développement de la faune auxiliaire. Leur installation dépend de plusieurs facteurs ; pour accomplir leur
cycle, les auxiliaires ont besoin de sources de nourriture variées, mais également de refuges et de zones de
reproduction.
44
Auxiliaires et ravageurs
D’après les travaux de BAUDRY et al, 2000, CHINERY, 2005, MALAIS et RAVANSBERG 2008
Auxiliaires Proies
Papillons Larve de Mollusque Divers
Acarien Aleurode Cochenille Puceron taupin et œufs et
œuf chenille adulte adultes
hanneton jeunes
Invertébrés : insectes, acariens, araignées, mille-pattes
Acariens prédateurs
Mouches et
Araignées ailés adultes
moustiques
Doryphores, altises,
Carabes, Staphylins charançons
Cécidomyies prédatrices
Chrysopes et hémérobes
Coccinelles
Guêpes et frelons adultes
Menthe religieuse adultes Criquets, sauterelles
Micro-guêpes
altises, charançons
parasitoïdes
Mille-pattes
Mouches Tachinaires
Perce oreille
Petites guêpes solitaires Altises, sauterelles
Punaises prédatrices Jeunes chenilles Cicadelles, thrips
Syrphes
Vers luisants
Amphibiens et reptiles
Crapauds, grenouilles,
Insectes volants
tritons, salamandres
Orvets, lézards
Oiseaux
Mésanges
Rouge-gorge
Grives et merles
Troglodytes
Mammifères
Hérissons
Taupes noctuelles
Musaraignes
Chauve-souris
Les bandes enherbées et chemins enherbés : ce sont des zones qui se retrouvent souvent en contact
direct avec les parcelles cultivées, et servent de refuge pour les insectes du sol tels que les carabes
prédateurs de limaces. Le fauchage échelonné et tardif permet de moins perturber la faune auxiliaire
présente.
Les points d'eau ou cours d'eau sont des lieux de reproduction des
batraciens eux aussi prédateurs de limaces.
Tas de bois et tas de pierres : habitat de nombreux auxiliaires :

hérissons, crapauds, carabes, coccinelles, reptiles...
Bandes florales : la mise

en place autour et dans
les parcelles de bandes
fleuries peut s'avérer
bénéfique pour de nombreux insectes auxiliaires.
Il s'agit notamment de leur apporter de la nourriture de

substitution par une floraison la plus étalée possible pour
les adultes de prédateurs et les hyménoptères
parasitoïdes se nourrissant de pollen et nectar. Certaines
45
plantes pourront aussi accueillir des ravageurs qui sont des proies potentielles des auxiliaires. Il faudra
veiller à choisir une diversité appropriée et à une densité suffisante.
Les bandes fleuries positionnées à l’intérieur des parcelles peuvent être intégrées au plan de culture. Il
existe des mélanges commerciaux d’espèces annuelles très pratiques à implanter.
En bordure de parcelle ou entre les tunnels, des implantations pérennes sont recommandées en faisant le
choix de plantes vivaces indigènes ou annuelles se ressemant naturellement. Il faut réaliser un entretien
régulier pour éviter l’expansion de la bande florale. Afin d’optimiser la répartition des auxiliaires dans la
culture il est conseillé d’implanter une bande fleurie tous les 50 m (des essais ont montré qu’au-delà on
retrouve assez peu d’auxiliaires).
Les haies : L'implantation de haies permet de se protéger des parcelles voisines, de protéger les cultures
et les tunnels des vents dominants et de favoriser une faune auxiliaire.
Lieux de refuge et de nourriture, les haies constituent un maillage écologique qui forme des corridors
facilitant ainsi le déplacement de la faune.
Il faut plutôt veiller à privilégier des haies diversifiées en essences (entre 8 et 15 espèces) composées :
• Principalement d'essences locales qui attirent une faune auxiliaire plus riche et qui sont plus adaptées
aux conditions pédo-climatiques.
• D’espèces persistantes (ou marcescentes), afin de fournir un habitat hivernal aux auxiliaires, mais
aussi les parasites.
• D’espèces fruitières, qui apportent une nourriture complémentaire aux passereaux insectivores.
• D'essences à floraisons étalées du printemps jusqu'à la fin de l'automne, pour une arrivée précoce et
l'accomplissement des cycles biologiques des auxiliaires.
• Avec une association de strates végétales différentes (arbre, arbuste, banquette herbeuse)
• De 2 rangs de plantation minimum pour un abri optimisé.
• L'entretien devra être modéré : il est judicieux de laisser des arbres morts et du lierre offrant des abris
et de la nourriture pour l'hiver.
Arbres et arbustes locaux : intérêts pour la faune auxiliaire

D’après les travaux de Baudry et al, 2000
Nom commun Feuillage Floraison Sol abondan Entomofaune Remarques

Nom latin ce et
diversité
Arbres de haut jet (+ de 8 m)
Aulne de corse caduc Fév/ frais et Faune très variée Recommandé près des
Alnus cordata Avril humide 1à3 d'aphidiphages et poireaux: héberge un psylle
d'acariphages. spécifique Psilla alni.
Tilleul caduc Juin/ frais et Faune auxiliaire très Croissance assez lente, très
Tilia platyphyllos Juillet humide abondante et variée attractif pour les abeilles.
4
Tilleul argenté utilisable en
plaine.
Frêne caduc Avril/ frais Coccinelles, Potentiellement porteur de
Fraxinus oxyphylla Bieb Mai hyménoptères, antho Pseudomonas syringae et de
corides verticilliose.
Charme marcescent Abrite auxiliaires
4
Carpinus betulus
Charme houblon caduc Avril/ tous Araignées, hyménoptères, Espèce “tampon”
Ostrya carpinifolia Scop. Mai phytoséiides
Chêne pubescent caduc Avril/Mai frais Faune auxiliaire très Croissance lente. Le miellat
Quercus pubescents diversifiée des pucerons attire les
3
auxiliaires floricoles. Associer
à des arbustes bas
Chêne vert persistant printemps tous Faune auxiliaire très riche
Quercus ilex L. et diversifiée
Saule blanc caduc Février humide Névroptéres, Coccinelles, Floraison précoce intéressante
Salix alba L. Cantharides, Punaises pour la nourriture des insectes
3
prédatrices. Les chatons sortant de l'hiver
attirent les Anthocorides. (Anthocoridae).
Peuplier blanc caduc Mars/Avril Tous, Association avec des arbustes
Populus alba L humide hauts
46
Nom commun Feuillage Floraison Sol abondan Entomofaune Remarques
Nom latin ce et
diversité
Grands arbustes (4 à 8 m)
Arbousier persistant Oct/Nov tous Faune auxiliaire faible.
Arbutus unedo L. Protection contre le psylle
du
poirier (Psylla pyri)
Arbre de Judée caduc Mars/Avril riche et Intéressant pour les Recommandé près des
Cercis siliquastrum L. drainé punaises prédatrices cultures sensible aux psylles
(Psylla palonella), mais à
éviter près des cultures
sensible aux pucerons (porteur
de Myzus
persicae)
Nerprun Alaterne persistant Mars/Avril riche et Anthocorides, psylles
Rhamnus alaternus léger spécifiques (Cacopsylla
alaterni)
Sureau noir caduc Juin frais Aphidiphage, syrphes, Hôte d'un puceron spécifique.
Sambucus nigra L 3 coccinelles Espèce agressive et à
développement rapide
Erable de Montpellier caduc Avril/Mai calcaire
Acer monspessulanum
Figuier caduc printemps humifère et
Ficus carica L. drainé
Arbustes bas (1 à 4 m)
Noisetier caduc Janv/Fevr moy acide à Prédateurs aphidiphages Sa floraison mâle précoce
Corylus avellana calcaire et acariphages attire les Phytoséiides et
certains prédateurs précoces.
4 Il peut être porteur de Myzus
persicae. Eviter de l'associer
avec des arbustes hauts trop
vigoureux.
Cornouiller sanguin caduc Mai tous Hyménoptères, mirides, Hôte d'un puceron spécifique.
2.5
Cornus sanguinera L coccinelles, chrysopes. Espèce “tampon”.
Coronille persistant Mai/ moy acide à Araignées et acariens Hôte du puceron Aphis
Coronilla emerus L. Octobre calcaire prédateurs. coronillae
Laurier sauce persistant Mars/Avril sol profond Faune auxiliaire très Psylle spécifique (Trioza
2
Laurus nobilis L. diversifiée alacris)
Laurier-tin persistant Fev/Juin drainé Faune auxiliaire très Intéressant pour la nourriture
4
Viburnum tinus L diversifiée et abondante des insectes sortant de l'hiver.
Lentisque persistant Mars/Mai drainé et
Pistacia lentiscus frais
Troène commun persistant Juin/Juillet frais et bien Peut être porteur de Myzus
Ligustrum vulgare drainé persicae. Espèce “tampon”
“atrovirens”
Troène du Japon persistant Mai/Juin frais et bien Espèce améliorant l'effet brise-
Ligustrum japonicum drainé vent
Aubépine caduc Avril/Mai riche Chrysopes, syrphes, micro Espèce “tampon”
3
Crataegus oxyacantha L hyménoptères
Fusain d'Europe caduc Mai bien drainé Faune auxiliaire variée Peut être porteur de Myzus
Euonymus europaeus L. et riche d'Hyménoptères, Mirides, persicae
2
Anthocorides, Coccinelles,
Phytoséides et araignées.
Fusain du Japon persistant Juin/Juillet bien drainé Faune auxiliaire très Croissance assez lente. Très
Euonymus japonicus abondante sensible à l'oïdium (Euonymi-
japonici)
Filaire persistant Mars/Mai moy acide à
Phillyrea angustifolia calcaire
Pistachier térébinthe caduc Avril/Juin Sec,
Pistacia terebinthus rocheux
calcaire
Lierre persistant automne tous Faune auxiliaire très riche. Ne doit pas être trop
Hedera helix L envahissant. Espèce
4
améliorant l'effet brise-vent.
Marcescent
Quelques précautions doivent être prises
Attention à éloigner les haies des cultures d'un minimum de 4 mètres, rabattre les haies qui sont au sud
des cultures à 4 m de hauteur puisqu'elles peuvent gêner la croissance des légumes (trop d'ombre) et
favoriser la stagnation du froid et de l'humidité entraînant des risques de gel et de maladies fongiques
plus importants.
Éviter les haies mono-spécifiques (de cyprès ou de peupliers), de faible attractivité faunistique, et dont
l’effet brise vent est marqué mais sur une distance limitée (environ 50 m), alors qu'une haie composite
47
sera perméable au vent et le ralentira sur une distance équivalente à 15 à 20 fois sa hauteur.
Ménager un espace sans cultures et non motteux de 3 mètres au minimum autour des parcelles (sol
désherbé et tassé), afin de créer une barrière limitant l’invasion des limaces provenant des zones
enherbées.
Exemple de composition d’une haie
HAIE BIOLOGIQUE. Schéma réalisé par J.M. Navarro de l’ADABIO

ARBUSTES HEBERGEANT LE PLUS D’AUXILIAIRES ENTOMOPHAGES
A planter en quinconce
ARBUSTES NOISETIER SUREAU NOIR CHARMILLE

BOURRAGE HAUT 1 mètre 1 mètre
SUR 1 RANG au nord
Quantité d ‘arbustes pour 100 ml :

0.60 17 Noisetiers / 17 Sureaux noirs / 17 Charmilles / 17 Cornouillers / 17 Viornes / 17 Lauriers
mètre
Cornouiller Viorne
obier Laurier tin
ARBUSTES 1 mètre
sanguin 1 mètre 1 mètre
BOURRAGE BAS mètre mètre mètre
SUR 1 RANG au sud
Le lierre est intéressant pour l’hibernation de certaines punaises prédatrices du genre Anthocoride
Les arbres de haut jet intéressants sont l’Aulne glutineux et l’Erable champêtre
Il est intéressant de poser
-des nichoirs pour : Abeilles sauvages, chrysopes, coccinelles, mésanges, hirondelles, chouettes
-des gîtes pour : Chauve-souris, belettes, hermines
Bibliographie
• Guide technique pour une conversion en maraîchage biologique, 2012, CIVAM AGROBIO 47,
www.agrobio47.fr/images/stories/fruit/maraichage.pdf
• RAGOT-JOUBERT Astrid, GAZEAU Stéphane, MEAUDE Mélanie. Je m'installe en maraîchage biologique, Agrobio
Poitou-Charentes et MAB 16 Charente bio. www.penser-bio.fr·
• DESCHAMP Nathalie, TOURNADE Jacques, 2011, Création d’un atelier maraîchage en agriculture biologique,
Chambre d’agriculture de Dordogne. ww.dordogne.chambagri.fr
• GITTON Edouard - Couvert végétaux : données thématiques 2011. www.dordogne.chambagri.fr
• Guide technique pour une conversion en maraîchage biologique, 2009, CIVAM AGROBIO 47 – www.agribio47.fr
• ANTOINE Virginie et COLOMB Rémi, 2009, Biodiversité fonctionnelle - Mise au point d’un diagnostic - mémoires
de fin d’étude
• BAUDRY O.; BOURGERY C.; GUYOT G.; RIEUX R., Les haies composites réservoirs d'auxiliaires, Edition Ctifl,
avril 2000.
• JAOUL Claire 2012, Aménagements d’intérêts - biodiversité, Chambre d’agriculture de l’Isère.
• MALAIS M.H., RAVENSBERG W.J., 2009, Connaître et reconnaître, la biologie des ravageurs des serres et
leurs ennemis naturels, Koppert BV, Pays Bas.
• REBOULET J.N. 1999, Les auxiliaires entomophages, ACTA, troisième édition
• RIZZO Valérie et ARRUFAT Alain 2010, Les haies composites, Civambio 66
• SOLTNER D. 1982, Les bases de la production végétale.
48
QUELQUES REPERES DANS LE
TEMPS
Les éléments ci-dessous tentent de dégager des repères stratégiques à l’élaboration de projets
d’installation et conversion et des références permettant aux maraîchers de prendre du recul sur
leur activité.
Ils différencient la phase d’installation de celle de stabilisation. La plupart des données présentées
sont issues de travaux réalisés en Rhône-alpes.
Il est nécessaire de faire évoluer son entreprise au cours du temps et de se donner les moyens de
ses choix.
La phase de démarrage
Les surfaces cultivées sont moindres chez les jeunes installés (2 ha contre 4ha). Une expérience
inférieure, la mise en place du système de production et une mécanisation progressive induisent une
surface cultivée plus faible. Le temps passé par unité de surface est plus élevé en phase d’installation (5
premières années) que pour un maraîcher expérimenté. 250 à 300 h contre 150 à 200 h pour 1 000 m² de
surface développée (références BTM).
Surface sous abris : les surfaces sous abris représentent 10% des surfaces utiles légumes et 20% de la
surface développée. Ces seuils sont des minima indispensables pour répondre à l’objectif commercial de
production d’une gamme diversifiée une grande partie de l’année.
Le temps de travail : les jeunes installés travaillent globalement plus : 51 heures hebdomadaires contre 48
et 2 575 heures annuelles contre 2 460. Ces chiffres supérieurs s’expliquent aisément par le temps passé à
la mise en place du système et à l’optimisation globale du temps de travail.
Les références BTM montrent un temps de travail moyen annuel de 3 000 h mais une surface développée
par exploitant plus faible pour les jeunes installés.
La commercialisation : les jeunes installés s’orientent vers de la vente directe en combinant généralement
plusieurs types de débouchés (paniers, marchés, magasins spécialisés, points de vente collectifs). Le temps
passé à la commercialisation est toujours conséquent (20% du temps total en moyenne). Plus il est élevé
plus il limite le temps disponible pour la production.
Il est également lié au mode de vente. Le marché est plus gourmand en temps que le magasin de
producteurs qui l’est lui-même plus que les paniers. Cependant le système commercial d’une exploitation
est de plus en plus souvent multi-systèmes afin de limiter les risques. Il faut cependant veiller à ne pas trop
se disperser : 2 à 3 modes de ventes paraissant être un bon compromis dans beaucoup de situations.
Le chiffre d’affaires : au bout de 4 ans par UTH pour une exploitation maraîchère bio, il semble devoir être
au moins compris entre 30 000 et 37 000 €.
Il est variable selon la surface mise en œuvre. En moyenne il est de 3 €/m² de surface développée.
La valorisation horaire du travail est en moyenne de 7,40 €/h soit l’équivalent du SMIC net au 1er janvier
2013. Elle est plus faible pour les jeunes installés qui travaillent autant mais sur une surface plus petite.
Quelles caractéristiques ont les exploitations maraîchères en vente

directe en mode de croisière
SAU légumes : la surface moyenne est voisine de 3,4 ha mais le système maraîcher se caractérise par
l’existence de structures très petites et d’autres beaucoup plus étendues. Avec l’ancienneté et l’optimisation
du temps de travail, les surfaces cultivées ont tendance à augmenter d’où l’importance d’avoir des surfaces
49
suffisantes à l’installation.
Surface développée totale légumes : deux études menées en Rhône-Alpes montrent que le coefficient
d’utilisation de la SAU se situe en moyenne à 1.15, plein champ et abris confondus mais avec une nette
intensification sous abris pour lesquels il est de 2,2. La surface développée moyenne en culture légumière
atteint donc 4 ha. Plus le taux est élevé plus les surfaces disponibles sont mises à contribution, faisant
planer les risques de fatigue des sols, de perte de fertilité et de problèmes sanitaires récurrents.
Surface développée abris : une part de 20% de la surface développée sous abris par rapport à la surface
développée totale semble être un objectif à atteindre, bien entendu variable selon la précocité et l’altitude de
la zone de production.
Le temps de travail : 1 930 h de travail par ha, ce qui se traduit sur une exploitation moyenne par 1.6 UTH
exploitant (3 000 heures/an) et 1,5 UTH salarié (1 650 heures/an).
Résultats économiques
• Le chiffre d’affaires : produit de la vente des légumes il est le résultat du rendement
commercialisable (paramètres techniques) et de la valorisation (prix selon mode de vente, potentiel
clientèle). Il se situe autour de 30 000 €/ha de surface développée de cultures légumières.
• Excédent Brut d’Exploitation : permet de couvrir les remboursements d’annuités d’emprunts,

l’autofinancement et les prélèvements privés. Il se situe au environ de 11 200 €/ha de surface
développée de cultures légumières.
Bibliographie
• BERRY Dominique 2013, Approche technico-économique des systèmes de productions maraîchères diversifiées
de Rhône-Alpes, Chambre régionale de l’Agriculture de Rhône-Alpes - rhone-alpes.synagri.com
• JOUANNEAU Julien et FROGER Jean-Marie 2010, Référentiel des systèmes maraîchers Bio des Pays de la Loire,
GAB 44 - www.biopaysdelaloire.fr
• JAMMES Didier 2012, Acquisition de références en maraîchage de biologique, Bio de Provence- www.bio-
provence.org
50
QUELQUES REPERES ECONOMIQUES
Exploitation en production diversifiée pour la vente
directe
Cas type d’une exploitation en rythme de croisière.
EXPLOITATION
Main d’œuvre : 1 chef d'exploitation et 0 à 1 UTH extérieure (aide familiale ou salarié)
(1 UTH exploitant = 3 000h / an, 1 UTH salarié = 1 650h / an)
SAU : 3 à 5 Ha (idéalement, pour tenir compte des rotations)
Surface en culture pour le maraîchage : 1,5 à 2 ha
Surface développée : 2 à 3 ha (la surface développée tient compte de l'utilisation d'une parcelle pour
plusieurs cultures sur la saison)
Surface en tunnel : 1 000 à 2 000 m² (2 à 6 tunnels)
/!\ 1 ha plein champ + 1 000m² de tunnel = surface maximum exploitable par unité de main d'œuvre !
COMMERCIALISATION
Type de commercialisation : vente directe : marchés, paniers...
Chiffre d'affaires annuel : pour une exploitation type de 1,8 ha, un chiffre d'affaires de 65 000 € annuel
correspond à un CA hebdomadaire de 1 300 € soit environ 2 marchés par semaine et 60 paniers à 12 €
(calculé pour 50 semaines de vente).
CHARGES
Charges d'investissement : entre 50 000 € et 70 000 €
- tracteur et matériel de culture (plutôt d'occasion)
- matériel d'irrigation
- tunnels
- aménagement des bâtiments (local de lavage et de stockage, chambre froide...)
Cela ne comprend pas l'investissement foncier et les constructions.
Charges opérationnelles
Par ha Moyenne Variations Causes
Amendement 1 200 € 1000 à 2800 Niveau de fertilité du sol
Semences et plants 4 000 € 3500 à 6200 Niveau d'auto-production de semences et plants
Produits phytosanitaires 400 € 400 à 650 Usage de lutte biologique
Paillages, voilages, filets... 700 € 500 à 900 Emploi ou non de film plastique
Petits matériels (culture, récolte...) 500 € 400 à 700

Mécanisation et distance entre exploitation et lieu
Carburant (tracteurs + utilitaire) 1 500 € 1000 à 3500
de vente
TOTAL / Ha 8 300 €
51
Charges de structure : pour une exploitation type de 1,8 ha avec 0,5 UTH salarié
Eau, gaz, électricité, téléphone, courrier... 2 000 €

Entretien et réparation 2 200 €
Loyer (si existant) 500 €
Assurances 1 500 €
Honoraires 2 000 €
Taxes + frais de marchés 400 €
Certification biologique 600 €
MSA 3 500 €
Main d’œuvre (0,5 UTH) 12 000 €
TOTAL 24 700 €
RESULTATS ECONOMIQUES
CHARGES PRODUITS
Charges opérationnelles (pour 1,8 ha) 13 700 €
Charges de structure 24 700 €
Ventes (paniers et marchés) 65 000 €

1 1000 €
Aide au maintien de l'Agriculture biologique
TOTAL 38 400 € 66 000 €
Excédent Brut d'Exploitation 27 600 €
Annuités 10 000 €
Revenu disponible pour prélèvements privés 17 600 €
1
Aides à l'Agriculture biologique :
- Aide au maintien de l'Agriculture biologique : 600 €/ha pour le maraîchage, pendant 5 ans
maximum après l'aide à la reconversion.
- Aide à la conversion à l'Agriculture biologique : 900 €/ha pendant 5 ans pour le maraîchage
Pour bénéficier de ces aides, il faut être titulaire d’un numéro PACAGE et remplir une télédéclaration en
ligne, dans le cadre de la déclaration PAC.
NB : les montants indiqués correspondent aux aides en vigueur au moment de la rédaction du document et sont
susceptibles d'évoluer.
NB : Cette fiche a été élaborée à partir d'informations recueillies sur le terrain. Il s'agit d'une base de réflexion,
chaque projet d'installation et chaque exploitation sont différents.
52
Exploitation en production légumière pour la vente en
gros
Cas type d’une exploitation en production de plein champ uniquement, avec des surfaces et des
volumes importants et un nombre limité d'espèces cultivées. La vente se fait en gros.
EXPLOITATION
Main d’œuvre : 1 chef d'exploitation et 1,5 à 3 UTH salarié

(1 UTH exploitant = 3 000h / an, 1 UTH salarié = 1 650h / an)
SAU : 15 à 25 ha (légumes et céréales)
Surface en culture pour le maraîchage : 10 à 14 ha
Surface développée : 12 à 18 ha (la surface développée tient compte de l'utilisation d'une parcelle pour
plusieurs cultures sur la saison)
Surface en tunnel : aucune
COMMERCIALISATION
Type de commercialisation : vente en gros (GMS, grossistes, MIN...)

Chiffre d'affaires annuel : pour une exploitation type de 12 ha de légumes et 8 ha céréales, on peut
estimer le chiffre d'affaires à 220 000 € annuel.
CHARGES
Charges d'investissement : entre 200 000 € et 250 000 €
- Matériel adapté aux gros chantiers (plusieurs tracteurs, remorques...)

- Matériel d'irrigation et de culture spécifique (plantation, arrachage, lavage...)
- Aménagement des bâtiments (local de lavage et de stockage, chambres froides...)
Cela ne comprend pas l'investissement foncier et les constructions.
Charges opérationnelles
Engrais 500 € / Ha Engrais 350 € / Ha
Semences et plants 1 400 € / Ha Semences 150 € / Ha
Protection des cultures (AB) 400 € / Ha Protection des cultures (AB) 0 € / Ha
Paillages, voilages, filets... 500 € / Ha Carburant 100 € / Ha
Petits matériels (culture, récolte, 1 800 € / Ha Travaux de tiers: récolte 100 € / Ha

emballages...) réutilisable ou non
Carburant (tracteurs) 1 000 € / Ha
TOTAL LEGUMES 5 600 € / Ha TOTAL CEREALES 730 € / Ha
53
Charges de structure : pour 12 ha de légumes et 8 ha de céréales avec 2 UTH salarié
Eau, gaz, électricité, téléphone, courrier... 4 500 € Honoraires 5 000 €

Entretien et réparation 7 000 € Certification biologique 600 €
Loyer (si existant) 5 000 € MSA 20 000 €
Transport (livraison) 27 100 € Main d’œuvre (2 UTH) 48 000 €
Assurances 3 000 €
TOTAL 120 200 €
RESULTATS ECONOMIQUES
Estimation basse Estimation haute
Charges opérationnelles 73 040 €
Charges de structure 120 200 €
TOTAL CHARGES 193 240 €
Ventes légumes 260 000 € 292 000 €
Ventes céréales (1200€ / ha) 9 600 € 9 600 €
1
Aide à l'Agriculture biologique 2 600 € 2 600 €
DPU (20 Ha) 2000 € 2000 €
TOTAL PRODUITS 274 200 € 306 200 €
Excédent Brut d'Exploitation 80 960 € 112 960 €
Annuités 30 000 € 30 000 €
Revenu disponible pour prélèvements privés 50 960 € 82 960€
1
Aides à l'Agriculture biologique :
- Aide au maintien : 250 €/ha pour les cultures légumières, 160 €/ha pour les céréales
- Aide à la conversion (pendant 5 ans) : 450 €/ha pour les cultures légumières, 300 €/ha pour les céréales
Pour bénéficier de ces aides, il faut être titulaire d’un numéro PACAGE et remplir une télédéclaration en ligne, dans le
cadre de la déclaration PAC.
NB : les aides et DPU indiquées correspondent aux montants en vigueur au moment de la rédaction du document et
sont susceptibles d'évoluer.
/!\ Il faut relativiser ces informations en fonction de la commercialisation : une exploitation de ce type
(commercialisation en gros) est entièrement tributaire de la vente des volumes cultivés et du prix du
marché de gros dont les variations peuvent être importantes. Il est donc nécessaire de bien évaluer le
marché régional et le potentiel de vente.
Pour information, le calcul du CA a été estimé de la manière suivante :
Rdt t/ha Prix €/kg Prix € /kg Surface (ha) CA mini CA max
Pomme de terre 18 0,8 1,0 3 43 200 € 54 000 €
Carotte 30 1 1,2 2,5 75 000 € 90 000 €
Choux 22 0,8 0,9 2 35 200 € 39 600 €
Poireaux 20 1,5 1,5 1,5 45 000 € 45 000 €
Oignons 20 1 1 2 40 000 € 40 000 €
Nav ets 18 1,2 1,3 1 21 600 € 23 400 €
TOTAL 260 000 € 292 000 €
NB : Cette fiche a été élaborée à partir d'informations recueillies sur le terrain. Il s'agit d'une base de réflexion,
chaque projet d'installation et chaque exploitation sont différents.
54
PRINCIPALES DEMARCHES
ADMINISTRATIVES
Les clefs de l’installation
POINT ACCUEIL INSTALLATION

- Informations sur le parcours à l'installation, les formations...
- Échanges à partir d'un auto-diagnostic de projet
- Orientation vers d'autres conseillers, le Répertoire Installation et la SAFER pour recherche d'une
structure d'installation
PLAN DE PROFESSIONNALISATION PERSONNALISE

- Identifier les compétences acquises, à renforcer et/ou à acquérir
→ agrément du PPP dans le cadre d'une demande DJA
PREPARATION DE L'INSTALLATION
- Étude de faisabilité technico-économique, juridique, fiscale...
- Élaboration du PDE (Plan de Développement de l'Entreprise) si nécessaire
- Démarches administratives de création/reprise (montage juridique...)
- Demandes d'aides à l'installation (DJA, Aides Région...) et des aides au financement si besoin
→ agrément dossier DJA en CDOA (après validation du PPP) et/ou aides de la Région
INSTALLATION
- Signature des actes d'acquisition (foncier, bâtiment...)
- Demande de permis de construire (si nécessaire)
- Déclaration ou demande d'autorisation d'exploiter : à effectuer auprès de la DDT (Direction
Départementale du Territoire). Le délai de réponse peut être de 4 à 6 mois.
- Autorisation de prélèvement d'eau pour irrigation : la demande doit être effectuée auprès de la DDT,
quel que soit le volume prélevé. Le délai de réponse est variable selon la demande (volume, débit,
situation géographique...) et peut atteindre 6 mois.
- Inscription MSA : affiliation au régime agricole (cf détail ci-dessous)
- Immatriculation au CFE : déclaration de création de l'entreprise (cf détail ci-dessous)
- Signature des statuts et inscription au RCS (si société)
- Certification Biologique (cf ci-dessous)
- Assurances : certaines sont obligatoires (responsabilité civile, maladie / accident du travail AMEXA /
ATEXA), d'autres indispensables (véhicules à moteur, dommage aux bâtiments professionnels...) et
d'autres plus spécifiques selon l'exploitation (vol, perte de marchandises, grêle, casse de matériel...)
Inscription à la MSA
LA MSA est le régime professionnel de protection sociale (santé/famille/retraite) dans le secteur agricole et
rural. Si l'activité agricole que vous envisagez est suffisamment importante, la MSA vous attribuera le statut
d'agriculteur. Ce qui vous permettra de bénéficier de la couverture sociale correspondante à ce statut.
Pour bénéficier du statut d'agriculteur, il est en effet nécessaire d'avoir une AMA (Activité Minimum
d'Assujettissement), que l'on atteint en remplissant au moins l'un des 3 critères suivants :
‐ Exploiter une Surface Minimum d'Assujettissement (SMA), variable selon le département d'installation et
selon l'atelier pratiqué
55
‐ Consacrer au moins 1200 h/an à l'activité agricole en comptabilisant le temps passé à la production et
aux activités exercées dans le prolongement de l'acte de production (transformation, conditionnement et
commercialisation des produits agricoles) ainsi qu'aux activités agro-touristiques.
‐ Etre cotisant solidaire et dégager au moins 800 SMIC (7688 € en 2015) de revenu professionnel
agricole.
‐ Si votre activité agricole représente moins d'une AMA, vous serez affiliés en tant que cotisant solidaire
ou au suivi parcellaire, sans couverture sociale.
En dessous de 1/4 SMA A partir de 1/4 SMA A partir de l'AMA

ou moins de 150 heures/an ou 150 heures/an
Suivi parcellaire Cotisant solidaire Agriculteur
Pas de cotisations sociales + Cotisations sociales réduites Cotisations calculées sur revenus
maintien des droits sociaux + maintien des droits sociaux professionnels
antérieurs antérieurs + couverture sociale, retraite...
Pas de couverture sociale, + assurance accident du travail + accès avant 40 ans aux aides de
pas de retraite à partir de 2/5 SMA l’Etat à l’installation
Pas de couverture sociale, pas + possibilité de déposer un permis de
de retraite construire selon le protocole de
construction en zone agricole
Depuis la loi d’avenir du 11/09/2014 : Les personnes qui bénéficient du dispositif d’installation
progressive et dont les revenus professionnels sont au moins égaux à l’assiette forfaitaire applicable aux
cotisations d’assurance maladie, invalidité et maternité minorée de 20 % ou dont la superficie mise en
valeur est supérieure au 1/4 SMA sont affiliées, sur leur demande.
Immatriculation au CFE (Centre de Formalité des Entreprises)

L'inscription au CFE permet de déclarer la création de son entreprise en fournissant :
- la date de création
- les productions principales et secondaires
- les options fiscales : régime d'imposition, régime TVA et condition de versement
Le CFE transmet le dossier aux services fiscaux, à l'INSEE et à la MSA.
N° SIREN ET SIRET : suite à l'inscription au CFE, l'INSEE communique le numéro d'identification de

l'entreprise, le n° SIREN (9 chiffres). Le n° SIRET identifie les établissements, il est composé du n°SIREN
et d'un numéro complémentaire de 5 chiffres.
Le régime d’imposition
Il existe deux types de régimes agricoles : le micro BA (Bénéfice agricole) et le régime du réel.
- Le Régime du micro BA: Le bénéfice imposable sera alors égal à cette moyenne triennale diminuée d'un
abattement de 87 %, représentatif des charges supportées par l'exploitation. Les recettes s'entendront des
recettes directement tirées de la vente des produits agricoles, des subventions, primes et indemnités
perçues à titre de supplément de prix ou destinées à compenser un manque à gagner ainsi que de la
valeur des produits prélevés sur l’exploitation. Ce régime dit « micro-BA » sera applicable si la moyenne
des recettes hors taxes reste inférieure à 82 200 € H.T.. Ce régime ne permet pas de réaliser de l’achat-
revente.
- Le Régime du Réel : ce sont les chiffres comptables de l'exploitation qui déterminent la base
d'imposition. Ce régime est obligatoire dans le cadre d'une installation sociétaire autre que le GAEC et si
la moyenne des recettes encaissées au cours des 2 années précédentes est supérieure à 82 200 € H.T..
Assujettissement à la TVA
56
Il existe deux régimes de TVA : le remboursement forfaitaire ou l'assujettissement à la TVA
- Le remboursement forfaitaire : l'exploitant n'est pas redevable de la TVA, ne la facture pas et ne peut la
récupérer sur les achats effectués. Il bénéficie dans ce cas d'un remboursement forfaitaire sur les ventes
effectuées. La moyenne des recettes encaissées pendant les deux années consécutives précédentes doit
être inférieure à 46 000 €.
- L'assujettissement à la TVA : L'exploitant facture 5,5 % sur ses ventes de produits agricoles et déduit la
TVA payée sur les achats et frais nécessaires à l'exploitation agricole.
L'assujettissement est obligatoire si la moyenne des recettes encaissées pendant les deux années
consécutives précédentes est supérieure à 46 000 € et dans le cadre d'une installation avec DJA.
Obligation de gestion
- Suivre annuellement son chiffre d’affaires, pour déterminer son assujettissement à la T.V.A et son régime
fiscal.
- Déposer tous les ans sa déclaration d’ensemble des revenus et celle propre à son régime fiscal.
- Dans le cadre d'une société, établir des comptes annuels et les approuver en assemblée générale dans
les six mois de la clôture. La réalisation d'une comptabilité cohérente, sincère et probante est
fondamentale.
Obligations supplémentaires dans le cadre d’une demande de DJA
Quelles sont ces Comment y parvenir ? et les pièces à fournir ?

obligations ?
- enregistrement des factures d’achat et de vente
Assujettissement
- respecter les règles fiscales propres à la T.V.A.
à la T.V.A.
- remplir une déclaration de T.V.A. à remettre à votre Centre des Impôts
- enregistrement des factures d’achat et de vente
Tenir une
- inventaire annuel, dettes et créances, stock et amortissements à comptabiliser
comptabilité de
- respecter les règles fiscales et comptables
gestion
- s’assurer de la cohérence de son dossier et analyser ses comptes (suivi J.A.)
pendant 10 ans
- fournir un bilan et un compte de résultat à la D.D.A.F. chaque année
Certification biologique, contrôles et conversion

- Conversion des terres : si les terres de l'exploitation n'ont pas été exploitées au préalable selon le cahier
des charges de l’agriculture biologique, elles doivent passer par une période de conversion durant laquelle
l'exploitant respecte le cahier des charges mais sans que les produits récoltés ne puissent afficher la
mention AB.
Cette période de conversion pour le maraîchage est de deux ans avant le semis des cultures, la date de
début de conversion correspondant à la date d'engagement auprès de l'organisme certificateur et de
notification à l’Agence Bio.
Date d’engagement Parcelle
C1 C2 AB
PRODUCTION PRODUCTION RESPECTANT LE CAHIER DES
CONVENTIONNELLE CHARGES DE L'AGRICULTURE BIOLOGIQUE
Conversion Conversion
1ère année 2ème année VENTE
VENTE EN CONVENTIONNEL VENTE EN CONVERSION BIOLOGIQUE
VERS L'AB
57
La récolte pourra être vendue comme « produit en conversion vers l’AB », s’il y a au moins 12 mois
écoulés entre la date de début de la conversion et la date de semis.
La récolte sera vendue en bio s’il y a au moins 24 mois écoulés entre la date de début de la conversion
et la date de semis.
• Réduction de la période de conversion : si les terres reprises sont des friches, bois, landes, jachères
ou parcours et n’ont pas reçu de produits non autorisés en culture biologique durant les 2 ou 3 années
précédentes, il peut y avoir réduction d'une année ou passage direct des parcelles en bio. Le
contrôleur de l'organisme certificateur doit avoir vu les terres avant toute opération sur celles-ci.
• Surface convertie : il est possible de ne convertir qu'une partie de l'exploitation à condition que les
parcelles et les lieux de stockage pour le bio et le conventionnel soient clairement séparés et que les
espèces cultivées soient différentes entre le bio et le conventionnel ou que les variétés soient
facilement distinguables.
La surface peut être convertie de manière progressive (une ou plusieurs parcelles chaque année).
• Contrôle : pour utiliser la mention « Issu de l’Agriculture Biologique », le contrôle des conditions de
production par mon organisme certificateur agréé est nécessaire. Il porte sur l'ensemble de
l'exploitation (même si seule une partie est engagée en production biologique), la comptabilité
(justification des matières premières achetées et des produits agricoles vendus), les cahiers de
cultures (recensement de toutes les interventions de culture).
Des visites de contrôle (convenues et inopinées), des prélèvements d’échantillons en vue d’analyses
de conformité et des contrôles de la comptabilité et des éléments de preuve et d’enregistrement sont
effectués par l'organisme de contrôle.
• Certification : à l'issue du contrôle, l'organisme certificateur délivre une licence attestant le respect du
cahier des charges biologique, un certificat pour les produits attestant de leur statut « Conversion vers
l'agriculture biologique » ou « Issu de l'Agriculture Biologique ».
• Notification : lors de son engagement en bio un producteur doit se notifier à l’Agence Bio,
simultanément à son engagement avec un organisme certificateur. Cette notification peut se faire en
ligne sur le site de l’Agence Bio (https://notification.agencebio.org) ou par courrier. Cette notification est
ensuite permanente, il est seulement nécessaire de déclarer les modifications éventuelles.
• Organismes de certification : 8 organismes sont présents en Auvergne-Rhône-Alpes:

BUREAU ALPES CONTROLES - www.alpes-controles.fr
BUREAU VERITAS - www.qualite-france.com
CERTIPAQ/ACLAVE - www.certipaq.com
CERTIS - www.certis.com.fr
CERTISUD - [email protected]
ECOCERT - www.ecocert.fr
QUALISUD - www.qualisud.fr
SGS ICS – www.fr.sgs.com
• Les démarches à réaliser pour s’engager :

1 - Vous prenez contact avec les organismes certificateurs de votre choix, fournissez les informations
nécessaires pour établir un devis et choisissez l’OC qui vous convient le mieux.
2 - Vous notifiez votre activité biologique auprès de l’Agence Bio.
3 - Vous renvoyez votre engagement et contrat signé à l’OC de votre choix.
4 - A réception de votre dossier complet, l’OC valide votre notification à l’Agence Bio. C’est cette
4e étape qui valide votre entrée en conversion à la date de votre engagement signé.
5 - L’Agence Bio vous inscrit sur la liste officielle des opérateurs en agriculture biologique, et si vous l’y
avez autorisé, publie vos coordonnées et les informations vous concernant sur le site de l’annuaire
de l’Agence Bio (http://annuaire.agencebio.org).
58
Taxes et cotisations affectées à la production légumière
Quatre taxes principales concernent la production légumière :
- Cotisation Interfel
Elle concerne tous les opérateurs de la filière, tous les fruits & légumes frais, secs, plantes aromatiques.
Le taux de cotisation est de 0,5% du chiffre d'affaires HT.
- Taxe CTIFL (Centre technique Interprofessionnel des Fruits & Légumes)

Elle concerne les producteurs en vente directe qui réalisent > 30 000 € HT/an de ventes de fruits &
légumes et les personnes réalisant la production ou le commerce de gros. La taxe est de 0,18% du
montant HT des ventes.
- Taxe CASDAR (Compte d'affectation Spéciale pour le Développement Agricole et Rural)

Elle concerne tous les producteurs sauf ceux qui ne sont pas assujettis à la TVA ou sous le régime du
remboursement forfaitaire de la TVA. La taxe comprend une part forfaitaire comprise entre 76 et 92 € /
exploitant et une part variable d'un montant de 0,19% du chiffre d'affaires.
- Cotisation au CNIPT (Comité Interprofessionnel de la Pomme de Terre)

Elle concerne tous les opérateurs qui conditionnent ou identifient en son nom (par exemple ceux qui livrent
à des collectivités, des grossistes ou des particuliers), elle concerne les pommes de terre primeurs et de
conservation. La cotisation de base est de 1,90 € HT/tonne.
Bibliographie
• Devenir Agriculteur (Auvergne Rhône Alpes) - http://www.deveniragriculteur.fr/
• Installation, Vous souhaitez créer votre entreprise ? www.sl.chambagri.fr/espace-agriculteurs/votre-exploitation-et-

vous/installation.html
59
BIEN EVALUER LE TRAVAIL
Le rapport au travail
On constate que les producteurs vivent leur rapport au travail différemment en fonction de l’importance
qu’ils donnent aux aspects suivants :
• Temps passé au travail / rythme du travail
• Niveau de revenu
• Pénibilité
• Cohérence avec ses objectifs personnels et professionnels
• Organisation du travail
• Commercialisation
Il est important de définir ce qui est prioritaire et vivable pour soi. Pour cela, il faut savoir que des choix
techniques (équipements, techniques culturales…) et organisationnels impactent énormément le travail.
Les choix stratégiques ayant un impact sur le travail

(Source : Etude programme Liproco, « L’organisation du travail dans les systèmes maraîchers en circuits courts », 2010)
Equipement : mécanisation, tunnels
Collectif de travail Système Dimensionnement de l’activité
maraîcher
Techniques culturales Modes de commercialisation
Les personnes
On distingue le temps de travail des exploitants et celui des salariés.
• 1 UTH exploitant = 3 000 heures/an

Obtenu par une approche précise du temps réellement passé par les producteurs, il intègre l’ensemble des
opérations (production, commercialisation, gestion, formation,…)
• 1 UTH salarié = 1 650 heures/an (35 h hebdomadaire)
En nombre d'UTH / structure Moyenne Mini Maxi

UTH totales 3,1 1,1 6,6
Dont UTH exploitants 1,6 0,6 3,0
Dont UTH salariés 1,5 0,04 4,6
Saisonnalité
Le travail en maraîchage se caractérise par une forte saisonnalité.
Il existe un pic de travail d’avril à octobre. L’hiver reste généralement une période plus calme.
Pour faire face à la saisonnalité, les maraîchers ont souvent recours à des saisonniers, notamment pour la
récolte.
60
Répartition des temps de travaux sur un année
500 Exploitation de 3 ha de
450 cultures légumières, dont 3000
m² sous abris.
400
Nombre d'heures par mois
Exploitant (2400 h/an)

350
Salarié permanent ( 1800 h/an)
300 Vente
250 Récolte
200 Production
150 Entretien matériel et exploitation
100 Administration & comptabilité
50
Exploitant (2400 h/an)
0
Salarié permanent (1800 h/an)
Jan Fev Mars Avril Mai Juin Juil Août Sept Oct Nov Dec
Temps de travail
La demande en main-d’œuvre est forte en maraîchage. Les tâches de désherbage sont particulièrement
importantes.
En heures / 1 000 m² de maraîchage diversifié
Moyenne Mini Maxi
193 h 99 h 351 h
Le temps de travail est le pilier et le talon d’Achille des systèmes maraîchers diversifiés. Directement
influencé par la structuration de l’exploitation, la technicité, le niveau d’équipement et l’organisation du
travail, sa maîtrise doit permettre d’optimiser le résultat économique tout en permettant au producteur
d’avoir une charge de travail « supportable ».
De plus, au travail de production, s’ajoute le travail de conditionnement, de commercialisation et le travail

de gestion (suivi commande, facture, gestion administrative…).
En moyenne, le temps de travail est de 40 à 70 h / semaine / par travailleur.
Le temps de travail pourra être optimisé en fonction du système d’exploitation mis en place, c’est-à-dire du
choix des équipements, des techniques culturales et du choix de l’organisation de travail (délégation de
travaux, travail en collectif…).
Une personne peut gérer environ 1.5 ha de culture légumière développée.1 personne = 1 ha de surface en
maraîchage diversifié net dont 1 000 m² sous-abris.
Tableau de synthèse d’une étude menée par le BTM

En ha / UTH Moyenne Mini Maxi
UTH moyen (exploitants + salariés) 1,3 ha 0,6 ha 2,8 ha
UTH base 1650 h 0,9 ha 0,5 ha 1,7 ha
Une valeur réduite peut cacher soit un manque de surface disponible ou une mauvaise organisation, soit
une optimisation technique (résultat économique élevé sur une faible surface). A l’inverse une valeur
61
élevée (surface importante cultivée par une seule personne) peut être indicatif d’une optimisation
technique (mécanisation, organisation du travail) ou d’une dilution des surfaces masquant un résultat
technique insuffisant (cultiver plus pour tenter de compenser le manque de rendement). L’interprétation de
valeurs faibles ou élevées ne peut se faire qu’au travers de la connaissance de la structure de production
en question.
La répartition du temps de travail sur les différents postes

En heures / 1000 m² et en % Moyenne Mini Maxi
du total d'h/1000 m² heures % heures % heures %
Temps de production 88 h 46 % 36 h 11% 172 h 60 %
Temps de récolte-préparation 60 h 31 % 32 h 24 % 149 h 54 %
Temps de commercialisation 37 h 20 % 16 h 6% 71 h 32 %
Temps administratif-gestion 7h 4% 0h 0% 25 h 7%
On observe de grosses variations liées aux systèmes commerciaux, aux effets de surface, d’équipement
(proportion d’abris, cohérence du/des bâtiments, niveau d’équipement matériel lavage/conditionnement et
binage, etc…) mais aussi aux effets de l’expérience acquise qui influent directement sur l’organisation et le
suivi.
Temps passé à la commercialisation

Le temps de commercialisation est souvent sous-estimé. Il tient compte des trajets et des permanences.
Ce temps représente entre 20 et 40 % de la main d’œuvre sur une exploitation.
Une exploitation de 3 ha de culture légumière commercialisant uniquement sur les marchés passe en
moyenne 28 h / semaine (2 marchés à deux).
Une exploitation de 3 ha de culture légumière commercialisant uniquement par paniers passe en moyenne
11 h / semaine.
Une exploitation de 3 ha de culture légumière ayant un système mixte (magasin + marchés, marchés +
paniers, magasin + paniers + marchés) passe en moyenne 18 h / semaine.
Bibliographie
Florence Travert, Véronique Blier, Joëlle Péron, Christèle Burel, 2010, Créer une activité de maraîchage - en circuits courts,
Chambre d’Agriculture de Bretagne - www.synagri.com
62
ANNEXE: CHOIX DES STATUTS
Il existe différents statuts adaptés à l'exploitation de maraîchage : en individuel ou en société (GAEC,
EARL, SCEA). Chacun présente des inconvénients et avantages qu'il convient de prendre en compte
lors du choix.
Exploitation individuelle
• Activité agricole
Elle est exercée par un exploitant seul ou avec les membres de sa famille, qui peuvent avoir le statut :
- de co-exploitant
- de conjoint collaborateur
- d’aide familial
- d’associé d’exploitation
- de salariés
• Biens personnels
- Il n'y a pas de dissociation entre le patrimoine professionnel et le patrimoine personnel de l'exploitant
(résidence principale et tout bien foncier bâti ou non bâti non affecté à l'usage professionnel).
- L'exploitant est responsable des dettes de l'entreprise sur l'ensemble de son patrimoine.
• Constitution juridique
- Pas de capital minimum nécessaire
- Pas de formalisme spécifique, à l'exception de la déclaration au Centre de Formalités des Entreprises
(CFE)
Exploitation en société
- permet l'amélioration des conditions d’exploitation : regroupement de - la société est une personne
moyens, partage du temps de travail morale
- donne une existence juridique à une société de fait - la constitution est plus complexe
- facilite l’association de différentes générations et la transmission - différentes règles juridiques sont
- permet de séparer les patrimoines à respecter : établissement d’un
- donne un meilleur statut social au conjoint (partage de responsabilité) règlement intérieur, de statuts,
- avantages économiques : tenue de réunions entre les
• rémunérer le foncier en propriété membres...
• rémunérer le compte associé (les bénéfices sont réinjectés sur
l’exploitation)
• intéresser aux résultats des apporteurs en capitaux non exploitants
• Le Groupement d'Exploitation en Commun (GAEC)

- Le GAEC est une société civile permettant à des agriculteurs associés la réalisation d'un travail en
commun dans des conditions comparables à celles existant dans les exploitations familiales.
- C’est la formule la mieux adaptée :
• Pour deux jeunes souhaitant s’installer ensemble
• Pour une association avec des personnes loin de la retraite
• Pour faciliter la transmission progressive de capital au sein de GAEC familiaux
63
• Pour privilégier la rémunération du travail par rapport à celle du capital.
- Régime fiscal avantageux : prise en compte du nombre d’associés pour les seuils du bénéfice
forfaitaire et de la taxation des plus-values.
• L'Exploitation Agricole à Responsabilité Limitée (EARL)

- L'EARL est une société civile à objet agricole
- C’est la formule la mieux adaptée :
• Pour un exploitant seul souhaitant séparer le patrimoine professionnel du privé
• Pour une association avec des personnes proche de la retraite
• Pour permettre à un associé exploitant seul avec des associés non exploitants de limiter la
reprise de capital, de prévoir une reprise progressive de capital ou de maintenir un complément de
revenus aux associés non exploitants ayant conservé une partie de capital.
- Les avantages d'une installation en EARL peuvent avoir en contrepartie une augmentation des
charges fiscales.
• La Société Civile d’Exploitation Agricole (SCEA)

- La SCEA est une société civile qui a pour objet l’exploitation ou la gestion d’un ou de plusieurs
domaines agricoles.
- C’est la formule la mieux adaptée pour associer des personnes physiques ou morales en qualité
d'apporteurs de capitaux.
64
ANNEXE: LA REGLEMENTATION
Rappel de quelques principes de base en agriculture biologique
L'ensemble des textes réglementaires et leurs conditions d'application peuvent être consultés sur le site
http://www.agencebio.org/les-textes-reglementaires
• Semences et plants doivent être issus de l’agriculture biologique – sauf dérogations prévues dans
des conditions précises (semences non traitées) pour cause d’offre insuffisante – et non issus
d’OGM.
• Fertilité et activité du sol : elle doit être maintenue ou augmentée en priorité par des rotations
pluriannuelles, la culture d’engrais verts et de légumineuses, le recyclage et le compostage des
matières organiques et l’apport de matières organiques provenant de l’exploitation elle-même, ou
d’exploitations voisines en agriculture biologique ou extensives.
• Parasites, adventices et maladies : limiter la pression avec des variétés plus résistantes, un travail du
sol approprié, des rotations et associations de cultures, des aménagements favorables à la
biodiversité et à la présence d’auxiliaires et le recours à la lutte biologique en cas de nécessité.
• Les engrais, amendements ou moyens de lutte utilisés en complément doivent figurer dans les listes
du règlement européen n°889/2008.
• Conformité et traçabilité des intrants utilisés dans la transformation des produits : les intrants achetés
doivent être issus de l’agriculture biologique et fournis avec un certificat en cours de validité les
mentionnant. Le certificat, la facture, l’étiquetage et le bon de livraison comportant le caractère
biologique des produits, sont à conserver pour les contrôles.
• Des enregistrements sont tenus à chaque étape (cahier de culture, récolte, stockage, livraison…) de
manière à assurer une parfaite traçabilité.
Réglementation liée à la production

• Irrigation : selon la localisation de l'exploitation et les moyens d'irrigation choisis, il convient au
minimum de déclarer auprès des autorités compétentes les prélèvements d'eau et une
réglementation spécifique peut être à respecter.
• Fertilisation : si l'exploitation est située en « zone vulnérable », elle est concernée par la directive
Nitrates visant à protéger ces zones sensibles des apports et excès de nitrates d’origine agricole.
Cette directive oblige à la réalisation d’un plan prévisionnel de fumure, l’enregistrement des pratiques
d’épandage, le respect des dates et conditions d’épandage et de couverture des sols en
automne/hiver.
• Gestion des déchets : les exploitations agricoles doivent gérer le recyclage des déchets organiques
générés par leur production et les déchets exogènes agricoles (DEA : plastiques, huiles…) issus de
leur fonctionnement. Le recyclage de ces déchets peut être soumis à des réglementations
spécifiques selon le type de déchets. Un circuit de recyclage spécifique est obligatoire pour les
déchets et emballages phytosanitaires.
• Ecophyto 2018 : le CERTIPHYTO est obligatoire pour l’achat et l’application de produits

phytopharmaceutiques à partir du 1er novembre 2015. Les produits d'origine naturelle autorisés par
le Cahier des Charges Bio sont également concernés s’il s’agit de produits détenant une Autorisation
de Mise sur le Marché ou AMM (exemple : ferramol, produits à base de cuivre, ou de Bacillus
65
thuringiensis, etc.). La réglementation implique aussi des obligations en matière de stockage des
produits (armoire spécifique...) et d'application (contrôle des pulvérisateurs...).
Réglementation liée à la commercialisation

• Étiquetage : l'étiquetage des produits vendus est obligatoire. En vente directe, il doit contenir au
minimum le nom de l'espèce, la provenance (au moins le pays d'origine) et le prix TTC à l'unité
(poids ou mesure).
Pour les produits pré-emballés, ils doivent être étiquetés et l'étiquette doit en plus indiquer le nom du
producteur et la quantité nette.
Pour la vente avec intermédiaire, les produits doivent également être étiquetés avec le calibre, le
numéro de lot et les indications spécifiques au produit le cas échéant.
Des règles spécifiques à l’étiquetage des produits bio sont à respecter.
• Pesée : les outils de pesée doivent être homologués pour un usage commercial. Leur contrôle doit
être effectué aux échéances indiquées et il convient d'être vigilant sur la prise en compte de la tare.
• Achat-revente : lorsqu'il s'agit d'une activité accessoire par rapport à l’activité maraîchage, elle ne
nécessite pas de déclaration commerciale propre. La notion d'« activité accessoire » doit être
appréciée au cas par cas, il n’y a pas de définition précise mais elle doit être complémentaire (achat
revente de certains légumes) et d’importance limitée par rapport à l'activité de maraîchage.
L'achat-revente ne génère pas des bénéfices agricoles (BA) mais des bénéfices industriels et
commerciaux (BIC) imposés distinctement.
Si l’exploitation est au forfait agricole, les BIC devront être déclarées, séparément (forfait micro BIC
ou réel BIC).
Si l’exploitation est au réel, les BIC peuvent être globalisés avec les BA si les recettes BIC sont
inférieures à 50 000 € et/ou inférieures à 30% du chiffre d’affaires agricole.
Réglementation liée au travail

• Salariés : si des salariés sont embauchés, le chef d'exploitation doit se plier aux obligations liées au
droit du travail, en particulier au « document unique d'évaluation des risques ». Si les salariés sont
amenés à faire des traitements phytosanitaires, ils doivent être titulaires du « Certiphyto opérateurs »
et doivent avoir à disposition le matériel de protection individuelle réglementaire.
• Aide bénévole : il n'existe pas de définition légale du bénévolat. Selon la jurisprudence, il s'agit d'un «
coup de main » non sollicité, spontané, non planifié, sans contrepartie financière (ou en nature) et de
très courte durée correspondant à des cas d’urgence. En cas d'accident, la responsabilité du
bénéficiaire de l'aide peut être engagée, il est donc nécessaire de vérifier si le contrat de
responsabilité civile souscrit couvre bien les aides bénévoles et occasionnelles.
L'emploi de bénévoles, clients, woofers... pour des activités régulières ou planifiées (récoltes,
désherbages...) n’est de fait pas possible et peut être considéré comme de la dissimulation de travail.
• Entraide familiale : elle ne concerne que les parentés au 1er degré, vivant sur l’exploitation et
participant à sa mise en valeur. C'est une entraide non indispensable au fonctionnement de
l’entreprise, qui doit être occasionnelle et spontanée et ne pas se substituer à la place d'un salarié.
66
ANNEXE: LA PLANIFICATION DES
CULTURES
La planification est extrêmement importante, car elle permet d’anticiper semis, implantation et
récolte. Elle prévoit le déroulement dans le temps des cultures, mais aussi les surfaces et les
volumes de chaque espèce. La suite de ce document présente le calendrier de production des
espèces légumières en fonction de leur date d’implantation et des conditions de production.
Légumes implantation hiver - printemps

Nb optimum de lots J F M A M J J A S O N D
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52
AIL 2 1 En vert 2
2 1
CAROTTE vrac 5 2 3 4 5 1
En botte 1 2 3 4 5
PETIT POIS & POIS GOURMAND

1 2 1 2
RADIS JAPONAIS 0à7 1 2 3 4 5 6 7

1 2 3 4 5 6 7
FEVE 1à2 1 2 1 2
2à9 2 3
OIGNON Bottes 3 4 5 6 7 8 9 1
1 2 3 4 5 6 7 8 9
OIGNON 1à2 2 1
1 2
ECHALION 1 En vert
ECHALOTE 1
BLETTE 1à3 1 2 3
1 2 3
BETTERAVE 1à3 1 2 3
1 2 3
CERFEUIL TUBEREUX
PERSIL 2à4 1 2 3 4
1 2 3 4
CHOU pointu 1à2 1 2

1 2
CELERI RAVE 1à2 1 2

1 2
POMME DE TERRE 1à2 1 2 1 2
Légende :
Semi‐forçage avec une bâche Plantation Protection hivernale par une bâche
Semis Stockage
1 3
Semis
pépinière
Période plantation pour le lot 1 Période de récolte pour le lot 3
Trait plein période conseillée, ‐ ‐ trait discontinu période possible
67
Légumes implantation printemps - été
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52
CELERI BRANCHE 2à4 1 2 3 4

1 2 3 4
FENOUIL 3à6 1 2 3 4 5 6
1 2 3 4 5 6
PANAIS 1à2 1 2 1 2
PISSENLIT
SALSIFIS
ENDIVE
CARDON 1
COURGETTE 1à3 1 2 3
1 2 3
CONCOMBRE
CORNICHON
COURGE et POTIRON 1
MELON
PASTEQUE
POIREAU 3à6 1 2 3 4 5 6
5 6 1 2 3 4
CHOU de MILAN 1à7 1 2 3 4 5 6 7

1 2 3 4 5 6 7
CHOU cabus 1à3
1 2 3
1 2 3
CHOU Bruxelles 1à4 1 2 3 4

4 1 2 3
CHICOREE 1à3
Chioggia 1 2 3
1 2 3
1à4
CHICOREE Pain sucre 1 2 3
1 2 3
CHOU RAVE (Colrave)

1 2
1 2
RUTABAGGA ou CHOU navet PC

RADIS NOIR 1 2
1 2
CHICOREE amère 1
Légende :
Semis Stockage
1 3
Semis
pépinière
68
Légumes Cycle court
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52
LAITUE 14 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14
RADIS 7 à 17 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17
EPINARD 5 à 11 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
CHICOREE 2à9
Frisée et Scarole 1 2 3 4 5 6 7 8 9
1 2 3 4 5 6 7 8 9
5à9
CHOU Brocoli 1 2 3 4 5 6 7 8 9
1 2 3 4 5 6 7 8 9
CHOU chinois Pet Tsaï5 à 9 1 2 3 4 5 6 7 8 9

1 2 3 4 5 6 7 8 9
CHOU Fleur 5à7 1 2 3 4 5 6 7

1 2 3 4 5 6 7
NAVET 3à7 1 2 3 4 5 6 7
1 2 3 4 5 6 7
HARICOT 4 1 2 3 4
1 2 3 4
MACHE 2à4 4 1 2 3
4 1 2 3
Légumes d’été sous abri

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52
HARICOT 2à3 1 2 3
1 2 3
COURGETTE 2à3 1 2 3
1 2 3
CONCOMBRE 1à2 1 2
1 2
CORNICHON 1
AUBERGINE 1à2 1 2
POIVRON 1
MELON 1à3 1 2 3
1 2 3
TOMATE 1à3 1 2
1 2 3
Légende :
Semis Stockage
1 3
Semis
pépinière
69
Légumes d’hiver sous abri
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52
MACHE 7 7 1 2 3 4 5 6
4 5 6 7 1 2 3
RADIS 9 7 8 9 1 2 3 4 5 6
3 4 5 6 7 8 9 1 2
LAITUE 9 6 7 8 9 1 2 3 4 5
5 6 7 8 9 1 2 3 4
CHICOREE 2à6 6 1 2 3 4 5
Frisée et Scarole 2 3 4 5 6 1
EPINARD 2à6 1 2 3 4 5 6
4 5 6 1 2 3
CAROTTE bottes 3 3 En botte 1 2
1 2 3
BLETTE 2 En plante entiére 1 2
2
NAVET 2à4 2 3 4 1
2 3 4 1
CHOU RAVE (Colrave)
POMME DE TERRE 1à2 1 2

1 2
OIGNON botte 1
CELERI BRANCHE 1à3 2 3 1

1 2 3
CELERI RAVE 1
BETTERAVE 1
FENOUIL 1à3 2 3 1
1 2 3
PERSIL 2 2 1
2 1
Légumes pluriannuels
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52
ARTICHAUT 2éme année 1ére année

o u o eilletto ns
ASPERGE
Légende :
Semis Stockage
1 3
Semis
pépinière
70
ANNEXE: RENDEMENT DES
CULTURES
Légumes bottes
Plein champ rendements de référence

unité mini moyen maxi poids d'une unité
CAROTTE botte 1000 b/ha 60 100 120 500 gr / botte
OIGNON BLANC BOTTE 1000b/ha 100 120 150 300 gr / botte
PERSIL t/ha 6 8 10 100 gr / botte
RADIS 1000b/ha 50 70 90 350 gr / botte
Abris rendements de référence tunnel 8 M x 50m

unité mini moyen maxi unité
BETTERAVE BOTTES b/m² 6 8 10 500 gr / botte
CAROTTE botte b/m² 8 10 12 500 gr / botte
NAVET botte b/m² 5 7 9 350 gr / botte
PERSIL kg/m² 0,8 1,5 2 100 gr / botte
RADIS b/m² 4 6 7 350 gr / botte
Légumes bulbes

AIL t/ha 5 8 12
ECHALOTE t/ha 15 25 30
OIGNON DE COULEUR t/ha 20 35 50
Légumes racines

BETTERAVE t/ha 25 35 50
CAROTTE vrac t/ha 25 35 55
CELERI RAVE t/ha 25 35 50
CHOU RAVE t/ha 27 30 33
NAVET t/ha 15 20 35
PANAIS t/ha 10 15 20
PATATE DOUCE t/ha 10 20 30
POMME DE TERRE conservation t/ha 25 35 45
POMME DE TERRE primeur t/ha 15 20 25
RADIS NOIR t/ha 25 27 30
RHUBARBE t/ha 10 20 30
RUTABAGA t/ha 15 18 20
SCORSONERE t/ha 15 20 25
TOPINAMBOUR t/ha 15 20 25
Abris rendements de référence tunnel 8 M x 50 m

POMME DE TERRE primeur kg/m² 1,5 1,8 2
71
Légumes feuilles

ARROCHE t/ha 8 10 12
BLETTE t/ha 30 40 60
CELERI BRANCHE t/ha 30 50 70
CHICOREE ENDIVE t/ha 15 20 25
CHICOREE frisée et scarole 1000p/ha 28 35 42
CHICOREE PAIN DE SUCRE t/ha 25 30 35
CHICOREES CHIOGGIA t/ha 5 7 9
EPINARD 1 coupe t/ha 8 10 13
EPINARD 2 coupes t/ha 15 18 25
FENOUIL t/ha 20 25 35
LAITUE 1000p/ha 60 72 80 400 gr
MÂCHE t/ha 7
POURPIER t/ha 5 6 7
TETRAGONE t/ha 8 10 13

BLETTE kg/m² 7 9 11
CELERI BRANCHE kg/m² 4 6 7
CHICOREES frisée - scarole p/m² 4 5,5 7 500 à 800 gr
EPINARD 2 coupes kg/m² 1,8 2 2,5
LAITUE p/m² 10 12 14 350 gr
MACHE kg/m² 0,8 1 1,2
Choux

CHOU BROCOLI t/ha 10 16 20
CHOU Bruxelles t/ha 8 14 20
CHOU CHINOIS 1000p/ha 25 30 35 1,0 kg
CHOU de MILAN 1000p/ha 12 17 22 1,5 kg
CHOU FLEUR 1000p/ha 8 11 14 1,0 kg
CHOU POMME 1000p/ha 20 26 30 1,2 kg
Légumes fruits

CORNICHON t/ha 25 30 35
COURGE Muscade t/ha 15 25 35
COURGE POTIMARRON t/ha 15 20 25
COURGES Autres t/ha 20 35 50
COURGETTE t/ha 25 40 50
MELON t/ha 25 35 40
PASTEQUE t/ha
72
Abris rendements de référence tunnel 8M x 50m (400 m²)
AUBERGINE kg/m² 6 9 12
CONCOMBRE kg/m² 8 12 16
CORNICHON kg/m² 7 8 10
COURGETTE kg/m² 3 5 7
MELON CHARENTAIS kg/m² 3 4 5
POIVRON kg/m² 4 5 7
TOMATE kg/m² 7 9 12
Légumes gousses et grains

FEVE t/ha 30 40 50
HARICOT nain t/ha 8 10 12
MAÏS SUCRE t/ha 6 8 10
POIS t/ha 5 6 7 en gousse

HARICOT rame kg/m² 1,4 1,8 2
POIS kg/m² 0,6 0,7 0,8
Légumes tiges

ARTICHAUT t/ha 7 9 12
ASPERGE blanche t/ha 3 5 6
ASPERGE verte t/ha 3 3,5 4
CARDON t/ha 12 17 25
POIREAU t/ha 15 25 50

POIREAU kg/m² 3,5 4,5 5,5
73
ANNEXE: PRIX DU MATERIEL, DES
EQUIPEMENTS ET DES INTRANTS
Traction
Ordre de prix en € ht
occasion et neuf
Motoculteur 500 à 7000
Tracteur 50 cv 4 rm 1500 à 25000
Triangle d’attelage (Atelier paysan) voir Atelier Paysan
Travail du sol
ordre de prix occasion et
neuf
250 et +
Houe rotative à partir de 3000
150 et +
Charrue bi-soc réversible : 3500
100 et +
Cultivateur léger 3000 en 3 m
150 et +
Vibroculteur 2500 en 3 m
Herse plate 100 et +
1500 et +
Herse rotative 10000 en 3m
Rouleau 100 et +
Rotobêche 1500 à 8000
cultirateau 1500 à 8000
Implantation des cultures et production de plants

neuf
table chauffante de semis 300 à 1500
caissettes de semis
motteuse à main 200 à 300
motteuse électrique 300 à 4500
semoir manuel 1 rg 75 à 1500
semoir tracté mécanique ou pneumatique 3 - 4 rangs 750 à 8500
planteuse polyvalente 300 à 4500
Planteuse à pinces et godets type super-prefer 1500 à 6000
Rouleau traceur 1500
Dérouleuse paillage A partir de 1500
Entretien – désherbage
neuf
broyeur 750 à 4500
tondeuse à gazon 150 à 1000
pousse-pousse 100 à 400
motobineuse 200 à 500
bineuse tractée 3 ou 4 rangs 300 à 6000
Bineuse à doigts 700 par rang
herse étrille 1,50 m 1500
74
Bineuse butteuse étoiles 5200 en 2 rangs
brûleur gaz manuel 150 et +
brûleur gaz tracté 3000 à 6000
Protection sanitaire
neuf
pulvérisateur à dos 50 à 100
Pulvérisateur porté tracteur A partir de 3500
brouette de pulvérisation 1500 à 3000
300 à 500
atomiseur kit poudrage : 60
à soufflet :30 à 95
poudreuse à manivelle : 250
Récolte
neuf
Benne attelée 3 points à partir de 500
Lame souleveuse A partir de 1000
Arracheuse aligneuse pomme de terre A partir de 3000
Autoconstruction, Atelier Paysan *

Prix de l’outil HT
Outils Version Coût matière + Livraison et
consommables
Socle seul 1220 € 1345 €
Cultibutte Avec rouleau croskicage 1652 € 1777 €
Avec herse 1506 € 1631 €
Chassis seul 287 € 412 €
mode herse étrille 1375 € 1500 €
mode lame souleveuse de légume (1 lame) 614 € 739 €
Barre Porte
mode binage 2 rangs 754 € 879 €
Outils
Mode binage 3 rangs 768 € 893 €
Mode buttage (disques et buttoir) 846 € 971 €
Mode souleveuse plastique (paire de lames) 714 € 839 €
Triangles Mâle (catégorie 2 couramment pour 135 €
d’attelage tracteurs
Femelle 30 €
Butteuse à planches 1544 € 1669 €
Vibroplanche 1193 € 1318 €
Bineuse guidable 1039 € 1164 €
Pousse-pousse 70 €
Dérouleuse plastique 936 € 1061 €
Rouleau perceur 80 €
Néo-Bucher Sans les pièces agricoles, châssis 923 € 1048 €
uniquement
* Le coût englobe : le coût matière (prix fournisseurs) + 25% pour contribuer au financement de la
R&D de l'Atelier Paysan + la livraison + les consommables. Les prix sont indicatifs et peuvent
varier avec le coût des pièces au cours de la saison. Tous les outils détaillés sont pour des largeurs
"standards" d'1,20m
Pour en savoir plus http://www.latelierpaysan.org
75
Arrosage
• Le réseau collectif d’irrigation

Ex Rhône : 1298€HT pour 4,5 ha et 0.1173€HT/m3 (2013)
Ex eau potable : 4 à 4,5 cc/m3 pour 200 mm par an cela fait 800 €/ha (2012)
• Forage et réserve
Coût moyen d’un forage : 150 €/ml dont 75€ de forage + 75€ d’équipement pompe – tube-matériel
électrique et main d’œuvre.
Des réserves en citerne souple de 5 à 500 m3 (exemples de prix de citernes souples : 6000€ pour
150m3, 7000€ pour 200m3 soit 35 à 40€/m3 stocké).
Le coût moyen pour la réalisation d’une retenue collinaire est de l’ordre de 10€/m3 stocké, mais
peut varier de 6 à 15€/m3 selon la situation.
• Installation de couverture intégrale

Entre 400 et 800 €/ha de frais amortissement et réparation (2015).
Investissement :
12 x 12 m, tube PE 50, asp à batteur plastiques 2500 €/ha
18 x 18 m, tube PE 50, asp à batteur plastiques 1350 €/ha
8 x 8 m, tube PE 40, micro-asp Powernet (Netafim) 3000 €/ha
12 x 12 m, tube PE 40, micro-asp Ultima (Plastro) 2500 €/ha
• Gaine, arroseurs
Tuyaux PE pour alimentation goutte à goutte diam 16 à 40 à 80 € / 100m (selon le diam)
25 (2014)
Goutteur (2014) 0.50 € /unité
Micro-asperseur (2014) 0.60 € / unité
Support micro-asperseur (2014) 0.50 € / unité
Arroseur plastique (2014) 5 à 10 € / unité
Arroseur laiton (2014) 15 à 50 € / unité selon portée et débit
Exemples de prix de différentes gaines, valeur 2012 à titre indicatif.

• T-Tape TSX 506 0.044 euros/ml 520 euros/ha 1 rotation
• T-Tape TSX 508 0.048 euros/ml 575 euros/ha 2 rotations
• Netafim Dripnet 0.220 euros/ml 2600 euros/ha 5-7 ans
• Plastro Hydrogol 0.340 euros/ml 3776 euros/ha 10-15 ans
• Netafim autorégulante antividange
Les tunnels froids

Eléments de coût : 10 à 15€/m² en fonction du type de couverture (hors coût de main d’œuvre pour
le montage).
Références 2015 neuf
- Tunnel 5m X 50m avec amarres, crochets, jambe de force, entretoise faîtage, supports de
culture, ficelle, film 200µ, pignons avec porte :
9,87 € ht/m² en arceaux Ø 32, dont 2,28 € ht/m² de film de couverture
10,73 € ht/m² en arceaux Ø 38, dont 2,28 € ht/m² de film de couverture
- Tunnel 9,30m X 50m (alt max 600m), avec tube ovale Ø 90mm, 2,10m sous support de culture
76
2 pendards, demi-lunes pvc armé, pignons relevables avec porte, film 200µ simple paroi
15,28 € ht/m² en bâche enterrée, dont 1,95 € ht/m² de film de couverture
20,58 € ht/m² en aération latérale par enroulement, dont 1,34 € ht/m² de film
de couverture.
Coût du montage: Pour un tunnel de 8m X 50m = 400m² avec aération latérale,

pignon, 1/2 lune. Montage à 3 personnes formées préalablement = 200h pour un
tunnel.
Approche de coût : 200 h X 12 €/h = 2400 € pour 400m² soit 6 €/m² (2017)
Pour un tunnel de 8m X 50m = 400m² sans aération latérale, fixation sommaire des
pieds, une seule pièce pour la bâche: 100 h à quatre.
La longueur du tunnel à peu d'incidence. si on double la longueur, le temps de
montage est augmenté que de 50 % et non du double.
Montage fait par prestataire: Environ 70% de l'investissement matériel pour des petits
chantiers. Soit pour une serre à 15 € /m² un coût de montage de 10,50€/m².
Les chapelles
Eléments de coût : 20 à 30 € / m² en fonction du type de couverture (hors coût de main d’œuvre
pour montage).
Les intrants
• Semences et plants
Coût très variable en fonction de l’espèce et du type de plants
- Plants élevés : 50 € le mille soit 7,5 € la caisse de 150 plants (hors graine, hors transport)
- Plants semés livrés : 45 € le mille soit 6,75 € la caisse de 150 plants (hors graine, hors transport)
• Films et filets
Film de solarisation en 35µ largeur 3,6 m, longueur 556 m :
169 €/le rouleau Donnée 2015
Existe en largeur de 5.5, 8.5, 11.0
Filbio 0.40 €/m² Donnée 2013
Toile Hors-sol en 130 g/m² 0,65 €/m² Donnée 2013
Toile Hors-sol en 50 gr/m² 0.52 €/m² Donnée 2016
Film 500 trous en 1,8 m de large 0.08 €/m² Donnée 2016
Film de forçage P17 0,1 €/m² Donnée 2016
Paillage PE perforé 0.08 €/m² Donnée 2016
Paillage « biodégradable» 0,18 €/m² Donnée 2016
• Amendements
Tourteau de ricin 630 €/tonne Donnée 2016
Compost vert déchèterie 20 €/tonne Donnée 2015
Carbonate de calcium 95 €/tonne TRACE 2016
Lithothame 211 €/tonne TRACE 2016
Farine de plume 422 €/tonne TRACE 2016
Farine de viande 377 €/tonne TRACE 2016
Soie de porc 374 €/tonne TRACE 2016
Patenkali 450 €/tonne TRACE 2016
Terreau: 36 sacs de 70 litres 280 €/palette Donnée 2016
• Conditionnement
Sac papier 60 €/les 1000 Donnée 2016
77
ANNEXE: PRIX DES LEGUMES 2016
Gros Magasin Marché Marché
Zone urbaine Zone rurale
Produit biologique origine France Spécialisé
AIL blanc sec le kg 6,75 9,88 8,69 7,86
AIL violet sec le kg 6,29 9,76
ARTICHAUT blanc le kg 3,99 5,40 2,90
ASPERGE blanche-violette le kg 9,77 14,57 7,00
AUBERGINE le kg 2,92 4,28 3,17 3,26
BASILIC la botte 0,85 0,95
BETTE vrac le kg 2,10 3,29 2,5 2,46
BETTERAVE ronde crue avec fane botte la botte 1,79 2,50 1,54 1,64
BETTERAVE ronde crue le kg 1,93 2,92 2,44 2,13
CARDON le kg 3 3,18
CAROTTE avec fane la botte 1,76 2,66 2,01 1,84
CAROTTE lavée le kg 1,64 2,45 2,46 2,21
CÉLERI-BRANCHE le kg 2,61 3,77 2,89 2,86
CÉLERI-RAVE le kg 2,22 3,25 7,46 5,04
CHICORÉE Chioggia/rouge le kg 4,2 5,68
CHICORÉE Scarole / Frisée la pièce 1,25 1,92 1,5 1,92
CHOU blanc la pièce 1,63 2,50 2,29 2,06
CHOU Brocoli le kg 3,48 5,22 3,27 3,05
CHOU Chinois le kg 2,52 3,96 2,68 2,68
CHOU DE BRUXELLES le kg 4,48 6,56 3,39 3,59
CHOU FLEUR couronné la pièce 2,19 3,17 2,88 2,70
CHOU frisé la pièce 1,53 2,34 2,34 2,28
CHOU Kale le kg 3,63 5,30
CHOU pointu la pièce 1,87 2,27 2,85 2,60
CHOU Rave la pièce 1,08 1,69 2,52 2,62
CHOU rouge la pièce 1,72 2,60 2,33 2,17
CIBOULETTE la botte 0,82 0,90
CONCOMBRE la pièce 1,31 1,80 0,99 0,92
COURGE Butternut le kg 1,73 2,78 2,49 2,32
COURGE le kg 1,68 2,69 2,36 1,95
COURGE Potimarron le kg 1,62 2,72 2,58 2,41
COURGE Saghetti le kg 2,43 2,33
COURGETTE le kg 2,06 3,04 2,5 2,29
ÉCHALOTE le kg 3,42 5,52 4,58 5,32
ENDIVE le kg 4,54 6,59 5,14 5,10
ÉPINARD feuille le kg 4,28 5,95 4,59 4,40
FENOUIL le kg 2,94 4,12 3,21 2,95
FÈVE le kg 2,56 4,02 4 3,78
HARICOT VERT le kg 6,92 10,34 6,17 6,45
HARICOT PLAT le kg 5,63 5,21
LAITUE Batavia la pièce 0,95 1,36 0,99 0,96
MÂCHE verte le kg 8,64 13,44 11,44 10,67
MELON Charentais le kg 2,57 3,93 2,69 2,52
NAVET avec fane la botte 1,67 2,51 1,9 1,66
NAVET jaune le kg 2,15 3,21
NAVET rond violet le kg 1,84 2,86 2,37 2,41
78
Gros Magasin Marché Marché
Zone urbaine Zone rurale
Produit biologique origine France Spécialisé
OIGNON blanc avec fane la botte 1,75 2,42 1,34 1,40
OIGNON jaune le kg 1,75 2,81 2,77 2,39
OIGNON rouge le kg 2,10 3,21 2,91 2,87
OSEILLE la botte 6,63 6,20
PAIN DE SUCRE le kg 3,31 3,25
PANAIS le kg 2,34 3,57 3,48 2,96
PATATE DOUCE le kg 3,41 4,21
PERSIL la botte 0,99 1,45 0,92 0,99
PIMENT le kg 5,40
POIREAU le kg 2,08 3,16 2,91 2,67
POIS à écosser le kg 8,65 12,20 6,67 6,84
POIS gourmand le kg 6,9 8,25
POIVRON le kg 3,37 4,63 3,64 3,49
POMME DE TERRE CHAIR FERME le kg 1,44 2,22 1,77 2,23
POMME DE TERRE CHAIR NORMALE le kg 1,39 2,14 1,68 1,56
POMME DE TERRE primeur le kg 2,66 4,54 4,7 4,58
RADIS demi-long la botte 1,27 1,86 1,44 1,38
RADIS noir le kg 1,96 3,00 2,58 2,49
RADIS rouge la botte 1,47 2,15
RHUBARBE le kg 3,23 4,80 3,15 3,05
ROQUETTE le kg 10,00
RUTABAGA le kg 2,07 3,20 2,43 2,47
SALSIFIS le kg 1,62 3,55
TOMATE anciennes le kg 4,03 5,85 3,28 3,18
TOMATE cerise le kg 6,09 8,06 6,81 6,12
TOMATE ronde le kg 2,68 3,79 2,95 2,55
TOPINAMBOUR le kg 2,19 3,26 2,95 2,87
Les prix du marché de Gros et des magasins spécialisés sont des moyennes des Réseau des Nouvelles des
marchés sur la période de production de notre territoire.
Les prix des marchés forains, sont issus d'enquête menée par CORABIO, la Chambre d'Agriculture de Saône
et Loire et Côte d'or.
79
VOS CONTACTS EN REGION
Vous avez un projet d’installation en maraîchage bio en Auvergne-Rhône-Alpes? Contactez-nous !
Nos conseillers techniciens spécialisés en bio sont à vos cotés pour vous accompagner dans la
mise en place de votre projet. Et pour vous appuyer dans vos démarches administratives et
demandes d’aides à l’installation, nos conseillers en économie sont à votre disposition.
Ain
Interlocuteur « projet d’installation », le Point Accueil Installation:
Chambre d’agriculture de l’Ain
Marie DECOVEMACKER 04 74 45 56 68 4 avenue du Champ de Foire
BP 84
Interlocuteur « projet Agriculture Biologique » de la Chambre
01003 Bourg en Bresse cedex
d’Agriculture: Claire BAGUET 04 74 45 47 10 04 74 45 56 92
Interlocuteur « conseils en maraîchage »:
Jean-Daniel FERRIER 04 74 45 67 21
Allier
Chambre d’Agriculture de l’Allier
Secrétariat: Annie LAMOUCHE ou Éliane GAUTIER 60 cours Jean Jaures
04 70 48 42 28
03 000 MOULINS
04 70 48 42 42
d’Agriculture: Anne-Laure REVERDY 04 70 48 42 41 ou Emmanuel
DESILLES 04 70 48 42 86
Ardèche
Chambre d’agriculture de
Maryse THOLLON 04 75 20 28 07 l’Ardèche
4, Avenue de l’Europe Unie
BP 114
d’Agriculture: Renaud PRADON 04 75 20 28 00
07001 PRIVAS CEDEX
Interlocuteur « conseils en maraîchage »: 04 75 20 28 00
Renaud PRADON 04 75 20 28 00
Cantal
Chambre d'Agriculture du Cantal
Odile BOMBAL 04 71 45 56 04 26 rue du 139ème R.I
BP 239
15002 Aurillac Cédex
d’Agriculture: Vincent VIGIER 04 71 45 55 ou
04 71 45 55 00
Lise FABRIES 04 71 45 55 74
80
Drôme
Chambre d’agriculture de la
Mathilde AUDERGEON 04 75 82 40 25 Drôme
95 avenue Georges Brassens
26504 BOURG LES VALENCE
d’Agriculture: Christel NAYET 04 27 46 47 06
CEDEX
Interlocuteur « conseils en maraîchage »: Claire JAOUL 04 76 20 67 71 04 75 82 40 00
Isère
Chambre d’agriculture de l’Isère
Valérie LABORDE 04 76 20 67 01 40 avenue Marcelin Berthelot
CS 92608
38036 GRENOBLE CEDEX 02
d’Agriculture: Olwen THIBAUD 04 76 20 67 89 04 76 20 68 68
Interlocuteur « conseils en maraîchage »: Claire JAOUL 04 76 20 67 71
Loire
Chambre d’agriculture de la
Marie-Laure BERCHOUX 04 77 91 43 26 Loire
43 avenue Albert Raimond
BP 40050
d’Agriculture: Jean-Pierre MONIER 04 77 91 43 04 42272 SAINT-PRIEST-EN-
Interlocuteur « conseils en maraîchage »: JAREZ CEDEX
Christian GOURGAUD 04 77 91 43 23 04 77 92 12 12
Haute-Loire
Chambre d’Agriculture de la
Camille VIGNEROT 04 71 09 10 79 Haute-Loire
16 Bd du Président Bertrand
BP 90063
d’Agriculture: Dominique DELTROY 06 78 94 87 77 43000 LE PUY EN VELAY
04 71 07 21 00
Puy de Dôme
Chambre d'Agriculture du Puy
Andrée TISSERAND 04 73 44 43 35 de Dôme
11 Allée Pierre de Fermat
63170 AUBIERE
d’Agriculture: Marie-Claire PAILLEUX 04 73 44 45 46 04 73 44 45 46
81
Savoie Haute-Savoie
Chambre d’agriculture de
Sophie TOURNIER pour la Savoie 04 79 60 49 36 Savoie Haute-Savoie
Brigitte LECOEUR pour la Haute-Savoie 04 50 88 18 63 52 avenue des Iles
74994 ANNECY CEDEX 09
Interlocuteur « projet Agriculture Biologique » de la Chambre 04 50 88 18 01
d’Agriculture: Marie-Jo DUMAS 04 79 62 86 98
Interlocuteur « conseils en maraîchage »: Maxime METZGER 04 79 70 72

18
Rhône
Chambre d’agriculture du Rhône
Thierry GOYARD 04 78 19 61 39 Maison de l’Agriculture
18, Avenue des Monts d’Or
69890 La Tour de Salvagny
d’Agriculture: Sophie REGAL 04 78 19 61 49 04 78 19 61 10
Interlocuteur « conseils en maraîchage »:
Dominique BERRY 04 72 31 59 88
82

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Maraîchage biologique

S’installer, cultiver en mode biologique

Version de mars 2017

SOMMAIRE Le maraîchage reste une filière très dynamique dans

Maraichage biologique : S'installer, cultiver en mode biologique - mars 2017

Le développement de la consommation de produits de l’agriculture biologique, doit aboutir à

Le maraîchage permet de répondre à une demande locale et régulière du marché. De plus

Un projet d'installation doit être réfléchi et demande un grand investissement personnel.

Maraichage biologique : S'installer, cultiver en mode biologique - mars 2017

Etudier les possibilités de commercialisation

Faire le point sur sa Savoir s’entourer,

Analyser le territoire, Bâtir le projet et

Faire le point sur sa situation actuelle et clarifier ses objectifs

Analyser le territoire, tisser sa toile professionnelle

Bâtir le projet et évaluer les risques

Savoir s’entourer, pour préparer son installation

C'est le lieu unique, incontournable et stratégique pour tous les porteurs de

Développer de nouveaux marchés, affiner votre stratégie commerciale en vente directe

• La SAFER (Société d'Aménagement Foncier et d'Etablissement Rural) de Bourgogne : l'opérateur de gestion du

Il s’agit de formations agricoles diplômantes permettant d’acquérir la capacité professionnelle et bénéficier

CFPPA Vallée de la Drôme-Diois-Vercors à DIE (26) : formation pour adultes

MFREO Anneyron (26) : en apprentissage et formation pour adultes

• CFPPA de Montravel - Chemin de Montravel - BP 7 - 42390 VILLARS - -Tél : 04 77 91 11 12 - Fax : 04 77 74 75 38 - Email :

• CFPPA Ecully - 13 avenue de Verdun - 69130 ECULLY - Tél. : 04 78 33 46 12 - Fax : 04 78 64 71 18 - [email protected] -

• CFPPA Montbrison – Précieux - BP 204 42605 MONTBRISON - Tél. : 04 77 97 72 00 - Fax : 04 77 97 72 09 - Email :

• CFPPA de Charolles - Chemin d’Ouze 71120 CHAROLLES – Tél. : 03 85 24 00 80 - Fax 03 85 24 01 03 – Email :

• LPA Montravel - BP 7 - 42390 VILLARS - Tél. : 04 77 91 11 10 - Fax : 04 77 74 75 38 - -Email: [email protected] -

Activer les réseaux pour trouver le foncier

• SOCIÉTÉS D’AMÉNAGEMENT FONCIER ET D’ETABLISSEMENT RURAL

Parcelle bio ou non

• BRDA - Yves HERODY- 39250 CHARENCY - Tél. 03.84.51.17.29 - Fax : 03.84.51.13.75

Cette étude de marché doit porter plus particulièrement sur :

Un certain nombre de critères rentrent en compte lors de la prise de décision :

transformateurs ‐ Concurrence extra‐régionale

Plateforme de (Engagement optionnel) ‐ Planification

‐ Contacts avec le consommateur ‐ Investissements dans un lieu de vente

‐ Contacts avec le consommateur ‐ Temps de préparation pour des paniers

TYPE DE Temps Production Contact Planifi- Investis- Valorisation Zone

Étudier les possibilités de commercialisation

Où les consommateurs achètent leurs produits bio ?

Type 1 : Recherche de l’adéquation temps de vente, temps de travail et

Type 2 : limiter les coûts de production en limitant les intrants

Type 3 : chiffre d’affaires élevé, travail élevé

Type 4 : chiffre d’affaires moyen à faible, mécanisation élevée

Les principales caractéristiques recherchées :

- bâti regroupé, hors gel (isolation)

- une aire de lavage d’au moins 40% de la surface totale

LES ABRIS, SECURISER SA

Référence Rhône‐ Plaine Montagne Sol: Limoneux ou Pluviométrie

La longueur est fonction du type d’abri, de l’orientation et du système d’aération.

Implantation des abris

Les petits tunnels

Composé d’arceaux métalliques de forme

S : hauteur sous le support de culture : 2 à 2.50 m

Les chapelles – multi chapelles double paroi

Quel choix de structure pour quelle culture ?

Tunnel Nantais Petit tunnel Tunnel 8 à 9.3 m Multi-chapelle

Installation d'une serre