UNIVERSITE DU QUEBEC

MEMOIRE
PRÉSENTÉ À

L'UNIVERSITÉ DU QUÉBEC À CfflCOUTIMI

COMME EXIGENCE PARTIELLE DE LA MAÎTRISE
EN GESTION DES PETITES ET MOYENNES ORGANISATIONS (PMO)

PAR

S. Dallé BIACK

INTÉGRATION DES APPROVISIONNEMENTS DU GOUVERNEMENT

CAMEROUNAIS DANS LE PROCESSUS DE PROMOTION DE LA PME/PMI:

UN MODÈLE DE GESTION DES DONNÉES DES DEMANDES

JUIN 1988
 UIUQAC
bibliothèque
Paul-Emile-Bouletj

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 RESUME

Le gouvernement camerounais, comme ceux de la plupart des pays de l'Afrique

subsaharienne, considère que la promotion du secteur de la petite et moyenne entreprise
nationale est un des principaux moyens susceptibles de contribuer significativement au
développement économique, car selon les stratèges de la planification, les entreprises de ce
secteur ont la capacité d'utiliser les ressources du milieu, d'en exploiter le potentiel, de
générer les devises, de pallier l'importation de certains biens et services, de favoriser
l'éclosion et l'épanouissement de l'entrepreneurship. Cependant, une promotion efficiente
de ce secteur nécessite la restructuration de certaines activités de bien des systèmes
organisationnels, afin d'une part, que les données de la demande et de l'offre des créneaux
des marchés soient non seulement perceptibles, mais collectées à un coût raisonnable et,
d'autre part, que les agents économiques détenteurs de l'offre soient en mesure de maintenir
la compétitivité en terme de qualité, de prix et de service.

Dans nos travaux de recherche relative à l'étude de l'impact des approvisionnements

gouvernementaux sur le développement des PME/PMI de la région de la capitale nationale du
Cameroun, Yaounde, nous nous penchons principalement sur l'intégration de la demande des
services publics dans le processus de promotion du secteur de la pettite et moyenne
entreprise, ce sous î'aspect de la gestion des différentes données. Par le biais du diagnostic-
intervention, les principaux acteurs du système étudié ont été étroitement associés à
l'identification de même qu'à l'évaluation des situations problématiques qui amoindrissent la
performance de leurs activités et atténuent leur effet multiplicateur dans l'économie.

Ce mémoire, composé de huit chapitres, comprend successivement: les remerciements;

l'introduction; la problématique; le plan méthodologique; la représentation de la réalité telle
que perçue; la détermination du problème à traiter et de la perspective d'étude; la
restructuration dynamique des flux du système pertinent d'activités humaines; la mise en
évidence des écarts; les recommandations; la réflexion méthodologique et théorique, et les
annexes.

Les points saillants majeurs découlant du contenu se dégagent de la représentation de la

réalité telle que perçue, de la mise en évidence des écarts et des recommandations. La collecte
et l'analyse de données fontt ressortir:

. que la réglementation régissant l'ensemble des marchés des services

gouvernementaux est rigoureuse pour les contrats de plus de 50 millions de
francs cfa, explicite pour ceux de 500 000 francs cfa et plus, et assez
discrétionnaire pour ceux de moins de 500 000 francs;l

. que les achats des différents services publics déterminent effectivement le

niveau des activités de bien des PME/PMI. Ce qui explique en partie le fait que
la saison morte de plusieurs de ces entreprises se situe entre la fin d'un exercice
et le début du suivant;

1
Change. La parité entre le Franc français (FF) et le Franc de la Communauté Financière. d'Afrique (F cfa) est
fixe. 1 FF = 50 Fcfa. Le 24 juin dernier, le cours du dollar canadien était de 4,46 FF, donc de 4,46*50 = 236
fcfa.
 Il

. que la scolarité moyenne des gestionnaires des entreprises du secteur de la

PME/PMI est de l'ordre de 12 années d'études;

. que plus de 52% des dirigeants de ces entreprises sont propriétaires d'au moins
51% du capital de leur firme.

Parmi les multiples difficultés auxquelles les gestionnaires des transactions entre les
services publics et le marché de l'offre sont confrontés, le manque d'information sur la
demande des services gouvernementaux semble pour les dirigeants des PME/PMI, le
problème le prépondérant dans les circonstances actuelles. La comparaison entre le modèle
conceptuel systémique élaboré et la structure opérationnelle du système étudié montre des
écarts au niveau:

. du degré de sensibilisation des acheteurs sur l'importance de l'appui des achats

de faible valeur monétaire à la promotion et au développement de la PME/PMI;
. du processus de détermination des caractéristiques de la demande dans les
différentes cellules des approvisionnements respectives;

. des mécanismes de regroupement des demandes des divers services

gouvernementaux;

. de la diffusion de l'information auprès des agents détenteurs ou promoteurs de

l'offre.

Toutes les mesures de restructuration des activités des cellules des approvisionnements,
visant à éliminer lesdits écarts, doivent être intégrées dans un processus global de
réajustement des structures tant de l'offre que de la demande, afin de pouvoir optimiser les
retombées économiques des transactions dans la région et le pays.

La restructuration ou le réajustement des mécanismes d'approvisionnement des services

publics doit refléter le soucis d'implanter des dispositions administratives, concordantes avec
les réalités opérationnelles du marché et capables de s'adapter promptement aux mutations des
forces et faiblesses de l'économie nationale, tout en ayant des effets positifs sur les prix
d'acquisition des divers biens et services. De leur part, les dirigeants de la petite et moyenne
entreprise/industrie gagneraient à réinvestir, autant que possible, la majeure partie de leur
bénéfice net d'exploitation dans l'amélioration du matériel et des procédés d'exploitation de
leur firme, à se constituer en corps de métier afin d'échanger leurs expériences, en
consortium pour satisfaire certaines demandes, réaliser des achats appropriés, promouvoir
des recherches relatives aux besoins et aux tendances du marché en général, de celui des
services gouvernementaux en particulier.
 REMERCIEMENTS

Au terme de notre travail de recherche durant lequel l'appui, le soutien et la

collaboration de plusieurs personnes et organismes nous ont été d'un concours inestimable,

l'occasion nous est donnée d'adresser, une fois encore, nos sincères remerciements à tous

ceux dont différents types d'apports ont contribué au bon déroulement et à la réalisation de la

présente étude.

Nous tenons particulièrement à remercier: le Ministère du Commerce et de l'Industrie

qui a parrainé nos travaux sur le terrain, les gestionnaires-matières et les comptables-matières

des différents départements ministériels impliqués, pour le temps qu'ils nous ont consacré; et

les dirigeants des PME/PMI de l'échantillon d'entreprises d'étude, pour la pertinence des

propos qu'ils ont tenus et l'intérêt qu'ils ont manifesté tout au long de nos diverses séances

d'échange d'opinions et de réflexion.

Nous témoignons également notre reconnaissance à l'Agence Canadienne de

Développement International (ACDI) dont le financement nous a permis de nous rendre sur le

terrain et de couvrir la majeure partie des coûts inhérents à la recherche, et à nos Parents qui

ont pris en charge le restant des dépenses.

Enfin, nous exprimons notre gratitude à Monsieur Gilles G. Bergeron, Directeur de

cette recherche, dont les conseils, le suivi et le support sur le terrain ont été pour nous des

éléments de très grande motivation et, à Monsieur Claude Lalonde pour tous les efforts qu'il a

déployés pour nous offrir un cadre de travail appréciable et un encadrement judicieux.

 TABLE DES MATIERES

RÉSUMÉ I

REMERCIEMENTS III

TABLE DES MATIÈRES IV

LISTE DES FIGURES XI

LISTE DES TABLEAUX XII

INTRODUCTION 1

CHAPITRE I. PROBLÉMATIQUE 3

1.1 LES CINQ APPROCHES PRÉCONISÉES POUR

AUGMENTER LES DEVISES 4
1.1.1 L'aide internationale 5
1.1.2 Les emprunts internationaux 6
1.1.3 Les investissements directs étrangers 8
1.1.4 La promotion des exportations 9
1.1.5 Substitution des importations 11

1.2 SYNTHÈSE ET ORIENTATION 14

1.3 AU SUJET DE LA PME 17

1.4 APPROVISIONNEMENTS DES SERVICES PUBLICS 19

1.5 CADRE DE RECHERCHE..... 22

CHAPITRE II PLAN MÉTHODOLOGIQUE 24

2.1 QUELQUES APPROCHES DE DIAGNOSTIC DES ORAGANIS ATIONS 24

2.2 LES CARACTÉRISTIQUES DU SYSTÈME ÉTUDIÉ 27

2.2.1 Les limites '. 27

2.2.2 Complexité du système étudié 28

2.3 L'APPROCHE EXPLORATOIRE 29

2.3.1 Le processus d'apprentissage 30

2.3.2 Le processus éducatif 30
2.3.3 Le processus de compromis 31
2.4. LE CADRE ÉTHIQUE 33
 V

2.5 LES ÉTAPES MÉTHODOLOGIQUES 35

2.5.1 La représentation de la réalité telle que perçue 35

2.5.2 Détermination du problème à traiter, de sa perspective d'étude
et du système d'activités humaines auquel la résolution s'adresse 38
2.5.3 Restructuration améliorée de la dynamique des flux du système
pertinent d'activités humaines 39
2.5.4 Mise en évidence des écarts :.. .40

2.6 RECOMMANDATIONS 42

CHAPITRE m PRÉSENTATION DE LA RÉALITÉ TELLE QUE PERÇUE 44

3.1 APERÇU DE LA RÉGLEMENTATION SUR LES MARCHÉS PUBLICS 44

3.1.1 Définition 45
3.1.2 Approvisionnement 46
3.1.3 Garanties exigées aux titulaires des marchés publics 47
3.1.4 Les prix et les marges bénéficiaires 48
3.1.4.1 Les prix 49
3.1.4.2 Les marges bénéficiaires 50

3.2 DÉPENSES DES BUDGETS 1985-1986 et 1986-1987 : 53

3.2.1 Libellé des dépenses 53

3.2.1 Libellé des dépenses de fonctionnement 54
3.2.3 Les dépenses de consommation 54

3.3 LE BUDGET DE L'EXERCICE 1987/1988 56

3.3.1 Les grandes lignes directrices 56

3.3.2 Les effets des directives..... 57
3.3.3 Le niveau des recettes et des dépenses 57

3.4 ORIENTATION DU PROGRAMME DU Vlè PLAN 57

3.4.1 Objectifs d'ordre réglementaire 58

3.4.2 Objectifs de support logistique 58

3.5 PRÉSENTATION DU MILIEU D'ÉTUDE 59

3.5.1 Délimitation du milieu d'étude 59

3.5.2 Fondement de l'action des principaux acteurs 59
3.5.2.1 Les ordonnateurs-matières 60
3.5.2.2 Les gestionnaires des PME/PMI 60
 VI

3.6 DESCRIPTION DE L'ENVIRONNEMENT 61

3.6.1 Environnement économique 61

3.6.2 Environnement légal 62
3.6.3 Environnement politique 63
3.6.4 Environnement social 63

3.7 UN POINT DE MIRE SUR LES APPROVISIONNEMENTS DE L'ÉTAT 64

3.7.1 Définition du concept "approvisionnement des services

publics" 64
3.7.2 Les principales tâches des acteurs-clefs .66
3.7.3 Le niveau des activités 67
3.7.4 Les grands secteurs d'activités 68
3.7.5 Diagramme des flux dans les cellules des approvisionnements 68

3.8 LA PETITE ET MOYENNE ENTREPRISE/INDUSTRIE EN MICRO PLAN 71

3.8.1 Définition de la PME 72

3.8.1.1 Aperçu de la situation actuelle 72

3.8.1.2 Perspective d'avenir... 76
3..8.2 Échantillon d'étude 76
3.8.2.1 La population 76
3.8.2.2 Méthode d'échantillonnage 77
3.8.2.3 L'échantillon 78

3.8.3 Le repérage spatial des PME/PMI de l'échantillon 78

3.8.3.1 La localisation des entreprises 78

3.8.4 Dispersion des PME/PMI étudiées dans l'espace 82

3.8.5 Les secteurs d'activités 84
3.8.6 Aménagement physique des lieux 86
3.8.6.1 Le secteur de commerce des biens .86
3.8.6.2 Le secteur des services 87
3.8.6.3 Le secteur manufacturier 88

3.8.7 Le profil des ressources humaines 91

3.8.7.1 Les effectifs des employés 91

3.8.7.2 Les niveaux de formation 92
3.8.7.2.1 La scolarité des cadres 92
3.8.7.2.2 Le niveau moyen d'études des cadres 93
3.8.7.2.3 Le niveau de scolarité des autres employés 95
 VII

3.8.8 Structures et gestion des activités , 96

3.8.8.1 La description des tâches .• 96

3.8.8.2 Les organigrammes 98
3.8.8.2.1 Type d'organigramme dans les cellules des
approvisionnements 98
3.8.8.2.2 Type d'organigramme dans les PME/PMI 99

3.8.8.3 Le niveau des activités 100

3.8.9 Les autres ressources 101

3.8.9.1 Les ressources financières 101

3.8.9.2 Les ressources technologiques 104

3.8.10 Le climat organisationnel 106

3.8.10.1 Relations de travail dans les PME/PMI 106

3.8.10.2 Relations avec les organismes publics 107

3.8.11 Diagramme des flux dans les PME/PMI 108

3.9 LES CANDIDATS AU POSTE DE PROBLÈME 111

CHAPITREIV DÉTERMINATION DU PROBLÈME À TRAITER,

PERSPECTIVE D'ÉTUDE .; 112

4.1 DÉTERMINATION DU PROBLÈME À TRAITER 112

4.1.1 Analyse des différents candidats au poste de problème 115

4.1.2 Choix du problème pertinent 127
4.2 DÉTERMINATION DU SYSTÈME PERTINENT D'ACnVITÉS
HUMAINES 128

4.3 VALIDATION DU SYSTÈME PERTINENT D'ACTIVITÉS HUMAINES 129

4.3 LA PERSPECTIVE D'ÉTUDE 131

4.3.1 Définition du système pertinent 132

4.3.2 Validation de la définition 133
CHAPITRE V RESTRUCTURATION DYNAMIQUE DES FLUX DUSYSTÈME
PERTINENT D'ACTIVITÉS HUMAINES 136

5.1 APERÇU DE LA LITTÉRATURE ET DES EXPÉRIENCES PERTINENTES.. 137

5.1.1 Le processus d'acquisition : 138

 VIM

5.1.1.1 Reconnaissance des besoins 141

5.1.1.2 Spécification des besoins 142
5.1.1.3 Détermination de la quantité à approvisionner 144
5.1.1.4 Information sur l'offre des agents économiques ....147

5.1.2 Expériences pertinentes de trois systèmes d'activités humaines 150

5.1.2.1 Ressemblances dans la gestion des acquisitions 150
5.1.2.2 Différences dans la gestion des acquisitions 151

5 .2 ÉLABORATION DU MODÈLE CONCEPTUEL S YSTEMIQUE 153

5.2.1 Quantification de la demande d'un besoin 157

5.2.1.1 Reconnaissance et spécification du besoin 157
5.2.1.2 Estimation de la quantité requise 158
5.2.1.3 Détermination de la quantité nette requise 158
5.2.1.4 Arrêt de la quantité à approvisionner 159
5.2.2 Détermination des caractéristiques dune demande du besoin 160

5.2.2.1 Collecte de l'information sur l'offre du marché et les

fournisseurs potentiels 160
5.2.2.2 Analyse de l'information recueillie 161
5.2.2.3 Identification des caractéristiques de la demande 164

5.2.3 Quantification de la demande totale et diffusion des données 165

5.2.3.1 Quantification de la demande totale 165

5.2.3.2 Diffusion des données 166

5.3 VALIDATION DU MODÈLE CONCEPTUEL SYSTÉMIQUE 167

5.3.1 La cohérence systémique 168

5.3.2 La cohérence logique 168
5.3.3 La cohérence théorique 169

CHAPITRE VI MISE EN ÉVIDENCE ET ÉVALUATION DES ÉCARTS 170

6.1 MISE EN ÉVIDENCE DES ÉCARTS 171

6.2 ÉVALUATION DES ÉCARTS 176

6.2.1 Écart sur l'objectif des approvisionnements 176

6.2.2 Écart au niveau du processus de détermination des caractéristiques de
la demande de biens et services 177
6.2.3 Écart au niveau des mécanismes permettant de regrouper les
différentes demandes d'un bien ou d'un service 179
6.2.4 Écart au niveau de l'indisponibilité des données au SPME 180
6.2.5 Écart au niveau de l'absence d'un canal de diffusion des données 180
 IX

CHAPITRE VH RECOMMANDATIONS 182

7.1 POUR LE SECTEUR PUBLIC 183
7.1.1 Mesures aux effets positifs sur les prix 184
7.1.2 Dispositions administratives 188
7.2 POUR LES PME/PMI 189
7.2.1 La PME/PMI et les commandes de volume considérable 189
7.2.2 La PME/PMI et les besoins des services publics 191
CHAPITRE Vm RÉFLEXIONS MÉTHODOLOGIQUES ET THÉORIQUES 193
8.1.LA MÉTHODE ET LES OUTILS DE DIAGNOSTIC 193
8.1.1 Le questionnaire 194
8.1.2 Le questionnaire d'interview 195
8.1.2.1 Interviews dans les services publics 195
8.1.2.2 Interviews dans les PME/PMI , 196
8.1.3 L'observation des lieux 196
8.1.4 Les réunions des mises aux points 197
8.2 LES SAVOIRS TIRÉS DE L'EXPÉRIENCE DE LA RECHERCHE 198
8.2.1 Le savoir-faire 198
8.2.2 Le savoir-être 199
8.2.3 Le savoir-penser 200
8.3 CONCLUSIONS GÉNÉRALES 201

BIBLIOGRAPHIE 204

ANNEXE I Effondrement des cours des matières premières 210

ANNEXE II Les questionnaires 212

ANNEXE III Calcul de la scolarité moyenne des cadres 227

ANNEXE IV Processus de choix des fournisseurs 229

ANNEXE V Fiches de regroupement des données au niveau du département

ministériel 234
ANNEXE VI Fiche de regroupement des données au niveau du service
de la PME 237
ANNEXE Vif Liste de certains biens et services consommés dans les
services publics 240
 LISTE DES FIGURES

Figure 1. Système intégré des approches d'études organisationnelles

Figure 2. Processus d'élaboration de l'image riche

Figure 3. Synthèse de la méthodologie utilisée

Figure 4 Flux d'information et des produits dans le processus d'acquisition des biens et
services

Figure 5. Organigramme d'un service des approvisionnements

Figure 6. Flux d'information et des produits dans les petites et moyennes entreprises

Figure 7. Processus de validation de la représentation du système et de choix du problème

à traiter

Figure 8. Description du processus d'acquisition d'un bien ou d'un service dans un

système d'activités humaines

Figure 9 Détermination de la quantité à approvisionner d'un bien

Figure 10.1. Processus de détermination des quantités des biens et services à approvisionner

Figure 10.2. Processus de cueillette de l'information sur l'offre du marché et de la

spécification des besoins à satisfaire

Figure 10.3. Processus de quantification des demandes totales et de diffusion de

l'information
 LISTE DES TABLEAUX

Tableau 1. Dépenses du gouvernement considérées allouées à la consommation

des biens et services

Tableau 2. Marges bénéficiaires de quelques biens de consommation de première

nécessité

Tableau 3. Marges bénéficiaires de certains produits de consommation de la catégorie

article de luxe et à caractère spécial

Tableau 4. Variation des dépenses gouvernementales de consommation entre les

budgets des exercices 1985-1986 et 1986-1987

Tableau 5. Récapitulatif des quatre définitions de la PME

Tableau 6. Résultats des méthodes de repérage des PME/PMI de l'échantillon d'étude

Tableau 7. Localisation des entreprises selon les quartiers

Tableau 8. Répartion des entreprises selon les secteurs économiques

Tableau 9. Niveau des stocks des produits achetés et des produits en cours dans les
PME/PMI étudiées

Tableau 10. Nombre moyen d'années de scolarité des cadres

Tableau 11. Niveau de participation des directeurs dans le capital de leur entreprise

Tableau 12. Pondération de certains critères d'évaluation de l'offre potentiels des

fournisseurs

Tableau 13. Quelques objectifs de l'acte d'acheter ainsi que des actions à entreprendre
pour les réaliser
 INTRODUCTION

Face aux impératifs du développement économique auxquels elle est confrontée, la

République du Cameroun, à l'instar des autres pays de l'Afrique subsaharienne, recherche,

bâtit et expérimente inlassablement les stratégies et les mécanismes de croissance, qui

permettent d'édifier un cadre économique favorable à l'épanouissement de la société.

L'élaboration, de même que la réalisation des différentes phases de ce processus nécessitent

le concours et la contribution, tant des nationaux que de tous ceux qui s'intéressent à cette

patrie.

Dans le but d'apporter notre pierre à l'édification du devenir national, nous intervenons

pour collaborer à la recherche des voies et moyens permettant de structurer davantage les

approvisionnements des services publics, et d'en maximiser les retombées, dans tous les

secteurs économiques en général mais plus spécifiquement dans celui de la PME/PMI de la

région de Yaounde. L'établissement de telles mesures présente l'avantage d'aider les petites et

moyennes entreprises/industries à accroître le volume des biens et services vendus dans ce

marché, à augmenter la production et à améliorer la qualité des produits.

L'atteinte de cet objectif demande, d'une part, que nous explorions les lois et

règlements régissant ce domaine, que nous dénombrions les divers biens et services

consommés par les intervenants de ce segment de marché, que nous les regroupions et les

classions par secteur d'activités économiques, et d'autre part, que nous examinions le

potentiel d'exploitation et le niveau de gestion de certaines PME/PMI de la région qui

transigent avec les services gouvernementaux, et que de concert avec les principaux
interlocuteurs du secteur privé, nous circonscrivions l'aspect sur lequel porte l'implication, en

l'occurrence le système de gestion des données relatives aux demandes.

Le présent mémoire est autant le résultat de nos travaux sur le terrain que le fruit d'une

recherche relative au développement des pays du tiers monde, et de la corrélation

approvisionnements des systèmes d'activités humaines-développement des PME. Il comporte

huit chapitres: le premier, la problématique, donne une vue de l'ensemble des réflexions et
des circonstances qui ont conduit à cette étude; le deuxième, le plan méthodologique, présente

l'outil utilisé dans le déroulement scientifique de la recherche; le troisième, description et

représentation de la réalité telle que perçue, est, pour emprunter le terme systémique, l'image

riche du système étudié; dans le quatrième, détermination du problème pertinent à traiter,

perspective d'étude et système d'activités humaines auquel la solution préconisée incombe,

nous présentons un nombre de situations problématiques auxquelles le système étudié est

confronté, une d'elles fait l'objet d'un approfondissement dont la perspective est définie; le

cinquième , la restructuration dynamique des flux du système pertinent d'activités humaines,

est un ajustement des activité de façon à rendre l'ensemble plus synergique; le sixième, mise

en évidence des écarts entre les flux de la réalité perçue et ceux de la restructuration améliorée,

fait ressortir les écarts significatifs; dans le septième, nous adressons nos recommandations

aux deux groupes de composantes du système d'étude; et terminons avec notre réflexion

méthodologique et théorique au huitième chapitre.

 CHAPITRE I

PROBLÉMATIQUE

Les pays de l'Afrique subsaharienne font face à un défi de développement à la mesure

des difficultés économiques auxquelles ils sont confrontés, car depuis leur accession à

l'indépendance, malgré les efforts de structuration et de restructuration, d'organisation et de

réorganisation des équipes gouvernantes successives, un constat semble évident : les écono-

mies de la plupart d'entre eux sont incapables de générer les devises suffisantes pour pro-

mouvoir et soutenir l'élan de leur développement économique.

Cette situation n'est certes pas sans relation, d'une part, avec l'héritage de l'ère colo-

niale qui se résumait en termes: de structure de production faussée, d'exportations consti-

tuées essentiellement des produits primaires peu diversifiés et vulnérables aux fluctuations

des prix des marchés mondiaux, de faible proportion des biens manufacturés et de matériel

d'équipement dans la production intérieure, d'inadéquation entre le système d'enseignement

et le besoin en ressources humaines compétentes, dynamiques et créatrices pour la mise en

valeur du potentiel de certains secteurs économiques1. Elle n'est, d'autre part, pas sans rap-

port avec la période de crise économique et de sécheresse des années 1980, au cours de la-

quelle le marasme des économies de certains pays de la région a retenu l'attention du monde

occidental, sinon du monde tout court, et la solidarité internationale s'est manifestée (juin

1986) par la tenue d'une assemblée extraordinaire des Nations Unies sur le développement

économique de l'Afrique.

1
JAYCOX, V.K., extrait d'un exposé au Woodrow international centre for scholars, "Afrique: les défis de
développement et les solutions que propose la BANQUE MONDIALE" Finance et Développement. Mars
1986.
 Étant donné ce défi de taille auquel les pays de la région font face, il s'avère impérieux

que nos peuples se mobilisent, pour l'édification d'une économie des meilleurs lendemains,

et exploitent judicieusement autant les forces et le potentiel endogènes que les conséquences

positives des élans de solidarité au niveau: international, national et régional. Cependant, cet

objectif nécessite un meilleur encadrement et une bonne canalisation des efforts individuels et

collectifs, compte tenu de la diversité des stratégies qui contribuent à sa réalisation.

Ainsi, nous consacrons cette section à la présentation des cinq approches les plus"

préconisées par différents auteurs, comme étant capables de générer l'augmentation des

devises additionnelles permettant de promouvoir le développement des pays du tiers monde.

Dans la phase de la synthèse, nous retenons l'approche de la substitution des importations

que nous privilégions. Ensuite, nous présentons le secteur de la PME/PMI qui doit exercer

cette substitution des importations, ainsi que la demande des services publics que nous

considérons en mesure de soutenir cette action.

1.1 LES CINQ APPROCHES PRÉCONISÉES POUR AUGMENTER LES DEVISES

En ce qui concerne les voies et moyens susceptibles de favoriser l'augmentation du ni-

veau des devises des pays en développement, plusieurs alternatives, non nécessairement

exclusives, sont élaborées. De cette liste non exhaustive on note: l'aide internationale, les

emprunts internationaux, les investissements directs étrangers, la promotion des exportations

et la substitution des importations. Selon les courants de pensée, chacune des alternatives

présente des avantages et des inconvénients. Voyons sommairement les résultats des

publications sur ces sujets.

 1.1.1 L'aide internationale '

La réflexion sur les différentes stratégies de développement ne peut passer sous silence,

le rôle de l'aide publique au développement du tiers monde en général et des pays de

l'Afrique subsaharienne en particulier.

Qu'elle soit appelée flux d'aide concessionnaire ou simplement aide, et ce, malgré le

débat actuel sur sa politisation croissante à cause de la très forte corrélation entre les contribu-

tions des pays donateurs et leurs objectifs commerciaux, il ne serait pas faux de prétendre

qu'elle a effectivement contribué au développement de plusieurs de ces nations. Citons

comme exemple la Colombie et la Corée qui n'en ont plus besoin aujourd'hui et certains pays

de l'Afrique au sud du Sahara qui en sont largement tributaires pour financer leurs investis-

sements.

Les conclusions des travaux de recherche2 , basés sur un examen systématique des as-

pects essentiels de l'aide tels que son apport: 1) à la croissance économique des pays bénéfi-

ciaires, 2) à la lutte contre la pauvreté, 3) à l'amélioration des politiques et des institutions et

4) à un recours accru au libre jeu du marché et au développement du secteur privé, sont caté-

goriques: " l'aide a été productive et a contribué au développement des pays du tiers monde."3

Elle n'a cependant pas pleinement rempli le rôle qui lui était dévolu dans la région de

l'Afrique subsaharienne.

2
CASSEN, ROBERT; L'efficacité de l'aide, Finance et Développement. Mars 1986, p . l l .
CASSEN, Robert et all, Does aid work, report to an inter- governmental task force. Oxford University
Press, 1986.
3
BURKI, S.J. et AYRES R.L. "Nouvelle conception de l'aide au développement" Finance et
Développement. Mars 1986, p.7.
 Il ressort aussi de ces travaux, en distinguant l'aide à la consommation de celle à

l'investissement, que les pays qui ont un taux d'épargne-investissement intérieur relative-

ment élevé, sont également ceux qui bénéficient largement de la part destinée à

l'investissement, soit soixante pour cent (60%) du volume du montant total de la catégorie.

Quoique les auteurs des différentes études exhortent les donateurs à accroître leur ni-

veau d'aide aux pays en développement, les conclusions de leurs travaux s'accordent sur le

fait que cette notion a des limites, car malgré qu'il soit encore possible d'améliorer son effi-

cacité, on ne peut s'attendre, en ces temps de reprise économique dans les pays occidentaux

et de récession dans ceux du tiers monde, à une véritable augmentation de son volume global.

Ainsi, des individus ou des groupes qui oeuvrent pour le développement d'un secteur

d'activités économiques quelconque dans nos pays, ne doivent pas trop miser sur la

contribution de l'aide internationale.

1.1.2 Les emprunts internationaux

Ce n'est plus un secret pour personne que la structure du système bancaire international
est de nos jours ébranlée, voire menacée, par le niveau considérable du volume des

mauvaises créances dues pour une part notable par les pays du tiers monde. En effet, de 1974

à 1983 le déficit accumulé des paiements courants des pays en développement non produc-

teurs de pétrole s'élevait à 588 milliards de dollars US 4 . Ainsi le 19 mai 1987, la

CITICORP, une banque américaine, rayait 2,5 milliards de dollars US de prêts aux pays en

4
GOLDSBROUGH, David, "Investissements étrangers directs dans les pays en développement", Finance et
Développement. Mars 1985, p.32.
voie de développement. Une dizaine de jours plus tard, la CHASE MANHATTAN BANK

emboîtait le pas et déclarait une perte de 1,6 millions de dollars de créances du même type5.

Dans ces conditions, les banques sont présentement de plus en plus réticentes à accor-

der, du moins au niveau international, des prêts commerciaux. Elles acceptent de préférence

des prêts publics ou des prêts garantis par l'État afin de réduire leur risque de financement.

Cette attitude représente une difficulté supplémentaire pour les investisseurs privés des
pays du tiers monde qui ne réunissent pas toujours tous les fonds nécessaires pour la réalisa-

tion de leurs projets. Le contexte économique mondial actuel rend plutôt vraisemblable

l'hypothèse que le système bancaire international continuera, du moins à moyen terme , à

restreindre son niveau de crédit.

Étant donné qu'il y a des pays de l'Afrique subsaharienne dont les moyens ne permet-

tent pas d'envisager, même à long terme, le paiement de leur dette, plusieurs autres banques

des pays occidentaux seront contraintes de suivre l'exemple de la CITICORP, afin de réduire

ne serait-ce que les frais de gestion relatifs à ces comptes de mauvaises créances. Dans ces

conditions du marché financier international, les nations endettées de l'Afrique subsaharienne

ne peuvent donc pas compter sur les emprunts internationaux pour financer leur développe-

ment économique.

GHARBI, Samir, "Économie". Jeune Afrique. 10 Juin 1987, p.33

1.1.3 Les investissements directs étrangers

Dans une entreprise, le but fondamental de la gestion financière est de maximiser la

richesse de l'entreprise, donc celle des promoteurs. Cet objectif rend essentiel l'étude des

différentes sources de fonds nécessaires à l'implantation, au fonctionnement et au dévelop-

pement de l'entreprise. Il est donc utile de bien équilibrer dans la structure de financement,

les capitaux propres et les capitaux empruntés, afin "de réduire le risque de financement de

l'entreprise et celui d'affaires des promoteurs6.

Vu sous cet aspect, l'investissement direct étranger représente une source de

financement intéressante pour les entreprises de certains secteurs d'activités des pays de

l'Afrique subsaharienne. Cet apport de capitaux étrangers présente l'avantage d'augmenter le

niveau des capitaux propres de l'entreprise et de réduire le niveau du risque financier.

Malheureusement, ce type d'investissement a tendance à se concentrer dans un

nombre réduit "de pays disposant d'un marché intérieur important, des ressources naturelles

abondantes ou des avantages significatifs en vue d'une production orientée vers

l'exportation," 7 en plus du fait que la part dés investissements directs dans le total des
engagements extérieurs bruts (encours total de la dette extérieure plus le total des

investissements étrangers) des pays sous-développés non producteurs de pétrole ait reculé de

26.5% en 1973 à 17% en 1983.

C'est probablement pour amorcer un mouvement de contrepoids à cette chute du vo-

lume des investissements directs étrangers dans nos pays, que la Banque Mondiale, à travers

6
BRIGHAM, Eugene F. WESTON, J. Fred, Gestion financière. 1973, p.l 1-20.
7
GOLDSBROUGH, David, op. cit. Mars 1985, p.31.
sa filiale la "Société de Financement Internationale" (SFI), a institué le Fonds pour la crois-

sance des marchés naissants*. (EMGF sigle en anglais)

Selon certains experts de la Banque Mondiale, l'avantage des investissements di-

rects étrangers dans les pays en développement en général réside sur le fait qu'ils:

• rendent possible un apport de capitaux sans qu'il y ait une perte

substantielle de contrôle de la part des autorités locales;

• renforcent les capitaux propres des entreprises et abaissent le

coefficient de l'endettement;

• accroissent l'efficacité de l'affectation du capital.8

Tout laisse croire que cette avenue pourrait être, pour plus d'une raison, intéressante

pour les pays en voie de développement et leurs promoteurs. Il faudrait dès lors améliorer les

structures, accroître les habiletés managériales qui permettent la coopération, la collaboration

et la compréhension entre les partenaires au plan international.

1.1.4 La promotion des exportations

Certains auteurs pensent que les résultats de certaines recherches antérieures renforcent

l'hypothèse d'une forte association entre stratégies commerciales et taux de croissance éco-

nomique9. L'analyse des effets des principales stratégies commerciales (promotion des ex-

portations, remplacement des exportations, remplacement modéré des exportations) sur la

croissance du produit intérieur brut (PIB) montre une relation considérable entre la croissance

International Monetary Fund, Foreign private investment in developing countries. Study by the Research
Department, January, 1985, pp. 3-5.
8
EFC, "Financer le développement par des prises de participation: une initiative de la SFI, Finance et
Développement, iuin 1986. p.33.
9 KRUEGER, O. Anne, " Effet des stratégies commerciales sur la croissance", Finance et Développement.
Mars 1983, p.6
 10

des exportations et le taux de croissance globale. De ce fait, ces mêmes auteurs ne

s'empêchent pas de recommander la promotion des exportations comme étant la stratégie

commerciale majeure aux pays en voie de développement.

Or, il y a des événements qui ont suscité et suscitent encore des inquiétudes particu-

lières au niveau des échanges économiques internationaux. Nous pouvons citer principale-

ment:

• les conclusions des négociations commerciales multilatérales dites de

Tokyo 1979, qui ont sonné le glas des tendances de libéralisation du
commerce mondial et ont conduit à l'intensification des pressions et des
mesures protectionnistes dans plusieurs pays;

• le changement des attitudes des politiciens qui se préoccupent de plus en

plus des balances commerciales bilatérales;

• l'effondrement des cours des matières premières durant la période allant

de 1984 à 19861.

En plus, l'instabilité accrue des taux de change rend quasi impossible l'adoption des

politiques rationnelles à long terme, du fait que certains effets des concessions douanières
difficilement négociées s'effondrent durant de fortes variations des taux de change. Ce qui

augmente la probabilité que les prévisions des objectifs des stratégies commerciales, même

les meilleures, ne soient pas atteintes.

La présence des facteurs mentionnés ci-dessus, en sus d'autres encore dans le contexte

de l'économie mondiale, a provoqué le ralentissement des exportations, tant des matières

Au sujet de la baisse des cours des matières premières, voir le tableau en annexe 1.
 11

premières que des produits manufacturés provenant des pays en voie de développement. La

dynamique du commerce international en a subi les effets, aussi la croissance des exporta-

tions des produits manufacturés (soit 55% des échanges mondiaux), est passée de 11% par

an entre 1963 et 1973 à 3% en 1981 10 .

La stratégie de promotion des exportations semble beaucoup plus profiter aux entre-

prises des pays développés, plus susceptibles de bénéficier de la part de leur gouvernement

des avantages fiscaux et tarifaires, d'un crédit préférentiel d'exportation, d'une assurance

crédit à l'exportation, d'une aide de l'État à la commercialisation11 . Cette pratique des pays

occidentaux contribue à réduire les prix de vente de leurs produits sur les marchés

internationaux et représente une concurrence déloyale pour les produits manufacturés des

pays en voie de développement, et cela, même dans leur propre marché interne. La

promotion des exportations dans certains secteurs apparaît comme une stratégie de

développement qui nécessite beaucoup de moyens financiers, lesquels ne sont pas toujours

disponibles à cet usage dans nos pays.

1.1.5 Substitution des importations

Le 1er mai 1974, dans la déclaration et le programme d'action concernant l'instauration

d'un nouvel ordre économique international, l'Assemblée générale des Nations Unies lance

un appel en faveur de la restructuration de l'économie mondiale en vue de rectifier le déséqui-

libre injuste et persistant, dans la production et le commerce à l'échelle mondiale12.

10
"Le protectionnisme", condensé de l'étude de ANJARA, S J., KIRMANI, N. et PEREZ, L.L. Development
in international trade policy, FMI occasional paper no 16, Finance et développement. Mars 1983, p.2.
11
NATIONS UNIES, Conférence des Nations Unies sur le Commerce et le Développement (CNUCED),
Rapport du Secrétariat du CNUCED. New-York, 1979, p. 16
12
Nations Unies "Résolution 3201 (S-VI) et 3202 (S-VI) de l'Assemblée générale, 1er Mai 1974
 12

Presque une année après, la déclaration et le plan d'action de Lima (Pérou) conviennent

"que la part des pays en développement dans la production industrielle mondiale devrait être

augmentée au maximum et portée, si possible, à au moins 25 % du total de la production

mondiale d'ici l'an 2000" 13 . ..

L'atteinte de cet objectif nécessite, de la part de chaque pays en développement, en

plus des ressources financières énormes et des ressources humaines autant compétentes

qu'ingénieuses, des structures économiques qui soient en mesure de favoriser l'explosion et

l'épanouissement du génie des promoteurs desdits pays.

Dans ce contexte, la substitution des importations peut représenter dans certains sec-

teurs le premier pas vers la réalisation des objectifs de la déclaration et le programme d'action

de l'Assemblée des Nations Unies et de la déclaration et le plan d'action de Lima.

Toutefois des économistes, telle Madame Anne O. Krueger,14 pensent qu'une politique

d'encouragement de la production nationale conduit généralement à un protectionnisme doua-

nier qui engendre, au niveau de l'économie du pays, les effets du genre:

• l'augmentation rapide des prix des produits protégés qui affecte sensi-
blement les autres entreprises utilisant ces produits comme intrants dans
leur processus de production;

• l'utilisation des ressources pour protéger un secteur concurrent des im-

portations crée une discrimination entre ce secteur et les autres;

13
NATIONS UNIES, Rapport du Secrétariat du CNUCED. op. cit. p. 1
14
KRUEGER, O. Anne, op. cit. p.6, Extrait de Trade and emplovement in developing countries. 1983, p.30-
54.
 13

• l'importation des biens d'équipement de production, au premier stade de

développement industriel, a très souvent une valeur supérieure à la va-
leur ajoutée internationale de la production des biens de substitution aux
importations.

Ces phénomènes auraient donc tendance à exercer des pressions sur le marché intérieur,

lesquelles conduiraient quelques fois ce dernier à un déséquilibre marqué.

Par contre, Paul Streeten15 pense que la politique de substitution des importations ne

devrait pas être automatiquement considérée comme une stratégie de développement moins

efficace que celle de la promotion des exportations .

3

La Corée et le Taiwan souvent cités en exemple de type d'économie orientée vers les

marchés d'exportation, ne pratiquent, à la base, rien d'autre qu'une politique rigoureuse de

substitution des importations. Les firmes Volkswagen Brésil et Bharat Heavy Electrical In-

dustries en Inde, nées de la politique de substitution des importations, sont aujourd'hui de

grosses exportatrices.

Quoique l'importance des économies implicites en temps et en fonds, que la plupart

des pays en voie de développement auraient dû réaliser, s'ils avaient évité certains de leurs

investissements à rentabilité très faible sinon négative, soit considérable, une analyse

approfondie montre que l'apport de ces investissements n'est pas globalement négatif. Leurs

échecs ont permis aux dirigeants et aux cadres gestionnaires de nos pays de tirer des leçons et

des enseignements. Les employés nationaux qui ont oeuvré dans l'implantation et

TREETEN, Paul, " À chaque solution son problème", Finance et Développement. Juin 1985, p.14-16.
 14

l'exploitation de ces investissements ont acquis un savoir-faire pratique qui a amélioré leurs

habiletés et leurs connaissances. Toutes ces données ont un impact appréciable dans la

maturation de la main-d'oeuvre des peuples des pays en voie développement.

Dès lors, se pose la question de savoir si l'utilisation assez répandue de la croissance

économique comme principal instrument de mesure du développement ne devrait pas être

plus fortement remise en cause.

Quant à nous, nous osons croire que dans cette période durant laquelle les économies,

tant des pays développés que des pays en voie de développement, sont en train de connaître

des mutations profondes, période durant laquelle les grandes entreprises de certains secteurs

d'activités sont devenues des géants aux pieds d'argile face à l'invasion et aux performances

des PME jusqu'au point de s'en faire des partenaires, la stratégie de substitution des importa-

tions a bel et bien sa place dans certains secteurs économiques compte tenu de la disponibilité

des ressources (naturelles et humaines) de chaque pays.

1.2 SYNTHÈSE ET ORIENTATION

II ne ressort pas des publications disponibles au sujet des voies et moyens (aide, em-

prunt, investissement direct étranger, promotion des exportations, substitution des importa-

tions) préconisés susceptibles d'augmenter les devises des pays en développement, des élé-

ments capables de permettre leur classification en fonction de l'importance de leur apport au

développement économique de nos pays. Les auteurs de ces articles, qui ont travaillé soit: aux

Nations Unies, à la Banque Mondiale, ou dans un quelconque organisme affilié aux deux

organismes pré-cités, réalisent en général séparément l'analyse de chacune des stratégies

 15

préconisées comme génératrice des devises. Ils ne font pas une étude comparative de

l'efficacité des cinq stratégies, sauf dans le cas de la promotion des exportations versus la

substitution des importations. Leurs travaux ont cependant le mérite d'apporter des éléments

de réflexion et des connaissances favorisant la compréhension de ces concepts.

Les cinq principales stratégies qui contribuent à la croissance des devises et au

développement économique des pays du tiers monde, représentent en réalité des variables

parmi tant d'autres, d'une fonction fort complexe dont l'objectif est la maximisation du dé-

veloppement économique de chacun de ces pays. L'atteinte de cet objectif mobilise plusieurs

types d'intervenants (individu, groupe, organisme et gouvernement) qui agissent au moyen

d'une, de plusieurs ou de l'ensemble de ces variables et ce, dans un système dynamique

constamment en déséquilibre.

Dès lors, toute décision de n'importe quel type d'intervenants cités ci-dessus, d'agir

dans ce domaine, ne représente qu'un choix conforme aux potentialités, et aux résultats de

l'analyse du milieu et de l'environnement de l'acteur, compte tenu de l'espoir qui sous-tend

son action.

Au Cameroun, parce que la stratégie de substitution des importations favorise la trans-

formation de certains produits locaux, elle est de plus en plus préconisée par les gestionnaires

des Sociétés d'État. Ainsi, M. Roger Melingui, Président Général de l'Office National de

Commercialisation des produits de Base (ONCPB), mentionnait: "l'exportation nous fait faire

des pertes extrêmement importantes. Nous ne pouvons continuer à exporter des produits et à

perdre de l'argent sans trouver une stratégie de rechange. Ce contexte de crise commande
 16

donc, plus qu'auparavant, que nous fassions le maximum pour développer les industries lo-

cales"16.

Dans le cadre de notre travail de recherche, nous avons opté d'oeuvrer à l'intérieur de la

stratégie de substitution des importations en nous interrogeant sur "l'impact des

approvisionnements gouvernementaux sur le développement des petites et moyennes entre-

prises/industries dans la région de la capitale nationale du Cameroun, Yaounde". Ce dans le

but de soutenir l'effort gouvernemental de promotion des petites et moyennes

entreprises/industries (PME/PMI), de recueillir des données nécessaires à la rédaction de

notre mémoire de Maîtrise en gestion des petites et moyennes organisations et de rassembler

une partie d'autres, pertinentes pour l'élaboration d'un éventuel projet d'implantation d'un

incubateur d'entreprises dans ladite région.

Notre intérêt pour le secteur des petites et moyennes entreprises s'est manifesté dès la

tendre enfance, alors qu'il fallait générer des revenus à même les capacités fort modestes dont

nous disposions, et que nous rêvions d'une entreprise à nous. Cet intérêt s'est accru pendant

notre scolarité en administration des affaires à l'Université Laval et s'est confirmé avec notre

option du programme de la Maîtrise en gestion des petites et moyennes organisations de

l'Université du Québec à Chicoutimi.

Le passage dans ce programme et dans cette région nous a permis de constater à quel

point des gradués de l'Université peuvent promouvoir le développement économique, en ex-

ploitant certains créneaux d'opportunités d'affaires du milieu, en plus de nous faire saisir

l'importance de la coopération entre le milieu des affaires et le milieu académique, et de nous

16
MELINGUI, Roger, Cameroun Tribune no 4028, p.6.
 17

motiver à entreprendre l'action dans notre champ de formation et d'intérêt qu'est la petite et

moyenne entreprise.

1.3 AU SUJET DE LA PME

Les années 1980 resteront marquées comme celles de l'affirmation des PME dans les

économies des pays industrialisés, en réalité dans les économies tout court. En effet, pendant

cette période, les théoriciens cessent de considérer la PME comme un état transitoire de la

grande entreprise, de la voir comme un "chef-d'oeuvre en péril",17 et consentent qu'elle re-

présente un outil privilégié des politiques de développement industriel. De plus en plus de

recherches s'effectuent dans ce secteur et les résultats concordants de plusieurs travaux

montrent qu'en ces temps de récession ou de reprise économique, il est le seul qui crée des

emplois, alors que le secteur de la grande entreprise ne fait rien d'autre que compresser ses

effectifs.18

En Amérique du Nord la littérature sur la PME prolifère, les institutions d'enseignement

emboîtent le pas en créant de nouveaux programmes adaptés au secteur. Dans la seule pro-
vince de Québec, il est créé deux programmes spécialisés: la Maîtrise en gestion des petites et

moyennes organisations (PMO) de l'Université du Québec à Chicoutimi et la Maîtrise en

économie et gestion des systèmes de petites et moyennes dimensions (PMD) de l'Université

du Québec à Trois-Rivières.

17
JULIEN, Pierre-André et MOREL, Bernard, La belle entreprise la revanche des PME en France et au
Québec, 1986, p . l l .
18
ARMIGTON, Catherine, Further examination of recent sources of emplovement prouth 1983.
 18

Dans cet immense mouvement en faveur de la PME, les politiciens manifestent

clairement leur point de vue. Voici les extraits de certains discours.

"Le rôle des PMI est essentiel au moins sur quatre points: l'emploi(...), l'aménagement

du territoire(...), l'innovation(...), l'exportation(...). Tous ces éléments montrent que la

micro-initiative et la création d'unités à taille humaine correspondent à un besoin et permettent

de relever les défis de l'avenir"19.

"Axer la politique industrielle du Québec sur le développement des PME"20.

"Nous plaçons de grands espoirs dans la promotion de la petite et moyenne

entreprise, dans celle de la petite et moyenne industrie qui nous semblent devoir constituer les
bases les plus solides de l'industrialisation future du Cameroun"21.

Le propos de son Excellence Paul Biya, montre que la reconnaissance de l'utilité de

l'instrument PME et de sa promotion comme outil de développement économique ne sont pas
seulement l'apanage des pays développés. Ceux de l'Afrique subsaharienne, à l'instar de
leurs homologues d'Europe et d'Amérique du Nord, s'attellent à l'élaboration des politiques
et des stratégies appropriées, capables de donner plus de dynamisme à la promotion et au
développement des PME.

Le Cameroun, un des états de ladite zone subsaharienne, fait montre de beaucoup

d'initiatives dans sa détermination à promouvoir ce secteur de son économie. Le thème de ma

19
FABIUS, Laurent, Assemblée nationale française, débat du 11 octobre 1983.
20
BIRON, Rodrique, allocution d'ouverture du colloque sur "la PME en devenir", 3,4 et 5 octobre 1984,
Université du Québec à Trois Rivières.
21
BIYA, Paul, Rapport de politique générale, Congrès de Bamenda, 22 Mars 1985.
 19

recherche semble à propos dans le contexte actuel de certaines orientations du développement

de l'économie camerounaise. Reste qu'on se poserait toujours la question de savoir pourquoi
étudier l'impact des approvisionnements de l'État Camerounais et pourquoi la promotion des
PME de la région de Yaounde seulement? c'est l'objet des lignes qui suivent.

1.4 APPROVISIONNEMENTS DES SERVICES PUBLICS

Dans la plupart des pays de l'Afrique subsaharienne, l'Etat est le plus grand employeur
de la main-d'oeuvre, la plus grande organisation et pourquoi pas, la plus grande entreprise.
Cette situation fait à bien des égards de l'ensemble des services gouvernementaux, la plus
grande concentration structurée consommatrice de certains biens et services. Il n'est dès lors
pas faux de prétendre que les achats gouvernementaux exercent une grande attraction sur le
développement économique. Le fait qu'il existe une demande à satisfaire (celle des orga-
nismes étatiques) est un stimulant de l'action dynamique qui aboutit généralement à la créa-
tion des mécanismes capables de permettre sa satisfaction. Ainsi peuvent naître ou se déve-
lopper des entreprises en général et dans bien des cas des PME.

Une expression bien canalisée de la demande est donc en mesure de favoriser et même
de soutenir une innovation technologique efficace. Ce qui expliquerait le constat que plu-
sieurs réalisations scientifiques, des plus importantes de ce siècle, datent de la dernière guerre
mondiale, et que les besoins du Pentagone aient occasionné la création de nombreuses PME,
dont plusieurs dans les domaines de pointe. Les achats gouvernementaux jouent, certes, un
rôle dynamique dans le processus de développement économique d'une nation, à cause de
leur très forte corrélation avec la promotion des PME dans certains secteurs économiques de
même que sur le développement de certaines régions.

Une analyse des dépenses de tous les départements du gouvernement camerounais

donne pour la catégorie de celles imputables aux lignes suivantes: 1) fonctionnement et ser-
 20

vices, 2) entretien des immeubles et des infrastructures et 3) dépenses diverses, des sommes
s'élevant à 76,205 milliards de francs cfa pour l'exercice 1985-1986 et à 75,477 milliards de
francs cfa pour l'exercice 1986-1987. Les besoins en biens et services qui ont occasionné le
volume total des dépenses des trois catégories, représentent pendant chaque exercice budgé-
taire des opportunités d'affaires considérables pour la petite et moyenne entreprise/industrie.
Ce, malgré le fait que nous n'ayons pas été en mesure d'estimer à partir des données dont
nous disposions, les parts de ces montants de~ dépenses, que le secteur de la petite et
moyenne entreprise a dû bénéficier périodiquement. Le tableau suivant montre le volume du
crédit total alloué à chacune des catégories de dépenses ainsi que le montant total par exercice
budgétaire.
 21

Tableau 1. Dépenses du gouvernement pouvant être considérées comme allouées

au chapitre des achats de biens et services durant les exercices
budgétaires 1985-1986 et 1986-1987
(en milliers de francs cfa )

^ ~ - ~ ^ ^ ^ ^ Exercice Budgétaire
Genre de -^«.^^^
dépenses ' -»^^^^ 1985-1986 1986-1987 _

Dépenses de fonctionnement
et de services
55 629 129 61738 514

Dépenses d'entretien des

immeubles et des infrastructures 7 719 722 2 565 840

Dépenses diverses 12 856 384 11 173 277

76 205 235 75 477 631

Total

Source: Budget de l'exercice 1986-1987.

Ces données, fournies dans le manuel de référence

par ministère, ont été regroupées par l'auteur.
 22

1.5 CADRE DE RECHERCHE

Cette recherche a été effectuée à l'intérieur des limites de la grande ville de Yaounde et

de ses faubourgs. Le département du MFOUNDI, dont la capitale est le chef-lieu, couvre à

peu près le même territoire. Il ne serait donc pas faux de dire que le cadre de la recherche est

l'étendue de ce département. Cependant, pour des raisons de convenance internationale,

nous avons retenu le nom le plus connu sous d'autres deux, c'est-à-dire Yaounde.

Deux raisons principales ont milité en faveur du choix de ce cadre de recherche. Il

s'agit d'une part du taux de concentration des organismes publics, et de l'autre, de la dispo-

nibilité des ressources financières.

Le taux de concentration des organismes publics.

Yaounde est la capitale de la République du Cameroun. En conséquence, c'est le siège

de tous les départements ministériels et de la plupart des autres organismes publics. Étant

donné l'importance des approvisionnements de ces institutions dans la structure de la re-

cherche, ce cadre est donc tout indiqué.

Les ressources financières

Bien que cette métropole soit le centre nerveux de la vie politique au pays, le Cameroun

ne se limite pas à son territoire. La promotion de la PME/PMI est un besoin national et

comme tel, les effets des approvisionnements gouvernementaux ne peuvent se limiter dans

une seule zone. D'où la nécessité pour une étude de ce genre, de couvrir le plus que possible,
 23

une vaste étendue nationale. Malheureusement nos capacités financières sont si modestes que

nous ne pouvons qu'appliquer la politique de nos moyens, déjà fort insuffisants à l'intérieur

du cadre de recherche retenu.

 CHAPITRE H

PLAN MÉTHODOLOGIQUE

Une des difficultés que le chercheur doit aplanir au moment d'entreprendre une étude

dans un système d'activités humaines, est de choisir une méthodologie parmi tant d'autres,

qui lui permette non seulement d'obtenir des données pertinentes mais aussi d'atteindre les

objectifs préconisés. Dans ce chapitre, nous explorons succinctement quelques approches de

diagnostic organisationnel, clarifions certaines caractéristiques du système d'étude, montrons

la portée de certaines variables qui influencent le choix de notre approche exploratoire,

déterminons le protocole de recherche, nommé dans le contexte cadre éthique, et enfin,

présentons les différentes étapes méthodologiques de la recherche.

2.1 QUELQUES APPROCHES DE DIAGNOSTIC DES ORAGANIS ATIONS

Selon les Travaux de HUSE et BOWDITCH,22 l'analyse de la littérature managériale

laisse entrevoir que les diverses approches utilisées dans les études des organisations

humaines peuvent être regroupées en trois grandes perspectives théoriques. Il s'agit: de

l'approche structurelle, de l'approche humaine et de l'approche des flux. Or, sans que les

trois approches soient mutuellement exclusives, il s'avère que chacune représente la vision

d'une réalité sous un angle différent, à cause des éléments d'analyse sur lesquels l'emphase

est mise.

22
HUSE, F. Edgar et BOWDITCH, L. James, Behavior in organisation. A systems approach to managing.
1977, p.6-30.
 25

Ainsi, l'approche structurelle s'appuiera beaucoup sur les tâches, l'autorité et la

responsabilité. L'approche humaine se penchera davantage sur la réaction des individus face

au milieu de travail, sur les relations interpersonnelles ou intergroupes, ou encore sur

l'intégration des objectifs de l'organisation aux besoins de croissance et de participation de

l'individu avec le développement du travail. L'approche des flux, comme son nom l'indique,

mettra l'accent sur l'ensemble des mouvements qui permettent à l'organisation de réaliser sa

mission. Elle examinera les activités, la circulation de l'information et celle des différentes

ressources.

Les mêmes études organisationnelles font ressortir que la dynamique qui sous-tend

l'action suit une orientation dirigée du haut vers le bas dans la vision structurelle, du bas vers

le haut dans la vision humaine et horizontalement dans la vision des flux. La figure suivante

illustre les représentations des dynamiques qui orientent l'action dans les trois approches.
 26

Approche structurelle
structures
tâches
responsabilité

Approche des flux

activités Système
informations organisational
ressources total

Approche humaine
besoins des individus
objectifs des organisations
relations interpersonnelles
relations intergroupes

Figure 1 Système intégré des approches d'études organisationnelles

 27

Une analyse des trois approches de diagnostic organisationnel mentionnées ci-

dessus, montre en effet que chacune comprend plus ou moins des aspects des deux autres

sans en être identique. Elles peuvent cependant être intégrées en une seule perspective d'étude

que l'on identifie comme une approche globale ou intégrée. Cette dernière se veut

l'ensemble des trois approches d'étude précédentes et non leur somme, car selon la théorie

des systèmes, le tout est plus dynamique que la somme à cause de l'effet de la synergie des

parties constituantes.

Le choix d'une approche méthodologique d'analyse organisationnelle parmi celles

mentionnées ci-dessus, tient beaucoup plus de la capacité de celle-ci, à cerner les réalités

intrinsèques du système d'activités humaines à étudier dans son processus dynamique de

fonctionnement, des objectifs explicites et implicites que le chercheur souhaite atteindre, ainsi

que des variables explicatives retenues.

2.2 LES CARACTÉRISTIQUES DU SYSTÈME ÉTUDIÉ

Dans le cas de cette recherche, le système étudié est une structure réelle, composée en
partie d'entités différentes et diverses, mais interdépendantes. Cette structure a le handicap
de n'être pas perçue dans la réalité quotidienne par le public comme un système ou un sous-
système homogène, d'où la nécessité de présenter ses limites et sa complexité.

2.2.1 Les limites

Les frontières de notre organisme d'étude sont celles des éléments qui la composent,

c'est-à-dire, les cellules des approvisionnements des différents services des 10 départements
 28

ministériels qui ont collaboré à cette recherche, et les 35 petites et moyennes entreprises

retenues de divers secteurs économiques.

2.2.2 Complexité du système étudié

Non seulement notre milieu d'étude n'est pas perçu par le public comme un système ou

un sous-système existant, ses acteurs, qui sont les gestionnaires attitrés de la fonction

publique et les cadres des PME, ne le conçoivent pas non plus comme une structure dont il

faudrait maintenir et améliorer la dynamique. Les éléments qui le constituent appartiennent à

deux groupes d'organisations, différent de par leurs structures, leur mission, leurs objectifs

et leur culture organisationnelle.

D'un côté, se retrouvent les services des approvisionnements hiérarchisés, régis par

l'approche structurelle, mais handicapés par le fait que la structure officielle n'y est pas

toujours la seule qui conditionne l'action. Ce système d'activités humaines s'avère très

difficile à contrôler entièrement ou à régler, car les intervenants qui le composent ne peuvent

être réduits, individuellement ou collectivement, à des fonctions abstraites et désincarnées23.

De l'autre, se situent les petites et moyennes entreprises, peu structurées, parfois même

pas du tout, excepté dans l'esprit du propriétaire-dirigeant ou de quelques dirigeants, sou-

vent les seuls à connaître les réalités et le niveau des activités de l'entreprise.

23
CROZŒR, Michel et FRIEDBERG, Erhard, L'acteur et le système: les contraintes de l'action collective.
1977, p. 30-54.
ROMELAER, Pierre, Institut d'administration des entreprises, Comprendre et connaître l'organisation
réelle. Janvier 1980, pp. 4-7.
 29

Les premiers se réajustent très souvent tardivement aux mutations de l'environnement

que leur hyper-système, le gouvernement, s'efforce d'orienter, de façonner, et de contrôler.

Les secondes, très sensibles à ces mutations amorcent aussi promptement que possible, les

mécanismes de réajustement leur permettant de sauvegarder leur équilibre dans un

environnement économique turbulent.

L'ensemble forme en effet un système fort complexe, régi par diverses catégories de

ressources humaines dont les motivations et la culture du travail sont difficiles à cerner.

C'est dans ces conditions que Huse et Bowditch estiment que: "Behavior in organization can

be understood only in context. In other words, human behavior is highly influenced by the

design of the organization and the nature and way in which information and work flow

through the organization. Therefore behavior in organization can be understood only by also

understanding the entire organization as a complex system composed of interrelated

subsystems."24

La complexité de l'organisme d'étude nous conduit, dans les circonstances, à identifier

les éléments implicites fondamentaux qui sous-tendent notre processus exploratoire dans le

cadre de cette recherche.

2.3 L'APPROCHE EXPLORATOIRE

Notre milieu d'étude est mû par une dynamique dont l'observateur externe éprouve bien

des fois de la peine à cerner et à comprendre certains mécanismes de fonctionnement.

24
HUSE, F. Edgar et BOWDITCH, L. James, op. cit. p.V.
 30

Comme c'est aussi un milieu ouvert, en interaction avec l'environnement, son processus

dynamique est soumis à la règle et à la logique de l'équilibre toujours déséquilibré.

Toute investigation, en son sein, nécessite que le chercheur comprenne son

fonctionnement, interprète en structurant les variables qui conditionnent ce fonctionnement,

débatte et réfléchisse sur ses constatations avec les acteurs internes dont le concours et

l'apport d'opinions enrichissent l'étude des perceptions nouvelles, susceptibles de générer

une meilleure compréhension des réalités du milieu, et de favoriser des analyses qui

conduisent à la convergence des conclusions des principaux intervenants. Nous identifions

cette procédure comme étant un processus d'apprentissage, d'enseignement et de compromis.

2.3.1 Le processus d'apprentissage

Chaque organisation est un cas particulier. Investiguer dans une organisation implique

de ce fait apprendre à la connaître. Connaître par exemple sa mission, ses structures, ses

ressources, le flot de ses activités, son secteur d'activité, la réglementation qui l'y régit, etc..

Étudier un milieu représente donc véritablement un processus d'acquisition de nouvelles

connaissances conduisant à l'action. Surtout celles qui font sa particularité.

2.3.2 Le processus éducatif

Une organisation est un système dynamique. Elle puise son énergie dans la meilleure

interrelation de ses parties et dans l'interaction avec l'environnement, pour garder l'équilibre

tout au long du processus de déséquilibre, dû tant à sa dynamique interne qu'à l'évolution de

l'environnement. Ainsi, après que le chercheur ait acquis la compréhension du milieu, il la

 31

soumet aux acteurs internes au moyen d'une logique expressive pouvant leur permettre d'être

confrontés à une autre façon de percevoir leurs réalités qui, dans le meilleur des cas, pourrait

en être le reflet. D'où le processus éducatif qui s'affinera avec l'effort du compromis.

2.3.3 Le processus de compromis

Deux visions différentes d'une même réalité organisationnelle, provoquent chez leurs
auteurs des interrogations sur les causes qui ont conduit à leur divergence de perception ou

d'interprétation. Ces interrogations forcent chacun desdits auteurs à clarifier, non seulement

aux autres mais aussi à soi-même, les fondements de ses perceptions. Les explications qui en

découlent favorisent la convergence des conclusions, du moins des compromis qui

renforcent la cohésion du groupe, et engagent les acteurs dans la volonté d'actions

communes garantes d'une évolution équilibrée. C'est pourquoi Victor Frankl soutient que:

"Man ultimately decides for himself, education must be education toward the hability to

decide"25.

Ces éléments clés ( le processus: d'apprentissage, éducatif et de compromis) qui sous-

tendent notre approche exploratoire sont en effet des objectifs implicites de cette étude. Aussi

jouent-t-ils un rôle très déterminant dans le choix de la perspective théorique nous permettant

d'appréhender les réalités de notre milieu d'étude.

En effet, la méthode scientifique traditionnelle repose sur deux principaux piliers:

d'une part, sur le concept de réductionnisme qui demande d'isoler le milieu à expliquer, de

le désarticuler, de faire connaître le comportement des parties et d'inférer sur l'ensemble les

25
HUSE, F. Edgar et BOWDITCH, L. James, op. cit. p. 487.
 32

observations tirées; d'autre part, sur le concept mécanique qui prétend que tout phénomène

est explicable par la relation de cause à effet. Cette approche influence fortement les

méthodologies de recherche en milieu organisational, parce qu'elle préconise que tout savoir

scientifique peut être contrôlé, vérifié et validé.

Cette approche scientifique traditionnelle sous-entend que les objectifs du système à

étudier soient clairement identifiables et précisés, que les mesures de performances soient

quantifiables, que les comportements soient rationnels et que les activités soient routinières.

Ces conditions nous ramènent à des modèles structurels rigides. Et, à propos de l'utilisation

de ces modèles rigides dans le domaine des sciences sociales, Katz et Kahn remarquent:

"There has been no more pervasive persistant and futile fallacy handicaping the social science

than the use of the physical model for the understanding of social structure"26.

Le constat de Katz et Kahn repose sur le fait qu'il y a des situations dites "soft" dans

lesquelles les objectifs sont difficiles à définir, les mesures de performance non quantifiables,

parfois même pénibles à déterminer. Dans ces situations, les comportements découlent de

multiples rationalités non identifiables toutes à priori, et les activités sont plus ou moins

routinières. Notre système à étudier rentre dans cette classe des situations dites "soft".

Dans un tel contexte, les objectifs implicites peuvent s'avérer déterminants dans le

conditionnement de l'action. Aussi, l'utilisation de la perspective des flux comme approche

exploratoire de l'étude, comporte l'avantage de nous permettre de saisir l'ensemble des

activités organisationnelles, ainsi que les interrelations entre les éléments du système et leurs

interactions avec ceux de l'environnement. Comme résultat de plus d'une dizaine d'années

26
KATZ, Daniel et KAHN, Robert, The social psychology of organisation. 1966, p. 31.
 33

d'interventions dans les organismes du genre non structuré, Peter Checkland,27 en utilisant

la perspective des flux dans le cadre de la recherche-action, a développé une méthodologie

adaptée aux situations souples, c'est-à-dire celles dites "soft". Elle a été testée sur plusieurs

centaines d'études en Angleterre et au Québec. Sa version adaptée au contexte nord américain

porte le nom de "DIAGNOSTIC-INTERVENTION". C'est donc cette dernière, le

DIAGNOSTIC-INTERVENTION, que nous adaptons aux réalités de notre milieu d'origine,

le Cameroun, et utilisons comme perspective d'étude dans notre recherche.

Cependant, avant d'aborder la présentation des différentes étapes méthodologiques de

la recherche, il nous apparaît fondamental de mettre en relief une phase du diagnostic-

intervention qui, en Amérique du Nord, est souvent beaucoup plus implicite. Dans notre

milieu naturel, le cadre éthique en l'occurrence, contrat moral qui réglemente la collaboration

entre le chercheur-acteur et les acteurs-chercheurs, nous semble tout indiqué pour représenter

la base d'une action dynamique et d'une interaction saine. Dans le cas de notre système à

étudier, il se doit d'être explicite, c'est-à-dire clairement formulé.

2.4 LE CADRE ÉTHIQUE

Le plan méthodologique de ce travail vise beaucoup plus l'efficience que l'efficacité.

Bien que efficacité et efficience soient souvent des notions complémentaires, il arrive

quelquefois qu'elles soient antagonistes. Ainsi, la relation due à l'efficience, entre les

objectifs d'une organisation et son environnement, est dans des cas complexes plus forte que

celle due à l'efficacité. Cette première contribuerait donc fortement au maintien de l'équilibre

dynamique des activités d'une organisation.

27
CHECKLAND, B. Peter, Systems thinging. systems pratice. 1981.
 34

L'atteinte de cet objectif dans le cas de notre milieu d'étude nécessite que les règles du

jeu soient connues et volontairement acceptées par tous les acteurs, qu'il y ait une équité dans

les rapports entre le chercheur-acteur et les différents acteurs-chercheurs afin de dissiper les

appréhensions d'une finalité de recherche dont les conséquences négatives pourraient porter

préjudice soit à l'organisation, soit à un ou plusieurs acteur(s).

Dans le cadre de cette recherche, grâce à la grande contribution du département qui la

co-parrainait sur le terrain, l'auteur, les différentes parties et leurs éléments (Départements

ministériels, cellules des approvisionnements, petites et moyennes entreprises) ont convenu

sur la réglementation suivante:

• toujours obtenir auprès des autorités compétentes les

autorisations (écrites ou verbales) qui donnent accès à la
documentation ou qui permettent de s'intégrer dans le processus
de certaines activités;

• respecter la structure et la ligne d'autorité dans les sous-

systèmes de l'organisation;

• préserver le caractère confidentiel des données recueillies auprès

des différentes PME, des diverses directions ministérielles, et la
confidentialité des propos des acteurs;

• n'interpréter que globalement les données recueillies;

• informer les collaborateurs de l'interprétation des tendances des

données et échanger les opinions;

• n'utiliser les informations et les données recueillies que pour les

fins de la scolarité et de la promotion des petites et moyennes
entreprises camerounaises;

• remettre le rapport final de la recherche aux organismes

gouvernementaux selon les clauses de l'autorisation de
recherche.
 35

La présentation des grandes lignes du cadre éthique laisse entrevoir l'importance de

l'aspect culturel dans la dynamique de notre milieu d'étude, ce que le lecteur se doit de garder

à l'esprit tout au long des pages suivantes.

2.5 LES ÉTAPES MÉTHODOLOGIQUES

Notre plan méthodologique comporte cinq étapes dont nous présentons succinctement

les grandes lignes ci-dessous.

2.5.1 La représentation de la réalité telle que perçue

Nous abordons notre étude par l'élaboration d'une image riche de notre organisation.

Cette représentation est en fait l'expression écrite des réalités, telles que perçues, de notre

système d'étude. Elle comprend: la présentation de l'organisation, les descriptions de quel-

q u e s environnements, d e s structures, des ressources, d u processus et du climat

organisationnel.

Elle est le consensus entre la perception du chercheur-acteur et celles des différents

groupes d'acteurs-chercheurs. Cette image riche est de ce fait fondamentale parce qu'elle

représente la base des éléments à partir desquels le diagnostic s'appuiera. La figure 2 de la

page suivante montre le procédé itératif de cette approche.

 36

Les données utilisées dans la représentation de la réalité telle que perçue, proviennent
des réponses aux questionnaires2 que les dirigeants des entreprises nous ont retournées, des
interviews que nous avons effectuées auprès du personnel de ces entreprises et des agents des
services publics, des observations que nous avons faites au cours des visites dans ces
différents milieux, et de la littérature interne (législation, réglementation et autres) se
rapportant au secteur.

Le questionnaire et le questionnaire d'interviews sont joints en annexe II.

 37

Données tirées des: Données tirées de:

questionnaires la connaissance du
interviews milieu
des tâches
visites des lieux des structures
textes des techniques
des textes
autres et autres

chercheur acteurs
analyser, interpréter formuler analyser.interroger, suggérer,
défendre.

exposer, expliquer, s'expliquer

I
formuler la vision
acceptable

Figure 2. Processus d'élaboration de l'image riche

 38

2.5.2 Détermination du problème à traiter, de sa perspective d'étude et du système

d'activités humaines auquel la résolution s'adresse

Le tableau de l'expression écrite de notre milieu d'étude, fait apparaître des zones à

problème que nous considérons comme d'éventuels niveaux à améliorer ou comme des

candidats au poste de problème à traiter. Dans cette section nous analysons la pertinence de

chacun des candidats au poste de problème et, en collaboration avec les principaux intéressés,

les acteurs-chercheurs, celui dont la résolution est jugée prioritaire est retenu. Nous

déterminons ensuite la perspective d'étude sous laquelle son amélioration sera menée, ainsi

que le système d'activités humaines à l'intérieur duquel la structure meliorative pourra

s'opérer.

Cette phase, qui consiste à choisir un système pertinent au niveau de la zone à

améliorer sélectionnée, à définir ce système pertinent de façon à mentionner explicitement son

objectif majeur, et à valider cette définition au sens de la vérification de l'existence des six

critères nécessaires et suffisants qui permettent d'identifier un système comme étant celui

d'activités humaines, est nommée ancrage dans le langage systémique du diagnostic-

intervention.

Cette étape du travail est capitale, d'une part, parce qu'elle positionne l'angle de vision

sous laquelle la structure meliorative est abordée dans notre milieu fort complexe, et d'autre

part, du fait qu'elle la rend spécifique au problème à résoudre.

 39

2.5.3 Restructuration améliorée de la dynamique des flux du système pertinent

d'activités humaines

À ce niveau, en fonction du problème dont il faut élaborer le processus de résolution,

de la perspective d'étude de cette résolution, et du système d'activités humaines à laquelle elle

s'adresse, nous conceptualisons un modèle dont la structure et les composantes permettront

de rencontrer les objectifs de la définition du système pertinent.

Ce modèle conceptuel n'est en réalité qu'une restructuration aussi objective que

possible des flux dynamiques du système d'étude, en des séquences présentant une

cohérence logique des activités des acteurs, compte tenu bien sûr de l'objectif d'améliorer le

processus d'approvisionnement en biens et services des services publics, afin de favoriser le

développement de la petite et moyenne entreprise/industrie nationale.

Le modèle conceptuel respecte la cohérence interne vu qu'il permet l'analyse de la

réalité perçue et suggère des réajustements nécessaires pour améliorer les performances

actuelles. Il respecte aussi: d'une part, la cohérence systémique parce qu'il intègre toutes les

caractéristiques d'un système d'activités humaines et, d'autre part, la cohérence théorique du

fait que nous nous sommes référés à la littérature existante et disponible dans ce domaine,

ainsi qu'aux expériences pertinentes tant des acteurs des départements ministériels

camerounais consultés que ceux des gouvernements du Québec, d'Hydro-Québec et de

l'Université du Québec à Chicoutimi.

Néanmoins, le modèle conceptuel n'a la prétention d'être ni normatif ni idéalisant. Il

n'est pas non plus un cadre général applicable à toutes les situations, même à celles

apparemment similaires. C'est pourquoi on parle en recherche-action interprétative, de

 40

solution appropriée à un problème spécifique, au sein d'un milieu donné, à l'intérieur des

bornes de l'espace de temps durant lequel les degrés de mutation des flux de l'organisation

d'étude et de son environnement restent relativement stables.

Dans ces conditions, on dit que "les modèles conceptuels ne sont pas des modèles

explicatifs qui peuvent être validés au sens traditionnel, mais des modèles exploratoires qui

peuvent être jugés pertinents, utiles pour éclairer une situation problématique"28.

Le modèle conceptuel nous permettra beaucoup plus de questionner la réalité, afin

d'identifier les écarts à partir desquels les correctifs mélioratifs seront apportés. Il est

considéré comme un outil d'analyse systématique et non pas une structure à implanter.

2.5.4 Mise en évidence et évaluation des écarts

Dans cette phase de la recherche, nous comparons le modèle conceptuel, cadre de

référence théorique bâti, à la réalité perçue, matérialisée par l'image riche élaborée au chapitre

trois. Par ce procédé, nous mettons en évidence des écarts qui représentent avec beaucoup

plus de précision les zones ou les structures dont les activités poseraient des problèmes et

mériteraient qu'on y apporte des améliorations.

Avec la collaboration des acteurs concernés ou avertis des situations à problème dans

l'organisation, la pertinence et les effets desdits écarts sont évalués, et les éléments explicatifs

explorés plus en profondeur.

PREVOST, Paul, Le diagnostic-intervention, une approche systémique au diagnostic organisationnel et à

la recherche action. 1983, p.52.
 41

Toutefois, afin que les responsables des activités dans lesquelles les écarts sont

identifiés ne se culpabilisent pas ou ne se sentent pas indirectement critiqués, cette approche a

été faite avec beaucoup de délicatesse, et d'élans projectifs. Le contraire aurait provoqué une

inhibition de la participation chez les concernés, ce qui nous aurait privés non seulement

d'une collaboration utile, mais plus encore, indispensable.

L'aboutissement majeur de ce processus est qu'il nous a permis d'identifier les change-

ments possibles et nécessaires à apporter dans la situation actuelle. Tout au long de ce proces-

sus, nous avons pu appréhender la pertinence et l'importance du constat de Keen et Morton

qui disent: "Management is rarely concerned with "elegance", technical virtuosity or tight

code. They want "results", which in practice means something they feel is useful (not

something the specialist feels right to be useful to them) and which is delivered at the time

they need it"29.

Convenir avec cette perspective, c'est aussi implicitement accepter que l'amélioration

d'une structure, dans un processus de résolution des problèmes au sein des organisations

humaines, est une démarche principalement efficiente et évolutive, puisqu'il s'agit de faire les

bonnes choses au moment opportun.

Le succès d'une telle approche de résolution de problème dans un système d'activités

humaines dépend, pour une grande part, de la collaboration et de l'implication des acteurs du

système qui en sont les premiers bénéficiaires. De ce fait, une solution qui a leur adhésion,

sera mieux appliquée qu'une autre qu'ils rejettent, même si théoriquement la dernière est la

plus appropriée à la situation.

29
KEEN, P.G.W. et MORTON, M.S.S., Decision support: An organisational perspective. 1978, p. 192 .
 42

2.6 RECOMMANDATIONS

Le système que nous avons étudié n'est en réalité qu'un milieu composite, formé

d'éléments de deux sous-ensembles. Le premier sous-ensemble est composé d'éléments

appartenant aux services publics; le deuxième est constitué d'éléments du secteur privé.

Une analyse des deux sous-ensembles fait ressortir des différences au niveau des

interrelations d'autorité et des opérations entre les composantes de chaque sous-groupe. Il y

a des interrelations fortes et marquées entre les éléments des services publics au niveau de

l'autorité. Elles sont imperceptibles au niveau des opérations. Par contre le sous-ensemble du

secteur privé ne présente apparemment aucune interrelation entre ses composantes, ni au plan

de l'autorité ni à celui des opérations.

Ce manque d'unité d'autorité et d'opération de notre milieu d'étude fait que nous

n'envisageons pas l'application ou l'implantation des changements sélectionnés comme le

stipule la méthodologie du diagnostic-intervention.

Nous nous arrêtons au niveau des recommandations, laissant ainsi aux agents

modelisants influents de la société, principalement l'autorité administrative et les promoteurs

nationaux, le soin d'utiliser les ressources et les informations à leur disposition.

Pour clore le chapitre portant sur le plan méthodologique, nous synthétisons, dans la

figure 3 ci-après, les étapes de notre adaptation de la méthodologie de diagnostic-intervention.

 43

Point x Definition d Diagramme des flux

de vue,de- restructurés et amé-
mition s système perti liorés
nent

Modèle conceptuel
Image riche
(Processus inductif)

Validation par
cohérence:
interne
validation par externe Validation par
consensus cohérence:
systemique
logique
théorique

Identification des choix

mélioratifs

Secteur privé Secteur public

Figure 3. Synthèse de la méthodologie utilisée

une adaptation de la méthodologie systemique de diagnostic organisationnel
 CHAPITRE m

PRÉSENTATION DE LA REALITE TELLE QUE PERÇUE

Nous amorçons le diagnostic-intervention du milieu problématique par sa description la

plus fidèle que possible. Dans ce chapitre nous n'analysons pas les situations, mais nous

nous bornons plutôt à les décrire avec le plus d'attitude de neutralité dont nous en sommes

capable. Nous commençons par les généralités, plus ou moins directement reliées au

processus des approvisionnements et se rapportant à l'ensemble des services de l'État,

comme: la réglementation, les dépenses des deux derniers budgets et l'orientation du Vie

plan quinquennal, en ce qui a trait au développement des PME/PMI. Ensuite, nous

présentons l'organisme d'étude, dont la caractéristique d'être composé des services publics et

des entreprises privées, nous conduira à avoir un point de mire sur les approvisionnements de

l'État et sur les activités du secteur privé à travers la PME en micro plan. De cette

représentation du système, découleront nos candidats au poste de problème à traiter.

3.1 APERÇU DE LA RÉGLEMENTATION SUR LES MARCHÉS PUBLICS

L'information sur la réglementation des marchés publics se trouve dans les décrets, les

arrêtés, ainsi que dans tout autre document public émanant des autorités compétentes à cet

effet. Bien que l'accès à ces documents administratifs ne soit pas toujours facile, nous

présentons les éléments obtenus sur la définition, les mesures régissant les

approvisionnements des organismes publics, les garanties exigées aux titulaires des marchés

publics et les prix homologués des biens.

 45

3.1.1 Définition

Dans l'article 1 de la loi sur les marchés publics, il est dit: "Un marché public est un

contrat passé dans les conditions prévues dans le présent décret par lequel une personne de

droit public ou de droit privé s'engage envers une collectivité publique ou un établissement

public ou un organisme para-public à participation majoritaire des intérêts publics, à réaliser

un ouvrage pour leur compte ou sous leur surveillance, ou à leur fournir des biens ou des

services moyennant un prix"30 .

Le respect de la procédure suivante, échelonnée en fonction du coût total des

opérations à réaliser ou de la commande à satisfaire, est obligatoire.

• Passation de marché public pour toute prestation dont le coût total dépasse
50 millions de francs cfa.

• Établissement d'une lettre-commande, si le coût total de la prestation s'élève

au moins à 5 millions et au plus à 50 millions de francs cfa.

• Règlement des prestations ou de la commande sur présentation d'une facture

ou d'une note de frais d'honoraires pour tout coût dont le montant total est
en deçà de 5 millions de francs cfa.3

Dans le cadre de cette recherche, nous retenons les prestations dont les coûts totaux

n'excèdent pas la barre de 50 millions. Celles-ci nous semblent beaucoup plus à la portée des

petites et moyennes entreprises camerounaises. D'ailleurs, l'opinion de plusieurs

Décret No 86/903 du 13 janvier 1986, portant réglementation des marchés publics. Section 1, article 1, (1).
Les cahiers de charges explicitent les conditions et les dispositions dans lesquelles les contrats sont passés et
exécutés.
 46

professionnels corrobore l'hypothèse que la majorité des PME qui transigent avec l'État se

retrouvent dans cette catégorie.

Une étude menée sous la direction du Département de l'Équipement et dont les résultats

des sessions de travail sont regroupés sous le titre Recherche des voies et moyens

susceptibles de promouvoir les petites et moyennes entreprises de bâtiments et de travaux

publics mentionne à propos des entreprises de ce type: "The finding were based on the

existing conglomeration of indigenous contractors who had formed themselves into a union

called UNECAM (National Union of Cameroon Contractors). Most of the companies were

no doubt small." Elle recommande: "It is absolutely necessary to limit PME to Camerounians

only by providing certain work priviledges in addition to the existing one" et mentionne en

conclusion: "no matter what we do to the PME if the jobs are not available there is no way he

can survive"31-

3.1.2 Approvisionnement

Dans les textes, le décret portant réglementation des marchés publics, donne en ce qui

concerne les approvisionnements des organismes publics, la priorité à la production locale.

L'article 17 stipule:

Lorsque l'exécution du marché nécessite l'acquisition de matériels et

matériaux, préférence est donnée aux produits fabriqués au Cameroun,
sous réserve de leur conformité aux normes techniques, et à la condition
que leurs prix soient homologués.32

31
BATOKO, A. Emmanuel, Definition of small and medium entreprise (PME).
32
Décret no 86/903, op. cit., Section 8, article 17.
 47

Cette option est renforcée par une mesure beaucoup plus spécifique et ferme rappelant

aux ordonnateurs-matières que:

Les commandes de fournitures de bureau à l'extérieur du territoire national

sont strictement interdites. Les achats et approvisionnements en ce
domaine devront être effectués exclusivement auprès des professionnels
réguliers du commerce local, justifiant d'une raison sociale, d'un point de
vente et pratiquant des prix contrôlables.33

Il ressort toutefois de la lecture de plusieurs documents que le chef du Département du

Commerce et de l'Industrie peut délivrer une autorisation d'importer les produits

normalement distribués au pays, en cas d'une dérogation législative ou réglementaire, ou

dans le cadre d'une convention ou d'un accord international.

3.1.3 Garanties exigées aux titulaires des marchés publics.

Toute personne de droit public ou de droit privé titulaire d'un marché public doit faire

preuve des garanties assurant une exécution correcte de ses engagements. Ces garanties sont

de deux sortes: d'abord "le cautionnement, qui garantit l'exécution intégrale du marché" et

"ensuite la retenue de garantie qui assure la bonne qualité des prestations".34

Le montant de chacune des sortes des garanties est un pourcentage du coût total du

marché: soit de 2% à 5% pour le cautionnement, et au plus 10% pour la retenue de

garantie.35

33
Circulaire no 00471/MINFI/B, 31 juillet 1986.
34
Décret no 86/903, opp. cit. Section 10, article 19.(2).
35
Décret no 86/903, op. cit. Section 10, article 20.(1) et 21.(1).
 48

Cependant "les petites et moyennes entreprises à capitaux et dirigeants nationaux

peuvent produire à la place du cautionnement et de la retenue de garantie, soit une hypothèque

légale, soit une caution du Fonds d'Aide et de Garantie des Petites et Moyennes Entreprises

(FOGAPE)".36

Il est aussi entendu que: "Les entreprises titulaires des marchés d'un montant au plus

égal à cinquante (50) millions de francs cfa peuvent être dispensées de l'obligation de fournir

tout ou partie des garanties" citées ci-dessus.

Ainsi se présente la charpente du domaine concernant les garanties et les montants

afférents.

3.1.4 Les prix et les marges bénéficiaires

Le chapitre des prix et des marges bénéficiaires polarise tant l'attention des services

publics responsables de leur réglementation que les intervenants du secteur privé, industriel

et commercial du pays. Le discours des acteurs, à ce sujet, est différent dépendamment du

secteur auquel ils appartiennent. Les autorités compétentes accusent les responsables des

entreprises de surfacturer leurs prestations. Ces derniers rétorquent qu'étant donné le

système mis en place pour gérer les transactions avec les organismes publics, leurs prix sont

normaux et leurs marges bénéficiaires finales très faibles. La documentation disponible offre

l'information suivante en ce qui a trait aux prix et aux marges bénéficiaires des produits et

services usuels.

36
Décret no 86/903, op. cit. Section 10, article 22.(1)
 49

3.1.4.1 Les prix

Dans le domaine des acquisitions des biens, il existe deux catégories de prix: les prix

unitaires et les prix forfaitaires.

• Le prix est unitaire lorsqu'il s'applique à une prestation dont les quantités sont bien

déterminables mais arrêtées à titre prévisionnel.

• Le prix est forfaitaire lorsqu'il énumère un ensemble de prestations définies, sous

la réserve que celles-ci soient déterminées avec précision au moment de la

conclusion du marché.

L'article 11 souligne: " la révision du prix n'est pas automatique, le prix du marché

doit être convenu ferme et définitif aussi souvent que possible et n'est pas révisable en raison

des conditions économiques survenues au cours d'exécution des marchés."

La révision du prix, qu'elles que soient les circonstances, ne s'applique pas au marché

de moins de 100 millions de francs cfa, créneau de marché de la plupart des petites et

moyennes entreprises qui transigent avec les organismes gouvernementaux.

La mercuriale des prix régit les montants de certaines acquisitions courantes des

administrations publiques. Les prix qui y. sont indiqués représentent en effet les plafonds à

ne pas dépasser, cela pour chaque produit et par maison.37

37
République du Cameroun, Bordereau des prix concernant les acquisitions courantes des administrations
publiques.
 50

3.1.4.2. Les marges bénéficiaires

Vers la fin de l'année 1981, les autorités compétentes fixaient les marges bénéficiaires

applicables aux produits importés et aux produits fabriqués au Cameroun comme suit:

• la marge industrielle pour tous produits: 12% du prix de revient;

• les marges de distribution, tant pour les produits importés que fabriqués

localement, sont classées en deux groupes: le groupe des produits de première

nécessité et celui des articles de luxe et à caractère spécial.

Nous présentons ci-après les tableaux 2 et 3 qui donnent une bonne idée sur les marges

bénéficiaires de certains items de chacun des deux groupes.

 51

GROUPE 1

Produits de première nécessité

Tableau 2. Marges bénéficiaires de quelques biens de consommation de première

nécessité
Marge globale (gros +détail) Marge minimale à consentir
DESIGNATION
applicable au prix de revient aux détaillants

Allumettes 45% 7%

Assiettes ordinaires, alumi- 35% 12%

nium, faience ou plastique

Articles pour habille- 45% 15%

ment, hygiène de bébé

chaussures en plastique,
chaussures en caoutchouc,
chaussures avec dessus en 32% 10%
toile et dessous en
caoutchouc

Autres chaussures 45% 15%

Chocolat et produits
chocolatés,couscous
45% 15%
à base de semoule,
gaz domestique

pieces detacnees, hune de cuisine

34% 11%
et de table de toute nature
Cyclomoteurs et leurs pièces
détachées,
45% 15%
engrais, scies, tronçonneuses

Livres, fournitures et 45%

matériels scolaires 15%
Tissus.vêtements pour 45%
enfants 15%

Lait de toute nature 29% 8%

Source: Arrêté no. 59/MINEP/DPPM du 7 décembre 1981

 52

GROUPE 2

Articles de luxe et à caractère spécial

Tableau 3. Marges bénéficiaires de certains produits de consommation de la

catégorie articles de luxe et à caractère spécial

Marge globale(gros+détail) Marge minimale à con-

DESIGNATION applicable au prix de re- sentir aux détaillants
vient

Pièces détachées auto-

mobiles 95% 20%

Appareils de:
. photographie
. cinematographic
. reproduction du son 53% 18%
. phonie et leurs pro-
duits

Appareils de:
. climatisation
. ventilation
. mécanographie 53% 18%
. reproduction.

Objets et instruments
d'optique

Ensembles électroni- 18%

53%
ques

Jeux et jouets

Vivres frais 49% 18%

Source. Arrêté no. 59 /MINEP/DPPM du 7 décembre 1981

 53

3.2 DEPENSES DES BUDGETS 1985/1986 et 1986/1987

Cette section de travail donne un aperçu de certaines dépenses de tous les organismes

publics au cours des deux derniers exercices budgétaires, c'est-à-dire les exercices 1985-

1986 et 1986-1987.

3.2.1 Libellé des dépenses

Les dépenses des organismes de l'Etat sont regroupées par chapitre ou par ligne de

dépenses. Les ordonnateurs-matières des divers services des départements ministériels du

gouvernement engagent, selon les besoins de leurs services, des dépenses jusqu'à

concurrence du montant de leur allocation. Celles-ci sont libellées en chapitre comme suit:

. Eau, électricité, téléphone et télex,

. Fonctionnement de bureau,
. Entretien des appareils et des véhicules,
. Carburant et lubrifiants,
. Frais de déplacement et location,
. Petit équipement, matériel et mobilier,
. Médicaments, alimentation, habillement et entretien interne,
. Achat matières,
. Fonctionnement divers.4

Cette catégorisation de données qui discriminent assez bien les -dépenses de ces

organismes publics, n'est pas disponibles.

4
Budget 1986-1987, rubrique: Libellé des dépenses de l'État par Ministère
 54

3.2.1 Libellé des dépenses de fonctionnement

Les dépenses de fonctionnement par département ministériel, ne sont pas regroupées

dans le budget tel qu'énumérées précédemment. Elles s'y présentent différemment et

apparaissent comme suit:

. Dépenses de personnel,
. Autres dépenses de personnel,
. Dépenses de fonctionnement,
. Entretien des immeubles et des infrastructures,
. Bourses,
. Dépenses diverses.5

Cette classification discrimine moins les dépenses des organismes gouvernementaux

que la première. Elle donne par contre une très bonne idée sur le volume des dépenses des

bourses et du personnel. Ses données sont disponibles.

3.2.3 Les dépenses de consommation

Malgré le fait que les données budgétisées des différents chapitres de dépenses de l'État

soient disponibles, il n'est point possible d'en tirer l'information sur le coût total des biens et

services consommés par les services de l'État au cours de ces deux exercices budgétaires. À

titre indicatif, nous présumons les chapitres: 1) des dépenses de fonctionnement, 2) des

dépenses d'entretien des immeubles et des infrastructures , et 3) les dépenses diverses,

comme étant les éléments constituant le volume des dépenses totales de fonctionnement.

Budget 1986-1987, rubrique: Dépenses de foncûonnement des pouvoirs publics.

 55

Le tableau 4 présente les montants engagés, lors des exercices budgétaires 1985-1986 et

1986-1987, au chapitre des dépenses de consommation mentionnées ci-dessus ainsi que leur

variation.

Tableau 4. Dépenses du gouvernement pouvant être considérées comme allouées

au chapitre des achats de biens et services durant les exercices
budgétaires 1985-1986 et 1986-1987.

( en milliers de francs cfa)

Variation
Type de dépenses 1985-1986 1986-1987
val.relatives %

Dépenses de fonctionnement 55 629 129 61738 514 6 109 385 10,98

et de services

Dépenses d'entretien des - 5 153 882 -66,76

immeubles et des infrastructures 7 719 722 2 565 840

Dépenses diverses 12 856 384 11 17.277 - 1 683 107 -13,09

Source. Budget de l'exercice 1986-1987.

Ces données, fournies dans le manuel de référence
par ministère, ont été regroupées par l'auteur.
 56

3.3 LE BUDGET DE L'EXERCICE 1987-1988

De 1982 à 1987, le budget de fonctionnement de l'État connaît une croissance

remarquable. Il passe d'environ 350 milliards de francs cfa à 800 milliards. Mais au début

de 1987, la plupart des indicateurs économiques du pays montrent des tendances

régressives, donnant ainsi le signal indicateur de l'essoufflement de l'économie

camerounaise qui depuis des années échappait aux effets de la crise économique

internationale. C'est alors que le gouvernement amorce un train de mesures de réajustement

qui se reflètent dans l'élaboration du budget de l'exercice 1987/1988.

3.3.1 Les grandes lignes directrices

Les grandes lignes directrices, qui guident l'action financière du gouvernement pendant

l'élaboration du budget 1987-88, compte tenu des effets de la récession économique actuelle

engendrée principalement par l'effondrement conjugué du cours du dollar américain et de

celui des matières premières du pays dans les marchés internationaux, portent essentiellement

sur:

• l'assainissement des finances publiques;

• le renforcement de la rigueur et la prudence dans les estimations;

• la limitation des dépenses improductives et la lutte contre le gaspillage des moyens

naturels et humains;

• la rationalisation des choix budgétaires.38

38
Circulaire no 01/CAB/PR du 17 janvier 1987, relative à la préparation du budget de l'État pour l'exercice
1987/1988.
 57

3.3.2 Les effets des directives

La prise en compte de ces directives, lors de l'élaboration du budget de l'exercice en

cours, s'est concrétisée par la compression et la restriction des dépenses des services

administratifs et celles des organismes subventionnés. Elle a porté plus effectivement sur les

dépenses de recrutement, des fournitures de bureau, du mobilier et matériel de bureau, de la

masse d'habillement, des véhicules et de location d'immeubles.

3.3.3 Le niveau des recettes et des dépenses

Effectivement, ce train de mesures a permis une diminution de 150 milliards de francs

cfa du budget de l'exercice précédent, et d'arrêter celui de l'exercice 1987-1988 en recettes et

dépenses à la somme de 650 milliards de francs cfa, avec 400 milliards pour le

fonctionnement de l'État et 250 milliards à l'investissement public.

3.4. ORIENTATION DU PROGRAMME DU Vlè PLAN

Dans le Vlè plan quinquennal (1986-1991) de développement économique, social et

culturel, l'État camerounais détermine un certain nombre d'objectifs dont la réalisation

donnera un élan dynamique à la promotion des petites et moyennes entreprises/industries.

Lesdits objectifs sont d'ordre réglementaire et d'ordre structurel.

 58

3.4.1 Objectifs d'ordre réglementaire

Cette catégorie d'objectifs cherche à améliorer la réglementation qui régit le secteur de

la petite et moyenne entreprise. Elle vise:

l'harmonisation des définitions de la PME/PMI;

• l'adoption d'une réglementation spécifique aux PME/PMI;

• l'élaboration d'une stratégie nationale de développement des PME/PMI;

3.4.2 Objectifs de support logistique

Ce groupe d'objectifs a trait à l'implantation des cadres physiques et à l'élaboration des

concepts cognitifs susceptibles de favoriser l'essor des entreprises de ce secteur d'activités

économiques. Il s'agit de:

• la création d'infrastructures aménagées en faveur des PME/PMI;

• renforcer les centres promotionnels de production artisanale dans chaque chef-lieu

de province;

• l'élaboration des systèmes de formation adaptée aux chefs des PME/PMI;

• l'étude sur les conditions d'acquisition par les artisans des matières-premières, de

l'outillage et de l'équipement, nécessaires à leurs activités.

 59

3.5. PRÉSENTATION DU MILIEU D'ETUDE

Étant donné la non-existence structurelle de notre milieu d'étude comme une réalité

homogène, distincte et reconnaissable par le grand public, ou encore comme, une entité, ayant

une mission et des objectifs clairement identifiables, nous délimitons dans cette section ses

bornes et énonçons les principes fondamentaux qui sous-tendent l'action de chacun de ses

deux groupes de décideurs.

3.5.1 Délimitation du milieu d'étude

Le système d'étude se compose, d'une part, des sous-systèmes qui gèrent les

approvisionnements des biens et services dans chacun des dix départements ministériels

retenus dans le cadre de cette recherche et, d'autre part, de 35 petites et moyennes entreprises

qui forment l'échantillon, établi à partir de la liste des 380 qui transigent avec lesdits

départements ministériels. Quoique les objectifs qui déterminent l'action des principaux

acteurs de chacun des deux groupes soient différents, une relation de symbiose est nécessaire

entre les deux sous-systèmes pour les fins de la promotion de la petite et moyenne entreprise

camerounaise

3.5.2 Fondement de l'action des principaux acteurs

La différence entre les sous-systèmes qui gèrent les approvisionnements dans les divers

ministères et ceux qui gèrent les PME/PMI est considérable. Les premiers sont structurés,

hiérarchisés et coiffés par un hyper-système auquel incombe la responsabilité de la gestion du

patrimoine financier de l'État. Les seconds sont généralement semi-structurés et autonomes.

 60

Aussi les fondements qui sous-tendent l'action des principaux acteurs sont-ils véritablement

différents.

3.5.2.1 Les ordonnateurs-matières

Au plan des approvisionnements, les attributions des ordonnateurs-matières consistent

à acheter au nom de l'Etat, aux prix homologués ou du marché, des biens et des services de

qualité requise, pour les besoins d'un meilleur fonctionnement des opérations des services

sous leur direction. Autant que possible, ils doivent s'approvisionner auprès des promoteurs

nationaux, afin d'exercer un soutien effectif à la politique de la promotion de la petite et

moyenne entreprise. Acheter ne constitue cependant pas la principale activité de cette classe de

fonctionnaires.

3.5.2.2 Les gestionnaires des PME/PMI

L'objectif des dirigeants des entreprises qui transigent avec les organismes

gouvernementaux, est de vendre des services et des biens produits localement ou importés

aux agents de ce créneau du marché. Les gestionnaires du secteur privé recherchent la

clientèle gouvernementale parce qu'elle est fiable, solvable et régulière. Elle assure

l'entreprise d'une demande minimale qui permet la survie pour les unes, et le développement

de nouvelles stratégies de croissance pour d'autres.

 61

3.6 DESCRIPTION DE L'ENVIRONNEMENT

Le système d'étude est un milieu ouvert. Il n'échappe pas aux influences et aux

pressions de ses différents environnements. Nous présentons succinctement le contexte de

certains d'entre eux, en l'occurrence: l'environnement économique, l'environnement légal,

l'environnement politique et l'environnement social.

3.6.1 Environnement économique

L'économie de la région de Yaounde est essentiellement basée sur le commerce des

biens et des services. Le tissu industriel y est faible et repose principalement sur deux

secteurs: le secteur des "boissons et tabac"et celui des "travaux publics". Les deux catégories

d'industries représentent à elles seules 75% de la valeur ajoutée totale de la province du

Centre dont Yaounde est le chef-lieu.39

Les denrées alimentaires dans cette zone proviennent en grande partie du département

de la Lékié, considéré par l'opinion publique comme étant la mamelle nourricière du

département du Mfoundi, zone de la ville de Yaounde et de ses faubourgs.40

De 1982 à 1986, la croissance économique de la région est très forte. Durant cette

période, le budget de l'Etat double pratiquement. Alors les dépenses gouvernementales

influencent positivement l'activité économique dans la région, à un point tel que la ville de

Yaounde est transformée en un véritable chantier de construction. En 1987, les facteurs

39
Vè plan quinquennal du développement économique social et culturel du Cameroun, p. 45.
40
Cameroun Tribune no 3557,25 avril 1986.
 62

suivants: la baisse du prix du pétrole, la chute des cours des matières premières que le pays

exporte (principalement le cacao, le coton, le bois) et la baisse du cours du dollar américain

pour l'ensemble de l'économie mondiale, finissent par affecter durement l'économie

camerounaise dans sa totalité. Les activités économiques de la région n'échappent pas à la

tendance générale et déclinent nettement.

3.6.2 Environnement légal

Au Cameroun, la promotion de la petite et moyenne entreprise et de la petite et moyenne

industrie, sont une option politique, car elles semblent constituer pour les stratèges

gouvernementaux, les meilleurs fondements du futur développement industriel du pays.

Ainsi, en juillet 1984, la loi portant sur le code des investissements camerounais est

modifiée afin de stimuler les investissements dans l'économie en général et surtout pour

promouvoir le secteur de la petite et moyenne entreprise/industrie en particulier.41 Cette loi

simplifie le processus d'agrément des PME/PMI et leur accorde des avantages tant fiscaux

que douaniers.

Aussi, pour permettre aux PME/PMI d'accéder aux marchés publics, un décret portant

sur la réglementation des marchés de l'État est signé le 18 juillet 1986.

41
République du Cameroun, Code des investissements, 1985, p.13.
 63

3.6.3 Environnement politique

La République du Cameroun a un des régimes politiques les plus stables de l'Afrique.

Le parti unique est à la base de la vie politique. Depuis les deux dernières années, cette

structure se veut beaucoup plus souple et favorise la pluralité des candidatures aux différents

postes politiques. C'est ainsi que l'on a pu, pour la première fois depuis plus de 20 ans, élire

les responsables des diverses cellules du parti et cela à l'échelon national. Ce processus

démocratique à la camerounaise s'est aussi réalisé au niveau des municipalités et, à l'horizon,

pointe le tour de l'Assemblée Nationale.

3.6.4 Environnement social

La ville de Yaounde est la capitale de la République du Cameroun. À ce titre, elle abrite

le siège du gouvernement, les représentations étrangères auprès du gouvernement du pays, la

plupart des organismes internationaux étrangers, l'Université du Cameroun, les grandes

écoles et leur cortège de centres de recherches.

Peuplée d'environ 800 000 âmes, la région de Yaounde est fortement scolarisée. Les

écoles primaires accueillent pratiquement tous les jeunes enfants en âge de scolarité. À ce

stade s'arrête cependant l'école pour tous, car le nombre de places disponibles au premier

cycle du secondaire chute considérablement par rapport aux effectifs des classes de la dernière

année du primaire.

La croissance démographique de la ville est très forte à cause des effets de deux

variables que sont le remarquable taux de natalité de la région et l'exode rural. En effet,
 64

Yaounde est la destination de la masse de jeunes emigrants des régions environnantes qui

quittent leur village dans l'espoir d'un mieux-être en ville.

Cette forte poussée démographique de la ville ne va pas sans poser des problèmes

sérieux: au niveau de l'habitat (expansion rapide des bidonvilles où régnent l'insalubrité et

son lot de maux); au niveau de l'emploi (le chômage des jeunes, une des principales causes

de la délinquance juvénile).

3.7 UN POINT DE MIRE SUR LES APPROVISIONNEMENTS DE L'ÉTAT

Les départements ministériels, à l'instar des organismes privés, consomment des biens

et des services. Dans cette section, nous définissons le concept "approvisionnement des

services publics" tel que considéré dans le contexte, présentons les données recueillies

auprès des directions ou des sous-directions de notre échantillon des dix ministères qui ont

accepté de collaborer à la réalisation de cette étude et identifions les tâches des acteurs-clés

des cellules des approvisionnements.

3.7.1 Définition du concept "approvisionnement des services publics"

Le processus d'approvisionnement pour un gouvernement est une suite d'activités dont

les composantes peuvent être regroupées en six étapes comme ci-dessous:

1. La planification de l'approvisionnement

• les procédures administratives

• les fonctions conseils et analyses des besoins

 65

2. L'acquisition

• origine des besoins

• mode d'acquisition

• demande des biens

• engagement des fonds

3. Le contrôle de la qualité des biens et/ou des services commandés

4. La gestion des inventaires

5. Les fonctions connexes

• la disposition des biens excédentaires

• les fichiers des fournisseurs

• la gestion des équipements

6. Les fonctions de contrôle

II est à noter que notre étude ne vise pas l'analyse systématique de tout le processus

d'approvisionnement de l'État, ni même celui de certains de ses organismes, mais plutôt le

dénombrement des biens et des services consommés par ces derniers et ce, dans le cadre de la

réglementation en vigueur, pour les fins d'élaboration des variables de la stratégie de

promotion des PME/PMI camerounaises en général et celles de la région de la capitale

nationale en particulier.

Dès lors, l'approvisionnement est entendu comme étant l'acquisition des biens et des

services, par les différents départements ministériels, pour satisfaire les besoins spécifiques

inhérents à la meilleure exécution de leurs tâches.

 66

3.7.2 Les principales tâches des acteurs-clefs

Dans chaque département ministériel, les systèmes qui gèrent le processus des

approvisionnements sont principalement coordonnés et influencés par les ressources

humaines qui y sont rattachées. Le groupe des acteurs-clefs se compose: des ordonnateurs-

matières, aussi appelés gestionnaires de crédit, des contrôleurs financiers et des comptables-

matières. Ci-dessous, la description des principales tâches de chacune des catégories de ces

intervenants:

- Les ordonnateurs-matières:42

• décider, selon les lois et les règlements, les opérations d'acquisition des biens et

services ou d'aliénation des biens;

• prescrire les affectations internes des biens;

• effectuer le contrôle des biens;

• déterminer les modalités d'entretien ainsi que de conservation des biens;

• répondre, dans le cas éventuel, des irrégularités au niveau des prix.

— Les contrôleurs financiers:43

• contrôler et viser tous les actes comptables à incidence financière sur le budget;

• contrôler les accréditations des gestionnaires de crédit;

• contrôler les engagements et le rythme de consommation du crédit;

• contrôler la régularité des décomptes des marchés passés par les services de leur

ressort;

• contrôler d'une manière générale l'exécution du budget.

42
Circulaire no 00471/MDSfFl/B, chapitre 1, article 1/D). a).
43
Décret no 41 du 3 février 1977, article 4.
 67

- Les comptables-matières:44
• réceptionner les biens de toute nature;
• certifier les services faits ou les biens réceptionnés;
• assurer la surveillance, la garde et la conservation des biens pris en charge;
• tenir à jour les pièces comptables.

3.7.3 Le niveau des activités

Durant les mois d'avril, mai et juin (1987), périodes pendant lesquelles nous sommes

constamment dans les murs des services publics pour les besoins de cette étude, le niveau

des activités est à son point culminant dans les cellules des approvisionnements des différents

départements.

Les gestionnaires-matières, les contrôleurs financiers et les comptables-matières, qui

constituent le groupe des principaux acteurs des unités des services des approvisionnements,

sont très occupés. Deux événements expliquent la situation. Premièrement, la date de la mi-

mai marque l'arrêt des bons d'engagement en vue de leur règlement par les services du

ministère des finances. Il faut alors traiter avant cette échéance et ce, à un rythme accéléré,

tous les dossiers en souffrance dans le système. Deuxièmement, la fin du mois de juin
indique la fin de l'exercice budgétaire avec tout son cortège d'activités telles que: les

inventaires, les contrôles des inspecteurs financiers et les fermetures des livres comptables.

À en juger par la fébrilité des employés de ces services dans l'exercice de leurs tâches

quotidiennes durant cette période, il n'y a aucun doute que leur niveau d'activités est

considérable et ne leur laisse aucun répit. Il nous est même bien souvent arrivé d'aller

rencontrer, certains de ces fonctionnaires, tard le soir, dans leurs bureaux.

44
Circulaire no 00471/MINFI/B, chapitre 1, article 1/D). b).
 68

3.7.4 Les grands secteurs d'activités

Tous les produits et services achetés (par les départements ministériels) dont les

données ont été recueillies au cours de cette recherche, sont classifiables en neuf catégories

comme ci-dessous:

• mobilier, matériel et machines de bureau;

• matériel roulant et service d'entretien;

• construction, bâtiments, ponts et chaussées et entretien;

• nettoyage industriel, vidange et jardinage;

• hébergement et connexes;

• confection et connexes;

• matériel de laboratoire et de reportage;

• médicaments et produits chimiques divers;

• manuels de formation et de référence.

3.7.5 Diagramme des flux dans les cellules des approvisionnements

La figure 4 suivante représente l'ensemble des flux d'informations et des produits,

tels qu'ils se présentent dans les cellules des acquisitions de biens et services dans

l'administration public. La légende qui la précède explique les différents symboles utilisés.
 69

Légende

Flux d'informations ou des dossiers que l'on recueille

Flux d'informations ou des dossiers que l'on donne

Flux d'informations reliant les activités du même

responsable ou d'une même équipe

Flux des biens ou des services

Activités du service des approvisionnements

Activités reliées à un groupe initial

J

Zones dans lesquelles se situent les candidats

au poste de problème à traiter

Frontière des zones où se situent les candidats

au poste de problème à traiter
I !
 Recueillir: Liquider.étaHir
. besoins in ternes, chèques, virff,
. offres externes. informer.
Planifier
Informer
Conclure ententes
Emettre.signer bons.
Vérifier, signer, Recevoir,
rejeter, informer. enregistrer,
attribuer, informer

Recueillir et transmettre
les inform ations,
transcrire les données. Transmettre et
suivre les dossiers Saisir les données,
informer.

utilisateurs

Réceptionner
Vérifier, certifier
Affecter, liquider.

t
Figure 4. Flux d'informations et des produits dans le processus
d'acquisition des biens et services
 71

3.8. LA PETITE ET MOYENNE ENTREPRISE/INDUSTRIE EN MICRO PLAN

La promotion de la petite et moyenne entreprise, de même que celle de la petite et

moyenne industrie, représentent, dans l'option du gouvernement camerounais, la base

fondamentale de la stratégie qui permet l'industrialisation du Cameroun. Les planificateurs de

cette orientation estiment qu'elle présente un bon nombre d'avantages45 parmi lesquels on

souligne:

• le développement de l'entrepreneurship national;

• la revalorisation des matières premières locales;

• la mobilisation de l'épargne nationale pour les fins des investissements nationaux;

• la création des emplois;

• la croissance de la production des biens orientée vers les besoins fondamentaux

des consommateurs locaux;

• la formation des cadres et employés semi-spécialisés;

• la rétention des devises nationales.

Compte tenu des objectifs qui motivent, conditionnent, et sous-tendent l'action des

planificateurs, nous pouvons croire que la PME/PMI est appelée à jouer un rôle capital dans

le processus du développement économique de la nation camerounaise. De ce fait, examinons

ce qu'est une PME dans le contexte du milieu d'étude et allons à la découverte des réalités

des PME/PMI de l'échantillon déterminé.

45
République du Cameroun, Conseil Économique et Social, Promotion et financement des petites et
moyennes entreprises nationales, 1984.
 72

3.8.1 Définition de la PME

Au Cameroun, il y a plusieurs organismes qui oeuvrent pour la promotion de la petite

et moyenne entreprise. Cependant, malgré le consensus de leurs différents agents de

développement .économique sur les variables permettant de définir la PME, il reste qu'ils

n'en sont pas encore arrivés à une définition homogène des entreprises de ce secteur. Alors,

l'harmonisation des diverses définitions existantes demeure un espoir pour le promoteur

camerounais.

3.8.1.1 Aperçu de la situation actuelle

II existe actuellement presque autant de définitions de la petite et moyenne entreprise

que d'organismes publics ou para-publics qui interviennent dans ce secteur. Les différentes

définitions se fondent généralement sur les principales variables de l'entreprise comme: la

propriété, le chiffre d'affaires, les investissements cumulés et les fonds propres.

Nous mentionnons, dans le cadre de cette étude, les définitions de quatre organismes

publics, dont l'influence sur la promotion de la PME/PMI et sur les orientations des

politiques gouvernementales vis-à- vis de ce secteur est considérable. Il s'agit du:

• Ministère des Finances qui, dans l'arrêté no 931 sur les conditions de banque,

définit les mesures privilégiées du crédit en faveur des petites et moyennes

entreprises.

• Ministère du Commerce et de l'Industrie, auteur du code des investissements dans

lequel il existe un régime particulier aux petites et moyennes entreprises.

 73

• Fonds de garantie et d'aide à la petite et moyenne entreprise, institution

gouvernementale dont le mandat a trait au financement des PME et à leur assistance

technique en matière de formation, d'information et de tenue de la comptabilité, (cet

organisme est en voie de se constituer en une banque).

• Conseil Économique et Social, organisme consultatif gouvernemental et auteur de la

récente étude sur les difficultés de la petite et moyenne entreprise, dont les

recommandations ont de fortes chances d'être considérées par le gouvernement.

Définition du Ministère des finances (MINFD: par petite et moyenne entreprise nationale, il

faut entendre, pour l'application du taux privilégié, toute entreprise quelle que soit sa forme

juridique, dont:

• la majorité du capital des dirigeants est nationale;

• le chiffre d'affaires n'excède pas 250 millions de francs cfa;

• les fonds propres ne dépassent pas 50 millions de francs cfa;

• les encours de crédit de caisse à court terme ne dépassent pas 40 millions de francs

cfa.

Toutes ces conditions doivent être remplies simultanément.

Définition du Ministère du Commerce et de l'Industrie (MINCD: est considérée comme petite

et moyenne entreprise, toute entreprise nationale:

• dans laquelle la participation des nationaux au capital social est au moins égale à 65%;

• dont le niveau des investissements cumulés, est inférieur à 500 millions de francs cfa;
 74

Définition du fonds de garantie et d'aide à la petite et moyenne entreprise (FOGAPEI: peut

être agréée au régime de la PME, toute entreprise quelle que soit sa forme juridique, dont:

• 51% au moins du capital et de ses dirigeants sont camerounais;

• le chiffre d'affaires est inférieur ou égal à un milliard de francs cfa;

• les investissements cumulés n'excèdent pas 500 millions de francs cfa;

• les encours de crédit de caisse à court terme ne dépassent pas 200 millions de francs

cfa.

Définition du Conseil Économique et Social (CES"): est reconnue comme PME/PMI, toute

entreprise, individuelle ou collective , quelle que soit sa forme juridique, dont:

• la majorité du capital est camerounais;

• la majorité des dirigeants sont des nationaux;

• l'effectif des employés est supérieur à cinq;

• le chiffre d'affaires ne dépasse pas un milliard de francs cfa;

• les fonds propres n'excèdent pas 250 millions de francs cfa.

Le tableau 5 ci-après, résume et synthétise les quatre définitions

précédemment mentionnées.
 75

Tableau 5. Récaputulatif des quatre définitions de la PME

*"*—^.organismes
MINFI MINCI - FOGAPE CES
critères ^**N**>^»^_

Fonds propres natio- 51% et plus 65% et plus 51% et plus 51% et plus
naux

Dirigeants nationaux majoritaires

au plus 250 au plus un au plus un

Chiffre d'affaires millions de milliard de milliard de
francs cfa francs cfa francs cfa .

Encours de crédit au plus 40 au plus 200

de caisse à court . millions de millions de
terme francs cfa francs cfa

n'excèdent pas n'excèdent pas

Les fonds propres 50 millions de 250 millions de
francs cfa francs cfa

Niveau des investis- inférieurs à inférieurs à

sements cumulés 500 millions 500 millions
de F cfa de francs cfa

Effectif des
employés plus de cinq
employés
 76

3.8.1.2 Perspective d'avenir

Dans le Vie plan quinquennal de développement économique, social et culturel, au

chapitre consacré à la petite et moyenne entreprise, il est mentionné plusieurs objectifs pour

les fins de la promotion et du développement de la PME camerounaise. Parmi ceux-ci, se

retrouve "l'harmonisation des définitions des PME/PMI". C'est pourquoi le Ministère du

Commerce et de l'Industrie, un des départements ministériels les plus concernés par la

situation, élabore présentement un projet d'harmonisation des différentes définitions de la

petite et moyenne entreprise camerounaise.

3..8.2 Échantillon d'étude

Étant donné les contraintes de temps, de moyens financiers et des ressources

humaines auxquelles cette recherche est soumise, nous avons ramener la population d'étude à

la dimension de nos ressources, c'est-à-dire à un échantillon.

3.8.2.1 La population

La cueillette de données auprès des comptables-matières des dix départements

ministériels retenus dans le cadre de cette étude, nous a permis de dresser la liste de leurs

fournisseurs. Nous avons ainsi dénombré un total de près de quatre cents entreprises, soit

plus précisément trois cent quatre-vingts, présentes dans ce marché et oeuvrant dans les

secteurs d'activités économiques suivants:

• librairie et papeterie;
 77

• commerce général;

• menuiserie, bois et métallique;

• quincaillerie;

• construction, aménagement et entretien des bâtiments publics;

• confection vestimentaire;

• entretien, maintenance des équipements et des installations;

• vente et réparation des véhicules, vente des pièces détachées;

• nettoyage industriel, jardinage et gardiennage;

• formation en bureautique;

• vidange;

• construction et entretien des routes;

• imprimerie et édition.

3.8.2.2 Méthode d'échantillonnage

Nous avons d'abord exclus de la liste de notre population des fournisseurs des biens

et services aux organismes de l'Etat, toutes les entreprises d'Etat concentrées dans le secteur

de la réparation des véhicules, de l'édition et de l'imprimerie ainsi que les grandes sociétés

reconnues de la place et exploitant les créneaux des travaux publics ou celui de la vente

d'automobiles.

Par la suite, nous avons coté chacune des 380 entreprises recensées, du total du

nombre de cellules ou services d'approvisionnement qu'elle dessert, et les avons classées par

ordre de cotes décroissantes pour obtenir les 4i petites et moyennes entreprises/industries de

notre échantillon. En cas d'égalité de la cote entre plusieurs entreprises, situation observée
 78

parmi les dernières candidates au poste de constituantes de l'échantillon, la priorité a été

accordée respectivement: en premier lieu aux entreprises dont le secteur n'était pas encore

représenté dans l'échantillon, et en deuxième lieu à celles dont le secteur a le plus petit rapport

de représentation (nombre d'entreprises du secteur sur le nombre total d'entreprises retenues)

dans l'échantillon.

3.8.2.3 L'échantillon

A partir de cette méthode d'échantillonnage, nous avons obtenu les quarante et une

petites et moyennes entreprises qui constituent notre échantillon d'étude. Dans le choix de

ces PME/PMI, aucun secteur d'activités économiques n'a été favorisé par rapport aux autres.

Le principal critère déterminant et discriminatoire des éléments de la population totale est

resté la prépondérance, de chacune des entreprises de l'ensemble de notre population, dans le

marché des divers services des dix départements ministériels.

3.8.3 Le repérage spatial des PME/PMI de l'échantillon

Yaounde, en effet, n'est pas une très grande ville. Cependant, y retrouver certaines

PME/PMI demeure une des tâches les plus éprouvantes pour ne pas dire la plus démotivante,

car les structures en place ne permettent pas de retracer facilement l'emplacement de ces

entreprises.
 79

3.8.3.1 La localisation des entreprises

La localisation des quarante et une entreprises de notre échantillon d'étude à nécessité

quatre techniques de recherche. Nous avons utilisé successivement la liste des abonnés de

téléphone de la région dans l'annuaire téléphonique, les listes des entreprises de la Direction

de l'Industrie de même que celles de la Chambre de Commerce, et finalement les indications

des comptables-matières autant que celles de l'homme de la rue, c'est-à dire le passant.

L'annuaire téléphonique et le téléphone

Nous avons amorcé la recherche de la localisation de chacune des entreprises de

l'échantillon par la consultation de l'annuaire téléphonique du Cameroun, section zone de

Yaounde. Des quarante et une entreprises de l'échantillon, il n'y a que cinq dont le nom et le

numéro de téléphone y sont dûment mentionnés. Finalement, nous n'avons pu rejoindre au

téléphone que trois d'entre elles.

Les listes de la Direction de l'Industrie et de la Chambre de Commerce

Face à l'inefficience du support téléphonique, nous nous sommes référés aux données

des listes de la Direction de l'Industrie et de la Chambre de Commerce de Yaounde. Ce

deuxième support a permis la localisation de sept autres entreprises.

 80

Les indications des comptables-matières

Les résultats des deux premières approches n'ont pas satisfait nos attentes, aussi nous

sommes-nous tournés une fois encore vers certains comptables-matières pour solliciter leur

concours au niveau du repérage des entreprises de l'échantillon. La confiance qui s'était

établie entre nous aidant, leur collaboration a conduit au repérage de huit entreprises

additionnelles.

L'homme de la rue

Apparemment, nous n'avions pas de choix, il a fallu descendre dans la rue,

l'emprunter et s'adresser aux passants. Malgré des informations quelquefois contradictoires,

la patience et la volonté ont fini par nous mener à rejoindre dix-sept autres entreprises, à

constater qu'une des six restantes a fait faillite et à apprendre qu'une autre de notre liste est

basée à Douala, métropole économique du pays.

Ce qui surprendrait bien des personnes, c'est de constater que, des trente-cinq

entreprises retrouvées, seule une et une seule, ne dispose pas d'un branchement

téléphonique. À la question de savoir pourquoi leurs coordonnées ne figurent pas dans

l'annuaire téléphonique, nos interlocuteurs trouvent deux explications; la première serait

que les listes du bottin téléphonique ne sont pas à jour; la deuxième, que l'enregistrement

apparaît sous un autre nom que celui de l'entreprise.

 81

Le tableau ci-après présente la contribution de chacun des supports au repérage des

entreprises de l'échantillon d'étude.

Tableau 6. Résultats des méthodes de repérage des PME/PMI

de l'échantillon d'étude

Type de support de la Nombre d'entreprises Pourcentage

méthode de localisa- repérées
tion des PME/PMI
%

Annuaire et
téléphone 3 8,57

Listes Direction de
l'Industrie et de la 7 20
Chambre de Commerce

Indications des
comptables-matières 8 22,86

Homme de la rue 17 48,57

Total 35 100
 82

3.8.4 Dispersion des PME/PMI étudiées dans l'espace

Les entreprises de l'échantillon d'étude ne sont ni toutes implantées dans un parc

industriel, ni sur les bords d'un quelconque artère commerciale. Elles se retrouvent

éparpillées à travers les" différents quartiers de la ville, au gré des circonstances favorables au

démarrage de l'entreprise. L'une des circonstances indentifiée comme fondamentale, est

l'existence d'un lopin accessible aux promoteurs de l'entreprise.

Les distances entre les entreprises de l'échantillon d'étude, sises au centre-ville, sont

inférieures à un rayon de deux kilomètres. Par contre, la plus longue distance entre les

établissements implantés dans les quartiers périphériques avoisine les quinze kilomètres.

Les zones suivantes abritent au moins une entreprise de notre échantillon d'étude.
. Briqueterie
. Centre-ville
. Elig-Essono
. Emana
. Essos
. Melen
. Messa
. Mimboman
. Mokolo
. Mvog-Ada
. Nlongkak
. Omnisport
. Mvog-Mbi

Le tableau 7 qui suit illustre la répartition des entreprises étudiées selon les zones de

résidence et leur représentativité dans l'effectif total de l'échantillon.

 83

Tableau 7. Localisation des entreprises selon les quartiers

Nombre %
Zone d'entreprises

8,57
Briqueterie 3

Centre-ville 9 25,71

Elig-Essono 2 5,71

Emana 1 2,86

Essos 4 11,43

Melen 2 5,71

Messa 2 5,71

Mimboman 1 2,86

Mokolo 1 2,86

Mvog-Ada 2 5,71

Mvog-Mbi 2 5,71

Nlongkak 4 11,43

Omnisport 2 5,71
 84

3.8.5 Les secteurs d'activités

Des quarante et une PME/PMI de l'échantillon d'étude, seulement trente-cinq ont

effectivement été localisées et étudiées. Vingt et une de ces entreprises exercent dans le

secteur du commerce des biens, neuf dans le secteur du commerce des services et cinq dans

le domaine de la production manufacturière.

Les activités de toutes ces petites et moyennes entreprises concernent les créneaux

économiques ci-dessous:

• formation en bureautique et maintenance des micro-ordinateurs;

• commerce général;

• construction, aménagement et réfection immobilière;

• librairie et papeterie;

• menuiserie et gravure;

• nettoyage industriel, jardinage et gardiennage;

• quincaillerie;

• entretien et maintenance des équipements de bureau;

• vidange.

Tous les domaines d'activités économiques mentionnés ci-dessus ne sont pas

également représentés dans notre échantillon d'étude, au sein duquel les établissements de

commerce général se taillent une grande part. Le tableau 8 suivant présente la répartition de

ces entreprises par domaine d'activités économiques.

 85

Tableau 8. Répartition des entreprises selon les secteurs d'activités

économiques

Nombre %
Domaine d'activités économiques d'entreprises

Formation en bureautique et mainte

1 2,85
nance des micro-ordinateurs
Commerce général 14 40,00

Construction, aménagement et
réfection immobilière 3 8,57

Librairie et Papeterie 4 11,42

Menuiserie et gravure 5 14,29

Nettoyage industriel, jardinage et

gardiennage 1 2,85

Quincaillerie 3 8,57

Entretien et maintenance des

équipements de bureaux 2 5,71

Vidange 2 5,71
 86

3.8:6 Aménagement physique des lieux

La fonction d'une entreprise et le secteur économique dans lequel elle exerce ses

activités, conditionnent effectivement l'aménagement physique de son lieu d'implantation et

de ses locaux. Examinons, selon la classification de ces établissements en secteur de:

commerce de biens, commerce des services et manufacturier, les cadres physiques de ces

trois groupes d'entreprises de l'échantillon.

3.8.6.1 Secteur du commerce des biens

Les entreprises de ce secteur se localisent généralement dans les zones stratégiques où

le niveau d'achalandage est considérable et l'accès des lieux relativement facile.

Les locaux

Les locaux qu'occupent généralement les entreprises de ce secteur sont, dans la

plupart des cas, situés dans les immeubles anciens mais rénovés, que partagent plusieurs

établissements de commerce. Le rez-de-chaussée est l'emplacement préféré de 95% de ces

établissements. Les dimensions des locaux varient entre quinze mètres sur dix et vingt-cinq

mètres sur quinze. Dans certains cas, ce sont des maisons d'habitation unifamiliale qui ont

été transformées en établissements de commerce. L'espace de stationnement y est bien

souvent très limité et parfois même réduit aux abords de la chaussée.

 87

Les postes de travail

La subdivision de l'espace disponible dans ces locaux est fonction de deux groupes de

priorités: les besoins en espace d'exposition ou d'étalage et ceux des espaces de bureaux.

L'espace d'exposition ou d'étalage occupe souvent au moins les deux tiers de l'espace

disponible dans les locaux centraux. La superficie restante est allouée au bureau du Directeur

(qui n'a souvent rien à envier à ceux des directeurs des grandes entreprises), au secrétariat et

aux bureaux des autres cadres quand l'entreprise en compte plus d'un. L'entrepôt, quand il

existe, n'est généralement pas situé dans le local principal de l'entreprise.

3.8.6.2 Le secteur des services

Les entreprises du secteur des services, à l'instar de leurs homologues du secteur de

commerce des biens, sont sises dans des emplacements stratégiques, achalandés et d'accès

facile.

Les locaux

Les bureaux des entreprises du secteur des services sont, eux aussi, situés dans des

immeubles. Dans leur cas cependant, les édifices occupés sont de construction beaucoup plus

récente. Les locaux des entreprises de services, contrairement à ceux des entreprises de

commerce des biens, ne se situent pas majoritairement au rez-de-chaussée, 95% des bureaux

des entreprises de ce secteur occupent des niveaux supérieurs au rez-de- chaussée. Ces

immeubles, quoique de construction récente, n'offrent pas plus d'espace de stationnement

que les immeubles vétustés car les uns comme les autres bordent bien souvent les mêmes

artères ou les mêmes rues.

 88

Les postes de travail

Les locaux des établissements de services sont généralement compartimentés entre

quatre et six pièces. Dans ce contexte, le secrétariat, qui sert aussi de salle de réception et

d'attente, occupe la plus grande superficie. Le bureau du Directeur est toujours plus

somptueux que ceux de ses collaborateurs. Dans les locaux de ces établissements, le confort

et le luxe sont de règle et les conditions de travail semblent fort agréables.

3.8.6.3 Le secteur manufacturier

. Les entreprises de l'échantillon d'étude, dont les champs d'activités sont dans le

secteur manufacturier, ont une localisation différente des PME des secteurs du commerce

général des biens et des services.

Les locaux

Les entreprises étudiées de ce secteur ne sont ni implantées au centre-ville, ni dans

dans un parc industriel. Elles se retrouvent dans les quartiers périphériques du centre-ville et

leurs locaux, quelquefois, bordent des rues secondaires non bitumées. Les bâtisses de

fortune, qui abritent certaines de ces entreprises, sont marquées par les intempéries, et leurs

formes témoignent des extensions qu'elles ont connues. Les superficies occupées par ce

genre d'entreprises sont beaucoup plus considérables que celles du groupe des PME du

secteur du commerce de biens et des services. On remarque cependant que certaines de ces

entreprises, particulièrement les menuiseries, manquent d'espace, car les murs des locaux

bordent aussi les limites du lopin disponible. '

 89

Les postes de travail

Dans ce groupe d'entreprises, l'aménagement des postes de travail tient beaucoup plus

de l'ancienneté de l'implantation des machines que des flux successifs des produits en cours

de fabrication. Les distances entre les postes de travail sont très réduites et cette structure

engendre un encombrement qui gêne le transport des produits autant que le déplacement des

employés. À cause du nombre élevé des activités qui s'y effectuent, de l'effectif considérable

d'employés qui y travaillent et de la disposition moins sécuritaire de certaines machines, ces

locaux ne présentent pas des conditions suffisantes de sécurité au travail.

Dans ces entreprises, l'espace est rationnellement utilisé. Cette recherche d'espace libre

fait que tout bureau, même celui du Directeur, peut servir dans certaines circonstances

d'entrepôt. La voie publique n'échappe d'ailleurs pas à cette exploitation.

Les entreprises de ce secteur ne disposent pas d'un grand nombre de bureaux, d'autant

que le nombre de gestionnaires y est réduit au minimum et que l'administration n'y tient pas

une place prépondérante.

Au niveau des trois groupes d'ensembles d'activités économiques que sont le secteur

du commerce des biens, le secteur du commerce des services et le secteur manufacturier,

l'aménagement des postes de travail influence énormément la productivité des employés. Cet

avis est partagé par 62,85% des répondants de l'ensemble des employés qui ont collaboré à

cette étude.
 90

Les entreprises de ces trois secteurs sont à divers degrés plus ou moins confrontées au

problème d'entreposage, du fait que les volumes des stocks des produits achetés, en cours de

fabrication ou en vente, varient d'une entreprise à l'autre. Le tableau 9 ci-dessous donne les

niveaux des stocks des produits achetés de même que celui des produits en vente au moment

de cette recherche.

Tableau 9. Niveaux des stocks des produits achetés et des produits en vente dans
les PME/PMI étudiées.

^ v N i v e a u des stocks
Inexistant Faible Moyen Elevé

Produits ^ v

5,71% 8,58% 40% 25,71%

Produits achetés

Produits en vente 17,14% 5,71% • 40% 17,14 %

 91

3.8.7 Le profil des ressources humaines

.Le secteur de la petite et moyenne entreprise, à l'instar des autres secteurs

économiques, est pourvoyeur d'emplois. À ce titre, il utilise une main-d'oeuvre dont les

caractéristiques sont aussi diversifiées que les secteurs d'activités des entreprises qu'elle

dessert. Examinons au sein des entreprises de notre échantillon d'étude, les effectifs et les

niveaux de formation de cette main-d'oeuvre.

3.8.7.1 Les effectifs des employés

L'effectif total des employés des trente-cinq petites et moyennes entreprises étudiées

s'élève à quatre cents (400), soit une moyenne de 11,42 employés par entreprise, que nous

traduisons en entiers naturels par onze ou douze employés. Seize pour cent (16%) de

l'ensemble de cette main-d'oeuvre est constitué de femmes. Trois entreprises

manufacturières comptent à elles seules quatre-vingts employés (80), utilisant ainsi le un

cinquième de la main-d'oeuvre totale, c'est-à -dire 20%.

Dans ces établissements, le nombre des employés cadres varie entre un et trois.

L'ensemble des entreprises qui ont collaboré à cette recherche compte soixante-quinze

cadres, parmi eux, une femme. Les dénominations des postes de travail des cadres s'y

énumèrent comme ci- dessous:

. le Directeur général (DG),

. le Directeur administratif et financier (DAF),
. le Directeur Commercial (DC),
. le Directeur technique (DT),
. le Gérant.
 92

Deux systèmes développent les habiletés'qui permettent d'accéder à ces postes de

cadre. Il s'agit, d'une part, de la formation sur le tas et, de l'autre, de la formation scolaire.

Le premier est répandu dans les entreprises manufacturières en ce qui concerne le poste de

Directeur Technique et le second l'est dans les entreprises de commerce des biens ainsi que

dans celles de commerce des services.

3.8.7.2 Les niveaux de formation

Le niveau de formation dans les petites et moyennes entreprises de l'échantillon d'étude

est sensiblement en corrélation avec la complexité de la tâche ou des opérations à effectuer.

Ainsi, les cadres, responsables des activités stratégiques ou de la gestion, possèdent une

expérience très solide du monde des affaires ou une scolarité appréciable. Les autres

employés, auxquels incombent la responsabilité des tâches mécaniques ou routinières, ont

une scolarité moins poussée mais détiennent des habiletés pratiques considérables.

3.8.7.2.1 La scolarité des cadres

Les niveaux de formation des soixante-quinze cadres des entreprises de notre

échantillon d'étude se regroupent comme suit:

Niveau cycle primaire

Les 15% de l'ensemble des cadres ont mis un terme à leur scolarité à la fin du cycle

primaire, soit un total de 11 cadres.

 93

Niveau premier cycle du secondaire

Une proportion de 20% des cadres des entreprises de l'échantillon a une scolarité du

premier cycle du secondaire, les options enseignement général et enseignement technique

confondues, ce qui donne un total de 15 cadres.

Niveau second cycle du secondaire

Au total 29% des cadres ont suivi les divers programmes du second cycle du

secondaire, soit dans les moules de l'enseignement technique ou ceux de l'enseignement

général. Un total de 22 cadres.

Niveau premier cycle universitaire et grandes écoles

Les 36% des cadres de ces PME/PMI ont suivi les cours au premier cycle universitaire

y compris les grandes écoles, soit un un total de 27 cadres.

3.8.7.2.2 Le niveau moyen d'études des cadres

Les résultats, mentionnés ci-dessus, permettent de déduire le niveau moyen de la

scolarité des cadres des entreprises étudiées tel que le reflète le tableau 10 suivant.
 94

Tableau 10. Nombre moyen d'années de scolarité des cadres

Nombre d'années
Nombre de d'études par Nombre total
cadres cadre d'années
d'études des cadres

11 6 66

15 10 150

22 286
13

27 16 432

Total 75 934

Posons X = au niveau moyen d'étude de tous les cadres

nous aurons:
934
X=

= 12.45

soit 12 années et 6 mois environ

* Le calcul en nombres complexes est effectué en annexe 3

 95

Cette moyenne d'environ 12 années et 6 mois se rapproche de la durée nécessaire pour

effectuer les études jusqu'à la fin du second cycle du secondaire, soit 13 années. Vu qu'il

n'y a pas de demi-année d'étude dans les programmes d'enseignement au pays, nous

considérons 12 années comme la moyenne dans le scénario pessimiste, et 13 années dans le

scénario optimiste.

Ces résultats corroborent, effectivement, ceux d'une enquête réalisée en 1985 par le
Bureau International de Travail (BIT) en collaboration avec le Centre d'Aide à la Petite et

Moyenne Entreprise (CAPME) auprès de 360 entreprises du pays et dont une des conclusions

était que: dans 94% des cas, les propriétaires dirigeants créateurs des PME ont en général un

niveau de scolarité au dessus de 10 ans.46

3.8.7.3 Le niveau de scolarité des autres employés

Le niveau de formation des autres employés oscille entre les dernières années du cours

primaire et les deux premières années du premier cycle du secondaire. La majorité des

employés de ce groupe doivent leur apprentissage du métier au "learning by doing". Ils

symbolisent la présence de l'enseignement informel. Dans ce groupe se rencontre : les

menuisiers, les maçons, les ébénistes, les électriciens, les jardiniers, les gardiens et les

vendeurs, pour ne citer que ceux-là.

46
LEKOA, R. Liboire, Du suivi des PME: Cas du FOGAPE, 1985, p.20
 96

3.8.8 - S tructures et gestion des activités

La programmation et la gestion des activités incombent aux cadres dans chacune des

entreprises. Ces activités sont cependant dépendantes des impératifs et des aléas d'une

demande dont le volume n'est connu que sporadiquement. Nous prenons connaissance, dans

cette section, des structures et des activités du système à travers la description des tâches, des

organigrammes et du niveau des activités.

3.8.8.1 La description des tâches

La description des tâches, dans le contexte des PME/PMI camerounaises, ne représente

qu'une indication des activités les plus fréquentes et non la limite de l'action d'intervention

de l'employé. Selon que le poste de travail appartient au groupe des postes des cadres ou à

celui des postes des opérations simples et routinières, la description des tâches est de moins

en moins spécifique.

Description des tâches des postes des cadres

- Le Directeur général:
• s'occuper des affaires générales;
• superviser les achats;
• négocier les contrats;
• vérifier et veiller sur les finances;
• planifier le travail des employés.

- Le Directeur administratif et financier:

• négocier les marchés;
• veiller sur l'exercice de recouvrement;
• vérifier les comptes;
• préparer les états financiers prévisionnels.
 97

- Le Directeur commercial:
• entretenir les relations extérieures avec le milieu;
• exercer les recouvrements;
• émettre les commandes;
• veiller sur la qualité des produits et le meilleur service après vente.

- Le Directeur technique:
• planifier et contrôler les opérations techniques;
• analyser les qualités des produits;
• proposer de nouveaux procédés et processus.

- Le gérant:
• gérer l'entreprise;
• rencontrer et entretenir les bonnes relations avec les gros clients;
• s'occuper des relations publiques avec le milieu;
• surveiller et gérer les comptes.

Il est remarquable de constater que 48,57% des cadres de ces entreprises consacrent

plus de 20% de leur temps quotidien de travail à l'accomplissement d'autres activités

nécessaires au fonctionnement efficient de l'entreprise en plus de ceux de leurs tâches de

gestion. Les 51.43% restants disent s'en tenir uniquement à leurs obligations de gestionnaire.

Les postes des opérations

Que ce soit dans le secteur de commerce des biens, dans le secteur de commerce des

services ou celui de la production manufacturière, les tâches des proposés des opérations sont

directement fonction de leur expertise dans le domaine ou de leurs potentialités évidentes à

 98

leur accomplissement. Dans les métiers de: maçonnerie, menuiserie, plomberie, jardinage ou

de vente, pour ne citer que ceux-là, les tâches sont spécifiques et requièrent, aux employés

qui les effectuent, des habiletés bien déterminées pour leur bonne exécution.

3.8.8.2 Les organigrammes

L'organigramme est la représentation schématique et hiérarchisée des tâches et des

responsabilités dans le regroupement des postes de travail au sein d'un système d'activités

humaines. Il indique la ligne d'autorité qui régit les activités du personnel. Sa structure est

fonction de la taille de l'entreprise et du niveau des opérations qui s'y déroulent. Dans notre

milieu d'étude, on rencontre deux types d'organigramme: celui des services publics et celui

des entreprises privées.

3.8.8.2.1 Type d'organigramme dans les cellules des approvisionnements

La comptabilité-matières est un service du ministère des finances, détaché auprès des

gestionnaires-matières des départements ministériels du gouvernement. De ce fait, le

comptable-matières reçoit: des directives provenant du ou des gestionnaire(s)-matières auprès

desquels il est détaché, de même que des instructions de certains chefs hiérarchiques du

ministère des finances. Cette structure est matricielle. Réduite à la dimension de nos travaux,

elle se présente comme l'illustre la la figure 5 ci-après.

 99

1
Gestionnaire du
Ministère
de
fonction

Comptable- Gestionnaire du
matières Ministère
des finances

Aides comptable-
matières

Figure 5. Organigramme du service des approvisionnement des

différentes Directions ou Sous-Directions.

3.8.8.2.2 Type d'organigramme dans les PME/PMI

Dans les PME/PMI, le nombre de postes des cadres varie entre un et trois. Cette

différence se reflète ainsi dans la diversité des structures d'organigrammes de ces entreprises.

De ce fait, il s'avère réaliste de parler des types d'organigrammes dans ce contexte. Une
 100

analyse plus approfondie montre que la plupart de ces entreprises ne possèdent pas un

organigramme formel en tant que tel. Elle indique que bien souvent, l'entreprise et le

dirigeant font une seule et même entité, que ce dernier possède un droit de regard absolu sur

les activités de l'organisation et exerce une forte autorité sur tout le personnel au niveau de

l'exercice de leurs tâches.

Il n'est donc pas rare que le patron fasse, au jour le jour, l'attribution quotidienne des

tâches aux employés de l'entreprise. Ce procédé laisse à penser qu'il y a un manque de

planification des activités d'exploitation. L'expérience vécue dans certaines des entreprises

où règne cette situation nous a permis de constater que l'opinion de la non-planification de ces

activités par le patron n'est pas établie. Cette approche semble plutôt faire partie des

stratégies managériales locales.

3.8.8.3 Le niveau des activités

Pour maintenir la dynamique qui stabilise l'équilibre et favorise l'atteinte de leurs

objectifs, les petites et moyennes entreprises se doivent de réaliser un nombre donné

d'activités. Examinons le niveau de ces activités dans notre échantillon d'entreprises durant

la période de la présente recherche.

Alors que le niveau des activités est au point culminant dans les services de gestion des

approvisionnements de l'administration publique, il oscille au plus bas niveau dans les petites

et moyennes entreprises qui transigent avec lesdits services de l'administration publique. Les

cadres comme les employés des opérations de ces entreprises affirment dès lors traverser la

période creuse annuelle des activités d'exploitation.

 101

La raison explicative de cette situation est, qu'après l'arrêt des engagements des bons

des fournisseurs par les gestionnaires-matières, il faut attendre: premièrement, la fin de

l'exercice budgétaire en cours, avec tout ce qu'il comporte en termes: d'arrêt d'inventaire, de

contrôle financier et de fermeture des livres comptables; ensuite la mise en exécution du

budget de l'exercice suivant, pour reprendre les transactions d'approvisionnements des biens

et services.

Ce phénomène est la manifestation probante que les approvisionnements des services

gouvernementaux exercent un impact considérable sur le rythme des activités économiques de

la région, donc sur l'économie tout court. Il montre le degré de dépendance des activités de

certaines PME/PMI vis-à-vis des contrats des services publics. Cette constatation est d'autant

plus frappante qu'elle s'observe dans les trois secteurs que sont, le commerce des biens, le

commerce des services et la production manufacturière.

3.8.9 Les autres ressources

Les petites et moyennes entreprises ont besoin de plus que des ressources humaines

pour faire fonctionner les structures qui leur permettent d'atteindre leurs objectifs cibles.

Parmi celles qui leur sont indispensables, figurent les ressources financières et les ressources

technologiques.

3.8.9.1 Les ressources financières

Le domaine des ressources financières représente un point névralgique sur lequel les

gestionnaires de ces PME/PMI ne sont ni ouverts à la discussion ni disposés à donner toute

 102

l'information pertinente. Il ressort des propos des dirigeants concernés, et ce, d'une façon

unanime, que toutes ces entreprises éprouvent de sérieuses difficultés financieres.au niveau

de leur trésorerie. Ils évoquent le fait que l'État leur doit des sommes d'argent considérables,

impayées depuis plusieurs mois. Ces gestionnaires de la PME/PMI se plaignent davantage du

fait que les banques du pays refusent quasiment de financer le fonds de roulement de cette

catégorie d'entreprises.

Il ressort des résultats de nos recherches que le niveau de participation du Directeur au

capital de financement de l'entreprise est assez élevé. Sur les trente-cinq entreprises de notre

échantillon, soixante-deux pour cent (62,86%) de ces dirigeants d'entreprises ont un taux de

participation compris entre 51% et 100%. En somme, la majeure partie d'entre eux est

presque propriétaire-dirigeant.

Le tableau 11 suivant illustre la situation telle qu'elle se présente dans les petites et

moyennes entreprises/industries qui ont collaboré à nos travaux de recherche.

 103

Tableau. 11. Niveau de participation des directeurs dans le capital des

entreprises qu'ils dirigent.

Taux de participation Nombre Pourcentage

du diecteur dans le %
d'entreprises par rapport au cumulatif
capital de l'entreprise total

0-5% 0

6-25% 1 2,86 2,86

26-50% 3 8,57 11,43

51-75% 1 2,86 14,29

76-95% 5 14,29 28,58

96-100% 16 45,71 74,29

N'ont pas répondu 9

à cette question 25,71 100

35 100
Total 100
 104

Le fait que les propriétaires de ces entreprises en soient aussi les dirigeants peut

possiblement expliquer le très faible niveau de réinvestissement des bénéfices d'exploitations.

Ces revenus permettraient plutôt aux propriétaires- dirigeants de financer leurs multiples

engagements sociaux n'ayant pas de rapport direct avec les opérations d'exploitation de

l'entreprise.

3.8.9.2 Les ressources technologiques

De nos jours, les produits ou les services des entreprises doivent constamment

s'améliorer en qualité, ou du moins en apparence, afin de pouvoir rester concurrentiel dans la

plupart des créneaux du marché. Les entreprises atteignent cet objectif grâce au

développement technologique qui révolutionne les procédés et les processus de fabrication

dans les manufactures, les procédés et les processus de vente des biens et des services dans le

secteur du commerce. Nous présentons succinctement la situation dans les PME/PMI de

l'échantillon, à travers les technologies qui y sont utilisées et le niveau de recherche et

développement qui s'y effectue.

Technologie utilisée

En général, la technologie utilisée actuellement, et ce beaucoup plus dans le secteur

manufacturier que dans le secteur de commerce, est, selon les avis des propriétaires et des

utilisateurs, vieille et rudimentaire.

Au niveau des entreprises manufacturières, l'équipement utilisé dans les ateliers de

menuiserie, de fabriques de certains préfabriqués pour la construction domiciliaire et dans

 105

l'industrie des enseignes et des sceaux est très simple et nécessite beaucoup de dépense

d'énergie humaine, eu égard à la dimension artistique qui ressort du travail des employés et

qui semble les valoriser. Dans ce secteur, tout bris de l'équipement, même quelquefois celui

d'une toute petite pièce de rechange, occasionne des retards notables dans la chaîne de

production, car le marché local manque souvent de distributeur des pièces de rechange de

certaines machines. La tendance actuelle de quelques maisons, de vendre des ensembles

(blocs) et non plus des pièces, n'est pas sans impact majeur sur les coûts d'exploitation de

ces entreprises. Nous avons pu ainsi examiner quelques outils abandonnés à cause des

défectuosités mineures. Par exemple, des mèches pratiquement neuves étaient abandonnées

pour un défaut du circuit électrique. De l'avis de mon Directeur de recherche7, plusieurs des

pannes qui ont été à l'origine de l'abandon de ces pièces, auraient pu être réparées en

substituant certaines mécaniques

Au niveau des entreprises de services du genre: vidange, nettoyage industriel,

jardinage et gardiennage, la technologie utilisée est simple et rudimentaire. L'énergie

humaine demeure la principale force motrice. La tâche des employés est quelquefois

éprouvante, et même rebutante.

Recherche et développement

La recherche et développement est une réalité complètement absente dans le milieu de

l'étude. Non seulement les structures de support à la matérialisation de ce concept n'existent

pas dans les entreprises, les propriétaires-dirigeants estiment que leur entreprise n'a ni les

7
Monsieur BERGERON, G. Gilles est professeur du Département des Sciences, Économiques et
Administratives de l'Université du Québec à Chicoutimi, ingénieur en génie civil de son Etat.
 106

moyens ni la disponibilité pour lui accorder une importance quelconque. Cependant, ils

n'hésiteraient pas à apporter des améliorations structurelles qui permettraient la croissance de

leurs résultats d'exploitation.

3.8.10. Le climat organisational

Nous abordons dans cette section, une caractéristique dont l'aspect influence

énormément la dynamique et l'équilibre de notre milieu d'étude. Le climat organisationnel "se

réfère à la concordance entre les structures d'une organisation, ses activités effectives, ses

stratégies et sa philosophie47 ". Nous le présentons sous l'angle des relations de travail et

celui des rapports avec les organismes publics.

3.8.10.1 Relations de travail dans les PME/PMI

Dans les petites et moyennes entreprises de notre échantillon d'étude, les relations entre

les structures et les activités semblent, si non harmonieuses, du moins ne pas présenter de

handicap à la réalisation des objectifs de chacune d'entre elles. Nous pouvons classer les

relations entre les divers employés de ces entreprises en deux catégories: les cordiales et les

mitigées. Elles sont cordiales au niveau des ouvriers qui sont très solidaires et forment une

"famille". Elles sont mitigées entre les cadres et les ouvriers. Sans vivre à l'écart des

ouvriers, le cadre maintient une distance qui varie selon sa personnalité et son style de

direction. Il n'est cependant pas rare d'observer un type de rapports autocratiques de la part

de certains cadres vis-à-vis des employés subalternes, et une soumission de ces derniers à

l'endroit des chefs hiérarchiques. Cette structure "ligne" autocratique est certes le reflet d'un

47
PREVOST, Paul, op. cit. p.44
 107

mélange de style de direction paternaliste, dans lequel alternent la récompense et le châtiment,

et le style de direction hérité du colonialisme, basé sur le mépris des ouvriers.

Dans le contexte d'une telle approche managériale des dirigeants de la plupart des

entreprises, les employés semblent n'avoir qu'un but précis, gagner le pain quotidien pour

faire vivre la famille, en s'acquittant au mieux des tâches qui leur sont attribuées. C'est

pourquoi tout relâchement des activités de l'entreprise leur fait vivre bien des angoisses, car

ils l'interprètent plus souvent comme la manifestation d'un présage annonçant de futures

compressions de personnel.

3.8.10.2 Relations avec les organismes publics

Les rapports entre les PME/PMI et les services gouvernementaux sont régis par les

textes réglementant les marchés ou les contrats avec l'Etat. Quoique ces textes couvrent

plusieurs domaines en fonction du coût total des acquisitions, les dirigeants des PME/PMI se

plaignent de n'être pas suffisamment informés sur les besoins des services publics, et

soulignent l'impact des multiples obligations du gestionnaire de crédit sur sa disponibilité.

Ces promoteurs des petites et moyennes entreprises déplorent que les mesures réglementaires

ne soient effectives que dans le sens des devoirs envers les services publics (en termes de

taxes, patentes, impôts, etc..) et rarement dans celui des droits (soutien effectif,

encadrement, subventions). Si les gestionnaires de la petite et moyenne entreprise ne

trouvent pas leurs rapports avec les services publics de mauvaise qualité, ils estiment

cependant, que leur amélioration constante est nécessaire.

 108

3.8.11 Diagramme des flux dans la PME/PMI

L'étude et l'analyse des 35 entreprises de la PME en micro-plan, permettent de

représenter les flux de ce sous-ensemble de notre système d'étude, sous forme d'un schéma

nommé diagramme des flux. Ce diagramme de flux est la synthèse de toutes les activités de

gestion et de transformation du sous-système, interreliées par les flux d'information, de

personnel et de matières. Il s'illustre, d'après la légende ci-dessous, comme ci-après.

 109

Légende

Flux d'informations ou des dossiers que l'on recueille

Flux d'informations ou des dossiers que l'on donne

Flux d'informations reliant les activités du même

responsable ou d'une même équipe

Flux des biens ou des services

Activités du service des approvisionnements

Activités reliées à un groupe initial

I

Zones dans lesquelles se situent les candidats

au poste de problème à traiter

Frontière des zones où se situent les candidats

au poste de problème à traiter
 Réajuster la planification
Flux des produits
d'offre de scvices, réunir
dans les PME de commerce
le matériel n écessaire.
et des services

Recevoir les produits,

les matières. Vérifier, Installer, exposer,
entreposer, dstribuer. entretenir, maintenir,
présenter, vendre.

Chercher, contacter
Recueillir 1 es informations sur:
les producteurs.Négocier
les marchés, les clients, la concurrence,
les ententes de fourniture
Etablir les c ontacts, conclure les
des biens et services.
marchés, gérer les finances.Planifîer
Vérifier, informer.
les activités , contrôler, coordonner.
Promouvoir le développement.

Flux des produits

dans les PME
manufacturières
/ Entreposer,
Recevoir les produits, surveiller,
les matières. Vérifier, Réaliser les opérations livrer.
entreposer, dstribuer. de transformation.gérer le
processus deproduction

Figure 6 Flux d'informations et des produits dans les petite s et

moyenne s entreprises
 Ill

3.9 LES CANDIDATS AU POSTE DE PROBLEME

Le tableau de la représentation de notre système d'étude, tel que le perçoivent le

chercheur-acteur et les principaux acteurs-chercheurs et comme l'illustrent les figures 4 et 6,

fait ressortir ses forces et ses faiblesses. La plupart des faiblesses qui le caractérisent, se

situent au niveau des activités de gestion, comme le reflètent les deux figures ou diagrammes

de flux. Dans chacun de ces deux diagrammes, la zone de problème est symbolisée par les

points d'interrogation qui signalent la présence des niveaux d'activités auxquels il faudrait

apporter des réaménagements. Parmi les situations qui peuvent nécessiter des améliorations,

nous avons, en recueillant individuellement le point de vue des différents intervenants sur leur

pertinence, retenu les huit principales listées ci-dessous:

1. La lenteur de traitement et de paiement des factures des fournisseurs.

2. L'absence des critères formels et transparents d'attribution des marchés de

faible valeur monétaire.

3. La non-diffusion des besoins planifiés de chaque département auprès des

promoteurs et dirigeants des entreprises.

4. Le manque d'information sur les besoins regroupés des différents départements

ministériels.

5. Absence, dans les petites et moyennes entreprises, de modèle rationnel de

prévision des ventes des biens et services .

6. Le non-réinvestissement dans l'entreprise, des bénéfices nets générés par son

exploitation.

7. La sous-utilisation de la main-d'oeuvre productrice dans les PME/PMI.

8. Le manque ou l'indisponibilité de travaux de recherche basés sur la petite et

moyenne entreprise du milieu.

 CHAPITRE IV

DÉTERMINATION DU PROBLÈME À TRAITER,

PERSPECTIVE D'ÉTUDE ET SYSTÈME D'ACTIVITÉS HUMAINES

AUQUEL LA SOLUTION PRÉCONISÉE INCOMBE

Dans le chapitre trois, nous avons décrit les réalités du système étudié, telles que les
différents acteurs et le chercheur impliqués dans l'étude ont convenu de les percevoir et de les

interpréter. Nous circonscrivons dans la présente section: la zone d'étranglement sur lequel

porte notre intervention, le système d'activités humaines responsable de la promotion, de la

structuration et de l'implantation des recommandations de l'étude, de même que la

perspective de notre approche de recherche de solution meliorative permettant une utilisation

plus judicieuse des approvisionnements des services gouvernementaux aux fins de la

promotion et du développement de la PME/PMI camerounaise.

4.1 DÉTERMINATION DU PROBLÈME À TRAITER

La représentation de la réalité perçue de notre système étudié a mis en relief certaines

situations problématiques que plusieurs acteurs, individuellement ou en petit groupe, ont

considérées très pertinentes. Ces dernières constituent l'ensemble de nos candidats au poste

de problème à traiter. Comme la sélection de ce goulot d'étranglement requiert, dans la

méthodologie de diagnostic-intervention, l'assentiment des intervenants du système48, nous

avons organisé une rencontre à laquelle tous les gestionnaires des entreprises de l'échantillon

48
PREVOST, Paul, op. cit. p.45.
 113

d'étude ainsi que deux professionnels du département auquel incombe la promotion des

PME/PMI ont été conviés.

Lors de cette rencontre à laquelle dix-huit représentants des trente-cinq entreprises de

l'échantillon d'étude ont pris part, nous avons présenté l'image riche du système d'étude,

ainsi que les principaux candidats au poste de problème (situations qui nécessitent des

améliorations). Nous avons aussi coordonné la réflexion de l'assistance afin de permettre aux
intervenants présents d' arriver à un "consensus définitif sur l'exactitude de la description de

la problématique, et de sélectionner le goulot d'étranglement à traiter."

Ce processus de vérification des différentes données recueillies par le biais de la

confrontation des perceptions et des interprétations de l'ensemble des intervenants qui ont

collaboré à l'étude, est une validation des travaux de la recherche par consensus. Il présente

l'avantage d'impliquer plus étroitement ces intervenants dans le diagnostic des situations

problématiques, après qu'ils aient visualisé le système dans lequel ils exercent. La figure 7

suivante illustre la procédure appliquée.

 114

Chercheur-
acteur
—
1
1
r
Représentaints
des PME/F>MI Présenter l'image Professionnel
de l'échant illon riche, énumérer les public
d'entrepris es candidats au poste de. dans le
étudiées problème à traiter domaine de la
PME

. Consentir la justesse
et la précision de la
représentaton du système,
.Évaluer la pertinence
des candidats au poste de
problème, étayer les
arguments

Légendà

Flux d'activités
antérieures à la
Retenir le problème rencontre
à traiter
Flux d'activités
durant la rencontre

Figure 7. Validation par consensus de la représentation du système étudié

et choix du candidat au poste de problème pertinent à traiter
 115

4.1.1 Analyse des différents candidats au poste de problème

Les différents candidats retenus au poste de problème à traiter se présentent comme

suit.

1. La lenteur de traitement et de paiement des factures

Tous les dirigeants que nous avons rencontrés et dont les PME/PMI transigent avec les

services gouvernementaux, trouvent que les services publics prennent énormément de temps

pour s'acquitter du paiement des factures de leurs fournisseurs. Ces longs délais de

recouvrement engendrent un effet pervers que subissent leur entreprise. Ainsi les PME/PMI

qui manquent de liquidité, qui contractent des prêts et ce, difficilement, auprès du secteur

financier formel ( les institutions bancaires ) ou auprès du secteur financier informel (les

tontines7), se retrouvent en train de financer certains achats gouvernementaux. Cependant, les

gestionnaires des cellules des approvisionnements de l'administration publique ne partagent

pas cette allégation. Selon eux, les traitement des dossiers de paiement suivent le cours

normal des opérations, compte tenu des mesures mises en place pour contrecarrer les

transactions frauduleuses.

Illustrons cette situation par un exemple.

Une entreprise transigeant avec les organismes publics a cinq factures de 500

000 francs c.f.a. chacune, impayées. Depuis un peu plus de six mois qu'elle a

7
Pour de plus amples informations sur le système financier informel "les tontines" au Cameroun, consulter:
La problématique du financement des PME au Cameroun... Vers une intégration efficace des tontines dans le
processus de financement, de MBENDA BEHALAL Georges. Thèse de maîtrise en gestion des P.M.O.
 116

honoré ses engagements à l'égard de'cette clientèle en livrant les produits ou en

effectuant les services commandés, chaque semaine, un de ses responsables

consacre au moins trois heures au recouvrement de ce dû de l'entreprise, ce en

terme d'activités de suivi des dossiers auprès des différents fonctionnaires attitrés.

En considérant les hypothèses de base suivantes :

• le taux d'intérêt de la dette contractée par l'entreprise auprès des institutions

financières formelles ou informelles est de 11,50%;

• le salaire horaire, y compris tous les avantages sociaux du dirigeant chargé du

suivi des dossiers de recouvrement de la PME/PMI auprès des différents

fonctionnaires attitrés, est de 2000 francs c.f.a;

• les charges de frais généraux occasionnés par les déplacements du dirigeant,

s'élèvent à 10% du salaire du mandataire de l'entreprise;

• dans une période de six mois il y a vingt-cinq semaines ouvrables.

Avec ces données, estimons pour l'entreprise le coût du retard de paiement du montant

total de ses cinq factures. Signalons, que ce coût est considéré par les dirigeants d'entreprises

comme leur contribution au financement des approvisionnements desdits organismes publics.

 117

Intérêt sur la créance pour les six mois'

((500 000 * 5) * ll,50%)/2= ". 143 750

Perte d'opportunités d'affaires due

à l'indisponibilité du dirigeant

(2000 * 3) *25 = 150 000

Frais généraux de l'entreprise

occasionné par les déplacements

150 000 *10%= - • 15 000

308 750

Nous pouvons estimer que le retard de paiement de la créance de l'entreprise lui aurait

causé un manque à gagner de 308 750 francs c.f.a. en valeur absolue. Soit les 12,35% du

montant total.

Les promoteurs des PME/PMI considèrent que ce scénario représente plutôt la borne

inférieure des coûts réels. Malgré l'acuité de cette situation, tous les promoteurs espèrent

qu'elle ne perdurera pas, car il n'y pas longtemps, les délais de paiement de ces factures

étaient de l'ordre de deux à cinq semaines au maximum. Plus encore, les autorités

gouvernementales, conscientes des préjudices que subissent ces entreprises, étudient les

mesures qui permettront, sinon de pallier ce handicap, du moins de l'atténuer.

Ce candidat au poste de problème semble une difficulté circonstancielle, attribuable aux

effets de la crise économique qui ont déséquilibré le chapitre des recettes gouvernementales.

Les promoteurs d'entreprises entretiennent l'espoir que le gouvernement prendra des mesures
 118

stabilisatrices, susceptibles d'apporter dans un proche avenir des correctifs à cette situation et

un réajustement à ce phénomène.

2. Absence des critères formels et transparents d'attribution des marchés de faible valeur
monétaire

Ce constat s'observe au niveau des petits contrats dont le coût est inférieur à cinq

millions de francs c.f.a., voire à 500 000 francs. Bien que ces transactions soient

considérées comme de faible valeur monétaire, la loi du nombre aidant, leur total finit par

devenir considérable. C'est pour cette raison que les promoteurs leur accordent de

l'importance.

En ce qui a trait aux critères d'attribution de ces marchés, les opinions des gestionnaires

de crédit et ceux des promoteurs des petites et moyennes entreprises ou industries divergent.

Les premiers considèrent que les règles et le processus sont clairement définis et qu'ils les

appliquent avec toute la conscience professionnelle nécessaire, dans le respect des directives

gouvernementales et de la déontologie de leur fonction. Les seconds remarquent l'existence

d'un écart entre l'idéal que représente le cadre théorique des directives et la réalité vécue dans

leurs applications. La divergence des propos des gestionnaires des deux groupes est

évidente, et laisse apparaître la nécessité d'un certain réajustement au niveau de ces

transactions.

3. La non-diffusion des besoins planifiés de chaque département auprès des promoteurs et

dirigeants des entreprises

Au cours des recherches au sein des départements ministériels retenus dans le cadre de

nos travaux, nous avons constaté qu'il n'existe aucun document de référence qui informe les
 119

promoteurs sur la natures et la quantité des biens et services qui y sont consommés. Bien que

ces données existent, elles restent consignées dans les dossiers internes des gestionnaires-

matières et des comptables-matières. Ainsi, plusieurs opportunités d'affaires demeurent

inconnues aux agents du marché de l'offre.

Les cellules des approvisionnements des biens et services des différents départements

jouissent d'une autonomie au chapitre des marchés de faible valeur monétaire. Dans chacune
d'elles, le principal coordonnateur est le gestionnaire-matières dont l'essentiel de la tâche

n'est pas la gestion des achats. Cette structure fait, qu'il n'est point facile de retrouver des

statistiques globales d'un département ministériel se rapportant à ce type d'acquisitions.

Deux services disposent pourtant des atouts nécessaires pour collecter, traiter et diffuser

cette information. Il s'agit d'une part, du service central à la comptabilité matières, et d'autre

part, du service du budget. Chaque année toutefois, le dernier service mentionné publie le

budget de l'exercice en cours dans lequel les dépenses publiques sont regroupées par

catégories. Malheureusement, cette discrimination des dépenses ne permet pas de distinguer,

de façon évidente, les opportunités d'affaires que les diverses demandes de l'administration
publique représentent. Dès lors, les promoteurs des PME/PMI actifs dans ce créneau, sont

obligés de sillonner les différents services administratifs, de rencontrer les multiples

gestionnaires-matières, pour recueillir les données relatives aux demandes spécifiques de

ces services. Le temps et l'énergie que les dirigeants des entreprises consacrent à ce type de

démarches seraient considérablement réduits s'ils avaient l'information nécessaire à la

planification de leurs activités de vente dans ce segment de marché. Ce temps et cette énergie

pourraient être impartis à d'autres activités opérationnelles de l'exploitation de l'entreprise.

Ce qui contribueraient à améliorer la productivité de ces PME/PMI.

 120

Ce candidat au poste de problème représente un goulot d'étranglement réel. Sa

restructuration meliorative est susceptible d'influencer positivement la productivité de ces

entreprises, et d'aider par le fait même à la réalisation d'un des objectifs de la politique

gouvernementale de promotion de ce secteur d'activités économiques.

4. Le manque d'information sur les besoins regroupés des différents départements

ministériels.

Le quatrième candidat au poste de problème intègre en réalité le troisième. Il représente

un autre niveau de perception globalisant la même situation, dont l'amélioration ou la

résolution rendra plus considérable le volume total par produit ou par gamme de produits. En

effet, la théorie économique préconise qu'en contexte de libre marché (libéralisme

communautaire, au Cameroun), toute expression manifeste et considérable de la demande

catalyse la mise en place des mécanismes visant à la satisfaire.

L'évidence des conséquences positives des fondements de ce concept des sciences

économiques fait que, dans la province du Québec par exemple, il y a de plus en plus

d'organismes autonomes qui se dotent des politiques communes des achats de certains

produits spécifiques, afin de contribuer à la promotion des entreprises de quelques secteurs

de leur milieu économique. Ainsi le regroupement des gestionnaires des achats des

Universités québécoises eut l'idée de participer au Salon d'Affaires de Montréal en Septembre

1987 et remarqua agréablement: "...faire un Salon du Monde des Affaires à l'inverse était une

idée géniale....... présenter des produits consommés et non des produits vendus était une

innovation". Il souligne: " des dizaines de visiteurs se sont arrêtés devant notre stand pour

constater qu'une université ne fait pas qu'enseigner. Des sommes considérables sont

investies dans l'achat des fournitures, des biens et services. La documentation sur place
 121

illustrait bien, d'ailleurs, les montants dépensés dans les différent domaines. Plusieurs

gestionnaires d'entreprises ont, d'autre part, laissé leurs coordonnées, étant visiblement

intéressés à discuter des possibilités d'offrir leurs services"49-

La réactualisation de ce concept des sciences économiques ne pourrait être le propre des

seuls promoteurs de développement des pays occidentaux. L'ensemble des organismes

publics qui ont collaboré à nos travaux de recherche représente une puissance d'achat pour le

secteur des PME/PMI. Sans toutefois être un monopsone 50 (situation dans laquelle

plusieurs fournisseurs ont un seul acheteur) cette puissance d'achat de l'ensemble des

organismes publics détermine pour une grande partie le niveau des activités dans les

entreprises de notre échantillon d'étude. Le fait que la plupart de ces entreprises subissent

toujours une période morte entre la fin des engagements de l'ancien exercice budgétaire et le

début de ceux du nouveau n'est que le reflet de la forte corrélation entre les achats de ces

organismes et le niveau de certaines activités dans ces PME/PMI.

L'utilisation efficace et dirigée de cette dimension, par le biais d'une structuration et

d'une diffusion efficientes de l'information qui la véhicule, ne peut qu'apporter un appui

supplémentaire au processus de promotion et de développement de la petite et moyenne

entreprise. Elle est susceptible d'exercer des pressions au niveau de la concurrence entre les

entreprises locales, de favoriser l'amélioration de la productivité et de la qualité des produits

et services desdites entreprises, et même de susciter leur croissance interne, certaines fusions

horizontales ou verticales. Dans le cadre de l'option de libéralisme communautaire de

49
CHARON, Jean, Acheteur à l'Université de Montréal, Bulletin d'information, gestionnaires des achats des
Universités québécoises, vol.9, no 3, décembre 1987, p.2..
50
Organisation de Coopération et de Développement Économique (OCDE), Puissance d'achat, le pouvoir
économique exercé par les acheteurs avant une position dominante. 1981, pp. 30-51..
 122

l'économie camerounaise, rien ne laisse entrevoir que cette puissance d'achat des organismes

publics puisse, ni perturber les prix du marché à la hausse (ce qui porterait préjudice aux

autres consommateurs), ni affaiblir l'industrie des fournitures.

5. Absence de modèle rationnel de prévision des ventes des biens et services

S'il est vrai que gérer une entreprise représente une aventure, ce à cause de la part

d'incertitude qui entoure la réalisation des événements en fonction desquels les décisions ou

les orientations sont basées, on reconnaît heureusement, que les gestionnaires de chaque

entreprise utilisent ou développent inlassablement des modèles qui permettent de réduire le

niveau d'incertitude entourant l'occurrence des événements espérés favorables au

développement de l'organisation. Gérer l'incertitude des éventualités possibles, afin

d'anticiper, au moyen de bonnes prévisions, le cours des événements futurs auxquels

l'entreprise aura à faire face, est le défi des dirigeants.

Le volume des ventes des biens ou des services figure, en première place, parmi les

événements probables qui conditionnent les niveaux d'exploitation des firmes. De meilleures

anticipations de cet élément sont indispensables pour l'entreprise, car toute planification de

ses activités d'exploitation nécessite que le dirigeant ait une bonne idée des revenus espérés,

pour pouvoir mieux budgétiser les dépenses à encourir. Engager des dépenses supérieures

aux revenus potentiels comporte le risque de rendre l'entreprise incapable d'honorer ses

engagements vis-à-vis de ses débiteurs. Cette situation est souvent la genèse de maintes

crises au sein de l'organisation.

 123

Nos recherches nous'ont permis de constater que la quasi totalité des dirigeants des

entreprises de notre échantillon n'utilise pas de modèle rationnel8 de prévisions des ventes.

Ce constat est valable, tant pour le court que le moyen terme. Les planificateurs de ces

entreprises se basent sur leurs expériences précédentes et leur intuition des affaires. Ils

entretiennent au mieux les relations avec les gestionnaires de crédit susceptibles de leur offrir

des opportunités d'affaires. Cette approche, qui tend vers le modèle DELPHI, semble leur

originalité, parce qu'elle représente une barrière contre des intrus qui voudraient cerner le
marché de l'entreprise. C'est probablement une des raisons qui expliquent le fait que ces

dirigeants soient peu loquaces sur ce sujet.

Tout au long de notre terrain, nous avons mené une campagne de sensibilisation sur ce

point spécifique, auprès des promoteurs d'entreprises qui nous ont offert leur collaboration.

Le consensus s'est fait autour du constat, que la plus grande faiblesse de ce "modèle"

d'établissement des prévisions des ventes est sa courte période d'anticipation prévisionnelle:

d'une semaine à deux mois dans la majorité des cas. En outre, il crée et favorise une très

grande dépendance des opérations de l'entreprise vis-à-vis les données des informateurs. Il

personnalise la gestion de l'entreprise au niveau du dirigeant qui a le monopole du réseau

d'information.

Quoique les variables qui régissent certains mécanismes du marché dans le contexte de

l'économie du milieu soient difficiles à cerner, il apparaît primordial que les gestionnaires de

ces entreprises apportent des réajustements mélioratifs à ce niveau de leurs activités. Ce

candidat au poste de problème tient une place importante dans le processus de recherche des

Un modèle est dit rationnel, quand il se conforme à une certaine logique jugée comprehensive et rigoureuse.
 124

modèles dynamiques comportant des variables caractéristiques adaptées à la gestion de la

petite et moyenne entreprise du milieu.

6. Le non ré-investissement, dans' l'entreprise, des bénéfices nets générés par son
exploitation.

Un constat, des plus frappants, que nos travaux ont clairement établi, est le non ré-

investissement des bénéfices générés par l'exploitation de l'entreprise dans son

développement. Comme nous l'avons mentionné antérieurement, la plupart des dirigeants des

PME/PMI de notre échantillon sont aussi des actionnaires. Étant donné que la démarcation

entre les biens de l'entreprise et ceux du dirigeant ou des propriétaires n'est pas souvent

évidente, les revenus d'exploitation de l'entreprise servent quelquefois beaucoup plus à

financer d'autres dépenses n'ayant pas de rapport direct avec ses activités.

Ainsi des entreprises qui, jadis, étaient presque des chefs de file de leur secteur, sont

aujourd'hui menacées de faillite. Le fait que, pendant des années, leur équipement de même

que leurs structures de production n'aient pas été changés ou améliorés, les rend

actuellement incapables de soutenir la concurrence de nouvelles entreprises qui ont pénétré le

secteur, parce qu'elles sont plus dynamiques et mieux équipées.

Comme on peut le constater, ce candidat au poste de problème revêt aussi une

importance pour le développement futur de la petite et moyenne entreprise. Il mérite alors

l'attention des gestionnaires, qui tout en reconnaissant son impact sur la survie de

l'entreprise, disent utiliser leurs capitaux au mieux des circonstances de la vie et des

opportunités des affaires. Tout au long de nos travaux sur le terrain, le débat sur ce point n'a

pas connu l'adhésion des promoteurs comme nous l'aurions souhaitée. Nos interlocuteurs
 125

des PME/PMI nationales aiment bien évoquer les difficultés de financement auxquelles ils

sont confrontés, ils n'apprécient et n'acceptent guère les discussions portant sur l'utilisation

de leurs fonds.

7. La sous utilisation de la main-d'oeuvre productrice dans les PME/PMI

Nos recherches auprès des entreprises de notre échantillon nous ont permis de constater

que la main-d'oeuvre de ces établissements est, dans la majeure partie des cas, sous-utilisée et

même parfois carrément inutilisée. La conséquence immédiate de cette situation est que

l'entreprise se retrouve dans l'obligation de défrayer des coûts, en salaires et avantages

sociaux, sur une partie de son personnel dont l'apport au rendement des opérations

d'exploitation est nul. Ce gonflement des coûts réels ne favorise ni l'obtention de bons

résultats d'exploitation, ni le développement de l'entreprise, dans la mesure où il déséquilibre

négativement le rapport des revenus d'exploitation sur les dépenses afférentes.

Les gestionnaires de ces PME/PMI justifient ce handicap par la présence de trois

paramètres. Les deux premiers sont circonstanciels. Il s'agit, d'une part, du fait que la

période de juin à juillet soit la basse saison des activités dans leurs entreprises, due à la phase

transitoire entre deux budgets dans les services publics et, d'autre part, de la crise

économique qui frappe durement l'économie du pays et qui a provoqué une baisse brutale de

l'ensemble des activités économiques. Le troisième paramètre a trait à la réglementation

régissant la main-d'oeuvre en fonction. Cette réglementation, dans le but de protéger les

employés contre les compressions abusives du personnel de la part des employeurs, demande

que tout licenciement se justifiant par l'état de la dépression économique, soit approuvé par

les autorités compétentes du Ministère du travail. Vu que le traitement des dossiers de cette
 126

nature ne s'effectue pas promptement dans les. services du ministère, les gestionnaires des

petites et moyennes entreprises/industries ne peuvent donc pas facilement user des

mécanismes d'ajustement des effectifs des employés par rapport au niveau d'activités des

établissements qu'ils dirigent. Ce candidat au poste de problème est fort intéressant, à cause

de toutes les interrelations entre les objectifs de la fonction productive de l'entreprise et ses

responsabilités dans le maintien de l'harmonie sociale.

8. Le manque ou l'indisponibilité des travaux de recherche basés sur la PME/PMI du milieu

La mention de ce candidat au poste de problème a d'abord surpris la plupart des

dirigeants d'entreprises qui percevaient difficilement le rapport entre le manque ou

l'indisponibilité des travaux de recherche sur leur secteur d'activités économiques et

l'exploitation de leur firme. Cependant, une consultation au cours de laquelle l'opportunité

nous a été offerte d'alimenter et d'approfondir la réflexion sur ce constat, a permis à

l'assistance de conclure que cette lacune est surtout préjudiciable au secteur de la PME/PMI

sur deux plans.

D'une part, le manque ou l'indisponiblité des travaux de recherche portant sur les

PME/PMI du milieu prive les promoteurs de ce secteur de disposer des analyses et des

résultats susceptibles de leur permettre d'avoir une vision globale de certains paramètres qui

favorisent ou défavorisent leurs activités. Il les prive aussi des informations qui pourraient

représenter des critères à partir desquels ils (ces dirigeants) s'auto-évalueraient, émettraient

éventuellement leurs opinions, infirmant ou confirmant les résultats des analyses faites. Il

enlève aux promoteurs l'opportunité d'alimenter et d'enrichir le débat sur la PME/PMI, de

leur vison des forces et faiblesses de ce secteur d'activités économiques.

 127

D'autre part, ledit manque des travaux de recherche prive les planificateurs

économiques gouvernementaux des données qui soient le résultat d'une autre façon de

percevoir, d'analyser et d'interpréter les mêmes réalités économiques. C'est certainement

pour tenir compte de l'apport positif d'une telle diversité d'opinions que le gouvernement a

sollicité le Conseil Économique et Social (CES), organisme consultatif gouvernemental, à

réaliser une étude consacrée aux difficultés de la PME/PMI nationale.

Ce candidat au poste de problème fait ressortir le constat que le secteur des PME/PMI

ne dispose pas toujours d'une information pertinente, à partir de laquelle ses promoteurs

peuvent se baser pour exprimer des opinions convergentes ou divergentes de celles des

planificateurs gouvernementaux et, ainsi alimenter la dynamique de la réflexion et de la

conception des initiatives de développement économique.

4.1.2 Choix du problème pertinent

Tous les huit candidats au poste de problème représentent les principales zones de

difficultés de l'organisme d'étude. La résolution de chacune d'elle ou de l'ensemble, ne peut

que contribuer à apporter plus de dynamisme à la gestion des activités d'exploitation des

PME/PMI, et de ce fait même, appuyer les efforts gouvernementaux de promotion du secteur

de la petite et moyenne entreprise. Dans ce contexte, il nous aurait fallu considérer tous les

candidats au poste de problème à traiter dans le cadre de notre recherche. Malheureusement,

cette alternative est impossible en pratique à cause des contraintes des ressources et des délais

qui limitent notre action. Tenant compte de toutes ces variables, en considérant le "timing"

des nécessités actuelles de ces entreprises, les promoteurs d'entreprises et nous sommes
 128

arrivés au compromis que le manque d'information regroupée sur les besoins en biens et

services des différents départements ministériels représente le problème le plus immédiat sur

lequel nous devons investir nos ressources et nos énergies. Il s'avère que la recherche de

solutions visant à améliorer ce niveau de goulot d'étranglement, présente un intérêt pour

chaque groupe constituant les deux sous-systèmes de notre organisation d'étude. Les

gestionnaires de crédit des services publics y voient une approche pratique, permettant de

soutenir, à leur niveau, le choix et les directives politiques qui stipulent que les PME/PMI

constituent les bases les plus solides de l'industrialisation future du pays et, qui les invitent à

contribuer efficacement au développement de ce secteur.

Les promoteurs et les dirigeants de la petite et moyenne entreprise, quant-à eux,

trouvent que l'amélioration de cette situation leur permettra de mieux connaître les besoins des

services publics. Ils pourront alors faire une meilleure planification de leurs ventes dans ce

créneau de marché , de même qu'anticiper avec plus de certitude les opérations

d'exploitation de leurs entreprises.

4.2 DÉTERMINATION DU SYSTÈME PERTINENT D'ACTIVITÉS HUMAINES

Les services qui constituent le système pertinent d'activités humaines du problème à

traiter, appartiennent à deux départements ministériels: le Ministère des Finances et le

Ministère du Commerce et de l'Industrie. Le Ministère des Finances est présent, auprès de

tous les gestionnaire s-matières de tous les autres départements ministériels et des organismes

d'État, à travers ses services de contrôle financier et de la comptabilité-matières. En plus il

disposer d'un service du budget. Ses différents comptables-matières sont, au niveau des

cellules des approvisionnements, les plus proches collaborateurs des gestionnaires de crédit.
 129

Ils détiennent des données relatives aux acquisitions de leurs services respectifs. Le

Ministère du Commerce et de l'Industrie est le principal responsable de la promotion de la

petite et moyenne entreprise. Il dispose d'un département de l'industrie qui coordonne la

gestion des PME/PMI. La Sous-direction à la comptabilité-matières, la Direction du budget

du ministère des Finances et La Direction de l'Industrie ( à travers le Service de la PME) du

Ministère du Commerce et de l'Industrie peuvent renforcer leur collaboration au niveau de la

gestion de l'information sur les biens et services consommés par les organismes d'État. Elles

pourront alors structurer, gérer,et diffuser cette information aux agents économiques, en

conformité avec la loi et les directives gouvernementales et la déontologie de leur fonction.

4.3 VALIDATION DU SYSTÈME PERTINENT D'ACTIVITÉS HUMAINES.

Du fait que les systèmes d'activités humaines se distinguent des autres systèmes

comme: les systèmes naturels, les systèmes physiques artificiels et les systèmes abstraits

artificiels, ils doivent posséder un nombre de caractéristiques permanentes qui les identifient,

les distinguent, et permettent de les évaluer. Plusieurs auteurs ont proposé des grilles51 pour

cette fin. Peter B. Checkland, s'inspirant de ces auteurs, a par souci de pragmatisme, réduit

ces grilles à l'essentiel. Nous utilisons les caractéristiques de la grille de Checkland pour

valider le système pertinent d'activités humaines du problème à traiter.

Selon la grille52 de Checkland, tout système d'activités humaines doit respecter les huit

caractéristiques suivantes que nous justifions directement dans le contexte.

51
PREVOST, Paul, op. cit. p. 16
52
CHECKLAND, B. Peter, "Towards a systems-based methodology for real word problems solving," Journal
of systems ingeneering. vol.3, no 2, 1972, pp.106-108 .
 130

1. Le système a une mission:

• Satisfaire la demande de biens et services de l'administration publique, dans la

mesure du possible, à même l'offre de l'économie nationale.

2. Le système a des mesures de performance:

• Au début de chaque exercice budgétaire, des directives administratives fixent les

objectifs cibles. A la fin de l'exercice, une analyse des résultats est faite et les

écarts entre les objectifs budgétisés et les résultats réels sont justifiés.

3. Le système a des composantes, elles-mêmes systèmes avec toutes les caractéristiques

appropriées:
3

• Le présent système est composé de plusieurs. services et de nombreux bureaux.

Ces services et ces bureaux sont eux-mêmes des systèmes d'activités humaines.

4. Les composantes du système ont un certain degré d'interrelation permettant à un effet

de permuter dans tout le système:

• Les composantes du système sont interreliées par des flux d'informations. De

niveau en niveau, ils se regroupent en une même unité décisionnelle.

5. Le système est un système ouvert . Il existe dans un système plus large ou/et à un

environnement avec lequel il échange. Les frontières d'un système sont définies par

les limites du champ d'action des preneurs de décision impliqués:

• L'ensemble des composantes du système est intégré dans un hyper-système, le

gouvernement, qui élabore leurs politiques et formule leurs directives.

 131

6. Le système a des ressources physiques et humaines:

• Chacune des composantes du système occupe un espace physique, possède des

bureaux, un mobilier, des équipements et utilise des ressources humaines (les

employés).

7. Le système a des preneurs de décision et un processus de prise de décision:

• Le système pertinent d'activités est hiérarchisé en bureaux, en services, etc.. À

chacun de ces niveaux, il y a un preneur de décision qui agit selon sa fonction et

ses responsabilités.

8. Le système a une certaine garantie de continuité, il n'est pas éphémère et récupérera

après une crise:

• Le gouvernement est l'institution qui planifie, oriente et coordonne le

développement culturel, social et économique du pays . Tant que notre société

existera, elle sera dirigée par un gouvernement disposant d'un système des

approvisionnements et des structures pour promouvoir l'initiative privée.

Le système pertinent d'activités satisfait donc pleinement les conditions qui déterminent

un système d'activités humaines, telles que les conçoivent les différents auteurs de l'approche

d'analyse systémique des organisations.

4.4 LA PERSPECTIVE D'ÉTUDE.

L'élaboration d'une approche de résolution de problème ou d'une amélioration des

structures de fonctionnement d'une organisation, est étroitement liée à la vision de ses

auteurs. Dans le contexte de cette étude, compte tenu de la grande implication des
 132

gestionnaires des services public et des dirigeants d'entreprises dans le processus, dans la

définition, le terme auteurs inclut aussi bien ces principaux acteurs que le chercheur. Comme

la vision des auteurs transporte toujours plus ou moins une charge idéologique implicite ou

explicite, nous énonçons une base qui contienne notre philosophie, dans ce domaine, et

exprime en terme de processus une représentation condensée du système. Cet énoncé est

appelé, dans la théorie du diagnostic-intervention: une approche systémique au diagnostic

organisationnel et à la recherche-action, définition du système pertinent. Parce que cette

définition doit comporter un certain nombre de caractéristiques spécifiques aux systèmes

d'activités humaines, nous la validons.

4.4.1 Définition du système pertinent

Le système d'information du réseau des cellules des approvisionnements des

différents départements ministériels de l'administration publique est une suite d'activités

effectuées par les fonctionnaires attitrés, qui permet de:

• déterminer et exprimer l'information sur les besoins de biens et services des

différents usagers;

• colliger et regrouper les données par produit, par genre de services ou par

gamme de produits et services;

• recueillir l'information sur les capacités des agents économiques du milieu, à

offrir ces produits ou ces services;

• structurer, en collaboration avec le Services de la PME, le support et le mode de

diffusion de ces données;

 133

afin de mettre à la disposition de toutes les catégories de gestionnaires de crédit, les

renseignements, les spécifications et les détails nécessaires à l'obtention des produits et

services de qualités, à de meilleures conditions de prix, et d'offrir aux promoteurs et aux

dirigeants des petites et moyennes entreprises, l'occasion de:

• discerner les opportunités d'affaires de ce segment de marché,

• disposer des données pertinentes sur les demandes de ces biens et services,

et de contribuer, de façon notable par le canal, à la consolidation ou à l'établissement des

fondements et des éléments essentiels de base susceptibles de donner de la dynamique à

l'option nationale de la promotion de la petite et moyenne entreprise.

4.4.2 Validation de la définition

L'approche de diagnostic-intervention recommande que la définition du système

pertinent soit validée. Cette validation n'a cependant pas la prétention d'être scientifique au

sens traditionnel. Elle assure, par contre, que la définition respecte la cohérence de

l'approche systémique et qu'elle soutient l'action. Les auteurs SMITH et CHECKLAND 53

proposent six critères à cet effet. Ils estiment qu'une bonne définition indique le ou les

propriétaire (s) du système d'activités humaines, son environnement, ses clients, ses

activités de transformation, ses acteurs, et enfin, qu'elle mentionne ou reflète le point de vue

sous lequel l'action est orientée dans le domaine. Ces six critères s'identifient dans la

définition du système pertinent comme ci-dessous.

53
SMITH, D.S. et CHECKLAND, B.P., "Using a systems approach. The structures of root definition,
Journal of applied systems analysis, vol.5 no 1, 1976, pp.75-88 .
 134

1. Le propriétaire

Les propriétaires, dans le contexte de la définition, sont les diverses cellules des

approvisionnements des différents départements de l'administration publique. Il est à noter

que ces cellules ne détiennent qu'un pouvoir d'exécution au sein des balises établies par la

loi, les règlements et les diverses directives gouvernementales.

2. L'environnement

L'environnement est représenté explicitement au premier niveau, par les autres services

de chacun desdits départements, au second niveau, par la structure gouvernementale toute

entière. Le troisième niveau, implicite dans la définition, est constitué des autres structures

économiques du milieu.

3. Les clients du système

Dans le vocabulaire du diagnostic-intervention, le terme clients du système désigne les

premiers utilisateurs ou les premiers bénéficiaires. Comme les gestionnaires attitrés sont les

ressources humaines qui gèrent ces services, ils sont donc les premiers utilisateurs.

4. Les activités de transformation

Les activités de transformation du système pertinent sont exprimées, dans la définition,

au moyen des verbes à l'infinitif ci-dessous:

. exprimer

. colliger

. recueillir

. regrouper

. structurer
 135

. mettre

. offrir

. diffuser.

5. Les acteurs du système

Les acteurs du système sont tous les fonctionnaires attitrés et toutes les catégories de

gestionnaires de crédit.

6. Le point de vue

Le point de vue qui n'est pas très explicite, consiste à mieux traiter et organiser

l'information entourant les transactions de faible valeur monétaire d'un client fiable et

solvable (l'État) pour les besoins de développement et de promotion de la petite et moyenne

entreprise nationale.
 CHAPITRE V

RESTRUCTURATION DYNAMIQUE DES FLUX DU SYSTÈME PERTINENT

D'ACTIVITÉS HUMAINES

Après que nous ayons déterminé le problème pertinent à traiter ainsi que la perspective

d'étude, nous élaborons dans ce chapitre le modèle conceptuel qui servira d'outil fondamental

pour l'analyse de la situation diagnostiquée et retenue. Cet outil n'est ni un modèle idéalisant,
ni un modèle normatif parce qu'il ne représente pas un cadre général. Cependant, son

importance réside dans le fait qu'il nous permet d'identifier les activités du système

d'activités humaines que nous avons défini dans l'ancrage (chapitre quatre), et nous servira

par la suite de cadre de référence ou de point de comparaison avec le contexte présenté dans

la réprésentation de la réalité telle que perçue au chapitre trois.

Pour atteindre efficacement cet objectif, nous avons effectué une revue de la littérature

se rapportant aux approvisionnements ou aux achats des systèmes d'activités humaines en

général, des gouvernements et des entreprises en particulier. Ce afin de consulter les modèles

existants dans la matière et de nous en inspirer. Cette recherche approfondie des modèles

utilisés dans ce type de système, nous a conduit à approcher, dans la Province du Québec,

trois systèmes d'activités humaines dont les expériences nous apparaissent pertinentes à

cause de la contribution de leurs achats ou de leurs acquisitions au développement

économique de leur milieu.

 137

5.1 APERÇU DE LA LITTÉRATURE ET DES EXPÉRIENCES PERTINENTES

Le thème des approvisionnements dont le processus d'achat est une étape, est
abondamment traité dans la littérature. Plusieurs auteurs s'accordent à énumérer les
différentes phases comme suit: la planification, les acquisitions, la gestion des inventaires, le
contrôle de la qualité des biens et services, les fonctions connexes, et le contrôle. Du fait que
le service des approvisionnements gère des acquisitions dont les coûts ont un impact
considérable sur les opérations d'un système, des auteurs comme Danty-Lafrance et
Bernaténé54 soutiennent qu'il représente une fonction originale dans le système. À ce titre,
il devrait être sous la direction d'un employé spécialisé en la matière, et susceptible de
maximiser la valeur des sommes investies. Dans le cas des services publics, ce responsable
tiendrait prioritairement compte de l'intérêt général des contribuables, et dans celui de
l'entreprise privée, de l'objectif d'améliorer la position concurrentielle des produits.

La recherche ne couvre qu'une seule phase du processus des approvisionnements, Elle

porte sur les acquisitions des biens et services de l'administrstion publique dont le coût est
inférieur à 50 millions de francs cfa. La valeur de la plupart des transactions de cette
catégorie ne dépasse pas 500 000 de francs. Dans les services gouvernementaux
camerounais, la majeure partie de ces marchés ne sont pas attribués après une procédure de
soumission publique. Dans le contexte du gouvernement fédéral du Canada, cette classe
d'achat, dénommée "achat à faible valeur monétaire (FVM)", constitue 90% des transactions,
et représente 20% du coût total des acquisitions de l'exercice. En considérant le volume et
l'importance des achats de FVM du gouvernement fédéral, un groupe d'étude a recommandé,
récemment, de mettre sur pied une base de données à partir de laquelle une politique relative à
l'octroi de ces marchés aux PME 55 sera élaborée. Bien antérieurement, le Gouvernement

54
DANTY-LAFRANCE. j . . Stratégie et politique d'approvisionnement. 1970. pp.29-32 BERNATENE,
Henri, Pratique de ... L'achat. 1963, pp.11-15 .
55 Gouvernement Fédéral du Canada, Programme d'acquisitions du gouvernement: "Mieux dépenser." Rapport
du groupe d'étude au groupe de travail chargé de l'examen des programmes, 1986, pp. 41 et 167.
 138

provincial du Québec s'était penché sur cette question. Il avait arrêté des mesures préconisant
que l'acte d'acquérir des biens ou des services doit être considéré, par ses fonctionnaires,
comme un outil de développement économique qui permet aussi d'augmenter la capacité de
production de l'industrie provinciale.56

Il se dégage des textes des Gouvernements fédéral et provincial, en cette matière, que
l'objectif de l'ensemble des règles et directives régissant l'acte d'acheter ou d'acquérir les
biens et services de faible coût monétaire doit transcender le niveau de la maximisation de la
valeur dépensée, et viser celui du renforcement de la production, génératrice des ressources
financières dans la société.

5.1.1 Le processus d'acquisition

Le processus d'acquisition ou d'achat commence avec la reconnaissance d'un besoin et

s'achève avec la livraison des produits ou l'exécution du service demandé. Jean Claude
Tarondeau conceptualise cette procédure en mettant en relief six phases qui s'identifient
comme ci-dessous.

1. La reconnaissance d'un besoin.

2. La spécification des caractéristiques du besoin et de la quantité requise.
3. La recherche des fournisseurs potentiels.
4. L'analyse et l'évaluation des propositions.
5. Les négociations et le choix d'un fournisseur.

À ces cinq étapes s'ajoute celle de la rétroaction qui permet au processus de s'auto-
évaluer par le biais de l'analyse de ses performances, de même que d'amorcer, si nécessaire,
des mécanismes de réajustement en vue d'améliorer le degré d'atteinte des objectifs

56
Gouvernement du Québec, Secrétariat de la commission permanente et interministérielle des achats, Vers
politique d'achat mieux comprise et plus efficace. 1983, p.9.
 139

préconisés. L'ensemble de ce processus d'acquisition de biens et services de toute valeur

marchande, se modélisent comme l'illustre la figure 8 ci-après.

Spécification des
Reconnaissance caractéristiques
d'un besoin et des quantités

Analyse et
Recherche des évaluation des
fournisseurs propositions
potentiels d'offre d'un bien
ou d'un service

Négociation
et choix des
fournisseurs

Évaluation des
performances

Rétroaction
Action

Figure 8. Description du processus d'acquisition d'un bien ou d'un service dans un

système d'activités humaines
 140

Le manque d'informations, relatives à la demande des biens et services des différents

services gouvernementaux, a été identifié comme étant le problème pertinent à traiter dans le

système d'activités humaines étudié. Les données qui constituent l'information recherchée

par les dirigeants et les promoteurs de la PME/PMI, s'élaborent dans les étapes de

reconnaissance, de spécification et de quantification des besoins.

Alors, malgré que les étapes suivantes: la recherche des fournisseurs potentiels,

l'analyse et l'évaluation des propositions d'offre des produits ou des services, la négociation

et le choix d'um ou des fournisseur(s), et la rétroaction soient importantes dans le processus

des acquisitions des biens et services de l'administration publique, elles ne sont pas retenues

dans l'élaboration du modèle conceptuel qui nous permettra de questionner la réalité de la

situation problématique à traiter. Nous considérons que leur mise à l'écart est sans impact

sur la résolution du problème pertinent.

Cependanr, nous joignons en annexe 4, pour les lecteurs intéressés par l'intégralité du

processus des acquisitions des biens et services, un modèle d'analyse développé par Gerald

William Stiles57- Ce modèle permet, aux acheteurs des industries, d'améliorer l'analyse de

leur processus d'acquisition des produits. Il peut facilement être adapté et utilisé, selon les

besoins, par les acteurs-acheteurs des autres systèmes d'activités humaines. L'auteur y

indique, dans leur séquence logique, les principales questions que l'acheteur doit se poser

tout au long de l'analyse du processus des acquisitions. Les réponses à ces questions

permettent de cerner et de clarifier la situation de l'offre du marché, et favorisent les

déductions pertinentes et utiles qui sous-tendent une bonne évaluation des propositions

57
STILES, W. Gerald, An informational processing model of industrial buyer behavior. Thèse de PhD, 1972,
pp. 15-17
 141

d'offre des fournisseurs. Comparativement au modèle du genre établi par Webster et

Wind, 5 8 le modèle de Stiles favorise une étude plus approfondie de l'offre et des

fournisseurs potentiels. Néanmoins, cette analyse ne sert qu' à éclairer la prise de décision

du gestionnaire-matières à qui incombe, dans le cadre de la répartition des tâches des agents

de l'État en contexte camerounais, la responsabilité de négocier et de choisir ce type de

fournisseurs.

5.1.1.1 Reconnaissance d'un besoin

En ce qui a trait à la reconnaissance et à la spécification des besoins, England et

Leenders 59 montrent dans leurs travaux, que la plupart des requérants expriment leurs

besoins sous forme de demande d'un type de produit, au lieu de celle d'une fonction à

remplir. Cette approche semble une façon étroite d'exprimer un besoin. Elle conduit à ne

satisfaire que la requête immédiate d'un utilisateur, cela bien souvent hors du cadre plus vaste

de celles des autres. En plus, cette approche réduit énormément le potentiel des fournisseurs

concurrents susceptibles de satisfaire l'offre. Par exemple, exprimer un besoin sous forme

d'une machine à écrire de marque IBM, c'est éliminer d'office tous les autres fournisseurs
dont les marques de machines à écrire peuvent présenter des avantages comparatifs

appréciables en terme de qualité et des performances ou encore, offrir un meilleur rapport

qualité/prix. L'expression d'un besoin à satifaire, sous forme d'une fonction à remplir,

favorise l'exploration de toutes les possibilités d'offre existantes dans le marché.

58
WEBSTER, E. Frederick et WIND, Yoram, Organisational buyer behavior. 1972, p.26
59
ENGLAND, B. Wilbur et LEENDERS, R. Micheal, Purchasing and materials management. 1975, p286
 142

Les systèmes d'activités humaines expriment leurs demandes des biens et services

quand ils doivent restaurer un stock en épuisement ou épuisé, remplacer ou implanter un

équipement, ou encore faire exécuter un service.

Selon les auteurs England et Leenders, la reconnaissance des besoins est généralement

réalisée par les ressources humaines très en contact ou alors très au fait de la fonction que

remplira le bien ou le service sollicité. Parmi ces ressources humaines on note: l'utilisateur

du bien ou le bénéficiaire du service requis, les concepteurs ou les coordinateurs qui

définissent la nature des tâches à accomplir et par conséquenct, déterminent la nature des

biens et services nécessaires. Les concepteurs peuvent être des ressources humaines internes

du système (gestionnaires de crédit, employés du service de recherche et développement,

ingénieurs des méthodes et planification); ou des ressources humaines externes au système

(experts- conseils, agents des sociétés d'ingénierie).

Pour satisfaire adéquatement le ou les besoin(s) reconnus, il est indispensable de

déterminer rigoureusement et clairement leurs caractéristiques. Ce qui explique l'importance

de la phase de la spécification.

5.1.1.2 Spécification d'un besoin

La spécification d'un besoin consiste à le définir le plus clairement que possible, à

énoncer le niveau de performance et de qualité espérée et à élaborer les procédures de leur

vérification. Elle comporte un aspect inavoué qui force le fournisseur à respecter les

engagements, donc à offrir un service de qualité à la clientèle. Outre ce contexte, des

 143

auteurs comme Jean-Claude Tarondeau60 estiment que l'acheteur doit se sentir responsable de

la qualité économique du bien ou du service requis. La qualité économique étant considérée

comme le quotient de la convenance du produit à satisfaire le besoin par le coût et la sécurité

d'approvisionnement.

La spécification de la nature d'un besoin comprend la description des dimensions, de la

composition (de la composition chimique dans le cas de certains biens), des propriétés

physiques et esthétiques et des caractéristiques types. Les biens et services d'usage courant

peuvent être spécifiés au moyen d'une unité standard.

La spécification de la qualité d'un besoin porte sur la description des performances

minimales nécessaires, garantissant la satisfaction du besoin exprimé. Ainsi, Stuart Heinritz

suggère: "mesurées et définies, les principales d'entre elles doivent l'être en effet afin que

l'acheteur sache ce qu'il doit demander à son fournisseur et ce qu'il en reçoit"61- L'auteur

mentionné ci-dessus conseille avec insitance de définir et même de mesurer les principales

performances espérées dans le processus d'acquisition d'un bien. Il ne faut, cependant pas

négliger les performances secondaires dont les défaillances sont à mesure d'affecter, à un
moment donné, la performance globale du système. Il s'avère donc utile de déterminer les

écarts acceptables sur toutes les caractéristiques de chacune des performances souhaitées

dans l'usage d'un bien.

Les ressources humaines du système, susceptibles de définir les spécifications des

différents besoins, sont comme déjà mentionnées, les utilisateurs, les gestionnaires de crédit

60
TARONDEAU, Jean-Claude, L'acte d'acheter et la politique d'approvisionnement. 1979, p.40
61
STUART, Heinritz, L'approvisionnement dans l'entreprise. 1963; p.68
 144

et les concepteurs. Il leur appartient, lors de l'acquisition d'un bien ou d'un service, de

procéder ou de faire procéder à la vérification et aux tests des performances attendues ou des

qualités requises.

5.1.1.3 Détermination de la quantité à approvisionner

Létape de la reconnaissance, sous forme d'une fonction à remplir, et celle de

l'identification des spécifications représentent la phase de la définition qualitative d'un
besoin. Pour le matérialiser, nous adjoignons à la phase précédente, celle de la définition
quantitative. Naguère, les gestionnaires des approvisionnements considéraient que les
produits à acquérir étaient regroupables en deux catégories: celle des produits à niveau de
stock et celle des produits achetés au fur et à mesure de l'expression d'un besoin. Cependant,
l'avènement du modèle japonais d'approvisionnement des entreprises (le KABAN, Just In
Time en anglais), 62 qui préconise la livraison des biens au moment de leur utilisation, a
considérablement réduit l'écart différentiel entre les deux catégories des produits.

En plus, l'approvisionnement en biens et services des différentes structures de

l'administration publique est basé sur des besoins planifiés. Ainsi, quelle que soit la catégorie
à laquelle appartient le produit ou le service qui satisfait le besoin, il doit d'être anticipé ou
identifié d'avance, pour faire partie de la budgétisation des dépenses de l'exercice courant de
chacun des services publics. La quantité requise pour satisfaire un type donné de besoin,
d'un service, est alors établie à partir du nombre total de toutes les réquisitions s'y rapportant.
On doit estimer trois sortes de quantités dans ces services. La quantité brute qui représente
le volume total des biens et services requis pour satisfaire un type de besoin exprimé, la
quantité nette exprimée (différence entre la quantité brute exprimée et la quantité satisfaite au
moyen des unités disponibles en magasin) et la quantité à approvisionner qui est fonction du

62
BUFFA, S. Elwood, Meeting the competitive challenge. 1984, pp. 123-136 .SCHONBERGER, J. Richard,
Japanese Manufacturing Techniques. Nine Hidden Lessons in Simplicity. 1982, pp. 157-180.
 145

crédit disponible, des considérations propres au service et de la stratégie du gestionnaire de

crédit. Dans le processus de gestion des approvisionnements du modèle conceptuel, une très
grande importance est attachée aux quantités à approvisionner . La figure 9 ci-après illustre le
processus de quantification d'un bien en fonction des variables: reconnaissance d'un besoin,
spécification d'un besoin, et détermination des différentes quantités.
 146

Reconnaître le
besoin

Spécifier le besoin Considérer

identifier sa les normes
nomenclature actuelles

Estimer la
quantité brute
nécessaire

Tenir compte de la
quantité disponible en
stock d'inventaire

Déterminer la
quantité nette
nécessaire

Vérifier s'il y a
d'autres contraintes
administratives

Considérer le Déterminer la Arrêter la quantité

budget disponible quantité à acquérir à approvisionner
à cet effet possible

Figure 9. Détermination de la quantité d'un bien à approvisionner

 147

Le fait de reconnaître les besoins, de les spécifier et de les quantifier fournit au système

une l'information pertinente sur les quantités à acquérir. Cependant, ces données sont

insuffisantes pour permettre au système de bien interagir avec les agents économiques

détenteurs de l'offre des acquisitions.

5.1.1.4 Information sur l'offre des agents économiques

La littérature sur les approvisionnements des systèmes d'activités humaines montre

que, la possession des données permettant au système de choisir le ou les fournisseur(s)

susceptible(s) de bien satisfaire sa demande est très importante. Cette information améliore

la connaissance des conditions qui prévalent dans l'offre du marché. Les agents des

différentes cellules des approvisionnements des services publics se doivent de recueillir et de

classer toute l'information afférente à l'offre du marché et aux fournisseurs. Les multiples

canaux que sont: les listes des fournisseurs agréés, les revues techniques diffusant des

renseignements sur les nouveaux produits et procédés, les dépliants publicitaires livrés par les

démarcheurs lors de leurs visites, véhiculent les données de cette nature. Alors les

responsables des achats doivent rester curieux afin de s'informer des nouveaux
développements technologiques.

Dans ses travaux, Jean Jardin63 propose une liste des critères à partir desquels les

acheteurs peuvent amorcer l'analyse de l'offre des fournisseurs potentiels dans le secteur

manufacturier. Ces critères s'énumèrent comme suit.

63
JARDIN, Jean, Technique de l'achat industriel. 1974, pp.85-90
 148

• Capacité de production

• Qualité du produit basée sur

- la conformité aux spécifications

— la constance dans les lots

- la fiabilité

- le contrôle de qualité

• Les délais et le respect des délais

• Les prix comparés à ceux des concurrents et la possibilité d'examiner la

décomposition du prix

• le service sous les différents aspects

— service après vente

— fourniture de rechange

— garanties

- stocks disponibles

De son côté, Gary W. Dickson a expérimentalement établi, à partir des expériences des

acheteurs, une liste hiérarchisée des critères d'évaluation de l'offre des fournisseurs

potentiels. Ces critères se présentent comme l'illustre le tableau 12 ci-après.

 149

Tableau 12. Pondération de certains critères d'évaluation de l'offre potentielle

des fournisseurs

Importance
Critères de l'offre Pondération moyenne Evaluation

Qualité 3,508 \
Importance
extrême
Délai de livraison 3,417
/

Perfomances passées 2,998 \

Politiques de garantie 2,849

Grande
importance
Moyens et capacité
de production 2,775
Prix 2,758 /

Compétences techniques 2,545 \

Situation financière 2,514

Souplesse des procédures 2,488 Importance

moyenne
Système de communication 2,426

Réputation dans l'industrie—2,412

/

Source: Jean-Claude Tarondeau, "L'acte d'achat et la politique

d'approvisionnement" 1974, p.54
 150

L'analyse des deux méthodes d'évaluation de l'offre des fournisseurs potentiels,

établies, d'une part théoriquement par Jardin, et d'autre part expérimentalement par Dickson,

montre que la pratique des acheteurs (liste de Dickson) ne diffère pas de la théorie élaborée

par différents auteurs (liste de Jardin). Cependant, on remarque l'aspect plus dynamique des

critères établis par Dickson, du fait qu'ils tiennent compte de la compétence technique, de la

situation financière et de la réputation du fournisseur. Ce constat nous a conduit à examiner

l'expérience pertinente de trois systèmes d'activités humaines en matière des acquisitionss des

biens et services.

5.1.2 Expériences pertinentes de trois systèmes d'activités humaines

Nous avons étudié les processus de gestion des acquisitions des biens et services des

systèmes d'activités humaines suivants: le Gouvernement du Québec, la société d'état Hydro-

Québec, et l'Université du Québec à Chicoutimi. Notre analyse a porté essentiellement sur

les étapes de la reconnaissance, de la spécification, de la détermination des quantités à

approvisionner et du système d'information sur l'offre potentielle du marché. Elle nous a

permis de relever aussi bien les ressemblances que les différences.

5.1.2.1 Ressemblances dans la gestion des acquisitions

L'objectif fondamental de la politique d'acquisitions des biens et services des trois

systèmes d'organisation humaine est similaire. Il consiste à effectuer des achats à meilleur

prix, tout en contribuant consciemment au développement de l'industrie québécoise. 64

Gouvernement du Québec, Ministère de l'Industrie et du Commerce, Politiques d'achat et résumé des

procédures. Septembre 1987, p.2.
. Université du Québec à Chicoutimi, Administration et finance, Ligne de conduite en matière d'achats,p.2
 151

L'importance de cet objectif fait que le service des approvisionnements, dans chacun des

trois systèmes d'organisation, est une fonction distincte des autres. La reconnaisance, les

spécifications et la détermination des quantités des besoins, s'effectuent de façon identique

dans leurs services des approvisionnements. Au niveau des produits d'usage courant, la

reconnaissance des besoins s'opère directement par le biais des fiches de réquisition et la

spécification au moyen des normes standards des types de produits dont le degré de

satisfaction est reconnu et apprécié par les utilisateurs ou les concepteurs internes.

En ce qui concerne la mise au point d'un système d'information sur l'offre du

marché et les fournisseurs potentiels, les services des achats desdits systèmes d'acitivités

humaines utilisent fréquemment les critères déterminés dans les travaux de Dickson, pour

tenir régulièrement à jour les listes des fournisseurs susceptibles de satisfaire la demande

effective ou potentielle.

5.1.2.2 Différences dans la gestion des acquisitions

Les différences, qui se dégagent au niveau de la gestion des acquisitions des trois

systèmes d'organisation humaine, ne se situent pas sur le plan théorique du processus élaboré

à la section 5.1.1 du présent chapitre. Elles portent plutôt sur la délimitation des bornes

d'actions, à l'intérieur desquelles la minimisation des coûts inhérents aux activités de gestion

des acquisitions de l'organisation est effective. Ainsi, le service des achats de l'Université du

Québec à Chicoutimi ne traite pas les acquisitions non courantes dont le coût est inférieur à

100 dollars, tout comme celles se rapportant aux livres. Celui de la société Hydro-Québec

n'effectue pas les acquisitions non courantes de moins de 1000 dollars et le service des

. Hydro-Québec, Politique corporative, 1985, pp. Iet7 .

 152

approvisionnements du Gouvernement du Québec ne s'occupent pas de celles non courantes

de moins de 2000 dollars. Dans le cas du Gouvernement du Québec, il existent d'autres

catégories d'exceptions distinctement identifiées par la loi, 65 ce pour les fins d'une bonne

gestion et d'une garantie d'efficacité de chacune des structures de l'administration publique.

Les activités de gestion des acquisitions des trois systèmes d'organisation humaine ne

présentent aucune différence notable au niveau des processus: de la reconnaissance, de la

spécification et de la quantification des besoins; de même qu'à celui du système de cueillette

de l'information relative à l'offre du marché et des fournisseurs potentiels. On constate plutôt,

dans ce domaine, que la théorie trouve une application dynamique dans l'exercice des

activités pratiques des services des approvisionnements.

65
Gouvernement du Québec, op. cit. p. 15
 153

5 .2 ÉLABORATION DU MODELE CONCEPTUEL SYSTEMIQUE

Le modèle conceptuel systémique est composé de quatre sous-systèmes fondamentaux

et complémentaires, qui forment un tout cohérent et dynamique. Chacun des sous-systèmes

suivants: 1) la quantification de la demande de besoins par cellule des approvisionnements;

2) la déternination des caractéristiques de la demande d'un besoin; 3) la quantification de la

demandé totale d'un besoin donné et 4) la diffusion, auprès des promoteurs de PME/ PMI,
de l'information sur les demandes identifiées, représente une étape du processus de collecte

de données sur les besoins des services gouvernementaux. L'objectif de ce processus, qui

en réalité vise la rencontre de la définition du système pertinent,9 consiste à permettre aux

différentes cellules des approvisionnements des services publics d'effectuer des achats à

meilleur prix, tout en contribuant consciemment au développement de la petite et moyenne

entreprise nationale. La figure 10 ci-après représente l'ensemble du processus, en trois

blocs.

La définition du sysytème pertinent a été élaborée à la section 4.4.1 du chapitre 4

 154

Reconnaître le
besoin

^r
Considérer
Spécifier, identifier les normes
ses caractéristiques actuel)es

^r

Estimer la quantité
brute nécessaire

Tenir compte de la
quantité disponible
en magasin
Déterminer la
quantité nette
requise Vérifier s'il y a
d'autres contraintes
administratives

1
Considérer le Déterminer la
budget quantité à Arrêter la quantité
disponible à acquérir w a approvisionner
cet effet possible

1
Classer l'information
dans la banque des
besoins de la cellule

Figure 10.1. Processus de détermination de la quantité d'un bien ou d'un

service à approvisionner
 155

Manufacturiers Recueillir les données

producteurs des des experts, conseillers
biens et services spécialistes
connexes
Analyser: Consulter, considérer
la qualité des pro- les normes internes
Importateurs et duits, les délais sur la qualité et
commerçants des de livraison les délais de livraison
biens et services ou de service et/ou de service
connexes

Secteur des services

Analyser les performances

Recueillir les données passées des fournisseurs des
sur l'offre du marché produits et services,
leurs politiques de garantie.

Identifier les
founisseurs Évaluer les compétences
potentiels de ces techniques, la réputation du
produits ou services fournisseur, le prix

Classer l'infomation
recueillie dans la
banque de donnnées Formuler les renseignements
caractérisant la demande du
produit ou du service à
satisfaire

Figure 10.2. Processus: de cueillette de l'information sur l'offre du marché

et de la spécification des besoins des biens ou des services
à satisfaire.
 156

Quantifier la demande
des produits ou des
services par département
ministériel

Évaluer les écarts

Consulter et analyser les entre les différentes
dominées pertinentes des spécifications de chaque
dépenses de consommation type de besoin , étudier la
du budget de l'État procédure d'harmonisation,
harmoniser les spécifications

Établir les quantités totales

à approvisionner par besoin
pour l'ensemble des services
publics, dresser les listes des
spécifications afférentes

Choisir les supports de

diffusion, mettre l'information à la
disposition des promoteurs des
PME/PMI

Figure 10.3. Processus de quantification des demandes totales des services

publics et d'information des promoteurs des PME/PMI
 157

5.2.1 Quantification de la demande d'un besoin

Dans le modèle conceptuel, le processus de quantification de la demande des biens et

services d'une cellule des approvisionnements comporte les étapes suivantes: 1)

reconnaissance et spécification du besoin, 2) estimation de la quantité requise, 3)

détermination de la quantité nette à acquérir et 4) arrêt de la quantité à approvisionner. Voici

exactement comment se présente chacune d'elles.

5.2.1.1 Reconnaissance et spécification du besoin

Dans les services publics, la reconnaissance des besoins est généralement effectuée,

d'une part, par l'utilisateur (ou les utilisateurs) des produits à acquérir. Dans le contexte d'un

requérant, il manifeste ou exprime le besoin au moyen d'une émission de demande de

réquisition qu'il dépose, bien souvent, auprès du comptable-matières ou du gestionnaire de

crédit. Il arrive d'autre part, que la reconnaissance d'un besoin soit effectuée, soit par le

dirigeant (responsable auprès de l'autorité hiérarchique, du bon fonctionnement du service),

soit par le ou les concepteur(s), le ou les planificateur(s) (en charge de réorganiser certaines

activités, de même que de déterminer les ressources logistiques nécessaires). Cependant,

quelle que soit la ressource humaine habilitée à reconnaître le ou les besoin(s) à satisfaire
dans un services public, il est indispensable de canaliser l'information dans la cellule des

approvisionnements, afin que le comptable-matières puisse constituer et maintenir à jour le

registre des besoins reconnus au niveau du service concerné.

La spécification d'un besoin commence avec la description des caractéristiques,

identifiées par l'utilisateur comme permettant: d'exécuter plus adéquatement une tâche, de

favoriser l'amélioration de la productivité ou de la qualité de vie au travail. Cette information

 158

est ensuite complétée successivement par le comptable-matières et le gestionnaire de crédit.

Dans certains cas, l'avis d'un expert interne ou externe au service, possédant une

connaissance ou une expérience pertinente du besoin exprimé ou de l'offre du marché, peut

s'avérer indispensable. La spécification d'un besoin doit nécessairement contenir les

descriptions des points suivants: les dimensions, la qualité, les degrés des performances, le

délai de livraison, les services, les garanties et les procédures de vérification des

perfomances et de la qualité exigée. Toutes les données de la spécification doivent être

consignées dans le registre des besoins reconnus du service afin d'éviter les déperditions.

5.2.1.2 Estimation de la quantité requise

Après que le besoin ait été reconnu et spécifié, le comptable-matières commence

l'estimation logique de la quantité requise. Il dénombre les quantités exprimées dans les

différentes réquisitions d'un produit. L'information obtenue complète la description interne

d'un quelconque type de besoin exprimé dans un service. Le comptable-matières transcrit

dans le registre des besoins reconnus du service, toutes les quantitées requises résultantes de

la sommation des réquisitions. Ce processus d'estimation des acquisitions doit s'effectuer

dans chacune des cellules des approvisionnements des services publics, en conformité avec

les lois et règlements administatifs régissant les flux d'informations en la matière.

5.2.1.3 Détermination de la quantité nette requise

Cette étape se rapporte uniquement à la détermination des quantités des biens. Dans le

cas d'un besoin de service, nous prions le lecteur d'enchaîner directement avec la section

5.2.1.4. du présent chapitre. Après avoir calculé et enregistré la quantité requise, le

 159

comptable-matières vérifie, dans le registre des inventaires, le nombre d'unités en reserve

dans l'entrepôt. Ensuite, il s'assure, au moyen d'une vérification effective, du nombre

d'unités réellement disponibles. Dans la mesure où les deux comptes balancent et si la

quantité d'unités requises est supérieure à celle des unités disponibles, il soustrait le solde de

la quantité des unités disponibles de celui de la quantité des unités requises et obtient le solde

réajusté de la quantité requise.

Advenant que le compte du registre d'unités en inventaire ne balance pas avec le

nombre effectif d'unités en magasin, le comptable-matières procède à la régularisation des

écritures afin de mettre à jour le registre d'inventaire. Ensuite il détermine la quantité nette

requise. Toute l'information portant sur les différentes opérations effectuées, doit être

soigneusement consignée dans les divers livres comptables tels que: le registre des besoins

reconnus du service pour la demande nette requise; le livre journal pour les opérations de

régularisation; et le grand livre pour le solde d'inventaire.

5.2.1.4 Arrêt de la quantité à approvisionner

Une fois l'étape de la détermination de la demande nette requise effectuée en conformité

avec les textes en vigeur66, la liste des besoins quantifiés est transmise au gestionnaire de

crédit qui est habilité à décider des biens et services à acquérir. En fonction des objectifs qui

sont assignés à son service, de l'ordre de priorité qu'il accorde aux diverses activités qu'il

coordonne et de la disponibilité du budget qui lui est alloué , le gestionnaire-matières arrête

les quantités' à approvisionner. La liste de toutes les quantités ainsi déterminées, par le

gestionnnaire-matières, est adressée au contrôleur financier (s'il en existe un rattaché au

66
Circulaire no 0471/MNFI/B 1986, p. 6
 160

service) afin qu'il y exerce le contôle qui lui incombe 67 . Une fois toutes ces opérations

exécutées par le gestionnaire de crédit et le contrôleur financier, le gestionnaire de crédit

transmet la liste quantifiée définitive au comptable-matières qui classe l'infomation dans la

section des besoins reconnus à approvisionner du registre.

5.2.2 Détermination des caractéristiques d'une demande de besoin

Pour qu'un utilisateur ou un concepteur soit à mesure de mieux déterminer les

caractéristiques de la demande d'un besoin, il est indispensable qu'il possède un minimum

de connaissances des différentes possibilités de satisfaire ledit besoin. C'est pourquoi il est

utile de recueillir le maximum d'informations sur l'offre du marché et les fournisseurs

potentiels, d'analyser les données recueillies et, en fonction du genre de besoin à satisfaire,

d'en tirer les éléments qui permettent d'amorcer l'indentification des caractéristiques de la

demande. Ce processus comporte trois étapes qui s'identifient comme suit: 1) la collecte de

l'information sur l'offre du marché et les fournisseurs potentiels, 2) l'analyse de

l'information recueillie et 3) l'identification des caractéristiques de la demande exprimée ou

potentielle.

5.2.2.1 Collecte de l'information sur l'offre du marché et les fournisseurs potentiels

A travers le canal des sources directes ou indirectes, chaque cellule des

approvisionnements des services publics collecte l'information sur l'offre du marché et les

fournisseurs potentiels. À ce niveau, même les informations relatives aux besoins ne faisant

pas l'objet des demandes immédiates sont recueillies. Nous considérons, comme

67
Décret no 41 du 3 février 1977, article 4-A.
 161

renseignements de sources directes, les données tirées des présentations de divers

démarcheurs, les messages et les annonces publicitaires (principalement celles des journaux

et des magazines), le contenu des dépliants publicitaires distribués par les agents des

entreprises. Tout les renseignements, recueillis en dehors des sources mentionnées ci-

dessus, sont considérés provenir des sources indirectes.

Toutefois, peu importe que les données proviennent des sources directes ou indirectes,
le comptable-matières se doit toujours de les recueillir, dès qu'elles sont à la portée de la

cellule des approvisionnements, ce à concurrence d'au moins trois fournisseurs par type de

besoin. Il doit les classer par secteur d'activités dans le registre de l'offre du marché et des

fournisseurs potentiels. Les données supplémentaires pourraient être acquises au moyen des

visites rendues aux fournisseurs dans leur entreprise. Le comptable-matières associera à

chaque type de besoin à satisfaire les différentes caractéristiques spécifiques telles que: le lieu

de fabrication (cas des produits), la qualité, le prix, le délai de livraison ou d'exécution, les

moyens de production ou d'exécution du service de l'entreprise, la compétence technique, et

le système de communication. L'importance de ces données réside dans le fait qu'elles

rendent possible l'amorce de la seconde étape qui consiste à analyser l'information recueillie.

5.2.2.2 Analyse de l'information recueillie

A partir des données accumulées, le comptable-matières et son équipe procèdent à

l'analyse des offres et des fournisseurs potentiels, susceptibles de satisfaire aux normes

internes exigées et établies en fonction des spécifications déterminées. Cette tâche nécessite

que les agents des cellules des approvisionnements soient au fait des développements

technologiques et s'intéressent plus qu'aux besoins de l'heure. Ils doivent aussi répertorier
 162

les ressources humaines compétentes (techniciens spécialisés, experts des domaines

spécifiques) à consulter aux fins d'avis et conseils sur les caractéristiques de certains biens

et services.

Pour une bonne analyse de l'information relative à l'offre du marché et des fournisseurs

potentiels, nous suggérons aux agents des cellules des approvisionnements des services

publics, d'utiliser les variables suivantes que nous avons adaptées au contexte du milieu.

Nous laissons, par contre, à chaque gestionnaire-matières, le soin d'établir la pondération

appropriée à leurs différents types de transactions.

. Qualité du produit et/ou du service

. Délai de livraison ou d'exécution

. Performances passées (ancien fourrnisseur)

. Politiques de garantie

. Moyens et capacité de production

. Compétences techniques

. Situation financière

. Souplesse des procédures

. Système de communication

. Réputation de l'entreprise

. Lieu de fabrication

Au niveau de la qualité des produits et/ou de services, en plus des normes internes aux

services publics, il importe de porter une attention particulière aux moyens de production du

bien ou d'exécution du service, aux méthodes internes de contrôle de qualité de l'entreprise,

 163

à l'examen des produits vendus ou des services rendus à d'autres clients, et dans le cas de

certains produits, au cycle de vie dans le marché. Bien des auteurs en stratégie de marketing

affirment qu'il y a un risque de l'acheteur relié au cycle de vie de tout produit. Durant la phase

d'introduction dans le marché, le produit présente le risque: d'interruption de la production;

que le consommateur serve de terrain d'expérimentation; que les prix augmentent rapidement

ou que les délais de livraison s'allongent. Pendant la phase de pénétration du marché, les prix

et les délais de livraison sont moins satisfaisants pour l'utilisateur. Certains produits

deviennent très chers au cours de leur phase de maturité et, pendant celle de déclin, peuvent

d'un jour à l'autre disparaître du marché68.

Au niveau du prix à payer pour un bien ou un service, Dickson estime qu'il ne soit

déterminant, qu'après avoir considéré les critères de qualité, de délai de livraison ou

d'exécution, des performances passées, et de la politique de garantie. Le prix étant le point

d'équilibre entre l'offre et la demande, il est supposé représenter le concensus raisonnable

de satisfaction de l'acheteur et du vendeur. Il s'avère de ce fait utile que les agents des

cellules des approvisionnements sachent de quoi les prix des fournisseurs sont constitués,

afin de mieux les évaluer.

Le prix raisonnable est généralement estimé comme étant le coût du produit ou du

service y compris tous les frais afférents, majoré de la marge bénéficiaire. Il se formule

comme ci-dessous.

Prix = coût + marge bénéficiaire

68
DARMON.Y. René, LAROCHE, Michel, PETROF, V. John, Le marketing: Fondements et applications.
1978, pp. 217-228. KOTLER, Philip, McDOUGALL,H.G. Gordon, PICARD, LJacques, Principes de
marketing. 1985, 347-353.
 164

Autant que possible, le prix devrait représenter le meilleur niveau d'efficacité de toutes

les activités dont les dépenses en ont été imputées, afin d'éviter, que les deniers publics ne

servent à rémunérer l'inefficacité et l'improductivité. La marge bénéficiaire dans le contexte

est le profit légal. Dans le secteur manufacturier les éléments suivants constituent la base du

coût total.

• les coûts de développement, de mise au point, de préparation

• les coût de fabrication69

- matières premières

- main-d'oeuvre directe

- frais généraux de fabrication

- frais généraux divers

Malgré le fait que certains fournisseurs acceptent difficilement de livrer ces éléments de
coûts, il importe de les rechercher assidûment car les renseignements qui en découlent
permettent aux acheteurs de juger l'efficacité des activités des différents fournisseurs.

5.2.2.3 Identification des caractéristiques de la demande

Après avoir analysé chacun des critères se rapportant à l'offre du marché, le comptable-

matières dresse leur liste par ordre d'importance et retient spécifiquement les dix principaux

associés à chaque type de demande d'un besoin. Cette information est l'aboutissement du

processus de détermination des caractéristiques de la demande. Elle complète la série des

renseignements utiles, se rapportant aux approvisionnements des services publics.

69
CROTEAU, Orner, OUELLETTE, Léo-Paul, FELIX, Vemet, BOIVERT, Hugues, Prix de revient -
Planification, contrôle et analyse des coûts. 1981, pp. 10-13.
 165

5.2.3 Quantification de la demandes totale et diffusion des données auprès des promoteurs
des PME/PME nationales

Si pendant longtemps, les promoteurs des affaires ont axé leurs efforts sur la mise en

marché des produits, c'est-a-dire sur l'offre, il se développe de plus en plus de nos jours,

sous l'initiative des utilisateurs, un courant innovateur qui préconise la promotion des

produits et services consommés, donc de la demande, afin de contribuer au développement

de la petite et moyenne entreprise. Notre modèle conceptuel systémique se range sous cette

perspective, aussi comporte-t-il: le processus de quantification des différentes demandes

totales et le processus de la diffusion de l'information auprès des promoteurs d'entreprises.

5.2.3.1 Quantification de la demande totale

Afin de permettre aux départements ministériels de quantifier aisément leurs différentes

demandes, chaque comptable-matières doit transmettre l'information relative aux prévisions

des acquisitions de sa cellule des approvisionements au cabinet du ministre. Ensuite, le

comptable-matières du cabinet collige, à l'aide des deux types de fiches9 suivantes que nous

lui suggérons, les différntes données reçues. Dans les fiches des quantités, il enregistre les

nom de la cellule des approvisionnements requérante, celui ou ceux des produits ou des

services et le quantités estimées. Dans les fiches des spécifications il reporte les principales

caractéristiques de chaque type de demande. Une copie du fichier ainsi constitué est

acheminée, par ledit responsable, au Service de la petite et moyenne entreprise de la Direction

de l'Industrie.

Les deux types de fiches utilisées, pour le regroupement de l'information des diverses cellules des
approvisionnements, au niveu du cabinet ministériel, constituent l'annexe 5.
 166

Sur la base des données des fichiers des différents départements ministériels, le Service

de la petite et moyenne entreprise établit le Fichier des différentes demandes des biens et

service desdits départements. Nous joignons en annexe 6, les grilles qui constituent les deux

sortes de fiches du Fichier, et en annexe 7 une liste de certains produits et services

consommés dans les services publics10. Les données du Fichier doivent être constamment

mises à jour, en fonction des ajustements des fiches des différents cabinets ministériels

durant chaque exercice budgétaire. Compte tenu de l'objectif de soutenir le développement de

la PME/PMI par le biais de la promotion de la demande, il importe de mettre cette information

à la disposition des agents économiques détenteurs de l'offre. D'où l'importance de la

diffusion de ces données.

5.2.3.2 Diffusion des données

En cette période de récession économique au Cameroun, période durant laquelle le

gouvernement à mis sur pied un train de mesures visant à réduire plusieurs niveau de ses

dépenses, il nous apparaît judicieux d'utiliser un processus de diffusion de l'information qui

nécessite moins de ressources financières supplémentaires. Aussi, pensons-nous qu'il

suffirait de multiplier le Fichier en 10 exemplaires au moins (soit par photocopieur ou par

ronéo), d'insérer les exemplaires dans des classeurs cartonnés, et de les mettre à la

disposition du public. Les lieux de dépôt les mieux indiqués de ces exemplaires sont le

Service de la PME, la direction du Fonds de garantie à la petite et moyenne entreprise

(FOGAPE), le Centre d'aide à la petite et moyenne entreprise(CAPME), et la Chambre de

Commerce, pour ne citer que ceux là. Au début de chaque exercice budgétaires, une fois le

10
Nous joignons en annexe la liste, établie au cours de nos travaux de recherche, de certains biens et services
consommés dans les services publics.
 167

Fichier constitué et disponible dans les lieux ci-dessus mentionnés, un communiqué du

Ministère du Commerce et de l'Industrie doit en faire état dans les colonnes du quotidien

national d'information, Cameroon Tribune.

5.3 VALIDATION DU MODÈLE CONCEPTUEL SYSTÉMIQUE

Dans cette section, nous validons le modèle conceptuel élaboré à la section 5.2 du
présent chapitre. Ce modèle est exploratoire et non explicatif, il n'est ni idéalisant ni

normatif, et n'est donc pas validé selon l'approche traditionnelle. Dans le contexte, la

validation consiste uniquement à vérifier que le modèle présente les caractéristiques telles

que: la cohérence systémique, la cohérence logique, et la cohérence théorique, lesquelles sont

les conditions fondamentales et indipensables, nous assurant qu'il nous permettra de mieux

questionner la réalité de la représentation décrite au chapitre trois. C'est dans ces conditions

que Jean-Louis Malouin estime que "le problème de validation ne peut être abordé sans

prendre en compte les objectifs poursuivis lors de la construction du modèle"70.

5.3.1 La cohérence systémique

Le modèle conceptuel systémique élaboré est un cadre d'activités humaines. À ce titre il

doit présenter une cohérence systémique, c'est-à-dire posséder des caractéristiques

permanentes, propres aux systèmes d'activités humaines. En utilisant la grille établie par

Checkland, il ressort que le système a une mission (recueillir, spécifier, colliger et diffuser les

données relatives aux besoins de faible valeure monétaire des services publics); qu'il possède

70
LANDRY, Maurice et MALOUIN, Jean-Louis,Réflexions sur le problème de la vilidation des modèles,
compte rendu Congrès AFCET, Versailles, 1977
 168

des mesures des perfomances (satisfaction des utilisateurs internes, efficacité du système des

approvisionnements); que le système est composé de plusieurs sous-systèmes (les

différentes cellules des approvisionnements) eux-mêmes des systèmes; que la rétro-

information est le mécanisme de contrôle et de régulation; que le système a des preneurs de

décision au niveau de la reconnaissance des besoins, de la quantification, et de la diffusion de

l'information pour ne citer que ces activités; qu'il dispose, tant des ressources humaines que

des ressources physiques; que sa continuité est garantie par celles de ses constituantes (les
cellules d'approvisionnements) dont la mission implicite est de contribuer au développement

de la PME/PMI nationale, par le biais de la promotion de la demande des services publics;

que le système est ouvert, à cause du fait qu'il représente la zone des transactions entre les

agents économiques détenteurs de l'offre et les services publics responsables de la demande.

Cet ensemble de caractéristiques fait que le modèle conceptuel s'identifie comme un

système d'activités humaines , et de ce fait, présente une cohérence systémique.

5.3.2 La cohérence logique

Le modèle conceptuel élaboré est constitué d'un ensemble d'activités utiles, diverses et

complémentaires. Ces activités sont structurées en une chaîne logique, regroupées de façon à

permettre l'atteinte des objectifs de la définition du système pertinent mentionnnée à la

section 4.4.1 du chapitre 4. Ainsi s'enchaînent successivement les activités de

reconnaissance, de spécification et de quantification des biens et services à acquérir, et enfin,

celles de regroupement et de diffusion de l'information recueillie auprès des cellules des

approvisionnements. Étant donné que ces activités se suivent d'une manière successive et

évidente, le modèle systémique pertinent présente donc une cohérence logique.

 169

5.3.3 La cohérence théorique

Nous avons mentionné antérieurement à la section 5.1.2.1 du présent chapitre, qu'il

existe une concordance quasi-parfaite entre la théorie et la pratique, tant au niveau de la dé-

composition des activités de reconnaissance, de spécification, et de quantification des diffé-

rents biens et services des trois organisations humaines citées à la section 5.1.2, qu'au

niveau de leur processus logique d'enchaînement séquentiel. On constate ainsi que les

services des achats du Gouvernement du Québec appliquent, dans leurs activités

d'approvisionnement, les modèles théoriques développés d'une part, par Tarondeau, et

d'autre part, par les auteurs Webster et Wind. Étant donné que notre modèle conceptuel

systémique s'inspire de ceux élaborés par les auteurs- mentionnés ci-dessus, il est

transposable en d'autres modèles établis et présente donc une cohérence théorique.

Le modèle conceptuel élaboré pour servir de base d'interrogation de la réalité perçue

présente: une cohérence systémique, c'est-à-dire qu'il possède les caractéristiques

permanentes propres aux systèmes d'activités humaines; une cohérence logique, puisque ses
activités sont agencées en des séquences pratiques et permettent l'atteinte des objectifs de la

définition du système pertinent; et une cohérence théorique du fait qu'il se transcrit dans les

termes des modèles développés par les auteurs Tarondeau d'une part, Webster et Wind

d'autre part, il est donc considéré, dans la méthodologie de diagnotic-intervention, comme un

cadre apte à nous permettre de questionner la réalité perçue afin de mettre les écarts en

évidence.
 CHAPITRE VI

MISE EN ÉVIDENCE DES ÉCARTS ENTRE LES FLUX DE LA RÉALITÉ PERÇUE

ET CEUX DE LA RESTRUCTURATION AMÉLIORÉE

Dans le chapitre 3, nous avons présenté la réalité du système étudié, telle que nous la

percevons globalement et, avons matérialisé cette image riche dans les figures 4 et 6 qui
représentent l'ensemble des activités, tant de gestion que des opérations du système. De cette

représentation, il ressort l'existence des zones à problèmes, exprimés au moyen des points

d'interrogation dans le diagramme des flux, au niveau des activités de gestion. Au chapitre 4,

nous avons retenu le problème portant sur le processus d'information relative aux données

des acquisitions des services publics, comme étant le candidat au poste de problème le plus

pertinent.

Nous comparons dans le présent chapitre, le processus de gestion de l'information

relative aux acquisitions du système étudié au modèle systémique conceptuel élaboré à la

section 5.2 du chapitre 5. Cette approche nous permet de mettre les écarts en évidence. Ces

écarts représentent les différences manifestes entre le réel perçu et le modèle théorique

élaboré. L'importance de chacun d'eux dans la poursuite de l'objectif de promotion de la

petite et moyenne entreprise camerounaise est évalué.

L'importance des écarts ainsi identifiés pourra être prise en compte par les

planificateurs et les concepteurs appropriés, qui demeurent dans le contexte des services

publics les seules ressources humaines habilitées à arrêter les changements et à envisager

l'implantation des activités correctrices nécessaires.

 171

6.1 MISE EN-ÉVIDENCE DES ÉCARTS

Le modèle conceptuel systémique développé à la section 5.2 est un système d'activités

humaines puisque nous montrons à la section 5.3.1, qu'il présente un cohérence systémique

selon la grille de validation établie par Checkland, en plus du fait qu'il soit logique et

transcriptible en d'autres modèles théoriques existants. Avant de le comparer à la

représentation de la réalité perçue, nous tenons à rappeler que cette dernière n'est que le reflet

des données recueillies auprès des différents acteurs du système. Comme dans ce milieu tout

n'est pas toujours noir ou blanc, c'est-à-dire très évident, à cause d'une part, de l'existence

de certaines règles tacites régissant les activités de certains acteurs et, d'autre part, de

l'influence du facteur humain, cette représentation ne reste qu'un outil fondamental permettant

d'amorcer l'analyse de la réalité perçue.

En procédant à la comparaison entre le modèle et la réalité perçue, selon les étapes du

modèle systémique conceptuel, il se dégage les différents écarts suivants:

• L'importance et l'appui que les achats des services publics peuvent et

doivent exercer sur la promotion et le développement de la PME/PMI

nationale, ne sont pas explicites, c'est-à-dire clairement mentionnés comme

un des objectifs poursuivis par les cellules des approvisionnements de

l'administration publique.

• Le processus de détermination des caractéristiques de la demande d'un bien

ou d'un service, est imperceptible dans les activités des cellules des

approvisionnements. Il n'y est donc pas formel et structuré.

 172

• Les mécanismes permettant le regroupement des différentes demandes d'un

bien ou d'un service au niveau de chaque département ministériel ou à celui

de l'ensemble des services gouvernementaux ne sont pas fonctionnels.

• Le Service de la Petite et Moyenne Entreprise qui est la structure chargée des

relations avec la PME ne dispose pas de données relatives aux diverses

quantités de biens et services consommés par l'ensemble de la

l'administration centrale.

• L'absence d'un canal de diffusion de l'information relative aux demandes

des services publics auprès des divers agents économiques, promoteurs

d'entreprises et détenteurs de l'offre.

L'examen de ces écarts montre qu'il existe une différence notable entre les activités du

modèle et celles de la représentation de la réalité au niveau du processus de détermination des

caractéristiques de la demande d'un bien ou d'un service, des mécanismes de regroupement

de l'information relative aux quantités de biens et services à consommer et, de la diffusion

des données portant sur les quantités à acquérir. Nous remarquons cependant, qu'il n'y a pas

d'écart au niveau du processus de quantification d'un besoin dans les cellules des

approvisionnements. La concordance, entre les activités du modèle conceptuel et celles de la

représentation de la réalité perçue, s'observe au niveau des étapes suivantes:

• de la reconnaissance d'un besoin

• de l'estimation de la quantité requise

 173

• de la détermination de la quantité nette requise

• de l'arrêt de la quantité à approvisionner

Les similitudes entre les activités du modèle conceptuel et celles de la représentation de

la réalité telle que perçue au niveau du processus de quantification des besoins et les

différences au niveau des autres étapes du modèle semblent essentiellement dues à la

divergence des objectifs sous-tendant l'acte d'acheter dans les deux systèmes d'activités

humaines. Cependant, l'expérience montre que les multiples objectifs de la fonction-

approvisionnement d'un système d'activités humaines, sont généralement divergents, voire

conflictuels11. Par exemple, chercher à acquérir un produit ou un service de meilleure qualité

et payer un prix bas; réduire les coûts des acquisitions et réaliser une bonne analyse et une

meilleure évaluation des fournisseurs potentiels; faire la promotion de la production nationale

et chercher à acquérir les produits à bas prix. Pour atténuer les effets conflictuels entre

certains de ces objectifs, le comptable-matières doit fonder sa stratégie d'action sur une

hiérarchisation de l'importance des objectifs qu'il poursuit.

Le tableau ci-après présente certains objectifs que pourrait poursuivre la fonction

"approvisionnement" des différents services publics, il comporte aussi certaines actions à

entreprendre pour les fins de leur réalisation.

11
Cette opinion a été recueillie auprès des gestionnaires des achats de l'Hydro Québec, région du Saguenay, et
de l'Université du Québec à Chicoutimi.
 174

Tableau 13. Quelques objectifs de l'acte d'acheter ainsi"que des actions

à entreprendre pour leur réalisation

Objectifs Actions rendant possible leur réalisation

Qualité Analyser la conception, les méthodes d'exécution du

service, les méthodes de production si possible, la portée
de l'innovation, la convenance.

Niveau de prix Acheter en quantité importante, standardiser les spécifi-

cations, analyser la valeur, considérer le contexte écono-
mique

Continuité Établir les prévisions des besoins, rechercher et évaluer

les fournisseurs, suivre le développement technologique.

Coûts Minimiser: les coûts d'acquisition en évitant au maximum

de nombreux intermédiaires, les coûts de possession

Promotion des Acheter les produits des entreprises locales, communi-

PME/PMI quer ses besoins, favoriser l'émulation entre les fournisseurs
 175

Dans la représentation de la réalité du système telle que perçue, l'objectif général des

cellules des approvisionnements semble d'acheter des biens et services requis pour le bon

fonctionnement du système, alors que dans le modèle conceptuel, l'objectif poursuivi est

d'acheter pour la raison identique, cependant avec plus de conscience que cette action doit

appuyer la politique de promotion de la PME/PMI milieu.

Malgré le fait que l'objectif général de la fonction approvisionnement des services

publics ne comporte pas explicitement l'élément "appuyer la promotion et le développement

de la PME/PMI." la politique de promotion de la petite et moyenne entreprise du

Gouvernement est effective et laisse clairement entrevoir la volonté et la détermination de

l'État, d'utiliser toute la dynamique endogène et contrôlable du pays pour développer ce

secteur économique. Cette dernière considération permet de croire, que les stratèges du

gouvernement ne pourront ne pas considérer les acquisitions des biens et services, de faible

valeur monétaire, dans leur processus d'identification des variables de la fonction dont

l'objectif est la maximisation du développement de la petite et moyenne entreprise nationale.

Le gouvernement camerounais fait, ces derniers temps, preuve de beaucoup

d'initiatives dans sa détermination de promouvoir et de développer le secteur le la petite et

moyenne entreprise. Dans sa volonté d'atteindre cet objectif, il élabore des stratégies faisant

appel à toute la dynamique endogène du pays en conscientisant les promoteurs d'entreprises

sur l'importance de leur rôle dans ce secteur. Étant donné que les volumes des achats des

services publics sont des paramètres de la dynamique endogène, relativement contrôlables par

l'autorité publique, ils ne peuvent être exclus comme variables de la fonction dont l'objectif

est la promotion et le développement de la petite et moyenne entreprise nationale.

 176

6.2 EVALUATION DES ECARTS

Les écarts, entre le modèle systémique conceptuel et la représentation de la réalité telle

que perçue11, ont une importance marquée dans la réalisation des objectifs de la définition du

système pertinent élaborée antérieurement12. Nous procédons dans cette section à l'évaluation

de chacun d'entre eux.

6.2.1 Écart sur l'objectif des approvisionnements

Les directives gouvernementales, dans le cadre de la comptabilité matières, stipulent

que les ordonnateurs-matières (les gestionnaires de crédit) "décident dans le cadre des lois et

règlements des opérations d'acquisition et d'aliénation des biens et concluent avec les

fournisseurs, les cédants, les conventions en vue de leur réalisation"70.

Cet ensemble de principes visant à orienter toutes les activités d'achat des responsables

désignés dans le même sens, de sorte à harmoniser leurs attitudes dans le processus des

approvisionnements, tait totalement la nécessité d'une stratégie commune. L'absence dune

conscientisation et d'un rappel que, dans les services publics nationaux, tout acte d'acheter se

doit d'être un outil de développement économique de la nation, ne peuvent ne pas avoir de

conséquences pour le secteur de production des biens et services.

11
Ces écarts ont été mis en évidence à la section 6.1, du chapitre 6.
12
Voir le chapitre 4, à la section 4.3.1.
70
Cir. no 00471/NGNFI/B Tit.l, Chap.l, D)a) 15 juillet 1986.
 177

Malgré le fait que ces directives, en la section consacrée aux dépenses de matériels,

stipulent que:

Les commandes de fournitures de bureau à l'extérieur du territoire

national sont strictement interdites, les achats et les approvisionnements
en ce domaine devront être effectués exclusivement auprès des
professionnels réguliers de commerce local, justifiant d'une raison
sociale, d'un point de vente et pratiquant des prix contrôlables71-

pour le pays et la région, les retombées économiques des acquisitions des services publics

ont plutôt globalement un faible effet multiplicateur, ce à cause, non seulement des multiples

déperditions dues au système, mais aussi, du manque d'harmonisation consciente des actions

des responsables qui, dans ce domaine, agissent selon leur inspiration.

C'est peut être , par exemple, pourquoi dans le secteur du mobilier de bureau, bien de

fournisseurs locaux se complaisent à importer les produits étrangers, abdiquant par ce fait

même, à leur défi de contribuer à l'amélioration et au développement de la production locale.

6.2.2 Écart au niveau du processus de détermination des caractéristiques de la demande

des biens et services

Dans la description de la réalité du système étudié, il n'existe pas d'activités reliées au

processus de détermination des caractéristiques des besoins à satisfaire. Puisque ces cellules

s'approvisionnent, on pourrait dire par présomption que ce processus y est. Cependant, la

méthodologie de diagnostic-intervention exclut les présomptions et ne considère que les

activités dont les acteurs ont conscience de l'existence et exercent dans leurs tâches.
 178

L'importance de l'écart sur le processus de spécification d'un besoin repose sur le fait,

que l'acte de bien acheter demande aussi bien une bonne connaissance des besoins à

satisfaire, que celle de l'ensemble des possibilités capables de le satisfaire. Or le processus de

spécification des besoins, que nous avons mentionné à la section 5.1.2.1 et élaboré à la

section 5.2.2 .du chapitre 5, permet au fonctionnaire habilité d'acheter au nom du

gouvernement, d'une part, de mieux connaître le besoin à satisfaire et, d'autre part, de bien

l'exprimer. L'étape des activités de spécification est donc indispensable, car elle représente la

clef de voûte permettant au responsable des achats de s'acquitter efficacement de la tâche qui

permet de gérer les deniers publics.

Le processus de spécification favorise le choix de la qualité d'un bien ou d'un service

à acquérir, sans que cela soit nécessairement la meilleure des qualités, mais plutôt celle jugée

convenable à la satisfaction dudit besoin. Il favorise aussi l'identification des caractéristiques

superflues pour lesquelles il n'est point utile d'investir des montants supplémentaires et

permet ainsi d'éviter le mirage des prix qui laisse croire que les meilleurs produits sont

toujours les plus coûteux. Il facilite l'analyse de l'efficacité, voire de la productivité des
activités des fournisseurs afin d'éviter d'assumer inconsciemment les coûts inhérents à leurs

défaillances. Enfin, il permet d'établir toutes les exigences de la demande et d'arrêter les

mesures de vérification de la conformité de l'offre.

La formulation de ce processus est donc susceptible d'aider tout gestionnaire-matières,

autorisé à acheter au nom du public les biens et services requis, à assumer avec une grande

conscience professionnelle son devoir de gérer les fonds qui lui sont confiés.
 179

6.2.3 Écart au niveau des mécanismes permettant de regrouper les différentes demandes
des biens et services

II ressort clairement de la description du niveau des activités dans les 35 PME/PMI qui

ont collaboré à notre étude 13 , que les achats des différents services publics influencent

sensiblement le niveau d'exploitation de ces entreprises. Nous avons ainsi pu constater que la

saison morte de la plupart de ces entreprises correspond à la période allant de l'arrêt des

engagements de l'exercice budgétaire en cours au début de ceux de l'exercice suivant. Il nous

est aussi clairement apparu que le pouvoir économique exercé par ces achats sur les

PME/PMI n'est aisément quantifiable ni en terme de part du montant des dépenses de l'État

investie dans l'achat des biens et services de ces entreprises, ni en celui des différentes

quantités des biens et services acquis ou à acquérir durant un exercice budgétaire auprès des

firmes de ce secteur. Cette situation n'est pas loin de représenter un handicap susceptible de

priver les planificateurs du gouvernement des données précises, indicatrices des créneaux sur

lesquels ils devraient orienter la promotion et le développement de certaines petites et

moyennes entreprises.

Le fait d'être incapable d'estimer la part des PME/PMI dans le marché des acquisitions

de l'administration publique est un handicap assez facile à surmonter, si les comptables-

matières des services publics prennent le temps de colliger et de canaliser l'information en la

matière, présentement disponible dans les registres des différentes cellules des

approvisionnements.

Au sujet du niveau des activités dans les PME/PMI de l'échantillon d'étude , voir la section 3.7.7.3 du
chapitre 3
 180

6.2.4 Écart au niveau de l'indisponibilité des données au SPME12

Le Service de la petite et moyenne entreprise est rattaché au Département de l'Industrie

du Ministère du Commerce et de l'Industrie. Il remplit de par ses attributions, la fonction de

courroie entre le secteur de la PME/PMI et le Ministère. À ce titre, il recherche les voies et

moyens permettant de promouvoir ce secteur à partir des variables propres aux services

gouvernementaux, en l'occurrence l'acquisition des biens et services par le gouvernement.

Étant donné qu'il ne dispose pas des données de cette nature se rapportant à l'ensemble des

services de l'État, il fait donc face à un handicap qui l'empêche de bâtir une stratégie fondée

sur lesdites acquisitions.

Cependant, le dynamisme et l'esprit de créativité dont ce service est en train de faire

preuve dans la recherche des voies et moyens susceptibles de contribuer à l'édification d'un

secteur prospère de la PME/PMI camerounaise, laissent transparaître sa capacité à colliger

cette information si les structures administratives le permettent.

6.2.5 Écart au niveau de l'absence d'un canal de diffusion des données

Afin que les utilisateurs ou les consommateurs gouvernementaux des biens et services

puissent contribuer adéquatement au développement du secteur de la PME/PMI, ce par le

biais des acquisitions de la fonction publique, il est primordial, non seulement de déterminer

les quantités à acquérir autant que les caractéristiques des demandes, mais aussi de prendre

les dispositions effectives pour communiquer cette information aux détenteurs de l'offre,

12
SPME sigle qui signifie, Service de la petite et moyenne entreprise. Ce service est rattaché à la direction de
l'Industrie du Ministère du Commerce et de l'Industrie.
 181

c'est-à-dire au marché des fournisseurs des besoins à satisfaire. C'est dans ce contexte que

l'auteur Danty-Lafrance estime que se faire connaître en tant que client peut sembler un travail

inutile, l'approche traditionnelle voulant que ce soit plutôt les fournisseurs qui recherchent les

clients. L'expérience montre cependant, que ce processus améliore considérablement

l'efficacité de la gestion des approvisionnements tout en contribuant au développement et à la

promotion des entreprises.

 CHAPITRE

RECOMMANDATIONS

Le chapitre précédent a servi de cadre de mise en évidence des écarts entre les flux de la

réalité perçue au niveau du processus d'informations relative au acquisitions du système et,

ceux de la restructuration améliorée, en l'occurrence le modèle conceptuel permettant de

rencontrer la définition du système pertinent14 Comme notre intervention, notre étude, est

réalisée dans un système sur lequel nous n'avons aucun pouvoir, de même qu'aucune

capacité, ni de promouvoir les changements nécessaires, ni de procéder à leur implantation,

nous, optons de faire, dans ce chapitre, des recommandations aux deux sous-groupes que

sont les cellules des approvisionnements des services publics et les PME/PMI du système

étudié. Ces recommandations constituent les éléments essentiels d'une base susceptible

d'apporter de la dynamique au processus d'acquisition des biens et services de faible valeur

monétaire desdits services et, de générer des retombées économiques plus appréciables dans

le secteur de la petite et moyenne entreprise nationale. Les recommandations sont basées sur

l'hypothèse que les données relatives aux différentes demandes des services

gouvernementaux sont regroupées et diffusées auprès des agents du marché de l'offre.

Nos recommandations s'adressent, d'une part, aux services publics, parce que l'Etat
est dans le contexte politico-économique du Cameroun, le premier responsable de la
promotion et de la coordination du développement économique en général, des PME/PMI en
particulier. Pour cette raison, chaque transaction des gestionnaires des cellules des
approvisionnements de l'administration publique devrait refléter, non seulement le souci de

14
Le modèle conceptuel systémique est élaboré à la section 4.3.1 du chapitre 4.
 183

mieux gérer les deniers publics, mais également celui de soutenir la production des
entreprises locales, d'exiger les produits de qualité et de favoriser la création d'emplois.
Quoique certains éléments de cet objectif semblent parfois conflictuels, l'expérience du
Gouvernement du Québec dans le domaine, montre qu'on peut les harmoniser dans certains
secteurs économiques et y favoriser le développement.

Ces recommandations s'adressent, d'autre part, aux PME/PMI du système étudié, du

fait qu'elles sont détentrices d'une certaine offre de biens et services. Ces entreprises ont un
rôle majeur à jouer dans le développement économique de la nation et se doivent de
maximiser, le plus que possible, les retombées économiques générés par les achats du secteur
public. Elles doivent exploiter judicieusement l'opportunité des transactions avec les services
gouvernementaux pour se doter des structures solides leur permettant de s'adapter au
contraintes du marché et, d'être à la hauteur de la concurrence étrangère.

7.1 POUR LE SECTEUR PUBLIC

Si l'objectif général de l'acte d'acheter des cellules des approvisionnements des

services publics est d'acquérir des biens et services, de qualité convenable aux exigences des
fonctions à satisfaire, à un meilleur prix, auprès des entreprises nationales afin qu'elles
puissent en maximiser les retombées économiques, le fait de regrouper les données des
diverses demandes et de les diffuser dans le marché de l'offre, ne permet pas nécessairement
de l'atteindre. D'où la nécessité de soutenir cet objectif par des mesures ayant des effets
positifs sur les prix, ainsi que par des dispositifs administratifs adéquats.
 184

7.1.1 Mesures aux effets positifs sur les prix

Afin de pouvoir bénéficier des escomptes sur la quantité, les cellules des

approvisionnements des services publics doivent mettre sur pied des structures rendant

possible le regroupement de leurs achats, étant donné l'expérience qui prouve que les achats

par grandes quantités permettent aux fournisseurs de diminuer leurs coûts au niveau de la

production, des frais administratifs, de la distribution et du transport, pour ne mentionner que

ces catégories de coûts. Cette réduction des coûts, due aux économies d'échelle, permet aux

fournisseurs d'offrir des escomptes sur la quantité aux clients dont les demandes sont de

volume considérable.

Cette politique, qui donne des moyens substantiels en terme de revenus aux entreprises,

ne devrait les sécuriser que durant un laps de temps, soit entre trois et cinq ans, période

nécessaire pour qu'elles commencent à pénétrer d'autres segments de marché ou à

diversifier leurs gammes de produits ou de services.

Afin de ne point promouvoir des monopoles, mais plutôt entretenir l'émulation entre

diverses entreprises, il serait préférable, dans la mesure du possible, de repartir les grandes

commandes entre deux ou plusieurs fournisseurs, même si leurs prix sont légèrement

différents. Reste que, les fournisseurs bénéficiant de telles largesses, se doivent d'être en

mesure d'expliquer les causes des écarts des prix et de promettre de réduire la différence,

dans l'avenir au niveau de leurs coûts.

Autant que cela se peut, les comptables-matières doivent exiger que les fournisseurs

décomposent leurs coûts en mettant en relief les proportions de ceux qui sont inhérents au
 185

contenu camerounais. Nous suggérons, ci-après, un formulaire qui servira à calculer ce

contenu camerounais. Ce formulaire fait ressortir les intrants camerounais en terme de main-
d'oeuvre directe, de matières premières et d'autres frais. Il met l'accent sur le lieu de
transformation finale des produits, dans le but d'orienter la recherche d'opportunités
d'affaires des promoteurs nationaux.
 186

FORMULAIRE DU CONTENU
CAMEROUNAIS

Nom du produit Quantité Coût total

ORIGINE CAMEROUNAISE % du coût total

Matières premières

Main-d'oeuvre directe

Autres frais

Main-d'oeuvre indirecte

Frais administratifs

Autres

Pourcentage total du contenu camerounais

 187

AUTRE ORIGINE

Matières premières

Main-d'oeuvre directe

Autre frais (en spécifier quelques-uns)

2
1+2 100%

Lieu de transformation finale

Nom du fabricant

Région-

Pays—

Nom du fournisseur local Signature du responsable

S'il s'avère impossible de spécifier le pourcentage des coûts des matières premières et de la main -d'oeuvre
directe dans cette catégorie, mentionner à ce niveau le pourcentage du prix de vente du fournisseur.
 188

7.1.2 Dispositions administratives

Les services des approvisionnements gouvernementaux sont régis par un ensemble des lois et

règlements auxquels se greffent les facteurs humains des principaux intervenants.

L'efficacité et l'efficience de ces systèmes d'activités humaines dépendent aussi de leur

capacité à s'ajuster ou à se réajuster constamment aux mutations des intrants, des objectifs

cibles et de l'environnement. Les mesures de retoaction sont capitales dans un tel contexte,

aussi recommandons-nous:

• la mise sur pied d'une commission d'étude, composée aux 3/5 de gestionnaires-

matières des services publics et aux 2/5 de promoteurs ou dirigeants d'entreprises

(PME/PMI). Elle analysera la concordance des lois, des règlements et des

directives administratives en matière des approvisionnements des services

publics, examinera le degré de leur application pratique et fera des propositions

sur les réajustements et les changements nécessaires.

• La mise sur pied d'un comité interministériel de réflexion sur les différents

scénarios de standardisation des nonnes des produits de consommation courante

dans les services publics. Ce comité fera des propositions au gouvernement en

considérant leur impact au niveau du développement de la PME/PMI nationale.

• l'institution d'un service qui coordonne le regroupement des achats des

différentes cellules des approvisionnements, sans pour autant leur enlever

l'autonomie dans la gestion de leur crédit des acquisitions.

• l'institution des structures ou des mécanismes permettant la prise en considération

des réclamations des fournisseurs qui se sentiraient délibérément écartés du

 189

marché, ce malgré la compétitivité de leur dossier d'offre de produits ou services

par rapport à ceux des fournisseurs retenus.

• Une sensibilisation accrue des gestionnaires de crédit sur l'importance de leurs

achats dans la stratégie de promotion de la PME/PMI nationale.

7.2 POUR LES PME/PMI

En cette période de récession économique au Cameroun, les PME/PMI ont un rôle

important à jouer dans la stabilisation et la relance de l'économie nationale en générale et celle

de la région de Yaounde en particulier. Ces entreprises doivent pour ce fait, identifier les

avantages comparatifs qu'elles possèdent et oeuvrer de façon à en tirer profit. Comme elles

sont présentement confrontées à l'inadéquation de certaines procédures de gestion qui

s'avèrent incapables d'orienter leurs activités sur l'efficacité, tout en réduisant quelques-uns

de leurs coûts au niveau des approvisionnements des services publics, elles doivent

nécessairement élaborer de nouvelles formules permettant de faire face à l'éventualité d'un

regroupement des achats. Cette éventualité sous-tend nos recommandations sous deux

thèmes: la PME/PMI et les commandes de volumes considérables et, la PME/PMI face aux

besoins des services publics.

7.2.1 La PME/PMI et les commandes de volume considérable

Le fait de regrouper les achats des services publics, de sorte à rendre les volumes des

commandes considérables, peut engendrer chez la petite ou moyenne entreprise la crainte de

ne pouvoir être à mesure de les satisfaire et, la pousser à croire que ce processus lui sera

défavorable au profit de la grande entreprise. Cette crainte n'est pas justifiée, d'abord, parce
 190

que toutes les quantités commandées ne seront pas nécessairement au dessus des capacités

actuelles de la plupart des entreprises du secteur, ensuite, du fait qu'elles ont la possibilité de

se restructurer de façon à relever certains défis. Ainsi:

• la PME/PMI qui bénéficie des commandes ou des contrats importants doit,

dans la mesure du possible, investir dans l'amélioration des équipements, le

perfectionnement des procédés afin d'accroître sa capacité concurrentielle et de

rendre ses produits compétitifs. Elle doit éviter d'engager les fonds perçus

dans toutes autres dépenses exceptées celles relatives à l'exécution du contrat,

comme le déplore hélas M. Batoko,71 dans le cas de certaines PME des travaux

publics.

• Quant-il s'agit d'une commande importante qu'une seule PME/PMI est

incapable d'honorer, il serait préférable qu'un nombre de PME/PMI ayant le

potentiel de la satisfaire se regroupent temporairement en consortium. Cette

avenue est d'ailleurs d'une très grande importance, du fait qu'elle permet aux

entreprises ainsi constituées temporairement, de regrouper leurs achats

inhérents à la commande et de profiter des escomptes sur la quantité à l'achat

des matières premières, de réduire certains coûts de leurs activités

administratives, publicitaires et autres encore.

BATOKO, A. Emmanuel, Definition of small and medium size entreprise (PME), ccolloque sur ala PME
rganisé par le Ministère de l'Equipement, mai 1987.
 191

7.2.2 La PME/PMI et les besoins des services publics

Si les PME/PMI veulent adéquatement utiliser les approvisionnements de faible valeur

monétaire du gouvernement, pour promouvoir leur développement, elles se doivent

d'entreprendre des actions, qui les rendent aptes à répondre de façon quantitative et

qualitative à toute demande y émanant. Afin d'éviter absolument les situations "d'incapacité

de satisfaire les demandes dont elles disposent le potentiel de l'offre", les dirigeants de la
PME/PMI doivent constituer des groupes par secteur d'activités, pour:

• Faire la reconnaissance et étudier l'ensemble des acquisitions des services

publics dont leur entreprise serait à mesure d'approvisionner, considérant les

différentes spécifications et les cycles d'achat.

• Analyser toutes les possibilités existantes, réelles et potentielles, de

satisfaire les diverses demandes de ces services. Pour ce fait, élaborer les

multiples formes de regroupement des entreprises d'un secteur, ou de

différents secteurs complémentaires.

• Analyser et évaluer les différentes catégories des avantages et des

inconvénients découlants du processus de regroupement des ventes.

- Avantages:

économies d'échelle,

amélioration des équipements et des procédés,

utilisation des ressources locales,

compétitivité des produits face à ceux importés,

maîtrise des méthodes et des procédés.

 192

- Inconvénients:
effets sur les fournisseurs locaux,
perte d'une certaine autonomie des PME/PMI,
conflit interpersonnel entre les dirigeants,
accroissement de la complexité de la gestion administrative,
nécessité des ressources (humaines ou financières) supplémentaires.

Les responsables de la PME/PMI qui ont la mission de coordonner l'exécution de cette

tâche doivent dans le but de mieux la réussir, solliciter la collaboration systématique d'un

certain nombre de responsables des services publics, surtout ceux en charge des organismes

de promotion de la PME/PMI.

Puissent le défi de développement et la crise économique qui sévit actuellement

inéluctablement contraindre les services publics à considérer sérieusement la stratégie de

regroupement des achats et à exploiter les avantages qu'elle offre? Puissent les dirigeants des

PME/PMI prendre conscience et accepter qu'ils auraient intérêt à se regrouper par secteur

d'activités économiques afin d'en étudier minutieusement les stratégies de développement,

d'analyser les différents niveaux de complémentarité de leurs entreprises et pourquoi pas

trouver les moyens d'exécuter en groupe certaines demandes de certains marchés?

 CHAPITRE

RÉFLEXION MÉTHOLOGIQUE ET THÉORIQUE

La recherche-action interprétative, au sein de laquelle s'inscrit le diagnostic-

intervention, se démarque de la méthodologie scientifique classique de résolution de problème

dans les systèmes d'activités humaines, par le fait qu'elle ne présente pas les situations

problématiques comme étant des réalités autonomes et indépendantes des intervenants qui les

vivent ou les subissent. L'approche de la recherche-action interprétative tend: à favoriser la

prépondérance du rôle des intervenants du système sur celui du chercheur, celle de la

conception de modèle de résolution d'une situation problématique sur l'analyse; à insister sur

ce qui doit se faire, en suggérant qui peut le faire; à accorder beaucoup d'importance aux

étapes de définition de problème et de consultation avec les intervenants sur les jugements

pertinents des réalités. Cette section, consacrée à notre réflexion méthodologique et théorique

de cette perspective d'étude, porte sur les trois aspects suivants:

- la méthode et les outils du diagnostic de la situation problématique;

- le savoir tiré de l'expérience de la recherche;

- les conclusions tirées des points de vue théorique, méthodologique et

conceptuel de l'expérience vécue.

8.1. LA MÉTHODE ET LES OUTILS DE DIAGNOSTIC

Pour circonscrire la situation problématique et déterminer le problème à traiter, nous

avons utilisé la méthode d'enquête et avons eu recours à quatre outils de cueillette de

 194

l'information suivant: le questionnaire, l'interview, l'observation des lieux et les réunions de

mise au point.

8.1.1 Le questionnaire

Pour recueillir des données sur le niveau de gestion de la PME/PMI camerounaise de la

région de Yaounde, nous avons distribué 35 questionnaires à un échantillon d'entreprises de

ce secteur. Le fait que ce questionnaire ait été élaboré au Canada et que nous n'ayons pas

préalablement effectué un pré-test sur les PME/PMI de la région semble n'avoir pas nui à sa

compréhension. Nous sommes parvenus à récupérer tous les questionnaires distribués.

Néanmoins, il nous a fallu relancer au moyen de plusieurs visites, plus des trois quarts des

répondants. N'eût été cet effort soutenu, que le pourcentage des questionnaires récupérés,

n'aurait pas atteint les 20%.

Certains répondants n'ont pas rempli toutes les questions. En tout, huit questions sur

les trente ont obtenu un taux de non réponse supérieur à 10%. Parmi elles, on note

principalement: la question sur la participation du directeur dans le capital de l'entreprise qui

a obtenu 25% de non réponse; la question relative à l'impact de l'aménagement de

l'entreprise sur la productivité des employés et celle estimant les niveaux des différents stocks

dont le taux de non réponse s'est élevé à 20%.

Les répondants qui ont nécessité plusieurs relances justifient leur retard, d'une part,

par le fait qu'ils soient très préoccupés par leurs activités professionnels, d'autre part, parce

qu'il leur a fallu consulter certains fichiers, ou effectuer certaines opérations pour trouver les

données exactes. Les efforts déployés pour récupérer les questionnaires nous font .croire,
 195

que cette méthode de cueillette d'information auprès de ladite population est très exigeante, si

on espère plus de 20% de retour des questionnaires distribués.

8.1.2 Le questionnaire d'interview

En plus du questionnaire, nous avons aussi utilisé le questionnaire d'interview pour

recueillir les données dans les services publics et dans les PME/PMI qui ont constitué le

système d'activités humaines étudié.

8.1.2.1 Interviews dans les services publics

Les interviews auprès des fonctionnaires chargés de la coordination des acquisitions de

faible valeur monétaire dans les services publics n'étaient pas structurés, parce qu'il fallait

s'adapter à différents contextes de même qu'à différents types de gestionnaires que nous

devions rencontrer. Néanmoins, l'objectif des interviews était précis. Il consistait: 1) à

obtenir la permission de consulter les documents comptables, 2) à recueillir l'information sur

les différents processus d'acquisition des biens et services et 3) à recueillir les suggestions
des comptables-matières sur les améliorations à apporter au processus actuel en vu de

soutenir davantage le développement et la promotion de la PME/PMI nationale. Malgré le peu

de temps que certains de ces gestionnaires nous accordaient quelques fois, nous atteignions

toujours l'objectif visé. L'interview nous semble un des meilleurs outils permettant de

recueillir, dans des délais raisonnables, l'information auprès de ces gestionnaires.

 196

8.1.2.2 Interviews dans les PME/PMI

Notre questionnaire d'interview dans les PME/PMI a été adressé aux différents

responsables qui, précédemment, avaient répondu au questionnaire. L'interview auprès des

dirigeants d'entreprises de ce secteurs d'activités économiques était structuré. Il visait

essentiellement deux objectifs: d'abord, recueillir une information supplémentaire sur la

gestion de ces entreprises; ensuite, vérifier entre deux périodes de temps, le degré de

constance des réponses des répondants sur certaines questions.

La phase de l'interview intervenait après que des contacts solides aient été établis et, au

moins deux semaines après que le répondant ait remis le questionnaire. Le fait que l'interview

était effectuée après que nous ayons fait connaissance avec le dirigeant donnait lieu à des

réponses pertinentes à partir desquelles nous débordions le cadre des objectifs visés et

abordions le diagnostic général de la PME/PMI régionale. L'intérêt et l'enthousiasme que les

répondants de ce secteur ont manifestés, nous laissent à penser que l'interview est un des

meilleurs moyens de collecte de données dans leur milieu.

8.1.3 L'observation des lieux

L'étape de l'observation des lieux a servi à nous faire connaître visuellement les processus et

les structures des différents éléments du système étudié. Elle a été réalisée à deux reprises

dans le sous-groupe des PME/PMI de l'échantillon d'étude, la première fois par le chercheur

seul, la seconde fois accompagné du Directeur de la recherche. Par l'observation des lieux,

nous sommes entrés en contact direct avec les réalités et les agents des opérations de ces

entreprises; nous avons observé les employés à l'ouvrage, recueilli l'information sur leurs
 197

différentes activités et leurs habiletés. Quoique ces visites aient été de courte durée, trois

heures au maximum par entreprise, pour nous permettre de saisir les divers problèmes de

gestion, elles nous ont permis de voir l'aménagement physique et structurel des lieux, le

niveau d'équipement des entreprises et, de vérifier certaines données recueillies au moyen des

questionnaires et des interviews.

8.1.4 Les réunions des mises au point

Les réunions des mises au point ont constitué les périodes durant lesquelles la

prépondérance du rôle des intervenants du système sur celui du chercheur s'est manifestée

effectivement. Pendant les premiers temps, ces séances de travail ont eu lieu dans les bureaux

des différents gestionnaires, entre le chercheur et le(s) dirigeant(s) de chacune des entreprises

ou, dans le cas des services publics, du fonctionnaire attitré. Pendant un second temps, 18

responsables de la PME/PMI et deux professionnels de ce secteur se sont retrouvés pour

exprimer leurs opinions sur les différents problèmes majeurs, auxquels le système étudié est

confronté et pour formuler leurs recommandations.

Cette dernière rencontre de mise au point a fait apparaître l'intérêt manifeste des

dirigeants et promoteurs de la PME/PMI, de se voir associés au processus de recherche de

solution aux problèmes qui sont les leurs. Ces derniers nous ont, par la même occasion,

chaleureusement félicités pour l'initiative de les associer étroitement dans le processus de

notre recherche, et nous ont promis leur concours à tout moment dans ce domaine.

Cependant, cette expérience nous a permis de nous rendre compte, combien l'organisation de

telles séances était laborieuse, complexe et dispendieuse pour un chercheur isolé, même en

bénéficiant du soutien du Directeur de recherche.

 198

8.2 LES SAVOIRS TIRES DE L'EXPERIENCE DE LA RECHERCHE

La méthodologie du diagnostic-intervention est une perspective d'étude des systèmes

d'organisations humaines, qui favorise le développement de plusieurs types de savoir chez

le chercheur. Ainsi, dans les étapes suivantes de nos travaux: 1) représentation de la réalité

telle que perçue (chapitre 3); 2) détermination du problème à traiter (chapitre 4); et 3)

restructuration dynamique des flux du système pertinent d'activités humaines (chapitre 5),

nous avons successivement développé le savoir-faire, le savoir-être et le savoir-penser.

8.2.1 Le savoir-faire

La représentation de la réalité telle que perçue (image riche) du système étudié, a

effectivement contribué à améliorer notre degré de connaissance du système étudié. En

l'élaborant, nous avons été amenés à connaître:

- Au niveau des services publics:

. le décret portant réglementation des marchés publics ainsi que les différents textes
s'y rapportant;

. les acteurs et leurs attributions dans les cellules des approvisionnements des biens

et services;

. diverses catégories des biens et services consommés;

. les fournisseurs
 199

- au niveau de la PME/PMI

. les différents secteurs économiques;

. les structures et le potentiel;

. les diverses activités;

. certaines forces et faiblesses.

Nous nous sommes rendu compte au cours du processus de représentation de l'image

riche, que les planificateurs ont théoriquement bien élaboré plusieurs aspects de ce domaine,

même si nous constatons et disons que les acquisitions des services publics peuvent

promouvoir davantage le secteur de la PME/PMI.

La cueillette de toutes ces données, leur structuration de sorte à représenter l'image

riche de la réalité perçue, nous ont permis de développer un savoir-faire dans le domaine.

8.2.2 Le savoir-être

Du fait que la recherche-action favorise la prépondérance du rôle des acteurs internes

du système sur celui du chercheur ou de l'expert, l'utilisation de sa méthodologie dans le

cadre d'un diagnostic-intervention requiert des aptitudes de savoir-être permettant d'obtenir

des données et des résultats pertinents. Dans notre cas, ces aptitudes se sont surtout

développées pendant la phase de la détermination du problème à traiter et de sa perspective

d'étude.

À ce stade de la recherche, nous avons écouté les divers intervenants du système,

stimulé et relancé la réflexion de chacun, trouvé les points communs aux opinions
 200

divergentes des acteurs, fait progresser les débats jusqu'à parvenir à un consensus sur les

points de vue acceptés et partagés par la majorité et, auxquels s'est ralliée la minorité.

Ces différentes activités ont généré le développement de nos capacités d'écoute des

interlocuteurs, de synthèse de diverses hypothèses et d'expression orale de façon à maintenir

l'intérêt des acteurs du système pour notre recherche. Si ces activités ne nous ont pas apporté

le savoir-être, du moins elles ont largement contribué à son développement.

8.2.3 Le savoir-penser

Au début du présent chapitre, nous avons souligné que la recherche-action se caractérise aussi

par le fait que la conception du modèle de résolution du problème précède l'analyse, parce

que le modèle représente l'outil fondamental d'analyse de la situation perçue. Ainsi, dans la

restructuration dynamique des flux du système pertinent d'activités humaines (chapitre 5),

nous avons conçu un modèle spécifique à notre problème à traiter.

Lors de l'élaboration de ce modèle, nous avons structuré et regroupé les différentes

activités du système pertinent en sous-ensemble ci-dessous.

• Activités reliées à la quantification de chaque type de demande d'une cellule

des approvisionnements des services publics.

• Activités reliées à la spécification de chacune des demandes.

• Activités reliées au regroupement des demandes gouvernementales.

• Activités reliées à la diffusion de l'information auprès des promoteurs de la

PME/PMI.
 201

Nous avons par la suite agencé les quatre sous-ensembles, pour former un tout

homogène, présentant : une cohérence systémique, une cohérence théorique, et une cohérence

logique. Ces activités ont certainement contribué à développer notre potentiel conceptuel.

Elles ont de ce fait conduit à une amélioration de notre savoir-penser.

8.3 CONCLUSIONS GÉNÉRALES

L'étude relative à l'impact des approvisionnements gouvernementaux sur le

développement de la PME/PMI dans la région de Yaounde, nous a amené à mieux connaître

divers aspects du système étudié en plus de générer un développement effectif de nos

capacités d'observation, d'analyse, de synthèse et de conception.

Au niveau de la connaissance du milieu, elle nous a permis:

• De discerner à travers les discours et les propos des stratèges politiques, que la
promotion et le développement du secteur de la PME/PMI constituent les éléments
de base de la croissance économique et de l'industrialisation futures du pays. De
constater que le manque d'harmonisation des différentes définitions de la PME/PMI
nuit à la meilleure coordination des activités des organismes qui oeuvrent dans la
promotion et l'appui au développement de ce secteur économiques.

• Ensuite, de noter que les achats de faible valeur monétaire (FVM) des services

publics génèrent un niveau d'activités considérable dans la PME/PMI de la région.

C'est ainsi que nous avons recensé 380 entreprises fournissant des biens et
 202

services de FVM à l'ensemble des cellules des approvisionnements des 10

départements ministériels de l'échantillon d'étude. Malheureusement, les effets
économiques multiplicateurs de ces transactions semblent atténués par plusieurs
variables parmi lesquelles; le manque de coordination et de diffusion de
l'information relative aux différentes demandes des administrations publiques et,
l'incapacité des PME/PMI à se structurer de façon à minimiser certains de leurs
coûts.

• Enfin, de constater que le niveau de scolarité moyenne des cadres des 35

entreprises de l'échantillon est comparativement égal à celui des entrepreneurs de
l'Amérique du nord, soit au moins 12 années, ce qui représente un indicatif très
significatif de leur potentiel.

Au plan du développement de la recherche, le fait que la méthodologie accorde une

grande importance à l'implication des intervenants du système, dans le processus de
résolution des problèmes auxquels ils sont confrontés au cours de l'exercice de leurs
activités, conduit le chercheur-acteur et les acteurs-chercheurs à n'investir de concert leurs
efforts que dans l'amorce de des actions visant la résolution des situations problématiques
concrètes et perçue comme étant très sérieuses par les intervenants. C'est dans cette
orientation que nous nous sommes attelés à l'élaboration d'un modèle dynamique de gestion
de données relatives aux demandes des services publics.

Cette méthodologie présente le principal avantage que le chercheur-acteur bénéficie,

dans le meilleur des cas, d'une très bonne collaboration des intervenants, c'est à dire d'un
contexte favorables à la cueillette de données pertinentes et favorisant l'atteinte des résultats
 203

d'obédience très pratique. Toutefois, un système d'étude vaste et complexe rend la

coordination de l'implication de tous les différents intervenants assez difficile pour le
chercheur-acteur.

Au terme de nos travaux d'études, voici notre contribution en ce qui a trait à

l'élaboration, l'analyse, et la compréhension de certains volets des voies et moyens
susceptibles de contribuer efficacement à la concrétisation de l'orientation politique de
promotion et de développement de la PME/PMI nationale en une réalité économique
dynamique. Cela, sans jamais oublier que la notion de solution satisfaisante, dans la
perspective de la recherche-action, n'est qu'une étape d'équilibre transitoire entre deux
périodes de déséquilibre dû aux mutations des variables du milieu et de l'environnement.
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 ANNEXE I

L'EFFONDREMENT DES COURS DES MATIERES PREMIERES

ENTRE 1984-1986

Objectif:

Ce tableau, préparé en décembre 1986 par la Division des produits du

département des études du Fonds Monétaire International, présente et donne une idée

claire au lecteur, de la variation, en pourcentage du dollar américain, des cours des

matières premières à l'échelle mondiale entre 1984 et 1986. Il fait aussi ressortir la

contribution de ces produit dans les recettes de certains pays.

Contenu:

Consulter la page suivante.

U effondrement des cours des matières premières, 1984-86
Comparaison entra 1 BBS (moyenne sur neuf mois) at 1984, en dollars EU, et part de chaque matière première dans les recettes
d'exportations de différents pays (moyenne sur 1081-83).
En pourcanliga
Depuis deux 2ns. les cours de la plupart des matières premières non
BLÉ ~ 2 3 énergétiques ont chu fortement : entre le deuxième trimestre de 1984 et le
troisième trimestre de 1986 les cours des matières premières, d'après
Argentine 12. Australie 7, Canada 5. l'indice des prix du FMI concernant 34 matières premières non énergétiques,
ont perau près d'un quart en dollars EU et plus d'un tiers en DTS. Au
MAIS — 31 troisième trimestre de 1986. ces indices atteignaient leur niveau le plus bas
depuis le premier semestre de 1976. époque a laquelle les cours étaient très
Argentine 11, Thaïlande 5, Zimbabwe 4. bas du fait de la recession -de 1975 II est difficile de faire ces comparaisons
précises des mouvements des cours des matières premières à plus Tong
RIZ terme, en valeur réelle, c est-à-dire avec un ajustement des prix en fonction
des fluctuations des prix des produits manufactures, en raison de l'impossi-
Birmanie 43, Népal 26, Thaïlande 15. Pakistan 15. Guyane 10. bilité d'obtenir des series de données cohérentes. Il semble néanmoins clair
que les prix réels des matières premières au cours du troisième trimestre de
HUILE DE PALME) _-66j 1966 sont tombés à un niveau que l'on n'avait pas observé depuis au moins
les années 30.
Iles Salomon 12. Malaisie 10, Papouasie Nouvelle-Guinée 3.
Les grapniques illustrent l'ampleur de la chute des cours des différentes
matières premieres et indiquent les pays les plus toucnés par cet effondre-
l HUILE DE | NOIX DE COCO ment.
Y compris huile de coprah: Vanuatu 39. Iles Salomon 14, Philippines 10.

HUILE D'ARACHIDE — 43 I
[LAINE .. - 4- io |
Nouvelle-Zélande 14. Lesotho 13. Uruguay 11.
Y compris les arachides elles-mêmes : Gambie 80, Guinée-Bissau
27, Sénégal 21, Soudan 11.
|JUTE I — 40 |
| SOJA — 25
Y compris dérivés : Paraguay 24. Brésil 12. Argentine 10.
I Y compris produits dérivés. Bangladesh 57. Népal 16, Inde 3.

CUIRS •+ 8
| POUDRE DE POISSON I -151 République arabe du Yémen 23. Népal 17. Ethiopie 7.
Chili 7. Pérou 5. Islande 3.
| CAOUTCHOUC NATUREL | —"17 |
| VIANDE DE BŒUF 4-9| Liberia 15. Sri Lanka 12. Malaisie 11.
Uruguay 19, Botswana 14, Nouvelle-Zélande 9.
l BOIS —\z\
| SUCRE (prix sur te marché libre*) {+ 19 I Iles Salomon 35. Birmanie 29. République centrafricaine 25. Para-
' Les prix en 1986 sont de 79% Inférieurs à ceux de 1980. guay 18. Malaisie 15. Côte-dlvoire 14. Népal 11.
Cuba 89. Ile Maurice 60. Fidji 48. Républioue Dominicaine 38. Belize
36, Swaziland 35. Haïti 34. Malawi 20. Panama 12. Barbades 10. l CUIVRE*
| BANANES . - > .--.. -—13| * Les prix en 1986 sont de 37% inférieurs aux prix de 1980.
Zambie 92. Zaïre 59. Chili 46. Papouasie Nouvelle-Guinée 37,
Sainte-Lucie 33. Saint-Vincent 38, Honduras 28. Costa Rica 25. Namibie 26. Pérou 12.
Panama 23, Grenade 18.

| C A F É - ' • * * & ? - - * • : • ' • . . - . . - • • • : • • - •>+ 27 | | ALUMINIUM* 4-8

' Les prix de 1386 sont de 35% Inférieurs aux prix de 1980.
Ouganda 94. Burundi 91. Rwanda 67. Ethiopie 62. Salvador 57.
Y compris bauxite et alumine : Guinée 98, Jamaïque 70. Surinam 65,
Colombie 49. Madagascar 34. Tanzanie 30. Guatemala 29. Républi-
Guyane 41.
que centrafricaine 29. Nicaragua 29. Haïti 25. Costa Rica 25. Kenya:
24. Honduras 23. Côte-d Ivoire 19. Cameroun 17, Papouasie Nou-
velle-Guinée 14. Bénin 12. Zaïre 12 | MINERAI DE FER*
* Les prix de 1986 "sont de 20% Inférieurs aux prix de 1980.
|CACAO
Y compris les produits dérivés : Sâo Tome et Principe 84 . Guinée
l -13| Liberia 69. Mauritanie 55. Brésil 8.

équatonale 72. Ghana 64. Grenaae 31. Côte-d Ivoire 29 . Samoa ÉTAIN — 46
occidentales 17. Cameroun 15. Sierra Leone 11, Togo 11. Bolivie 29. Rwanda 17. Malaisie 6.

(THE -45|
Sri Lanka 31, Malawi 17. Kenya 16.
I ZINC
Pérou 7. Namibie 6, Zaïre 6.
.24J

|TABAC
Malawi 50. Zimbaowe 21. Turquie 6.
1- 1 1 | PHOSPHATES*
* Les prix de 1986 sont de 27% Inférieurs aux prix de 1970.
COTON (Prix de bases moye\ns) — 44 Y compris dérivés des phosphates : Togo 47. Maroc 44. Jordanie 37,
\JSénégal 13.
Tchad 61. Burkina Faso 45. Mali 39. Paraguay 37. Soudan 28.
Nicaragua 24. Egypte 14. Pakistan 13. Tanzanie 13. Tableau prepare par la Omsion des proawls du Département des eludes du FMI

Finances C- Développement Décembre 1W6 45

 ANNEXEE

LES QUESTIONNAIRES

Objectif:

Cette annexe présente une partie des outils qui nous ont servi à recueillir les

données auprès de la population de notre système d'étude. Le questionnaire et le

questionnaire d'interview en l'occurrence, ont été les principaaux canaux par lesquels les

dirigeants de la petite et moyenne entreprise nous ont fourni l'information sur les diverses

activités de leurs entreprises.

Contenu:

Lire les pages suivantes.

 QUESTIONNAIRE

1. Dans quel secteur économique classez-vous les principales activités de votre

entreprise?

. manufacturier
(fabrication et vente de produits)

. commerce
(achat et vente des produits)
. service
(vente d'un savoir-faire)

2. Indiquez au plus trois des principaux produits que votre entreprise fabrique, ou
trois des principaux produits que votre commerce vend, ou trois principaux
services qu'elle offre.
1.

2. , ._

3.

3. Quelle est votre opinion sur l'état du marché du ou des produit(s) ou service(s)
mentionné(s) à la question 2.

Produit(s') ou service(s) Marché

décroissant saturé stable croissant pas d'opinion

1. . ;

2. •

3.
 214

4. Parmi les marchés mentionnés ci-dessous, lequel fournit les clients les plus
importants pour votre entreprise.

. les institutions et organismes gouvernementaux

. les institutions et organismes privés

. les ménages (familles)

. l'exportation

5. L'effectif des employés de votre entreprise est composé de:

femmes hommes total

6. Identifiez par leur fonction au sein de votre entreprise les dirigeants les plus
importants.

sexe
fonction masculin féminin
 215

7. En considérant, les sigles suivants:

P = études primaires
A = études secondaires, 1er cycle général (6ème - 3ème)
B = études secondaires, 1er cycle technique (6ème - 3ème)
C = études secondaires, 2è cycle général (2ème - terminale)
D = études secondaires, 2è cycle technique (2ème - terminale)
E = grandes écoles
U = études universitaires
W = autres

mentionner le niveau d'études de chaque dirigeant de l'entreprise dont vous avez

identifié la fonction à la question 6.

Fonction P A B C D E U W

Si W = autre, préciser.

8. Est-ce que les dirigeants dont les fonctions sont mentionnées à la question no 6
se consacrent à des tâches dans l'entreprise autres que celles de la gestion
administrative?
Oui

Non *

sinon passez à la question 11.

 216

9. Indiquez la proportion de temps mensuel que les dirigeants identifiés à la

question no 6 consacrent aux tâches autres que celles de la gestion administrative
de l'entreprise. (Précisez la fonction, puis cochez)

Fonctions Proportion de temps mensuel*

0-4% 5-15% 16-25% 26-30% +de30%

* Proportion de temps mensuel = temps approximatif mensuel

temps mensuel total de travail
10. Mentionnez la principale activité opérationnelle de l'entreprise à laquelle chacun
de ces dirigeants consacre la majeure partie de la proportion du temps à la
question 9?

Fonction Principale activité opérationnelle

11. Dans votre entreprise, à qui incombe la responsabilité de la planification du

travail des employés?
Fonction
 217

12. Le responsable principal de la planification du travail dont il est question

ci-dessus possède-t-il une description détaillée de toutes les tâches effectuées par
chacun des employés de l'entreprise.

Oui

Non* * Pourquoi?.

13.
a) Existe-t-il un document des temps moyens requis pour effectuer les principales
tâches de votre entreprise?

Oui
Non* * Pourquoi?,

b) Est-ce que les employés de votre entreprise sont syndiqués?

Oui
Non* * Pourquoi?

14. Les employés sont-ils disposés à effectuer autant d'heures supplémentaires que
nécessaire afin de permettre à l'entreprise d'honorer ses échéances?

Oui

Non* * Pourquoi?
 218

15. A quelle distance sont localisés les fournisseurs les plus importants de votre
entreprise?

. Moins de 100 km

. Entre 100 et 350 km

. Plus de 350 km

. Hors du Cameroun

16. Exprimez ci-dessous votre degré de satisfaction des délais de livraison de vos
principaux fournisseurs.
Degré de satisfaction

Très Peu Très

insatisfait Insatisfait satisfait Satisfait satisfait

17. Comment jugez-vous la variation des prix de vos principaux fournisseurs durant
les deux dernières années?
Variation de prix

forte moyenne légère prix légère forte

augmentation augmentation augmentation stable diminution diminution

18. Quel a été, sur la rentabilité de l'entreprise, l'effet des prix des fournisseurs
durant les douze (12) derniers mois?

Effet

Très négatif Peu négatif Nul Peu positif très positif

 219

19. Quel serait pour votre entreprise l'effet des conséquences d'une rupture de stock
pendant un mois et plus au niveau:

a) des matières premières

Très moyennement Peu

dommageable dommageable dommageable Indommageable

b) des produits ou des services offerts

Très moyennement Peu

dommageable dommageable dommageable Indommageable

20. Exprimez vos sentiments sur l'état des rapports entre les responsables de votre
entreprise et les fournisseurs.

Etat des rapports

Mauvais Passable Bon Très bon Indifférence

21. Veuillez confirmer ou infirmer les avis suivants:

a) Votre entreprise connaît avec précision la nature de toutes ses dépenses.

Oui

Non

b) Certaines dépenses importantes de votre entreprise sont moins liées au fonc-

tionnement de ses activités internes.

Oui

Non
 220

c) II y a certaines dépenses de l'entreprise dont le coût est imprévisible.

Oui *

Non

* Si oui, citer quelques exemples:

22. Veuillez expliquer en quelques lignes la procédure de fixation de vos prix de

vente (biens et/ou services)

23. Quelle importance votre entreprise accorde-t-elle:

a) à la qualité des produits ou des services qu'elle vend:

très peu Peu Assez Beaucoup

d'importance d'importance d'importance d'importance

b) à la satisfaction des clients

très peu Peu Assez Beaucoup

d'importance d'importance d'importance d'importance
 221

24. Pensez-vous que l'aménagement (disposition de la machinerie et/ou des bureaux

et/ou des postes de travail etc..) de votre entreprise ait une grande influence sur
la productivité des employés?

Oui

Non

25. Que pensez-vous du service de maintenance de votre entreprise?

Relativement . Très
Inexistant important Important important

2 6. Comment planifiez-vous:

a) Vos achats:

b) Vos ventes:

27. Indiquez selon votre jugement le niveau moyen des stocks de votre entreprise
durant la dernière année d'exercice. (Cochez sur la case reflétant votre opinion)

Inexistant faible moyen élevé

Stocks des produits achetés

Stocks des produits en vente

 222

28. Indiquez le degré de connaissance des coûts des différents stocks de votre
entreprise, (cochez sur chacune des cases correspondantes)

Stocks Coûts non estimés Coûts approximatifs Coûts exacts

Produits achetés

Produits en fabrication

Produits en vente

29. Arrive-t-il souvent que l'entreprise perde des quantités considérables de stocks?

Stocks Jamais Rarement Quelquefois Souvent Très souvent

Stock achetés

Produits en
fabrication
Produits en vente

30. Quel est le pourcentage de participation du président-directeur général dans le

capital de l'entreprise?

0%

1-5%

6 -25%

26-50%

51-75%

76-95%

96-100%
QUATRE BLOCS:
Gestion des ressources humaines.
Marketing
Comptabilité
Production

A. Gestion des ressources humaines

1. Pouvez-vous dans la mesure du possible énumérer les principaux critères utilisés pour
l'embauche du personnel des différentes catégories du personnel de votre entreprise?

Fonction du répondant . Critères

2. Donnez votre opinion sur la pertinence de chacun de ces critères.

3. Pouvez-vous nous présenter brièvement le processus de recrutement du personnel de

votre entreprise?
 124

4. Parlez nous de la syndicalisation du personnel et de ses effets dans votre entreprise.

B. Marketing

1. Comment voyez-vous le marché des produits de votre entreprise?

2. Quelles sont les stratégies développées dans votre entreprise pour atteindre les
marchés cibles?

3. Pouvez-vous expliquer les raisons qui font que vous avez choisi vos méthodes de
prévision des ventes et des achats?

4. Quelle est votre approche pour la promotion de la qualité de vos produits et de vos
services auprès de la clientèle?

5. Quelle est votre opinion sur vos éventuels fournisseurs.

 125

C. Comptabilité

1. Quels sont les différents documents comptables de votre entreprise?

2. Parlez-nous de votre politique de contrôle interne (pièces justificatives).

3. Donnez-nous un aperçu général de votre processus de calcul du prix de revient des

produits. '

4. Parlez-nous si possible de la politique de placement ou d'investissement des revenus

de l'entreprise.

5. Pouvez-vous nous parler du calcul de la valeur de vos différents stocks?

D. Production

1. Faites-nous le portrait du système de supervision dans l'entreprise.

 126

Que pensez-vous de l'impact de l'aménagement de l'entreprise sur les coûts de

production ou de service?

3. Parlez-nous des effets du manque des stocks (matières premières et produits finis) sur
la rentabilité de votre entreprise.

4. Avez-vous une idée du seuil de rentabilité de vos produits et services?

N.B. Consulter les normes de travail à l'inspection de travail

 ANNEXE m

SUPPLÉMENT RELATIF AU CALCUL DE LA MOYENNE DE LA

SCOLARITÉ DES CADRES DE LA PME/PMI

Rappel

Au Cameroun , la durée des études, selon les cycles s'établit comme suit.

Cycle primaire: 6 années

Premier cycle du secondaire: 4 années

Deuxième cycle du secondaire: 3 années
Premier cycle universitaire: 3 années

Second cycle universitaire 2 années

Troisième cycle universitaire 3 années

Grande écoles:

ingénieurs de métier 3 années

ingénieurs de conception 5 années

Processus

Dans le calcul de la moyenne de la durée des études des cadres de l'échantillon,

nous avons considéré 3 ans comme étant le niveau standard d'études universitaires, car sur
 228

l'ensemble des 27 cadres les ayant effectuées, seulement 5 ont une scolarité de la catégorie de

5 années. Dans ce nombre, il y a 1 MBA (Master in business administration) et 4 des grandes

écoles d'ingénieurs de conception.

Nombre des cadres 75

Nombre total d'années d'études 934

Scolarité moyenne = 934/75

= 12 avec un reste de 34 années.

Les 34 années converties en mois, avec 12 mois pour une années, donnent:
34*12= 408 mois
408/75= 5 avec un reste de 33 mois,

Les 33 mois convertis en jours, avec 30 jours pour un mois, donnent:

33*30= 990 jours

990/75= 13 avec un reste de 13 jours.

Le résultat en nombre réel équivaut alors à 12 années 5 mois et 13 jours.

 ANNEXE IV

PROCESSUS DE CHOIX DE FOURNISSEUR DANS L'OFFRE DU MARCHÉ

Objectif

Le modèle développé par Gerald W. Stiles permet aux acheteurs d'explorer

munitieusement l'offre du marché. Il favorise une meilleure connaissance des fournisseurs

susceptibles de satisfaire les besoins exprimés ou potentiels en terme: des différents types

des produits disponibles, des différences entre leurs caractéristiques, des différences entre les

prix, le service après vente, et quel fournisseur représente une bonne opportunité d'affaires

compte tenu des considérations propres à la pondération du système .

Quoique ce modèle apparaisse très élaboré, il est adaptable à plusieurs contextes

en éliminant selon les circonstances, certaines étapes qui seraient superflues.

Contenu

Consulter les quatre pages suivantes.

 230

Q.i
Combien de fournissseurs
sont qualifiés pour fournir
cet article ou ce service ?

Q.2
Ce nombre est-il oui
satisfaisant comme
échantillon de choix? Demander
les soumissions
non

Q.3
Existe-il d'autres non
fournisseurs qui pourraient
être qualifiés dans les délais?

Joui

Q.4
Le coût de leur qualification non
est-il inférieur à la perte d'op-
portunité de bénéfice dû à
leur non qualification?

les nouveaux
fournisseurs

FIGURE n.l Sélection des fournisseurs

 231

Q.10
Q.5 Sur quelles dimensions
La qualité du produit oui la qualité des produits 1
est-elle différente selon diffère-t-elle et lesquelles
les soumissionnaires? respectent nos normes?
2
I non
• f
Q.6 Q.ll
Les services sont-ils oui Sur quelles dimensions
différent s selon les la dualité des services 3
soumissionnaires? diffère-t-elle et lesquelles
respectent nos normes?
1 non 4
* •
Q.7
Est-ce qu'il y a des oui Q.12
différences dans les délais
de livraison des
z:—^ Le tranrjort est-il
franco à bord? (FOB)
5

soumissionnaires?
| non

Q.8
Quel fournisseur non oui
offre le ou les meilleur(s)
6
prix?

Q.9
1
Ce soumissionnaire aura oui
t-il trop de commandes
de notre part?
1
non

Commander "
'auprès du sou-
Commander missionnaire ayant
auprès du plus l'avant dernier bas prix
bas soumissionnaire

FIGURE 11.2. Evaluation de l'offre

 232

Première dimension Q.13

Qu'elle est la différence
y Deuxième dimension\^* de la valeur de la qualité
du produit en fonction de
/Troisième dimension^ chacune des dimensions

ière dimension X
Q14
Qu'elle est la différence
de la valeur de la qualité
iuxième dimension du service en fonction de
chacune des dimensions

Q.15
Qu'elles sont les différences
des valeurs rattachées à cha-
que mode de livraison

i
Q.16
Qu'elles sont les différences
de prix entre les produits
ou les services des divers
soumissionnaires

FIGURE 11.3. Evaluation de l'offre (suite)

 233

A.6
Q.17
Le soumissionaire ayant la
Addition- plus forte cote réalise-t-il un
ner les cotes chiffre d'affaires trop élevé
des valeurs des dif- avec nous?
férentes dimensions
de qualité du produit par
soumissionnaire

Placer
r
la commande
auprès du soumis-
ionnaire ayant obte-
Coter nu la plus forte cote
les valeurs Q.18
des différentes Est-ce que la deuxième plus
dimensions du produit forte cote obtenu par un
des soumissionnaires* soumissionnaire est trop basse
pour garantir la commande?

acer
comman
auprès
u soumissionnai
ant obtenu la 2ème
plus forte cote

Placer
a commande
auprès du
oumissionnaire
plus coté

FIGURE 11.4. Choix final d'un fournisseur

 ANNEXE V

FICHES DE REGROUPEMENT DE L'INFORMATION AU

NIVEAU DU DÉPARTEMENT MINISTÉRIEL

Objectif

Les deux types de fiches permettent de colliger les données fournies par les différentes

cellules des approvisionnements au niveau de chaque département ministériel. Dans la fiche

des quantités, sont reportés les produits ou services en demande, les quantités requises, et la

cellule requérante; dans celle des spécifications les différentes caractéristiques de la demande.

Contenu

Consulter la fiche des quantités et celle des spécification qui suivent.

 235

IDENTIFICATION DU FICHE DES QUANTITES

DEPARTEMENT
MINISTERIEL

Page. .de.
Date.

V. Nom du
^s. produit

Quantité ^s.

Cellule requérante
des Qté Qté Qté Qté Qté Qté Qté
approvisionnements

Total

Le coordinateur-
 236

IDENTIFICATION
DU DEPARTEMENT
MINISTERIEL FICHES DES SPECIFICATIONS

Page. .de.
Date.

^•s^Spécifications
Premier deuxième Troisième Quatrième
ordre ordre ordre ordre
Produits ^ s .

Le coordinateur.
 ANNEXE VI

FICHE DE REGROUPEMENT DE L'INFORMATION

AU NIVEAU DU SERVICE DE LA PME

Objectif

Les deux types de fiches de cette annexe , en l'occurrence la fiche des quantités et

celle des spécifications, permettent au service des PME, d'une part de colliger l'information

relative aux demandes des biens et services des divers départements ministériels, d'autre

part, de la structurer de façon simple et précise.

Contenu

Consulter les fiches

 238

IDENTIFICATION DU DEMANDES DES BIENS ET SERVICES

SERVICE COORDINATEUR FICHE DES QUANTITES

Page. .de.
Date.

X. JNom du
^"N. produit

Quantité ^ " ^

Département
ministériel Qté Qté Qté Qté Qté Qté Qté

Total

Le coordinateur-
 239

IDENTIFICATION
DU DEPARTEMENT
ET DU SERVICE DEMANDE DES BIENS ET SERVICES
COORDINATEURS FICHE DES SPECIFICATIONS

Page de
Date

^sSpécifications
Premier deuxième Troisième Quatrième
ordre ordre ordre ordre
Produits ^"V.^^

Le coordinateur.
 ANNEXE VH

LISTE DE CERTAINS PRODUITS ET SERVICES COMSOMMES

DANS LES SERVICES PUBLICS

Objectif

Cette liste présente, quoi que ce soit de façon iccomplète, la diversité des biens et

services consommés dans les services publics. Elle peut servir d'élément de base à

l'élaboration des diverses fiches relatives à la demande, ou encore à la structuration

éventuelle, par gammes de produits ou de services.

Contenu

Consulter les pages suivantes.

 239

Accroche Batteries
Acide Baygon
Adaptateur 6 volts Bêcher
Agenda Bics
Agrafe machine Bidons
Agrafes Bloc Ephémeride
Agrafeuse à main Bloc note
Aiguille Blocs d'appel téléphonique
Allumage complet Blouses (kak.blanc. et bleu.)
Allumettes Bois blanc
Ammoniaque Boîte crayon gomme
Amortisseur Boîte crayon ordinaire
Ampoule Boîte de craies
Anneaux Boîte de trombones
Antenne exter.. Boîte plastique
Appareil chargeur Bombes désodorisantes
Appareil duplicateur Bombes insecticides
Appareil géolo. Bordereau récapitulatif.
Appareil photo Bordereaux de transmission
Appareil scintillation Bottes
Arc avec flèches Bougie
Arc boutant Bouilloire électrique
Armoire bois Boule IBM
Armoire métallique Boule machine
Arrosoir Bracelet élastique
Aspirateur moulinex Brosses diverses
Attache cable Brouettes
Attache lettres Brûleur de stencil electro
Attache lettres en caoutchouc Bureau dactylo
Bac à fiches Bureaux bois formica
Bâche Bureaux métalliques
Baffles Butes d'embrayage
Bagues de démarreur Cable de compteur
Baladeuse Cable divers
Balais coco cplets Cachets rectangulaire
Balais éléphant Cachets ronds avec effigie
Balais paille cadenas
Ballon de foot-ball. Café cam
Bande calculatrice Cafetière
Bande corrector IBM Cahier courrier dép.
Bande effacil IBM Cahiers courrier an-
Bande Telex Cahiers d'écolier
Bandes d'effacement IBM Calculatrice
Banquette en bois Calendrier
Barrette de comissement Calendrier en verre
Barrette de domino Calque
Bas Canapé
Bassine en plastique Cantonnière
Bâtonnet geha Carbone 44 X65
Bâtonnets kores Carbone à main
 240

Carbone machine Code de travail

Carburant et lubrifiant Coffre fort
Carnet commande Coffrets de tasses
Carnet de bon de com. Colle blanche
Carnets de visites médicales Colle de bureau
Carquois effacil Combinaison mécanicien
Carreaux Compas
Carte Cameroun compas à point
Carte de direction compas à rois
Carte de visite Compresseur de climatiseur
Carte de voeux Condensateur
Carte murale Congélateur
Carton corne boeuf Contrôleur métrique
Casquette Corbeille à courrier
Cassette vidéo Correcteur
Cassettes machines Corrector blancs
Cendrier Corrector stencil
Cercueil Corrector stencil
Chaise en bois Coude
Chaise en bois fond dos canné Coudières
Chaises métal, f. dos mousse Coupe-circuit
Chaises métal, f.dos en bois Coupe-papier
Chaises métalliques Courroie machine à raboter
Chaises métalliques dactylo coussin fauteuil
Chambre à air Couteaux électriques
Chamoisine Couvertures
Chamoisine géant Couvre chaise
Chauffe eau Craie
Chaussures Crayon feutre marqueur
Chaussures plastiques Crayon omnigommes
Chaux Crayon ordinaire bquet
Chemise à sangle Crayon-bic
Chemise cartonnées Cremaillaires
Chemises blanches Crésyl
Chemises élastiques Crique hydrolique
Chevrons Cuillère a café
Chiffon chamoisine Cuisinière
Chiffon pour bureau Cylindre bloc
Chrono Dateur
Chronomètre Décamètre
Ciments Décapsuleur
Ciseaux Déclencheur
Classeur cartonné démarreur complet
Classeur en bois Developments
Clef a pipe Développeur
Clefs de roues Dictionnaire angl.-francais
Clignotants complets Dictionnaire français
Climatiseur Diluants divers
Code civil Disjoncteurs
Code pénal Disques d'embrayages .
 241

disquette (micro) Etagères(bois)

Documentation technique Ex.des finances publiques
Door mats Faut, métal, fond dos mousse
Double-mètre Fauteuil bois canné
Double-décametre Fauteuil métallique simple
Doubleur Fauteuil métallique taur.
Douilles Fermeture
Draps Fers plats de 10 cm
duplicateur électronique Feu blanc
Eau de batterie Feu de gabarit
Eau de javel Feu de stationnement
Eau évian Feuille de plafonique
Echelle Feuilles de contre plaquet
Effacil Feuilles de formica
EffacilffiM Ficelles
Effigie Fiche
Email Fiche planning
Encres diverses Fiches diverses (M.F.)
Encre gestener 442a Fiches multiples
Encre pour composteur Fil de starter
Encre réneo V. Fil VGV divers
Encre rex-rotary. Films 13 X 36.
Encre tampon Filtre 135 X 36 couleur
Encre tirage Filtre à air
Encreur Filtre à café
Encyclopédie Filtre à gaz
Endouis démarreur Filtre à huile
Endouis tout-prêt Filtres à gaz-oil
Ensemble blanc Fiole jaugée
Ensemble de travail Flacon à vis
Ensemble kaki flash électronique
Ensemble longues manches Formol
Ensemble maillots Fourches
Entête divers Fourchettes
Entonnoir conique Fusibles
ENTRETIEN DES IMMEUBLES Galettes-telex
Enveloppe kraft poche Gants
Enveloppe avec entête div. Gants anti-plomb
Enveloppe format moyen Gants en cuir
Enveloppe Gd format Garniture de bureau
Enveloppe pt. format Garniture de frein
Epingle Garniture de WC
Eponge Gaz
Equerre Genouillières
Equipement d'arrosage Glace(Miroir)
Essuie glace Glades
Essuie pieds Gobelet jetable
Essuie table Godasses
Etablie pliants. Gomme
Etagère métallique Gomme machine
 242

grattoir Machine à écrire Olympia

Grille à fenêtre Machine a laver
grille a rond Machine à photocopier
Groupe électrogène Machine à tirage calque
Guéridon en bois Machine à tirage des plans
Hache tropic Magazine (divers)
Hexagon bidon Maillots de foot-ball
Houes Mano d'eau de radio
Housse Manuels de travaux pratiques
Hublots Manufold autoco. tripli
Huile de moteur Maquerelle
Huiles de frein Marguerite IBM
Imprimantes mannesmlan Marker
Imprimantes micro-ord. Marqueur
Imprimés divers Marteaux
Inox (plateaux) Masques
Interrupteur encastrés Massicot dahle
Jerrican Master
Jeu de plaquette de frein AV Matelas
Jeu de vis Mauche bois
Joins Paquets Mèches
Kutch Medicaments divers
Lait conc. sucré Mercryl
Lampadaire de table Meubles de cuisine
Lampe de table Microscopes
Lampe torche Moquettes
Lampes à gaz Morceaux de savon de 700 g.
Lampes à pétrole Morus
Limes G.M + P.M. Moteur d'acier glace
Lit Moteur d'auto.
Livres divers Moustiquaire
Logiciel Néon (divers)
Lotus Normographes
Loupes-binocculaires Numéroteurs
Mach.à écr. IBM avec mém. Objectifs(photo)
Machettes Ondulateur
Machine à cal. de poche Optique-phare
Machine à cal. toshiba Ordinateur IBM (micro)
Machine à calculer diehl Ordre d'entrée
Machine à calculer facit Ordre sortie
Machine à calculer casio Oreillers
Machine a calculer Olivetti Otagrafes.
Machine à calculer Olympia Ouvre lettres
Machine à calculer sharp Paillasson luxe
Machine à calculerG.M. Paires ciseaux
Machine à écrire électronique Paires de bac
Machine à écrire facit Paires de bats
Machine a écrire IBM Paires de godasses adidas
Machine à écrire japy Paires de training
Machine à écrire Olivetti Paires de vareuse
 243

Paires de gants Pipettes

Panier a ordure Pistolet dessin
Panier a courrier Placard bois
Panier à courrier à étagère Plan compt. ocam
Panneau A.V Planning métallique
Panneau d'affichage Plaque a stencil
Pans géologue Plaque acier
Pantalon de goal plaque d'impression
Papier 1ère frappe Plaque d'impression ozasol
Papier a photo Plaque de bureau complet
Papier à photocopier Plaque de police
Papier adhésif Plaquettes de bur. avec socle
Papier agraphe Plaquettes de frein
Papier calque Plastique
Papier de table Plateau d'embrayage
Papier duplicateur Plateau de service
papier emballage Plateau inox
Papier essuie main Plumeau
Papier essuie tout plumiers
Papier fort Pneu 185 avec chambre
Papier grand modèle Pneu 600 x 14
Papier hygiénique Pneux divers
Papier mach. a calculer Poignets
Papier millimétré Pointes 20 cm
Papier nashua Pompes à mains
Papier ozalid Portail
Papier palme Porte cachets
Papier pelure Porte cartes
Papier quard 42 X 29,7 Porte crayons
Parapheur Porte lettres
Parapluie Porte manteaux
Pare choc avant Porte mine critérium
Pare-choc Porte radio et telex
Peak milk Porte-calendrier
Peinture Porte-clefs
Pelles-bêches Porte-rideaux
Perforateurs pose pieds
Petits plateaux Poste de radio
Photocopieuse Pot de fleur
Pile duracelle Poubelle plastique
Piles alcaline Poudre dat
Piles alkolènes Poudre sulfam
Piles calculatrice casio Poudreuses
Pince a bec plat Prise multiple
pince universelle Produits chimiques
Pinceau 100 Projecteur GH
Pinceau nettoyage Punaises
Pinceau nettoyage Radiateurs
Pinces a plomb Radio
Pioches Radiographie Vétérin.
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Raid Rouleaux ficelle

Rallonges Rouleaux machine a calculer
Rapidographe Rouleaux toiles adhesives
Rapidomat Rouleaux tuyeau d'arrosage
Rapporteur Ruban en soie
Râteaux Ruban film
Raticide sachets Ruban IBM ref 133776172.
Recain de com. de climatisation Rubans carbone
Recharge avamo Rubans corrector
Recharge mine criterum Rubans mach a écrire
Recharge tampon encreur Rubans toile adhesives
Rechaud à pétrole Rubofix
Réfection des routes Sable
Réfrigérateur Sachet plastique
Regime foncier dom. Sacs de sel
Registre courrier arr. et dép. Sacs morue
Registre divers Sanopel (carton)
Registres de transmission Sardine carton
Registres quad 4 mains savon de ménage divers
Registres quad 6 mains Savon liquide
Registres quadrillés 5 mains Savon omo
Règle géologues Savon pax
Règles en bois Savon toilette
Règles métalliques Sceau galvanisé
Règles plastiques Sceaux en plastique
Réglettes (diverses long) Scotch
réglettes completes Scotch rubafix
réglettes simples Sébile
Régulateur de pression Seringue
Régulateur de tension Serpillières
Réparation des véhicules Serre clef a molette
Repertoire téléphonique Serrure briscard
Requin de climatisation Aut. Serrure tiroir
Rétroviseur Service de thé
Rétroviseurs. Service débouchage égout.
Rexona Service ent. bâtiment habit.
Rideaux complets Services entretien bur.
Rideaux de toile Serviette d'ent. véhicule
Rideaux de voiles Serviette de toilette
Rideaux tissus Serviette en papier
Riz Serviettes de table
Rondelles en alluminium Siège dessinateur
Rondelles en caoutchouc Sifflet
Roue de secours Socle aramo
Rouleau d'emballage Socle bloc Ephémerique
Rouleau en coton Socles
Rouleau papier calque Sommier
Rouleau papier ozalid Sous-chemise
Rouleau scoth Sous-main double
Rouleau telex Sous-main simple
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Spontex Torchons
Standard LC 79 aut. Tournevis Gd
Starters Tournevis petit
Ste.trospl Trace lettre
Stencil Transformateur de courant
Stencil dry type kores Trépieds
Stencil électronique Tringles
Stentiometre Trombones
Stethoscope Tronçonneuses
stilet Trousse d'auto
Sucre Trousse d'autopsie
Super mont Trousse d'outils
Support Tube à essai
Survêtement Tubes d'encre
Table a dessin en bois Tubes d'encre gestettner
Table a dessin métallique Tubes simple allumage
Table à repasser Tuborg
Table bois sans tirroir Vachette sécurité
Table bois un tirroir Véhicule
Table boiss deux tirroirs. Ventillateur à pied
Table conférence bois Ventillateur portatif
Table d'examen Ventillateur sur pied
Table dactylo métallique Vernis blanc
Table métallique basse Verres
Table modulaire Vigor
Table téléphone Vim
Table téléphone métallique VimGM
Tableau ordinaire Vinyl
Tablier anti-rayon Vis 4,25 cm
Tablier de service Vis-platiné
Tabouret dessinateur métal. Visionneuses
Tabouret en bois Voile rideau
Taies d'oreillers Voile tissu léger
Taille crayon Voitures diverses
Tampon encreur
Tente
Tapis en élastique
Tapis moderne
Tapis voiture
Tasses
Te de dessin
Tenue
Thé
Thermoz
Tire-bouchon
Tissus
Toile adhesive
Toiles imprimées div.
Toner pour photocopieur (encre)
Torches