Ce document présente un modèle de business plan pour le secteur du commerce. Il détaille les différentes sections à inclure comme la présentation du projet, du porteur, de la structure juridique, de la situation concurrentielle, des moyens mis en oeuvre incluant le financement, les ressources humaines et les prévisions de ventes et charges.
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Ce document présente un modèle de business plan pour le secteur du commerce. Il détaille les différentes sections à inclure comme la présentation du projet, du porteur, de la structure juridique, de la situation concurrentielle, des moyens mis en oeuvre incluant le financement, les ressources humaines et les prévisions de ventes et charges.
Ce document présente un modèle de business plan pour le secteur du commerce. Il détaille les différentes sections à inclure comme la présentation du projet, du porteur, de la structure juridique, de la situation concurrentielle, des moyens mis en oeuvre incluant le financement, les ressources humaines et les prévisions de ventes et charges.
Ce document présente un modèle de business plan pour le secteur du commerce. Il détaille les différentes sections à inclure comme la présentation du projet, du porteur, de la structure juridique, de la situation concurrentielle, des moyens mis en oeuvre incluant le financement, les ressources humaines et les prévisions de ventes et charges.
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Modèle du Business Plan :
Secteur du commerce
I. LE PROJET
1.1. Présentation du projet
- L’activité envisagée, - Description du projet, - Construction du projet : rachat ou création pure ? - Localisation de la future activité
1.2. Le porteur du projet
- CV à présenter de manière moins formelle, surtout les formations et les expériences en lien direct avec sa future activité, - Rôle dans le projet : Salarié ? Gérant ? - Statut au sein du projet
1.3. La structure juridique, fiscale et sociale
De la structure juridique envisagée, dépendra la fiscalité à appliquer :
- SARL, - TPE, Entreprise individuelle, - Auto entrepreneur… L’aspect social ne concerne ici que le gérant : sera-t-il salarié ou non salarié ?
- Aspects fiscaux de la société SARL:
- Soumise à l’IR - Soumise à l’IS, - Régime de TVA à choisir
1.4. Situation et marché
Il s’agit, ici, d’une analyse concurrentielle à effectuer. On doit démontrer tous les avantages de la future activité par rapport à ses concurrents. Ces avantages peuvent concerner :
- Situation géographique de la société et/ou des produits ou services proposés,
- Atouts des produits / services, - Atouts face à la concurrence, - Atouts vis-à-vis des clients…
Le Conseiller Dar Al Moukawil devra poser au porteur de projet les questions suivantes : -Qui sont les concurrents présents sur le marché ? Quelles sont les entreprises qui ont les plusgrosses parts de marché ? - Quelle est la taille des principaux concurrents ? Où sont-ils situés et comment choisissent- ils leurs emplacements ? - Quels sont les facteurs de réussite de certains concurrents et les raisons d’échec des autres ? - Quels sont les produits proposés par les concurrents ? Quels sont les caractéristiques de ces produits : prix, qualité, mode de commercialisation, mode de distribution, service après-vente ou garantie,…. ? - Comment communiquer auprès des consommateurs ? - Comment se différencier des concurrents : qualité, prix, proximité, réseau, service après vente,…. ?
II. LES MOYENS MIS EN ŒUVRE
2.1- Répertorier l’ensemble des moyens économiques à engager qui sont nécessaires au démarrage de l’activité, de manière chiffrée puis pour les 3 années suivantes. Les investissements concernent le plus souvent les biens matériels, immatériels ou financiers :
- Achat d’un fonds de commerce ou d’un local,
- Agencements (meubles, décoration, travaux…), - Publicité, - Matériel et outillage, - matériel du transport, informatique….
Ces données chiffrées doivent permettre d’établir un plan de financement, un bilan, un
compte de résultat et un plan de trésorerie prévisionnels sur les 3 années à venir.
2.2- Prévoir les moyens de financement
Ces dépenses (investissements + autres frais) doivent être financées.
Il va ainsi falloir détailler les différents modes de financement, ainsi que les remboursements éventuels sur les 3 ans à venir.
Sont ainsi à distinguer :
- Les apports des associés : ces apports peuvent être en capital, en compte courant, en nature… - Les prêts bancaires : remboursables de manière périodique avec un taux d’intérêt qui y est appliqué, - Les prêts de la part d’autres organismes éventuellement
2.3- les moyens humains
- Nombre de salariés, - Montant des salaires, - Montant des cotisations patronales, - Evolution des salaires d’une année à l’autre
2.4- les ventes et les charges
Les ventes et les charges sont probablement les éléments les plus délicats du business plan. Elles sont généralement difficiles à évaluer avec précision. On peut être pessimiste dans ces prévisions. Il ne faut pas hésiter à sous estimer le montant des ventes et à surestimer le montant des charges.
Voir, par ailleurs, le support montrant les modèles à utiliser dans cette partie: CPC Prévisionnelle, Trésorerie Prévisionnelle, Eventuellement Bilan Prévisionnel.
