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Identification et analyse des besoins de formation MRCCE
PLAN
Introduction :
Chapitre 1 : Identification de besoin de formation

Section 1 : Notion et niveau d’identification de besoin en formation
I. Notion de besoin d’information
II. Les niveaux d'identification des besoins
Section 2 : Les facteurs, les moyens, et les outils d’identification de besoin
de formation
I. Les sources de besoins de formation
II. Les outils d’identification de besoin en formation
Chapitre 2 : l’analyse des besoins de formation

Section 1 :Qu’est ce que l’analyse de besoin en formation ?
I. A quoi sert l’analyse de besoin ?
II. Le moment et la durée de la réalisation d’une analyse de besoin en formation
Section 2 : les niveaux et les méthodologies d’analyses des besoins

I. les niveaux d’analyses des besoins
II. les méthodologies d’analyses des besoins
Conclusion
1
Introduction
Les marchés sont devenus de plus en plus concurrentiels et la demande qui exige toujours plus
de qualité provoquent dans l’entreprise la transformation des systèmes techniques et
organisationnels. Par ailleurs fac e à l ’instabilité de l ’environnement les entreprises cherchent
plus de flexibilité et d ’adaptabilité, d ’où la nécessité d ’une bonne gestion de la ressource
humaine et le déploiement d ’un management basé sur le développement des compétences et
d’efficacité.
La formation reste un outil parmi d ’autre, pour permettre une bonne gestion des ressources
humaines.
La formation est un moyen pour résoudre des problèmes, et non une fin en soi ; il est donc
important de partir de ces problèmes pour dégager des solutions dont certaines passent par
une action de formation.
C’est une action précédée d’une analyse précise des besoins. En réalité, il n’y a pas en
entreprise de gisements de dysfonctionnements plus ou moins cachés qu’il faut Coûte que
coûte extraire et exploiter. De plus, l’erreur serait de confondre les notions de besoin et
d’envie. Un salarié peut exprimer le souhait de suivre une formation dans un domaine précis,
mais cela ne veut dire nécessairement qu’il en a besoin. A l’inverse, un autre peut ne rien
exprimer alors qu’il a vraiment besoin d’acquérir de nouvelles compétences pour rentabiliser
son poste de travail ou tout simplement pour s’y réadapter .
D’où la nécessité de bien connaitre tous le processus qui englobe la partie d ’identification et
d’analyse des besoin en formation ; dans ce rapport, nous allons essayer de mettre le point sur
la notion des besoin de formation et comment identifier cette dernière, par suite et dans le
deuxième chapitre nous allons vous présenter toute une panoplie de méthode d ’analyse de ces
besoins pour les faire transmettre en demandes effectifs et par la suite essayer de les mettre en
action .
2
Chapitre 1
Identification de besoin de formation
La formation n’est pas réalisée en dehors de son contexte et de la prise en compte des acteurs
de l’organisation. Il est alors nécessaire de chercher à faire un essai de définition de la notion
« des besoins en formation « ou bien « besoins de formation » et les identifier.
Section 1 : Notion et niveau d’ identification de besoin en formation

I. Notion de besoin d’information
Le terme de « besoin de formation » ou « besoin en formation », apparaît dès les années
soixante au CUCES ( Centre Universitaire de Coopération Economique et Sociale) de Nancy,
dans le domaine de la formation. Cependant le terme « besoin » porte en lui un certain
nombre d’ambigüités et apparaît comme polysémique.
Parler de besoins de formation est un abus de language, une contraction pratique pour « faire
court », mais qui peut présenter des dangers. Autrement dit, il n’y a pas de besoin de
formation, il n’y a que des problèmes à résoudre ou des objectifs à atteindre 1.
En se référant au domaine de la psychologie et les relation sociales, nous croisons deux
réalités auxquelles sont confrontés les responsables de formation, mais aussi les
hiérarchiques ; et on peut dire que le besoin correspond à différentes réalités, cela peut être
un manque, un dysfonctionnement, une attente, ou une demande.
1. Besoin : concepts généraux :
2
a. le besoin suite un manque :
Le besoin renvoie à un manque, ou bien un état de manque. Celui- ci n’est jamais donné a voir
directement et de manière lisible et explicite. Le manque est-il dû à un problème
d’organisation du travail, à une insatisfaction vis -à-vis de celui-ci ou à un sentiment de ne pas
pouvoir réaliser un travail aussi pertinent qu’on le souhaiterait par défaut d’informations ou de
qualifications. Le beso in alors amène à s’interroger sur l’écart ou le différentiel, entre la
situation actuelle et la situation souhaitée. Cette différence, amenant le manque et donc le
besoin de formation, peut être due à l’évolution du poste, du système du travail ou à l
apolitique de l’entreprise
1
Jacques SOYER, « Fonction Formation » édition Organisation, 1999, chapitre 5 page : 126
2
Thierry Ardouin, « Ingénierie de Formation pour l’entreprise » édition DUNOD, 2003, page : 72
3
b. le besoin suite à un dysfonctionnement3 :

le problème peut avoir été identifié et donc correspondre à des dysfonctionnements ou des
écarts, mais pour lesquels les objectifs de formation n’ont pas encore été cernés. Tout le
travail du responsable de formation est, par l’analyse des dysfonctionnement avec les
intéressés, de dégager ce qui relèverait de la formation et donc d’élaborer les objectifs de
formation correspondants.
c. le besoin suite à des attentes 4:
les attentes renvoient à des souhaits individuels ou collectifs, en lien avec la stratégie de
l’entreprise ou non. Elles peuvent être aussi la tr aduction d’un besoin déjà repéré et analysé
comme une volonté individuelle ou une mode. Il y a un désir de formation et l’expression
d’objectif de formation ; mais ces attentes ne correspondent pas nécessairement aux besoins
de l’entreprise ou des services. Elles sont l’expression, plus ou moins implicite et exprimée ,
d’une demande latente.
d. le besoin suite à une demande5 :
La demande correspond, elle, à des attentes, individuelles ou collectives exprimées de
manière explicite, voire rédigées en vue d’effectuer une ou des formations en lien avec une
situation- problème à résoudre. L’objet de l’analyse est bien d’arriver à cette première étape,
c’est-à-dire à l’expression d’une demande, cette demande fera à son tour l’objet d’une analyse
pour devenir opératoire
Le terme « besoin » peut prêter à caution, qu’il recouvre plusieurs réalités bien au -delà de
l’analyse de la situation professionnelle. Il est de ce fait assez surprenant, malgré toutes les
limites et critiques dont il fait l’objet, qu’il se soit imposé et reste « indétrôné » à ce jour.
2. Besoins personnels, individuels et collectifs 6:
 Les besoins personnels : lorsqu’un salarié éprouve un problème (ou désire atteindre un
objectif) dans sa vie, à l’intérieur ou à l’extérieur de l’entreprise, sans relation directe
avec la vie de l’entreprise et qu’il pense que la formation va l’aider, nous parlerons de
besoin personnel de formation.
 Les besoins individuels : par convention, nous considérons qu’il s’agit de besoins nés
des problèmes ou des objectifs ne concernant qu’un seul individu, mais dans le cadre
du poste occupé actuellement ou à tenir dans un avenir déterminé en accord avec ses
managers ou l’organisation, il s’agit d’une formation sur l’initiative de l’entreprise.
3 Ingénierie de Formation pour l’entreprise » édition DUNOD, 2003, page : 72

Thierry Ardouin, «
Thierry Ardouin, «
Thierry Ardouin, «
6
Jacques SOYER, « Fonction Formation » édition Organisation, 1999, chapitre 5 page : 126, 127
4
 Les besoins collectifs : par convention, nous les ferons correspondre aux problèmes et
objectifs concernant des groupes : tous les titulaires d’un poste donné, tous les
membres d’une unité donnée… là encore, il s’agit d’une formation sur l’initiative de
l’entreprise.
Des besoins individuels identiques peuvent donner naissance à une action collective. Un
besoin collectif peut être satisfait par des actions individuelles.
II. Les niveaux d'identification des besoins

L’identification des besoins peut se faire soit au niveau de l’entreprise ou celui du salarié,
1. Au niveau du salarié :
Pour s’adapter, maintenir ou combler l’écart de compétences. Les personnels interviennent
aussi avec leurs enjeux et leurs dynamiques identitaires qu’il est important aussi de
7
comprendre dans le processus de détermination des besoins .
La formation a été identifiée par le salarié comme le moyen d’atteindre un objectif qui lui est
propre. Cet objectif pr ésente une relation plus ou moins directe avec l’entreprise ou avec le
poste du travail.
8
Quels sont les objectifs possibles :
 Améliorer l’adaptation au poste occupé ;
 Evoluer vers un poste voisin de celui qui est actuellement occupé ;
 Se reconvertir vers un autre métier ;
 Se promouvoir dans l’entreprise ;
 Acquérir une qualification professionnelle ;
 Acquérir un savoir avec une finalité culturelles, sans relation avec l’entreprise ;
 Développer un savoir faire ou un savoir être pour la réalisation d’une act ivité sociale
ou de loisir.
Le besoin est identifié, le « produit » correspondant est trouvé, la demande de formation peut
alors être formulée. Dans ces différentes phases, l’entreprise intervient plus ou moins en
fonction de sa politique formation.
2. Au n iveau de l’entreprise
Besoins de l’entreprise : en qualification, en postes, en compétences. Il est donc important de
chercher à comprendre les enjeux de l’organisation dans ce processus de détermination des
besoins et d’identifier la dynamique dans laquel le celle-ci se trouve : changement, projet
7
Thierry Ardouin, « Ingénierie de Formation pour l’entreprise » édition DUNOD, 2003, page : 72
8
Jacques SOYER, « Fonction Formation » édition Organisation, 1999, chapitre 5 page :128
5
particulier, démarche qualité, etc. dans cette optique, il est important aussi de repérer les
acteurs clés et les logiques professionnelles qui interviennent sur la dynamique de
l’ensemble9.
Les actions de formati on sur l’initiative de l’entreprise correspondent aux actions figurant au
plan de formation par décision des managers, auxquelles s’ajoutent celles qui, partant de
l’initiative d’un salarié, sont acceptées par l’entreprise.
La formation sur l’initiative de l’entreprise correspond au plan de formation. Celle sur
l’initiative du salarié correspond au congé individuel de formation( voire à la promotion
sociale- cours du Conservatoire National des Arts et Métiers- formations en dehors du temps
du travail).
Section 2 : Les facteurs, les moyens, et les outils d’identification de

besoin de formation
I- Les sources et les facteurs d’identification de besoin de formation :
10
1- Les sources d’identification de besoin d’information :
Quatre grandes sources des besoins de formation à prendre en compte, que ces sources
soient de l’environnement interne ou bien externe
 Les problèmes ou dysfonctionnements courants de l’entreprise : déficiences de la

qualité des pièces usinées, erreurs de gestion, procédures inadéquates, délais de livraison
trop lents, rendements insuffisants, pannes avec bris de matériel, mauvaise utilisation des
équipements.
 Le besoin de formation exprimera alors l’ écart existant entre les compétences
existantes et celles qui auraient été requises pour éviter que ce problème existe.
 Le processus d’analyse conduisant à l’identification de ce types de besoin de
formation pour emprunter le cheminement suivant :
 La description du problème de dysfonctionnement.
 L’identification des facteurs explicatifs du pro blème.
 L’identification des emplois et des effectifs concernés .
 La sélection des paramètres d’exploitation sensibles.
9
Thierry Ardouin, « Ing énierie de Formation pour l’entreprise » édition DUNOD, 2003, page : 72
10
Guy LE BOTER, ingénierie et l’évaluation de la formation, les éditions d’organisation, pages 56, 100 , 104
6
 L’identification des besoins de formation : leur traduction en objectifs opératoires

de formation.
 Les projets de changement ou d’investi ssement. Ils correspondent à des choix
volontaristes retenus par telle ou telle instance de l’entreprise (direction générale,
direction sectorielle, direction géographique…). Ils peuvent être globaux (plan stratégique
de développement) ou partiels (projet de modernisation d’un atelier, projet commercial,
projet d’informatisation de gestion…).
La réalisation et la réussite de ces projets dépendent de la réunion en temps opportun de

compétences professionnelles spécifiques. Afin de l’identifier on mettra en œ uvre les
opérations suivantes :
 Caractérisation du projet
 Identification des facteurs de réussite du projet ne relevant pas de formation
 Sélection des paramètres d’exploitation sensibles
 Identification des emplois et des effectifs concernés
 La formulation des besoins de formation en termes opératoires
 L’évolution des métiers et des professions. Il ne s’agit pas de choix volontaristes, mais
d’évolutions en quelque sorte imposées par l’environnement professionnel
(développement des sciences et des techniques).
 Les changements culturels . La culture d’entreprise se réfère à des ensembles de valeurs.
De modes de réactions, de perceptions à cycle d’évolution lent, et souvent peu conscients.
Les projets de l’entreprise ou son environnement peuvent entraîner la néc essité d’une
actualisation ou d’un changement culturel.
Exemple : passer d’une culture centrée sur les moyens à une culture de projet ou de résultats,
d’une culture à dominante administrative à une culture commerciale, d’une culture
privilégiant la rentabilité à court terme à une culture de la qualité…
2- Les facteurs inducteurs de besoins de formation :

Le besoin de formation, puisqu’il n’existe pas « tout fait » comme un bébé apporté par
une cigogne, est en réalité induit par des facteurs émanant des sources distinctes, dont il
11
constitue la synthèse orientée vers l’action.
11
Alain MEIGNANT, manager LA FORMATION, édition : LIAISONS, pages 132
7
En déploiement de la stratégie, qui se situe à l’interface des deux environnements :

comment répondre aux défis extérieurs en tenant compte de façon réaliste de l’inté rieur trois
catégories de facteurs vont induire des besoins de formation :
 La première sera constituée des projets qui traduisent la stratégie de l’entreprise . Ces
projets vont porter sur le lancement de nouveaux produits ou la conquête de nouveaux
marchés, la mise en œuvre de nouvelles techniques, la mise en place d’une nouvelle
organisation, la recherche de gain de productivité…
Pour déployer ces objectifs, les exigences de compétence des salariés seront plus ou
moins importantes.
 La deuxième est la politique sociale de l’entreprise. Il n’y a pas de « bonne » politique

sociale dans l’absolu.la pertinence d’une politique sociale s’apprécie par sa capacité à
aider l’entreprise à s’adapter à ses environnements externes et internes.
Une entreprise qui a un métier très spécifique pour lequel il est coûteux de former le
personnel aura intérêt, au moins pour ce personnel spécialisé, à le fidéliser pour rentabiliser
l’investissement dans la formation donnée. Du coup, elle devra être attentive aux attentes de
ce personnel en termes d’évolution de carrière et mettre en place des dispositifs promotionnels
dans lesquels la formation jouera un rôle.
Ce ne sera évidemment pas le cas pour une entreprise employant de façon saisonnière
une population peu qualifiée. Les besoins promotionnels seront entendus dans la première
entreprise plus aisément que dans la seconde.
Si la politique sociale privilégie la sécurité de fonctionnement par la recherche de

maximum de consensus avec les partenaires sociaux, elle n’aura pas la mêm e attitude vis-à-
vis de la formation que celle qui privilégie le renforcement du rôle managérial de
l’encadrement et des besoins de formation des managers différera notablement.
La politique sociale induit aussi des besoins de formation d’une manière plus
mécanique, liée à la structure démographique de la population de l’entreprise et à sa structure
de qualification.
 La troisième est l’expression des attentes des individus. Tel salarié exprime le besoin
de se former en mécanique des fluides, tel autre sur la négociation commerciale, etc. Tel
groupe de salariés concernés par un changement va exprimer un besoin collectif. Ce peut
être aussi un groupe de salariés d’une même équipe de travail souhaitant se perfectionner
8
dans un domaine d’activité professionnelle. Ce peut être également l’expression de

besoins à travers les organisations représentatives du personnel qui vont parfois opposer
ce qu’elles appellent les « vrais besoins » des salariés à ceux que se propose de traiter le
plan de formation établi par l’entreprise.
 Le dernier facteur inducteur de besoins de formation, joue souvent un rôle très
important : c’est l’offre de formation . La formation est un marché sur lequel plusieurs
milliers d’organismes proposent leurs produits et adoptent des stratégies de marketing.
Les besoins de formation sont donc induits, avec des pondérations variables, par ces
différents facteurs inducteurs.
12
II- les outils d’identification de besoin de formation
Le recensement des besoins de formation permet la construction du plan de formation de
l’entreprise. Lorsque le responsable d’action reprendra la ligne du plan pour monter l’action,
il devra déterminer précisément les objectifs visés par l’action. Alors pourquoi ne pas gagner
du temps (et de l’efficacité) en demandant la formulation des objectifs à atteindre, dès la
phase du «recueil des besoins» ? Comme nous l’avons écrit plus haut, pour effectuer un
recensement correct des objectifs, il ne s’agit pas de recueillir auprès du personnel ses
demandes à suivre tel ou tel stage, ni ses «envies» exprimées en termes de contenu : «Je suis
intéressé par un stage conduite de réunion», «je voudrais me former à l’analyse de la valeur»,
etc.
Mais il s’agit de relever les objectifs des intéressés pour se poser ensuite la question : «la
formation peut- elle faciliter l’atteinte de ces objectifs ?» Si la réponse est positive, alors nous
aurons trouvé des besoins de formation exprimés en termes d’objectifs à atteindre. C’est la
seule façon efficace, pour la formation adapta tion, d’opérer un recensement en vue de la
construction du plan de formation.
Dans cette section, nous allons voir ensemble comment s’effectue le recensement des besoins
individuels, collectifs et pour chaque type de formation, tout en indiquant les outils possible
pour ce fait, les acteurs et le moment de recensement.
1. Le recensement des besoins de formation :
a. Le recensement des besoins individuels
La période des entretiens d’activité est peut -être plus propice au recueil des besoins, mais il
doit pouvoir s e faire dès que l’intéressé constate, avec son manager, que la formation va
l’aider à atteindre un objectif. L’outil qui va informer le responsable formation doit donc être
12
Jacques SOYER, « Fonction Formation » édition Organisation, 1999
9
disponible à tout moment. le recensement peut se réaliser au moment des entretiens d’activité,
il peut être proposé un guide de réflexion pour faciliter la recherche des objectifs de
formation. Si aucun moyen de formation, répondant au besoin, n’est programmé au plan de
formation et s’il y a urgence, le responsable formation proposera un e formation individuelle
i
externe.
b. Le recensement des besoins collectifs
Pour le recensement des besoins collectifs nous retrouvons les mêmes caractéristiques que
pour les besoins individuels : nécessité d’un système de recueil souple, pouvant être utilisé à
tout moment dès qu’un groupe de travail énonce des objectifs assortis d’une action de
formation.
L’outil de remontée d’information vers le responsable formation doit également être
disponible en permanence (voir en annexe un exemple de fiche de recueil des besoins
collectifs de formation). Toutefois, pour certains types de formation, le recensement va se
réaliser d’une façon plus systématique. C’est pourquoi nous rappelons les types de formation
avant de préciser pour chacun les modalités du recensement.
c. Le recensement pour chaque type de formation
Type 1 ŔAdaptation :
Toutes les fois qu’un objectif opérationnel est défini, le manager doit prendre l’habitude de
s’interroger sur la pertinence d’avoir recours à une formation dans son plan d’action. Pour le
responsable formation (ou la personne chargée d’aider la hiérarchie au niveau du recueil), le
recensement des besoins liés à l’adaptation consiste donc soit à être présent au moment de la
définition des objectifs (ce qui n’est envisageable que pour les pe tites structures), soit faire en
sorte que les managers prennent l’habitude de s’interroger sur l’opportunité d’une formation
comme moyen d’un plan d’action. Quelle que soit la taille de l’entreprise, dès qu’il est
informé du développement d’un plan d’acti on important, le responsable formation prend
contact avec le responsable concerné et recherche avec lui si le personnel va disposer des
savoirs, savoir-faire et savoir être nécessaires à la réussite du plan d’action.
Cette approche du recensement nous mon tre qu’il ne peut être correctement effectué que dans
les entreprises qui répondent à deux conditions :
• d’une part, que l’entreprise soit gérée par objectifs ;
• d’autre part, qu’elle dispose d’un encadrement qui considère la formation comme moyen des
plans d’action construits pour l’atteinte des objectifs.
10
Type 2 ŔFormation liée à la gestion prévisionnelle du personnel :

Ce type de formation suppose la présence dans l’entreprise d’une gestion des emplois et des
compétences. Le recensement des besoins de formation correspond d’une part à la phase de
définition des futurs métiers de l’entreprise, en niveau de qualification et en effectif, et d’autre
part à l’identification des déséquilibres entre les besoins et les ressources et des moyens
d’ajustement (reclassement, formation, recrutement…).
C’est la nouvelle structure qui nous fournit les besoins, lesquels peuvent être de deux natures :
• les besoins des personnes qui occuperont les nouveaux postes, dans la mesure où on n’a pas
trouvé dans l’entreprise des personnes qualifiées pour les occuper directement ;
• les besoins des personnes qui voient leur poste disparaître, dans la mesure où d’autres postes
ne peuvent être tenus directement par ces personnes.
Contrairement à la formation adaptation, où nous connaissons toujours la population cible à
former, ici elle n’est pas connue pour la première catégorie de besoins. Le recensement va
donc nécessiter la recherche des individus à former.
Type 3 ŔOutils intellectuels de base :
Pour ce type de formation il s ’agit de prévoir si les évolutions techniques vont se
traduire à long terme par une inadaptation de la main d’oeuvre.
Trois questions à se poser
 Le personnel est-il «fragile» au niveau de ses connaissances de base ?
 L’entreprise s’oriente -t-elle vers une baisse de ses effectifs ?
 Les postes de demain vont-ils exiger des apprentissages nécessitant un bon niveau
général ?
Si la réponse à la question 1 est non, il n’y a pas de problème ; nous pouvons même nous
dispenser de répondre aux deux autres questions. L ’entreprise n’a pas de besoin de formation
du type 3.
En revanche, si la réponse à la première question est oui, il nous faut répondre aux deux autres
questions. Si la réponse est non aux deux, il n’y a pas de problème.
Mais si la réponse est oui à l’une des deux, le besoin de formation générale existe, il reste à en
mesurer l’ampleur.
Type 4 ŔCulture d’entreprise :
La direction de l’entreprise souhaite -t-elle développer, par la formation, une culture commune
pour l’ensemble de la société. Si la réponse e st oui, deux cas peuvent se présenter :
• la culture d’entreprise est déjà définie par une charte, un projet ou toute autre formule de
mobilisation ;
11
• elle reste à préciser ; dans ce cas il faudra commencer par la formaliser.

Si la culture est déjà déterminée, le responsable formation mettra en place un groupe de
travail qui aura pour mission de proposer les moyens de son déploiement.
Dans la seconde éventualité, le responsable formation suggérera une démarche participative
qui répondra à deux objectifs : définir la culture partagée par le personnel et proposer les
moyens de son déploiement (la formation étant proposée comme l’un des moyens possibles).
Les moyens du développement de la culture étant fixés, il reste à faire connaître les actions de
formation qui ont été trouvées. Comme pour les actions du type «outils intellectuels de base»,
elles figureront sur un catalogue qui sera diffusé en vue de la prise d’inscription.
Type 5 ŔFormation liée à un projet d’entreprise :
Recenser les besoins de ce type de formation revient d’une part à s’interroger sur la présence
de tels projets et d’autre part à définir les objectifs de formation des actions susceptibles de les
servir (les objectifs finals sont normalement déjà connus).
Tout projet ne présente pas systém atiquement la nécessité d’engager une action de formation,
mais si le plan d’action du projet comporte des éléments pour lesquels les personnes
impliquées ne disposent pas des capacités pour agir, alors le besoin de formation existe. Ces
formations seront gérées comme des formations «adaptation».
C’est donc en se rapprochant de la direction, puis des responsables des projets que le
responsable formation recense les besoins de ce type.
Type 6 ŔŒuvre Sociale :
Rares sont les entreprises qui développent ce t ype de formation. Si c’est toutefois le cas,
comment utiliser au mieux cet outil de motivation du personnel ? On pourra s’inspirer de ce
qui est fait au niveau des politiques salariales : accorder les formations demandées de la même
façon qu’on accorde les augmentations de salaire, c’est -à-dire aux plus méritants.
Le thème de la formation étant laissé à l’initiative du collaborateur, nous ne pouvons parler
d’un réel recueil de besoins. Ce qui est à connaître, pour une bonne gestion, c’est le nombre
de personnes qui se manifesteront et si ce nombre excède les moyens financiers de
l’entreprise, il suffira de faire déterminer par la direction le montant du budget à allouer pour
ce type d’actions. C’est l’analyse de l’historique qui permettra de définir ce budge t.
Si l’entreprise souhaite apporter une réponse collective, en inscrivant au plan de formation des
stages de ce type, il faudra en définir les thèmes. Là encore, l’analyse de l’historique
permettra de définir les actions à inscrire au plan, ce sont les plus demandées. Lorsque les
thèmes demandés sont vraiment très diversifiés, on a recours uniquement à la formation
individuelle externe ou bien, au comble de cette conception, on inscrit un stage au plan de
12
formation et on en fait la promotion (on se trouve alors en pleine «société de consommation»

avec un produit, la formation, objet publicitaire! Le but étant de rendre le plus grand nombre
possible de collaborateurs «heureux» avec le plus petit budget possible ; le stage collectif
interne est moins coûteux que la formation individuelle externe).
Au niveau des outils du recueil, ce qui est présenté plus loin ne s’applique absolument pas à
cette conception de la formation. Il suffit de diffuser une «fiche de voeux» (ou d’inscription
aux stages collectifs inter nes choisis au titre de l’œuvre sociale) qui sera visée par la ligne
managériale. Cette dernière définira si le salarié «mérite» la formation envisagée. Le décideur
final étant le responsable budgétaire : un hiérarchique (le directeur concerné) ou un
responsable de la DRH (par exemple, la personne chargée de l’appréciation ou de la
rémunération ; on évitera le responsable formation pour ne pas nuire à son image auprès des
managers).
2. Les outils de recensement des besoins de formation
Trois modèles peuvent être proposés par le formateur à l’entité qui analyse son
fonctionnement dans le but de construire des plans d’action (on peut les appeler des plans de
changement), bases des besoins de formation :
• le modèle sociotechnique associé à l’approche marketing ;
• l’analyse modulaire de système ;
• l’analyse stratégique
a. Le modèle sociotechnique associé à l’approche marketing
Toute unité de travail réalise des produits ou des services en vue de satisfaire des besoins de
clients (internes ou externes) avec des moyens matériels et humains dont une partie est interne
et une autre externe. Cette partie externe est apportée par des «fournisseurs» qui répondent à
des cahiers des charges élaborés par l’unité. Les moyens internes sont mis en œuvre en
respectant des méthodes et des règles sociales préétablies.
L’ensemble des questions posées servent de guide pour la recherche des dysfonctionnements.
b. L’analyse modulaire de système
Toute unité de travail pour fonctionner correctement doit assurer quatre fonctions : le
pilotage, la régulation, la transformation (ou réalisation) et le contrôle.
Un jeu de questions, proposé aux acteurs de l’unité, leur permet également d’identifier des
problèmes ou des améliorations. La liste des questions peut servir de guide pour la recherche
des dysfonctionnements. Lorsqu’il proposera cet outil, le responsable formation pourra aussi
définir le canevas de questions avec la hiérarchie du secteur concerné. Cette dernière imagine
certainement des hypothèses sur les dysfonctionnements ou les améliorations potentielles.
13
c. L’analyse stratégique
Proposée par Michel Crozier, l’analyse stratégique permet, dans le cadre d’un recueil des
besoins de formation, l’étude des relations entre les acteurs d’une situation, notamment celles
portant sur le pouvoir à disposition de chacun.
L’analyse stratégique peut être utilisée pour découvrir ou détailler les problèmes spécifiques
du sous-système «règles sociales». On pourra détecter les désaccords et les blocages ou
prévoir ceux qui apparaîtront à la suite d’un changement.
Lorsque le formateur aide une organisation à repérer ses dysfonctionnements, ce modèle peut
donc lui être utile pour identifier les progrès possibles au niveau d’un rééquilibrage des
pouvoirs. Le modèle peut également lui fournir une évaluati on des chances de réussite d’un
changement. Dans ce dernier cas, il s’agit d’apprécier si l’intervention du formateur constitue
une solution aux problèmes posés.
Grille d’identification des besoins de formation

(À remplir par le supérieur immédiat - pour chaque employé)
Nom, prénom: _____________________________________
Poste de travail : _____________________________________
Département : _____________________________________ Date :

___________________
I POSTE DE TRAVAIL
Quelles sont les compétences nécessaires pour bien réussir le travail ?

___________________________________________________________________
_______
___________________________________________________________________
_______
___________________________________________________________________
_______
Quelles sont les principales difficultés rencontrées dans le travail ?

___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
14
___________________________________________________________________
_____________________
Dans l’ensemble des responsabilités, quelles sont celles avec lesquelles l’employé
est le plus à l’aise ?
___________________________________________________________________
_______
___________________________________________________________________
_______
___________________________________________________________________
_______
Quelles sont les responsabilités à l’égard desquelles l’employé ne fournit pas un

rendement suffisant ? Pourquoi ?
___________________________________________________________________
_______
___________________________________________________________________
_______
___________________________________________________________________
_______
Quels sont les résultats attendus que l’employé ne réussit pas à obtenir ?
___________________________________________________________________
_______
___________________________________________________________________
_______
___________________________________________________________________
_______
Nom, prénom: _____________________________________

Poste de travail : _____________________________________
Département : _____________________________________ Date :
___________________
II FORMATION
Décrivez des occasions où la performance a été affectée par un manque de
formation.
___________________________________________________________________
_______
___________________________________________________________________
_______
___________________________________________________________________
_______
15
Quels seraient, à votre avis, les principaux besoins en formation pour cet employé ?
___________________________________________________________________
_______
___________________________________________________________________
_______
___________________________________________________________________
_______
Quelles sont les formations déjà reçues et l’expérience de l’employé ?

___________________________________________________________________
_______
___________________________________________________________________
_______
___________________________________________________________________
_______
Existe-t-il des besoins spécifiques de formation pour l’ensemble des membres de ce

poste ?
___________________________________________________________________
_______
___________________________________________________________________
_______
___________________________________________________________________
_______
Idéalement, quel format doit prendre la formation pour s’adapter aux employés
et au contexte de travail ?
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
______________
___________________________________________________________________
_
i
16
Chapitre 2
L’analyse des besoins de formation
Section 1- QU’EST -CE QUE L’ANALYSE DES BESOINS ?
I. A quoi sert l’analyse de besoin ?

A. DÉFINITION
C’est un effort systématique de réflexion, d’observation et d e collecte de données
(faits, opinions, attitudes) provenant de sources multiples visant à identifier et documenter les
i
écarts (besoins) entre un résultat actuel et un résultat désiré .
 Un besoin représente l’écart ou la différence entre un résultat désiré et un
résultat actuel.
 Il ne peut se concevoir sans une énonciation du résultat désiré et actuel ;
l’analyse de besoins devra donc chercher à définir les trois variables.
 Il est mesurable quantitativement ou qualitativement ou par le truchement
d’indicateurs.
B. À QUOI SERT L’ANALYSE DE BESOINS ?

Essentiellement, l’analyse de besoins permet de :
 Décrire et documenter le problème, le besoin, la situation à améliorer
 Établir les liens avec les enjeux de l’organisation
 Préciser les profils des clientèles visées, le contexte de travail, les contenus, les
compétences attendues
 Définir les objectifs de formation, les indicateurs de mesure
 Envisager les conditions optimales de transfert en milieu de travail.
Elle est réalisée dans le but de décider de la meilleure stratégie d’intervention
(formation et / ou autres), celle qui réduira ou éliminera les écarts de performance identifiés,
au bon moment, au meilleur coût et pour les individus ciblés. Elle constitue un intrant
incontournable à la conception de la formation puisqu’elle fournit les éléments d’orientation,
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de planification et de stratégie nécessaires à la formulation d’objectifs d’apprentissage

pertinents et contributifs à une meilleure performance.
Bien menée, une analyse de besoins peut être réalisée assez rapidement et produire des
résultats justifiant l’investissement. Malgré cela, un des défis est de convaincre votre
supérieur ou vos clients d’allouer temps et ressources pour ce faire ou encore, d’accepter la
possibilité que votre diagnostic puisse command er d’autres types d’interventions que la
formation, initialement préconisée.
II. Le moment et la durée de la réalisation d’une analyse de besoin en
formationi
A. DURÉE
Elle peut varier de quelques heures à quelques semaines, selon la complexité du projet,
les objectifs poursuivis, les ressources disponibles, la coopération des parties, la dispersion
géographique, etc.
 Au minimum, quelques heures suffiront
 En moyenne, on peut compter de 2 à 3 jours
 Pour les projets d’envergure, allouer 5 à 10% du temps total allo ué au projet
Il n’y a pas de réelle économie à outrepasser l’analys e de besoins ; tôt ou tard, les
effets et conséquences trouveront à se manifester, soit dans l’insatisfaction des clients ou des
supérieurs ou dans le rendement sub-optimal de l’intervention.
B. QUAND RÉALISER UNE ANALYSE DE BESOINS ?

Chaque projet de formation doit pouvoir s’appuyer sur des besoins clairement
identifiés. L’analyse des besoins peut se faire de façon proactive (planifiée) ou réactive, (à
chaque demande de formation).
Le processus de développement de la formation étant long et coûteux, le mieux est
évidemment de prévoir, autant que faire se peut, de façon à réserver les ressources, prioriser
les efforts, minimiser les interventions faussement urgentes et mieux gérer toute l’acti vité de
formation.
Sections 2- les niveaux et les méthodologies d’analyses des besoins
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I. Les niveaux d’analyses des besoins
L’analyse des « besoins » est donc la transcription d’une volonté d’évolution d’une
situation professionnelle pour laquelle la formation jouerait un rôle. Cette transcription se
traduit par une demande à expliciter et s’appuie sur différentes méthodes et procédures selon
qu’il s’agit d’un besoin de l’organisation, collectif ( ou de service) , individuel ou personnel.
1. Niveau Macroi :
Le niveau le plus global correspond à l’entreprise entière en lien avec son
environnement. Au niveau de l’entreprise, il s’agit des besoins en rapport avec toute
l’entreprise. La formation prend ici en compte les objectifs transversaux ( qualité, évoluti on
soci-organisationnelle, environnement, communication, sécurité, management de
l’encadrement, démarche commerciale)
i
2. Niveau Méso :
Au niveau collectif, il ‘agit des besoins en rapport avec les objectifs des services,
départements ou unités comme un chang ement de ligne de production, l’arrivée de nouveaux
matériels ou la réponse à une commande spécifique.
3. Niveau Microi :
 Le niveau individuel : il s’agit des besoins en rapport avec l’emploi ou le poste de
travail et l’évolution qui lui est afférente. La formation s’effectue alors dans le cadre
d’un projet mobilité interne d’un salarié ou une demande individuelle de
perfectionnement dans un domaine repéré par l’argenr et/ ou sa hiérarchie.
 Le niveau personnel, il s’agit des besoins en rapport avec les souhaits d’évolution
d’une personne en dehors d’un rapport direct avec l’emploi ou de l’unité de service.
Cette dimension n’est pas gérée directement par le service formation mais ce dernier
peut, et doit, être un facilitateur notamment par l’information sur le congé individuel
de formation et le bilan de compétence.
II. Méthodologies d’analyse des besoins de formation :
A. Les méthodes centrées sur les besoins de compétences de

l’organisationi :
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Elles partent toutes du principe de l’identification des écarts qualitatifs entre les
besoins de compétence requis par une activité professionnelle et les ressources humaines
disponibles. La formation est l’un des moyens pour combler cet écart.
1. L’analyse des compétences requises par un emploi

 Type d’objectif
Perfectionnement individuel
Perfectionnement collectif pour améliorer les performances
Formation d’insertion
Réussir un investissement et/ou un changement d’organisation
Formations aux métiers
Il s’agit ici de décrire de façon systématique l’ensemble des compétences re quises par
un poste de travail actuel et par son évolution prévisible. Cette description concerne le poste
ou l’emploi. Les besoins de formation découleront de la comparaison du niveau des
personnels occupant ou devant occuper ces postes et des exigences de compétences liées au
poste ainsi décrites. L’exploitation de cette description pourra être globale ou partielle
 Facteurs inducteurs pris en compte :
Les besoins de compétence de l’organisation
Le niveau réel des salariés
 Acteurs concernés
Le responsable en charge de l’analyse
Un petit groupe d’experts, à choisie parmi les personnes ayant une bonne connaissance du
poste actuel et de ses évolutions prévisible : encadrement direct, bureau d’étude, constructeur
de matériel, services fonctionnels directement concernés, clients
Un échantillon de personnes occupant actuellement le poste
 Caractéristiques :
La méthode va consister à croiser trois types d’information :
Les informations écrites sur le poste : description formelle,
fiches de poste, documents utilisés, manuels opératoires, etc.
Le point de vue des experts sur les caractéristiques du poste
Le point de vue des titulaires sur les caractéristiques du poste
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Le cas échéant, les informations provenant de source externes,

notamment du client (les résultats d’en quêtes de satisfaction peuvent
donner des informations précieuses sur les besoins en compétences
relationnelles, par exemple)
Pour permettre une exploitation, ces informations seront recueillies et classées
comprenant les huit rubriques suivantes :
1. définition du poste : définition formelle, classification, position
dans l’organigramme et dans le processus de travail
2. activités exercées : énumération des différents types d’activités,
pourcentage de temps consacré à chacun d’entre elles, nature
détaillée de ces activités
3. relation de travail : identification des relations du titulaire du
poste avec d’autres acteurs internes à l’entreprise et externes.
Identification pour chaque relation de sa nature, de son support
et des problèmes qui peuvent survenir et de leurs enjeux
4. autonomie et initiative du titulaire : que peut-il faire seul ?
quelle est sa part d’autonomie dans le diagnostique d’une
situation, de recherche et de mise en œuvre de solution ? a qui
doit il faire appel en cas de problème dépassant sa zone
d’autonomie
5. incidences et erreurs pouvant survenir : recherche des situations
limites, de leurs enjeux et des compétences nécessaires pour
faire face
6. les conditions de travail : physiques et mentales
7. Evolutions passées et future de poste : quels changements les
titulaire ont-ils déjà connus ? quels changements sont
prévisibles et attendus ?
8. formation, expérience et aptitudes requises : opinion des acteurs
Elle permettra une description méthodique de l’emploi du point de vue des
compétences requises, en même temps qu’il fournira aux formateurs des informations
indispensables pour une exploitation pédagogique que les méthodes classiques de description
des postes ne lui fournissaient pas.
 Conditions de mise en œuvre :
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La démarche la plus pertinente consiste à réa liser quelques entretiens et à servir d’une
première synthèse de ces entretiens pour amorcer le travail d’un groupe composé d’experts
et, si le contexte le permet, de titulaire. En quelques demi-journées de travail, appuyées sur
d’autres entretiens et une exploitation systématique de la documentation disponible, ce travail
permet d’aboutir à une synthèse exploitable par les formateurs pour monter un programme .
 Avantages et limites
L’avantage est de pouvoir formuler par écrit les exigences de compétences d’ un poste
ce qui permettra un dialogue entre le manager et le salarié lors de l’entretien annuel,
permettant d’identifier sur une base rigoureuse des écarts entre compétences maîtrisées et
compétences requises et d’en tirer des conclusions sur priorités de développement de
compétences au cours de l’exercice suivant.
2. La méthode matricielle
 Type d’objectif :
Perfectionnement collectif
Changements d’organisation
Préparer aux métiers
 Facteurs inducteurs pris en compte
Besoins de compétence de l’organisation

Niveau des individus
Encadrement direct
Salariés
Responsable de la gestion des emplois
Responsable en charge de l’analyse
 Caractéristiques
Elle consiste à croiser les exigences de compétences liées à l’activité d’un service avec
les caractéristiques des salariés du service considéré du point de vue de la maîtrise de ces
compétences à un moment donné. Chaque salarié est positionné sur le gille à partir d’un code
visuel. Ce positionnement est établi conjointemen t entre l’encadrement du service et chaque
salarié à l’occasion d’un entretien professionnel annuel. L’ensemble permet de repérer d’un
22
seul coup d’œil en colonne les zones de compétence collectives et en ligne les compétences
individuelles.
On voit qu’une telle matrice peut être un outil très opérationnel pour l’encadrement
direct afin de gérer les compétences dans son équipe et détecter des besoins de formation
collectifs ou individuel. Notons que ces besoins de formation peuvent être satisfaits par des
stages, mais aussi, et peut être plus simplement, par des mises en situation.
 Conditions de mise en œuvre : deux conditions sont nécessaires
qu’un travail rigoureux de description des champs de compétence requis soit fait au
préalable, autant que possible de façon concertée ;
La mise en œuvre suppose que les relations entre les salariés et l’encadrement soient
suffisamment confiantes pour que la discussion sur le niveau de compétence soit menée dans
un esprit de progrès, sans arrière-pensées réelles ou suppo sées d’utilisation des informations
à d’autres fins.
Elle permet une évaluation des progrès accomplis par comparaison périodique entre la
matrice type que doivent pouvoir être connus personnellement par l’encadrement par
l’encadrement.
Elle permet une évaluation des progrès accomplis par comparaison périodique entre la
matrice type que l’on souhaite obtenir et la matrice reflétant les compétences réellement
acquises, et constitue, dans la durée un bon tableau de bord autorisant l’évalua tion des actions
réalisées.
Elle permet d’envisager différents moyens d’obtention des compétences visées, la
formation sous forme de stage n’étant que l’une des possibilités, et facilite donc une approche
de la formation très intégrée au milieu de travail.
Cette méthode est très utile pour gérer le perfectionnement dans une organisation
relativement stable. Elle intègre difficilement les évolutions à moyen terme entraînant des
changements importants du contenu des emplois ou de la carrière des personnes. C’ est une
méthode essentiellement adaptée au perfectionnement à court terme.
3. L’étude des besoins par l’analyse de performance

Perfectionnement collectif pour améliorer les performances
23
 Les Facteurs inducteurs pris en compte

Les besoins de compétences de l’organisation
Le niveau des personnes
L’encadrement du secteur dans lequel la performance doit être accomplie
Les salariés concernés par la performance
Les fonctionnels en charge du domaine de performance concerné
Cette méthode consiste à identifier, à partir d’un indicateur physique, un gain
d’amélioration potentielle.
On va alors identifier les différents paramètres pouvant concourir à ce résultat, dont
bien entendu le niveau de compétence des agents. L’analyse consistera à établir un rapport
coût/avantages des différentes mesures possibles, et à choisir celles à prendre en optimisant ce
rapport. Le coût de la formation à mettre en œuvre sera donc jugé par rapport au bénéfice
escompté de cette formation. On pose, par conséquent, d’emblée l’objectif en termes de
résultats économiques chiffrés.
 Conditions de mise en œuvre
Cette méthode pose d’emblée le besoin en termes d’efficacité économique. Elle
suppose trois conditions principales :
Que le demandeur soit clairement le responsable hiérarchique du secteur dans lequel
ce gain d’efficacité est recherché et qu’il soit prêt à une certaine visibilité des résultats
obtenus. Il ne s’agit pas d’envoyer des gens en stage, mais d’améliorer par une action de
formation un ou plusieurs des paramètres habituels d’exploitation.
que l’analyse ne préjuge pas de la solution -formation, mais soit ouverte à toute
solution qui, séparément ou concurremment, puisse résoudre le problème pose, ne retenant la
formation que dans le cas ou elle apparaît clairement comme la solution la plus efficace et la
plus rapide, et ayant le plus d’impact sur le problème posé.
la troisième condition porte sur le principe de construire l’analyse précise des besoi ns
à partir des performances des meilleurs et des connaissances et savoir- faire qu’ils maîtrisent
pour y parvenir. Cela suppose évidemment une acceptation par le milieu de la démarche, et
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donc que le fait d’aider à transmettre ses connaissances à des collègues moins performants
soit dépourvu d’enjeux négatifs. Il est évident que si l’organisation du travail les met en
concurrence à travers.
L’autre avantage de la méthode est évidemment qu’elle règle la question éternelle du
« retour d e l’investissement -formation » puisqu’elle permet très facilement de comparer le
résultat obtenu avec le coût de la formation. On a pu dans certain cas observer des taux de roi
à faire rêver un « golden boy ».
Les limites générales sont dans une méthode qui vise des résultats à court terme, sans
réellement consolider les connaissances de base. Elle peut avoir un effet de dopage sur les
résultats, sans pour autant garantir la pérennité de ceux-ci.
4. La méthode par vérification d’hypothèses

 Type d’objectifs
Perfectionnement collectifs sur un aspect particulier de l’activité de travail.
Besoin de compétence de l’organisation
Attentes des individus et des groupes
Acteurs concernés
Echantillon représentatif des salariés concernés
Responsable chargé de l’analyse
Experts du domaine de perfectionnement envisagé
La méthode consiste à réunir un groupe d’experts connaissant bien cette population et
à formuler avec lui, sous une forme s’apparentant au bain -storming, une liste d’hypothèses sur
les domaines dans lesquels elle aurait à la fois besoin de se perfectionner et serait désireuse
de le faire. Apres classement des idées et regroupement, on peut parvenir à une liste
comportant un maximum de quinze hypothèses. Cette liste étant établie et écrite, on réunira
un groupe de salariés concernés par le projet pour vérifier auprès d’eux leur adhésion aux
hypothèses établies par les experts. Apres leur avoir expliqué les objectifs de la réunion, on
leur demandera de se prononcer sur chacune des hypothèses en remplissant un questionnaire
comportant six niveaux possible de réponse :
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 tout à fait d’accord

 Plutôt d’accord
 Hésitation
 Plutôt en désaccord
 Tout à fait en désaccord
 Non-réponse ou refus de réponse
Lorsque le questionnaire est rempli, on va dépouiller les réponses et les présenter sur
un tableau de synthèse offrant une visualisation de l’opinion de chacun sur chaque item
proposé, ce qui permet de repérer les zones d’accord et de désaccord. Elle va nous permettra
de gérer la discussion en facilitant l’approfondissement des opinions exprimées, la
connaissance des causes, l’explication aux participants des situations dans lesquelles ils ont
ressenti ce besoin. Ce travail permet, à la fin de la réunion, d’avoir une bonne visi on des
hypothèses auxquelles l’ensemble des salariés présents adhère, celles qui, peu partagées,
relèvent d’un traitement personnalisé, celle qui doivent être abandonnées, et éventuellement,
si les participants ont complété la liste des hypothèses, d’enric hir l’analyse des besoins. Les
commentaires et exemples apportés au cours de la discussion fourniront aussi des éléments
utiles au formateur, qui pourra les transformer en études de cas, exercices, etc. enfin, la
discussion pourra faire apparaître des écarts entre le langage des experts et celui des
intéressés, ce qui sera une indication utile pour le « marketing » de l’action lorsqu’elle sera
lancée effectivement.
Le matériel peut ajouter de l’efficacité par la rapidité de traitement de l’information
qu’il permet.
Les clés d’efficacité, tous deux déterminants dans le bon usage de cette méthode, sont
d’une part la bonne formulation des items, et d’autre part une grande clarté sur les règles du
jeu, et notamment sur l’exploitation individuelle des réponses.
Pendant l’animation, il faut veiller à la tendance à rechercher le consensus : ce qui est
important n’est pas arrivé à un point de vue moyen, mais d’utiliser les différences de point de
vue pour approfondir le sujet, en analyser tous les aspects et parvenir à une description fidèle
des besoins dans leur diversité.
Avantages et limites
Méthode simple, facile à comprendre par les salariés concernés, donnant à un cout
faible, une information riche et précise pour construire un programme de formation de
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perfectionnement d’une catégorie de salariés dans leur poste de travail actuel. Excellent
rapport qualité/cout lorsqu’on envisage de monter des formations communes à cette catégorie
de salariés.
La méthode a un intérêt pour les perfe ctionnements dans les postes existants et n’étant
pas susceptibles de bouleversements profonds à moyen terme. S’appuyant sur les opinions des
salariés, elle ne peut porter que sur des besoins se trouvant dans le champ de conscience de
ceux-ci.
La méthode r este n’est pas pertinente pour l’analyse des besoins à moyen terme liés a
l’évolution des emplois ou des carrières.
5. L’étude des besoins liés à un emploi nouveau

Préparation à des emplois futurs non encore entièrement définis
Besoins de compétence de l’organisation
Attentes individuelles
Experts internes et externes à l’entreprise
Responsables en charge de l’analyse
La technique la plus répandue est de créer un groupe de t ravail composé d’experts et
de leurs demande, après analyse de la documentation disponible, de produire ensemble une
représentation commune de ce que sera le futur emploi et des compétences qu’il requiert. Elle
permet de donner une forme à cet emploi et qui, compte tenu de leur influence dans leur
milieu, se retrouvera d’une manière ou d’une autre dans la réalité de l’emploi lorsqu’il sera
créé. C’est donc un travail créateur de l’avenir.
Il faut veiller à ce que le panel soit composé d’experts reconnus et influents et pas des
personnes dont la qualité essentielle est d’avoir du temps disponible. La personne en charge
de l’analyse doit avoir une excellente capacité de synthèse, être elle -même reconnue par les
experts pour ces qualités. Si elle n’est pas elle -même un expert sur le contenu de l’emploi, elle
doit pouvoir s’appuyer, pour l’analyse, sur des spécialistes.
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Avantage concurrentiel : une entreprise qui a formé plus vite que ces concurrents des
spécialistes sur des métiers clés d’avenir doit retrouver ces billes dans ses résultats.
La lourdeur de la méthode et son cout constituent les principaux inconvénients de cette
méthode.
i
B. Les démarches centrées sur l’expression des attentes
1. les enquêtes par expression

Recueillir de façon systématique le point de vue de tout ou partie du personnel en ce qui
concerne la formation
Eventuellement, utilise le recueil d’information comme occasion de sensibilisation du milieu
concerné
Les salariés
Les responsables décideurs de l’enquête
Attentes des individus et/ou des groupes
Elle consiste à réaliser, sur un échantillon représentatif ou sur un groupe ciblé
d’individus, individuellement ou en petit groupe, des entretiens de forme non directive ou,
plus souvent, semi-directive. Elle vise à faciliter l’expression spontanée en adoptant une
attitude d’ écoute, en laissant la personne développer les thèmes réellement importants pour
elle, en l’y aidant par des reformulations. Cette méthode ne recueille pas, seulement des
besoins en formation, mais l’expression par les personnes de leurs préoccupations de travail,
de carrière, parmi lesquelles la formation n ’occupe souvent qu’une place secondaire. Ces
discours devront être interprétés par l’analyste, qui pourra en induire par recoupements, des
dominantes de problèmes dont certains pourraient être résolus par la formation.
Techniquement on peu choisir selon les situations et les objectifs visés entre plusieurs
approches :
Les interviews individuelles sur une population tiré en sorte
28
Des interviews individuelles de chaque membre d’une population particulaire

restreinte dont on souhaite recueillir l’avis parce qu’ils vont être concernés par un
changement proche de leur situation de travail
Des interviews de groupe, par service ou entité
Des entretiens de personne considérés comme des leaders d’opinion
Des interviews avec des personnes ou groupe de personnes qualités
L’ enquête doit fait l’objet, avant d’ être lancée, d’une campagne de communication soigneuse,
annonçant le principe et les objectifs de l’ enquête et les règles du jeu.

L’essentiel dans ce type d’enquêtes est que les acteurs d écideurs soient parfaitement
au clair sur ce qu’ils peuvent en attendre et sur le type de traitement au clair qu’ils vont
réserver à l’information recueillie. La responsabilité des analystes dans l’explication aux
décideurs des résultats à attendre de ce g enre d’enquête est grande.
 Les avantages et limites
Permettre à la fois de disposer d’une information assez complète sur ce que pensent les
salariés et donner aux responsables de l’entreprise un puissant outil de mobilisation. Cela
suppose que les décideur s soient bien conscients de ce qu’ils peuvent obtenir comme résultats
et comme effets induits et qu’ils soient déterminés à houer le jeu. Elle peut produire le
meilleur et ou le pire.
Mais cette méthode peut être qualifié comme lourde et couteuse, puisqu’e lle requiert
un important travail de conduite et d’analyse d’entretiens.
La garantie d’anonymat est également une limite, puisqu’elle conduit à exclure du
rapport toute remarque précise qui pourrait permettre d’identifier son auteur. Ce type
d’enquête ne débouche pas seulement, sur une analyse fine des besoins de formation.
2. Les enquêtes par questionnaires
Evolution des métiers
Eventuellement recherche d’un effet feed -back sur le milieu concerné pour faciliter un
changement
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Les salariés interrogés par questionnaire ;
Le responsable en charge de l’analyse ;
Les responsables des secteurs et services dans lesquels va se dérouler l’enquête ;
Les attentes des individus
Les objectifs de l’entreprise
L’offre de formation
Le questionnaire est le support permettant d’interroger sur un certain nombre de
personnes, qui constituent soit la totalité de la population que l’on souhaite interroger, soit un
échantillon représentatif de celle- ci. Il comprend de la question fermée et d’autre ouvertes et
doit être le reflet des hypothèses.
D’une certaine manière, on peut considérer le catalogue de stages comme une forme
particulière de questionnaire : on soumet aux destinataires une liste préétablie d’actions de
formation et on leur demande d’exprimer leur intérêt en s’inscrivant.
Pour analyser des besoins de formation un questionnaire peut être adressé à tout le
personnel, par courrier interne ou externe. Il peut être également présenté par un interviewer
qui le remplit avec le destinataire au cours d’un entretien de face -à-face. Dans ce cas la
différence fondamentale avec l’enquête par entretien est évidemment de son questionnaire et
ne cherche pas à encourager l’interviewé à exprimer à son propre rythme sur les sujets qui, le
préoccupent.
Permet une quantification des besoins exprimés, un croisement de variable ;
Il permet de touché un grand nombre de personnes dispersées géographiquement et
qu’il serait très couteux de visiter individuellement ;
Il présente aussi certaines limites dont la 1ere est lié au taux de réponse qui est souvent
assez bas ;
La faiblesse de la capacité prédictive du questionnaire sur des comportements effectifs
d’inscription ;
La qualité de la réponse dépend essentiellement du dispositif général de management
de la formation ;
30
Il y’a aussi le risque de privilégié le renforcement des compétences des personnes t

dans le ur secteur d’activité, au détriment de projet d’évolution individuelle de salariés en
dehors de celui-ci.
Le questionnaire de recueil de besoins est, à notre avis, un outil dont l’usage doit être limité
à l’étude des attentes d’une population bien ciblée.
3. Les groupes participatifs

Perfectionnement individuel et collectif
Réussite des évolutions techniques et organisationnelles
Responsable en charge de l’analyse
Salariés concernés et leur encadrement
Fonctionnels concernés par les problèmes évoqués
Besoins de l’organisation
Attentes individuelles et collectives
Cette méthode est amène les salariés à s’exprimer sur les différents domaines de leur
activité dans lesquels ils pensent que des améliorations sont possibles, et à rechercher et
proposer des solutions.ces groupes peuvent être des lieux privilégiés d’expression de besoins.
Ceux-ci peuvent se manifester de trois manières :
Par l’expression directe
Par planification : préparation d’un plan de formation par le groupe
Ou bien d’une manière indirecte
Il faut placée une oreille attentive dans le circuit de circulation des travaux et des
propositions des groupes. Les besoin de formation ne s’exprime ront que rarement de façon
directe, et ils nécessiteront un décryptage.
La condition d’utilisation des groupes participatifs comme vecteur d’expression des
besoins nous parait davantage relever de l’attitude et du comportement des hiérarchies et des
fonctionnels que de la méthodologie et de la procédure. Le rôle des responsables de
formation et de ressources humaines nous parait ici être davantage de sensibilisation et de
31
formation de ces hiérarchies pour les rendre sensible à ces opportunités de développement
d’un rôle d’intervention directe.
Une manière potentielle considérable pour faire de l’analyse des besoins une
préoccupation permanente des équipes et de leur encadrement plutôt qu’une procédure
bureaucratique annuelle.
La limite : la capacité de la ligne hiérarchique et fonctionnelle à décrypter en termes de
besoins de perfectionnement une matière qui n’a pas cela pour première finalité.
4. Les entretiens professionnels

Développement des potentiels
Responsable de l’analyse
Hiérarchie
Salarié
Attentes des salariés
Beaucoup d’entreprise ont mis en place des procédures d’entretiens professionne ls
et/ou d’appréciation. Longtemps réservés aux cadres, ces entretiens tendent maintenant à se
généraliser pour l’ensemble du personnel. Ils sont le plus souvent annuels. Il existe deux types
d’entretiens, que l’on a parfois intérêt à distinguer nettement :
Les entretiens centré sur la performance : le salarié et son hiérarchique direct discutent
ensemble de l’année écoulée, des résultats obtenus par le salarié en fonctions des objectifs
fixés, identifient les points forts et les points d’amélioration, parm i lesquelles la formation
est en bonne place.
Les entretiens centrés sur l’évolution de carrière : le salarié et un responsable évoquent
ensemble les possibilités futures d’évolution du salarié.
La responsabilité de mise en place de ces entretiens n’est pas la seule fonction
formation. Ils sont une pièce d’un dispositif général de gestion et de développement des
32
ressources humaines. Ils puisent faciliter le repérage des besoins de formation, et que la
procédure le permettre, en intégrant les compétences et la formation comme l’une des
rubriques dont le salarié et son interlocuteur doivent discuter ensemble.
Les points clés de réussite sont la sensibilisation et la formation des responsables qui
conduisent les entretiens, la mise à leur disposition des informations utiles et la capacité de
l’entreprise à mettre en œuvre effectivement les réponses.

Il permet de contractualiser un plan individuel de formation entre un salarié et son
encadrement.
Les limites tiennent à l’étendus des informations dont peuvent disposer les
interlocuteurs de l’entretiens pour choisir les solutions.
C. Les méthodes accompagnant le changement d’une

i
organisation
1. La formation comme lieu d’expression de besoins nouveaux

Prévention des inadaptations
Salariés
Formateurs
Responsables formation et ressources humaines
Attentes des individus
Niveau réel du personnel
Prévention d’inadaptations
La notion de besoin conduit souvent à le concevoir comme une donnée de départ dans
un processus de formation. En réalité, beaucoup d’adultes, et en particulier ceux qui n’ont pas
bénéficié d’un niveau élevé de scolarit é initial, ne sont pas en situation, même après une
analyse préalable, d’identifier de façon précise leurs besoins, d’autant que la formation
33
évoque pour eux des souvenirs scolaires qui sont souvent des souvenir de difficultés ou
d’échec. Il est donc néces saire de leurs de leurs proposer un processus qui leur permette
progressivement de prendre conscience de besoins qui ne leur sont pas accessibles a priori. On
sait qu’il est difficile pour un adulte de s’engager dans un processus de formation
professionnelle sans maitriser une certain nombre d’outils intellectuels de base, comme le
calcul. Mais un salarié de faible niveau de qualification ne s’engagera pas volontiers d’emblée
dans une formulation d’initiation aux mathématiques. Il faut donc trouver des moye ns pour
« amorcer la pompe » et l’engager dans un processus de formation qui lui permettra
progressivement à la fois de se rassurer sur ses capacités d’apprentissage et de prendre
conscience de la nécessité de s’engager dans des apprentissages plus formel s.
Le principe général sera la mise en œuvre de méthodes inductives permettant
progressivement aux adultes de parvenir à une conscience d’un besoin de perfectionnement
sur des outils intellectuels de base.
La voie d’entrée sera d’identifier des besoins ressentis par les salariés, qui seront
souvent très loin de préoccupations professionnelles : faire des économies en réparant soi-
même sa voiture, monter un va-et-vient dans sa cave, fabriquer un objet usuel, réaliser un
tablier pour son enfant. En satisfaisant ce besoin explicite, la méthode consistera à amener
progressivement les apprenants à la maitrise de concepts et outils intellectuels qui leurs
permettront ultérieurement de progresser.
Ces méthodes nécessitent des formateurs très préparés à ces méthodes et capables de
travailler « en double piste », à la fois sur le contenu apparent de la formation et sur les
objectifs pédagogiques.
Permettre à des adultes peu scolarisés de réactiver leurs capacités d’ apprentissage en
apprenant des notions utiles dans leur vie quotidienne, et de les replacer dans une trajectoire
d’apprentissage plus professionnel en les amenant à prendre conscience de besoins nouveaux.
La limite réside dans le temps nécessaire pour acquérir les notions de base et les
consolider. Mais si l’on se situe dans le cadre d’un objectif à long terme de prévention
d’inadaptations, on peut disposer de ce temps.
34
2. La formation-action
Hiérarchie d’un service
Salariés
Responsable de formation
Fonctionnels concernés par le problème à traiter
Cette méthode n’est pas directement liée à l’analyse des besoins, mais elle peut,
comme les groupes participatifs, avoir des effets de mise en evidence de besoins qui ne sont
pas apparus a priori. En progressant dans l’analyse du problème et la recherche de solution,
les groupes découvrent des aspects qui leur avaient échappé dans un premier temps et peuvent
etre amenés à exprimer des besoins complémentaires. Le dispositif doit donc avoir
suffisamment de souplesse pour s’adapter aux besoins nouveaux que la méthode fait surgir.
Elle est efficace dans le cas ou un problème concernant un service peut être résolu en
amenant des salariés à acquérir les connaissances nécessaires pour résoudre et à mettre en
œuvre effectivement ces connaissances sur le problème concret. Elle nécessite un « contrat »
très précis entre le responsable du service concerné, les salariés et les formateurs sur le
problème à traiter et les « règles du jeu » qui régissent les relations entre les trois contractants.
Peut avoir d’excellents résultats, tant sur le problème traité lui-même que sur
l’identification de besoins nouveaux et l’amorçage d’un processus de perfectionnement
collectif continu. Elle donne alors une forte confiance aux salariés et aux managers dans la
formulation.
Mal maitrisée, en particulier s i l’un des trois contractants ne joue pas le jeu, elle peut
conduire à des frustrations et à une démotivation.
La clé de son efficacité réside davantage dans la qualité de sa mise en œuvre que dans
son principe lui-même.
35
CONCLUSION
Essentiellement, l’analyse des besoins de formation vise à décrire et documenter les écarts
entre les compétences actuelles et celles visées par l’organisation. Par ailleurs, la formation
n’étant pas toujours la solution idéale aux problèmes identifiés, l’analyse des besoins doit se
réaliser à un niveau plus élevé, permettant une vue sur l’ensemble des facteurs affectant la
performance et finalement, les résultats de l’organisation.
Pensée et réalisée de cette façon, elle ouvre de nouvelles perspectives à qui veut franchir les
limites d’une formation plus traditionnelle. Elle rend possible l’introduction d’autres moyens
d’apprentissage, de d’autres types de solutions, là l’intérieur du giron des ressources
humaines. Elle rend justice à toute la portée que peut avoir une formation pertinente,
intimement liée à un projet d’entreprise, et accompagnée des moyens nécessaires pour qu’elle
puisse être récupérée en milieu de travail.
Il ne faudrait pas que la complexité du sujet freine les responsables de formation à s’engager
dans une telle approche d’analyse de besoins. Même en développant une perspective plus
globale à la formation, il s’agit aussi de rester concret, se centrer sur l’essentiel, utiliser des
techniques et outils simples comme ceux proposés ici ou ailleurs.
Les entreprises ou les organisations n’ont, fondamentalement, pas de problèmes de formation.

Elles ont des problèmes que seule la compétence en actes du management et du personnel
peut contribuer à résoudre. La question n’est plus po ur une organisation de faire de la bonne
formation , mais de mettre en place les processus collectifs d’apprentissage permanent qui lui
permettront de satisfaire durablement ses clients, et de tenir ses objectifs économiques à un
niveau qui, par rapport à ses concurrents, lui assure une pérennité toujours à (re) conquérir,
tout en satisfaisant ses actionnaires.
36
Bibliographie
Alain Meigant « Manager la formation » édition liaison, 2001, 5ème édition
Guy LEBOTER, « L’ingénierie et l’évaluation de la formation » édition
Organisation
Thierry Ardouin, « Ingénierie de Formation pour l’entreprise » édition DUNOD, 2003
Weebographie
http://www.lamicrofinance.org/files/17682_file_Document.pdf
http://www.jsconseil.com/recueil.htm
37

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Identification et analyse des besoins de formation MRCCE

Chapitre 1 : Identification de besoin de formation

Chapitre 2 : l’analyse des besoins de formation

Section 2 : les niveaux et les méthodologies d’analyses des besoins

Section 1 : Notion et niveau d’ identification de besoin en formation

b. le besoin suite à un dysfonctionnement3 :

3 Ingénierie de Formation pour l’entreprise » édition DUNOD, 2003, page : 72

II. Les niveaux d'identification des besoins

Section 2 : Les facteurs, les moyens, et les outils d’identification de

 Les problèmes ou dysfonctionnements courants de l’entreprise : déficiences de la

 L’identification des besoins de formation : leur traduction en objectifs opératoires

La réalisation et la réussite de ces projets dépendent de la réunion en temps opportun de

2- Les facteurs inducteurs de besoins de formation :

En déploiement de la stratégie, qui se situe à l’interface des deux environnements :

 La deuxième est la politique sociale de l’entreprise. Il n’y a pas de « bonne » politique

Si la politique sociale privilégie la sécurité de fonctionnement par la recherche de

dans un domaine d’activité professionnelle. Ce peut être également l’expression de

Type 2 ŔFormation liée à la gestion prévisionnelle du personnel :

• elle reste à préciser ; dans ce cas il faudra commencer par la formaliser.

formation et on en fait la promotion (on se trouve alors en pleine «société de consommation»

Grille d’identification des besoins de formation

Nom, prénom: _____________________________________

Poste de travail : _____________________________________

Département : _____________________________________ Date :

Quelles sont les compétences nécessaires pour bien réussir le travail ?

Quelles sont les principales difficultés rencontrées dans le travail ?

Quelles sont les responsabilités à l’égard desquelles l’employé ne fournit pas un

Nom, prénom: _____________________________________

Quelles sont les formations déjà reçues et l’expérience de l’employé ?

Existe-t-il des besoins spécifiques de formation pour l’ensemble des membres de ce

Section 1- QU’EST -CE QUE L’ANALYSE DES BESOINS ?

I. A quoi sert l’analyse de besoin ?

B. À QUOI SERT L’ANALYSE DE BESOINS ?

de planification et de stratégie nécessaires à la formulation d’objectifs d’apprentissage

B. QUAND RÉALISER UNE ANALYSE DE BESOINS ?

Sections 2- les niveaux et les méthodologies d’analyses des besoins

I. Les niveaux d’analyses des besoins

II. Méthodologies d’analyse des besoins de formation :

A. Les méthodes centrées sur les besoins de compétences de

1. L’analyse des compétences requises par un emploi

Le cas échéant, les informations provenant de source externes,

Besoins de compétence de l’organisation

3. L’étude des besoins par l’analyse de performance

Perfectionnement collectif pour améliorer les performances

 Les Facteurs inducteurs pris en compte

4. La méthode par vérification d’hypothèses

 tout à fait d’accord

5. L’étude des besoins liés à un emploi nouveau

1. les enquêtes par expression

Des interviews individuelles de chaque membre d’une population particulaire

 Conditions de mise en œuvre

2. Les enquêtes par questionnaires

Il y’a aussi le risque de privilégié le renforcement des compétences des personnes t

3. Les groupes participatifs

4. Les entretiens professionnels

 Les avantages et limites

C. Les méthodes accompagnant le changement d’une

1. La formation comme lieu d’expression de besoins nouveaux