Comment Créer son Business

en Ligne en Partant de Zéro ?

(+ 5 Idées d’Entreprise)
Format très light/ Formation gratuite.
Créer un business en ligne : par où commencer ?

Vous avez décidé de vous lancer sur internet, mais vous ne savez pas par où commencer ? Je
vous donne ma méthode de démarrage en trois étapes.

Est-ce votre cas ?

Si vous avez depuis longtemps le projet de vous lancer sur internet, de créer votre propre
business en vendant vos produits, mais que vous n’avez jamais franchi le pas, c’est peut-être
que vous ne savez pas par où commencer. Et c’est normal !

Un business en ligne est comme un business classique. Il demande une certaine préparation,
une réflexion préalable, et un plan d’action.

La seule vraie différence réside dans les ressources : vous aurez besoin de moins de
ressources si vous vous lancez sur internet que si vous bâtissez un business physique. Et c’est
tant mieux !

Alors, comment faire ?

D’abord, vous allez réfléchir à votre projet, afin de prendre la bonne décision. Ensuite, vous allez
établir un business model, puis un plan d’action.

Ce n’est pas si compliqué que ça. Voilà comment ça va se passer.

#1 Les questions clés à se poser

Il y a 1000 raisons possibles pour que votre projet de business en ligne

se casse la gueule. Je suis désolé de vous dire ça, mais c’est la vérité.

Pourtant, si vous prenez le temps de réfléchir à votre projet avant de le

lancer, vous pouvez en éliminer 990. Ça vaut le coup, non ?

Réfléchir à votre projet, c’est vous poser les bonnes questions :

• Est-ce que ce projet m’intéresse ?

• Est-ce que j’ai les compétences nécessaires ?

• Est-ce que j’ai les ressources nécessaires ?

• Est-ce que je me vois travailler sur ce projet tous les jours ? Pendant
plusieurs années ?

• Qu’est ce que mon projet peut avoir de plus que les autres ? Comment
me démarquer ?

Vous devez répondre à ces questions en étant honnête avec vous-même. Votre
pire ennemi, c’est vous. Ne le ménagez pas. Si vous sentez, au fond de vous,
que ça ne va pas marcher, changez de projet.

Au terme de cette première étape, vous saurez si votre projet s’accorde avec
votre profil.
#2 Créer un business model clair en 2 heures

Faire un business model, c’est simplement répondre à la question “Comment est-ce que je vais gagner de
l’argent ?”.

Les questions à se poser pour créer son business model :

• Qui seront mes clients ?

• Quelle valeur vais-je leur transmettre ?

• Par quel canal vais-je leur transmettre ?

• Quel type de relation vais-je nouer avec mes clients ?

• Pour quoi et combien mes clients sont-ils prêts à payer ?

• De quelles ressources vais-je avoir besoin ?

• Quelles seront mes principales tâches/activités ?

• Qui seront mes partenaires ?

• Quels seront mes coûts ? (faire la distinction entre coûts fixes, ceux que vous aurez à payer, quel
que soit votre volume de ventes, et coûts variables, qui varient en fonction de votre volume de vente)

•
Munissez-vous ensuite de post-its carrés et complétez les cases en collant
un post-it pour chaque élément.

L’avantage de cette méthode est double :

1. Premièrement, elle vous permettra d’avoir une vue d’ensemble de votre

business model, donc d’avoir les idées claires. Vous repérerez
immédiatement les problèmes et vous pourrez les corriger.

2. Deuxièmement, vous pourrez à tout moment modifier ou faire évoluer

votre business model en remplaçant en en ajoutant des post-its. Parfois,
le papier, ça a du bon.

Prenez 2 bonnes heures pour créer une matrice digne de ce nom avant de
lancer votre projet, et vous gagnerez un temps considérable.

#3 Établir un plan d’action efficace

Ça y est : vous avez votre idée de business en ligne, et un business model

viable. Qu’est ce qu’il vous reste à faire ? Vous lancer !

Mais attention, encore une fois, il ne faut pas faire ça n’importe comment.

Nous sommes des êtres humains, et nous avons des forces comme des
faiblesses.

Lorsqu’on lance son business, notre force est notre enthousiasme, notre
énergie de départ. Notre faiblesse est souvent la démotivation qui nous gagne
après quelques mois.
Une fois encore, en utilisant les bonnes méthodes et les bons outils, il est
possible de mieux travailler, et de pallier à ces faiblesses.

Avant de vous lancer à corps perdu dans votre projet, vous devez savoir où
vous allez. Pour cela, il est nécessaire de faire un plan d’action précis.

Faire un plan d’action, c’est simplement lister les prochaines étapes de

votre projet, en les divisant en grands pôles et en sous-tâches.

Quelle est la différence entre plan

d’action et business plan ?
Un plan d’action est indispensable pour vous. Un business plan est
inutile pour vous, mais indispensable pour les autres.
Soyons clair : lorsque l’on fait un business plan, c’est uniquement dans le
but de convaincre les autres que notre projet est viable. La plupart des
entrepreneurs ne relisent jamais leur business plan une fois leur projet lancé.

Il sert principalement à convaincre les banquiers de vous prêter de l’argent,

en leur montrant que vous avez mûri votre projet.

Mais ils savent pertinemment, et vous aussi, que vos prévisions de chiffre
d’affaire et de résultat sont totalement inventées.

À l’inverse du business plan, vous utiliserez votre plan d’action tout au

long de votre projet. Vous y placerez vos tâches récurrentes et vos tâches
uniques, que vous pourrez cocher lorsque celles-ci seront terminées.

Il vous montrera à quelle vitesse vous avancez, et ce qu’il vous reste à faire,
à court terme et à long terme.
Quel est le meilleur outil pour faire
un plan d’action ?
Bien sûr, vous pouvez utiliser un simple fichier texte, ou une note Evernote. Mais il
existe un format idéal pour le plan d’action : la mindmap !

La mindmap, ou carte heuristique, ou encore carte mentale, est selon moi la

meilleure représentation que l’on puisse utiliser pour traduire des concepts.
Pourquoi ? Parce qu’il reprend le même mode de fonctionnement que le cerveau
humain.

C’est beau, c’est clair, et ça se retient facilement. Pourquoi ne pas faire la même
chose avec vos plans d’action ?

Pour créer des mindmaps, vous avez 2 choix :

1. La dessiner sur du papier

2. La créer avec un logiciel

Contrairement au Business Model Canvas, je préfère largement créer mes

mindmaps avec un logiciel, pour 3 raisons : c’est plus rapide (la mise en forme se
fait automatiquement), vous pouvez la modifier autant que vous voulez, et vous
pouvez créer une infinité de branches (là où le papier est limité par la taille de la
feuille).

J’utilise le service en ligne Mindmeister, qui a l’avantage d’être accessible

sur toutes les plateformes (y compris iPhone/iPad), d’une simplicité
d’utilisation extrême qui ne compromet pas la richesse de ses fonctions.

Seul inconvénient : le tarif relativement élevé, par abonnement.

Chaque tâche est regroupée par domaine, qui est lui-même rattaché à une
mission globale, qui est la création de produits, et qui s’inscrit dans la
stratégie de mon business en ligne.

Je vous incite donc fortement à créer un plan d’action visuel pour votre
business en ligne, sous forme de mindmap, que vous pourrez avoir
constamment sous les yeux.
 Créer un business en ligne,
c’est aussi simple que ça
Je rappelle les 3 étapes indispensables :

1. Se poser les bonnes questions, pour savoir si son projet est sérieux

2. Créer un business model clair et visuel en utilisant la matrice de Business

Model Generation

3. Établir un plan d’action efficace grâce au mindmapping

#4 Et après ?

Envie de créer une entreprise rentable sur internet ?

Je vous donne 5 idées de business en ligne à mettre en place dès aujourd’hui !

Créer son entreprise en ligne est un rêve partagé par beaucoup de gens.

C’est un moyen d’atteindre l’indépendance financière en travaillant de n’importe où, sans

patron sur le dos, avec une liberté totale. Internet offre pour ça de nombreux avantages :

• Pas besoin de fonds de commerce, donc investissement de départ plus faible

• Possibilité de démarrer seul, sans expertise particulière. Le web offre aujourd’hui des
solutions clés en main pour démarrer, comme le CMS WordPress.

• Vous touchez potentiellement 60 millions de consommateurs, voire plus si votre

entreprise est ouverte à l’international

• Grande flexibilité, automatisation des processus, économies d’échelles… Internet est

le terrain de jeu idéal pour mettre en place des systèmes rentables.

Mais alors, comment faire ? Créer son entreprise en ligne, OK, mais quel business model
utiliser ? Je vous donne 5 idées d’entreprise pour démarrer sur internet.

Idée #1 : Créer une boutique en ligne

Vous connaissez tous le principe du site de e-commerce. Vous avez une gamme de produits à
vendre, et vous utilisez un site web pour en faire la promotion. Chaque produit est présenté sur une
fiche, avec ses caractéristiques et un bouton « Ajouter au panier ».

Vous pouvez créer une boutique en ligne avec Prestashop, WordPress ou Magento.

Avantages :

+ flexible et – cher qu’une boutique physique

Inconvénients :

Il y a aujourd’hui la concurrence des « gros poissons », comme Amazon, Cdiscount, La Redoute,

qui proposent un peu près tout sur leur site, moins cher… J’ai travaillé 3 mois pour un site de e-
commerce et la menace de ces géants du web est bien présente, et réduit continuellement les
marges. En plus, il y a les commandes à gérer, la livraison, les clients mécontents…

La solution : La seule façon de réussir sa boutique en ligne avec un petit budget est de se
spécialiser !

Vendez un produit unique, voir votre propre production (légumes du potager, vin…) et vous aurez
des chances de grandir.
Idée #2 : Créer un service innovant

Nous l’avons vu, vendre des produits physiques sur internet, ce n’est pas facile, à moins de se spécialiser.
Mais il y a un autre modèle d’entreprise en ligne en pleine expansion : la vente de services.

Quand je parle de service, j’inclus les logiciels, les outils en ligne, les services de mise en relation et les services
à la personne. Et la meilleure façon de les vendre, c’est par abonnement.

L’abonnement vous fournira une certaine sécurité, et vous permettra d’établir un chiffre d’affaires
prévisionnel.

Avantages :

1. Des revenus récurrents

2. Fidélité des clients

3. Marge importante, notamment dans le cas où vous vendez un logiciel ou un outil en ligne, qui ne vous
coutera pas plus cher si vous avez 10, 100 ou 1000 clients.

Inconvénients :

Demande des ressources de départ, comme des compétences (savoir coder dans le cas d’un logiciel) ou des
investissements (si vous embauchez un développeur)

Si vous avez les ressources nécessaires, un service en ligne est une excellente idée d’entreprise sur internet,
qui a déjà fait de nombreux millionnaires. Des exemples de services en ligne innovants : BlaBlaCar, Netflix,
Facebook, AWeber, LeadPages…

Idée #3 : Vendre des prestations

L’idée est simple : vous avez des compétences dans un domaine, vous utilisez les outils du web
pour vous vendre. Internet a permis a de nombreuses personnes de se lancer en freelance et de
trouver des clients plus facilement.

Vous avez le choix : créer votre propre agence, et monter un site web vitrine avec un portfolio
pour montrer votre travail, ou utiliser les plateformes de mise en relation entre prestataires et
entreprises.

Des exemples de compétences que vous pouvez vendre : Graphisme (plateforme : 99Designs),
rédaction (rédacteur.com), code (codeur.com), SEO (votre propre agence)…

Avantages :

Les outils du web sont à votre service et vous aideront à vous faire connaitre

Inconvénients :

La concurrence est rude et il n’est pas toujours facile de dégoter un contrat. Finalement, c’est le
bouche-à-oreille qui reste le moyen de promotion le plus efficace. En plus, vous vendez votre
temps, qui, par définition, n’est pas extensible. Votre CA est donc limité.
Idée #4 : Créer un site de contenu monétisé par la publicité

C’est le business model de la plupart des sites de presse, des blogs d’info et
des sites de buzz : du contenu publié régulièrement, relayé sur les réseaux
sociaux et référencé sur Google. Le seul mode de rémunération est la
publicité, généralement des encarts Google Adsense.

Certains sites plus petits reprennent cette stratégie, en cherchant les requêtes
fréquemment cherchées sur Google, et en créant des articles en reprenant ces
mot-clés.

C’est par exemple le cas de WikiHow qui rédige des articles de qualité moyenne
sur toutes les recherches commençant par « Comment… ». Il est possible de créer
son entreprise en ligne en reprenant ce concept.

Avantages :

Très facile à mettre en place (un simple blog WordPress et un compte Google

Adsense suffisent), accessible, possibilité de déléguer la rédaction des articles qui
ne demande pas de compétence exigeante.

Inconvénients :

Demande beaucoup de travail de rédaction et les revenus générés par la

publicité sont peu élevés. Cet article du Monde révèle les difficultés du site
BuzzFeed France basé exclusivement sur ce business model.

Idée #5 : De loin le moyen le plus simple de créer un business rentable sur internet

C’est l’idée la moins connue, mais la plus accessible. C’est le business modèle de ce blog. Et c’est ce qui me
permet d’en vivre…

Cette idée, c’est : Créer un site de contenu et vendre des formations ou des outils.

Cette idée d’entreprise en ligne reprend l’idée #4 en l’améliorant.

Cette fois-ci, au lieu de publier du contenu en masse de qualité moyenne, il s’agit de publier des articles de fond,
de grande qualité, qui aideront les gens à atteindre leurs objectifs.

Les articles inciteront les lecteurs à s’inscrire à une mailing-list via un formulaire de capture, et ils
continueront à recevoir du contenu de qualité. De temps en temps, une offre leur sera faite pour acheter du
contenu payant, sous forme de formation ou d’outil qui pourra les aider à atteindre leurs fameux objectifs.

Avantages :

Accessible et facile à mettre en place (site ou blog WordPress), et très rentable si bien utilisé

Inconvénients :

Demande des compétences dans un domaine, ne peut pas toujours être délégué. Il faut éviter les marchés
saturés et les thèmes récurrents, et se concentrer sur les marchés de niche en se différentiant.

Dans tous les cas, ce business model puissant devra constamment être optimisé et amélioré grâce à des
stratégies de webmarketing.
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