Chapitre 12 Les objectifs et les modalités Seconde version

de la croissance de l’entreprise
DOSSIER 1

LES OBJECTIFS DE LA CROISSANCE

Doc 
Croissance d’une entreprise picarde : Alternalease
Depuis son implantation en Picardie en 1999, Alternalease, PME spécialisée en informatique, connaît un
développement continu qui s'intensifie ces derniers mois. 5 collaborateurs en 2000, 17 en 2004, 26 en 2005 et
aujourd'hui 31 personnes.
Alternalease poursuit son objectif de proximité : après le rachat de Sicorfé à Arras en 2004 pour les clients du
Nord Pas de Calais, Alternalease se développe aujourd'hui à Beauvais.
Il y a quelques années, certaines entreprises hésitaient encore à confier leur informatique et leurs outils de
gestion à une entité extérieure. Aujourd'hui, les entreprises préfèrent se recentrer sur leur cœur de métier et se
reposer sur des partenaires extérieurs spécialisés.
Dans ce contexte favorable et par la recherche continue de services innovants, Alternalease voit son activité se
développer.
Olivier Boidin, Directeur, a souhaité apporter un service de proximité en disposant d'une agence à Arras, en
2004, puis maintenant à Beauvais. 5 nouvelles personnes vont ainsi rejoindre l'équipe des 26 collaborateurs de
l'entreprise. La clientèle d'Alternalease est essentiellement picarde.
www.proxinews.com

Doc 2
Le développement d’Alternalease
Croissance Effectifs Chiffre d’affaires
1999 : implantation à Compiègne 5 1,5 M€ en 2000
2004 : rachat de Sicorfé à Arras 26 3,5 M€ en 2005
2006 : nouvelle activité à Beauvais 31 3,8 M€ estimé en 2006

1 Indiquez les principales étapes de la croissance de l’entreprise Alternalease (docs 1 et 2).

2 Précisez les objectifs poursuivis par Alternalease pour développer sa croissance (doc 1).
3 Positionnez sur le schéma ci-dessous les trois principaux objectifs qui incitent les entreprises à rechercher de
la croissance : accroissement du pouvoir de négociation, recherche de la taille critique, augmentation de
l’efficacité de la production.

LES OBJECTIFS DE LA CROISSANCE

……………………… ……………………… ………………………

……………………… ……………………… ………………………

Réalisation d’économies - Atteinte de la taille minimale Pouvoir de négociation accru

d’échelles (diminution des permettant à l’entreprise de vis-à-vis de fournisseurs, des
coûts de production quand les de se maintenir dans son banques, des pouvoirs publics,
quantités produites augmentent, secteur d’activité, face à la concurrents, actionnaires…)
économie sur l’achat des matières) concurrence

Ch12 –Croissance de l’entreprise 1 M. M. Piroche

DOSSIER 2

LES MODALITÉS DE LA CROISSANCE

Doc 

La croissance interne
La croissance interne consiste pour une entreprise à accroître ses capacités de production par des
investissements, sans nécessairement recourir à des partenaires financiers extérieurs (achat de machines,
extension des ateliers, ouverture de nouveaux magasins). Dans ce cas, l’entreprise réalise sa croissance par
autofinancement.
La croissance interne, souvent choisie par la PME, peut s’effectuer soit dans le métier actuel de l’entreprise, soit
sous la forme d’une diversification des activités.
Exemple : le Groupe PSA Peugeot Citroën développe une stratégie de croissance interne et durable avec un
objectif de 4 millions de voitures vendues à terme. Le rythme de lancement des nouveaux modèles est accéléré.
En 2 ans, le Groupe aura renouvelé les deux tiers de son offre automobile. L’entreprise poursuit également son
développement international, notamment en Europe centrale et orientale, en Chine et en Amérique latine.

Ch12 –Croissance de l’entreprise 2 M. M. Piroche

Doc 
La croissance externe

La croissance externe se caractérise par le regroupement d’entreprises ou par la conclusion d’accords entre les firmes.
Elle s’opère selon différentes modalités juridiques.

Modalités juridiques Exemples Conséquences

Pernod Ricard absorbe Allied Une entreprise « absorbante » acquiert la totalité
Domecq et prend la seconde place au d’une entreprise « absorbée » qui disparaît
……………………..
niveau mondial pour les vins et juridiquement.
spiritueux.
Le mariage Alcatel-Lucent donne Regroupement de deux ou plusieurs entreprises
……………………. naissance au numéro deux mondial qui disparaissent pour donner naissance à une
des équipementiers télécoms. nouvelle firme.
Danone acquiert 22,18 % du capital Prise de participations dans le capital d’une autre
de la société chinoise de boissons firme (éventuellement à la suite d’offre publique
…………………….
fruitées China Hui Yuan Juice d’achat ou offre publique d’échange.)
Holdings.
Jet Multimédia et e-TF1 créent une Création de filiale commune ou joint-venture (les
filiale commune TJM pour dévelop- firmes se partagent le capital de la filiale
……………………..
per les services de divertissement sur commune).
téléphones mobiles.
1 Relevez la principale différence entre croissance interne et croissance externe (docs 1 et 2).
2 Dans le tableau (doc 2), indiquez selon quelle modalité juridique les entreprises ont procédé à une opération
de croissance externe : alliance entre firmes, fusion-réunion, prise de participations ou fusion-absoprtion.
3 Complétez le schéma ci-dessus.
LA CROISSANCE DES ENTREPRISES
 
Croissance interne Croissance externe
 
Accroissement des moyens de production ou de Acquisitions ou contrôles d’entreprises existantes
commercialisation par des investissements ou regroupements avec d’autres firmes
(machines, usines, recherche-développement…)
 DOSSIER 3

LE CHOIX D’UN MODE DE CROISSANCE

Doc 

Les objectifs de la croissance

Association entre des Regroupement autour d’une même Rassemblement d’entreprises

entreprises concurrentes filière ou d’activités complémen- aux activités diversifiées
(concentration horizontale) taires (concentration verticale) (concentration conglomérale)

Ex : fusion entre Air France Ex : rachat de Millet (équipements de Ex : Groupe Bouygues (construc-
et KLM haute montagne) par Lafuma (articles tion, immobilier, routes, médias,
de sports et de loisirs de plein air) télécommunication…)

Doc 
Les conséquences de la croissance
Mode de croissance Avantages Limites
- Maîtrise du processus de croissance - Nécessité de capitaux propres impor-
dans un domaine connu tants ou recours à l’endettement
- Indépendance conservée - Difficulté à s’adapter aux évolutions du
Croissance
- Évolution progressive de la structure marché
interne
- Maintien d’un bon climat social (si - Lenteur de la mise en place
motivation du personnel)
Mode de croissance particulièrement adapté aux PME-PMI
- Utilisation immédiate des nouveaux - Besoin important de capitaux
moyens de production et des compé- - Désorganisation possible si intégration
tences rapide d’entreprises très différentes
Croissance
- Processus de croissance rapide - Risque de gestion confuse
externe
- Réduction des risques (diversification) - Détérioration du climat social en cas de
- Limitation de la concurrence réduction des effectifs
Mode de croissance choisi le plus souvent par les grandes entreprises

1 Distinguez les objectifs poursuivis par Air-France, Lafuma et Bouygues dans leur stratégie de croissance et
relevez le point commun aux trois firmes en ce qui concerne leur politique d’expansion (doc 1).
2 Expliquez pourquoi les PME-PMI ont tendance à privilégier la croissance interne, alors que les grandes
entreprises se tournent plus facilement vers la croissance externe (doc 2).
3 Complétez le schéma ci-dessous.

LE MODE DE CROISSANCE PRIVILEGIE SELON LA TAILLE DE L’ENTREPRISE

 Mode :  Mode :
 Objectifs :  Objectifs :

PME-PMI Grandes entreprises

Les entreprises combinent souvent les deux modes de croissance.

 SYNTHÈSE
Tout dirigeant d’entreprise a la volonté de développer son activité. Il s’agit pour lui d’un choix stratégique qui
nécessite la fixation d’objectifs précis et la définition de modalités de croissance adaptées.

1 LES OBJECTIFS DE LA CROISSANCE

La croissance de l’entreprise se mesure par l’évolution des effectifs, l’augmentation du chiffre d’affaires et
l’accroissement des parts de marchés.

Les dirigeants qui engagent un processus de croissance de leur entreprise visent plusieurs objectifs :
- augmenter l’efficacité de la production grâce à la réalisation d’économies d’échelles,
- atteindre la taille critique nécessaire pour se maintenir face à la concurrence,
- renforcer le pouvoir de négociation vis-à-vis des partenaires extérieurs,
- créer une synergie dans le cas notamment de la croissance externe.

2 LES MODALITÉS DE LA CROISSANCE

La croissance interne s’effectue à l’intérieur de l’entreprise, par la réalisation d’investissements destinés à
accroître les capacités productives (ex. : acquisition de machines), commerciales (ex. : ouvertures de magasins)
ou le potentiel de recherche (ex. : accroissement des dépenses en recherche-développement). L’entreprise peut
recourir à l’autofinancement ou au financement externe pour développer son activité actuelle ou diversifier sa
production afin de répartir les risques.

La croissance externe s’opère par l’achat ou le regroupement d’entreprises et le développement d’accords de

partenariat entre les firmes. Elle s’opère selon des modalités juridiques variables :

Entr. X Entr. A Entr. D Entr. E

Entr. Z Entr. A Entr. C Entr. F
Entr. Y
Entr. B

Fusion réunion Fusion absorption Prise de participation Alliances

3 LE CHOIX D’UN MODE DE CROISSANCE

La croissance externe conduit au regroupement d’entreprises ou à l’association avec d’autres firmes. Il peut
s’agir de regroupements d’entreprises concurrentes (concentration horizontale), d’entreprises complémentaires
ou appartenant à une même filière (concentration verticale), ou de firmes diversifiées (concentration
conglomérale).

Les effets de la croissance sont contrastés. Les formes de croissance interne et externe présentent chacune des
avantages et des limites (voir tableau p ).

La croissance interne est privilégiée par les PME-PMI aux moyens financiers relativement limités, soucieuses
de limiter les risques et de conserver le contrôle de leur entreprise. Les grandes firmes y ont également recours
lorsqu’elles souhaitent développer leurs activités tout en conservant leur autonomie ou lorsque la conjoncture
économique n’est pas très favorable.

La croissance externe est un mode de développement plutôt choisi par les grandes entreprises car elle exige une
expérience et des moyens financiers importants.
 Mission professionnelle
L’entreprise dans laquelle vous effectuez un stage envisage une opération de croissance externe. Avant de vous
présenter le dossier en cours, votre tuteur vous explique comment une entreprise peut se développer. Il vous
propose un test à partir d’exemples extraits de l’actualité économique.

Votre travail

Vous complétez le tableau relatif aux formes et aux modalités de la croissance des entreprises.

Croissance Croissance
Exemples Modalités
interne externe

Carrefour : numéro deux mondial de la grande distribution

poursuit sa croissance
Carrefour compte ouvrir plus de 100 nouveaux hypermarchés, dont près
de la moitié en Asie, le quart en Amérique latine et le reste dans une tren-
taine de pays européens. Au total, 1 000 magasins verront le jour, soit
1,5 million de mètres carrés de linéaires supplémentaires. En trois ans, de
2006 à 2008, Carrefour investira ainsi quelque 10 milliards d'euros, soit 4
à 5 % de son chiffre d'affaires, avec l'espoir d'une progression des ventes
et de la contribution de l'activité de l'ordre de 10 % dans trois ans.

Fusion de Neuf Telecom et Cegetel pour concurrencer France

Telecom
Les opérateurs Neuf Telecom et Cegetel fusionnent en une nouvelle entité
contrôlée par Neuf Telecom et baptisée Neuf Cegetel. Cette fusion leur
permettra de s'attaquer de front à l'opérateur historique France Telecom,
omniprésent sur le marché du téléphone fixe et de l'Internet. Neuf Telecom
et Cegetel, en s'unissant, ont pour ambition d'être le second opérateur de
téléphonie fixe et troisième de l'accès Internet en France.

L'Oréal se renforce dans la distribution avec Body Shop

Le numéro un mondial des cosmétiques rachète la chaîne britannique de
produits de beauté « écologiques », ce qui lui permet de se renforcer dans
la distribution de détail. L'enseigne Body Shop comprend aujourd'hui
2.000 boutiques dans 53 pays. Dans l'immédiat, Body Shop conservera
son positionnement original (marque « éthique » prônant le commerce
équitable) et continuera de n'écouler que ses propres produits. L'Oréal et
Body Shop coexisteront donc, mais le premier n'absorbera pas le second,
chacun conservant son propre réseau de distribution pour sa gamme.

Boursorama : fusion-absorption de CaixaBank

La fusion vise à la simplification de l'organigramme et à la rationalisation
des activités du groupe Boursorama après l'acquisition de CaixaBank
France. Au terme de cette opération, la société CaixaBank France sera
absorbée par la société Boursorama.
Le nouvel ensemble se développera selon un modèle de banque directe,
combinaison d'Internet et de services téléphoniques à distance, relayée sur
le terrain par un réseau assurant un maillage national. La nouvelle
organisation devrait générer de très importantes synergies de revenus et de
coûts principalement liées à la rationalisation du réseau d'agences.
 ENTRAINEMENT

1 Croissance interne

1 Indiquez pourquoi il s’agit d’une opération de croissance interne.

2 Expliquez en quoi consiste une augmentation de capital et citez les autres moyens de financement de la
croissance interne.
3 Citez les objectifs poursuivis par Access Commerce.

Access Commerce : succès de l'Augmentation de Capital

Access Commerce, éditeur international de Solutions de Commerce Multi-Canal, annonce la clôture, au
14 août 2006, de l'augmentation de capital lancée en juillet dernier.
Le taux de souscription, de l'ordre de 90 %, illustre le succès de l'opération. Le produit de l'émission s'élève à
3,8 M€. Le capital de la société se compose aujourd'hui de 11 398 556 actions.
Cette émission a pour but de participer au financement du plan de développement ambitieux d'Access
Commerce et, plus particulièrement, de :
- permettre à la Société de procéder à des opérations de croissance externe ;
- renforcer sa structure de marketing et de vente en Europe et aux États-unis ;
- poursuivre ses efforts de recherche et développement autour de ses solutions logicielles.
17 Août 2006 www.relationclient.net

2 Croissance externe

1 Rappelez les différentes modalités de croissance externe.

2 Expliquez en quoi consiste une fusion absorption et ses conséquences sur le plan juridique.
3 Précisez les conséquences de cette opération pour la société mère Technologies qui contrôle Icom et Quotium.

Icom Informatique : fusion absorption de la société Quotium Technologies entérinée

Les actionnaires des sociétés Icom Informatique et Quotium Technologies réunis hier en assemblées générales
extraordinaires ont adopté les résolutions qui leur étaient proposées entérinant la fusion absorption de la société
Quotium Technologies SAS par la société Icom Informatique SA. Le nouvel ensemble issu de la fusion prend la
dénomination sociale de Quotium Technologies SA. Le capital est porté à 643 147,20 euros, il est composé de
401 967 actions de 1,60 euros de nominal.
Cette opération s'inscrit dans le processus de relance de l'activité de l'entreprise en lui permettant notamment
d'accéder à une nouvelle gamme de produits innovants. Elle permet également d'accroître la visibilité par le
marché des axes de développement que la société entend poursuivre au cours des prochaines années sous le
contrôle de son actionnaire de référence.
En faisant absorber, par Icom Informatique, la société Quotium Technologies dont elle détenait le contrôle, la
société Technologies (actionnaire de référence d' Icom et de Quotium)* va ainsi rassembler au sein d'une seule
structure les moyens humains et les techniques performantes dont la conjugaison renforcera le potentiel de
développement du secteur d'activités concerné.

* Les deux sociétés sont des filiales de Technologies, fournisseur indépendant de logiciels et de services auprès de plus de
2 000 entreprises dans le monde.
01/0//2006 www.boursier.com