Creation Une Entreprise de Commercialisation Argan en France

Universit Sidi Mohamed Ben Abdellah
cole Suprieure de Technologie de Fs
Dpartement : Techniques de Management
Niveau : Licence Professionnelle
Option : Management International et NTIC
PROJET DE FIN DETUDES
Cration dune entreprise

de commercialisation de lhuile
dargan en France
Ralis par :
o Mohammed Rzk NGADI
Encadr par :
o Mr .BENGHAZI
Anne scolaire : 2005 --- 2006

EST - Fs Licence Professionnelle.
Remerciements
Par ces quelques lignes, je tiens remercier

toutes personnes ayant t impliques dans
llaboration ce projet savoir :
Mes chers parents.
Mon encadrant Monsieur Benghazi pour son

soutien, son assistance, et ses prcieux conseils.
Le corps professoral de la licence professionnelle.
Rapport de projet de fin dtudes -2- Anne Universitaire 2005-2006

Introduction gnrale
Le secteur de production de l'huile d'argan se dveloppe au Maroc

avec une vitesse exponentielle du fait du fort intrt que reflte la
production et la commercialisation de cette huile notamment en
cosmtique.
Lobjet de la prsente tude consiste poser la question de
savoir comment concevoir et crer une entreprise de commercialisation
de lhuile dargan dans un contexte concurrentiel mme de la
distinguer par sa labellisation relative la norme de qualit NM (
linstar de la norme ISO en matire de produits industriels)
Pour apporter des lments de rponse la question souleve, nous
adopterons la dmarche suivante :
Dans un premier chapitre intitul phase de conception, il sagira pour
nous de dfinir le march lexport, dlaborer une stratgie et un plan
daction marketing international afin dapprhender les lments
dterminants pour identifier une clientle cible.
Le deuxime chapitre traite des procdures et des formalits de cration
effectives qui ont trait aux premires dpenses de mise sur pied de
lentreprise et de la commercialisation du produit en question.

Remerciement
Introduction gnrale
Premier chapitre : Phase de conception
1re Section
Prsentation du projet
I- Titre du projet 08
II- Prsentation de lhuile dargan .....08
III-Situation actuelle de lhuile dargan.12
2me Section
Etude marketing
I- Analyse de lenvironnement..14
II- La stratgie marketing ..23
III- Plan daction marketing......25
Conclusion29
3me Section
Etude juridique
I- Prsentation de lentreprise ...31

II- Choix de la forme juridique .........32
Conclusion36

4me Section
Etude Logistique
I- Dmarche logistique ...........38
II- La douane.....42
Conclusion..47
5me Section
Etude Financire
I- Financement des exportations............49

Conclusion..52
Deuxime chapitre : Phase de cration
I- Formalits pralable la cration ...54

II- Droulement de cration dentreprise au Centre Rgional dInvestissement ... 56
III-Frais de cration ........59
IV- Incitation fiscales.......60
Conclusion gnrale
Bibliographie
Annexes
Table des matires

er
1 chapitre
Phase de
conception

re
1 section
Prsentation
du projet

I- Prsentation du projet :
Ce projet consiste en la cration dune entreprise qui

commercialise lhuile dargan en France.
II Prsentation de lhuile dargan :
L'huile d'argan est un produit traditionnel et typique du terroir.

Il reprsente " l'or ocre " du Maroc.
En effet, notre pays est le producteur de rfrence de ce produit.
Lhuile dargan provient de larganier, un arbre qui pousse depuis

80 millions dannes exclusivement dans le Sud Ouest Marocain, il
couvre une superficie de plus de 832.000 Ha.
1-Processus dextraction de lhuile dargan :
Le processus dextraction de lhuile dargan est le suivant :
- Dpulpage :
Le dpulpage se fait mcaniquement l'aide d'une dpulpeuse
conue spcialement pour cette opration.
La dpulpeuse est gnralement fabrique par des artisans.
Cette tape ncessite une seule personne pour le contrle de la
machine.
Le travail de la machine consiste en une sparation de la pulpe de la
noix. Cette sparation est suivie du triage qui consiste son tour trier
la noix de la pulpe. Cette dernire est vendue aux agriculteurs.

- Concassage et Nettoyage:
C'est l'tape qui reste encore trs pnible et qui demande un talent
particulier de la part des femmes.
La tche principale des femmes dans la cooprative consiste
uniquement au concassage.
- Torrfaction
Les amandons ainsi obtenus subissent une torrfaction l'aide d'un
torrfacteur mcanique pendant une dure de 10 min.
- Pressage
Le pressage se fait par l'intermdiaire d'une presse huile.
Le travail est effectu par une technicienne qui contrle les diffrents
paramtres de la machine.
- Dcantation:
L'huile obtenue aprs pressage des amandons, subira une dcantation
pendant 15 jours.
- Filtration et mise en bouteille:

La filtration se fait aussi mcaniquement par une machine conue pour
cette opration.

Schma dextraction de lhuile dargan
Rapport de projet de fin dtudes - 10 - Anne Universitaire 2005-2006

2- Utilisation de lhuile dargan :
-Utilisation en cosmtologie :
Depuis plusieurs sicles les femmes berbres marocaines connaissent

les vertus de lhuile dArgan quelles utilisent aprs leurs toilettes pour se
masser le visage. Cette huile les aide en effet avoir une peau
satine, douce et peu ride.
Ces effets on t prouvs plus tard par les tudes chimiques qui ont
montr la richesse de lhuile dArgan en acides gras essentiels ainsi
quen anti-radicaux libres.
-Utilisation culinaire :
Le rapport du pourcentage des acides gras poly insaturs sur celui des
acides gras saturs, fait que cette huile est recommande par les
nutritionnistes.
-Utilisation en mdecine :
Depuis lantiquit, lhuile dargan a suscit lintrt des mdecins

gyptiens clbres qui lui ont alors reconnu un certain nombre de
proprits trs intressantes
Lhuile dargan est utilise actuellement en dermatologie mais aussi
pour les soins des maladies ORL, infections des voies respiratoires,
spasmes intestinaux et rhumatismes.

III Situation actuelle de lhuile dargan:
1-Niveau de production et positionnement :

Avec une production nationale denviron 3400 T en bonne anne ,
lhuile dargan ne reprsente que 1,6 % de contribution la satisfaction
des besoins du pays en huiles alimentaires (0,2 kg /hab/an).
Au plan de la position du produit , lhuile dargan est synonyme de

produit flou malgr les attributs que lon peut invoquer pour
consolider sa place dans lesprit du consommateur marocain.
Au plan organoleptique elle est trs diffrentie des autres huiles

vgtales (got, conteur, odeur).
2-Conditionnement et commercialisation :
Au niveau du conditionnement, lhuile dargan est prsente
dune manire banale dans des emballages perdus, en gnral elle est
prsente dans des bouteilles et bidons en plastique de 0,5 ; 1 ; 3 ; 5
litres .
La qualit de ces emballages et les conditions de leur prsentation,
notamment en bordure de la route ne donnent pas confiance au
consommateur ni sur la qualit, ni sur lhygine du mode dextraction.
Cest l une tape dterminante o se perd lessentiel de la valeur
marchande du produit se traduisant par une sorte de banalisation du
produit o la fraude peut trouver refuge.

me
2 section
Etude
Marketing

I- Analyse de lenvironnement :
1-Description des facteurs environnementaux :
1.1 Le march dorigine (Maroc) :
1.1.1 Environnement dmographique :
Ltude de cet environnement consiste en lanalyse des

diffrentes variables dmographiques de la population dAgadir.
La prfecture dAgadir Ida-Outanane est riche par limportance de ses

ressources humaines qui constituent la base et la destine de tout
dveloppement.
En effet, selon le dernier recensement de la population en Septembre

2004, celle-ci se chiffre 487.954 habitants, avec un taux
daccroissement annuel de 2 ,9 %.
La municipalit, quant elle compte 346.106 habitants dont 344.181

marocains et 1.925 trangers avec un taux daccroissement de 3,1 %.
Cette population se rpartit en raison de 48,42 % de femmes et 51,58 %

dhommes.
Selon lge, 30,42 % ont moins de 15 ans, 64,52 % sont en ge dactivit

(15 59 ans) et 5,06 % ont 60 ans et plus.
1.1.2 Environnement politico lgal :
Le royaume du Maroc, bas sur des institutions dmographiques a

mis en place un programme de rforme qui vise encourager
linvestissement priv national ou tranger travers une charte.

Cette dernire prvoit des mesures qui tendent lincitation

linvestissement par :
La cration de la charge fiscale affrente aux oprations

dacquisition des matriels, outillages, bien dquipement et
terrain ncessaires la ralisation de linvestissement ;
La rduction des taux dimposition sur les revenus et les

bnfices ;
Loctroi dun rgime fiscal prfrentiel en faveur du

dveloppement rgional ;
Le renforcement des garanties accordes aux investissements en

amnageant les voies de recours en matire de fiscalit
nationale et locale ;
Une meilleure rpartition de la charge fiscale et une bonne

application des rgles de libre concurrence, notamment par la
rvision du champ dapplication des exonrations fiscales
accordes
1.1.3 Environnement naturel :
Le royaume du Maroc stend sur une superficie de 710 850 km et

subdivis en 16 rgions dont celle du Souss Massa Dra, comprenant la
ville dAgadir de superficie gale 5910 km.
Le climat de la prfecture dAgadir Ida-Outanane est de type semi-

aride et se caractrise par une forte variabilit interrgionale entre la
zone montagneuses et la plaine. Il est marqu par un ensoleillement de
300 jours par ans.
1.1.4 Environnement conomique :
Le Maroc est un pays capitaliste qui a pour monnaie le Dirham.

Ce systme est adquat pour la cration dentreprise notamment dans
la rgion du Souss.

Mais comme tout pays du monde, le Maroc connat le chmage.

Dans la ville dAgadir, le rapport des chmeurs par rapport la
population active slve 18,97 %.
Linstallation dune unit de production dans la ville se prsente

comme un excellent moyen de lutte contre ce flau.
1.1.5 Environnement technologique :
La technologie est une base importante pour toute entreprise

voulant tre performante et concurrentielle.
1.2 Le march lexport :
1.2.1 Le choix du march lexport :
Le march choisi lexport est le march franais, compte tenu

de la proximit, du niveau de dveloppement, de la compatibilit des
modes de paiement et de la langue .
1.2.2 Le potentiel du march :
Plus un pays est peupl, plus son potentiel est lev.
Pays Population Population urbaine
millions %
Allemagne 82,5 88
Autriche 8,2 54
Belgique 10,5 97
Chypre 1,0 65
Danemark 5,4 72
Espagne 43,5 76
Estonie 1,3 69
Finlande 5,2 62
France 62,5 76
Grce 11,1 60

Hongrie 10,1 65
Irlande 4,1 60
Italie 58,7 90
Lettonie 2,3 68
Lituanie 3,4 67
Luxembourg 0,5 91
Malte 0,4 91
Pays-Bas 16,3 62
Pologne 38,2 62
Portugal 10,6 53
Rpublique tchque 10,2 77
Royaume-Uni 60,1 89
Slovaquie 5,4 56
Slovnie 2,0 51
Sude 9,0 84
Autres pays d'Europe 270,3 67
dont : Bilorussie 9,8 72
Bulgarie 7,7 70
Croatie 4,4 56
Norvge 4,6 78
Roumanie 21,6 53
Russie 143,0 73
Serbie et Montngro 10,7 52
Suisse 7,4 68
Ukraine 47,1 68
Source : www.insee.fr
La population franaise est estime 62,5 millions mi - 2005, cest le

troisime pays le plus peupl dEurope aprs la Russie et lAllemagne.
De ce fait elle prsente un grand potentiel surtout pour les produits
alimentaire en loccurrence lhuile dargan.

1.2.3 Laccessibilit du march :
Un march potentiellement prometteur nest prendre en

considration que dans la mesure o une entreprise trangre peut y
pntrer sans cot ni dlai excessifs.
Cette condition, dapparence simpliste, doit nanmoins tre respecte.
Le march franais ne prsente pas dentrave pour lhuile dargan.
Le seul obstacle est celui des barrires douanires.
1.2.4 La rceptivit du march :
Analyser la rceptivit dun march consiste dterminer la

manire dont ce dernier peroit lentreprise dans sa globalit,
essentiellement travers son mix , mais aussi travers son
comportement managrial.
1.2.5 La stabilit du march :
La quatrime analyse porte sur la stabilit du march franais, le

risque comportant essentiellement deux volets : Le risque conomique
et le risque politique.
Au niveau conomique, le produit intrieur brut saccrot de 2,3 % en
2005, aprs 0,8 % en 2004 et 1,2 % en 2003.
Evolution en %
PIB
2003 1,2
2004 0,8
2005 2,3
Source : www.insee.fr
La consommation effective des mnages reste le principal soutien

de la croissance.
Linvestissement des entreprises rebondit et vient galement soutenir
lactivit conomique.

Au niveau politique la France est une rpublique dont la Constitution

date de 1958.
Le Prsident de la Rpublique est le chef de l'Etat, chef des Armes et a
le pouvoir excutif. Il est lu pour une dure de sept ans (cinq ans
partir de 2002) au suffrage universel direct. Il a la possibilit de dissoudre
l'Assemble et de provoquer des lections anticipes. Il nomme le
premier Ministre, reprsentant de la majorit parlementaire.
Concernant le pouvoir lgislatif, le Parlement est compos de
l'Assemble Nationale (577 membres lus pour cinq ans au suffrage
universel direct) et du Snat (321 membres lus pour un mandat de
neuf ans). Le droit de vote est octroy l'ge de 18 ans. Depuis 1982,
l'Etat franais a dcentralis une partie des pouvoirs au profit des
Rgions et des Dpartements.
1.2.6 Le mode de prsence :
Aprs tude des divers modes de pntration, celle qui savre

tre la plus adquate pour la commercialisation du produit en question
est lexportation directe distance travers lagent commissionn
L'agent commercial, encore appel agent commissionn ou agent

exclusif, est un reprsentant mandataire indpendant et permanent
de l'exportateur, qui est le commettant, sur un territoire donn.
L'agent est mandataire c'est--dire qu'il agit au nom, pour le compte et

aux risques de l'entreprise mandante. L'agent ne prend pas possession
et n'assume aucune responsabilit pour la marchandise ! Dans chaque
vente, il y a donc deux contrats qui interviennent : celui entre le
commettant et l'agent et celui entre le commettant et l'acheteur.
L'agent est un reprsentant permanent de l'entreprise, les contrats

d'agence tant gnralement conclus dure indtermine
sauf mention contraire.
L'agent a pour mission de rechercher des clients pour son mandant. S'il
est uniquement dot d'un pouvoir de reprsentation, il agit alors en tant
que courtier et doit simplement mettre en relation les prospects avec
l'entreprise exportatrice qui conclut et traite elle-mme avec ceux-ci.
Il arrive cependant que l'agent soit dot d'un pouvoir de ngociation
et dans ce cas il est autoris ngocier et vendre au nom et pour le
compte de l'exportateur auquel il transmettra la commande. Dans tous
les cas de figure, l'exportateur reste matre de la fixation du prix et des

conditions gnrales de vente et est le seul responsable auprs du
client.
C'est l'exportateur d'assurer le suivi des commandes (livraison,
facturation, recouvrement des crances, ...) qu'il a d'ailleurs le droit de
refuser.
Le tableau ci aprs prsente les avantages et les inconvnients du

choix de lagent commissionn

Les principaux avantages lis au La prsence sur un march via un agent

choix d'un agent sont les suivants : prsente quelques freins :
l'entreprise conserve la le risque commercial est

matrise de la politique essentiellement charge de
commerciale (fixation du prix, lexportateur.
dfinition de la politique de
communication, ...) ; il existe un risque que l'agent
s'approprie la clientle et donc
l'entreprise garde le contrle que l'entreprise la perde en cas de
et la connaissance du rupture du contrat qui les lie et ce
march tranger et de la malgr le fait que l'agent est tenu
clientle puisque elle traite de transmettre toutes les
directement avec les clients informations la concernant
(facturation et livraison). De l'exportateur. En effet, si les clients
plus, il n'y a - thoriquement - ne connaissent que l'agent, ils
pas d'effet d'cran entre risquent de ne pas accepter
l'agent et l'exportateur facilement le transfert vers une
puisque l'agent est dans autre structure;
l'obligation contractuelle de
l'informer sur le march.
Cependant, la remonte
d'informations dpend dans
une large mesure de
l'encadrement de
l'exportateur et de la
motivation qu'il insuffle
l'agent ;
l'entreprise bnficie de
l'exprience et de la
connaissance pralables qu'a
l'agent, professionnel local,
du march et de la clientle
potentielle. Gnralement,
l'agent sait d'avance si un
produit est commercialisable
sur son march local

2-Clientle cible :
Lun des lments essentiels de lenvironnement immdiat de
lentreprise est videmment sa clientle.
2.1Profil de la clientle :
On distingue deux types de clientles potentielles susceptibles de
consommer lhuile dargan selon la nature mme du produit :
-Les grandes surfaces : pour lhuile dargan alimentaire
-Les centres de beauts : pour lhuile dargan usage cosmtique
3- La concurrence :
3.1 La situation concurrentielle observe :
Le secteur de production de l'huile d'argan se dveloppe au

Maroc avec une vitesse exponentielle du fait du fort intrt que reflte
la production et la commercialisation de cette huile notamment en
cosmtique.
3.2 La concurrence directe :
Le secteur" formel " est constitu ce jour de socits privs et de

coopratives fminines.
Les privs sont en nombre de 11 et les coopratives sont en nombre

de 40. Ces dernires reprsentent en total plus de 1200 femmes
adhrentes qui tirent un revenu journalier de 40 dhs pour le travail
fourni principalement pour le concassage des noix.
4.3 La concurrence indirecte :

Elles se composent des autres huiles qui sont des substituts lhuile
dargan, quoi que les biens fait ce cette dernire soit unique.

II- La stratgie marketing :
Une stratgie marketing est ncessaire pour toute entreprise qui

veut mener bien ses activits. Cette stratgie oriente lensemble des
efforts mis en uvre pour latteinte des objectifs fixs.
Elle sarticule essentiellement autour de la diffrentiation et de la
segmentation.
1- Diffrentiation :
Elle se dfinit comme la mise en vidence des diffrences
destines distinguer le produit dune entreprise de celle de ses
concurrents
Dans notre cas, nous avons mis laccent sur la qualit du produit, pour
ce faire nous procderons une labellisation de lhuile dargan.
diffrentiation par la qualit de lhuile dargan :
Le Ministre du Commerce, de l'Industrie et de la Mise Niveau

de l'Economie a labor en collaboration avec le Ministre de
l'Agriculture, de Dveloppement Rural et des Pches Maritimes, avec
l'appui d'expert marocains, la norme marocaine NM 08.5.090 : " Corps
gras d'origines animale et vgtale - Huiles d'argan- Spcifications ",
dcrivant les spcificits de l'huile d'argan.
Cette norme permettra de prserver l'authenticit de ce produit

spcifique notre pays et d'introduire la notion de mesure et
d'valuation pour ce produit.
Pour prouver la qualit suprieure de cette huile, un systme de

labellisation Label NM a t mis en place en 2004. Pour obtenir le droit
d'usage de ce Label NM, l'oprateur doit se conformer non seulement
la norme marocaine mais aussi aux exigences supplmentaires
dfinies dans une circulaire spcifique.

Ce label NM permet aux clients, la consommation d'une huile

d'argan de qualit.
Le processus de labellisation est le suivant :
-Dpt de la demande officielle auprs du Service de

Normalisation Industrielle Marocaine SNIMA accompagne d'un
dossier technique ;
-Etude de recevabilit du dossier ;
-Dsignation de l'agent de vrification en cas de recevabilit ;
-Ralisation de la visite de vrification avec prlvement
d'chantillons;
-Analyses des produits labelliser ;
-Transmission des rapports de la visite et des analyses pour
examen en comit technique de labellisation concern ;
-Attribution du label NM ;
-Publication de la dcision du Ministre du Commerce et
dIndustrie au Bulletin Officiel ;
2- La segmentation :
La segmentation des marchs ne part pas de ltude des

produits ou services, mais de celles des groupes de clientles. Plus
prcisment :
Segmenter un march consiste le dcouper en sous-ensemble

distincts, chacun de ces groupes pouvant raisonnablement tre choisis
comme cible atteindre
Ainsi nous aurons deux segments :

-Grandes surfaces : Tout individu est amen consommer de lhuile
alimentaire en loccurrence lhuile dargan.
-Centres de beaut : cosmtique destine essentiellement aux femmes.

III- Plan daction marketing :

Le succs dune entreprise dpend en majeure partie de sa
planification.
Cest cet aspect que sattaque le plan daction marketing.
Il sagira de dfinir le plan dattaque en mettant en vidence la
politique de marque, de prix, et de communication.
1- Politique de marque :
Une marque est un nom, un terme, un signe, un symbole, un
dessin ou toute combinaison de ces vnements servant identifier les
biens ou services dun vendeur ou dun groupe de vendeurs et les
diffrentier des concurrents.
Cest dans cette optique que nous avons choisi la

dnomination d Argania
1.1 Le logo :
Le logo se dfinie comme un symbole graphique dune marque
commerciale
Lemblme commercial est le suivant :

1.2 Le slogan :
Le slogan voque la personnalit de la marque de lentreprise, de

ce fait il est important dans la stratgie marketing de celle-ci et se doit
dtre prcis et plein de sens.
Le slogan choisi est :
Argania, lor ocre du Maroc
2- Politique de prix :
Le prix dun bien ou service offert par une entreprise lui permet de
couvrir ses charges, dassurer se survie et de maximiser son profit.
Le tableau ci-aprs prsente le prix de mes produits en Euro.
Huile cosmtique :
Contre les taches brunes, les 60 ml : 10

rides, ongles cassants, les brlures
solaires et les dermatoses.
250 ml : 8
Huile culinaire
550 ml : 15

3- Politique de communication :
Llaboration dune politique de communication permet non
seulement datteindre le client, mais aussi de permettre datteindre
lentreprise prestataire.
3.1 Objectif de la communication:
La communication est lensemble des mesures permettant une

entreprise dchanger des informations avec sa clientle et ce sous
diverses formes.
3.2 Moyens de communication :
Le moyen de communication que nous avons choisi est la

communication hors mdia (prsence dans des foires et expositions)
qui reprsente un cot minimum pour notre entreprise.
Lagent commissionn reprsente aussi un moyen de communication
du moment quil fait connatre les produits de lentreprise.
4- Prvisions des ventes :

Etant donne que le questionnaire administr(Voir annexe) auprs des
grandes surfaces et des centres de beauts en France na pu tre
rempli , pour cause de non rponses de ces dernires , nous ne
pouvons faire des prvision concernant les ventes.

Conclusion
A la sortie de cette tude, cette dernire nous aura permis de

comprendre les variables qui ont un effet sur la mise au point de
notre projet.
Cest en tenant compte de ces variables que nous avons mis en

place une stratgie et plan daction marketing international adquat

me
3 section
Etude
Juridique

I- Prsentation de lentreprise:
1 Fiche technique:
Raison sociale : Argania Maroc

Sige social : Bv Hassan II, AGADIR
Capital social : 10.000 dh
Forme juridique : Sarl
Activit principale : Exportation de lhuile dargan en France
N patente : 129944
N CNSS : 3485950
N registre de commerce : 384872
N compte bancaire : 003342923485
N tlphone : (+212)028 84 66 13
N fax : (+212)028 84 13 87
E-mail : [email protected]

II- Choix de la forme juridique:
Daprs larticle 982 du code la socit est un contrat par lequel deux
ou plusieurs personnes mettent en commun leurs biens ou leur travail ou
tous les deux la foi en vue de partager le bnfice qui pourrait en
rsulter .
En effet, toute socit exerce son activit dans le cadre dune

rglementation bien dtermine.
Etant donn que chaque entreprise noue des relations avec son
environnement, elle doit non seulement matriser les diffrentes lois et
rgles applicables au sein de cet environnement, mais elle doit aussi les
respecter.
La cration de toute entreprise ncessite le choix dune forme juridique.
1-Critre de choix:
Les critres retenus pour le choix de la forme juridique peuvent se
rsumer autour de trois grands axes qui sont :
critres de cot :
les cots de constitution

cot fiscal de fonctionnement
cot administratif
critres financiers :
le capital minimum
la mobilit du capital
Les sources de financement
La rtribution

Critres qualitatifs :
Prise de dcision
Responsabilit
La capacit commerciale
Nombre minimum
2-Raisons du choix des critres :
les critres de cots
cot fiscal :
Ce cot se compose de deux types savoir :

LIS qui avec un taux de 35% sapplique la SA, la SCA ainsi que la
SARL
LIGR qui concerne les socits des personnes de mme que les
entreprises individuelles avec un taux compris entre 0 et 44%.
Cot de constitution
Les formalits de constitution de la SA. Sont plus coteuses que les

autres formes juridiques
Cot administrative
Le cot sera lev dans le cas de la SA compte tenue des assembles

gnrales ; cependant ce cot est moindre pour la SARL et lentreprise
individuelle o les assembles gnrales sont facultatives
Les critres financiers
Sources de financement
Cette tape constitue la plus importante quant la cration de toute
entreprises, aussi ses sources diffrent dune socit une autre.
Cest ainsi que dans le cas de la SNC, les sources proviennent des
apports des associs mais la possibilits de crdit daugmentation de

capital sont limites cest galement le cas de la SARL o les possibilits

de crdit et daugmentation du capital sont moyennes. Quand la SA,
le capital initial est dj important et on peut aussi fait appel un
crdit pour laugmentation du capital. Cest la seule qui peut mettre
des obligations et qui a une plus grande source de financement
Mobilit du capital
Dans la SA, les actions sont librement ngociables. Dans le cas de

lentreprise individuelle, lapport est celui de lexploitant quant la
SNC, et la SARL, la cessibilit des parts doit se faire avec laccord
unanime des autres associs.
Rtribution
Lune des charges que lentreprise supporte est la rmunration de

lexploitant ou du grant. A cet effet cette rmunration se fait en
fonction du rsultat dans le cas dune entreprise individuelle et des
socits de personnes. Pour ce qui est de la SA, en plus des rsultats, les
membres du directoire et du conseil de surveillance reoivent un
salaire.
Le capital minimum
La SARL peut commencer son activit avec une somme de 10 000 DH

tandis que la SA a besoin de 300000 DH si elle fait appel public
lpargne.
Les critres qualitatifs
La prise de dcision
Cest un lment important dans toute entreprise dans la mesure o
lorsquelle est bien prise permet lessor et assure le bon fonctionnement
de lentreprise.
Responsabilit
Dans la SA et la SARL, la responsabilit des membres est seulement
limite qu leurs apports .cependant, dans lentreprise individuelle et
la SNC, les membres sont solidairement et indfiniment responsables.
La capacit commerciale
Certaine forme juridique exigent que les associs aient la qualit
commerciale. Cependant, ce nest pas une obligation dans le cas
dune SA.
Le nombre minimum
Il faut un nombre de 5 personnes pour crer une SA alors que pour la
SARL la nombre minimum est de 1 personne (SARL associ unique )
la S.A.R.L associ unique est la forme juridique la mieux

adapte notre entreprise.
Par consquent ARGANIA aura pour forme juridique la Socit
Anonyme Responsabilit Limit (S.A.R.L) associ unique.

Conclusion
A la sortie de cette tude , nous avons pu dterminer la forme

juridique de notre entreprise en tenant en compte plusieurs critres
.

me
4 section
Etude
Logistique

I- Dmarche logistique :
Le concept de logistique a connu rcemment un
dveloppement trs important particulirement dans les activits
internationales.
On regroupe aujourdhui sous ce vocable lensemble des oprations

ayant pour but la mise disposition, au moindre cot, de la quantit de
produit voulue au moment et lendroit o la demande existe.
1- Le choix en matire de transport :

Exporter, cest toujours transporter de ce fait lacheminement
des produits impose lexportateur un certain nombre de dcisions :
choix du mode de transport, de lemballage, de lassurance,
organisation matrielle de ces oprations.
1.1 Le choix du mode de transport:

Le choix du mode de transport dpend dun grand nombre de
paramtres, il convient denvisager le caractre continental ou non de
la relation.
les caractristiques du lieux de dpart et darrive ainsi que les lieux de

rupture de charges, les solutions de transport porte porte utilisant un
seul mode de transport sont trs rares, dans la pratique il aura une
utilisation successive de plusieurs mode de transport, pour viter les
rupture de charge qui augmentent les risques de dtriorations ou de
pertes.
Le choix sest donc port sur le transport combin, route - mer qui
permet le porte porte en utilisant un contenant unique avec un seul
contrat de transport.

Le transport routier :
-Caractristiques techniques
Possibilit de transporter par conteneur.

Possibilit de raliser du transport combin (rail / route) ou
multimodal (fluvial ou maritime / route).
Avantages
Souplesse d'adaptation grce au transport porte porte, sans

rupture de charge, et au transport combin.
Dlais relativement courts (grce aux infrastructures routires et
aux procdures douanires allges).
Gamme de services trs tendue comme le groupage, le fret
express).
Rapport vitesse/prix avantageux.
Inconvnients
Scurit et dlais sont dpendants des pays parcourus et des

conditions climatiques.
-Document de transport
Le document utilis est la lettre de voiture (CMR) . Elle atteste la

prise en charge des marchandises en bon tat si elle est nette de
rserves, et l'expdition ds la signature par le transporteur. Elle est la
matrialisation dun contrat de transport de marchandises qui existe
indpendamment de celle-ci. Elle doit tre tablie dans la forme
prvue par la Convention relative au contrat de transport
international de Marchandises par Route (CMR).
-Rgle de tarification
La rgle gnrale en matire de tarification des transports

internationaux de marchandises par route est celle de la libert des
tarifs. La concurrence est svre dans le domaine du transport routier
et, pour les groupages et surtout pour les envois complets, le cot du
fret sur un circuit donn varie de faon trs importante dun transport
ou transitaire lautre.
1.2 Le choix du transitaire :

Lexportateur peut organiser par lui mme la solution transport,
mais la complexit des oprations logistique et douanires ncessite
souvent le recours au transitaire professionnel spcialis en fonction du
mode de transport utilis, de la destination, ou de la nature de la
marchandise.
1.3 Le choix des modalits demballage et de

prparation de la marchandise
Choix de lemballage
fonction, protger la marchandises pour lensemble des opration de

distribution, transport manutention, stockage, une fois la marchandise
emball et marque, la liste de colisage rpertorie pour chaque colis,
marques, numros, poids brut et poids net, dimension, cubage pour
lexpdition, nombre de colis, poids brut et cubage total.
Dans notre cas, notre fournisseur nous fournira le produit emball.
la prparation de la marchandise
la palettisation, les palettes sont des plateaux de chargement qui

runissent en une seule unit des emballages de mme nature et qui
permettent de simplifier dacclrer les opration de manutention,
chargement ,stockage et distribution.

1.4 La mise en uvre transport

Lopration de transport se compose gnralement de six phases.
1 2 3 4 5 6
Prparation, Remise de la Contrle de la Ddouanement Contrle de Ddouanement

tiquetage et marchandise marchandise export la import
emballage au au dpart marchandise
transporteur larrive
Vendeur Acheteur ou Transporteur ou Acheteur ou Destinataire Acheteur ou

vendeur selon commissionnaire vendeur selon (acheteur ou vendeur selon
lincoterm lincoterm transitaire) lincoterm
1.5 Lassurance transport

Les marchandises encourent des risques ordinaires durant leur
acheminement vers le client, lis la manutention, au stockage, aux
ruptures de charge et au transport lui-mme. Des risques particuliers
peuvent s'ajouter tels que les meutes, les grves, les sabotages et les
conflits arms. L'assurance transport permet de couvrir tout ou partie
des dommages qui pourraient rsulter de ces diffrents risques.
En terme d'assurance transport, l'entreprise peut s'adresser :
une compagnie d'assurance de son pays ;

un agent d'assurance, mandataire d'une compagnie
d'assurance ;
un courtier, mandataire de ses clients auprs des compagnies
d'assurance ;
son transitaire
Dans notre cas le transitaire soccupera de lassurance transport.

II- La douane :
1-La politique douanire
1.1 Au Maroc:
LAdministration des Douanes et Impts Indirects (A.D.I.I), organe du
Ministre de lEconomie et des Finances, participe la dfinition de la
politique douanire nationale et en assume la mise en uvre travers
les missions suivantes :
Promotion de linvestissement ;
Protection du consommateur ;
Protection de lEconomie Nationale ;
Equit fiscale.
Promotion de linvestissement :
La mise en place dune organisation efficiente des services douaniers
base sur un recours de plus en plus accru aux traitements
automatiques rendus possibles grce la gnralisation de loutil
informatique
Lquit fiscale implique galement une lutte contre la contrebande et
la fraude sous toutes ses formes.
La protection du consommateur
Dans le cadre de la mise en application de certaines lgislations
particulires, lADII veille, aussi bien limportation qu lexportation,
au respect dun certain nombre de rglements en matire de contrle
de la qualit, des normes techniques, des mesures sanitaires,
vtrinaires et phytosanitaires, de la protection de la proprit
intellectuelle et de contrle de la rpression des fraudes.
Cette protection sexerce galement travers le contrle des
ouvrages en mtaux prcieux.
La protection de lconomie nationale

Avec le dmantlement tarifaire, la protection de lconomie
nationale intervient davantage travers la matrise des rgles dorigine
et la lutte contre le dumping.
Le dveloppement des accords tarifaires bilatraux et multilatraux fait

de lorigine de la marchandise une des conditions essentielles pour
loctroi des avantages prvus par lesdits accords. De mme une
attention particulire est accorde la valeur des marchandises
importes pour prvenir toute action de dumping pouvant porter
prjudice la production nationale.
Lquit fiscale
LADII veille ce que les importations dune mme marchandise
(mme origine, mme valeur, etc..) acquittent les mmes droits et taxes
quelque soit limportateur ou le bureau dimportation. LADII veille ce
que les importations dune mme marchandise (mme origine, mme
valeur, etc..) acquittent les mmes droits et taxes quelque soit
limportateur ou le bureau dimportation LADII veille ce que les
importations dune mme marchandise (mme origine, mme valeur,
etc..) acquittent les mmes droits et taxes quelque soit limportateur ou
le bureau dimportation LADII veille ce que les importations dune
mme marchandise (mme origine, mme valeur, etc..) acquittent les
mmes droits et taxes quelque soit limportateur ou le bureau
dimportation.
1.2-En France :
La direction gnrale des douanes et droits indirects (DGDDI) est
une administration caractre fiscal, dont la cration remonte 1791.
Elle a nanmoins t dote d'un corps vocation militaire, pour la
surveillance du territoire, maintenu jusqu'en 1959, et a d'ailleurs gard
certains signes distinctifs de cette poque : un drapeau et un insigne (le
cor et la grenade). Ces derniers symbolisent l'assimilation des bataillons
douaniers aux troupes d'lites des chasseurs pied.
Rattache au Ministre de l'conomie, des finances et de l'industrie,

par l'intermdiaire du ministre dlgu au budget et la rforme
budgtaire, la douane compte prs de 20.000 agents.
Elle protge dsormais l'conomie et les citoyens europens des 25

pays membres de l'Union europenne, particulirement en luttant
contre les trafics illicites et la criminalit organise. L'instauration du
march unique, le 1er janvier 1993, a conduit une modification des
missions exerces par les services douaniers.

Traditionnellement axes sur la perception des droits et taxes dus

l'entre des marchandises sur le territoire national, la lutte contre les
trafics illicites et les contrles des personnes aux frontires, les missions
de la douane s'tendent dsormais d'autres secteurs. En effet, la
DGDDI s'est substitue la direction gnrale des impts pour la
gestion et le contrle des contributions indirectes, mais elle intervient
aussi, en collaboration avec d'autres services, dans des domaines aussi
varis que la lutte contre les contrefaons, la protection du patrimoine
culturel, la dfense de l'environnement ou le contrle la circulation
des matires radioactives.
2-Procdure dexportation :
2.1 Formalits pralables :
L'exercice de l'activit d'exportation ncessite l'immatriculation au
Registre du commerce. Le numro analytique du Registre du
commerce doit tre port sur les titres d'exportation.
Toute demande doit tre accompagne des documents ci-aprs:
Copie du registre du commerce prcisant lexercice dune
activit artisanale dun commerce de produits artisanaux ou dune
activit commerciale (personne physique et morale)
Copie des statuts pour les personnes morales
Copie du certificat dimposition (patente) prcisant import
export, production ou commercialisation de produit.
2.2 Modalits dexportation :

Tous les produits sont libres lexportation l'exception des farines
de crales sauf de riz, du charbon de bois, des collections et
spcimens pour collections de zoologie et de botanique... , des objets
pour collections prsentant un intrt historique, archologique et
certains drivs halogns des hydrocarbure etc.... et des objets
d'antiquit ayant plus de 100 ans d'ge, qui sont soumis licence
d'exportation conformment aux dispositions de l'arrt du Ministre du
Commerce Extrieur, des Investissements Extrieurs et de l'Artisanat (n
1308-94 du 19 Avril 1994 tel qu'il a t modifi et complt).

Pour les marchandises libres lexportation, loprateur tablit un

Engagement de change en 3 exemplaires sur le formulaire intitul
"Engagement de change, Licence d'exportation".
L'Engagement de change est prsent directement au bureau

douanier au moment de l'exportation de la marchandise accompagn
dune facture pro forma en deux exemplaires comportant :
le prix unitaire exprim en valeur dpart usine,
la quantit exprime en units de mesures adquates;
la dsignation commerciale de la marchandise;
et les dlais de paiement.
2.3 Dclaration en douane des marchandises :

L'exportation des marchandises est soumise la prsentation au
bureau douanier, en plus du titre d'exportation, d'une dclaration en
douane sur le formulaire "Dclaration Unique de la Marchandise" (DUM)
2.4 Certificat dorigine:

Pour bnficier des prfrences prvues par les accords et
conventions bilatraux ou multilatraux, les exportations effectues
dans ce cadre doivent se conformer aux critres dorigine. Les
certificats dorigine attestant la conformit aux dits critres sont tablis
sur des formulaires viss par lAdministration des Douanes et Impts
Indirects.
Dune manire gnrale, un produit est rput originaire du Maroc
lorsquil est entirement produit ou fabriqu au Maroc ou bien sil a
reu une transformation ou bien une ouvraison suffisante. Les critres
dorigine sont dfinis en dtail par les accords et conventions bilatraux
ou multilatraux.
Le certificat dorigine est requis pour les exportations effectues dans le
cadre ci-aprs :
Les exportations vers lUnion Europenne doivent tre couvertes
par le certificat dorigine tabli sur les formulaires " EUR 2 " pour les
expditions par voie postale ou " EUR 1 " pour les autres modes
dexpdition.

Les exportations effectues dans le cadre du Systme

Gnralis des Prfrences (SGP) doivent tre accompagnes du
formulaire " APR " pour les expditions par voie postale ou du certificat
dorigine " Formule A " pour les autres modes dexpdition .
Le " Formule A " nest pas exig pour les exportations
destination des Etats Unis dAmrique. Une dclaration est tablie par
lexportateur et prsente uniquement la demande du Receveur des
Douanes du District ( District Collector Custom).
2.5 Contrle technique lexportation:

Le contrle technique lexportation est institu en vertu du Dahir
du 1er septembre 1944.
Pour les produits dorigine animale et vgtale frais ou
transforms, ce contrle a t confi lEtablissement Autonome de
Contrle et de Coordination des Exportations (EACCE), en vertu de
Dahir n 1-88-240 du 28 Mai 1993 portant promulgation de la loi n 31-86
instituant lEACCE (B. O. n 4210 du 7 Juillet 1993).
Les produits de lartisanat font galement lobjet de ce contrle
par le ministre charg de lArtisanat.
Les produits soumis au contrle technique ne peuvent tre
exports que si les emballages qui les contiennent sont revtus de la
marque de contrle et ventuellement dorigine.

Conclusion
A u terme de ltude logistique Il vient ltape qui consiste

dterminer les modes de financement des exportations.

me
5 section
Etude
Financire

I- Financement des exportations :

Les entreprises exportatrices disposent dinstruments de
financement spcifiques des exportations notamment le
prfinancement des exportations, la mobilisation des crances nes
ltranger le factoring et le forfaiting.
1-Prfinancement lexportation :
Ce type de crdit est utilis pour le financement des besoins de
trsorerie lis lactivit exportatrice, notamment lapprovisionnement,
la prospection de march, ltablissement de stocks locaux ou
ltranger etc.....
Le prfinancement est de 10 % du chiffre daffaires ralis; il peut

atteindre 15% pour les activits saisonnires.
Le crdit de prfinancement est dune dure maximum dun an

renouvelable et peut staler sur une priode suffisante lorsquil sagit
dune commande ou dun march spcifique.
2-Mobilisation des crances nes ltranger:

Ce type de financement permet lentreprise de couvrir les besoins lis
la phase finale de commercialisation ltranger.
Lexportateur disposant dune ligne de crdit auprs de sa banque

pour le financement de ses crances nes ltranger, peut solliciter
des avances en fonction du montant des exportations effectues.
La mobilisation des crances nes ltranger peut tre soit en

Dirhams, soit en devises. La mobilisation des crances nes
lexportation peut tre effectue auprs dune banque marocaine ou,
par lintermdiaire de cette dernire, auprs dun correspondant
tranger. Dans le premier cas lexportateur peut soit remettre ladite
crance lescompte auprs de sa banque, soit obtenir une avance
sur cette crance.

La mobilisation auprs dune banque trangre est destine rapatrier

le produit de la vente avant lchance ou financer les importations
de produits et matires premires devant tre utilises pour la
fabrication de produits destins lexportation.
Les crances ligibles la mobilisation auprs des correspondants

trangers, sont celles dont le dlai de paiement restant courir est
suprieur ou gale 30 jours.
Le taux dintrt de rfrence applicable actuellement au

prfinancement et aux avances sur crances nes lexportation est
fix par rfrence au taux de base bancaire des crdits export (8.5%
actuellement pour les crdits court terme) major de la prime de
risque.
3-Factoring :
Le factoring permet lexportateur de couvrir le risque acheteur et
danticiper le rapatriement des ses crances. A cet effet, une
demande doit tre adresse la banque ou la socit de factoring,
contenant toutes les informations sur les transactions commerciales
couvrir. Si les renseignements recueillis par le factor sont satisfaisants, ce
dernier garantit le risque acheteur.
Le factoring fait lobjet dun contrat entre le factor et lexportateur. Ce

dernier signe une quittance subrogative qui permet au factor de
recouvrer les recettes dexportation objet du contrat.
Dune manire gnrale, les entreprises marocaines sont habilites

contracter directement ou par lintermidiare dune banque marocaine
des crdits ltranger pour le financement de leurs oprations
dexportation et dinvestissement au Maroc.

4-Forfaiting :
Le forfaiting est une technique de financement international qui
consiste lescompte des traites sans recours contre le tireur
(lexportateur), en cas de non paiement.
Le forfaiting nest pratiqu que moyennant une garantie donne par

une banque de premier ordre du pays importateur. Il sapplique
gnralement des traites comportant une chance de 2 5 ans.

Conclusion
A La sortie de cet tude , nous avons pu dterminer les modes de

financement des exportations .

me
2 chapitre
Phase de
cration

I- Formalits pralable la cration dentreprise
1-Le certificat ngatif:
Le certificat ngatif est une attestation fournie sur place au CRI

(voir annexe), cest un document par lequel le service central au registre
du commerce, atteste quaucune autre entreprise, au Maroc, ne porte
le mme nom que celui choisi par le demandeur pour sa socit.
Ainsi, lorsque le promoteur a dcid du choix du nom de son entreprise,

il doit remplir un formulaire auprs du CRI ; Aucun document nest
demand pour cette recherche de nom.
Pour gagner du temps, il est recommand de proposer trois noms ; de

cette manire on a plus de chance davoir une rponse affirmative au
moins pour un des trois noms.
Dans la majorit des cas, le nom demand existe dj. Pour cela,
il faut proposer un nom original et peu commun.
2- Remplissage du formulaire unique :
Le formulaire unique est un document approuv par le dcret n

202350 Joummada I 1423/ 17 juillet 2002 (bulletin officiel n 5030).
Le Formulaire Unique groupe lensemble des dclarations et

formalits prescrites par la lgislation et la rglementation en vigueur
(voir annexe).
Le Formulaire Unique est un imprim, dment rempli par lintress,

accompagn des documents justificatifs exigs par les lois et les
rglements en vigueur, il constitue une demande dinscription la
patente, une dclaration dimmatriculation au registre de commerce,
une dclaration dexistence fiscale et une demande daffiliation la
CNSS .

3- Bulletin de notification des identifiants de

lentreprise :
Une fois toutes les dmarches de constitution sont effectues,

lagent du Centre Rgional dInvestissement remet lintress un
bulletin de notification des identifiants de son entreprise (voir annexe ).
Le bulletin indique :
Le n de registre de commerce du (tribunal)
Le n patente, le n didentifiant fiscal
Le n daffiliation la CNSS
Les actes et documents manant de lentreprise et destins aux tierces

doivent indiquer les identifiants ci dessus et ce en application de la
rglementation en vigueur.

II- Droulement de cration au CRI

1. Accueil du dclarant au centre rgional dinvestissement (CRI)
2. Fournir les informations gnrales relatives la cration

dentreprise
3. Fournir la liste des formalits accomplir.
4. En cas de demande de certificat ngatif, celui-ci peut se faire au

CRI
5. Le CRI fournit une lettre de recommandation pour faciliter

lenregistrement des statuts auprs du service de lEnregistrement
et Timbre ; cette formalit seffectue en temps rel
6. Le CRI effectue le dpt des statuts (une copie originale et une

copie lgalise) auprs du tribunal comptent (de commerce ou
de 1 re instance des provinces relevant de la couverture
territoriale du CRI frais de dpt 200 dhs).
Pour ce faire :
- tablir deux certificats de dpt timbrs de 20 dhs chacun
- Lagent de coordination dpose les statuts au prs du tribunal qui

dlivre une copie du
certificat de dpt mentionnant le n et la date du dpt.
7. Le CRI communique le n de dpt au dclarant en vue

dentamer la publication au JAL
8. Le CRI accomplit la formalit lie la publication au BO
Pour ce faire :
- Le dclarant remet au CRI une copie du texte de publication en

arabe

- Le CRI transmet par fax le texte limprimerie officielle rabat
- Limprimerie officielle transmet le montant payer dans un dlai

de moins de 24 h
-Le dclarant procde au rglement la trsorerie gnrale
(localement ) pour le compte de limprimerie officielle et remet au CRI
le rcpiss de paiement
- Le CRI renvoie par fax le dit rcpiss limprimerie officielle le

mme jour
- Celle-ci transmet dans un dlai de moins de 24 h la dclaration de

publication au BO
9. Le CRI , une fois lensemble des pices du dossier runies, remplit

le formulaire unique ,en nombre dexemplaires indiqu, le fait
signer par le dclarant , le cacheter par le CRI. (le FU peut tre
rempli par le dclarant)
10. Le CRI valide le dossier , et dlivre au dclarant un rcpiss

de dpt du dossier indiquant la date et lheure du dpt ainsi
que la date et lheure du retour (24h pour les personnes
physiques , 48h pour les personnes morales )
11. Le CRI, procde linstruction du dossier :
Vrification des pices fournies et validation
Demande dun article de la patente (remettre au service des

impts les pices demandes)
le CRI procde limmatriculation au RC auprs du

tribunal comptent (joindre un bordereau denvoi CRI )
Une fois larticle de patente est attribu.
Lagent de coordination du CRI se charge de dpt du
dossier auprs du Tribunal
le CRI procde laffiliation la CNSS une fois le RC est
attribu

Demande dun n daffiliation (remettre au service CNSS

les pices demandes) une fois le n daffiliation de la CNSS
est accord.
le CRI tablit le bulletin de notification des identifiants une

fois le n daffiliation de la CNSS est accord,
Remettre lintress avec les pices originales :

La patente
Lidentifiant fiscal
Le registre de commerce
Le n daffiliation de la CNSS
III- Frais de cration
Dsignation Frais destinataire
Frais de dpt des 200,00 dhs +2 Tribunal de commerce

statuts timbres de 20 (CRI )
dhs
(+50 ,00 dhs en
cas de PV)
Frais 150,00 dhs+1 Tribunal de commerce

dimmatriculation au timbre de 20 (CRI )
Registre de dhs
Commerce
Frais de publication en fonction de Imprimerie officielle

au Bulletin officiel nombre de (trsorerie gnrale )
lignes (4 dh
/ligne )
Frais de publication Environ 400,00 Journal de presse de

au journal des dhs votre choix (agadir )
annonces lgales

IV- Incitation fiscales

-Impt sur la Socits (IS) et Impt Gnral sur les Revenus (IGR) :
Les taux de lIS et de lIGR sont respectivement de 35 % et 41,5 %

maximum. En ce qui concerne lIGR, limposition est effectue selon un
barme de taux en fonction de tranches de revenus.
Les entreprises exportatrices de produits ou de services bnficient pour

le montant de leurs chiffres daffaires lexportation, davantages
particuliers pouvant aller jusqu lexonration de lIS pendant une
priode de cinq ans et dune rduction de 50% desdits impts au del
de cette priode.
Pour les entreprises exportatrices de services, ces avantages

sappliquent au chiffre daffaires ralis en devises.
Sagissant des entreprises qui ralisent des investissements dans

certaines prfectures et provinces dont le niveau dactivit
conomique exige un traitement fiscal prfrentiel, elle bnficient
dune rduction de 50 % de lIS et de lIGR pendant les cinq premiers
exercices suivant la date de leur exploitation.
Les entreprises artisanales bnficient galement, quel que soit le lieu

de leur implantation, dune rduction de 50 % de lIS et de lIGR
pendant les cinq premiers exercices suivant la date de leur exploitation.
-Droits denregistrement :
Les actes dacquisition des terrains destins la ralisation dun projet

dinvestissement sont exonrs des droits denregistrement sous rserve
de la ralisation du projet dans un dlai maximum de 24 mois.
-Taxe urbaine :
Les constructions nouvelles, les additions de constructions ainsi que les

appareils faisant partie intgrante des tablissements de production de
biens ou de services sont exonrs de la taxe urbaine pendant une
priode de cinq ans.

-Impt des patentes :
Les activits commerciales ou industrielles sont exonres de limpt

des patentes pendant une priode de cinq ans compter de la date
du dbut de lactivit.
-Taxe sur la Valeur Ajoute (TVA) :
a- A limportation:
Limportation ou lacquisition au niveau local par les assujettis ou par le

biais dune socit de crdit bail de biens dquipement, matriels et
outillage ainsi que les parties et pices dtaches et accessoires
inscrire dans un compte dimmobilisation et ouvrant droit dduction
sont exonrs du paiement de la TVA (Loi des finances pour lanne de
1996)
Lexonration de la TVA limportation est subordonne la

production par limportateur dune demande dexonration de la
TVA limportation tablie en double exemplaires sur les formulaires
fournis par la Direction des Impts (annexe 16) par lequel lintress
sengage inscrire les biens dinvestissement ouvrant droit dduction
qui seront imports dans un compte dimmobilisation.
b- A lexportation :
Les produits livrs et les prestations de services rendus lexportation

par les assujettis sont exonrs de la TVA avec bnfice du droit
dduction.
Les prestations de services lexportations vises sont :
- Les prestations de services destines tre exploites ou utilises

ltranger ;
- Les prestations de services portant sur des produits exports effectues

pour le compte dentreprises tablies ltranger.
Le bnfice de lexonration est subordonn la condition quil soit

justifi de lexportation :

- Des produits par la production des titres de transport, bordereaux,

feuilles de gros, avis dexportation ou autres documents qui
accompagnent les produits exports ;
- Des services par la production de la facture tablie au nom du client

ltranger et des pices justificatives de rglement en devises ou tout
autre document en tenant lieu.
Les entreprises exportatrices peuvent, sur leur demande et dans la limite

du montant du chiffre daffaires ralis au cours de lanne coule et
au titre de leurs oprations dexportation, recevoir en suspension de la
taxe sur la TVA lintrieur, les marchandises, les matires premires, les
emballages irrcuprables, les services ncessaires aux dites
oprations, et susceptibles douvrir droit aux dductions et au
remboursement prvus aux articles 17 20 inclus de la loi sur la TVA.

Conclusion gnrale
Aprs les tudes marketing, juridique, logistique et financire , il

savre que lhuile dargan est tout fait commercialisable au niveau du
march franais compte tenue du potentiel et de laccessibilit de ce
dernier.
En essayant de se distinguer par rapport la concurrence par la
labellisation du produit dune norme de qualit N.M, nous pourrons
acqurir une part de march qui assurera la survie de lentreprise.


Creation Une Entreprise de Commercialisation Argan en France

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Universit Sidi Mohamed Ben Abdellah

cole Suprieure de Technologie de Fs

Dpartement : Techniques de Management

Niveau : Licence Professionnelle

Option : Management International et NTIC

PROJET DE FIN DETUDES

Cration dune entreprise

Anne scolaire : 2005 --- 2006

Par ces quelques lignes, je tiens remercier

Mes chers parents.

Mon encadrant Monsieur Benghazi pour son

Le corps professoral de la licence professionnelle.

Rapport de projet de fin dtudes -2- Anne Universitaire 2005-2006

Le secteur de production de l'huile d'argan se dveloppe au Maroc

Rapport de projet de fin dtudes -3- Anne Universitaire 2005-2006

Premier chapitre : Phase de conception

I- Prsentation de lentreprise ...31

Rapport de projet de fin dtudes -4- Anne Universitaire 2005-2006

I- Financement des exportations............49

Deuxime chapitre : Phase de cration

I- Formalits pralable la cration ...54

Table des matires

Rapport de projet de fin dtudes -5- Anne Universitaire 2005-2006

Rapport de projet de fin dtudes -6- Anne Universitaire 2005-2006

Rapport de projet de fin dtudes -7- Anne Universitaire 2005-2006

Ce projet consiste en la cration dune entreprise qui

II Prsentation de lhuile dargan :

L'huile d'argan est un produit traditionnel et typique du terroir.

Lhuile dargan provient de larganier, un arbre qui pousse depuis

1-Processus dextraction de lhuile dargan :

Le processus dextraction de lhuile dargan est le suivant :

Rapport de projet de fin dtudes -8- Anne Universitaire 2005-2006

- Filtration et mise en bouteille:

Rapport de projet de fin dtudes -9- Anne Universitaire 2005-2006

Schma dextraction de lhuile dargan

Rapport de projet de fin dtudes - 10 - Anne Universitaire 2005-2006

2- Utilisation de lhuile dargan :

Depuis plusieurs sicles les femmes berbres marocaines connaissent

Depuis lantiquit, lhuile dargan a suscit lintrt des mdecins

Rapport de projet de fin dtudes - 11 - Anne Universitaire 2005-2006

III Situation actuelle de lhuile dargan:

1-Niveau de production et positionnement :

Au plan de la position du produit , lhuile dargan est synonyme de

Au plan organoleptique elle est trs diffrentie des autres huiles

Rapport de projet de fin dtudes - 12 - Anne Universitaire 2005-2006

Rapport de projet de fin dtudes - 13 - Anne Universitaire 2005-2006

1-Description des facteurs environnementaux :

1.1 Le march dorigine (Maroc) :

1.1.1 Environnement dmographique :

Ltude de cet environnement consiste en lanalyse des

La prfecture dAgadir Ida-Outanane est riche par limportance de ses

En effet, selon le dernier recensement de la population en Septembre

La municipalit, quant elle compte 346.106 habitants dont 344.181

Cette population se rpartit en raison de 48,42 % de femmes et 51,58 %

Selon lge, 30,42 % ont moins de 15 ans, 64,52 % sont en ge dactivit

1.1.2 Environnement politico lgal :

Le royaume du Maroc, bas sur des institutions dmographiques a

Rapport de projet de fin dtudes - 14 - Anne Universitaire 2005-2006

Cette dernire prvoit des mesures qui tendent lincitation