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    Executive Summary

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    martialg
    L'executive summary est un document de 2-3 pages qui introduit le business plan et met en avant les points forts du projet. Il doit présenter le problème identifié, la solution proposée, le modèle économique et les objectifs financiers et donner envie de lire la suite.

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    Executive summary : Rappel des bonnes pratiques

    Alors que les appels projet pour les concours ou pour les
    leves de fonds se multiplient, il est ncessaire de rappeler
    l'importance de l'executive summary. Quest-ce que cest ?
    quoi a sert ? Quelles sont les bonnes pratiques ?
    Quest-ce que cest ? quoi a sert ?
    Lexecutive summary est un document quun grand nombre
    dentrepreneurs devront un jour rdiger. Nexcdant pas 2 ou 3
    pages, il vient en guise dintroduction du business plan et met en
    exergue les points forts de votre projet de cration dentreprise.
    Contrairement au business plan, vous pouvez tre peu prs sr
    quil sera lu par votre interlocuteur. Cest dailleurs lui, qui en partie,
    conditionnera la lecture de votre business plan.
    En effet, lexecutive summary a pour rle de donner envie votre
    interlocuteur (banquier, partenaire, investisseur,) de poursuivre la
    lecture de votre business plan et den savoir un peu plus sur votre
    projet. On le compare dailleurs souvent la bande annonce dun
    film, la quatrime de couverture dun livre, o lpisode
    pilote dune srie. Vous comprenez alors que la fonction commune
    ces quatre entits est de donner envie daller plus loin et de
    faire bonne impression. Lexecutive summary ne doit donc pas tre
    un simple rsum de votre business plan mais un outil pour
    engendrer une action. Finalement, on conclura ce point avec une
    citation de Guy Kawasaki, Le rle de lexecutive summary est de
    vendre, pas de dcrire .
    Que doit-il contenir ?
    Lexecutive summary va reprendre de nombreux points du business
    plan mias n'est aucunement son rsum parfait.
    Revenonsmaintenant sur les principaux lments introduire dans
    son executive summary.
    Laccroche

    En une ou deux phrases vous devez donner le nom de votre


    entreprise/site/service. Ajouter votre slogan ou la phrase qui fait
    mouche quand vous pitchez votre projet ainsi quventuellement (si
    vous en avez) quelques milestones (nombre de clients, CA, etc)
    Le problme

    Le deuxime lment inclure est la prsentation du problme que

    vous avez identifi et sa traduction en termes dopportunits de


    march.
    La solution

    Aprs le problme, vient la solution. Vous devez montrer que votre


    entreprise/site/service vient rpondre au problme identifi
    auparavant et dcrire rapidement votre concept.
    Laxe de diffrentiation

    Quels lments rendent votre offre unique ? Vous devez trouver


    quel est votre axe de diffrentiation par rapport vos concurrents.
    Cela peut tre par le positionnement, un dtail technique sur loffre,
    un service aprs-vente
    Le business model

    Le business model ou modle conomique correspond votre faon


    de gnrer des revenus. Comment avez-vous envisag de gagner
    de largent ? Il existe plusieurs types de modles conomiques
    comme le freemium, laffiliation, labonnement
    Rsum des projections financires / objectifs

    Dans cette partie, il est conseill galement de revenir sur les


    points cls de vos projections financires. Quels sont vos rsultats
    escompts 3 ans ? Et vos objectifs en nombre de clients ?
    Nombre de salaris ?
    Lquipe

    Cest une partie trs importante de lexecutive summary o vous


    devez montrer que vous tes lquipe idale pour porter ce projet,
    par vos comptences, votre exprience, votre rseau, etc..
    La demande

    Enfin, noubliez pas que lobjectif de lexecutive summary et du


    business plan est en gnral dobtenir quelque chose : Un
    financement, la slection un concours ou un incubateur Donc
    formulez clairement votre demande.

    5 conseils appliquer
    Bien structurer son executive summary

    Tachez de noublier aucune des parties. Fates des paragraphes et


    une mise en page claire. Utilisez des phrases courtes et punchy .
    Mettez ventuellement en gras les informations importantes.
    Illustrer lexecutive summary

    Pour que votre executive summary soit un peu plus vendeur et


    visuel, apportez des illustrations : Votre logo, votre produit, un
    graphique, etc.
    Sappuyer sur des fait concrets / et mettre en avant le

    besoin
    Pensez que rien ne vaut des remonts terrains. Vous avez fait une
    tude de march ? Illustrez vos diffrentes hypothses par des
    chiffres de cette tude.
    Raconter une histoire

    Essayez de raconter une histoire et appliquez les rgles du storry


    telling. Cest toujours plus prenant pour les lecteurs, qui peuvent en
    quelque sorte se mettre dans votre peau et tre plus touch par
    votre projet.
    Ne dpassez pas les deux pages

    Lerreur souvent commise dans les executive summary est de


    vouloir tout dire. Or cest impossible, vous ne pourrez pas tout dire.
    Vous devez dire juste ce quil faut pour donner envie votre
    interlocuteur daller plus loin. Ce document doit tre court pour tre
    lu et compris rapidement.

    Conclusion
    Rdiger un bon executive summary nest pas simple. Pour parfaire
    ce document, il est trs fortement conseill de le faire lire
    plusieurs reprises par des membres de votre entourage afin de
    savoir sil est clair, comprhensible, vendeur et quil remplit bien
    son rle.

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