Syllabi 2A

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French Track - ESC year 2
2013-2014
Ecole Suprieure de Commerce Syllabus
Comportement au travail et Risques Psycho-sociaux

Programme/ Session Responsable de module Volume horaire face face Ne Isabelle Ecole Suprieure de Commerce Anne Acadmique Dpartement HOS 2013-2014
27.0 heures
Nombre total d'heures de travail
57.0 heures
Coefficient
1.0
Crdits ECTS
4.0
Crdits US
2.00
Description du cours
Objectifs du cours Le cours de management II : comportement au travail et risques psychosociaux permet aux tudiants de dcouvrir un ensemble de concepts fondamentaux facilitant le dcryptage des comportements au travail et de leurs consquences sur le bien-tre des personnes concernes. En mettant laccent sur la pdagogie exprientielle, il permet un apprentissage par la mise en situation et lanalyse croise des expriences vcues. Il a pour objectif de dvelopper un ensemble de savoir-faire et de savoir-tre : Savoir-faire : Dvelopper un regard historique et critique sur les concepts et outils du Comportement Organisationnel en insistant en particulier sur leurs liens avec le bien-tre des personnes au travail Savoir faire une observation et une analyse de situation Savoir mener un dbriefing et donner un feed-back Savoir animer un exercice pdagogique de groupe Etre capable danalyser et de corriger les diffrents facteurs prcurseurs du stress au travail (individuels, de groupe, organisationnels). Savoir-tre : Prendre conscience de son mode de fonctionnement au travail relativement celui des autres Savoir travailler avec des personnes que je nai pas choisies et dfinir ensemble les rgles de la coopration (relations) Savoir exprimer un dsaccord et le dfendre Savoir entendre un autre point de vue Savoir prendre en compte un autre avis que le sien Savoir prendre du recul sur certaines croyances NOTA : avoir l'esprit critique ne signifie pas "chercher des choses critiquer". Mthode pdagogique Le cours fonctionne sur la base de TD de 3h ou 4,5 heures mixant diffrentes approches et tapes pdagogiques. Il est fond sur une pdagogie active ou exprientielle permettant aux tudiants de faire des liens entre expriences vcues en sances ou dans dautres lieux (stage, association, expriences en entreprises) et apports thoriques.
Acquis l'issue du module
Ce cours a une contribution affirme dans les objectifs Assurance of learning suivants du programme Objectif 1 : A dveloppp une capacit communiquer de faon efficace Communique clairement et de faon concise l'oral Objectif 2 : A dvelopp un esprit critique et des comptences de rsolution de problmes Est capable d'identifier les vraies causes d'un problme Est capable de collecter les informations et donnes ncessaires de faon pertinente, organise et nonbiaise Est capable de mettre en question la qualit des informations utilises et d'identifier et de confronter des arguments et des preuves opposes de faon objective Objectif 2 : Est capable de travailler de faon efficace et contructive en groupe Est capable de travailler de faon efficace et constructive en groupe Objectif 2 : A identifi ses capabilits de leadership Est en mesure de dvelopper ses capacits exercer un leadership. Mthode d'enseignement Le cours fonctionne sur la base de TD de 3h ou 4,5h, mixant diffrentes approches et tapes pdagogiques. Il est fond sur une pdagogique active permettant aux tudiants de faire des liens entre exprience vcue en sances ou dans dautres lieux (stage, a ssociation, expriences en entreprises) et apports thoriques. Contrle continu : 100 % Contrle continu = 100% 30% Contribution constructive 30% Prparation sance finale: animation d'un expos sur un thme li aux risques psychosociaux et comportement au travail. 40% Animation dun challenge + feedback des quipes qui participent (2 pistes damlioration+ un groupe dsign). Manuel de rfrence Un certain nombre de ressources sont mises disposition sur le site Moodle du cours qui permettent aux tudiants de prparer ou daller plus loin que les changes en prsentiel (articles de presse, articles de recherche, extraits de livre, tude de cas). Le livre de rfrence pour ce cours est : SCHERMERHORN, John R. et al. Organizational Behaviour, 2 dition canadienne, Mississauga, Wiley, 2005. Ouvrages complmentaires Une bibliographie slective est galement propose : 1. Steiler, D., (2010), Prvenir le stress au travail. De lvaluation lintervention, Paris : Retz. 208 p. 2. Ghoshal S. & Bartlett C., (1999), Lentreprise individualise, Paris, Editions dOrganisation. 3. AUBERT N. (ed.), (2004), L'Individu hypermoderne, Sociologie clinique, ditions Ers, Ramonville Saint-Agne, 319 p. 4. Ehrenberg, A. (2010), La socit du malaise, Paris : Odile Jacob (chapitres 7 et 8). 5. Le Goff, J.-P., (1996), Le mythe de lentreprise : critique de lidologie managriale, Paris, La Dcouverte, 307 p. 6. Le Goff, J. P., (2003), La barbarie douce, Paris, La dcouverte, 141 p. 7. Steiler, D., Roche L., Sadowski J., (2010), Le slow management. Eloge du bien-tre au travail, Grenoble : Presses Universitaires de Grenoble, 106 p. 8. Cungy, C., (2003), Savoir grer son stress, Paris : Retz, 218 p. 9. Andr, C., (2006), Imparfait, libre et heureux : pratiques de lestime de soi. Paris : Odile Jacob. 10. INRS. Docs supports pour faire un audit. 11. Numros spciaux de La revue Psychologie 12. Revue de lAnact
Evaluation
01/10/2013 - Copyright Grenoble Ecole de Management. Ce syllabus est la proprit de Grenoble Ecole de Management. Toute utilisation par une autre institution est soumise l'obtention d'une autorisation pralable de Grenoble Ecole de Management
Connaissance de soi et projet de vie : la typologie MBTI

Programme/ Session Responsable de module Volume horaire face face Galli Isabelle Ecole Suprieure de Commerce Anne Acadmique Dpartement HOS 2013-2014
9.0 heures
9.0 heures
Coefficient
1.0
Crdits ECTS
0.0
Crdits US
0.00
Le MBTI est particulirement adapt dans la phase initiale dune dmarche de bilan personnel et dorientation professionnelle en ce sens o il permet chacun de connatre les grands traits immuables et caractristiques de sa personnalit avec lesquels il aura voluer pour aboutir un projet de carrire correspondant ses aspirations et ses aptitudes. Sa relle valeur prdictive permet de faire aisment le rapprochement entre les attitudes dun type donn et les ncessits dun mtier.
- favoriser la connaissance de soi et des autres, dmarrer son bilan, - dterminer les potentialits qui vont favoriser ou gner lexercice de la fonction cible, - prciser les attitudes fondamentales pour : permettre ltudiant de dfinir la faon dont il pourra sexprimer dans un type de mtier donn, aider la dfinition des critres de choix dune profession ou dun secteur dactivit. La dmarche utilise dans ce cours a pour but de permettre chacun de dcouvrir seul, en plusieurs tapes son propre type de personnalit. Pour cela, un questionnaire, des prsentations et des exercices en groupes seront utiliss. L'utilisation de l'application PASSEPORT est obligatoire dans le cadre de cours. Contrle continu : 100 % Evaluation en trois niveau: - QCM - Analyse de scnario - Analyse d'offre d'emploi.
Mthode d'enseignement
Evaluation
Manuel de rfrence Ouvrages complmentaires - Briggs Myers Isabelle, (1995), MBTI : Introduction aux types psychologiques, 5e dition, ECPA, Paris. - Krebs Hirsh, S. et Kummerow, J. (1994), Introduction aux types psychologiques dans les organisations, traduction de P.Cauvin et G.Cailloux, Psychometrics Canada Ltd. - Cauvin, P. et Cailloux, G. () Deviens qui tu es, editions Le Souffle d'Or, Paris.
Droit de l'entreprise
Programme/ Session Responsable de module Volume horaire face face Moulin Francoise Ecole Suprieure de Commerce Anne Acadmique Dpartement GDF 2013-2014
24.0 heures
96.0 heures
Coefficient
1.0
Crdits ECTS
4.0
Crdits US
2.00
Partie droit de l'entreprise Le cours prsente de futurs managers les mcanismes juridiques applicables aux entreprises. Dans une premire partie, il prsente les formes juridiques proposes aux entreprises et identifie parmi elles celles qui correspondent une entreprise susceptible d'employer des managers (entreprises plutt de taille importante, socit pluripersonnelle) Dans une deuxime partie, il explique aux futurs managers, comment ils peuvent tre impacts par les mcanismes juridiques rgissant l'organisation et le fonctionnement de l'entreprise. Partie fiscalit Donner aux tudiants une "culture" sur la fiscalit en gnral et la fiscalit des entreprises en particulier. Partie droit de l'entreprise Suite ce cours vous saurez : - utiliser le vocabulaire juridique propre au droit de l'entreprise, - identifier les principales caractristiques des diverses formes juridiques d'entreprise - analyser les problmatiques les plus frquentes lies l'organisation et au fonctionnement de l'entreprise, - proposer des solutions cohrentes et argumentes ces problmatiques Partie fiscalit Connatre le systme fiscal franais dans son ensemble et avoir des notions sur la fiscalit europenne. Comprendre le rle conomique, financier et social des impts. Acqurir un savoir faire en ayant une vision globale de l'imposition des oprations ralises par les entreprises. Sensibiliser les tudiants sur l'importance de la fiscalit dans les dcisions stratgiques des entreprises.
Ce cours a une contribution affirme dans les objectifs Assurance of learning suivants du programme Objectif 1 : A acquis les connaissances, outils et concepts gnraux de gestion, et est capable de les utiliser afin de proposer des solutions intgres une problmatique de gestion Est capable de slectionner et d'utiliser les outils appropris de chaque discipline afin d'analyser une problmatique de gestion et de proposer une solution intgre Objectif 2 : A dvelopp un esprit critique et des comptences de rsolution de problmes Est capable de choisir une position et de la dfendre
Le cours a une dure de 24 heures. Ces 24 heures sont rparties en : - 16h30 pour le droit de l'entreprise - 7h30 pour la fiscalit Droit de l'entreprise : - 1h30 en auditorium pour prsenter le cours - 10 sances d'une dure de 1h30, en face face par groupes de TD. Acquisition des connaissances et application par le biais de cas ou de dossier Outils : polycopi de cours (support papier et mis en ligne), documents de TD (support papier et mis en ligne) Fiscalit - 1h30 en auditorium - 4 sances d'une dure de 1h30, en face face par groupe de TD QCM au dbut de chaque sance de travaux dirigs pour valider la comprhension des cours.Etudes de cas prparer et corriges en sance de travaux dirigs. Prparation des tudes de cas partir d'une documentation mise en ligne. Outils : "Slides" complter en cours d'auditorium. Etudes de cas portant sur des thmes globaux. Documentation en ligne (articles de revues, de journaux, textes de lois, etc ...)
Evaluation
Partiel : 60 % Contrle continu : 40 % Les valuations ont pour objectif de vrifier que les tudiants : - connaissent le vocabulaire juridique utilis en droit de l'entreprise et fiscalit, - sont capables d'analyser une situation juridique - sont capables de proposer une solution logique et argumente. Ces lments sont vrifis au moyen de deux types de contrle : - contrle continu - examen final : commun tous les tudiants, comportant des questions de cours destines contrler les connaissances thoriques et des questions sous forme de petits cas destines apprcier la capacit des tudiants analyser une situation pratique et proposer une solution logique et argumente. L'absence de justification une rponse sera sanctionne.La fiscalit, comprise dans le sujet de droit de l'entreprise, sera en rapport avec les questions juridiques poses. Dans tous les cas (contrle continu et partiel),la forme du travail sera prise en compte : respect de la mthodologie (rappel de la rgle, rappel des faits et solution, style de rdaction (phrases correctes) et orthographe (un trop grand nombre de fautes sera sanctionn). Contrle continu partie fiscalit : moyenne des trois QCM de dbut de TD et de la note de l'valuation finale de la dernire sance majore ou minore en fonction de la participation. Contrle continu partie droit : moyenne des deux notes obtenues pour les cas prpars et ramasss au hasard par l'intervenant, pondre en fonction de la participation. Dans la note de contrle continu, le contrle continu de la partie fiscalit compte pour un tiers de la note et la parte droit de l'entreprise pour 2/3.
Manuel de rfrence
Droit de l'entreprise - Droit commercial, Bruno Petit, Objectif droit, Litec - Droit commercial et des affaires; 1re partie, 2me partie Chapitre I et 3me partie, D. Legeais et A. Colin Droit des socits, M. Cozian, A. Viandier et F. Deboissy, LITEC - Mmento pratique F. Lefebvre, Socits commerciales Partie fiscalit - Les impts en France (Francis Lefebvre) - Mmento Fiscal (F. Lefebvre) - La fiscalit franaise (www.impots.gouv.fr)
Ouvrages complmentaires 01/10/2013 - Copyright Grenoble Ecole de Management. Ce syllabus est la proprit de Grenoble Ecole de Management. Toute utilisation par une autre institution est soumise l'obtention d'une autorisation pralable de Grenoble Ecole de Management
Finance d'entreprise
Programme/ Session Responsable de module Volume horaire face face Thevenin Dominique Ecole Suprieure de Commerce Anne Acadmique Dpartement GDF 2013-2014
27.0 heures
27.0 heures
Coefficient
1.0
Crdits ECTS
4.0
Crdits US
2.00
Le cours est divis en trois chapitres; viz: 1. Calculs financiers (intrts simples et composs, actualisation et capitalisation) 2. Techniques de choix des onvestissments (flux de liquidit, VAN, DR, IP et TRI) 3. Sources de financement et leur cot (Fonds propres, Emprunts et Crdit-Bail) Comprendre les principes qui dterminent les dcisions financires de l'entreprise. Etre capable d'valuer un projet d'investissement et de dterminer le cot de son financement. Etre capable de comparer les cots des diffrents modes de financement
Ce cours a une contribution affirme dans les objectifs Assurance of learning suivants du programme Objectif 1 : A acquis les connaissances, outils et concepts gnraux de gestion, et est capable de les utiliser afin de proposer des solutions intgres une problmatique de gestion Fait preuve d'une comprhension des fondements de la comptabilit, de la finance, du droit, du marketing, des oprations, de la stratgie, des RH et de la gestion de projet, et est capable de les appliquer Objectif 2 : A dvelopp un esprit critique et des comptences de rsolution de problmes Est capable d'identifier les vraies causes d'un problme Mthode d'enseignement Animation de travaux dirigs consacrs la correction de exercices et cas pralablement prpars par les tudiants. Utilisation intensive des tableurs. La participation active de chaque tudiant est exige Les tudiants sont fortement conseills de parcourir, dans Cross Knowledge, les modules suivants: 1. Fondamentaux de la Finance, paries 1, 2 et 3 2. Comprendre les instruments financiers, toutes les parties except celle sur les options 3. Les cls de la cration de valeur, parties 1 et 5 Evaluation Partiel : 73 % Contrle continu : 30 % L'valuation est en deux parties: 1. Contrle continu: 2 tests de 1H30 (environ)chacun ou bien collectes alatoires de devoirs et 1 test de 1H30 2. Intrrogation finale de 3 heures (sans documents ni informatiques) Manuel de rfrence Un support du cours est distribu chaque tudiant. Un vido du cours est galement mis la disposition de chaque tudiant.
Ouvrages complmentaires
ALBOUY, Michel: Dcisions Financires et Cration de valeur, Economica BREALEY & MYERS: Principles of Corporate Finance , Mac Graw Hill, Inc. CHARREAUX: Finance dEntreprise , Litec 1994 ROSS, WESTERFIELD & JAFFE : Finance Corporate SOLNIK: Gestion Financire , Nathan VERNIMMEN, P : Finance dEntreprise
Gestion des ressources humaines

Programme/ Session Responsable de module Volume horaire face face Calamel Ludivine Ecole Suprieure de Commerce Anne Acadmique Dpartement HOS 2013-2014
42.0 heures
42.0 heures
Coefficient
1.0
Crdits ECTS
6.0
Crdits US
3.00
Ce module de GRH -Gestion des Ressources Humaines- a pour finalit l'tude et la connaissance par les tudiants, futurs managers dans les entreprises: - des principales rgles de droit du travail ncessaires la gestion administrative des personnes en situation de travail, - de la politique et des pratiques de GRH mises en oeuvre dans l'entreprise pour atteindre les objectifs stratgiques, - de l'impact de l'organisation du travail et des pratiques managriales sur les comportements individuel et collectif. Dans ce cadre gnral, le module GRH doit permettre chaque tudiant de prendre conscience de la responsabilit RH et des missions du manager dans: - l'acquistion, la gestion et le dveloppement des comptences des collaborateurs pour atteindre les objectifs oprationnels. - la cration d'un climat de travail favorisant la motivation,l'engagement, le travail en quipe et l'accroissement de la performance individuelle et collective. Cette responsabilit et ce rle s'appuient sur une connaissance des pratiques, mthodes et outils de GRH pour l'acquisition, le dveloppement et le management des comptences. Le contenu de ce cours aborde l'tude des thmes suivants : - les principales rgles du droit du travail ; - les objectifs de la fonction GRH dans l'entreprise ; - la gestion des effectifs, des emplois et des comptences ; - le recrutement: dtection des besoins et les diffrentes tapes ; - la formation en entreprise: l'analyse des besoins et ingnierie de formation ; - la rmunration: les diffrentes composantes ; - la gestion des carrires, la mobilit, l'valuation de personnes et de la performance ; - la GRH l'international : le manager et les expatris ; - le rle des managers en gestion des RH ; - GRH et stratgie d'entreprise. Ces thmes seront abords dans une approche pdagogique mettant l'accent sur le rle RH du manager. A la fin de ce module, les tudiants doivent tre en mesure de: - connatre la responsabilit et rle RH des managers dans le management des collaborateurs ; - dcrire la relation du manager avec la fonction GRH ; - situer le rle GRH du manager dans la mise en oeuvre des objectifs oprationnels de sa struture et des objectifs stratgique de l'entreprise ; - connatre l'organisation de la fonction GRH, ses principaux mtiers, ses liens avec les autres fonctions de l'entreprise; - connaitre les principales pratiques, mthodes et outils de GRH.
Ce cours a une contribution affirme dans les objectifs Assurance of learning suivants du programme Objectif 1 : A acquis les connaissances, outils et concepts gnraux de gestion, et est capable de les utiliser afin de proposer des solutions intgres une problmatique de gestion Fait preuve d'une comprhension des fondements de la comptabilit, de la finance, du droit, du marketing, des oprations, de la stratgie, des RH et de la gestion de projet, et est capable de les appliquer Objectif 2 : Prend en considration les consquences humaines, sociales et environementales des dcisions et pratiques de gestion Est capable d'identifier et d'valuer diffrentes solutions en fonction de leurs consquences pour les diffrentes parties prenantes Mthode d'enseignement Dans ce module, plusieurs pratiques pdagogiques sont mises en oeuvre dans le but de permettre un apprentissage actif de la part des tudiants. Cette dmarche pdagogique est articule sur plusieurs points : 1- Un auto-apprentissage ralis par les tudiants partir de travaux personnels principalement des lectures d'articles ou de chapitres de livres de GRH. Les lectures donneront lieu des discussions en groupes, des notes de lecture ainsi qu' des exposs en sousgroupes. 2- Des apports thoriques effectus par les enseignants lors d'auditoriums, de sances d'elearning ou de sances de travaux dirigs. 3 - Des sances de Travaux Dirigs. Les sances de TD sont structures en plusieurs temps: - Un expos thorique de l'enseignant sur le thme abord. Ces exposs complteront les travaux personnels raliss par les tudiants. Ils seront seront suivis d'changes avec les tudiants. - Un temps rserv la mise en oeuvre des apprentissages par le traitement d'un cas ou des exercices donnant lieu, ensuite, au partage des solutions possibles (correction). Ces cas raliss en sous-groupes (4 5 tudiants) constituent des moments privilgis pour la mise en oeuvre des concepts, mthodes et pratiques utilises en GRH. 4- Un travail personnel d'approfondissement partir des ressources ducatives complmentaires mises la disposition des tudiants sur une plateforme de formation en ligne. Une bibliographie sera jointe au prsent syllabus. 5- L'valuation rgulire des connaissances acquises. Evaluation Partiel : 50 % Contrle continu : 50 % L'acquisition par les tudiants des connaissances dispenses dans ce module sera value comme indiqu ci-dessous: - des quizz individuels de contrle des connaissances acquises l'issue des apports thoriques en auditorium ou par e-learning. ; - le traitement en sous-groupes de cas lors de sances de TD. Les cas seront valus suivant un ordre alatoire de manire ce que chaque tudiant ait 1 note (contrle continu collectif); - la ralisation par chaque sous-groupe d'un expos sur une thmatique lie des problmatiques transversales de GRH et au rle du manager dans ce cadre ; - le contrle individuel sous forme d'un examen final (en fin de module). La pondration sera la suivante: - Quizz individuels de contrle des connaissances (contrle individuel): 10% - Cas (contrle collectif ; 1 2 tudes de cas notes par sous-groupe): 20 % - Expos (contrle collectif, 1 expos par sous-groupe): 20% - Examen final individuel : 50%.
Manuel de rfrence
1 Titre: Fonctions RH: Politiques, mtiers et outils des ressources humaines. Auteurs: Maurice Thevenet, Cecile Dejoux, Elonore Marbot, Anne-Franoise Bender. Editeur: Pearson Education (France). Anne: dernire dition disponible. 2 DCG 3 : Droit Social Sous la direction dAlain Burlaud, Marie-Paule Schneider, Maryse Ravat Coll LMD Expertise Comptable Ed Sup Foucher Prendre la dernire dition disponible.
- Droit du travail, droit vivant - Jean Emmanuel RAY - Editions LIAISONS - Prendre la dernire dition disponible. - Lefebvre social ou Lamy social : dernire dition. - Bolocco, C: les mthodes d'valuation en ressources humaines; Editions d'Organisation, 1997. - Dejoux, C: les comptences au coeur de l'entreprise; Editions d'Organisation, 2001; - Matmati M, Le Berre M: Moderniser la gestion de hommes dans l'entreprise, Editions Liaisons. - Le Berre M, Castagnos JC: la gestion des hommes dans l'entreprise, PUG. - Meignant, A: Manager la formation, Editions Liaisons. - Meignant, A: Ressources humaines, dployer la stratgie, Editions Liaisons, 2000. - Donnadieu G: Du salaire la rmunration, Editions Liaisons. - Martory G: Gestion des ressources humaines, pilotage social et performances, Dunod. - Levy-Leboyer C:l'valuation du personnel, Editions d'organisation. - Kalika M (coordonn par): e-GRH: Rvolution ou volution? Editions Liaiasons. - Peretti, J.M: Ressources Humaines, Vuibert/Gestion. 2006; - Sansau,P.Y: 35 heures, ce que les salaris en disent, Pearson Education/Village Mondial, 2005.
Management des oprations et de la supply chain

Programme/ Session Responsable de module Volume horaire face face Chollet Barthelemy Ecole Suprieure de Commerce Anne Acadmique Dpartement MTS 2013-2014
25.5 heures
25.5 heures
Coefficient
1.0
Crdits ECTS
4.0
Crdits US
2.00
Ce cours est compos de: 1 sance daudito introduisant le sujet et les rgles de fonctionnement du cours ; 8 sances de TD consacres la prsentation des concepts de base, lanalyse de cas dentreprises, la ralisation dexercices et une simulation ; 1 sance daudito concluant le cours et prparant les tudiants lexamen final. Le contenu est conu pour montrer le lien essentiel que constitue le MOSC entre les niveaux oprationnel et stratgique du management. La progression du cours va du macro au micro, du stratgique loprationnel : - Concevoir la supply chain en lien avec la stratgie de l'entreprise. Les Topics 1 et 2 donnent une vision macro , en prsentant les diverses manires et les difficults quil y a concevoir un systme cohrent dans son ensemble ; - Etablir les liens le long de la supply chain. Les Topics 3, 4 et 5 insistent sur limportanc e de lintgration entre les composantes de la supply chain. Lchange dinformation (Topic 3) et lajustement des niveaux de stocks (Topic 4) ont un rle dcisif dans cette intgration. Dans un contexte o une grande partie de la cration de valeur par lentreprise dpend dacteurs extrieurs, le topic 5 permet de comprendre limpact de la fonction achat et les diverses manires de manager la relation aux fournisseurs ; - Grer les flux au niveau oprationnel: amlioration des processus et management de la qualit. Le topic 6 traite du niveau plus oprationnel, travers des outils qui concernent la gestion interne de lentreprise. Le contenu apportera des complments de vocabulaire sur la dmarche qualit ( philosophie gnrale et modes de mise en uvr e).
Introduction (audito) Topic 1. Dcrire et comprendre la supply chain Topic 2. Concevoir une supply chain adapte la stratgie de lentreprise Topic 3. Intgrer les diffrents acteurs de la supply chain Topic 4. Grer les stocks le long de la supply chain Topic 5. Sourcer et manager la relation aux fournisseurs Topic 6. Concevoir et amliorer les processus
Comprendre comment le management des oprations et de la supply chain peut contribuer la performance globale des entreprises Savoir valuer les avantages et les inconvnients des diffrentes formes dorganisation de la supply chain Connatre le vocabulaire de base du supply chain management, de la gestion de stocks, des achats, de la gestion des processus et du management de la qualit
La pdagogie repose sur : la prsentation par lintervenant de concepts de base et dexemples, en interaction avec les tudiants, lanalyse de cas et mini-cas dentreprises, la ralisation dexercices dapplication, une simulation. Partiel : 40 % Contrle continu : 60 % Examen final (QCM), indiv, 40% Etude de cas Louis Vuitton, en groupe, 15% Debrief Beer game, en groupe, 5% Etude de cas Achats, en groupe, 15% Exercices Analyse de processus, en groupe, 10% Professionnalisme , indiv, 15% Pour les travaux collectifs, cest lintervenant qui constituera les groupes. La note de professionnalisme prend en compte : - lassiduit ; - la ponctualit ; - la participation ; - la ralisation des divers petits travaux demands par votre intervenant, en plus des activits principales.
Evaluation
Manuel de rfrence
Bozarth, C.C., Handfield, R.B., Introduction to Operations and Supply Chain Management, Pearson International Edition, 2nd Edition, 2008 Simchi-Levi, D., Kaminsky, P. and Simchi-Levi E., Designing and Managing the Supply Chain: Concepts, Strategies, and Case Studies, McGraw Hill Higher Education, 3nd edition, 2009 Pour chaque sance de TD, lun des chapitres de ces manuels est utilis comme rfrence (voir le schma gnral de la progression du cours). Les tudiants qui veulent consolider ou approfondir leurs connaissances sont invits sy rfrer. De nombreuses autres rfrences et liens vers des sites web utiles sont consultables sur Moodle.
Management des Systmes d'information

Programme/ Session Responsable de module Volume horaire face face Pigni Federico Ecole Suprieure de Commerce Anne Acadmique Dpartement MTS 2013-2014
15.0 heures
15.0 heures
Coefficient
1.0
Crdits ECTS
4.0
Crdits US
2.00
Course Rationale Information and knowledge are now recognized as critical resources in the modern organization. Information Systems (IS) are socio-technical systems made of Information Technology (IT), people, organizational structures, and business processes. Information systems due to the dramatic progress of IT (e.g., computers, software, networks) in the last forty years now represent the nervous system of most enterprises, and have become a crucial resource to ensure the competitive viability of almost any business. In fact, most organizations value-creating strategies, products, and processes today entail significant reliance on information and information systems. In spite of the rising complexity and pervasiveness of IT-based information systems, there is a persistent scarcity of business managers who are well versed in IS. Historically, the IS function has been the province of technologists who were not trained in management schools. However, IT specialists typically lack a sufficiently detailed understanding of the objectives, priorities, and business processes of an organization. Thus, they are unable to conceive, select, design, develop, and implement adequate information systems without the significant active involvement of business managers. It is therefore of paramount importance that functional and general managers (i.e., non-IT-specialists), for whom information systems are a vital resource, develop a profound understanding of IT and IS. While leaving the IS function solely in the hands of technologists is a critical mistake, now recognized, failing to develop managers that are well versed in IS represents the other side of the same shortcoming. Carefully note that the above argument does not simply call for more computer literacy and hands on training. End-user skills, such as performing routine personal productivity tasks (e.g., word processing), analyses (e.g., spreadsheet modeling), and communications (e.g., electronic mail, web publishing), are critical. However, they are inadequate for managers who must employ technology to develop new products and strategies, need to transform their organization, and have to lead their firms in the face of continued competitive threats. We need general and functional managers to develop a strong grounding in the concepts and language of IT, and to develop a sound appreciation for the information resource and for the information systems that can be acquired and developed to create business value. To further compound the problems described earlier, the popularization of computing and the rapid expansion of the software industry have lead to great hype and confusion. Vendors, pundits, experts, and various other commentators are all attempting to educate potential customers about the advantages and benefits of each new technology. This wealth of information (and often misinformation) creates an overload problem leading to the managers inability to discriminate reliable and accurate information from the many incomplete, ambiguous, misleading, or just plain wrong sources. In this environment it becomes fundamental for the business manager to understand fundamental IT concepts and to be able to critically analyze information systems issues. This course aims to start you on your way to becoming a competent and IS-savvy manager. The class provides you with a solid foundation in IS upon which you can build further through formal or independent studies. The audience for the course is prospective general and functional managers and entrepreneurs in any industry. However, the course is challenging and does not shy away from some of the technical complexities that are necessary to thoroughly understand IT and its applications and limitations.
The course assumes no IT or IS specific knowledge and aims at building such a knowledge base through lecture, discussion, case studies, guest lectures, independent readings, and group projects. During this course we will: 1. Define and understand the concept of IS and its component parts. 2. Be able to set direction and plan for the management and use of IS resources. 3. Analyze the fundamentals IT concepts and develop the appropriate language. 4. Know the major computer and information systems currently in use in organizations and be able to analyze their appropriate design and deployment. 5. Understand the strategic role of IS in modern enterprises. 6. Understand current IS management issues and trends. In the pursuit of these objectives, we will study the technology itself and the organizational issues that accompany its deployment.
Ce cours a une contribution affirme dans les objectifs Assurance of learning suivants du programme Objectif 1 : A dvelopp un esprit critique et des comptences de rsolution de problmes Est capable d'analyser les donnes collectes par le biais de mthodologies pertinentes Mthode d'enseignement Evaluation
Theoretical introductions with practical examples and exercises Contrle continu : 100 % Grading The grading scheme is designed to test both your knowledge and mastery of the skills and concepts taught, and your positive value-adding contribution to the learning journey of the class. The following is the grade breakdown and description. Topic Check-ups 60%: During the course of the course we will have in-class tests. The objective of these check-ups is three-fold. First, they allow you to gauge how well you are progressing through the course material. Second, they allow me to see how the class is doing and how well each topic has been assimilated by the group. Third, they allow me to assess your individual progress and provide you with timely and specific feedback. No make up check-ups are offered. Recognizing that very rare and unforeseen events may prevent you from being present you are allowed to drop one of the scores. Final Exam 30%: The final exam is designed to test your understanding of the material and the analytical skills you have developed through the semester. As such, it is in the form of a paper, not a timed exam. More information about this deliverable will be provided separately. Professionalism 10%: We will maintain a high standard of professionalism at all times. Beyond the obvious, not disrupting the class by being late, talking to the people nearby, using laptops for other than note taking professional conduct includes the ability to address ideas not people. That is, you can disagree, even strongly, with a classmate or me during a discussion, but you need to be able to do so without being perceived as personally attacking the other person. Professional behavior is of paramount importance any time guest speakers visit our class.
Manuel de rfrence Ouvrages complmentaires
Piccoli Gabriele (2008) Information Systems for Managers: Text and Cases, Wiley and Sons.
Management stratgique
Programme/ Session Responsable de module Volume horaire face face Golsorkhi Damon Ecole Suprieure de Commerce Anne Acadmique Dpartement MTS 2013-2014
27.0 heures
27.0 heures
Coefficient
1.0
Crdits ECTS
4.0
Crdits US
2.00
La stratgie a pour objectif daccrotre la comptitivit et la stabilit des organisations. Base sur le pass et la mmoire organisationnelle, encastre dans le prsent et ses contraintes et enfin soumise lhypercompetition et l'mergence sditieuse de chocs multiples et environnementales, ainsi qu un avenir incertain, la stratgie a pour objectif de procurer des grilles de lectures permettant de lier ces trois temps, notamment en procurant des thories, concepts et outils qui permettent de mener une rflexion stratgique gnrale, tant sur la formulation et la rflexion, per se, que sur l'audit stratgique interne et externe. Le but ultime du processus de management stratgique compos de diagnostics interne et externe, de choix et de mise ne uvre est la proactivit organisationnelle. Cette proactivit, permet de construire et de maintenir un avantage concurrentiel accroissant la comptitivit et idalement profitant lensemble des parties prenantes. Les grilles de lecture thoriques et conceptuelles, ainsi que les mthodes proposes sont ordonnes dans une dmarche densemble, systmatique et squentielle afin de faciliter lacquisition des thories, concepts et outils (bien que la pense stratgique ne soit en rien squentielle ). Ce cours se compose en 8 tapes, cumulatives, qui donnent le rpertoire conceptuel ncessaire aux tudiants pour apprhender les dfis stratgiques. Il est centr autant sur les concepts et leurs relations, que sur la manire de rflchir stratgiquement. Les outils et techniques n'tant qu'un moyen et pas une fin en soi, sont traits de manire systmatique, mais ne constituent en rien le cur de ce cours, qui est surtout destin duquer un esprit stratgique.
Le choix principal est de ne pas former des techniciens de diagnostic en ne procurant que des outils (par ailleurs abordables dans nimporte quel livre de stratgie et ne procurant pas un avantage concurrentiel en terme pdagogique aux tudiants), mais bien dinsister su r une culture gnrale, une modalit de raisonnement, et des grilles multiples de lecture de la ralit stratgique. En somme, lobjectif ambitieux de ce cours est dduquer lesprit stratgique, qualit primordiale de tout grand dirigeant, et ne de former des techniciens, qualit certes utile, mais ncessaire surtout au middle-management. Les objectifs dapprentissage de ce cours sont les suivants : 1-Comprendre le management stratgique avec une vise intgrative 2-tre capable de mobiliser des grilles de lecture de la ralit stratgique 3-Comprendre et assimiler les fondamentaux et les lier 4-Sensibiliser aux nouveaux dfis du management stratgique 5-Apprendre des mthodologies et avoir la capacit de mobiliser et dappliquer certains outils 6-Sensibiliser aux derniers tricks of the trade du monde de conseil en stratgie et au langage des Gurus 7-Procurer un regard critique afin de dpasser le managrialisme
Ce cours a une contribution affirme dans les objectifs Assurance of learning suivants du programme Objectif 1 : A acquis les connaissances, outils et concepts gnraux de gestion, et est capable de les utiliser afin de proposer des solutions intgres une problmatique de gestion Fait preuve d'une comprhension des fondements de la comptabilit, de la finance, du droit, du marketing, des oprations, de la stratgie, des RH et de la gestion de projet, et est capable de les appliquer Est capable de slectionner et d'utiliser les outils appropris de chaque discipline afin d'analyser une problmatique de gestion et de proposer une solution intgre Objectif 2 : A acquis les connaissances et comptences ncessaires au management de la technologie, de l'innovation et des changements organisationnels induits Est capable de comprendre et danticiper limpact dinnovation et de la technologie sur la performance dune organisation Objectif 2 : A dvelopp un esprit critique et des comptences de rsolution de problmes Est capable d'identifier les vraies causes d'un problme Est capable de collecter les informations et donnes ncessaires de faon pertinente, organise et nonbiaise Est capable d'analyser les donnes collectes par le biais de mthodologies pertinentes Est capable de choisir une position et de la dfendre Objectif 2 : Est capable de travailler de faon efficace et contructive en groupe Est capable de travailler de faon efficace et constructive en groupe Mthode d'enseignement Ce cours se sarticule sur une approche multidimensionnelle de la ralit stratgique. Dans la mme sance un cours magistral, des commentaires de textes de vulgarisation de la recherche, des travaux en quipe autour de cas ou sur le dossier danalyse stra tgique (voir cidessous), et dventuelles squences vidos permettent de traiter les thories et concepts, ainsi que leur oprationnalisation en raisonnement. En premier lieux, le cours magistral permet de poser les principes de la stratgie, les thories et concepts lis, ainsi que faire linventaire de certains outils utiliss. Dans un second temps, des cas sont traits pour appuyer lintgration et lappropriation du cours magistral, et voir les applications (et les variations) possibles. Certains cas permettent daller au-del du cours magistral et traiter des lments qui nont pas t traits directement dans le cours. En rgle gnrale, les cas sont traits individuellement dans un premier temps, puis en groupe, et discut collectivement en classe. Des textes issus des meilleures revues de vulgarisation pour les praticiens de la stratgie (Harvard Business Review, Sloan Management Review, California Management Review et Revue Franaise de Gestion) ou de revue acadmiques (Journal of Management, Journal of Management Studies, Strategic Management Review, Organization et Science) sont lire par les tudiants (minimum de deux textes obligatoires et de trois textes optionnels). Des commentaires et une discussion gnrale de ces textes seront effectus en classe, ce qui permettra de traiter rflexivement certains aspects ou/et de voir loprationnalisation de tels autres aspects par les grands chercheurs ou consultants en management stratgique. Ce travail -si le temps le permet- sera complter par une srie de squences courtes de vidos. Ces lments, in vivo, seront complts par un travail en groupe que les tudiants doivent mener en dehors des sances (le dossier danalyse stratgique souvent rsum par le sigle DAS ), avec un rendu pour chaque sance N, sur les lments vus en sance N-1. Ce rendu prendra la forme dun expos court de 10 minutes. Le groupe sera choisi alatoirement en dbut de chaque sance (sur tirage au sort). Lensemble de cette approche, devrait permettre aux tudiants dac qurir les bases de raisonnement et de diagnostic stratgiques et ce de manire critique. Un sommaire des points retenir et du travail faire est inclus dans chaque srie de slides de cours (le dernier slide). Contrle continu : 100 %
Evaluation
Manuel de rfrence
1- Strategic Management and Competitive Advantage. Barney & Hesterly. 4th edition. Pearson Education: 2012. 2- Strategic Management. Competitiveness and Globalization. Concepts and Cases. Par Volberda, Morgan, Reinmoeller Hitt, Ireland & Hoskinsson. Cengage Learning: 2010. 3- Strategor, Toute la stratgie d'entreprise. Par collectif HEC. 5e ed. Dunod: 2009.
Advanced Finance (Finance approfondie en anglais)

Program/ Intake Module Supervisor Contact Hours Module Description Bonnet Christophe Ecole Suprieure de Commerce Academic Year Department GDF 2013-2014
27.0 hours
Total Study Hours
81.0 hours
Coefficient
1.0
ECTS Credits
6.0
US Credits
3.00
The course is recommended as a first step to students wishing to specialize in finance. It adresses the financial decisions of managers in a shareholder value creation perspective: - Evaluation of the risk and return of capital budgeting (=investment) projects - Nature and cost of the financial resources used by corporations: equity, bonds, bank debt, leasing - How do corporations raise funds: IPOs, equity offerings, bonds issues - Dividend payout policy - Optimal capital structure and impact on the company cost of capital (WACC) and value At the end of the module the students will have a better understanding of how financial decisions are (or should be) made and of the links between corporations and financial markets. They will be able to estimate the risk and return of capital investment projects, to calculate the cost of the various financial resources and the weighted cost of capital (WACC) of a corporation, and to estimate the impact of changes in capital structure or payout policy on the company WACC and on its value. They will have learned to build and use basic financial models. Each session is a mix of lectures and exercises. Exercises have to be prepared in advance and presented by the students to the class. Laptops and spreadsheet software will be used in class. The course is based on a textbook: CORPORATE FINANCE (Berk, De Marzo), Pearson. Online pedagogical material from the texbook may be used (myfinancelab). The course is taught in English. Examination : 60 % Continuous Assessment : 40 % The evaluation aims at controlling that participants master the concepts taught in class and are able to apply the tools and techniques to business situations. The exams will consit of course questions and of exercises similar to those done in class.
Module Learning Outcomes
Teaching Method
Evaluation
Textbook Bibliography
Berk, De Marzo. Corporate Finance (international Edition), Pearson. Brealey, Myers, Allen. Principles of Corporate Finance. Irwin McGraw Hill.
01/10/2013 - Copyright Grenoble Ecole de Management. This syllabus is the property of Grenoble Ecole de Management. Prior permission must be obtained from Grenoble Ecole de Management for use in any other training or management program
Agenda Global International

Programme/ Session Responsable de module Volume horaire face face Huissoud Jean-Marc Ecole Suprieure de Commerce Anne Acadmique Dpartement HOS 2013-2014
27.0 heures
27.0 heures
Coefficient
1.0
Crdits ECTS
6.0
Crdits US
3.00
Ce cours a pour objet de questionner le systme international et la mondialisation, de prsenter les grandes questions qui animent le dbat des organisations internationales, et qui prfigurent le monde de demain: notamment le dveloppement, l'nergie, l'environnement, la gouvernance. Il amnera s'interroger sur les enjeux et l'avenir de la mondialisation, les changements des rgles et des priorits qui s'appliqueront tant aux managers qu'aux citoyens dans ce qu'Herv Juvin appelle la troisime rvolution industrielle. L'objectif de ce cours est de donner une capacit de comprhension de dbats qui seront de plus en plus influents sur la vie des hommes et des entreprises dans les annes venir. Il vise donner une capacit d'anticipation, et une aptitude penser au del des ides les plus largement rpandues pour pouvoir aprhender la complexit du monde venir. Il donnera aussi des pistes sur les normes formelles et informelles que devront prendre en compte les acteurs internationaux. Il a galement pour objectif de pousser les tudiants relativiser leurs reprsentations du Monde et de ces enjeux. Ce cours se veut un change sur la base d'informations qui ne seront pas prsentes de manire extensive en cours, mais qu'il appartiendra aux tudiants de s'approprier par des lectures et des analyses pralables, sur la base des supports de cours. Contrle continu : 100 % Les valuations pourront prendre trois formes (la dernire sous rserve): soit la prsentation l'oral et l'crit d'une synthse sur une des questions du cours, distribues tous les tudiants lors de la sance correspondante (volume et dlai limit) soit la constitution d'un dossier sur un thme (volume plus important, remettre dans les dernires sances) soit la rdaction d'un document susceptible de concourir pour le prix de l'thique professionnelle organis par le Rotary et l'Unesco (nombre d'tudiants ligibles limit) ou de faire l'obejt d'une communication lors du festival de gopolitique du mois de juin.
Mthode d'enseignement Evaluation
Collectif : Le Monde, Manuel de gopolitique et de goconomie, dir Pascal GAUCHON, PUF, Major, 2008 Tout ouvrage gnral sur les relations internationales et leur thorie. Lester Brown: Le plan B, pour un pacte cologique mondial,Hachette 2008 Thomas Kuhn : la structure des rvolutions scientifiques, Flammarion, 1983 Documents de la CNUCED et du PNUD
Audit financier
Programme/ Session Responsable de module Volume horaire face face Chaboud Isabelle Ecole Suprieure de Commerce Anne Acadmique Dpartement GDF 2013-2014
27.0 heures
100.0 heures
Coefficient
1.0
Crdits ECTS
6.0
Crdits US
3.00
Au-del des techniques et mthodes, ce cours insiste sur les spcificits dontologiques des mtiers de l'audit financier dans ses divers contextes : commissariat aux comptes, audit financier externe... Il aborde aussi la notion d'thique et de fraude notamment avec les signaux devant alerter les auditeurs dans leur analyse des risques et dans leur dmarche. Il introduit aussi un lexique de base franco-anglais en matire d'audit ainsi que des exercices et lectures en anglais. Il sensibilise les tudiants la comprhension des business models, des spcificits lies aux diffrentes industries... qui permettront d'auditer chaque client en fonction des risques particuliers lis son activit (approche business). Ce module fait partie des six modules de 2me anne qu'il est obligatoire d'avoir valid en fin de 2me anne pour pouvoir accder en 3me anne (aprs slection) au Parcours "Prparation aux mtiers et aux examens de l'expertise comptable et de l'audit". Acquisitions des techniques et mthodes traditionnelles de l'audit financier : approches par les risques, les cycles, les mthodes de contrle des comptes et commissariat aux comptes etc. Capacit traiter des petits cas simples d'audit.Sensibilisation l'thique et aux risques de fraude. Familiarisation avec les termes anglais relatifs l'audit.
Cours magistraux + nombreuses tudes de cas.Intervention de professionnels. Partiel : 100 % Les tudiants seront valus sur : -leurs connaissances thoriques portant sur des aspects fondamentaux de la mthodologie de l'audit ou du commissariat aux comptes - leur capacit traiter un mini cas d'audit notamment proposition d'une approche d'audit, travaux raliser et ajustements ventuels proposer. Les documents sont interdits pendant le partiel.
Manuel de rfrence
Audit et contrle interne. Benoit Pig, Les Essentiels de gestion. Edition Management. Audit financier et contrle de gestion. Fondements et cas pratiques. Combes-Labrousse. PubliUnion Audit financier. Guide d'audit et de gestion des entreprises. Les outils de l'audit. Questionnaires et feuilles de travail. CLET Audit financier. Guide pour l'audit de l'information financire des entreprises et organisations CLET. Pour ceux intresss par des rfrences en anglais : Auditing fundamentals, Marlene Davies & John Aston ISBN 978-0-273-71173-5, Pearson 2011 Auditing and Assurance Services, Arens, Elder & Beasley, Pearson 2005 Auditing cases,Mark S.Beasley, Frank A.Buckless, Steven M.Glover,Douglas F.Prawitt Fifth Edition ISBN-13: 978-0-13-281559-8 or ISBN-10 : 0-13-281559-1,Pearson 2012
Audit oprationnel et management des risques

Programme/ Session Responsable de module Volume horaire face face Gumb Bernard Ecole Suprieure de Commerce Anne Acadmique Dpartement GDF 2013-2014
27.0 heures
27.0 heures
Coefficient
1.0
Crdits ECTS
6.0
Crdits US
3.00
Ce cours dveloppe les notions de contrle interne et de gestion des risques appliques des contextes non financiers. Il dveloppe les mthodologies d'audit au-del de la finance/compta, au travers notamment d'une intervention d'un auditeur spcilis en SI (cabinet Deloitte). Dans sa partie juridique, ce cours prsente les outils juridiques ncessaires laudit des contrats conclus par lentreprise ainsi que des procdures de recouvrement des crances. Enfin, la partie Audit social doit permettre la connaissance par les tudiants : - des objectifs et du contenu de laudit social - des outils de laudit social - de lutilisation des rsultats dun audit social dans la politique et la stratgie de lentreprise
L'tudiant dcouvrira la richesse du mtier d'auditeur, qui ne se pratique pas uniquement en cabinet, et pas uniquement en matire financire. Aprs ce cours, l'tudiant pourra candidater en connaissance de cause tous les postes (en voie de dveloppement concernant la gestion des risques et l'audit au sens large).
Cours, exposs et cas. Partiel : 40 % Contrle continu : 60 % Exposs et tudes de cas, partiel.
Manuel de rfrence Ouvrages complmentaires Benoit Pig - Audit et contrle interne - ditions EMS 2001. Jean-Luc Aubert - Le contrat, Droit des obligations, 3e d., coll. Connaissance du droit, 2005. Franck Verdun - La gestion des risques juridiques, Ed. d'Organisation, 2006.
Certification PMI
Programme/ Session Responsable de module Volume horaire face face Volsy Robert Ecole Suprieure de Commerce Anne Acadmique Dpartement MTS 2013-2014
27.0 heures
127.0 heures
Coefficient
1.0
Crdits ECTS
6.0
Crdits US
3.00
Prparation l'examen CAPM (Certified Associate in Project Management) du PMI (Project Management Institute) en appui sur l'ouvrage de rfrence qu'est le PMBOK (description des processus et des connaissances en management de projet). L'examen est en anglais, le cours oral est en franais mais avec des supports crits en anglais.
Etre prt passer la certification et en russir l'examen. Comprendre et tre capable de restituer et d'expliquer les processus de management de projet. Le PMI est bien connu des entreprises caractre international qui emploient des chefs de projet. La certification CAPM est un lment nouveau nanmoins reconnu (plus indniable) par plusieurs entreprises et regroupements dont le CIGREF, entreprises qui recrutent les dtenteurs en priorit en dpit de leur manque dexprience dans le management de projet.
Notions connatre Mise en situation de l'examen la certification par QCM systmatiques; Examen en blanc. Prsence obligatoire 24h sur les 27h du cours pour avoir le droit de prsenter l'examen CAPM (sine qua non). Atteinte du rsultat attendu au CAPM : 65% de bonnes rponses l'examen en blanc. PMBOK ou corpus des connaissances en management de projet du PMI en franais et en anglais Stanley E. PORTNY Project Management for Dummies
Coaching individuel et collectif

Programme/ Session Responsable de module Volume horaire face face Deglaine Jocelyne Ecole Suprieure de Commerce Anne Acadmique Dpartement HOS 2013-2014
27.0 heures
47.0 heures
Coefficient
1.0
Crdits ECTS
6.0
Crdits US
3.00
Ce module a pour objectif de prsenter aux tudiants, futurs managers, un nouveau dispositif daccompagnement mis en place dans les entreprises visant amliorer les performances des ressources humaines (individus et groupes). Ce cours coaching propose aux tudiants comprendre : 1. en quoi le coaching est un levier daccompagnement du changement au service des managers et de leurs quipes dans des organisations de plus en plus complexes et du dveloppement de la performance 2. de mieux cerner les spcificits de ce mtier par rapport aux autres mtiers daccompagnement
Apprhender le mtier de coach : sa philosophie, son positionnement, ses champs dapplication Exprimenter la dmarche de coaching. Dcouvrir et exprimenter quelques concepts et outils de coaching Dvelopper une posture de coach en dveloppant des comportements adapts.A lissue de ce cours 1. Les tudiants auront acquis des repres permettant de comprendre les diffrents niveaux de demande et besoins du client : formation conseil coaching 2. Les tudiants auront t sensibiliss : a. Aux comportements mettre en place dans une relation de coaching b. La ncessit de prendre de la distance par rapport leur propre fonctionnement et aux situations relationnelles vcues
Le cours fonctionne sur la base de TD de 3h ou 4h50, mixant diffrentes approches et tapes pdagogiques. Il est fond sur une pdagogique interactive, permettant aux tudiants de faire des liens entre des expriences vcues en sance, en entreprise, entranements en groupes de paires mis en place ds la 1re sance et les apports thoriques . Les apports dexprience de lintervenante seront complts par des tmoignages de clients Le processus de travail, vcu par le groupe, est en lui- mme une modlisation du TeamBuilding par lequel les participants thorisent sur leur pratique et pratiquent la thorie. Outils : jeux, groupes de rflexion et analyse de leur pratique
Evaluation
Contrle continu : 80 % Lvaluation mesure deux objectifs : - des connaissances de la dmarche d'accompagnement individuel et collectif - l'acquisition de la dmarche d'analyse de la "demande" ainsi que de la conduite d'un exercice de groupe.
Manuel de rfrence Ouvrages complmentaires FRANCOIS DELIVRE : Le mtier de coach PHILIPPE BIGOT : Le coaching orient solution,. VINCENT LEHNARDT : Responsable porteur de sens Le SAGET Meryem, Le Manager intuitif. MALAREWICZ Jacques-Antoine, Systmique et entreprise
Communication institutionnelle
Programme/ Session Responsable de module Volume horaire face face Lesavre Laurent Ecole Suprieure de Commerce Anne Acadmique Dpartement HOS 2013-2014
27.0 heures
27.0 heures
Coefficient
1.0
Crdits ECTS
6.0
Crdits US
3.00
travers des situations relles de communication, l'tudiant acquiert les outils, mthodes essentiels la comprhension de la communication d'entreprise ainsi que les moyens d'action. Deux aspects seront abords dans ce module, l'identit visuelle de l'entreprise (important travail sur le graphisme), et la communication institutionnelle et interne).
Acquis l'issue du module Mthode d'enseignement Evaluation
Comprendre au mieux les phnomnes de communication institutionnelle, et interne et savoir utiliser les outils de base ncessaires au manager.
cours thorique, cas pratiques Contrle continu : 100 % Objectif valuer la capacit analyser une situation et proposer des solutions viables travers des tudes de cas en groupe Chaque groupe de travail sera valu en fonction de : ? Le choix stratgique en fonction dune problmatique bien identifie ? La cohrence entre la stratgie de communication et lidentit visuelle ? La pertinence des propositions de rendus par rapport la problmatique ? La qualit de la restitution de support de prsentation ? La qualit de la restitution loral
Le communicator, M.H. Westphalen, Dunod
Communication institutionnelle et vnementielle

Programme/ Session Responsable de module Volume horaire face face Rivet Christian Ecole Suprieure de Commerce Anne Acadmique Dpartement MKT 2013-2014
27.0 heures
27.0 heures
Coefficient
1.0
Crdits ECTS
6.0
Crdits US
3.00
Ce cours permet davoir une approche globale de la communication dans une entreprise. Aprs un tour dhorizon des enjeux, moyens et techniques de communication, laccent sera port sur la communication vnementielle. Introduction Histoire de la communication de la rclame la communication digitale. Quelques chiffres, des lments de cadrage, de dfinition. 1. La communication dans une organisation pourquoi faire ? Interne, externe dans quel but et pour quelle organisation (publique, prive, ONG). 2. Les thories et la communication De la cyberntique Palo Alto, des modles classiques aux modles de persuasion. 3. Communiquer pour qui ? Des salaris, des clients, des actionnaires etc. 4. Les media et la communication Presse, affichage, radio, cinma, TV, internet quapportent ils ? 5. La communication, des acteurs et un paysage. Annonceur (priv public), les agences, les prestataires, les organismes de rgulation, de consommation, de reprsentation professionnelle. Quels sont leurs rles, leurs mtiers. 6. La communication en action Mise en place dun plan de communication, 7. La communication digitale Le social et la technologie apportent de nouvelles approches. La vido, les photos en ligne, les rseaux sociaux dans un monde de zappeurs et linfluenceurs. Comment faire ? 10. Les relations publiques Contraintes et enjeux de la relation presse : le fichier presse (leffet rseau, les relances). 11. Le sponsoring et le mcnat Le sponsoring et le mcnat : une cible, une finalit, une fiscalit ! 12. La marque De la notorit, de limage une visibilit mais alors quen est-il : de la logotype, de la charte graphique, des signatures 13. La communication de crise Cela ne se passe pas toujours comme prvu, la cellule de crise, la relation avec les media, comment se dfendre, et quel est le retour ? 14. La communication interne Et si les salaries taient plus motivs, informs et fdrs dans lentreprise ! Quels sont les outils, les mthodes. 15. La communication vnementielle Les grands types dvnements, sport, culture, environnement, causes sociales, la recherche mdicale ou scientifique, missions de Tv, films comment choisir? Un environnement risqu, comment grer limprvu, les risques (mto annulation.) La russite dun vnement : la priode, le lieu, le contenu La conception du projet, de lide, aux moyens, avec une approche gestion de projet dans un cadre rglementaire De lide aux retombes, les invitations, les relances, remerciements La gestion du projet vnementiel, les outils de gestion, les outils de planification. Le jour J, que font les quipes, les prestataires) et aprs, le bilan post vnement.
Sur la base d'apports (thoriques et expriences relles terrain) tre capable de conduire, piloter, orienter, influer et grer la communication d'une entreprise et/ou d'une organisation sur les volets institutionnels et vnementiels. Face face, mise en situation, cas pratiques. Contrle continu : 100 % Travaux de groupe valus.
Manuel de rfrence
communiqus durant le cours
-Pentacom 3me dition, P.Malval, JM. Dcaudin Ed Peason 2012 -Publicitor 7me edition, J. Lendrevi, A. De Baynast, Ed Dunod 2008 -Communicator 6me edition, T.LIbaert, M-H. Westphalen, Ed Dunod 2012 -Communication 3me edition M.Jouve, Ed Bal 2000 -Internet marketing 2013 Neila Romdane , Willy Braun Ed Broch 2013 -Le marketing digital "Dvelopper sa stratgie l're numrique", Franois Scheid , Renaud Vaillant , Grgoire de Montaigu, Ed Eyrolles 2012
Comportement du Consommateur
Programme/ Session Responsable de module Volume horaire face face Merle Aurelie Ecole Suprieure de Commerce Anne Acadmique Dpartement MKT 2013-2014
27.0 heures
100.0 heures
Coefficient
1.0
Crdits ECTS
6.0
Crdits US
3.00
La comprhension des attitudes, motivations, comportements de ses clients actuels et/ou potentiels est la base de la dfinition dune stratgie marketing performante et de son oprationnalisation. Dans cette perspective, le cours apporte des lments thoriques permettant de mieux comprendre le comportement des consommateurs - notamment sur la base de disciplines comme la psychologie, la sociologie - et permet de faire le lien avec la pratique marketing. Il comporte donc de nombreux lments thoriques, et ne doit pas tre considr comme un cours "boite outils" (i.e. vous donnant des "outils" directement applicables en entreprise) mais comme un cours vous permettant de mieux comprendre les ressorts du comportement des consommateurs et d'adopter, en tant que responsable marketing, une vision "orienteconsommateur". La spcialisation a lieu en deux temps : - une premire partie a pour objectif la comprhension des concepts majeurs permettant l'tude du comportement des consommateurs. Le lien sera ralis avec l'aspect "tudes marketing" et l'aspect "stratgies et actions marketing" - une deuxime partie a pour objectif la cration d'un cahier de tendance, synthtisant de manire professionnelle les informations fiables identifies sur une tendance de consommation. Dans ce cadre, un responsable prospective interviendra. Par ailleurs, la cration d'un cahier de tendance complet sera demand. L'objectif de ce cours et de vous aider mieux apprhender le consommateur et adopter, dans votre pratique du marketing, une vision "oriente-consommateur". Pour ce faire, plusieurs sous-objectifs sont identifis: - Connaitre les principales thories permettant de comprendre le fonctionnement d'un consommateur - Etre capable d'analyser de manire pertinente le comportement du consommateur au regard dune problmatique donne, et den tirer des recommandations oprationnelles - Savoir interroger ses propres pratiques de consommateur, pour influencer le march - Anticiper, analyser les tendances de consommation, et en tirer parti au niveau marketing
Le cours alterne prsentation magistrale, cas, travail en groupe et confrences thmatiques.
Evaluation
Partiel : 40 % Contrle continu : 60 % Conformment la nature la fois thorique et pratique du cours, son valuation a pour objectif de vrifier l'acquisition des connaissances thoriques et la capacit les utiliser pour mettre en oeuvre des actions marketing adaptes. Par consquent, deux types d'valuations seront proposes: 1- La ralisation d'un "cahier de tendance" professionnel traitant d'une tendance de consommation (la personnalisation,la consommation locale...)et la cration d'un nouveau concept en dcoulant. Ce travail sera un "cas fil rouge" en groupe, valu l'crit et l'oral. 2- Une valuation individuelle finale portant sur les concepts vus en cours et leur application
supports de cours, versions papier et lectronique Ouvrages de base : 1. DARPY D. (2012), Comportement du Consommateur, Broch 2. DERBAIX C. et BREE J. (2001), Comportement du Consommateur, Prsentation de Textes Choisis, Economica 3. FILSER M. (1994), Le Comportement du Consommateur, Dalloz Manuel de rfrence en comportement du consommateur, malheureusement pas rdit. 4. LADWEIN R. (2003), Le Comportement du Consommateur et de lAcheteur, Economica
5. SOLOMON M.R., TISSIER-DESBORDES E. et HEILBRUNN B. (2011), Comportement du consommateur, 6e ed., Pearson Education, 586p. Ouvrages complmentaires : 1. BAUDRILLARD J. (1970), Le systme des objets, Folio Gallimard 2. BOURDIEU P. (1978), La distinction, Les Editions de Minuit 3. GUEGUEN N. (2005), 100 petites expriences en comportement du consommateur, Dunod, 268p. 4. KLEIN N. (2001), No Logo. La tyrannie des marques, Actes Sud
Comportements Individuels : Psychologie et Organisation

Programme/ Session Responsable de module Volume horaire face face Galli Isabelle Ecole Suprieure de Commerce Anne Acadmique Dpartement HOS 2013-2014
27.0 heures
67.0 heures
Coefficient
1.0
Crdits ECTS
6.0
Crdits US
3.00
Lindividu dans lorganisation - Comportements individuels : psychologie et organisation Ce module a pour but de fournir une approche des dimensions psychologiques et individuelles dans lorganisation. lissue de ce module, les participants sauront dfinir, identifier et utiliser les principales dimensions individuelles utiles au rle de manager. Parmi les principaux thmes abords seront : - Personnalit - Gestion des Emotions - Innovation - Perception - Motivation - Stress
Acquis l'issue du module Mthode d'enseignement
Acqurir les connaissances lie l'analyse et au dveloppement des comptences humaines pour comprendre, motiver et travailler avec des personnes ou des groupes.
Les enseignements et travaux pdagogiques de ce module seront raliss sous plusieurs formes de cours, jeux de rles, tudes de cas. Les intervenants ont tous une activit professionnelle centre sur les dimensions comportementales au travail, coeur mme de la fonction de manager. Contrle continu : 100 % L'valuation portera sur l'analyse d'une situation d'entreprise vcue, travers les concepts tudis en cours. Chaque tudiant devraz donc ds le dbut du cours penser intgrer les notions cette situation identifie. Il aura ensuite synthtiser ces lmentsdans un devoir individuel d'une dure de 1h30.
Evaluation
Manuel de rfrence Ouvrages complmentaires - "Comportement humain et organisation", J.R. Schermerhorn and al., Pearson education, 2002 - "Comportement humain et management", F.Alexandre-Bailly et al., Pearson education, 2003, - "Organisational development", seventh edition, D.R.Brown and D.Harvey, Pearson, 2006 - "Organizational Stress", C.Cooper and al., SAge pulication, 2001
Comptabilit Approfondie des Socits

Programme/ Session Responsable de module Volume horaire face face Dinh Yanick Ecole Suprieure de Commerce Anne Acadmique Dpartement GDF 2013-2014
27.0 heures
87.0 heures
Coefficient
1.0
Crdits ECTS
6.0
Crdits US
3.00
Ce cours consiste en un approfondissement des connaissances de base en comptabilit financire des entreprises : - Droit comptable - Evaluation des actifs et des passifs - Rgularisation des charges et des produits - Oprations de crdit-bail - Subventions - Engagements hors bilan - Abonnement des charges et des produits - Evnements postrieurs la clture - Contrats long terme - Changements comptables - Fonds propres - Dettes financires
Objectifs des apprentissages : - Connatre les rgles dvaluation respecter (normes comptables) pour tablir les documents de synthse (bilan, compte de rsultat et annexe). - Trouver une solution raisonne aux difficults dvaluation rencontres loccasion des oprations ralises par les entreprises. - Acqurir de bonnes connaissances comptables pour intgrer un cabinet daudit ou les services comptables et financiers dune entreprise. - Acqurir de bonnes connaissances comptables pour prparer lUE 4 du DSCG et poursuivre avec le diplme dExpert-comptable.
Cours en face face illustr dexemples. Exercices dapplication faire en dehors du cours. QCM en ligne Correction des exercices en face face. Ressources en lignes sur Moodle (articles, etc)
Evaluation
Contrle continu : 100 % Connaissance du cours (QCM) Cas n1 de synthse portant sur l'ensemble du programme (marise des mcanismes comptables) Cas n2 relativement complexe permettant de mesurer la capacit des tudiants rsoudre les problmes poss l'aide du cours ou de recherches personnelles complmentaires.
Comptabilit approfondie DCG - LANGLOIS - FRIEDERICH - BURLAUD - Edt FOUCHER Mmento comptable Francis Lefebvre
Comptabilit de gestion approfondie

Programme/ Session Responsable de module Volume horaire face face Humbert Laurent Ecole Suprieure de Commerce Anne Acadmique Dpartement GDF 2013-2014
27.0 heures
27.0 heures
Coefficient
1.0
Crdits ECTS
6.0
Crdits US
3.00
Ce cours repose sur une des apports thoriques complte*s par des lectures d'articles, exercices et tudes de cas Approfondir les principales modalits d'analyse des cuts et des rsultats afin de bles utiliser de faon oprationnelle Connaitre les modalits pratiques d'laboration d'une comptabilit analytique Savoir choisir une mthode approprie par rapport une situation donne Ce cours repose sur une des apports thoriques complte*s par des lectures d'articles, exercices et tudes de cas Contrle continu : 100 %
Manuel de rfrence Ouvrages complmentaires 01/10/2013 - Copyright Grenoble Ecole de Management. Ce syllabus est la proprit de Grenoble Ecole de Management. Toute utilisation par une autre institution est soumise l'obtention d'une autorisation pralable de Grenoble Ecole de Management
Comptabilit internationale
Programme/ Session Responsable de module Volume horaire face face Sadi Nacer Eddine Ecole Suprieure de Commerce Anne Acadmique Dpartement GDF 2013-2014
27.0 heures
27.0 heures
Coefficient
1.0
Crdits ECTS
6.0
Crdits US
3.00
Prsentation du processus de la normalisation comptable internationale et analyse des tats financiers anglo-saxons et en normes IAS/IFRS Etude des principales diffrences concernant le bilan, le rsultat et le tableau des flux de trsorerie Ce module fait partie des six modules de 2me anne qu'il est obligatoire d'avoir valid en fin de 2me anne pour pouvoir accder en 3me anne (aprs slection) au Parcours "Prparation aux mtiers et aux examens de l'expertise comptable et de l'audit".
Matriser la lecture des tats financiers dans un contexte international pour apprcier les performances des entreprises et valuer au mieux les perspectives d'volution.
Cours-TD + utilsation d'un CD Rom si disponible avec l'ensemble des normes IAS/IFRS et exercices d'application. Lecture d'tats financiers d'entreprises internatinales Contrle continu : 100 % Etude de cas permettant de passer des tats financiers franais aux tats financiers en normes IAS/IFRS Epreuve avec tous documents autoriss
Documents word et PwP remis en sance et envoys par mail ou sur le site Moodle Analyse des revues spcialises relatives l'actualit des normes IFRS et la convergence US-GAAP et IFRS. Analyse des remises en cause de certains principes et normes suite la crise financire de 2008-2009
Consolidation et Comptabilit des Socits Cotes

Programme/ Session Responsable de module Volume horaire face face Sadi Nacer Eddine Ecole Suprieure de Commerce Anne Acadmique Dpartement GDF 2013-2014
27.0 heures
27.0 heures
Coefficient
1.0
Crdits ECTS
6.0
Crdits US
3.00
Etude des principes et mthodes comptables relatifs aux oprations de consolidation dans le cadre national et international. Ce module fait partie des six modules de 2me anne qu'il est obligatoire d'avoir valid en fin de 2me anne pour pouvoir accder en 3me anne (aprs slection) au Parcours "Prparation aux mtiers et aux examens de l'expertise comptable et de l'audit". - Assimiler et appliquer la mthodologie de consolidation des comptes - Etre capable de comprendre les comptes des groupes d'entreprises nationaux et internationaux - Identifier les mtiers et les comptences matriser dans le domaine de la consolidation Enseignement magistral Etude de mini-cas Partiel : 70 % Contrle continu : 30 % Etude de cas permettant de mettre en oeuvre la mthodologie de consolidation et l'analyse des tats finaciers des groupes internationaux. Epreuve avec tous documents autoriss
Manuel de rfrence
- Comptes consolids-Rgles franaises-Comparaison avec les normes IAS, PriceWaterhouse Cooper, Francis Lefebvre. - Comptabilit des socits Fusion-Consolidation, Claude Lavabre, Gilles Lavabre, Litec. - Manuel de comptabilit approfondie et rvision, Bernard Caspar, Grard Enselme, litec. - Comptabilit approfondie, Friederich et Langlois, Foucher
Convergence numrique : Atelier de recherche sur la stratgie et lorganisation des nouveaux mdias
Programme/ Session Responsable de module Volume horaire face face Rling Charles-Clemens Ecole Suprieure de Commerce Anne Acadmique Dpartement HOS 2013-2014
27.0 heures
100.0 heures
Coefficient
1.0
Crdits ECTS
6.0
Crdits US
3.00
Ce cours a comme objectif de travailler avec des petits groupes d'tudiants motivs pendant six semaines sur des questions stratgiques et organisationnelles lies la convergence numrique et aux nouveaux mdias: tlvision interactive, convergence jeux vido-animationinternet, applications transmdia... Il n'y aura pas de sances de cours prdfinis. Vous travaillerez de faon indpendante sur des sujets que nous dfinirons ensemble, et nous nous rencontrerons rgulirement sous forme d'atelier afin d'changer au sein du groupe et pour orienter votre travail de recherche. -- Dvelopper une connaissance approfondie d'un secteur d'activits au coeur de la socit de l'information -- Approfondir vos connaissances en stratgie et organisation (en fonction des thmes de recherche choisies) -- Savoir dfinir et mettre en oeuvre une dmarche de recherche
Research and discovery based learning Contrle continu : 100 % L'valuation portera sur le rapport de recherche ou document de synthse remis en fin de priode et s'effectuera en fonction des objectifs et critres initialement dfinies. En fonction des projets dfinies, les tudiants pourront travailler en groupes. Dans ce cas, la contribution de chaque tudiant au document final sera value.
Une bibliographie sera dfinie conjointement en fonction des projets choisies.
Cration artistique
Programme/ Session Responsable de module Volume horaire face face Coste Dorina Ecole Suprieure de Commerce Anne Acadmique Dpartement HOS 2013-2014
27.0 heures
27.0 heures
Coefficient
1.0
Crdits ECTS
6.0
Crdits US
3.00
Ce cours permet dutiliser les outils du champ artistique, du domaine de lart plastique pour dvelopper des comptences dans le champ managrial ; lart comme prtexte pour dvelopper la crativit. Ce nest pas un cours de dessin . ou de peintur e . Dans cet lectif nous allons essayer de rpondre des problmes poss, avec un langage plastique, non verbal en utilisant des techniques rapides : dcoupage, collage, assemblage, photos, dessins et peintures schage rapide. Le travail artistique est un travail comme nimporte quel autre, un travail collectif et convergent. Dans ce cours le plus important est la rflexion travers le langage plastique. La technique vient en second lieu. Travail sur forme d'atelier individuels et collectifs.
Partir dune base culturelle artistique le module a pour objectif de dvelopper les capacits : Dcouvrir et comprendre les caractristiques de la communication et de l'expression nonverbales. Dvelopper les capacits cratives de lindividu. Donner les moyens de sexprimer travers le langage artistique. A travers lexpression artistique, plastique (formes, couleurs, matires, volumes) lindividu trouvera en lui les ressources dune crativit ncessaire son dveloppement. Complter la culture gnrale et artistique et connatre lenvironnement de lart contemporain. Dcloisonner les disciplines tablir des passerelles entre elles et notamment entre la science et lart.
Tout tudiant de llectif Cration artistique trouvera dans ces ateliers les lments pour engager une rflexion sur des questions esthtiques et artistiques qui relvent de la modernit et permettent de situer un certain nombre de dbats qui se perptuent tout au long de la priode contemporaine. Contenu : Utilisation raisonne des moyens de production plastique (schmas, croquis, dessins, reprsentations conventionnelles, notations colores, montages/ volume...) Analyse des relations entre lexpression plastique et dautres formes dexpression artistiques. Connaissances de la vie artistique locale et rgionale (expo, muse dart moderne et contemporain, visites d'ateliers d'artistes). Contrle continu : 100 %
Evaluation
Manuel de rfrence
Anne Cauquelin, L'Art contemporain (15 octobre 2002) Que sais-je? -- Poche Jimenez, M., (1997), Quest-ce que lesthtique ?, Paris, Gallimard/Folio essais. Gombrich, Ernst Hans, L'art et l'illusion : psychologie de la reprsentation picturale, Paris: Phaidon Broch Gombrich, Ernst Hans,Histoire de l'art, Phaidon Pierre Francastel, Art et technique, Gallimard Vallier Dora, L'art Abstrait, Hachette, Pluriel
Dcroissance soutenable
Programme/ Session Responsable de module Volume horaire face face Bobulescu Roxana Ecole Suprieure de Commerce Anne Acadmique Dpartement HOS 2013-2014
27.0 heures
54.0 heures
Coefficient
1.0
Crdits ECTS
6.0
Crdits US
3.00
La croissance conomique est devenu un dogme qui ignore l'irrversibilit de l'entropie croissante, en refoulant l'existence mme des limites de la Biosphre. Pour les adeptes de la dcroissance, les entreprises continuent polluer car elles sont dans l'obligation de crotre. Certaines PME choisissent de ne pas crotre et d'assurer un revenu stable dans le temps, mais autrement la dcroissance de l'activit d'une entreprise rime avec appauvrissement et risque de faillite, avec licenciements et restructurations. Comment envisager alors la dcroissance soutenable d'une entreprise? Fondamentaux de la dcroissance Pourquoi une dcroissance soutenable?
Ce cours vise initier les tudiants la pense dcroissante. Il vise galement dvelopper la pense critique et la pense cratrice.
Ce cours sera bas sur un change avec les tudiants. Chaque sance aura un thme discuter et quelques notions-cl assimiler. L'tudiant sera confront une pense nouvelle, fonde sur la crativit et la dmarche exploratoire. Contrle continu : 100 % Les tudiants prsenteront un projet de dcroissance partir des connaissances acquises et dans une dmarche de crativit.
Evaluation
Manuel de rfrence Ouvrages complmentaires N. Georgescu-Roegen "La dcroissance", 2008, Sang de la terre F. Durand "La dcroissance: rejet ou projets?", 2008, Ellipses. S. Latouche "Vers une socit d'abondance frugale: contresens et controverses sur la dcroissance" S. Latouche "Le pari de la dcroissance", 2010, Pluriel S. Latouche "O va le monde? 2012-2020: une dcennie au devant des catastrophes
Dmarche et Comportement du Consultant

Programme/ Session Responsable de module Volume horaire face face Muir-Poulle Agnes Ecole Suprieure de Commerce Anne Acadmique Dpartement HOS 2013-2014
27.0 heures
67.0 heures
Coefficient
1.0
Crdits ECTS
6.0
Crdits US
3.00
Ce module est dcoup en deux sous-modules : Dmarche conseil (15h00), Affirmation de soi et comportement du consultant (12h). Il doit permettre une certaine matrise des diffrentes facettes du mtier de consultant tant sur le plan technique, que commercial et humain. DEMARCHE CONSEIL (R.Engelbrecht) a pour but de permettre l'tudiant de possder les moments cls de ce processus, de lanalyse de la demande du systme-client la fin de l'intervention. AFFIRMATION DE SOI et comportement du consultant(D.Steiler ou A.Muir-Poulle) conduit l'tudiant se confronter son mode relationnel principal pour apprendre mieux apprhender les moments forts d'une telle relation professionnelle.
DEMARCHE CONSEIL : - Conatre le cadre thorique et mthodologique du processus d'intervention conseil - Savoir animer les moments cls de la dmarche conseil. AFFIRMATION DE SOI: - Permettre aux participants de comprendre la nature de l'affirmation de soi et son importance dans la relation de conseil, - Permettre une comprhension des craintes tre affirms en tant que consultant, - Savoir comparer les rponses affirmes avec d'autres moyens de faire face qui sont moins efficaces et qui peuvent conduire une insatisfaction en situation de tensions et de conflits.
Les enseignements et travaux pdagogiques de ce module seront raliss sous plusieurs formes de cours, jeux de rles, tudes de cas. Les intervenants ont tous une activit de conseils en entreprise. Contrle continu : 100 % Chaque sous-module sa propre valuation. Chaque valuation est faite partir d'un cas analyser, soit dans le cadre de la dmarche professionnelle, soit dans le cadre des relations humaines. Ceci doit permettre l'tudiant de balayer les facettes mthodologiques et comportementales du mtier.
Manuel de rfrence
BERKOVITZ, A : Le rpit du consultant, Education Permananente, dec 1992. DORDELEAU. Y : Carrire de consultant . concepts et applications, Editions Nouvelles, 1998. BORDELEAU, Y : La fonction conseil auprs des organisations, ditions Agence dArc.INC., Montral, 1986. BOUVARD. C et BUISSON. M : Grer et animer un groupe, Editions dOrganisation. CUNGI.R : Laffirmation de soi, RETZ, Paris. GALLOUJ. F : Les formes de linnovation dans les services de conseil, Revue dconomie Industrielle , N57 3me trimestre 1991. LESCARBEAU. R : Profession Consultant, LHarmattan, Paris, 1990 SCHEIN. E : Process consultation (1) : its role organisation development , Reading-MassAddison Wesley. 1969.
Des chiffres aux recommandations / panels

Programme/ Session Responsable de module Volume horaire face face Ray Daniel Ecole Suprieure de Commerce Anne Acadmique Dpartement MKT 2013-2014
27.0 heures
27.0 heures
Coefficient
1.0
Crdits ECTS
6.0
Crdits US
3.00
Le cours propose aux tudiants une prsentation et une oprationnalisation, notamment sous le logiciel SPSS, des mthodes d'analyse de donnes marketing les plus rpandues en entreprise. L'objectif est d'tre capable : 1- de transformer un problme marketing en problme statistique ; 2- de transformer les rsultats d'un traitement statistique en recommandations marketing "oprationnelles", c'est dire la fois rigoureuses et pertinentes. Pour des raisons pratiques, l'analyse des donnes de panel ne sera pas aborde en tant que telle dans ce cours. Les tudiants intresss trouveront dans les ouvrages d'tudes de march (par exemple Vernette et Giannelloni, cf. Bibliographie) tous les lments ncessaires ce sujet. Etre capable : 1 de grer de faon autonome un traitement basique de donnes marketing, des rsultats bruts aux recommandations 2 de comprendre et de s'approprier les rsultats d'une prsentation d'tude de march 3 de faon plus gnrale, de transformer des donnes statistiques en recommandations marketing. Pour cela, le cours aborde les mthodes les plus utilises en entreprise, mais galement les plus stucturantes en termes d'apprentissage. Il est, en consquence, structur autour de trois thmes : 1- la statistique univarie et bivarie : rappels ; 2- l'analyse de variance 3- l'analyse de rgression multiple.
Chaque thme sera dvelopp selon le mme schma : les cours fondamentaux, o les mthodes seront prsentes, alterneront avec les sances de TD, o les mthodes seront mises en oeuvre. Les TD seront l'occasion d'utiliser les mthodes dans des conditions relles (cas Toyota, cas Axa Banque, cas Renault...). Partiel : 100 % L'objectif consiste valider : 1 que les connaissances et comptences cibles soient acquises 2 que l'tudiant soit capable de les utiliser, seul et bon escient dans une situation relle
Evaluation
Manuel de rfrence
Janssens W., Wijnen K., de Pelsmacker P. et Van Kenhove (2008), Marketing research with SPSS, Prentice Hall. Un excellent ouvrage, contenant l'essentiel, sans excs de dtails, avec les copies d'cran SPSS afin de bien matriser la mise en oeuvre. Par ailleurs, des ouvrages transversaux sont recommands, tels que : Jolibert et Jourdan (2006) "Marketing Research", Dunod (excellent rapport entre exhaustivit, niveau de complexit, et degr d'approfondissement) Giannelloni et Vernette (2001) "Etudes de march", Vuibert Gestion (excellent ouvrage qui aborde de faon pdagogique et simple les "basiques" incontournables) En anglais, une rfrence incontournable car complte et trs pdagogique : Tabachnick et Fidell "Using Multivariate analysis" (Pearson)
Des lettres aux recommandations

27.0 heures
100.0 heures
Coefficient
1.0
Crdits ECTS
6.0
Crdits US
3.00
Cours ddi aux METHODES D'ETUDE QUALITATIVES. Vous souhaitez tre charg d'tudes en institut ou chez l'annonceur ? Evaluer en tant que chef de produits les propositions d'tudes qui vont vous tre faites par les cabinets conseil que vous aurez consults ? Ce cours est fait pour vous ! Tout charg d'tudes ou chef de produit doit tre en mesure d'avoir une rflexion sur la/les mthodologies d'tudes les plus adaptes une problmatique marketing donne(ex: Quelle mthodologie utiliser pour valuer la pertinence de la publicit print propose au regard de nos objectifs de communication ? Comment tudier les freins et motivations l'achat de mon produit? etc). Dans ce cadre, il est ncessaire d'avoir une connaissance des mthodologies quantitatives(cf lectif "des chiffres aux recommandations") ET des mthodes qualitatives disposition. L'objectif de ce cours, dans la continuit de celui d'tudes de march, consiste approfondir la partie ddie aux mthodes qualitatives de collecte et danalyse de donnes. Les diffrentes mthodologies qualitatives seront abordes, des plus classiques (entretiens individuels et collectifs bass sur des guides d'entretien/d'animation standard) aux plus avances (mthodes projectives, analogiques, ethnographie...). A lissue de ce cours, les participants devront tre capables de :
EN TANT QUE CHARGE D'ETUDES - Raliser la proposition dtude qualitative la plus performante par rapport une problmatique marketing - Mener bien, de A Z, une tude qualitative : de la construction mthodologique aux recommandations (dtermination des objectifs d'tude, construction de la mthodologie, mise en oeuvre, rdaction des recommandations) EN TANT QUE CHEF DE PRODUITS - Evaluer les propositions dtudes fournies par un institut dtudes - Superviser de manire optimale une tude qualitative ralise par un institut - Travailler de manire performante avec votre service tudes
Le processus pdagogique du cours repose sur une alternance entre : 1- la prsentation dtaille et la rflexion sur les diffrentes mthodes dtude qualitative, notamment les plus avances, avec l'intervention de spcialistes tant chez l'annonceur que dans des instituts d'tudes spcialiss. 2- leur mise en oeuvre dans le cadre de multiples cas dapplication dvelopps en cours (conception de guides d'animation, ethnographie relle en magasin, analyse de donnes qualitatives...) notamment un cas "fil rouge" permettant d'approfondir le travail sur une tude de A Z.
Evaluation
Contrle continu : 100 % Le cours donnera lieu deux valuations majeures : 1- Travaux de groupe raliser pendant et entre les sances sur les diffrentes tapes de l'tude qualitative 2 - Travail individuel consistant rdiger une proposition d'tude qualitative (choix et justification de la mthode de collecte et d'analyse) sur la base d'une problmatique marketing donne
Supports de cours Ouvrages gnraux Dezin K. et Lincoln Y. (eds), Handbook of qualitative research, Sage Publications. Mthodes de recueil des donnes qualitatives Guelfand G. (1999), Paroles d'images, les mthodes projectives appliques aux tudes marketing, Gaetan Morin Editeur (puis).
Design Graphique & Identit visuelle

Programme/ Session Responsable de module Volume horaire face face Coste Dorina Ecole Suprieure de Commerce Anne Acadmique Dpartement MKT 2013-2014
27.0 heures
27.0 heures
Coefficient
1.0
Crdits ECTS
6.0
Crdits US
3.00
A partir dune base thorique du domaine de la recherche fondamentale artistique et les arts appliqus ce cours a comme intention de donner des outils pour comprendre quels sont les problmes lies lidentit visuelle de lentreprise : cration dun logo, packaging, plaquette. Ce cours permet dutiliser les outils du domaine de lart appliqu pour dvelopper des comptences dans le champ managrial, plus prcisment dans le domaine de la communication visuelle.
Partant dune base culturelle artistique le module a pour objectif de dvelopper les capacits communiquer avec des designers et agences de communication, faire linterface entre les entreprises et des acteurs du domaine artistique. Pour acqurir un langage commun, il faut passer par un processus commun aux processus de crativit spcifique aux coles dart appliqus. Autrement dit ce cours comme ambition de sapproprier des techniques du champ des arts appliqus et les transposer dans le champ de lentreprise pour crer des supports de communications institutionnelles. Tout tudiant du module trouvera dans ces ateliers les lments pour engager une rflexion sur les questions de lidentit visuelle de lentreprise : logo, packaging plaquette etc. Contrle continu : 100 % Contrle(s) Individuel(s) : (minimum 70%) Contrle(s) continu(s) : implication 30%
Dveloppement Durable : Stratgies et Pratiques

Programme/ Session Responsable de module Volume horaire face face Daudigeos Thibault Ecole Suprieure de Commerce Anne Acadmique Dpartement HOS 2013-2014
27.0 heures
100.0 heures
Coefficient
1.0
Crdits ECTS
6.0
Crdits US
3.00
Ce module pose la question du dveloppement durable du point de vue de l'entreprise. Il propose des outils d'analyse pour comprendre les nouveaux enjeux sociaux et environnementaux et leurs impacts sur les stratgies des entreprises. Ce module propose aussi une plonge dans l'entreprise afin de dpasser la vision anglique offerte par les campagnes de communication. Au contraire, il s'agira de comprendre concrtement la mise en oeuvre des politiques de dveloppement durable et la contribution des diffrentes fonctions de l'entreprise ces dmarches. Il propose galement un tour d'horizons des nouveaux outils dvelopps la fois dans les entreprises et en dehors par leurs parties prenantes pour permettre une progressive intgration du dveloppement durable dans les activits conomiques. Enfin, tout au long des sances nous garderons un regard critique sur toutes ces dmarches pour comprendre les marges de progrs accomplir. 1. Dcouvrir des grilles d'analyse pour apprhender l'mergence des grands enjeux sociaux et environnementaux contemporains. 2. Comprendre l'impact de ces enjeux sur les stratgies des entreprises. 3. Apprhender le processus de mise en oeuvre des politiques de dveloppement durable en entreprise. 4. Dcouvrir les nouveaux outils de management qui permettent aux entreprises de mener des stratgies vertes et responsables (analyse de cycle de vie, bilan carbone, stakeholder panel...).
Les tudiants seront sans cesse confronts des cas concrets travers des tudes de cas, des tmoignages et leur travail de recherche ou gestion de projets. Exemple de projet: - calculez le bilan carbone de l'cole et trouver des pistes de rduction d'mission - dveloppez une panopli de stickers pour sensibiliser les membres de l'cole aux gestes verts - Rendre la cafet tudiante plus "responsable" Exemples de travaux de recherche: - Outils de bilan carbone: quels outils pour quelles utilisations? - Comment l'architecture intgre elle les enjeux environnementaux? - O en est-on du dveloppement des stakeholder panels? - Evolution des modles conomiques dans les grands projets d'infrastructure - Une crise de croissance en vue pour le commerce quitable? Le commerce quitable peut il se dvelopper grande chelle? - A qui profite le dveloppement des AMAP? - Impacts des actionnaires lors des assembles gnrales sur les stratgies de DD des entreprises concernes? - Analyse de cycle de vie: quels outils pour quelles utilisations?
Evaluation
Contrle continu : 100 % Evaluation en contrle continu individuel et collectif. Les dtails seront indiqus par l'intervenant lors de la premire sance du cours.
Manuel de rfrence Ouvrages complmentaires La bibliographie dtaille sera indique lors de la premire sance de cours.
Dvelopper un produit nouveau

27.0 heures
100.0 heures
Coefficient
1.0
Crdits ECTS
6.0
Crdits US
3.00
L'objectif global des cours "Dvelopper un nouveau produit" est, par quipe, de dvelopper et de tester un nouveau concept produit pour le compte d'une entreprise, reprsent par un de ses chefs de produit. Il s'agit d'un cours de METHODE qui permettra aux participants d'acqurir les comptences en dveloppement de produit sur les tapes amont, de la gnration d'ides nouvelles au test de concept en appliquant les mthodes enseignes un cas concret. Il s'arrte cette dernire tape et n'aborde pas les phases suivantes, notamment le lancement de produit. 1- Matriser le processus global de dveloppement d'un nouveau produit. 2- Matriser les mthodes rfrentes d'mission et de slection d'ides de nouveaux produits, de transformation de ces ides en concepts, et de tests de concepts. 3- Comprendre et savoir estimer la validit de ces mthodes. De manire plus prcise les participants devront tre capables de : - mettre en uvre les mthodes principales de gnration dides nouvelles - slectionner de manire mthodique des ides de nouveaux produits au sein dun portefeuille global - rdiger une proposition de valeur avec une vraie orientation marketing - raliser un test de concept pertinent et en tirer des recommandations sur les suites donner au projet de dveloppement
Le processus pdagogique du cours repose sur une alternance entre : 1- l'apprentissage des mthodes ; 2- leur mise en oeuvre dans le cadre d'une simulation de dveloppement. Plusieurs allers-retours ont lieu, par groupe, avec le professeur en charge du module et avec l'entreprise partenaire, dans un premier temps pour gnrer un portefeuille d'ides nouvelles, dont l'une sera retenue, puis, dans un second temps, pour travailler la transformation de cette ide en concept(s) performants.
Evaluation
Contrle continu : 100 % L'valuation porte sur le nouveau concept dvelopp et test par "quipe de dveloppement" pour le compte de l'entreprise partenaire et la capacit des participants mettre en uvre de manire pertinente les diffrentes mthodes apprises (cf comptences acqurir). 1. Evaluation orale : dfense orale du projet de nouveau produit propos 2. Evaluation crite : rapport de synthse sur le dveloppement du nouveau concept et possibilit d'valuation individuelle 3. Conduite de projet: capacit de chaque quipe de dveloppement s'impliquer dans le projet et en respecter les rgles Un ajustement individuel pourra tre ralis en fonction de l'implication de chaque membre.
Manuel de rfrence Ouvrages complmentaires Gotteland D. et Haon Ch. (2005), Dvelopper un produit nouveau : mthodes et outils, Paris, Pearson Education. Lenagard-Assayag E. et Manceau D. (2011), Marketing des nouveaux produits, Paris, Dunod. 01/10/2013 - Copyright Grenoble Ecole de Management. Ce syllabus est la proprit de Grenoble Ecole de Management. Toute utilisation par une autre institution est soumise l'obtention d'une autorisation pralable de Grenoble Ecole de Management
Diagnostic Organisationnel et management du changement

Programme/ Session Responsable de module Volume horaire face face Benameur Karim Ecole Suprieure de Commerce Anne Acadmique Dpartement HOS 2013-2014
27.0 heures
54.0 heures
Coefficient
1.0
Crdits ECTS
6.0
Crdits US
3.00
Cet lectif s'inscrit dans le cadre de l'orienttaion "Conseil en organisation et management". Il a pour objectif la connaissance et lacquisition des mthodes et outils permettant au consultant en organisation et management de raliser un diagnostic d'entreprise et de proposer des solutions adaptes aux problmes identifis. Diffrentes approches seront tudies : - Le diagnostic dans l'approche du conseultant - le diagnostic des SI dans une perspective technique et humaine, - le diagnostic de projet, - le diagnostic des RH de l'organisation, - et, enfin, le diagnostic global. Les contenus sont prsents par des consultants oprationnels dans chaque thmatique. Ils apportent ainsi autant des exemples que des outils pratiques qu'ils utilisent quotidiennement. La dernire partie du cours qui porte sur le diagnostic global sera autant une occasion d'apporter des outils spcifiques d'approche globale de l'entreprise que de faire une compilation croise des approches spcialises vues prcdemment. Au final, les tudiants sont oprationnels pour mener ces diffrents types de diagnostic en entreprise.
Lacquisition des mthodes et outils de diagnostic prvus dans ce module sera atteinte par des travaux pdagogiques sous forme de: - cours; - travaux dirigs et tudes cas. Des professionnels du conseil interviendront pour montrer lapplication des mthodes tudies sur des situations relles. Chaque thme est prsent par un intervenant qui illustre ses propos sur un cas rels rcents. Contrle continu : 100 % L'valuation a pour objectif d'apprcier l'acquistion des connaissances et des mthodes prsentes en cours. Elle aura lieu sous deux formes: - laboration d'une note de synthse (CI); - ralisation d'un mini projet (CC).
Evaluation
Manuel de rfrence
-Patrice STERN, Patricia TUTOY : Le mtier de consultant, les Editions dOrganisation, 1999. - CATTAN, Michel. IDRISSI, Nathalie. KNOCKAERT, Patrick. Matriser les processus de l'entreprise. Guide oprationnel. Les ditions d'organisation. Paris, 1998 - CHAMPY James : Le reengineering: rinventer l'entreprise pour une amlioration spectaculaire de ses performances, Dunod, 1993. - Pierre LOUART : Succs de lIntervention en Gestion des Ressources Humaines, Editions Liaisons, 1995. - Jacques IGALENS : Audit des Ressources , Editions Liaisons,1994. - J.M PERETTI, J.L VACHETTE : Audit social, les Editions dOrganisation, 1984. - Maurice THEVENET : Audit de la culture dentreprise, Les Editions dOrganisation, 1986. - KARLF, B.et al. Pratiquer le Benchmarking. Les ditions dorganisation, Paris, 1997 - B.HENRIET , F. BONEU : Audit de la Communication Interne, Les Editions, DOrganisation, 1995. - PERIGORD Michel, Russir la qualit totale, Editions dOrganisation, 1992
Droit des Nouvelles Technologies

27.0 heures
27.0 heures
Coefficient
1.0
Crdits ECTS
6.0
Crdits US
3.00
Prsentation des institutions comptentes en matire de proprit intellectuelle et des mcanismes permettant la portection d'une innovation, au plan national et international. Suite ce cours vous saurez : - identifier les principales caractristiques d'une innovation protgeable - identifier le ou les mcanismes adapts la protection d'une innovation protgeable. Les 27 heures du module sont rparties en sances de 3h ou 4h30. Le module comprend des sances de dcouverte des mcanismes de proprit intellectuelle, des sances d'approfondissement de certains points partir ventuellement de recherches faites par les tudiants et des cas d'application. Contrle continu : 100 %
Evaluation
Droit de la proprit intellectuelle, P. Tafforeau, Gualino Brevets d'invention, marques et proprit intellectuelle, F. et J.M. Wagret, PUF, Que sais-je ?
Droit des Socits

27.0 heures
27.0 heures
Coefficient
1.0
Crdits ECTS
6.0
Crdits US
3.00
Prsentation des structures et des mcanismes juridiques permettant l'entreprise de s'organiser et de faire voluer son organisation Suite ce cours vous saurez : - quelles sont les diffrentes possibilits d'organisation en socit proposes l'entreprise - quelles sont les solutions permettant l'entreprise d'voluer dans son organisation Le cours s'organise en 9 sances de 3h. Il associe connaissances thoriques et application des cas.
Contrle continu : 100 % L'valuation a pour objectif de vrifier que les tudiants connaissent les caractristiques essentielles des diffrents types d'organisation proposs l'entreprise. Elle prendra la forme de prsentations faites par les tudiants portant soit sur des thmes thoriques soit sur des cas.
Droit des socits M. Cozian, A. Viandier et F. Deboissy LITEC
Droit du commerce international

Programme/ Session Responsable de module Volume horaire face face Ferraud-Ciandet Nathalie Ecole Suprieure de Commerce Anne Acadmique Dpartement GDF 2013-2014
27.0 heures
81.0 heures
Coefficient
1.0
Crdits ECTS
6.0
Crdits US
3.00
Prsentation des mcanismes spcifiques au commerce international.
A l'issue du cours, les tudiants seront en mesure de : Dtecter les difficults propres au commerce international Utiliser les outils principaux permettant de faire face aux difficults du commerce international
Le cours est organis en 9 sances de 3h. Il comprend des prsentations thoriques et des applications des cas selon les thmes. Partiel : 50 % Contrle continu : 50 % Les valuations ont pour objectif de vrifier que les tudiants ont compris les mcanismes et sont capables de les utiliser dans des situations simples. Elles comprennent un contrle continu et un examen final.
Manuel de rfrence
Droit du commerce international, Jean-Marc Mousseron, Jacques Reynard, Rgis Fabre et Jean-Luc Pierre, Eyrolles, Paris, ISBN13 : 978-2-7110-0533-8 Droit du commerce international / Olivier Cachard 322.55 CAC Droit du commerce international / Jacques Beguin, Michel Menjucq, Gautier Bourdeaux 322.55 BEG
Droit du financement
Programme/ Session Responsable de module Volume horaire face face Do Carmo Silva Jean-Michel Ecole Suprieure de Commerce Anne Acadmique Dpartement GDF 2013-2014
27.0 heures
100.0 heures
Coefficient
1.0
Crdits ECTS
6.0
Crdits US
3.00
Ce cours porte sur les aspects juridiques du financement des entreprises. Il se dcompose en deux grandes parties. La premire envisage le financement du haut de bilan et, plus particulirement, les instruments juridiques, financiers et fiscaux du financement du haut de bilan, louverture du capital des investisseurs privs, la sortie des capitaux -risqueurs, louverture du capital aux salaris et diri geants et les montages effet de levier, ainsi que lappel au march financier (droit boursier). La deuxime grande partie porte sur les aspects juridiques du financement de lentreprise par le crdit. Elle sintresse alors au financement dune activit nationale (exploitation et investissement) et dune activit internationale. A lissu de ce cours vous connaitrez et comprendrez les questions juridiques les plus importantes qui se posent lors du financement dune entreprise. Vous disposerez par ailleurs des outils principaux pour y apporter des rponses. La mthodologie consiste dispenser un enseignement thorique accompagn d'exercices pratiques. Partiel : 50 % Contrle continu : 50 % Chaque tudiant fera l'objet de deux valuations. En premier lieu, une valuation du travail fourni lors des sances de travaux dirigs, laquelle comptera pour 50 % de la note finale. Celle valuation a non seulement pour objet de contrler les connaissances et leur comprhension, mais aussi de formuler des observations afin que l'tudiant puisse voluer. En second lieu, une valuation lors d'un examen crit final, qui comptera pour 50 % de la note finale.
Manuel de rfrence
D. Ohl, Droit des socits cotes, Accs au march, produits cots, OPA, abus de march,2e d., LexisNexis Litec, Coll. Affaires-finances Thierry Bonneau, Droit bancaire, Montchrestien Jean-Michel do Carmo Silva et Laurent Grosclaude, Gestion juridique, fiscale et sociale, Dunod
Droit du travail et relations sociales

Programme/ Session Responsable de module Volume horaire face face Chabli Sylviane Ecole Suprieure de Commerce Anne Acadmique Dpartement HOS 2013-2014
27.0 heures
27.0 heures
Coefficient
1.0
Crdits ECTS
6.0
Crdits US
3.00
Approfondir, connatre et appliquer le Droit du Travail par des mthodes participatives impliquantes et vivantes pour les tudiants : rencontres de professionnels, assister une audience prud'homale et dbattre avec les juges, cas pratiques, jeux et travaux de groupe.Plus classiquement,apports thoriques de type magistral.
Objectifs : comprendre connatre et appliquer le droit du travail pour pouvoir intgrer une carrire dans le cadre des RH.
La mthodologie repose sur une optique professionalisante : approfondissement du droit du travail, tudes de cas rels d'entreprises, travaux en sous groupes, rencontres avec des professionnels, participation une audiance prud'homale au Palais de Justice de Grenoble... Contrle continu : 100 % l'valuation se composera d'une approche individuelle (30 %) et d'une approche de groupe
Droit Pnal des Affaires

Programme/ Session Responsable de module Volume horaire face face Ferraud-Ciandet Nathalie Ecole Suprieure de Commerce Anne Acadmique Dpartement GDF 2013-2014
27.0 heures
81.0 heures
Coefficient
1.0
Crdits ECTS
6.0
Crdits US
3.00
Lenvironnement juridique des affaires du point de vue rpressif : infractions, sanctions et procdure pnale.
Examiner comment le droit impacte la responsabilit pnale des dirigeants et des cadres. Sensibiliser les lves aux infractions des affaires, notamment financires. Appliquer les concepts juridiques la vie des affaires dans des situations concrtes par lanalyse de cas et la rsolution de problmes.
Exposs thoriques, cas pratiques, e-learning, recherche guide. Partiel : 50 % Contrle continu : 50 % 1. 2. Contrle continu 50%. Examen final 50% (3hs).
Droit pnal des affaires, Michel Vron, Dalloz, 2009 (bibliothque GEM : 321.46 VER) Droit pnal spcial, Philippe Conte, Litec, 2005 (bibliothque GEM : 321.46 CON)
Economie pour les AP2A

Programme/ Session Responsable de module Volume horaire face face Ansart Sandrine Ecole Suprieure de Commerce Anne Acadmique Dpartement HOS 2013-2014
27.0 heures
27.0 heures
Coefficient
1.0
Crdits ECTS
6.0
Crdits US
3.00
Acquis l'issue du module Mthode d'enseignement Evaluation Manuel de rfrence Ouvrages complmentaires 01/10/2013 - Copyright Grenoble Ecole de Management. Ce syllabus est la proprit de Grenoble Ecole de Management. Toute utilisation par une autre institution est soumise l'obtention d'une autorisation pralable de Grenoble Ecole de Management
Entreprendre socialement
Programme/ Session Responsable de module Volume horaire face face Le Loarne Severine Ecole Suprieure de Commerce Anne Acadmique Dpartement MTS 2013-2014
27.0 heures
27.0 heures
Coefficient
1.0
Crdits ECTS
6.0
Crdits US
3.00
Quel est le lien entre la revue alternative conomique , une cooprative agricole, la MACIF, la Caisse dEpargne, Emmaus, la SCOOP ? Toutes ces organisations, qui recouvrent en France prs de 180 000 Entreprises et 2 millions demploys (source : www.lemploi autrement.org) appartiennent ce que lon appelle dsormais lconomie sociale et solidaire . Par ce terme, on comprend lensemble des entreprises coopratives, mutualistes et associatives dans lesquels lensemble des membres tablissent entre eux des formes de solidarit : mutualisation des risques, mise en commun des produits de lactivit, constitution dune pargne commune, changes rciproques. () Les entreprises dconomie sociale fonctionnent selon les principes dengagement volontaire, dgalit des personnes, de solidarit entre membres et dindpendance conomique (Draperi, 2007). Ce cours a pour objectif daider les tudiants mieux connatre les modes de fonctionnement et les entreprises qui appartiennent ce monde, considr comme une vritable alternative conomique au mode de gouvernance et de management des entreprises capitalistes classiques .
A lissue de ce cours, les participants sont capables : Acquis l'issue du module dapprhender la notion dconomie sociale et solidaire et den cerner les axes de dveloppement de dcouvrir le mode de fonctionnement dentreprises appartenant cette conomie didentifier les grands enjeux managriaux associs cette conomie : comment valuer et assurer la prennit du modle ? comment grer des individus qui, par dfinition, sont gaux leurs managers ? comment maintenir une lgitimit concurrentielle ? - Envisager les modalits d'entrepreneuriat dans un domaine social En fonction du nombre d'inscrits, ce cours s'inscrit dans un mode d'apprentissage relativement original : Pour que les cours soient le plus interactif possible et que l'apprentissage soit maximal, les cours sont organiss non pas en sminaire "cours classique" mais en atelier, chaque participant est en charge de la prparation "logistique" d'une sance par la constitution d'un expos et par sa restitution en fin de sance l'ensemble des participants. Exemple : Visite d'une cooprative : le groupe d'tudiants en charge de l'animation contactent ds la premire sance l'entreprise partenaire. Ils prparent un expos sur le secteur d'activit dans lequel agit l'entreprise et la nature des entreprises et le mode de gouvernance actuellement en vigueur sur ce secteur.
Evaluation
Contrle continu : 100 % Au regard de l'approche originale souhaite, les valuations de l'acquisition du cours ne se font pas sur la restitution du cours lui-mme mais sur : - La capacit de l'tudiant comprendre un secteur d'activit et la place ouverte ou non de l'conomie sociale et solidaire sur ce secteur - La capacit du participant prendre le maximum de recul et se forger sa propre opinion - La somme de connaissances et de savoir-faire que le participant acquiert durant ce sminaire
Manuel de rfrence
Draperi J.F. (2007), Comprendre lconomie sociale Fondements et enjeux, Ed. Dunod, Paris Laville J.L., P. Glmain (2009), lconomie sociale et solidaire aux prises avec la gestion , Ed. Descle de Brouwer, coll. Solidarit et Socit, Paris. Seghers V., Allemand S. (2010), "L'audace des entrepreneurs sociaux - Concilier efficacit conomique et innovation sociale", Ed. Autrement, Paris.
Entreprise 2.0
Programme/ Session Responsable de module Volume horaire face face Collin Richard Ecole Suprieure de Commerce Anne Acadmique Dpartement MTS 2013-2014
27.0 heures
27.0 heures
Coefficient
1.0
Crdits ECTS
6.0
Crdits US
3.00
Covolution des technologies, des organisations et des modles conomiques : le nouveau contexte de la production de valeur Economie 2.0 et conomie relationnelle : de quoi sagit il ? Dispositifs et infrastructures de cration de valeur : vers lentreprise liquide ? Longue traine, conomie directe, crowdsourcing, capitalisme cognitif : les technologies et les nouveaux usages collectifs, leviers de la transformation Intelligence collective, alchimie des multitudes, entrepreneur de la connaissance, cultivateur de confiance, cueilleur de comptences : le nouvel cosystme du dcideur Travailler autrement : collaboration, rseaux sociaux, communauts, mobilit, efficacit collective et individuelle Manager autrement : rputation, identit, subsidiarit, servant leadership, transparence, confiance i.e. de la chaine de valeur la chaine des valeurs
Il sagit de munir les tudiants dun corpus de concepts, de rflexions stratgiques, de mthodes, doutils et de rsultats dexpriences pratiques pour mieux comprendre et maitriser les volutions et la mise en place de ce qui devient lentreprise 2.0 i.e. la next entreprise. Lintention est de favoriser la comprhension profonde des nouvelles formes de travail, de management, de leadership et de lvolution des dispositifs de cration de valeur au travers des approches collaboratives, des rseaux sociaux et de lanimation des intelligences connectes par les technologies et leurs usages innovants au sein des organisations nouvelles en profonde volution. Lacclration simultane des volutions technologiques (les NBIC), des modles conomiques et des exigences en dveloppement durable, en parallle du choc de la rvolution 2.0 dsormais reconnue, conduit de nouveaux rfrentiels et de nouvelles approches quil convient de mieux sapproprier voir dinventer ; un des objectifs de ce module est aussi de se munir de grilles de lecture nouvelles pour tre en mesure de mieux valuer voire dbattre des alternatives sociotechniques et conomiques qui se dessinent.
Exposs suivi de dbats Sminaires et cas prsents par des praticiens ou experts Business case et travaux pratiques Etudes et discussions sur des ouvrages de rfrences Contrle continu : 100 %
Evaluation
Manuel de rfrence
Environnement Culturel
27.0 heures
27.0 heures
Coefficient
1.0
Crdits ECTS
6.0
Crdits US
3.00
Introduction aux particularits de l'environnement culturel
Connatre l'environnement du secteur culturel et apprhender les diffrents aspects du management des structures et ou des vnements culturels
Pdagogie base sur trois approches, un cours didactique sur l'histoire des relations culture/socit, la rencontre avec des professionnels en activit et un travail personnel de rflexion (analyse d'un projet culturel) Contrle continu : 100 % Une partie COURS s'intresse, aprs un rappel historique, dfinir le context des entreprises culturelles du spectacle viviant aujourd'hui, et de leurs diffrents modes de gestion. Dans l'autre partie CONNAISSANCE DU MILIEU, nous invitons des acteurs du secteur, et nous visitons diffrentes structures culturelles. Ne pas prendre d'tudiants cartes.
Etudes de march
Programme/ Session Responsable de module Volume horaire face face Cuny Caroline Ecole Suprieure de Commerce Anne Acadmique Dpartement MKT 2013-2014
27.0 heures
27.0 heures
Coefficient
1.0
Crdits ECTS
6.0
Crdits US
3.00
Cours d'INITIATION aux METHODES D'ENQUETES utilises dans les tudes de march et plus particulirement les sondages d'opinion dans un contexte de grande consommation. A la fin du module, les participants devront tre en mesure de : 1) Connatre et manier les principaux outils et mthodes de la recherche commerciale en tant quaide la prise de dcisions marketing. 2) Choisir le type dtude adquat en fonction du problme pos, 3) Matriser toutes les tapes du processus de sa ralisation. Mthode par alternance de lectures individuelles et d'ateliers de groupe. Avec en plus une tude de terrain relle mener. 1) Alternances de lectures prrequises sous forme d'articles ou de chapitres de livres disponibles sur moodle. 2) Des travaux dirigs permettent de suivre et de guider les tudiants dans leur apprentissage et leur tude de terrain. 4) Chaque groupe devra prsenter ses rsultats en fin de cours, lors d'une prsentation orale et dans un rapport d'entretien et d'enqute. Contrle continu : 100 % Approche mixte qui value le savoir-faire, notamment en groupe, tout au long du module, et les connaissances personnelles, en fin de parcours.
Evaluation
Manuel de rfrence Ouvrages complmentaires Mthodologie de la recherche, 2008, M.L. Gavard-Perret, D. Gotteland, C. Haon, A. Jolibert, Pearson Education. Etudes Marketing et Opinion : Fiabilit des mthodes et bonnes pratiques, 2007, Syntec EMO, F. Frisch, Dunod. Raliser une tude de march avec succs, 2007, D. Roche, Eyrolles. Etudes de march, 2012, J.-L. Giannellonni, E. Vernette, Vuibert Gestion. tudes Marketing appliques - De la stratgie au MIX : analyses et tests pour optimiser votre action marketing, 2008, E. Vernette , M. Filser , J.-L. Giannelloni, Dunod. Etudes marketing avec SPSS, 2007, N. Malhorta et al., 5e ed., Pearson Education. Lanalyse dun march, 2009, V. Boulocher, S. Flambart, 2e ed., Vuibert Gestion. L'entretien: L'enqute et ses mthodes, 2010, A. Blanchet, A. Gotman, A. Colin. L'analyse de contenu, 2007, L. Bardin, PUF.
Finance approfondie
Programme/ Session Responsable de module Volume horaire face face Bonnet Christophe Ecole Suprieure de Commerce Anne Acadmique Dpartement GDF 2013-2014
27.0 heures
81.0 heures
Coefficient
1.0
Crdits ECTS
6.0
Crdits US
3.00
Ce cours traite des dcisions financires des entreprises dans une perspective de cration de valeur pour les actionnaires. La premire partie est consacre l'valuation du couple rentabilit/risque des projets d'investissement. La deuxime partie s'intresse aux diffrents moyens de financement (fonds propres, dettes financires, crdit-bail), l'valuation de leur cot, et aux modalits de leves de fonds par les entreprises (introductions en bourse, augmentations de capital, missions obligataires). La troisime partie traite de deux aspects essentiels de stratgie financire: la politique de dividende et le choix d'une structure de financement de l'entreprise, et leur impact sur la valeur de la firme. Enfin un module en e-learning permet aux tudiants d'acqurir des connaissances rglementaires minimales ncessaires tout professionnel de la finance en entreprise, en banque ou sur les marchs (sources: programme de la certification AMF). N.B. Ce module fait partie des six modules de 2me anne qu'il est obligatoire d'avoir valid en fin de 2me anne pour pouvoir accder en 3me anne (aprs slection) au Parcours "Prparation aux mtiers et aux examens de l'expertise comptable et de l'audit". L'objectif de ce cours est d'approfondir la comprhension des mcanismes financiers de l'entreprise. Suite ce cours vous serez capable d'valuer le couple rentabilit/risque des projets d'investissement, de calculer le cot des fonds propres et des diffrentes sources de financement par dette ainsi que le cot moyen pondr du capital. Vous comprendrez les mcanismes de leve de fonds par les entreprises. Vous saurez galement valuer l'impact d'une modification de la structure financire de l'entreprise sur son cot du capital et sa valeur. Enfin vous aurez acquis un socle de connaissances rglementaires ncessaires la pratique de la finance. Le cours fait appel des exposs magistraux ainsi qu' des travaux dirigs pendant lesquels les tudiants ont l'occasion d'appliquer leurs connaissances sur des exercices et mini-cas. Certains exercices ncessitent l'utilisation de PC avec tableur. L'appropriation des concepts par les tudiants ncessite une pratique rgulire en cours et hors sances. A cet effet des exercices seront prparer pour chaque sance. La partie du cours qui traite de la rglementation financire est enseigne et value en elearning. Partiel : 55 % Contrle continu : 45 % L'objectif est d'apprcier la comprhension des concepts et la capacit des tudiants les appliquer des dcsions financires d'entreprise. Le test de mi-parcours et le partiel sont composs de questions de cours et d'exercices.
Evaluation
Manuel de rfrence
Michel ALBOUY, "Dcisions financires et cration de valeur", 2e dition, Economica, 2003 (les chapitres indiqus correspondent cet ouvrage) Michel ALBOUY, "Dcisions financires et cration de valeur : exercices corrigs", Economica, 2001. R. BREALEY et S. MYERS, "Principles of Corporate Finance", Irvin McGraw-Hill. BERK et DE MARZO "Corporate Finance", Pearson.
Finance entrepreneuriale
Programme/ Session Responsable de module Volume horaire face face Bonnet Christophe Ecole Suprieure de Commerce Anne Acadmique Dpartement GDF 2013-2014
27.0 heures
81.0 heures
Coefficient
1.0
Crdits ECTS
6.0
Crdits US
3.00
Ce nouveau cours s'adresse aux tudiants souhaitant s'orienter vers l'entrepreneuriat et envisageant: - de crer ou de reprendre une entreprise, - de travailler dans une jeune entreprise innovante (start-up) ou une PME, - de travailler dans l'environnement de ces entreprises (socits de conseil, investisseurs, financeurs publics, incubateurs, ples de comptitivit...). Il offre des bases solides visant rpondre aux principales questions financires qui se posent lentrepreneur de la cration la cession: identification des acteurs du financement des jeunes entreprises, business plan et prvisions financires, valuation, mcanismes financiers et juridiques des ouvertures de capital, gestion financire de la croissance, mcanismes de sortie et de rachat d'entreprise. Il est bas sur de nombreux exemples et cas rels et fait appel des tmoignages de praticiens. Suite ce cours les tudiants auront acquis des connaissances approfondies sur: -les objectifs et les pratiques des acteurs du financement des jeunes entreprises innovantes: acteurs publics, associations, business angels, fonds damorage et de capital -risque, -les techniques de prvision financire et dvaluation ncessaires la prparation dun business plan et la ngociation de lentre dinvestisseurs externes, -le processus et les mcanismes financiers et juridiques des ouvertures de capital, -la gestion financire de la croissance, les mcanismes de sortie des investisseurs, la reprise de PME. Le cours est constitu d'exposs de l'intervenant, de travail en sance et hors sances sur des exercices et cas, et sur des tmoignages de professionnels du financement des jeunes entreprises et des PME. Des modles financiers sur tableur seront conus et utiliss. Ce cours est bas sur un manuel: "Finance entrepreneuriale: financer la cration et la croissance de l'entreprise innovante" (C. Bonnet, paratre l'automne 2012, Economica) auquel est associ un site internet compagnon. Partiel : 60 % Contrle continu : 40 % L'valuation vise vrifier l'appropriation des concepts et techniques du cours par les tudiants et leur capacit les appliquer des problmatiques financires d'entreprise.
Evaluation
Manuel de rfrence
"Finance entrepreneuriale: financer la cration et la croissance de l'entreprise innovante" (C. Bonnet, paratre l'automne 2012, Economica)
Finance internationale
27.0 heures
27.0 heures
Coefficient
1.0
Crdits ECTS
6.0
Crdits US
3.00
Aprs avoir prsent le contexte financier international et les principaux marchs financiers, le cours expose: - comment grer le risque de change subi par les entreprises exposes l'international, - les prcautions prendre en commerce international, - les rgles de dcisions d'investissement l'tranger, - les financements disponibles sur les marchs internationaux de capitaux tre capable dintgrer l'impact de l'environnement international dans les dcisions financires d'entreprise, notamment le risque de change, les investissements et les financements internationaux.
cours magistral en face face, exercices et cas en TD, exposs sur des thmes prparer utilisation de modles de pricing d'options, de future, de taux de change terme, lectures d'articles Partiel : 70 % Contrle continu : 30 % A l'issue du cours, l'tudiant doit montrer qu'il est capable de prendre les dcisions de gestion de risque de change, d'investissement et de financement l'tranger, dans une situation simple. Un travail de groupe intermdiaire et un expos de groupe en fin de module doivent lui permettre de de prparer et de prendre connaissance de sa situation face aux exigences finales
Evaluation
SOLNIK : International Investments. FONTAINE P. Gestion financire internationale, Dalloz, 1997 FONTAINE, P. Que sais-je, les marchs financiers internationaux. FONTAINE, P. Gestion du risque de change. Economica,1995 LESSARD, D R. International Finance Management. SIMON, Yves. Techniques financires internationales, Economica.
Financial Theory (Thorie financire en anglais)

Program/ Intake Module Supervisor Contact Hours Module Description Bah Rahim Ecole Suprieure de Commerce Academic Year Department GDF 2013-2014
27.0 hours
Total Study Hours
27.0 hours
Coefficient
1.0
ECTS Credits
6.0
US Credits
3.00
Cours sur les concepts fondamentaux en Finance: thorie de choix (utilit), thorie de portefeuille, thorie des options, Value at Risk Donner aux tudiants les bases thoriques et analytiques leur permettant de mieux apprcier et matriser les techniques en finance et de mieux comprendre le comportement des marchs financiers et des entreprises. Pour ceux qui voudraient poursuivre leurs tudes en finance (spcialisation) ce cours servira de base indispensable. Prsentation des notions de base. Lecture des chapitres et articles. Langue d'enseignement : Anglais. La participation en classe est importante et note. Elle comptera pour une partie du contrle continu. Examination : 50 % Continuous Assessment : 50 % L'approche vise encourager les lves avoir une vue critiques des concepts et modles en Finance.
Teaching Method
Evaluation
Chapitres choisis parmi les rfnces ci-dessous Albouy: Dcisions Financires et cration de valeur Brealey and Myers: Principles of Corporate Finance Chance:Introduction to Derivatives Cobbaut: Thorie Financire Copeland and Weston: Financial Theory and Corporate Policy Berk et DeMarzo: Corporate Finance Ross, Westerfield and Jaffe: Corporate Finance Vernimmen: Finance d'Entreprise
Fiscalit approfondie
27.0 heures
87.0 heures
Coefficient
1.0
Crdits ECTS
6.0
Crdits US
3.00
Ce cours consiste principalement en un approfondissement des connaissances de base sur la fiscalit des entreprises : - Imposition du chiffre d'affaires - Imposition des bnfices des socits de capitaux, des socits de personnes et des entrepreneurs individuels - Autres impts la charge des entreprises et avantages fiscaux... (Contribution Economique Territorriale, rduction ou crditd'impts,...) Approfondir les connaissances de base en fiscalit des entreprises. Etre en mesure d'tablir les bases d'imposition des principaux impts et de calculer le montant des impts payer dans des situations courantes. Etre capable de trouver la rponse des questions fiscales partir de recherches personnelles. Comprendre l'intrt des montages juridiques et fiscaux pour optimiser l'imposition des rsultats. Donner de bonnes bases aux tudiants qui souhaitent prparer les UE 1 et 4 du DSCG pour la partie fiscale de ces UE. Donner de bonnes bases aux tudiants qui souhaitent ses diriger vers le mtier de fiscaliste d'entreprise aprs avoir acquis une exprience en tant qu'inspecteur des impts, par exemple...) Support de cours complter en cours Exercices d'application traits titre d'exemple en cours et exercices prparer pour le cours suivant. Recherche de solutions fiscales sur de la documentation professionnelle et sur le site du ministre. Travaux supplmentaires en fonction des objectifs personnels (prparation d'examens,...) Contrle continu : 100 % Etude de cas portant sur l'ensemble du programme et ncessitant des travaux de recherches personnelles pour pouvoir rpondre certaines questions
Evaluation
Droit fiscal (manuel et corrigs) - E. DISLE - J. SARAF - Nathalie GONTIER BESACIER (anne en cours) Mmento Fiscal Francis LFEBVRE
Fundamentals of technological entrepreneurship and commercialization

Program/ Intake Module Supervisor Contact Hours Module Description Walsh Stephen Ecole Suprieure de Commerce Academic Year Department MTS 2013-2014
27.0 hours
Total Study Hours
127.0 hours
Coefficient
1.0
ECTS Credits
6.0
US Credits
3.00
TBD
Module Learning Outcomes Teaching Method Evaluation
TBD
Continuous Assessment : 100 %
Textbook Bibliography 01/10/2013 - Copyright Grenoble Ecole de Management. This syllabus is the property of Grenoble Ecole de Management. Prior permission must be obtained from Grenoble Ecole de Management for use in any other training or management program
Gopolitique de l'Europe
Programme/ Session Responsable de module Volume horaire face face Huissoud Jean-Marc Ecole Suprieure de Commerce Anne Acadmique Dpartement HOS 2013-2014
27.0 heures
81.0 heures
Coefficient
1.0
Crdits ECTS
6.0
Crdits US
3.00
Le module Gopolitique de lEurope a pour objectif de donner aux tudiants, pour la plupart Europens, des clefs de comprhension des dynamiques gographiques, conomiques, sociales et politiques qui prvalent aujourdhui en Europe, savoir dans leur environnement gopolitique immdiat. Une approche transdisciplinaire sera propose aux tudiants destine cerner les principales dimensions du processus de transformation du continent europen. Les mutations europennes internes seront tudies dans le cadre plus gnral des volutions gopolitiques mondiales. Ces mutations se dveloppent dune part sous linfluence directe des transformations complexes dun monde contemporain anim par de nouvelles forces, de nouvelles identits et de nouveaux rseaux. Dautre part, les volutions europennes internes ont un impact direct sur le rle que joue aujourdhui lEurope dans la gouvernance mondiale et celui quelle sera en mesure de jouer dans un avenir proche. La notion de puissance europenne fera ainsi partie des rflexions associes ce module. Dans ce sens, cet enseignement contribuera complter dautres cours sur lEurope Grenoble Ecole de Management, essentiellement centrs sur les caractristiques de lenvironnement des affaires au sein de lUnion europenne. Nombreux sont les discours actuels qui annoncent la fin de lEurope, exprimant et l un pessimisme gnralis que lon retrouve dans des expressions telles lEurope, un continent perdu , la Vieille Europe ou encore the European Union is dying . Cest pour cette raison que sera demand aux tudiants de se lancer dans une tude prospective sur lavenir de lEurope, jusqu envisager ce que serait le monde sans lUnion Europenne. La dbat sur lavenir du continent europen sera le fil directeur de ce module.
Lobjectif de ce cours est de donner aux tudiants, pour la plupart Europens, des clefs de comprhension des dynamiques gographiques, conomiques, sociales et politiques qui prvalent aujourdhui en Europe. En outre, ce module vise sensibiliser les tudiants la complexit du monde actuel et leur permettre de travailler leur capacit danalyse prospective. Ils seront demands passer au-del des ides prconues sur la ralit europenne. La dmarche pdagogique comportera 10 sances de travaux dirigs (TD). Le cours se droulera sur la base dinformations prsentes par les intervenants en cours ainsi que des lectures et des analyses pralables prpares par les tudiants. La dernire sance sera consacre la simulation de dbats europens sur lavenir de lEurope. Des dossiers seront remis la fin. Contrle continu : 100 % exposs en groupe + dossier collectif
Evaluation
Manuel de rfrence
Bossuat Grard, La France et la construction de l'Unit europenne, De 1919 nos jours, Armand Colin, septembre 2012 Dumont Grard-Franois, Verluise Pierre, Gopolitique de l'Europe, Sedes, 2009 Gopolitique de l'Europe, Classes prparatoires commerciales Collectif, Nathan, 2012 Guide de l'Union europenne Collectif, Nathan, 2011 Jacqu Jean-Paul, Droit institutionnel de l'Union Europenne, Dalloz, 2012 Lescot Christophe, Questions europennes 2012-2013, Ellipses, 2011 Oberdorff Henri,L'union europenne, PUG, 2010 Terpan Fabien, La politique trangre, de scurit et de dfense de l'Union europenne La Documentation franaise, 2010 Allegre Claude, Peut-on sauver lEurope ?, Plon, 2011 Benjamin Daniel, Europe 2030, Washington, Bookings Institution Press, 2010 Chopin Thierry, Lequesne Christian, Jamet Jean-Franois, L'Europe d'aprs, Du dsarroi au rebond, Editions Lignes de repres, 2012 Clouet Louis-Marie, Marchetti Andreas, L'Europe et le monde en 2020: Essai de prospective franco-allemande , Presses Univ. Septentrion, 2011 Cohen-Tanugi Laurent, Quand l'Europe s'veillera, Grasset, 2011 Foucher Michel, Europe, Europes , La Documentation franaise, 8074, mars/avril 2010. Gougeon Jacques-Pierre, France-Allemagne : une Union menace ? Armand Colin, 2012 Grsillon Boris, Economie : diversit et puissance , La documentation franaise, 8074, mars/avril 2010. Habermas Jrgen, La Constitution de lEurope, Gallimard, 2012 Klossa Guillaume et Jamet Jean-Franois, Europe, la dernire chance ? Armand Colin, 2011 Laqueur Walter, The last Days of Europe : Epitaph for an Old Continent , New York, St. Martins Griffin Books, 2009. Lefebvre Maxime, L'Union europenne peut-elle devenir une grande puissance ?, La documentation franaise, 2012 Maystadt Philippe, LEurope, un continent perdu ?, Avant-Propos, 2012 Priollaud Franois-Xavier et Siriztky David, Que reste-t-il de linfluence franaise en Europe ? Documentation franaise, 2011 Saint-Etienne Christian, Le joker europen, la vraie solution pour sortir de la crise, Odile Jacob, 2012 Satander Sbastien, Puissances mergentes : un dfi pour l'Europe ?, Ellipse, 2012 Sauron Jean-Luc, LEurope est-elle toujours une bonne ide ? Gualino, Lextenso-ditions, 2012 Thornton Bruce s., Decline and Fall : Europes Slow Motion Suicide , New York, Encounter Books, 2007. Van Middelaar Luuk, Le Passage lEurope, Gallimard, 2012
Gestion bancaire
27.0 heures
27.0 heures
Coefficient
1.0
Crdits ECTS
6.0
Crdits US
3.00
Le cours montre les modles conomiques qui permettent aux banques d'assurer leur rentabilit tout en contrlant leur risque: principaux mtiers, dgagement des marges et de la rentabilit des capitaux, refinancement.
A l'issue du cours, l'tudiant doit tre capable d'expliquer comment une banque gnre sa rentabilit.
cours magistral, cas, exercices Partiel : 70 % Contrle continu : 30 % A l'issue du cours, l'tudiant doit montrer qu'il est capable de reconstituer comment une banque gnre sa rentabilit et ses risques, l'examen de ses tats financiers. un travail de groupe intermdiaire doit lui permettre de se prparer et de prendre connaissance de sa situation face aux exigences finales
dfinir selon intervenant
Gestion de Patrimoine
Programme/ Session Responsable de module Volume horaire face face Albouy Michel Ecole Suprieure de Commerce Anne Acadmique Dpartement GDF 2013-2014
27.0 heures
54.0 heures
Coefficient
1.0
Crdits ECTS
6.0
Crdits US
3.00
Ce cours sarticule en deux parties principales qui visent identifier et comprendre la faon dont les particuliers peuvent dfinir une stratgie financire et juridique de faon optimiser la gestion de leur patrimoine. Il permet de comprendre la ncessit dtablir un bilan patrimonial, de savoir valuer le couple rentabilit-risque, notamment des actifs immobiliers des particuliers, et dintgrer les questions juridiques tous les niveaux de la rflexion patrimoniale. Celles-ci porteront notamment sur le patrimoine immobilier, lorganisation du patrimoine au sein dun couple et sa transmission. Suite ce cours vous saurez tablir le diagnostic patrimonial de particuliers, valuer le couple rentabilit-risque des investissements immobilier, tenir compte de la fiscalit pour optimiser la rentabilit des investissements et identifier les montages juridiques associs aux objectifs patrimoniaux des particuliers. En outre, vous saurez matriser les principaux concepts et outils juridiques lis la gestion patrimoniale.
Exposs, exercices dapplication et tudes de cas. Partiel : 60 % Contrle continu : 40 % Contrle continu : 40 % Examen individuel : 60 %
Manuel de rfrence
- Michel ALBOUY, Finance immobilire et gestion de patrimoine, Economica, 2009. - Jean-Michel DO CARMO SILVA et Laurent GROSCLAUDE, Gestion juridique, fiscale et sociale, Dunod, 2013. - A. THAUVRON, Gestion de patrimoine : stratgies juridiques, fiscales et financires, Dunod, 2013.
Gestion de trsorerie
Programme/ Session Responsable de module Volume horaire face face Humbert Laurent Ecole Suprieure de Commerce Anne Acadmique Dpartement GDF 2013-2014
27.0 heures
27.0 heures
Coefficient
1.0
Crdits ECTS
6.0
Crdits US
3.00
Ce cours permet aux tudiants d'acqurir les comptences ncessaires pour grer la trsorerie d'une firme
Vous saurez grer des insuffisances ou des excdents de trsorerie, tenir un budget de trsorerie et planifier les besoins de trsorerie permettant de l'optimiser
Ce cours repose sur une alternance d'apports thoriques et d'applications Contrle continu : 100 %
Gestion des Risques de Change et de Taux

Programme/ Session Responsable de module Volume horaire face face Kermiche Lamya Ecole Suprieure de Commerce Anne Acadmique Dpartement GDF 2013-2014
27.0 heures
27.0 heures
Coefficient
1.0
Crdits ECTS
6.0
Crdits US
3.00
Ce cours couvre les principaux outils et instruments de gestions de risques financiers : taux et change.
A la fin du cours les lves doivent tre capables de comprendre et d'valuer la nature des risques financiers et de mettre en place des outils de base permettant de les minimiser.
Alternance entre cours, exercices et tudes de cas. L'accent est mis sur la capacit mettre en place un processus d'analsye et de rsolution de problmes. Partiel : 60 % Contrle continu : 40 % A l'issue du cours, l'tudiant doit montrer qu'il est capable de prendre les dcisions de gestion du risque de change et de taux, dans une situation simple. Un travail intermdiaire doit lui permettre de se prparer et de prendre connaissance de sa situation face aux exigences finales
Manuel de rfrence Ouvrages complmentaires Y. Simon, D. Lautier et C. Morel : Finance internationale, Economica, 10e d, 2009 B. Solnik : International Investments
Global Work : en partenartiat avec Stanford University

Program/ Intake Module Supervisor Contact Hours Module Description Croidieu Gregoire Ecole Suprieure de Commerce Academic Year Department HOS 2013-2014
27.0 hours
Total Study Hours
27.0 hours
Coefficient
1.0
ECTS Credits
6.0
US Credits
3.00
Module Learning Outcomes Teaching Method Evaluation Textbook Bibliography 01/10/2013 - Copyright Grenoble Ecole de Management. This syllabus is the property of Grenoble Ecole de Management. Prior permission must be obtained from Grenoble Ecole de Management for use in any other training or management program
Implementation and organization of strategy/running a business

Program/ Intake Module Supervisor Contact Hours Module Description D ippolito Beatrice Ecole Suprieure de Commerce Academic Year Department MTS 2013-2014
27.0 hours
Total Study Hours
27.0 hours
Coefficient
1.0
ECTS Credits
6.0
US Credits
3.00
The course builds on an understanding of basic concepts of strategy, organisational behaviour, human resources management, and investment financing. It aims at developing an understanding of how strategic decision-making takes place through a focus on a set of methods and tools developed for this purpose. The course is recommended for participants pursuing careers requiring the formulation and implementation of strategic directions for companies (strategy consulting, general management, and business development), or the assessment of long-term profit opportunities across different industries. The module aims at giving students an understanding of the methodologies and techniques available to make wise and informed strategic choices. At the end of the course, students should develop an understanding of: how a corporation can create economic value through its multimarket activity; how the corporation must be structured and managed to realize the benefits of its multimarket activity; why these activities should be undertaken inside the corporation, rather than accessed through contracts, joint ventures or other institutional arrangements; the integration and application of theories and concepts from strategic management and related disciplines to solve business problems in complex and diverse situations. The course is based on 27 hours of student/staff contact during which both theoretical and practical principles will be presented, discussed, and used for group work. Continuous Assessment : 100 % Students will be evaluated based on a combined assessment of individual assignments (writing up of an essay, and possibly individual test) and group assignments (in-class presentation and/or writing of a group report). Please note that, for any work you will submit, you are required to use at least a 12 point font, and use one-and-half spacing to enable comments to be written on your work for the purposes of feedback. You MUST reference your sources and include a bibliography in your submitted works or you will lose marks (normally to a maximum of 10 marks if this is entirely inadequate).
Teaching Method Evaluation
Textbook
The lectures and seminars are based on selected readings related to concepts of strategic management and advanced decision-making. The main textbooks of reference are the following: Johnson, G., Scholes, K. and Whittington, R. (2011), Exploring strategy: text & cases, 9th ed., Upper Saddle River, N.J.: Financial Times Prentice Hall Thompson, A.A., Peteraf, M.A., Gamble, J.E., and Strickland III, A.J. (2012) Crafting and Executing Strategy, Concepts and Readings, 18th ed., New York: McGraw-Hill, Ch. 4
Bibliography
Further mandatory and additional readings will be recommended per each of the sessions. Please refer to the following pages as well as the lecture handouts. The journal articles referred to can be found in a dedicated folder on Moodle, or otherwise downloaded directly via the Library website. On Moodle, you will find the material necessary for the course, uploaded on a regular basis. The instructor might also use the platform to communicate important messages to the students.
International Human Resource Management

Program/ Intake Module Supervisor Contact Hours Module Description Tornikoski Christelle Ecole Suprieure de Commerce Academic Year Department HOS 2013-2014
27.0 hours
Total Study Hours
100.0 hours
Coefficient
1.0
ECTS Credits
6.0
US Credits
3.00
The module aims to give students an understanding of the cultural, national and organisational issues that affect the management of human resources in multinational companies. At the end of the module students should be able to: a) explain the distinctive nature of the management of human resources in multinational companies b) assess the likely challenges in the expatriation of international managers c) assess the likely challenges in managing a diverse and dispersed workforce and using cross national teams There will be a pattern of alternating lecture, discussion and seminars during which students will review case studies and apply the learning from the lectures Continuous Assessment : 100 % Full details of the evaluation and assignment will be presented during the first session of the course; each student will be required to participate in a group presentation and prepare an individual assignment.
MENDENHALL, ODDOU, and STAHL (2007) "Readings and Cases in International Human Resource Management" London: Routledge ISBN-13: 978-0415396882 HARZING, A-W. and RUYSSEVELDT, R. (2004) "International Human Resource Management: Managing People Across Borders" (Paperback) Sage Publications Ltd ISBN-13: 978-0761940401 DOWLING, P.J. and WELCH, D.E. (2004) International Human Resource Management: Managing People in a Multinational Context, South-Western Educational Publishing 4th edition, ISBN 0324318669 IVANCEVICH J., (2003), Human Resource Management, McGraw-Hill. ISBN: 0072525770 BREWSTER, C. and HARRIS, M., (1999) International HRM: Contemporary Issues in Europe Macmillan. ISBN: 0415194903
Le march autrement : les nouveaux outils de comprhension

Programme/ Session Responsable de module Volume horaire face face Monvoisin Virginie Ecole Suprieure de Commerce Anne Acadmique Dpartement HOS 2013-2014
27.0 heures
27.0 heures
Coefficient
1.0
Crdits ECTS
6.0
Crdits US
3.00
L'Entreprise et les Marchs Financiers

27.0 heures
27.0 heures
Coefficient
1.0
Crdits ECTS
6.0
Crdits US
3.00
Aprs avoir prsent le systme financier, le rle des marchs dans le financement long terme de l'conomie, l'intermdiation des banques, le cours traite des principales oprations dites de "haut de bilan" dans lesquelles sont impliques les banques: augmentations de capital, private equity, introductions en Bourse, obligations, obligations convertibles, titres subordonns. Le cas d'oprations plus complexes, OPA, LBO, sont traits dans d'autres cours de spcialisation.
Etre capable d'analyser une opration simple de financement de haut de bilan ralise sur un march, ou de gr gr.
cours magistral en face face, exercices, analyse de l'actualit cas d'oprations effectues sur les marchs lectures d'articles Partiel : 50 % Contrle continu : 50 % A l'issue du cours, l'tudiant doit montrer qu'il est capable d'analyser les tenants et aboutissements d'un finacement de haut de bilan Un travail de groupe intermdiaire doit lui permettre de se prparer et de prendre connaissance de sa situation face aux exigences finales
Evaluation
ALBOUY Michel, Dcisions financires et cration de Valeur, Economica, 2003 JACQUILLAT Bertrand, Marchs Financiers et Gestion de Portefeuille, DUNOD
Les Mtiers du Contrle de Gestion

Programme/ Session Responsable de module Volume horaire face face Boyer Stephanie Ecole Suprieure de Commerce Anne Acadmique Dpartement GDF 2013-2014
27.0 heures
100.0 heures
Coefficient
1.0
Crdits ECTS
6.0
Crdits US
3.00
Ce module complte les modules techniques de comptabilit de gestion approfondissements et Outils du contrle de gestion : - en vous amenant prendre la mesure des diffrents contours possibles du mtier de contrleur de gestion et de son positionnement par rapport au processus global de contrle de gestion; l'influence du type d'organisation (PME/groupe, international ou pas, secteur d'activit etc...) sur le rle du contrleur de gestion; la ncessit d'adapter les outils au contexte est galement travaille. La premire partie du module ainsi que la prsentation d'un dossier sur un professionnel du contrle de gestion sont consacres ce large thme ; - en vous formant aux techniques de communication orale utiles au contrleur de gestion dans des situations sensibles. Une tude de cas couple des apports didactiques focaliss sur ce thme constituent la deuxime partie du module, complte par la prparation d'un lexique des termes techniques anglais utiliss par un contrleur de gestion travaillant dans un environnement international ; - en vous expliquant comment se construit l'information comptable dont vous aurez besoin et vous permettant d'apprhender le mcanisme des provisions que vous serez charg(e) d'valuer, les grands principes des normes IFRS ; les bases de la consolidation; vous serez galement inform(e)de l'usage que les auditeurs font de l'information du contrle de gestion ; - en vous prsentant les grands types de logiciels sur lesquels travaillent les contrleurs de gestion (en particulier les ERP et les dcisionnels) Suite ce module, vous aurez compris en quoi consiste le(s) mtier(s) de contrleur de gestion et vous aurez avanc dans la dfinition de votre projet professionnel. Vous saurez galement quelles sont les meilleures pratiques en matire de communication orale, en particulier lorsque la situation est dlicate ou tendue. Vous saurez comment se construit l'information comptable que vous serez amen(e) utiliser et saurez donc l'interprter bon escient. Enfin, vous connaitrez les logiques, avantages et limites des principaux types de logiciels utiliss par les contrleurs de gestion, ce qui vous permettra de vous y adapter plus facilement. Cours, lectures, tmoignages, prsentation Partiel : 40 % Contrle continu : 60 % 3 notes : - contrle individuel de connaissances pour inciter la participation en cours et s'assurer de l'intgration des connaissances de base - travail de groupe prpar partir d'un entretien mener avec un contrleur de gestion : vous amener une rflexion personnelle sur ce mtier pour avancer dans la dfinition de votre projet professionnel. - examen final : s'assurer que vous avez compris les principes essentiels qui vous auront t enseigns.
Manuel de rfrence Ouvrages complmentaires Bouin X., Simon F-X, Les nouveaux visages du contrle de gestion, Dunod, 2000. Lning H. et al., Le contrle de gestion, organisation et mise en uvre, Dunod, 2003. Pour les aspects techniques: manuel de base en comptabilit gnrale (y compris consolidation)
Les relations sociales en entreprise : de la ngociation au conflit

Programme/ Session Responsable de module Volume horaire face face Pasteur Philippe Ecole Suprieure de Commerce Anne Acadmique Dpartement HOS 2013-2014
27.0 heures
27.0 heures
Coefficient
1.0
Crdits ECTS
6.0
Crdits US
3.00
Prsentation des relations collectives dans lentreprise, avec le rle des syndicats. Droits et devoirs des syndicats, articulation avec les autres reprsentants du personnel. Prsentation des la grve et des moyens lgaux de prvenir les conflits collectifs. Face une situation donne, savoir reprer les points susceptibles dtre juridiquement problmatiques. Connatre les droits et devoirs des dlgus syndicaux et le rle des reprsentants du personnel. Savoir grer les conflits collectifs avant la grve. Connatre lexercice du droit de grve, droits et devoirs de chacun des interlocuteurs : employeurs et salaris grvistes. Sances en cours magistral avec exemples pratiques issus de la jurisprudence et de lexprience du professeur Partiel : 100 % le contrle doit permettre dvaluer les connaissances de ltudiant et leur mise en application.
La ngociation en entreprise, Editions Liaisons, mai 2010 Droit du travail, droit vivant, Editions Liaisons, 2010-2011
LV1 - Advertising and Public Relations

Program/ Intake Module Supervisor Contact Hours Module Description Pouydebasque Amanda Ecole Suprieure de Commerce Academic Year Department LVE 2013-2014
18.0 hours
Total Study Hours
30.0 hours
Coefficient
0.5
ECTS Credits
0.0
US Credits
0.00
This course will take an in-depth look at how announcers use the English language to attract, inform and persuade consumers, by means of positive or negative connotations and associations, in a conscious effort to influence behaviour and attitudes towards certain products and services. While analyzing the techniques and traditional features of advertising, we will also observe that publicity does not suffice to ensure a com panys competitive edge or market credibility. Customers often detect what they consider to be marketing hype in an ad. For reassurance, they will turn to reviewers, columnists, reporters who are directly influenced by good public relations and specifically, a well-written press release. A well-written release can dramatically increase sales, expose a company to the masses, and greatly enhance the image of businesses or products. So, this course will also examine the fundamental elements of a press release. Using critical analysis, comparison and creative narration effects, students will become familiar with the skills required to target an audience, captivate a reader, embellish facts and maximize market exposure. By the end of this course students will have acquired comprehensive knowledge about how companies shape their credibility, build their brand equity and control their advertising message.
Module Learning Outcomes Teaching Method
CEF Target level : C1/C2
- TEACHING Advertsing and Public Relations combines traditional teaching, coaching and in-situ techniques with an array of pratical in-class exercises and homework destined to monitor and ensure skill acquisition. Methods include individual, pair and group activities and/or assignments, brainstorming, class discussion and role play. On-the-spot execution of newly acquired skills with immediate feedback from teachers encourages students to take full advantage of class time and promotes improvisation, creativity and reactivity in English. -MATERIALS For individual learning and course preparation, GEM provides students with a wide range of pedagogical materials which are available and easily accessible in the Dieter Schmidt Library and the Language Laboratory. Students are strongly advised to make the most of these facilities. Materials used in class combine custom-built language exercises, authentic video and audio, Internet resources and original texts from current and up-to-date sources. All materials are specifically designed and chosen for their two-fold pertinence in terms of language skills and subject matter. -STUDENT COMMITMENT In order to continue to progress in English, you must participate actively in class while extending your extending your experiences in English outside of the classroom (contact with English speaking students, films in English, newspapers and journals in English, using the language lab, ...). Eighteen hours per semester alone will not suffice to improve your skills.
Evaluation
Continuous Assessment : 100 % Assessment for this course is directly linked to the objectives stated above. Two areas of competency will be primarly evaluated: writing and speaking. Group, individual and participation are the types of evaluations used. 6 evaluations will be averaged together for a final mark for the course. Additional homework grades may be given and factored in to the final grade at the discretion of individual instructors.
LV1 - America & Identity in Post 9-11 American Literature

18.0 hours
Total Study Hours
18.0 hours
Coefficient
0.5
ECTS Credits
0.0
US Credits
0.00
This course will focus primarily on three contemporary literary novels and one graphic novel (comic book) that offer various perspectives and voices about post 9-11 America and the impact of 9-11 on American culture and identity. We will read, analyze and discuss the 4 of the following texts: Brooklyn Follies by Paul Auster, Extremely Loud and Incredibly Close by Jonathan Safran Foer, Terrorist by John Updike and In the Shadow of No Towers by Art Spiegelman (the author and illustrator of Maus). Books to read unabridged will be chosen the first day of class. Depending on the rhythm, level and motivation of the class other texts may be added to the corpus - Pattern Recognition by William Gibson (creator of the movement cyberpunk), The Good Life by Jay McInerney or Digging to America by Anne Tyler. This elective is student-led, reading and speaking intensive, at a pace of 200 or more pages of reading per week. Weekly presentations, active discussion and a final written essay (10 pages minimum) are required. Students are also required to purchase all of the texts (2nd-hand used copies may be purchased on the Internet). Students by the end of this course should:
Have improved their reading speed and comprehension skills in English. Have developed their critical thinking, and writing strategies in English. Have enhanced their speaking, writing and vocabulary skills in English. Have expanded their knowledge and understanding of American culture & myths, common themes & identity. Have increased their familiarity with several key contemporary American writers. Have explored the impact of 9-11 on American identity and culture in contemporary American literature. Have explored and discussed critical themes in American culture and civilization.
CEF Target level : C2 Teaching Method Learning-by-doing & student-led approaches are at the core of the methodology applied to this course. This methodology puts the teacher in the role of the facilitator and places responsibility on the individual student for the depth of his/her learning experience. Students will be required to do thorough preparation and reading outside of class as time in class will generally be used to discuss, analyze and interpret the ideas and concepts students have encountered in their reading. Discussions and written assignments will also serve as a context for improving language skills. The teacher will provide immediate feedback so as to both encourage creativity and reactivity from the students while assisting them to improve their language skills. The activities and discussions on the texts and books we read will in majority be student-led. The syllabus will be modified and adapted to the dynamic, desires and level of the class after the first seminar.
Evaluation
Continuous Assessment : 100 % Assessment for this course is directly linked to the objectives stated above. Five areas of competency will be evaluated directly and indirectly: reading comprehension, listening comprehension, oral skills, writing and critical analysis. Group, individual and auto evaluation methods will be used. A total of 6 evaluations will be averaged together for a final mark for the course as outlined below. Additional homework and evaluation sessions may be given and factored in to the final grade at the discretion of the instructor.
Not applicable Paul Auster, Brooklyn Follies, London: Faber and Faber; 2006. ISBN-10: 0571224989 ISBN-13: 978-0571224982 (304 pages) Jonathan Safran Foer, Extremely Loud and Incredibly Close, London, Penguin Books Ltd, 2006. ISBN-10: 0141012692 , ISBN-13: 978-0141012698, (368 pages) John Updike, Terrorist, London: Penguin Books Ltd, 2007. ISBN-10: 0141027843, ISBN-13: 978-0141027845 (320 pages) Anne Tyler, Digging to America, London: Vintage; 2007 ISBN-10: 0099499398 , ISBN-13: 978-0099499398 (336 pages) Art Spiegelman In the Shadow of No Towers, New York: Viking, 2004. ISBN-10: 0670915416 , ISBN-13: 978-0670915415 (48 pages) Joyce Carol Oates, The Mutants, in I Am No One You Know: Stories, New York: Ecco, 2004., ISBN-10: 0060592885, ISBN-13: 978-0060592882 Jay McInerney, The Good Life, London: Bloomsbury Publishing PLC, 2007. ISBN-10: 0747585814 , ISBN-13: 978-0747585817 (368 pages) William Gibson, Pattern Recognition, London: Penguin Books Ltd, 2004. ISBN-10: 0140266143, ISBN-13: 978-0140266146, (368 pages)
LV1 - American Civilization

18.0 hours
Total Study Hours
30.0 hours
Coefficient
0.5
ECTS Credits
0.0
US Credits
0.00
America? The land of the free and the home of the brave. The self made man, Veep, Running mate, muckrakers, checks and balances, Joseph Smith, embedded journalists, yellow press, Gospel of Wealth. Do these expressions ring a bell? These notions are quintessentially American. Americans? Well, you either love them or hate them, dont you? But, in a world where American values are more than ever dominant, one thing is certain: you will have to understand them. America is a much more complex country than is generally assumed, a country made of conflicting myths, races and ideologies. In our class, we will try to define what it means to be American today, and we will challenge the preconceived ideas about the ultimate global superpower. We will introduce you to many aspects of American history and culture including the minorities issue, the gender issue, the American political system, and many other important themes. A special and conscious effort will be made to help you discern trends in American civilisation instead of remembering a tedious list of dates and names. We will also help you think critically and empathetically with regards to other cultures, in order to go beyond clichs about American society, and to articulate your own opinions both in oral and written form.
CEF Target level: C1/C2 Following this course, from a cultural perspective, the students will: 1. Have understood the fundamental American myths 2. Have a broader vision of the forces at play in American society today From a language perspective, they will: 1. Have improved written English skills 2. Have improved oral presentation skills and mastered the specific language 3. Have refined grammatical knowledge and skills for the following points: 4. Reformulation and reporting written and oral 5. Idiomatic expression
Teaching Method
Teaching and learning: The methodology used in this course puts the teacher in the role of the facilitator and places responsibility on the individual student for the depth of his/her learning experience. Students will be required to do thorough preparation outside of class as time in class will generally be used to discuss, analyse and interpret the ideas students have encountered in their work. Discussions and written assignments will also serve as a context for improving language skills. The teacher will provide immediate feedback so as to both encourage creativity and reactivity from the students while assisting them to improve their language skills. Materials: For individual learning and course preparation, students will be provided with a booklet containing key texts. The e-learning platform will also contain additional documents, audiovisual materials, web links, references and other necessary resources. Materials used in class combine custom-built language exercises, authentic video and audio,movies,Internet resources and original texts from current and up-to-date sources. All materials are specifically designed and chosen for their two-fold pertinence in terms of language skills and subject matter. Student commitment: The key to success in this course is active participation in class. However, 18 hours per semester of English will not suffice to improve your skills. In order to continue to progress, it is highly recommended that you extend your experiences in English outside of the classroom (contact with English speaking students, films, newspapers and journals in English, using the language lab).
Evaluation
Continuous Assessment : 100 % Evaluation for this course takes several forms as it seeks to concentrate on different levels of learning. Continuous assessment through oral and written assignments will evaluate acquisition on both the content and the language levels. Teacher feedback is considered an important part of the evaluation process.
See the American Civ. page on Moodle
LV1 - Art in Our Time

18.0 hours
Total Study Hours
18.0 hours
Coefficient
0.5
ECTS Credits
0.0
US Credits
0.00
This course will explore the current movements shaping Contemporary Art.Artists working today are exploring the world through painting, sculpture, videos and installations. They are influenced by many themes; politics and pop culture, personal experiences, the environment. Providing guidelines, this class will teach students to understand and appreciate this subject. We will also look at how artists survive financially with patrons, grants,competitions and fellowships. An emphasis will be placed on visual vocabulary to understand and appreciate the workings of the art world. A visit to the Grenoble Museum will give students a chance to experience and understand what Contemporary Artists are saying with their work from inspirations and ideas that translate into compelling finished objects. From a cultural perspective the students will have learned about Contemporary Artists and understood the workings of the Art World. From a language perspective the students will: 1-Have improved written English skills 2-Have improved oral presentation and debating skills
Teaching Method Evaluation Continuous Assessment : 100 %
LV1 - British Civilisation

18.0 hours
Total Study Hours
42.0 hours
Coefficient
0.5
ECTS Credits
0.0
US Credits
0.00
Britain: the birthplace of Shakespeare, the Beatles, David Beckham and JK Rowling. It is the worlds largest foreign exchange market, the fourth largest world trading nation with an ethnically diverse population of 58 million and proud owner of the worlds most expensive football club (Manchester United). From John OGroats to Lands End, Britain is full of customs and traditions morris dancing, trooping of the colour, cheese rolling. But what does it mean to be British in the 21st century? Are we really a nation of cricket, cream teas and cucumber sandwiches? Some describe us as a land of beer, football and bad weather. Others are much kinder and praise us for our politeness, self-discipline and especially, for our sense of humour. Very few mention the 400 varieties of cheese while many cant wait to sample the other delights of British cuisine: spotted dick, toad-in-the-hole and, as you will in class, marmite (oh yes you will!!!!). To understand more about modern Britain we will analyse current concerns and ideas in areas such as press, monarchy, politics, education, music, the arts, food, etc. Using video, newspapers and personal input, this course provides an ideal opportunity to discuss, share and compare your impressions about the island next door; to come to your own conclusions about one of your closest neighbours.
CEF Target level: C1 By the end of this course students should have GENERAL OBJECTIVES: 1. Improved their written and oral skills in English 2. An enlightened awareness of Britain and the British LANGUAGE SPECIFIC OBJECTIVES: 1. Reformulation and reporting - written and oral. 2. Presentation language 3. Tense review 4. Analysing spoken/written language via different medias 5. Use of debating language 6. Idiomatic expression
Teaching Method
Teaching and learning: The methodology used in this course puts the teacher in the role of the facilitator and places responsibility on the individual student for the depth of his/her learning experience. Students will be required to do thorough preparation outside of class as time in class will generally be used to discuss, analyse and interp
Evaluation
Continuous Assessment : 100 % Assessment for this course is directly linked to the objectives stated above. Two areas of competency will be primarly evaluated: writing and speaking. Group, individual and participation are the types of evaluations used. 6 evaluations will be averaged together for a final mark for the course. Additional homework grades may be given and factored in to the final grade at the discretion of individual instructors.
LV1 - Business minds : the psychology of business

18.0 hours
Total Study Hours
30.0 hours
Coefficient
0.5
ECTS Credits
0.0
US Credits
0.00
Psychology is a vast science. The purpose of this course is to provide students with a basic introduction to psychology. Students will be provided with a general background of several areas of psychology, what they emphasize, and why they are important. As well as appreciating and understanding the field of organizational psychology, this course also emphasizes understanding individual behaviour (motivation, self-awareness and leadership) and group-dynamics (decisionmaking, conflict, power and stress). The course demonstrates the role of psychology in job performance, job satisfaction and role behaviour in work settings. Students will broaden their knowledge about topics related to psychology, while strengthening their reading, listening and speaking skills. CEF Target level : C1/C2 While developing the four basic skills in English, the purpose of this course is also : To provide students with a broad knowledge base in occupational psychology and organizational behaviour To help develop skills of critical thinking to enable students to evaluate psychological theory and assess its application to their own work situation To enable students to understand managerial psychology To increase awareness of ethical issues in business To enable students to develop basic career counselling skills To help students improve the thinking process, encourage creative thinking, improve communication and speed up decision-making To expand knowledge of key business vocabulary and develop a better capacity to function in English, actively improving problem-solving processes.
Teaching Method
Evaluation
Continuous Assessment : 100 % Assessment for this course is directly linked to the objectives already stated. Three areas of competency will be evaluated: writing, speaking and proficiency in discussion activities, and problem/conflict solving skills. 4 evaluations will be averaged together for a final mark for the course. All assessments can involve both individual and group assignments. Additional homework grades may be given and factored in to the final grade, under the supervision of the teacher. A participation grade is also given, based on attendance and attitude (motivation, participation, etc.)
Booklet
LV1 - Digging for truth : Archaeology - Indiana Jones Style

18.0 hours
Total Study Hours
18.0 hours
Coefficient
0.5
ECTS Credits
0.0
US Credits
0.00
LV1 - English Linguistics

18.0 hours
Total Study Hours
30.0 hours
Coefficient
0.5
ECTS Credits
0.0
US Credits
0.00
Why is it that French speakers of English have so much trouble pronouncing th and distinguishing between the words sleep and slip, cheap and chip? What are the differences between colloquial spoken English and formal written forms of English? How does the English spoken by young Americans differ to the English spoken by young Australians or young Brits? These are just some of the questions we will examine in 'English Linguistics'. This subject is designed for lower level students and is an introduction to English linguistics. In particular, it is aimed at students who wish to improve their English pronunciation and gain confidence in speaking English in front of others. Throughout the semester, we will look at the physical mechanics of English pronunciation and we will contrast the sounds of English with the sounds of French in order to gain a greater linguistic self-awareness. Regional features of English grammar and vocabulary will also be studied. Through the use of authentic documents such as extracts from radio, television, film, and the written press, this course will examine some of the peculiarities of English pronunciation. By following this course, students should:
Develop and improve generic language skills such as public speaking, essay writing, aural comprehension and reading proficiency. In particular, students should develop a critical selfawareness of their own language learning, thereby improving their self-confidence and language production. Develop skills in perceiving, articulating and describing English speech sounds with the aim of improving their own English pronunciation. Gain a general understanding of English intonation patterns and liaisons/el isions Gain a general understanding of the varieties of English spoken throughout the world.
Teaching Method
This course combines traditional teaching and coaching with an array of in-class exercises. Through the use of authentic materials such as the internet, radio, television, and film, students will be encouraged to actively participate during class time in order to obtain a greater self-awareness of their spoken English. Methods will include individual, pair, and group activities, class discussion, and role play. These activities will promote autonomous learning and self-correction, and will equip students with the necessary skills to speak with confidence outside of the classroom context. The teacher will provide immediate feedback so as to encourage reactivity from the students. Continuous Assessment : 100 % Assessment for this course is directly linked to the objectives stated above. Two areas of competency will be primarily evaluated: speaking and writing. Group and individual work as well as participation are the types of evaluations used. At the end of the semester, the evaluations will be averaged together for a final grade. Additional homework grades may be given and factored in to the final grade at the discretion of the teacher.
Evaluation
Textbook
Students will be provided with a class booklet at the beginning of the semester. Additional exercises will be distributed throughout the semester at the teacher's discretion.
Bibliography 01/10/2013 - Copyright Grenoble Ecole de Management. This syllabus is the property of Grenoble Ecole de Management. Prior permission must be obtained from Grenoble Ecole de Management for use in any other training or management program
LV1 - Humanitarian & development intervention

18.0 hours
Total Study Hours
30.0 hours
Coefficient
0.5
ECTS Credits
0.0
US Credits
0.00
The Aid Industry is currently expanding as lines between emergency response, humanitarian development and sustainable economic development become harder to define. Three demand factors have emerged to compound this situation; the demand for human rights and security, accelerating global wealth disparity and vastly increased transparency through media and communications. Several supply factors have concurrently arisen to feed these demands; unprecedented wealth in developed countries, geo-political competition amongst government donors and the increase in private and corporate interest in humanitarian activities. The Aid Worker must be able to competently communicate on several levels in the relevant operating language. On the same day, he or she may have to pacify a drugged and trigger happy rebel at a road block and later present a complex progress report on powerpoint to visiting donors and Government officials. The course approach is therefore to combine a functional and lexical approach to learning and production within the broad framework of the 4 language skills. The vocabulary is very wideranged, but would be of particular benefit to students hoping to find employment or placements within institutional or private development/aid organisations. It must be stressed that most organisations look for writing skills at competent + level and this is reflected in the skills output of most class sessions. Factual situations and contemporary authentic material will be maximised and wherever possible, external native speakers involved in the industry will be involved.
CEF Target level: C1/C2
Continuous Assessment : 100 % The evaluation approach is flexible due to the nature of the course. It is held this way to take advantage of subjects or areas that students may find of particular interest and that may wish to produce work for. The course instructor will monitor this and decide on best graded assignments.
Textbook Bibliography Dead Aid- Dambisa Moyo The Lords of Poverty- Graham Hancock
LV1 - Life After Oil

18.0 hours
Total Study Hours
18.0 hours
Coefficient
0.5
ECTS Credits
0.0
US Credits
0.00
Today our society is dependent on one non- renewable energy source, oil. When one stops to think about how we use oil it becomes clear that it permeats every aspect of our modern lifestyles. Experts have been predicting peak oil for many years but scepticism and differences of opinion has kept it out of the main stream of thought. However in recent years evironmentalism and sustainability have forced the question of oil on to the table. This course looks at some of the alternatives to oil that are being proposed. It seeks to challenge the idea that we can continue business as usual, and asks the questions will technology save us or do we need rethink our way of life?
CEF Target level: C1/ C2
The course relies on videos, articles and websites to spark discussion and reflection about alternatives to our oil based economy and society. Continuous Assessment : 100 % The students are evaluated in terms or their English level and their implication in the course.
LV1 - Media studies

18.0 hours
Total Study Hours
30.0 hours
Coefficient
0.5
ECTS Credits
0.0
US Credits
0.00
Learn to think critically with this course that offers you the opportunity to improve your oral and written skills, while working on original materials taken from the American and British media. You will look at world current events and develop your cultural awareness, taking part in activities such as analysing editorials, writing letters to the editor, simulating interviews. Practice your communication skills (remember the 1st year presentation stuff??!!) as you take over the class by presenting the Buzz of the week, and debating on current issues. By interpreting cartoons and caricatures and by analysing symbolic representations, and rhetorical devices used in op-eds, you will become aware of the journalistic techniques used to manipulate the reader. As a class and individually, you will focus on expressing your opinions by analysing, interpreting, building up, refining and presenting arguments. You will also be working on word impact, paraphrasing, creating effect, exaggerating and the use of symbols and humour in televised and written media.
CEF Target level : C1/C2
Teaching Method
Methodology Weekly personal contact with an on-line English language newspapers Op-Ed section will provide both the background and the essential current opinion for the course. This work will also form the basis for a Journal Report on a selected editorial columnist. Class time will provide the forum for exploration of the themes, discussion and debate. Teaching and learning: The methodology used in this course puts the teacher in the role of the facilitator and places responsibility on the individual student for the depth of his/her learning experience. Students will be required to do thorough preparation outside of class as time in class will generally be used to discuss, analyse and interpret the ideas students have encountered in their work. Discussions and written assignments will also serve as a context for improving language skills. The teacher will provide immediate feedback so as to both encourage creativity and reactivity from the students while assisting them to improve their language skills. Materials: For individual learning and course preparation, students will be provided with a booklet containing key texts. The e-learning platform will also contain additional documents, audiovisual materials, web links, references and other necessary resources. Materials used in class combine custom-built language exercises, authentic video and audio, Internet resources and original texts from current and up-to-date sources. All materials are specifically designed and chosen for their two-fold pertinence in terms of language skills and subject matter. Student commitment: The key to success in this course is active participation in class. However, 18 hours per semester of English will not suffice to improve your skills. In order to continue to progress, it is highly recommended that you extend your experiences in English outside of the classroom (contact with English speaking students, films, newspapers and journals in English, using the language lab).
Evaluation
Continuous Assessment : 100 % Assessment for this course is directly related to the objectives stated above. Individual writing and speaking will be evaluated through weekly class participation and a number of specific speaking and writing assignments.
LV1 - Playing the Stock Market

18.0 hours
Total Study Hours
30.0 hours
Coefficient
0.5
ECTS Credits
0.0
US Credits
0.00
Investing or gambling? A calculated and limited risk for a better return on your money than you would get from the bank? Or a bet on the future of the economy? What strategy would you employ if it was your money? Can your group do better than the others?
Learning Objectives: CEF Target level: C1 By the end of this course students should have GENERAL OBJECTIVES: 1. Improved their written and oral skills in English 2. Developed their understanding and use of financial vocabulary 3. Increase their knowledge of international companies based in the UK as well as of British companies. 4. Develop their team-working and negotiation skills in discussing their investment strategies.
LANGUAGE SPECIFIC OBJECTIVES: 1. Reformulation and reporting - written and oral. 2. Presentation language 3. Question and answer skills - verbal 4. Financial vocabulary
Teaching Method
The methodology used in this course puts the teacher in the role of the facilitator and places responsibility on the individual student for the depth of his/her learning experience. Students will be required to do thorough preparation outside of class as time in class will generally be used to discuss, analyse and interpret. Continuous Assessment : 100 % Assessment will cover primarily comprehension, writing and speaking. Group and individual contributions will be used.
Evaluation
LV1 - Remarkable communication : you, your tribe, your influence

18.0 hours
Total Study Hours
18.0 hours
Coefficient
0.5
ECTS Credits
0.0
US Credits
0.00
LV1 - The history of Rock n' Roll

18.0 hours
Total Study Hours
30.0 hours
Coefficient
0.5
ECTS Credits
0.0
US Credits
0.00
Rock and Roll is undoubtedly the most popular music ever to have existed. The primary objective of this course is to learn about the most influential artists and bands associated with Rock and Roll while improving students listening, written and oral skills in the English language. The course will begin with the study of the roots of rock and roll, followed by a breakdown of each decade of rock through the last 50 years of the 20th century exploring the effects of and on the society of the time and the influence on future generations. The student will have the opportunity to present one of their favorite artists and songs and learn about other great musicians, tying in the social, political and cultural events closely associated with the history of Rock and Roll.
This course will allow students to become familiar with the many faces of Rock and Roll from it's roots to where it is today. However, the primary goal of the course is to help students refine their: oral presentation skills research, short review and critique writing ability listening and auditory processing aptitude skills in reading, understanding and answering questions from given articles and case studies on artists, songwriters and music critics. - TEACHING The History of Rock and Roll course combines traditional teaching, coaching and in-situ techniques with an array of practical in-class exercises and homework destined to monitor and ensure skill acquisition in the English language. Methods include individual or pair oral presentations and activities and/or assignments, class discussions. On-the-spot execution of newly acquired skills with immediate feedback from teachers encourages students to take full advantage of class time and promotes improvisation, creativity and reactivity in English. MATERIALS Teacher will provide students with all required materials needed to fully partake in this class. Case studies, magazine articles, short stories will be sent electronically or will be photocopied for students use each session. Also, many audio and video files in the form of rare interviews, concerts, and performances will be used during the course to help students improve oral and listening skills. The Mp3 and Mp4 files will be provided to students to keep and listen to again. Finally, the class will be given the chance to vote on the best songs in the History of Rock and Roll and compile a CD to keep at the end of the course. STUDENT COMMITMENT In order for students to continue to progress in English, you must participate actively in class but also multiply your experiences in English outside the classroom (contact with English speaking students, films in English, newspapers and journals in English, using the language lab, ...). Eighteen hours per semester alone will not suffice to improve your skills.
Teaching Method
Evaluation
Continuous Assessment : 100 % Continuous Assessment evaluates the levels of applied skills according to the content presented in the present syllabi. Continuous Assessment assignments are at regular intervals throughout the course and under the supervision of the teacher. They can involve both individual and group assignments. Presentation skills are another major focus in this class. Students will be assisted in proper presentation giving and have the chance to perform a formal presentation. The grade for this assessment will be averaged with the continuous assessment grade to validate the English module.
LV1 - The Political and Economic Legacy of Mrs Thatcher

18.0 hours
Total Study Hours
30.0 hours
Coefficient
0.5
ECTS Credits
0.0
US Credits
0.00
Under the premiership of Mrs Thatcher, the 1980s were a period of fundamental change in Britain. The rules under which business operates, social structures, individuals responsibilities and expectations and the political landscape were all affected. Was this something the British public wanted or did it happen by accident? How did it happen? Was it reform or revolution? What were the long term results? Learning Objectives: CEF Target level: C1 By the end of this course students should have GENERAL OBJECTIVES: 1. Improved their written and oral skills in English 2. Awareness of social and political developments in the UK and elsewhere resulting from Mrs Thatchers premiership LANGUAGE SPECIFIC OBJECTIVES: 1. Reformulation and reporting - written and oral. 2. Presentation language 3. Analysing spoken/written language via different medias 4. Use of debating language 5. Idiomatic expression
Teaching Method
The methodology used in this course puts the teacher in the role of the facilitator and places responsibility on the individual student for the depth of his/her learning experience. Students will be required to do thorough preparation outside of class as time in class will generally be used to discuss, analyse and interpret. Continuous Assessment : 100 % Assessment will cover primarily comprehension, writing and speaking. Group and individual contributions will be used.
Evaluation
Textbook Bibliography Thatcher and Thatcherism, Eric J. Evans, Routledge
LV2 - Allemand - niv.A2

Programme/ Session Responsable de module Volume horaire face face Laboissiere Andrea Ecole Suprieure de Commerce Anne Acadmique Dpartement LVE 2013-2014
18.0 heures
42.0 heures
Coefficient
0.5
Crdits ECTS
0.0
Crdits US
0.00
Expression orale dans un contexte social et semi professionnel
Peut communiquer dans des situations quotidiennes (se prsenter, prsenter quelquun, fixer des rendez-vous, demandez un renseignement, converser autour dun repas), rpondre au tlphone avec une confiance limite, peut prendre part sans prparation une conversation sur les sujets familiers (famille/loisirs/voyage/actualit etc.), sexprimer dans un langage social de base, formuler des rponses appropries.
Consolidation des bases actives pendant le 1er semestre. Intgration de la comprhension orale par des courts extraits des informations tlvises, documentaires, jeux , extraits des films. Sur ces bases, discussions animes et jeux de rles. Contrle continu : 100 % Laccent est mis sur la comprhension et lexpression orale. Les valuations se font essentiellement sur des prsentations hebdomadaires, exposs et participation en cours. Le contrle de lcrit est limit un contrle de grammaire/vocabulaire et 2 devoirs nots.
LV2 - Arabe
Programme/ Session Responsable de module Volume horaire face face Belkheiri Abdelkrim Ecole Suprieure de Commerce Anne Acadmique Dpartement LVE 2013-2014
18.0 heures
18.0 heures
Coefficient
0.5
Crdits ECTS
0.0
Crdits US
0.00
- Travail sur les structures grammaticales et le vocabulaire spcialis (conomique, financier, juridique, etc.). La thmatique est apporte par lenseignant, les lves effectuent les applications et exercices et font part progressivement de leurs observations. - Recherche oriente sur des thmes conomiques, sociaux, historiques (faits, institutions, littrature arabe) etc., en vue de la prsentation par chaque lve ou groupe de 2 ou 3 lves de dossiers articuls ou dexposs.
a) Matrise de la logique linguistique, perfectionnement de lexpression orale et crite, largissement du vocabulaire gnral et spcialis. b) Familiarisation la recherche thmatique partir de sources arabes. c) Approfondissement de la connaissance de lhistoire et de la civilisation du monde arabe ainsi que des relations actuelles du monde arabe avec les autres aires de civilisation.
Approche grammaticale faite par des dossiers prpars par lenseignant comprenant une prsentation linguistique des structures (le dveloppement des mots partir des racines verbales, la phrase arabe, la logique des dclinaisons, lexpression spcifique de lexistence et de ltat, la notion de mode verbal, lexpression des temps, de la condition, de la ngation, etc.). Exercices faits en cours et prparer hors du cours. Etude de dossiers thmatiques (histoire, conomie, droit, etc.) prp ars par lenseignant et objet dexposs prpars par les lves. Choix de sujets de recherche effectuer en particulier sur Internet partir dun thme gnral semestriel propos par lenseignant ou les tudiants. Prsentation sous forme de dossiers de textes articuls soutenus loral. Contrle continu : 100 % Les lves ayant dj une connaissance de la langue structure par leur scolarit, lapproche grammaticale ne vise pas tant lacquisition des rgles qu la comprhension de leur articulation, de la logique gnrale de production du sens. Les dossiers thmatiques et sujets de recherche visent maintenir et approfondir le rapport au texte arabe, favoriser sa manipulation, retrouver des rfrences et regrouper des crits d inspiration diffrentes. En outre, la collecte sur Internet familiarise lusage du clavier arabe qui son tour encourage la lecture et au compte-rendu crit.
Evaluation
LV2 - Arte y Cultura Amrica Latina Niveau A2

Programme/ Session Responsable de module Volume horaire face face Cerro Sanchez Ana Ecole Suprieure de Commerce Anne Acadmique Dpartement LVE 2013-2014
18.0 heures
18.0 heures
Coefficient
0.5
Crdits ECTS
0.0
Crdits US
0.00
Ce cours sadresse des tudiants misant consolider le niveau A2 (Niveau de survie) du Cadre Europen Commun de Rfrence pour les Langues du Conseil de lEurope (CECRL). Le CECRL prvoit six niveaux de langue A1, A2, B1, B2, C1, C2 tant A1 le niveau dbutant total et C2 le niveau matrise. Un tudiant ayant acquis le niveau A2 peut : - comprendre des phrases isoles et des expressions frquemment utilises en relation avec des domaines immdiats de priorit (par exemple, informations personnelles et familiales simples, achats, environnement proche, travail) -communiquer lors de tches simples et habituelles ne demandant qu'un change d'informations simple et direct sur des sujets familiers et habituels -dcrire avec des moyens simples sa formation, son environnement immdiat et voquer des sujets qui correspondent des besoins immdiats Contenu du programme : Les contenus du programme seront abords dans une approche globale de la culture et des expressions artistiques dAmrique Latine, pour mieux comprendre ses multiples contrastes. Le fil conducteur sera lanalyse des aspects sociaux, culturels, conomiques et politiques des diffrents pays. -Amliorer le niveau de comprhension et d'expression orale et crite des tudiants, tout en leur apportant des connaissances sur lart et la culture de lAmrique Latine. -Travailler des contenus linguistiques (grammaire et fonctions) propres au niveau A2.
Tous les thmes seront accompagns dune introduction thorique de la part de lenseignant. Le travail de langue propose diffrents supports pdagogiques sous forme de lectures, de vidos, coute de musique et analyse de chansons, commentaires de tableaux, traductions littraires. Exposs individuels ou en groupe. Contrle continu : 100 % Contrle Continu toutes les semaines. Prsentation orale en groupe ou individuel dun sujet du programme. Travail crit rendre et test de rvision grammatical, la date prvue. Seront tests 1 A l'oral le niveau de langue et la prparation du sujet prevu 2 A l'crit le niveau de recherche et la qualit de l'expression crite 3 La prsence en cours et la participation active.
Evaluation
Manuel de rfrence
ALBERT, Mara Angeles; ARDANAS, Francisco y VASQUEZ, Germn. Hispanoamrica, ayer y hoy. Cuarta edicin. Madrid (Espagne), SGEL, SA, 2002. 179 Pages. VASQUEZ,Germn; MARTINEZ, Nelsn. Histria de Amrica Latina. Madrid (Espagne), SGEL, 2000. 213 Pages.
LV2 - Arte y Cultura Amrica Latina Niveau B1

18.0 heures
18.0 heures
Coefficient
0.5
Crdits ECTS
0.0
Crdits US
0.00
Ce cours sadresse des tudiants misant consolider le niveau B1 (Niveau seuil) du Cadre Europen Commun de Rfrence pour les Langues du Conseil de lEurope (CECRL). Le CECRL prvoit six niveaux de langue A1, A2, B1, B2, C1, C2 tant A1 le niveau dbutant total et C2 le niveau matrise. Un tudiant ayant acquis le niveau B1 peut : -comprendre les points essentiels quand un langage clair et standard est utilis et s'il s'agit de choses familires dans le travail, l'cole, dans les loisirs, etc. -se dbrouiller dans la plupart des situations rencontres en voyage dans une rgion o la langue cible est parle -produire un discours simple et cohrent sur des sujets familiers et dans ses domaines d'intrt -raconter un vnement, une exprience ou un rve, dcrire un espoir ou un but et exposer brivement des raisons ou explications pour un projet ou une ide
Contenu du programme : Les contenus du programme seront abords dans une approche globale de la culture et des expressions artistiques dAmrique Latine, pour mieux comprendre ses multiples contrastes. Le fil conducteur sera lanalyse des aspects sociaux, culturels, conomiques e t politiques des diffrents pays. -Amliorer le niveau de comprhension et d'expression orale et crite des tudiants, tout en leur apportant des connaissances sur lart et la culture de lAmrique Latine. -Travailler des contenus linguistiques (grammaire et fonctions) propres au niveau B1. Tous les thmes seront accompagns dune introduction thorique de la part de lenseignant. Le travail de langue propose diffrents supports pdagogiques sous forme de lectures, de vidos, coute de musique et analyse de chansons, commentaires de tableaux, traductions littraires. Exposs individuels ou en groupe. Contrle continu : 100 % Contrle Continu toutes les semaines. Prsentation orale en groupe ou individuel dun sujet du programme. Travail crit rendre et test de rvision grammatical, la date prvue Seront tests 1 A l'oral le niveau de langue et la prparation du sujet prevu 2 A l'crit le niveau de recherche et la qualit de l'expression crite 3 La prsence en cours et la participation active.
Evaluation
Manuel de rfrence
ALBERT, Mara Angeles; ARDANAS, Francisco y VASQUEZ, Germn. Hispanoamrica, ayer y hoy. Cuarta edicin. Madrid (Espagne), SGEL, SA, 2002. 179 Pages. VASQUEZ,Germn; MARTINEZ, Nelsn. Histria de Amrica Latina. Madrid (Espagne), SGEL, 2000. 213 Pages.
LV2 - Arte y Cultura Amrica Latina Niveau B2

18.0 heures
18.0 heures
Coefficient
0.5
Crdits ECTS
0.0
Crdits US
0.00
Ce cours sadresse des tudiants misant consolider le niveau B2 (Niveau avanc) du Cadre Europen Commun de Rfrence pour les Langues du Conseil de lEurope (CECRL). Le CECRL prvoit six niveaux de langue A1, A2, B1, B2, C1, C2 tant A1 le niveau dbutant total et C2 le niveau matrise. Un tudiant ayant acquis le niveau B2 peut : - comprendre le contenu essentiel de sujets concrets ou abstraits dans un texte complexe, y compris une discussion technique dans sa spcialit -communiquer avec un degr de spontanit et d'aisance tel qu'une conversation avec un locuteur natif ne comportant de tension ni pour l'un ni pour l'autre -s'exprimer de faon claire et dtaille sur une grande gamme de sujets, mettre un avis sur un sujet dactualit et exposer les avantages et les inconvnients de diffrentes possibilits. Contenu du programme : Les contenus du programme seront abords dans une approche globale de la culture et des expressions artistiques dAmrique Latine, pour mieux comprendre ses multiples contrastes. Le fil conducteur sera lanalyse des aspects sociaux, culturels, conomiques et politiques des diffrents pays.
Amliorer le niveau de comprhension et dexpression orale et crite des tudiants, tout en leur apportant des connaissances sur lart et la culture de lAmrique Latine. Travailler des contenus linguistiques (grammaire et fonctions) propres au niveau B2.
Tous les thmes seront accompagns dune introduction thorique de la part de lenseignant. Le travail de langue propose diffrents supports pdagogiques sous forme de lectures, de vidos, coute de musique et analyse de chansons, commentaires de tableaux, traductions littraires. Exposs individuels ou en groupe. Contrle continu : 100 % Contrle Continu toutes les semaines. Prsentation orale en groupe ou individuel dun sujet du programme. Travail crit rendre et test de rvision grammatical, la date prvue Seront tests 1 A l'oral le niveau de langue et la prparation du sujet prvu 2 A l'crit le niveau de recherche et la qualit de l'expression crite 3 La prsence en cours et la participation active.
Evaluation
Manuel de rfrence
VASQUEZ,Germn; MARTINEZ, Nelsn. Histria de Amrica Latina. Madrid (Espagne), SGEL, 2000. 213 Pages. ALBERT, Mara Angeles; ARDANAS, Francisco y VASQUEZ, Germn. Hispanoamrica, ayer y hoy. Cuarta edicin. Madrid (Espagne), SGEL, SA, 2002. 179 Pages.
LV2 - Chinois
18.0 heures
18.0 heures
Coefficient
0.5
Crdits ECTS
0.0
Crdits US
0.00
Ce cours est en continuit avec celui de l'anne prcdente.Il aborde des aspects gnraux de l'actualit de la socit chinoise. Nous utiliserons des documents authentiques: articles de presse, textes narratifs, articles du sites internet.
-De mener et de dvelopper l'oral sans dpendance par rapport l'crit -Acqurir plus de vocabulaire l'oral et l'crit -Amliorer la capacit de lecture -Amliorer la structure de l'criture - Avoir une meilleure connaissance de la culture chinoise - Perfectionner vos connaissances grammaticales et enrichir le lexique.
-12 sances de 1h30 face face par semestre -Le support de cours est distribu par lenseignant -Mise en situation, dbats sur des thmes traits -Consolidation des points cls de la grammaire, de la syntaxe et du vocabulaire Contrle continu : 100 % -50% contrle continu, travail individuel et travail en classe. -50% examen final Les notes finales seront ajustes en tenant compte des niveaux diffrents des tudiants.
Evaluation
LV2 - Cine en espaol Niveau B2

18.0 heures
30.0 heures
Coefficient
0.5
Crdits ECTS
0.0
Crdits US
0.00
Contenus du programme : Introduction lhistoire du cinma espagnol et lanalyse filmique. Aprs avoir cern les principaux outils thoriques de lanalyse filmique, nous ferons un parallle entre l'volution du cinma et l'histoire d'Espagne du XXe sicle. Le cinma muet, l'influence du surralisme, l'allgorie et la mtaphore pour viter la censure, la transition politique et le cinma contemporain. Les tudiants raliseront un travail pratique : la ralisation d'un court mtrage. -Connatre lessentiel de la terminologie danalyse filmique en espagnol (plans, angles,...) -Employer et matriser le vocabulaire du cinma en espagnol. -Prsenter des films loral devant un public. -Analyse d'un film de Luis Bunuel. -Connatre le cinma espagnol et visionner des films en dehors du cours en VO. -Connatre les grands tapes historiques de l'Espagne du XXe sicle travers le cinma. -Approfondir la culture cinmatographique. -Crer un court mtrage. -Comprendre la socit espagnole actuelle travers son cinma. -Travailler des contenus linguistiques (grammaire et fonctions) propres au niveau B2. - Prsentations orales de films et/ou de cinastes, visionnement dextraits de films, de reportages concernant des cinastes, analyse filmique, tude de l'histoire de lEspagne au XXe sicle travers du cinma. - Deux niveaux de langue pour ce module. Le mme programme un rythme diffrent. Contrle continu : 100 % valuation et travail de groupe : - Les tudiants crent un scnario en espagnol et ralisent un court mtrage avec le matriel de lcole. Ce court mtrage sera valu et corrig par le professeur. - Prsentations orales de films, critiques de films. valuation et travail Individuel : - Contrle de langue (orale et crite) - Contrle finale de connaissances (appropriation du contenu du module)
Evaluation
Manuel de rfrence
Histoire du cinma espagnol Jean Claude Sguin Nathan Universit, Cinma 128 Prcis danalyse filmique Franois Vanoye et Anne Goliot-Lt Nathan Universit, Cinma 128 Ensear cultura a travs del cine espaol Linda D. Hadley-Miller Captulo IV, Una breve historia del cine espaol Submitted to the faculty of the University Graduate School Master of Arts for Teachers Indiana University, June 2007 Le jeune cinma espagnol, Des annes 90 nos jours. Erwann Lameignre Atlantica, Sguier 2003
LV2 - Cine en espaol Niveau C1

18.0 heures
30.0 heures
Coefficient
0.5
Crdits ECTS
0.0
Crdits US
0.00
Contenus du programme : Introduction lhistoire du cinma espagnol et lanalyse filmique. Aprs avoir cern les principaux outils thoriques de lanalyse filmique, nous ferons un parallle entre l'volution du cinma et l'histoire d'Espagne du XXe sicle. Le cinma muet, l'influence du surralisme, l'allgorie et la mtaphore pour viter la censure, la transition politique et le cinma contemporain. Les tudiants raliseront un travail pratique : la ralisation d'un court mtrage. -Connatre lessentiel de la terminologie danalyse filmique en espagnol (plans, angles,...) -Analyse d'un film de Luis Bunuel. -Employer et matriser le vocabulaire du cinma en espagnol. -Prsenter des films loral devant un public. -Connatre le cinma espagnol et visionner des films en dehors du cours en VO. -Connatre les grands tapes historiques de l'Espagne du XXe sicle travers le cinma. -Approfondir la culture cinmatographique. -Crer un court mtrage. -Comprendre la socit espagnole actuelle travers son cinma. -Travailler des contenus linguistiques (grammaire et fonctions) propres au niveau 1 - Prsentations orales de films et/ou de cinastes, visionnement dextraits de films, de reportages concernant des cinastes, analyse filmique, tude de l'histoire de lEspagne au XXe sicle travers du cinma. - Deux niveaux de langue pour ce module. Le mme programme un rythme diffrent.
Evaluation
Contrle continu : 100 % valuation et travail de groupe : - Les tudiants crent un scnario en espagnol et ralisent un court mtrage avec le matriel de lcole. Ce court mtrage sera valu et corrig par le professeur. - Prsentations orales de films, critiques de films. valuation et travail Individuel : - Contrle de langue (orale et crite) - Contrle finale de connaissances (appropriation du contenu du module)
Manuel de rfrence
Histoire du cinma espagnol Jean Claude Sguin Nathan Universit, Cinma 128 Prcis danalyse filmique Franois Vanoye et Anne Goliot-Lt Nathan Universit, Cinma 128 Ensear cultura a travs del cine espaol Linda D. Hadley-Miller Captulo IV, Una breve historia del cine espaol Submitted to the faculty of the University Graduate School Master of Arts for Teachers Indiana University, June 2007 Le jeune cinma espagnol, Des annes 90 nos jours. Erwann Lameignre Atlantica, Sguier 2003
LV2 - Cinma allemand niv. C1

18.0 heures
18.0 heures
Coefficient
0.5
Crdits ECTS
0.0
Crdits US
0.00
Ouoi de neuf depuis "Good bye, Lenin" ? Ce cours vous propose de jeter un regard sur la production renassante et passionnante du cinma allemand de ces dernires annes. Le cinma reprsente un des aspects de la culture d'un pays et il sera donc interssant de comprendre la socit allemande travers ce mdium. Le film tant un document authentique, il confronte les tudiants une ralit linguistique effective, la langue courante, aux accents, voire aux dialectes, et permet ainsi de progresser en allemand de manire efficace et varie. Le film est un excellent support pour dclencher la parole. L'objectif principal de ce cours est donc le dveloppement de la comprhension orale, de l'expression orale et crite et la rflexion. Ce cours runit deux approches: l'approche communicationnelle et l'approche civilisationnelle et culturelle. Autre sobjectifs: 1. l'acqusition d'un savoir-faire sur le langage filmique ( la terminologie d'analyse filmique, matriser le vocabulaire du cinma) 2. apprendre crire une critique de film 3. crire un scnario 4. comprendre la socit germanophone travers son cinma
6 sances 3 heures face face. Activits communicatives pour favoriser la comprhension et l'expression orale. Au cours de ce module, 3 ou 4 films seront selectionns. Le travail se fera autour de ces films qui seront visionns en integralit - analyse, rflexion, exercices (synchronisation, criture d'un scnario).
Evaluation
Contrle continu : 100 % Ce module est valu en contrle continu. Il n'y a pas d'examen final ni de partiel. L' enseignant dtermine le type et la date des valuations. La participation active en cours est la base de l'valuation la fin du semestre. Une bonne prparation de chaque sance est donc incontournable.
LV2 - Destino espaa Niveau A2

18.0 heures
18.0 heures
Coefficient
0.5
Crdits ECTS
0.0
Crdits US
0.00
Ce cours sadresse des tudiants voulant consolider le niveau A2 (Niveau de survie) en introduisant dans la mesure du possible le niveau B1 (Niveau seuil) du Cadre Europen Commun de Rfrence pour les Langues du Conseil de lEurope (CECRL). Le CECRL prvoit six niveaux de langue A1, A2, B1, B2, C1, C2 tant A1 le niveau dbutant total et C2 le niveau matrise. Un tudiant ayant acquis le niveau A2 peut : - comprendre des phrases isoles et des expressions frquemment utilises en relation avec des domaines immdiats de priorit (par exemple, informations personnelles et familiales simples, achats, environnement proche, travail) -communiquer lors de tches simples et habituelles ne demandant qu'un change d'informations simple et direct sur des sujets familiers et habituels -dcrire avec des moyens simples sa formation, son environnement immdiat et voquer des sujets qui correspondent des besoins immdiats Un tudiant ayant acquis le niveau B1 peut : -comprendre les points essentiels quand un langage clair et standard est utilis et s'il s'agit de choses familires dans le travail, l'cole, dans les loisirs, etc. -se dbrouiller dans la plupart des situations rencontres en voyage dans une rgion o la langue cible est parle -produire un discours simple et cohrent sur des sujets familiers et dans ses domaines d'intrt -raconter un vnement, une exprience ou un rve, dcrire un espoir ou un but et exposer brivement des raisons ou explications pour un projet ou une ide Contenus du programme : Suite ce cours vous serez capable de connatre divers aspects culturels et pratiques de l'Espagne, et avec la pratique orale,amliorer votre niveau pour mieux communiquer en situation. -Connatre les spcificits culturelles de l'Espagne, travers la prparation dun voyage virtuel dans des villes du pays. -Savoir communiquer dans des situations de vie quotidienne, a partir de Jeux de Rles. -Travailler des contenus linguistiques (grammaire et fonctions) propres au niveau A2,selon les possibilits du groupe.
Approche communicative. Baser lapprentissage sur des documents authentiques qui donnent lieu des activits diverses (jeu de rles, recherche sur internet, rdaction dun dossier,exposs P.P.) qui exigeront lutilisation dune langue approprie dans chaque situation. Contrle continu : 100 %
Manuel de rfrence
Vocable en espagnol. Presse espagnole en ligne. Documents distribus par l'intervenante. Dictionnaires en ligne : "Diccionario de la Real academia", "Diccionario Clave"
LV2 - Destino espaa Niveau B1

18.0 heures
18.0 heures
Coefficient
0.5
Crdits ECTS
0.0
Crdits US
0.00
Ce cours sadresse des tudiants misant consolider le niveau B1(Niveau de survie) en introduisant dans la mesure du possible le niveau B2 (Niveau seuil) du Cadre Europen Commun de Rfrence pour les Langues du Conseil de lEurope (CECRL). Le CECRL prvoit six niveaux de langue A1, A2, B1, B2, C1, C2 tant A1 le niveau dbutant total et C2 le niveau matrise. Un tudiant ayant acquis le niveau A2 peut : - comprendre des phrases isoles et des expressions frquemment utilises en relation avec des domaines immdiats de priorit (par exemple, informations personnelles et familiales simples, achats, environnement proche, travail) -communiquer lors de tches simples et habituelles ne demandant qu'un change d'informations simple et direct sur des sujets familiers et habituels -dcrire avec des moyens simples sa formation, son environnement immdiat et voquer des sujets qui correspondent des besoins immdiats Un tudiant ayant acquis le niveau B1 peut : -comprendre les points essentiels quand un langage clair et standard est utilis et s'il s'agit de choses familires dans le travail, l'cole, dans les loisirs, etc. -se dbrouiller dans la plupart des situations rencontres en voyage dans une rgion o la langue cible est parle -produire un discours simple et cohrent sur des sujets familiers et dans ses domaines d'intrt -raconter un vnement, une exprience ou un rve, dcrire un espoir ou un but et exposer brivement des raisons ou explications pour un projet ou une ide Contenus du programme : Suite ce cours vous serez capable de connatre divers aspects culturels et pratiques de l'Espagne, et avec la pratique orale,amliorer votre niveau pour mieux communiquer en situation. -Connatre les spcificits culturelles de l'Espagne, travers la prparation dun voyage virtuel dans des villes du pays. -Savoir communiquer dans des situations de vie quotidienne, a partir de Jeux de Rles. -Travailler des contenus linguistiques (grammaire et fonctions) propres au niveau B1,selon les possibilits du groupe.
Approche communicative. Baser lapprentissage sur des documents authentiques qui donnent lieu des activits diverses (jeu de rles, recherche sur internet, rdaction dun dossier,exposs P.P.) qui exigeront lutilisation dune langue approprie dans chaque situation. Contrle continu : 100 %
Manuel de rfrence
Vocable en espagnol. Presse espagnole en ligne. Dictionnaires en ligne : "Diccionario de la Real Academia", "Diccionario Clave". Documents distribus par l'intervenante.
LV2 - Franais
Programme/ Session Responsable de module Volume horaire face face Gally Carole Ecole Suprieure de Commerce Anne Acadmique Dpartement LVE 2013-2014
18.0 heures
18.0 heures
Coefficient
0.5
Crdits ECTS
0.0
Crdits US
0.00
L'objectif de ce cours est de prparer les tudiants l'preuve orale de langue du DESMA. Ils apprendront organiser leurs recherches, argumenter et affirmer leur opinion ou un point de vue. Ils apprendront galement apprhender un suejt de socit, le traiter avec discernement et le prsenter devant un public. A la fin de ce cours l'tudiant sera capable : - de parler pendant 20 minutes de faon fluide sur un sujet de socit. - de se documenter sur un sujet de socit dans le but de le prsenter un public non expert. - d'argumenter de faon construite et d'affirmer son opinion. - de comprendre l'environnement culturel franais, et les volutions de la socit.
12 sances de prsentiel. Ce cours comporte 2 volets : - un volet mthodologie, entranement et prparation - un volet prsentation et critique. Contrle continu : 100 %
LV2 - Italien
18.0 heures
30.0 heures
Coefficient
0.5
Crdits ECTS
0.0
Crdits US
0.00
Le cours est en continuit avec celui de lanne prcdente. Il aborde des aspects gnraux de lactualit internationale en mettant laccent sur la faon dont ils sont interprts et vcus en Italie.
A travers les thmes traits, les tudiants doivent acqurir un regard plus approfondi sur la socit italienne ainsi que de bonnes comptences linguistiques lcrit comme loral.
Lapprentissage se fait au moyen de lectures accompagnes de discussions menes autour de textes tirs de la presse . On utilisera aussi des documents video : extraits de journaux tlviss, de documentaires, de reportages pour se familiariser avec la fa on dont les italiens sexpriment. On fera donc particulirement attention aux points cls de la grammaire, de la syntaxe et du vocabulaire. Contrle continu : 100 % Moiti de lvaluation dpend du travail individuel de ltudiant (expos, travaux dexpression crite). Lautre moiti est calcule en fonction de la participation aux groupes de discussion qui se forment en classe. Cette double valuation permet datteindre lobjectif du cours qui est de matriser la langue avec aisance et spontanit. Type dvaluation : Dans lexpos est value la recherche personnelle de ltudiant, la clart de son expression et sa capacit susciter des dbats. Dans les travaux crits, la correction grammaticale et les comptences syntaxiques qui permettent un usage correct de la langue. Dans la participation orale, est value la volont dapporter sa contribution dans le but de faire avancer le dbat et de parvenir un niveau de langue qui permette de sexprimer le plus spontanment possible
Evaluation
LV2 - La socit allemande aujourd'hui niv. B2

18.0 heures
18.0 heures
Coefficient
0.5
Crdits ECTS
0.0
Crdits US
0.00
Ce cours est strictement orient vers la connaissance de la socit allemande d'aujourd'hui. Les thmes exacts seront encore dfinir avec les tudiants qui auront le choix entre: ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? L'Allemagne aujourd'hui: une analyse sociologique. L'Allemagne aujourd'hui: une analyse politique L'Allemagne aujourd'hui: une analyse conomique Quelles sont les spcificits des entreprises allemandes? La culture allemande La femme en Allemagne aujourd'hui La religion et l'tat Portraits de personnalits allemandes Position de l'Allemagne dans l'Union Europenne, dans le monde
Dans ce module, les tudiants apprennent : Acquis l'issue du module ? ? ? ? ? ? ? ? tudier des textes issus de la presse allemande ou issus d'autres sources comprendre un enregistrement audio comprendre des courts reportages enregistrs la tlvision allemande prsenter sous forme de power-point un sujet de leur choix devant la classe diriger un dbat dbattre sur un thme concernant la socit allemande introduire un dbat et en faire une synthse se renseigner rgulirement
6 fois 2 sances face face. La participation active est la base de lavaluation finale la fin du semestre. Nous mesurons le progrs de ltudiant entre la premire et la dernire sance. Il ny a pas de partiel proprement dit, mais toutes les activits sont systmatiquement values. Ceci est valable et pour les valuations crites et orales. Labsentisme est lourdement sanctionn.
Evaluation
Contrle continu : 100 % Il ny a pas de partiel car nous voulons mesurer le progrs pendant le semestre et linvestissement de chacun. Les valuations orales peuvent tre individuelles ou collectives, les valuations crites sont sans exception individuelles. Il y a en effet un trs grand nombre de petites valuations, car de cette faon, on peut mieux observer les progrs. Chaque tudiant rdigera un travail crit concernant la socit allemande.
Manuel de rfrence
LV2 - L'Allemagne insolite - un voyage niv. B1/B2

18.0 heures
18.0 heures
Coefficient
0.5
Crdits ECTS
0.0
Crdits US
0.00
Le but de ce module est de mieux connatre l'Allemagne touristique, mais aussi des comportements et des phnomnes "insolites". Pour arriver ce but, nous passerons par le tourisme, la musique et plein d'autres domaines. - Connaissance de l'Allemagne touristique - Mieux comprendre les comportements des Allemands aujourd'hui - Mieux comprendre le fonctionnement des entreprises dites "nouvelles" 6 sances de 3 h en face face. La participation active en cours et la prsentation d'un expos sur une ville et ses curiosit sont la base de l'valuation finale. Aucune absence tolre. Contrle continu : 100 % L'accent est mis sur l'oral. Contrle continu, participation en cours et expos. Nous allons prsenter (en travail de groupe) un voyage "rel" dans une ville/une rgion. A la fin du module, vous allez juger et nommer le voyage le plus "rel, concret et insolite".
LV2 - Radio hren - Radio selber Machen ! niv. B2/C1

18.0 heures
18.0 heures
Coefficient
0.5
Crdits ECTS
0.0
Crdits US
0.00
Ce module est bas sur les mdias, notamment la radio. Le but est crer une mission de radio qui sera prsente aux tudiants de GEM. Grace aux moyens actuels les tudiants dcouvriront l'univers de la radio allemande. En outre, la musique allemande occupera une place importante car elle joue un rle capital dans le secteur de la radio. Les tudiants doivent s'organiser pour faire du travail d'oral hors de la classe. - Faire des recherches sur les sujets lies la radio et la musique allemande - Dbattre des sujets des missions radiophoniques - Prsenter les rsultats d'une premire recherche/recherche approfondie - Amliorer la comprhension orale - Travail sur la prononciation en allemand
6 sances de 3h en face face. Contrle continu : 100 % Ce module est valu en contrle continu et l'aide d'un portfolio crer par les tudiants. Le portfolio doit montrer clairement et de manire bien structure les rsultats du travail pendant le semestre. Rentrent dans la note finale: 50% participation active rgulire 30% Portfolio 20% comportement professionnel
LV2 - Russe
18.0 heures
30.0 heures
Coefficient
0.5
Crdits ECTS
0.0
Crdits US
0.00
Expression orale et crite dans un contexte socio-culturel et conomique de la Russie actuelle. Dveloppement du russe des affaires. Rviser et consolider les connaissances et comptences acquises. Amliorer et perfectionner davantage la fluidit et la spontanit de l'expression orale, ainsi que la matrise de l'crit. Elargir le vocabulaire li au monde des affaires : vente, achat, banque, publicit, etc. Analyse et synthse des articles de presse teneur commerciale, conomique ou sociale. Respecter le principe de l'immersion linguistique. Utiliser les manuels du russe commercial et des affaires, des documents en langue originale, des articles de journaux portant sur des sujets d'actualit conomique, sociale, politique et culturelle. Formes du travail : intervention individuelle, exposs, discussions, tables rondes, rsums et commentaires crits. Contrle continu : 100 % L'accent est mis sur les problmatiques interculturelles. Les principales comptences vise par cette approche sont la capacit de parler avec fluidit, la gestion de la communication, la recherche et l'exploitation d'informations pertinentes. Les valuations se font sur des prsentations, exposs, rsums et commentaires crits et sur la partiticipation.
Evaluation
LV2 - Traduccion e interpretariado Niveau C1

18.0 heures
30.0 heures
Coefficient
0.5
Crdits ECTS
0.0
Crdits US
0.00
Ce cours sadresse des tudiants misant consolider le niveau C1 (Autonome/Comptence efficace) du Cadre Europen Commun de Rfrence pour les Langues du Conseil de lEurope (CECRL). Le CECRL prvoit six niveaux de langue A1, A2, B1, B2, C1, C2 tant A1 le niveau dbutant total et C2 le niveau matrise. Un tudiant ayant acquis le niveau C1 peut : -comprendre une grande gamme de textes longs et exigeants, ainsi que saisir des significations -s'exprimer spontanment et couramment sans trop apparemment devoir chercher ses mots -utiliser la langue de faon efficace et souple dans sa vie sociale, professionnelle ou acadmique -s'exprimer sur des sujets complexes de faon claire et bien structure et manifester son contrle des outils d'organisation, d'articulation et de cohsion du discours Contenus du programme : -Traduction du franais l'espagnol -Apprentissage vocabulaire spcifique (voir objectifs) -Dynamique prsentations tudiantes : En amont : Choix article dans la presse spcialis. Choix de 10 mots cls expliquer une fois en cours. En cours: Nous allons imaginer que les tudiants qui prsentent leur article ce sont des spcialistes du sujet trait. Le public pose des questions ces intervenants pour essayer de deviner le sujet. "Les prsentateurs" compltent l'information et donnent le vocabulaire, qui sera appris par tous les tudiants avant chaque devoir sur table
-Prsenter l'oral des sujets ayant besoin d'un vocabulaire spcifique : politique, conomique, juridique,financier,commercial, institutionnel... -Synthtiser l'oral en espagnol un texte en franais -Traduire des phrases de la presse specialise (conomique, politique, social ) et des lettres commerciales. -Rdiger et rpondre des lettres commerciales. -Travailler des contenus linguistiques (grammaire et fonctions) propres au niveau C1. 12 sances en face face plus 45 minutes de travail individuel aprs le cours.Ce travail fait par l'tudiant est indispensable pour que le cours suivant soit profitable. Le corrections seront faites en cours avec le professeur, qui donnera une note chaque tudiant interrog.
Evaluation
Contrle continu : 100 % Contrle Continu. Seront evalues : -Les exposes orales des sujets prsents dans le programme de l'examen, pouvant tre individuelles ou en binme. -Les devoirs corrigs en cours seront sanctionns d'une note chaque sance. -Deux devoirs sur table. -Assiduit et participation
"Certificado de espaol comercial" Sujets d'examen
Macroeconomics
Programme/ Session Responsable de module Volume horaire face face Bobulescu Roxana Ecole Suprieure de Commerce Anne Acadmique Dpartement HOS 2013-2014
27.0 heures
54.0 heures
Coefficient
1.0
Crdits ECTS
6.0
Crdits US
3.00
The success of an individual business depends not only on its own particular market and its own particular decisions. It also depends on the whole macroeconomic environment in which it operates. If the economy is booming, then individuals businesses are likely to be more profitable than if the economy is in recession. It is thus important for businesses to understand the forces that affect the whole business climate. One of these forces is the level of confidence, both of consumers and businesses. If business confidence is high, then firms are likely to invest. Similarly, if consumer confidence is high, spending in the shops is likely to be high and this will increase business profitability. The result will be economic growth. If, however, people are predicting a recession, firms will hold off investing and consumer spending may well decline. This could tip the economy into recession. This course will cover the issues related to on macroeconomics, focusing on macroeconomic crises, such as the recent global financial crash, and their macroeconomic implications. It has 4 Parts. In Part 1 we look at the various national forces affecting the performance of the economy. We examine domestic macroeconomic policies in Part 2. In Part 3 we look at the role of international trade. In Part 4 we examine the flows of finance across international exchanges.
A core set of lectures will be given by the Presenter in an attempt bring many different perspectives to bear and to engage the participants in a lively discussion so that they would be able to present in an analytical way at the end of the course. Each day, there will be a PowerPoint Presentation on the topic given in the out line. Then there will be case studies and students participation will be assessed.
Evaluation
Contrle continu : 100 % Students must be able to: - explain main macroeconomic theories and concepts; - apply them to current problems; - develop their own view on macroeconomic matters; - discuss present economic conditions; - make comparative analysis.
Manuel de rfrence
"Economics and the business environment" Third edition, John Sloman and Elisabeth Jones, 2011 E-book on the library website!
Matriser le risque social

Programme/ Session Responsable de module Volume horaire face face Hamoumou Mohand Ecole Suprieure de Commerce Anne Acadmique Dpartement HOS 2013-2014
27.0 heures
27.0 heures
Coefficient
1.0
Crdits ECTS
6.0
Crdits US
3.00
Sance 1 : La ralit multiforme du risque social en entreprise : les poches de risques individuels et collectifs. Grille danalyse de risques. Les spcificits du contexte juridique franais et volutions du droit du travail Sance 2 : Les risques lis la modification et la rupture du contrat de travail Modification du contrat et pouvoir de direction de lemployeur. Que peut imposer lemployeur ? Comment minimiser les risques de procs ou conflits ? Sance 3 : Accidents du travail & responsabilit pnale du dirigeant. Accidents du travail en France : statistiques, droit. Comparaisons internationales. Politiques de prvention. Responsabilit civile et pnale ;dlgations et sub-dlgations ; la faute inexcusable de lemployeur. Sance 4 : Harclement moral et mal tre au travail , La ralit sociologique et juridique de ces nouveaux risques (procs, impact sur le climat social, atteinte limage de lentreprise, risque pnal,) Evolution du droit, impact sur le management. Sance 5 :Prvenir les risques de procs pour discriminations directes ou indirectes: discriminations l'embauche, pour l'accs la formation, discriminations syndicale, sexisme... Sance 6 : Comprhension du paysage syndical. Histoire du mouvement ouvrier en France; prsentation des syndicats franais et volutions des stratgies des partenaires sociaux Sances 7 : Gestion des conflits collectifs. dclencheurs, modalits de sorties. Nouvelles formes de conflits Sociologie et droit de la grve. Elments
Sances 8 : Les risques lis la gestion des plans sociaux. Licenciements conomiques collectifs : risques juridiques et sociaux ; connatre les contraintes lgales. Les plans de sauvegarde de lemploi. Sance 9 : Dbat (prpar et anim par des tudiants) Dbat avec des syndicalistes invits et un DRH sur : Quel dialogue social pour demain?
Prparer les futurs manager reprer pour les viter les situations potentielles de risques manant du personnel, qu'il s'agisse de risque de procs individuel ou de conflits collectifs.
Cours magistraux sur les thories qui expliquent certains comportements et sur le droit social. Ce cours est volontairement l'intersection du droit du travail, de la psychologie, de la sociologie et de la gestion du personnel. Le professeur en charge de ce cours est psychologue clinicien, docteur en sociologie, ancien DRH dans des groupes internationaux aprs des formation en gestion (Essec) et droit du travail (niveau DESS) Des invits (mdecin du travai, syndicalistes, DRH) viendront changer avec le groupe sur certains sujets. Des cas, issus de situations relles serviront d'illustrations. Ce cours a t expriment l'EM Lyon o il a t trs apprci par les tudiants. Contrle continu : 100 % QCM (individuel) de 1heure + 3 cas (en groupes)
Evaluation
Management Commercial
Programme/ Session Responsable de module Volume horaire face face Boule Jean-Marie Ecole Suprieure de Commerce Anne Acadmique Dpartement MKT 2013-2014
27.0 heures
27.0 heures
Coefficient
1.0
Crdits ECTS
6.0
Crdits US
3.00
Techniques et savoirs du middle manager commercial : Organiser une force de vente : Structurer et dvelopper une force de vente Construire un plan de rmunration Matriser un budget de vente Manager une force de vente : Recruter et former des commerciaux Animer et motiver une quipe Conduire une runion
Connatre les dimensions cl de la fonction vente Matriser les outils sous jacents aux facteurs cl de succs de la fonction commerciale
Cous magistral, mise en situation, cas Contrle continu : 100 % Contrler les acquis thoriques et pratiques
Zeyl, A., Dayan, A. et Brassier, P. (2010)Management de la force de vente Pearson Ed. Pilotage dynamique de la force de vente : Une nouvelle approche pour concilier impratifs stratgiques et moyens oprationnels de Ren Darmon (2001) Ed. Village Mondial
Management comptable et fiscal des socits

27.0 heures
87.0 heures
Coefficient
1.0
Crdits ECTS
6.0
Crdits US
3.00
Ce cours apporte les connaissances de base en comptabilit financire et en fiscalit des socits ncessaires pour comprendre et remplir les principales obligations qui sont attaches ces matires. Il permet de se diriger vers diffrents mtiers qui ncessitent davoir une vision prcise et globale de la comptabilit financire et de la fiscalit (responsables comptables et financiers, juristes et fiscalistes dentreprise, directeurs administratifs et financiers, chef dentreprise de PME,).
Objectifs des apprentissages : . Connatre les principales obligations (juridiques, comptables, fiscales et sociales) lies aux oprations ralises par les socits. . Acqurir les bases techniques de la comptabilit financire et de la fiscalit des socits soit : - titre de prrequis, pour suivre dans de bonnes conditions les modules de comptabilit approfondie et de fiscalit approfondie. - titre gnral, pour toute activit managriale exerce au sein ou la tte dune socit. . Comprendre les relations qui existent entre la comptabilit et la fiscalit des socits. Ce module est considr comme indispensable lorientation comptabilit et MTS Entreprenariat. Les connaissances quil vhicule permettent de suivre le parcours expertise comptable dans de bonnes conditions et il est fortement conseill pour le parcours Droit et Management.
. Cours en face face illustr dexemples. . Exercices dapplication faire en dehors du cours. . Correction des exercices en face face. . Ressources en ligne sur Moodle (QCM, exercices avec auto correction, articles,...). Contrle continu : 100 % Comprendre lutilit des rgles comptables applicables aux socits. Vrifier la connaissance des principales obligations juridiques, comptables, fiscales et sociales des socits. Vrifier la connaissance et la capacit dapplication des techniques comptables et fiscales de base des socits.
Evaluation
Manuel de rfrence
Polycopi : Management comptable et fiscal des socits - Support de cours - (Yanick DINH)
UE 9 du DCG : Introduction la comptabilit - FORPRODIS - Jean-Jacques FFRIEDRICH Natalie ORCEL - Yanick DINH Mmento Comptable Francis Lefebvre (anne en cours) Mmento Fiscal Francis Lefebvre (anne en cours)
Management Control Systems

Program/ Intake Module Supervisor Contact Hours Module Description Joannides Vassili Ecole Suprieure de Commerce Academic Year Department GDF 2013-2014
27.0 hours
Total Study Hours
162.0 hours
Coefficient
1.0
ECTS Credits
6.0
US Credits
3.00
THE INTERPLAY BETWEEN STRATEGY, OPERATIONS AND FINANCE This course is NOT an accounting course. This course is at the crossroads of strategic management, operations management and corporate finance. Management control systems is discussed as the link between the three and their delineation into numbers and processes. Basics in management control and accounting are supposed to be known, understood and perfectly mastered. The course will comprise of case studied and academic paper discussion on the latest developments in management control systems, so that students are up-to-date in their discipline when they graduate. COURSE PHILOSOPHY: BE A CONSULTANT IN MANAGEMENT CONTROL In this course, control is studied from the viewpoint of a consultant in management control and/or a company's board member. Students are prepared to take on positions as consultants or as top managers. Accordingly, this module does not develop techniques; rather the logic of control in real life. Upon completion of this unit, you should be able to: 1. Take a job interview with wise and smart ideas about control 2. Reflect as a management accountant and be a worth partner of organizational members (CEO, CFO, employees); 3. Design and "sell" a consistent and convincing management control system supported by strong arguments; 4. Construct and test your own model, finding relevant data. The specific course learning goals and unit objectives that apply to this unit are shown in the assessment section of this unit outline.
Teaching Method
Every session must be prepared in advance. There will be NO LECTURE and NO EXERCISES. Session will comprise of: - academic paper discussion - new issues in MCS discussion - real-life case study discussion
Evaluation
Examination : 50 % Continuous Assessment : 50 % The participation grade (oral participation aroung case studies and readings) aims at assessing your analysis capacity and at inciting you to be as active as possible during the course. The case study (or the study to make) aims at developing your understanding of the links between theory and practice, your capacity of analysing, and your competencies to present the results of a study. Final examination will confront students with a management control situation totally novel to them. Their capability of reasoning qua a management accountant or a consultant in management control will be assessed. Students are expected to show that they can articulate a wise proposal and management accounting solution, using the right concepts and showing they understood the issues and implications of the tools or practices they may suggest. Capability of persuading and being convincing will be central to this assessment. Writing proficiency and style will be assessed too.
Textbook
Course booklet. Case study booklet. Academic paper booklet. Anthony, R. N., Dearden, J. and Bedford, N. M. (1984), Management Control Systems, Irwin, Homewood: Il. Berry, A. J., Otley, D. T. and Broadbent, J. (2005), Management Control: Theories, Issues and Performance, Palgrave Macmillan, London. Hopper, T., Scapens, B. and Northcott, D. (2007), Issues in management accounting, Financial Times / Prentice Hall, London. Kaplan, R. and Norton, D. (2000), The Strategy-Focused Organization: How Balanced Scorecard Companies Thrive in the New Business Environment, Harvard University Press, Boston. Kaplan, R. and Norton, D. (2008), Execution Premium. Linking Strategy to Operations for Competitive Advantage, Harvard University Press, Boston. Kaplan, R. and Norton, D. (2004), Strategy Maps: Converting Intangible Assets into Tangible Outcomes, Harvard University Press, Boston. Merchant, K. A. (1998), Modern Management Control Systems, Prentice Hall, Upper Siddle River, NJ.
Bibliography
Management de la diversit
27.0 heures
27.0 heures
Coefficient
1.0
Crdits ECTS
6.0
Crdits US
3.00
S1: Une dfinition gomtrie variable, diffrente selon pays et volutive dans le temps. Diffrences et ingalits, le poids des mots, le choc des ralits ; Insertion/intgration/assimilation: attention, un concept peut en cacher bien d'autres. Les enjeux aujourdhui : De la non discrimination la diversit comme atout. S2: La non discrimination : approche juridique. Quel est le cadre lgal et rglementaire en France, en Europe, en Amrique du Nord. Quid des pays mergents ? S3: La discrimination positive : pourquoi elle fait dbat ? Pratiques et dclinaisons, en France et lEtrangers ; effets et limites. S4: la "Domination masculine et reproduction des lites": regard de sociologues S5: Accidents du travail en France, statistiques, droit, politiques de prvention, reclassements S6: L'age, atout ou handicap dans les entreprises? Politiques en faveur de lemploi des sniors Conflits intergnrationnels ou la difficile intgration de jeunes dans certaines entreprises S7: La religion est elle soluble dans l'entreprise? Comment rpondre aux demandes "communautaristes" en conciliant lacit,RSE, bon climat social et efficacit? S8: Comment en pratique un manager, confront aux situations multiples et varies de diversit, peut viter la discrimination et par un traitement galitaire, et faire de la diversit un atout pour lentreprise. (sance anime par Karim Benameur) S9: Exposs
Etre sensibilis l'enjeu de bien grer la diversit dans l'entreprise dans l'esprit de la RSE.
Contrle continu : 100 %
Manuel de rfrence
Management de la Fonction Achat

Programme/ Session Responsable de module Volume horaire face face Seba Hlne Ecole Suprieure de Commerce Anne Acadmique Dpartement MTS 2013-2014
27.0 heures
27.0 heures
Coefficient
1.0
Crdits ECTS
6.0
Crdits US
3.00
Ce module donne l'ensemble des lments de management de la fonction achats.
Apprhender la performance des individus, de la fonction et des fournisseurs. Dfinir le management oprationnel d'un service achats. Dfinir et articuler une stratgie Achats. SRM (suppliers relationship management) ; Accompagnement et developpement des fournisseurs stratgiques.
Approche fonde sur du cours et des tudes de cas Contrle continu : 100 % Contrle continu sur l'acquisition de l'ensemble des comptences du champ en individuel et collectif
Daniel Frcher, Jacques Sgot, Pierre Loisier. La fonction achat - Paris : AFNOR, 2006. Charles Atia, Didier Sbilo, Brigitte Tromeur. Le mtier d'acheteur en 26 tudes de cas : les chemins de la professionnalisation, 1997 Politique d'achats et d'approvisionnement Olivier BRUEL - Ed Dunod - 1996 Purchasing and Supply Management - Donald Dobler et autres - Ed Mac GrawHill - 1996 Le guide des Achats et Approvisionnements - 60 auteurs - actualisation annuelle Le manuel des achats - Perrotin et Soulet de Brugire - ED d'organisation - 2007
Management de la Marque
Programme/ Session Responsable de module Volume horaire face face Fornerino Marianela Ecole Suprieure de Commerce Anne Acadmique Dpartement MKT 2013-2014
27.0 heures
27.0 heures
Coefficient
1.0
Crdits ECTS
6.0
Crdits US
3.00
Alternance d'apports thoriques, de lectures d'articles, de travaux de groupe sur des cas, et d'interventions de nombreux professionnels qui ont rflchir ou grer des marques en grande consommation.
Dcouvrir et approfondir les principaux lments lis la cration et la gestion d'une marque : concepts, outils et mthodes.
Alternance d'apports thoriques, de lectures d'articles, de travaux de groupe sur des cas, et d'interventions de nombreux professionnels qui ont rflchir ou grer des marques en grande consommation. Partiel : 50 % Contrle continu : 50 %
Manuel de rfrence Ouvrages complmentaires Au coeur de la marque, Graldine Michel Branding Mangement, G. Lewi La marque, capital de l'entreprise, JN Kapferer Marketing Management, Kotler
Management de Start-up : Proof of concept

Programme/ Session Responsable de module Volume horaire face face Tornikoski Erno Ecole Suprieure de Commerce Anne Acadmique Dpartement MTS 2013-2014
27.0 heures
27.0 heures
Coefficient
1.0
Crdits ECTS
6.0
Crdits US
3.00
Les entreprises en dveloppement comme les startups innovantes, ont des besoins de financement importants qui impliquent l'entre d'investisseurs extrieurs au capital de la socit. Cette opration de recapitalisation implique pour les dirigeants un important travail d'introspection sur la valeur cre actuelle et future de leur projet, qui donne envie des investisseurs de soutenir une quipe gagnante. Cette phase de promotion de l'entreprise est d'un trs grand intrt pdagogique puisque toutes les dimensions classiques de l'entreprise sont abordes (quipe, projet, moyens) , ainsi que la valeur cre actuelle et future. L'objectif de confronter les tudiants ce montage de dossier de financement est de les mettre dans une situation relle qui leur permette daprhender la globalit et la complexit d'une situation, et d'en restituer l'essentiel uniquement lors de la restitution du jury et la livraison de leur rapport final l'entreprise sous forme de Business Plan. En pratique les tudiants travaillent en groupes de cinq sur un dossier rel de Startup ou de socit en croissance et rencontrent plusieurs fois le dirigeant. Ils ont une fonction de consultant junior et font lapprentissage du travail en quipe. Le droulement du cours alterne des parties thoriques (dont lobjet est de resituer les apprentissages scolaires, les outils utiles, le questionnement ncessaire, le rle du consultant junior), des changes avec le dirigeant de lentreprise (dans les locaux de lcole) ainsi que des tmoignages. Chaque tudiant doit fournir un important travail personnel en sus, pris en compte dans les crdits ECTS indiqus, qui reprsentent 150h en globalit. Thmes abords dans les cours thoriques - Equipe - Projet, risques et enjeux - Opportunit, vision, stratgie - Marchs - Besoins financiers et autres besoins
A lissue du module ltudiant sera capable de : - formaliser le Business Model de lactivit de lentreprise et caractriser de fa on argumente son pilotage - rdiger un Business Plan et den comprendre les lements cls - reprer et justifier des moyens ncessaires la ralisation du Business Plan - reprer les opportunits qui justifient lactivit conomique de la startup - dceler les atouts de lentreprise et de son positionnement (macro et micro) - cerner la problmatique globale de gestion de la croissance et de son financement La pdagogie de ce module est axe sur la mise en oeuvre. Ainsi, les tapes de la cration d'entreprise et les facteurs cls de succs de la cration, en particulier en lien avec les principes de l'agilit, seront mis en vidence partir de l'accompagnement de crateurs d'entreprises par les tudiants.
Evaluation
Contrle continu : 100 % Lvaluation individuelle reprsente 60% de la note globale et repose sur la participation et les QCM. L'valuation collective porte quand elle : - Sur la qualit de la soutenance finale des tudiants ralise devant un jury de professionnels, laquelle participent lensemble des tudiants de lquipe. Cette notation est ralise par les membres du jury. - Sur le rapport final. - Sur le fonctionnement de lquipe dtudiants, la matrise et le pilotage du projet, la gestion des relations avec le dirigeant, la capacit collective sapproprier un sujet. Cette notation est ralise par les enseignants.
Communiquer ultrieurement. Further readings: Barringer, B.R. & Ireland, R.D. (2012). Entrepreneurship: Successfully Launching New Ventures, 4th edition. Prentice Hall. Bhide A (1994). How entrepreneurs craft strategies that work, Harvard Business Review, 72(2): 150-161. Bhide, A. (1992). Bootstrap finance: The art of start-ups. Harvard Business Review, 70(6): 109117. Block, Z. & MacMillan, I.C. (1985). Milestones for successful venture planning. Harvard Business Review, 63(5): 184-196. Rock, A. (1987). Strategy vs. tactics from a venture capitalist. Harvard Business Review, 65(6): 63-67. Sahlman, W.A. (1997). How to write a great business plan, Harvard Business Review, 75(4): 98-108. Shane, S.A. (2004). A General Theory of Entrepreneurship: The Individual-Opportunity Nexus. Edward Elgar Pub. Stancill, J.M. (1986). How much money does your new venture need? Harvard Business Review, 64(3): 122-139.
Management des hommes et performance de l'entreprise

Programme/ Session Responsable de module Volume horaire face face Matmati Mohammed Ecole Suprieure de Commerce Anne Acadmique Dpartement HOS 2013-2014
27.0 heures
81.0 heures
Coefficient
1.0
Crdits ECTS
6.0
Crdits US
3.00
Dans cet lectif, nous proposons d'tudier les liens entre les pratqiues de management des hommes et la performance de l'entreprise. Il s'agit de savoir comment se conctruit la performance de l'entreprise et de toute organisation partir de la performance des hommes qui y contribuent. La performance de l'entreprise est le produits de plusieurs facteurs: - des facteurs conomiques: le march, les produits , le marketing, les prix.... - des facteurs humains et organisationnels. C'est l'tude de ce dernier ensemble de facteurs - les facteur humains et organisationnels- qui nous intresse dans cet lectif. Les gommes et les femmes travaillent en entreprise dans un cadre organisationnel comprenant la fois des lments d'organisation, des politiques de GRH et des pratiques de management. Nous nous concentrerons dans ce cours sur : - la connaissance de la performance de l'entreprise. Quel est son contenu? qu'appelle -t-on performance organisationnelle et performance individuelle? Comment la mesurer? - la connaissance des pratiques de management et leurs impacts sur la performance individuelle et la performance de l'entreprise. Les objectifs de ce cours sont de: 1- acqurir des connaissances sur le concept de performance de l'entreprise: quelles sont les diffrentes performances? Comment les mesurer? 2- connatre les pratiques de management des hommes qui permettent plus d'implication, de motivation et de mobilisation dans la prise en charge objectifs de l'entreprise; 3- tudier le liens entre ces pratiques de management et la performance individuelle, la performance d'quipe et la performance de l'entreprise. La pdagogie de ce cours sera centre sur: - des exposs des enseignants ; - des travaux en sous-groupes; - une tude en entreprise - la prsentation de squences vido. - tmoignages de professionnels Contrle continu : 100 % L'valuation de cet lectif a pour objectif d'apprcier l'acquisition des connaissances et mthodologies dveloppes durant les cours. Elle donnera lieu: - la ralisation , par sous-groupes de 4 tudiants, d'une tude en entreprise sur la performance. Cette tude peut tre aussi une interview d'un DRH. Elle se traduira par la rdaction d'un documents de quelques pages (10 15)comprenant une note de lecture sur la performance.
Evaluation
Manuel de rfrence
- Mthodes et pratiques de la performance, Philippe Lorino, Les Editions d'organisation. - L'valuation de la gestion des ressources humaines, J.Y.Le Louarn, T. Wills, Les Editions Liaisons. - Les leviers de la performance, Patrice Galambert, Eyrolles /les Editions d'organisation. - Les tableaux de bord RH, Joelle Imbert, Eyrolles /les Editions d'organisation. - Gestion des ressources humaines, pilotage social et performances, B.Martory et D.Crozet, Dunod. - Performance management, Herman Aguinis, Pearson Education.
Managing Cultural Diversity

Program/ Intake Module Supervisor Contact Hours Module Description Herrig Harald Ecole Suprieure de Commerce Academic Year Department HOS 2013-2014
27.0 hours
Total Study Hours
27.0 hours
Coefficient
1.0
ECTS Credits
6.0
US Credits
3.00
In today's developing global village, characterised by massive migration and multiple intercultural encounters, people at work at large and managers, especially, need to develop soft skill competencies to cope with related emerging human realities. Various domains, from management in international corporations, negotiation with foreign business partners, marketing and communication policies in different world markets are all concerned. The course combines varied materials, - readings, models, concepts, typologies - and pedagogical approaches - role plays, discussions, witness reports, exprience confrontation - to raise self-awareness, intercultural sensitivity and professionalise central issues as, for example, perception and attribution.
Module Learning Outcomes Teaching Method
Develop awareness and knowledge with respect to the relativity of specific cultural orientations, as well as a sense and a capacity of empathy. Dispose of a variety of grids that allow to read culture issues in an objectivated manner and help generate hypotheses of positive interaction. readings, presentations, representations, exercises, short cases, discussions and confrontation of perspectives, personal, cultural, political, managerial mode: highly interactive
Evaluation
Continuous Assessment : 100 %
Textbook
Bibliography
novels: - Return to Laughter, Elenore Smith Bowen (Experience of an American anthropologist living alone with the Nigerian Tivi tribe; Westafrican culture and outsider experience in an alien culture, patterns of similarity and difference, much to be learned from!) - A Loyal Character Dancer, Qiu Xialong, Inspector Chen and his American colleague investigating (between the lines, you may discover and decode specific features of Chinese society) - Wild Swans, Jung Chang,(China from Sun Yat Sen to Deng Xiaoping, tied into a family biography; a profound insight and a painful experience) - Watching the Tree, Adeline Men Yah (Chinese attitudes in the face of its spiritual superstructure) - Anna Odinzowa, Youri Rytkheou (also: Rytcheu)( cultural revolution and Russian domination in Siberia, respect of diversity, cultural integrity; a beautiful novel) - The Penguin, Andrei Kourkov (opaque relations of groups and power in post-soviet Russia, and follow-up novel "Penguins never freeze" where our protagonist ends up in Tchetchnia and finally comes back) - Fear and Trembling, A. Nothomb (learn to understand how ethnocentric bias makes it difficult to understand a foreign culture, here Japan) - The Bookseller of Kabul, Asne Seierstad, (a courageous enterprise by Asne Seierstad, and a rather factual picture of Afghani society after 20 years of war) - The Kite Runner, Khaled Hosseini (Afghanistan California and back: a poignant story containing autobiographical elements and a lot of cultural insights) - La Belle du Caire, Naguib Mahfouz (Egypt and society) - The Cairo Trilogy, Naguib Mahfouz (Egypt and society) - Le jour avant le lendemain, Jorn Riel (Eskimo culture meets civilisation) Second Class Citizen, Buchi Emecheta, West African Culture and London Exile essays: - In the Name of Identity, Violence and the Need to Belong, A. Malouf (on identity construction and existential need of identity)
culture specific books: - Ja 01/10/2013 - Copyright Grenoble Ecole de Management. This syllabus is the property of Grenoble Ecole de Management. Prior permission must be obtained from Grenoble Ecole de Management for use in any other training or management program
Marketing et Distribution
Programme/ Session Responsable de module Volume horaire face face Lefevre Marie-France Ecole Suprieure de Commerce Anne Acadmique Dpartement MKT 2013-2014
27.0 heures
27.0 heures
Coefficient
1.0
Crdits ECTS
6.0
Crdits US
3.00
Ce cours porte sur les techniques du marketing du distributeur et le marketing de distribution des fabricants. Ainsi les tudiants auront une vision bilatrale des mtiers. Ils seront initis la fonction de "trade-marketing" ct fabricant et au "category-management" ct distributeur. Cela permettant aux tudiants une comprhension claire des enjeux de chacun, et leur laissant une grande polyvalence profesionnelle. NB : EN S'INSCRIVANT A CE COURS, LES ETUDIANTS S'ENGAGENT A PARTICIPER OBLIGATOIREMENT AU CHALLENGE AUCHAN (qui constitue l'valuation ce module) Les tudiants seront initis aux points suivants: - Gestion des relations distributeurs-fournisseurs par le trade-marketing - Marketing d'enseigne (stratgie d'enseignes, concept d'enseigne, e-commerce, communication) - Marketing du point de vente (atmosphre de magasin, merchandising, animation du point de vente) Etude terrain (Challenge Auchan) EN S'INSCRIVANT A CE COURS, LES ETUDIANTS S'ENGAGENT A PARTICIPER OBLIGATOIREMENT AU CHALLENGE AUCHAN (qui constitue l'valuation ce module) Des adaptations de planning/ de contenu pourront tre menes pour accueillir des intervenants d'entreprise. Durant les cours les tudiants rencontrerons des professionnels auxquels ils prsenteront leurs travaux d'avancement Contrle continu : 100 % Le module repose sur une tude de terrain portant sur une problmatique fournie par Auchan. Les tudiants travaillerons en quipe ils seront valus par un jury de professionnels. La meilleure quipe sera rcompense par un prix offert par la socit Auchan. L'assiduit et la moyenne des autres exercices sont values par une note de participation.
Evaluation
Manuel de rfrence Ouvrages complmentaires La distribution, J. Dioux, M. Dupuis, Pearson, 2006 Le trade-marketing, A. Picot, Dunod, 2004 Mercator, 6e d., Lendrevie, Lindon, 2000
Marketing oprationnel
Programme/ Session Responsable de module Volume horaire face face Mandica Laurent Ecole Suprieure de Commerce Anne Acadmique Dpartement MKT 2013-2014
27.0 heures
27.0 heures
Coefficient
1.0
Crdits ECTS
6.0
Crdits US
3.00
Acquis l'issue du module Mthode d'enseignement Evaluation Contrle continu : 100 %
Montage de projet innovant

Program/ Intake Module Supervisor Contact Hours Module Description Jeunehomme Elodie Ecole Suprieure de Commerce Academic Year Department MTS 2013-2014
27.0 hours
Total Study Hours
81.0 hours
Coefficient
1.0
ECTS Credits
6.0
US Credits
3.00
Le cours vise approfondir les connaissances gnriques acquises en gestion de projet et en innovation pour tre capable de mener un projet caractre innovant dans sa globalit. Il s'agit de matriser le droulement du projet innovant tout au long de ses phases en tenant compte des dimensions techniques de la gestion de projet, organisationnelles et environnementales du projet et humaines dans la mobilisation et l'animation des individus. Les objectifs d'apprentissage sont de trois types: - dvelopper des savoir-faire oprationnels en gestion de projet caractre innovant, impliquant des changements importants et des enjeux stratgiques; - comprendre les problmatiques et connatre les modles thoriques relatifs aux situations et aux types de projets innovants - notamment intrapreneuriat, cration, partenariats - identifier ses propres modes de fonctionnement au sein d'un projet innovant, ses aptitudes et ses limites, individuel et dans un contexte collectif. La pdagogie alterne tudes de cas et mises en situation par simulation. Des tmoignages de professionnels seront proposs selon disponibilits. Continuous Assessment : 100 % L'valuation porte sur les savoir-faire acquis (capacit mettre en oeuvre les mthodes), sur la matrise des dmarches de gestion de projets innovants (conceptualisation et oprationnalisation de mthodologies) et sur les comportements de conduite d'quipe.
Ngociation Achat avance

27.0 heures
27.0 heures
Coefficient
1.0
Crdits ECTS
6.0
Crdits US
3.00
Les aspects interculturels et relationnels de la ngociation. Les outils et mthodes de la ngociation
Mthodologie ; comment construire la squence de ngociation et comment fonder une communication efficace. Prparation de la ngociation ; le diagnostic et les enjeux, les objectifs et la stratgie de ngociation. Les outils relationnels ; les jeux d'acteurs et l'analyse du rapport de force, le questionnement et la reformulation, les comportements et la communication non verbale. Ngociation internationale ; les facteurs culturels et les strotypes, l'approche transculturelle. Formaliser l'accord, conclure et faire le bilan.
A partir de mthodes de ngociation, mise en application et en situation Contrle continu : 100 % Un training de ngociation not en individuel permettra d'valuer les comptences acquises en ngociation avance
Roger Perrotin - L'entretien d'achats - Ed d'organisation - 1991 Audebert Patrick - La ngociation - Ed d'organisation -1999 Pekar Lempereur & Colson - Mthode de ngociation - 2004 Roger Fisher, William Ury - Comment russir une ngociation - Ed Seuil- 1993 Roger Perrotin, Chantal Victor - Mieux acheter avec la PNL - Ed d'organisation -1994 Michel Delahaye - La ngociation d'affaires - Dunod - 2002
New Venture Creation

Programme/ Session Responsable de module Volume horaire face face Tornikoski Erno Ecole Suprieure de Commerce Anne Acadmique Dpartement MTS 2013-2014
27.0 heures
27.0 heures
Coefficient
1.0
Crdits ECTS
6.0
Crdits US
3.00
One of the most exciting and satisfying activities in business is to start a new venture. Entrepreneurship is the process by which individuals pursue opportunities without regard to resources they currently control. As such, the essence of entrepreneurial behavior is identifying innovative ideas, transforming them into business opportunities, and putting them into practice. In this module participants will focus on transforming innovative ideas into business opportunities. That is, participants will learn what are the very first things one should do right after an innovative idea has been identified, and before actually committing a lot of resources for the preparation of a comprehensive business plan. The vehicle for achieving this is to validate (i) the customer pain, (ii) your solution to address the pain, (iii) your market access strategy, and (iv) the main elements of your business model around which a comprehensive business plan can later be built. As such, to succeed in new venture creation, it is not enough just to discover brilliant new opportunities: Enterprising individuals also need to work hard to validate those ideas before they can be transformed into reality. The most effective way to understand the entrepreneurial process, and to answer some of the above questions, is to take a hands-on approach. In this course students are expected to be able to work on teams, interact with the business community, pilot a customer-centered ethnographic study, and be active participants in classroom discussions. Upon completion of this course particiapnts will: - Learn the basic steps to transform ideas into business opportunities using minimum resources; - Learn to analyze innovative ideas; - Learn what are the core elements of any business launch strategy; - Learn to present innovative business ideas in compelling and concise manner; - Know why and when you need to write a business plan.
Theory and case discussions will put students in situations where they have to analyse and discuss solutions to entrepreneurial issues. Preparation, written reports and discussions will also be used to explore understanding and application of core concepts. During this module, participants are asked to work on innovative ideas in teams to validate that there really is a business opportunity behind the idea. Participants also train themselves to make elevator speeches to express the core elements of the opportunities they have decided to pursue.
Evaluation
Partiel : 40 % Contrle continu : 60 % Strong written and oral skills greatly facilitate success in the business world. Those individuals that can effectively communicate their ideas will have an advantage over those that cannot. As such, the assignments in the course center on written and oral presentations, and active participation in class discussions. Continuous Assessment (group work): 40 % - Final elevator speech & Investor slide-deck - Written final report Continuous Assessment (individual): 20 % - Individual elevator speech (video-clip) Final Exam (individual): 40%
Blank, S. & Dorf (2012). The Startup Owners Manual, K&S Ranch Publishing.
Bygrave, W. & Zacharakis, A. (2008). Entrepreneurship. John Wiley & Sons, Inc. Furr, N., & Ahlstom, P. (2011). Nail It then Scale It: The Entrepreneur's Guide to Creating and Managing Breakthrough Innovation. NISI Publishing. Mullins, J. (2010). The New Business Road Test, 3rd edition. Financial Times / Prentice Hall. Osterwalder, A. & Pigneur (2010). Business Model Generation: A Handbook for Visionaries, Game Changers, and Challengers, John Wiley & Sons Ltd. Ries, E. (2011). The Lean Startup. Portfolio Penguin. Sahlman, W.A., Stevenson, H.H., Roberts, M.J., Bhide, A. (1999). The Entrepreneurial Venture, 2nd edition. Harvard Business School Press.
Pilotage de la Fonction Achat

27.0 heures
27.0 heures
Coefficient
1.0
Crdits ECTS
5.0
Crdits US
2.50
Ce module aborde les outils oprationnels de la fonction achats. De l'aspect conomique des achats l'audit de la fonction. Ce module donne l'ensemble des lments de pilotage de la fonction achats, dont les outils de l'achats l'international. L'objectif est de permettre l'tudiant d'intgrer un service achats en ayant acquis les outils de base du mtier de l'acheteur : Matriser les outils oprationnels de l'acheteur Connatre les outils de gestion des risques lis aux achats Apprhender les aspects contractuels et les outils du fonctionnement en mode projet
Cours et Cas Contrle continu : 100 % Restituer travers des tudes de situations les concepts acquis dans le module
Daniel Frcher, Jacques Sgot, Pierre Loisier. La fonction achat - Paris : AFNOR, 2006. Perrotin et Soulet de Brugire - Le manuel des achats - ED d'organisation - 2007 Charles Atia, Didier Sbilo, Brigitte Tromeur. Le mtier d'acheteur en 26 tudes de cas : les chemins de la professionnalisation, 1997 Politique d'achats et d'approvisionnement Olivier BRUEL - Ed Dunod - 1996 Purchasing and Supply Management - Donald Dobler et autres - Ed Mac GrawHill - 1996 Le guide des Achats et Approvisionnements - 60 auteurs - actualisation annuelle
Pratiques de Sport et Management

Programme/ Session Responsable de module Volume horaire face face O Sullivan Patrick Ecole Suprieure de Commerce Anne Acadmique Dpartement HOS 2013-2014
27.0 heures
27.0 heures
Coefficient
1.0
Crdits ECTS
6.0
Crdits US
3.00
Ce cours met les tudiants devant la pratique de plusieirs sports o ils vont participer relement pendant quelques heures chaque sance de cours. Aprs la pratique il y aura toujours une debriefing de rflection pour voir quels leons en tirer pour le management des entreprises. A la fin de ce cours les tudiants devraient - tre en nbonne condition physique ayant pratiqu plusieurs sports sur le terrain - comprendre l'importance de la condition physique pour la bonne performance au travail - avoir appris a travailler de faon efficace en quipe - avoir compris de faon trs concrte quels leons en gnral le sport peut apporter au management
Sances de pratique de sport suivi de debriefing et rflection sur place Contrle continu : 100 % Etant donn la nature trs pratique de ce cours la note sera allou pour la qualit de participation (pas forcment de performance) par l'entraneur.
Process et dimensions des achats oprationnels

27.0 heures
27.0 heures
Coefficient
1.0
Crdits ECTS
6.0
Crdits US
3.00
La chane de valeur achat au sein de la chane de valeur de l'entreprise. Evolution de la fonction, enjeux et problmatique. Comprendre et matriser le processus achat. Connatre les diffrents types d'organisations achats. Comprendre l'impact des achats sur la performance conomique de l'entreprise
Cours magistraux et tudes de cas Contrle continu : 100 % L'valuation porte sur la participation au cours - ralisation de cas en groupe - et sur un travail raliser en temps limit en individuel.
Daniel Frcher, Jacques Sgot, Pierre Loisier. La fonction achat - Paris : AFNOR, 2006. Roger Perrotin, Franois Soulet. Le manuel des achats - Ed d'Organisation , 2007 Charles Atia, Didier Sbilo, Brigitte Tromeur. Le mtier d'acheteur en 26 tudes de cas : les chemins de la professionnalisation, 1997 Politique d'achats et d'approvisionnement Olivier BRUEL - Ed Dunod - 2003 Purchasing and Supply Management - Donald Dobler et autres - Ed Mac Graw Hill - 1996 Le guide des Achats et Approvisionnements - 60 auteurs - actualisation annuelle Les achats ABECEDAIRE - Jean Paul Durand - Ed Gualino - 2003 Acheteur Vendeur : une relation rotique - Xavier Leclerq - ED LX diffusion - 1986 Fonction Acheteur - B. Faultier, F. Rousseau , Ed Dunod - 2004
Produits drivs et pricing

Programme/ Session Responsable de module Volume horaire face face Kermiche Lamya Ecole Suprieure de Commerce Anne Acadmique Dpartement GDF 2013-2014
27.0 heures
27.0 heures
Coefficient
1.0
Crdits ECTS
6.0
Crdits US
3.00
Les contrats terme sur produits financiers : utilisation, stratgies et valuation Les options sur action : stratgies simples l'chance, stratgies complexes l'chance, modles d'valuation des options, stratgie en cours de vie des options et utilisation des "grecs"
Savoir btir des stratgies de couverture, de spculation et/ou d'arbitrage l'aide des produits drivs Savoir valuer des contrats d'option et de futures Savoir utiliser les outils permettant une gestion dynamique des positions sur des produits drivs
Cours magistral, exposs, discussion, exercices d'application Partiel : 60 % Contrle continu : 40 % A l'issue du cours, l'tudiant doit montrer qu'il est capable de d'valuer des produits drivs partir de modles standards, et de construire des stratgies d'arbitrage, de couverture ou de spculation avec ces produits. L'acquisition et la maitrise du vocabulaire utilis par les professionnels de march se fera tout au long du cours.
Manuel de rfrence Ouvrages complmentaires John Hull, "Options, futures et autres actifs drivs", Pearson Education, 8me dition, 2011 Mondher BELLALAH et Yves SIMON, "Options, contrats terme et gestion des risques : analyse, valuation, stratgies", Economica, 2003 Associs en Finance, "Les options sur actions", Presses Universitaires de France,
Projet : Application et simulation

Programme/ Session Responsable de module Volume horaire face face Buer-Chemin Sophie Ecole Suprieure de Commerce Anne Acadmique Dpartement MTS 2013-2014
27.0 heures
72.0 heures
Coefficient
1.0
Crdits ECTS
6.0
Crdits US
3.00
Mise en application d'une partie des contenus des 2 Sps dj cites sur un projet rel avec un livrable tangible donner fin avril ou dbut mai. Suivi priodique par revues de projet formalises. Simulation d'une situation de ralisation de projet via un "serious game" SIMULTRAIN.
Capacit appliquer les mthodes d'au moins une des Sps cites
Contrle continu : 100 % Evaluation chaque revue de projet selon des critres de contenu et de qualit de communication ( la fois collective par prof et donneur d'ordres et individuelle par valuations croises entre les membres de l'quipe) CR individuel sur SIMULTRAIN
Manuel de rfrence Ouvrages complmentaires Project management for dummies de S. PORTNY PMBOK du PMI
Projet : Oprationnabilit, cot et rentabilit

Programme/ Session Responsable de module Volume horaire face face Volsy Robert Ecole Suprieure de Commerce Anne Acadmique Dpartement MTS 2013-2014
27.0 heures
27.0 heures
Coefficient
1.0
Crdits ECTS
6.0
Crdits US
3.00
o Phases du projet : dfinir, prparer, dvelopper, clturer o Bases du projet : dfinir le projet, structurer lorganisation humaine, dfinir les parties prenantes, les besoins satisfaire, tablir le planning global, faire lanalyse des risques et mettre en place des remdes aux risques, assurer la communication, connatre les instances internationales dont PMI o Comptences du projet : marketing, R&D, finances o Gestion du temps et des ressources : valuer les temps (et cots) ncessaires aux diffrentes tches, les structurer selon WBS (du global au dtail) en QQOQC (quoi, qui, o, quand, comment) et tablir le planning selon les inter-dpendances et selon le calendrier, suivre lavancement du projet avec lEarn Value Management o Rentabilit du projet : exploitation prvisionnelle vs investissement, importance du respect des dlais, mthode des 3 scenarii
capacit mettre en application dans le cours co-joint "application et simulation"
Les lves prparent par quipe avant chaque sance des lments du cours pour les prsenter et changer avec toute la classe Des cas servent s'exercer mettre en oeuvre. La spcialisation adjointe "projet : application et simulation" permet uen mise en oeuvre sur un projet rel. Contrle permanent (pas d'examen final). Effectivit et qualit des prsentations faites en cours (note d'quipe) Participation et implication individuelles en classe dont CR attendus (note individuelle)
Evaluation
Polycopi Project management for dummies de S. PORTNY PMBOK du PMI
Projet : Qualit et Engagement

Programme/ Session Responsable de module Volume horaire face face Buer-Chemin Sophie Ecole Suprieure de Commerce Anne Acadmique Dpartement MTS 2013-2014
27.0 heures
27.0 heures
Coefficient
1.0
Crdits ECTS
6.0
Crdits US
3.00
Tout projet induit un changement. Des mthodes et des outils sont prsents dans le cours pour accompagner le changement, notamment les mthodes agiles. D'autre part, le bon suivi d'un projet implique l'utilisation de mthodes de management de la qualit. A l'issu de ce module, vous saurez : - utiliser les mthodes et outils qualit pour bien suivre votre projet - identifier les zones potentiels de rsistance au changement - identifier et utiliser les outils pertinents pour conduire le changement Des cas servent s'exercer mettre en oeuvre. La spcialisation adjointe "projet : application et simulation" permet une mise en oeuvre sur un projet rel ainsi que des serious games pour accumuler de l'exprience. Contrle continu : 100 % Contrle permanent (pas d'examen final). Effectivit et qualit des prsentations faites en cours (note d'quipe) Participation et implication individuelles en classe dont CR attendus (note individuelle)
TONNELE, A. (2011) - 65 outils pour accompagner le changement individuel et collectif, ed. Eyrolles, 382p. Grouard, Benot - L'entreprise en mouvement : Conduire et russir le changement, ed. Dunod, 2005. - 364 p. AUTISSIER, D. MOUTOT, J.-M. (2010) - Mthode de conduite du changement : diagnostic, accompagnement pilotage, 2e ed. ed. Dunod, 246p. BARRAND, J. (2006) - Le manager agile, ed. Dunod, 220p. Coord. BARRAND, J. (2010) - L'entreprise agile, ed. Dunod, 207p.
Recrutement et rmunration
27.0 heures
27.0 heures
Coefficient
1.0
Crdits ECTS
6.0
Crdits US
3.00
La politique rmunration composante de la stratgie RH ; Les objectifs de toute politique de rmunration :respecter le cadre lgal, attirer les candidats, stimuler la performance, garantir lquit interne, optimiser les cots du personnel ;Universalisme et contingence des pratiques. Ltablissement du bulletin de paie : un condens des politiques sociales, du droit du travail et des problmatiques Mentions obligatoires. Evaluation et classification des postes : cl de vote des politiques de rmunration pour garantir lquit ;Analyse de la mthode HAY, pratique Gestion de la masse salariale : Gestion des effectifs (Cas sur tableur Excel) Les avantages en nature :droit et limites. Le contrle URSSAF Les priphriques collectifs : Participation et intressement, PEE Le processus de recrutement : lamont La dfinition du besoin : dfinition de poste, profil de candidat, La recherche de candidats : rdaction de loffre, canaux de diffusion, Lentretien de recrutement Quels tests pour quelles cibles ?
Acquis l'issue du module Mthode d'enseignement Evaluation Contrle continu : 100 %
Redressement et reprise d'entreprise

Programme/ Session Responsable de module Volume horaire face face Le Philippe Ecole Suprieure de Commerce Anne Acadmique Dpartement MTS 2013-2014
27.0 heures
27.0 heures
Coefficient
1.0
Crdits ECTS
6.0
Crdits US
3.00
Relational and Network Strategy

Program/ Intake Module Supervisor Contact Hours Module Description Coletti Michele Ecole Suprieure de Commerce Academic Year Department MTS 2013-2014
27.0 hours
Total Study Hours
27.0 hours
Coefficient
1.0
ECTS Credits
6.0
US Credits
3.00
Slow Management
Programme/ Session Responsable de module Volume horaire face face Vitari Claudio Ecole Suprieure de Commerce Anne Acadmique Dpartement MTS 2013-2014
27.0 heures
27.0 heures
Coefficient
1.0
Crdits ECTS
6.0
Crdits US
3.00
Avec la restauration rapide (fast food), nous savons ce que nous perdons : le plaisir de partager notre nourriture et un moment agrable ensemble. La qualit de la restauration rapide est trs discutable et il y a clairement un effet de dpendance (du toujours plus) qui nous intoxique. Le fast food est un produit du fast management, dun mode de management qui poursuit le toujours plus et le toujours plus vite et qui ne se soucie plus de la cration de la valeur pour tous, mais que de crer de l'argent pour quelques-uns et des miettes pour les autres. Mais, est-ce le seul monde possible ? Est-ce le seul mode de management ? Est-ce ncessaire au management d'tre, tout prix, rapide ? Le Slow Management s'mancipe et s'oppose aux pratiques, mthodes, rgles, contrles qui modlisent l'organisation avec le seul but courtermiste d'amliorer les performances conomiques et qui rduisent la socit sa seule dimension conomique. Le Slow Management cherche et propose des nouvelles formes d'organisation qui puissent garantir la satisfaction des personnes, l'enrichissement du savoir-faire, l'autonomie professionnelle, la prservation de la diversit et le maintien d'une organisation chelle humaine. Dans le cours, les tudiants dcouvrirons les thories et les pratiques du Slow Management et contribuerons son dveloppement et diffusion. * Dvelopper la capacit de l'tudiant se positionner (professionnellement comme personnellement) dans son contexte socital. * Amliorer la capacit de l'tudiant tre force de proposition et agir (professionnellement comme personnellement) de faon responsable * Mrir la capacit de l'tudiant reconnatre ses limites, les limites sociales et les limites naturels. * Enrichir la capacit de l'tudiant analyser critiquement les discours et la ralit Une srie de confrences/tmoignages, suivies de questions et rponses et de travaux en quipe et individuels, sur des plages horaires de 3 heures ou 4heures et demi. Ces confrences/tmoignages sont tenues par des experts du monde associatif, professionnel, scientifique. Elles seront mises en cohrence et intriorises travers une thmatique/cas fil rouge approfondir par les tudiants. Contrle continu : 100 % La thmatique/cas fil rouge approfondir par les tudiants sera value. L'approfondissement se concrtise en un document (texte, vido, multimdia) qui traitera une thmatique/cas et qui sera publi La participation et le professionnalisme seront aussi pris en compte dans la note finale.
Evaluation
Manuel de rfrence
Vitari Claudio et al. Slow Management Pearson 2013
loge du bien-tre au travail, par Dominique Steiler, John Sadowsky et Lock Roche Harclement Au Travail Ou Nouveau Management ? Paul Aris L'entreprise et la dcroissance soutenable. Russir les reconversions cologiques par Bernard Christophe Produire de la richesse autrement. Usines rcupres, coopratives, micro-finance, les rvolutions silencieuses Ouvrage collectif Managing Without Growth: Slower by Design, Not Disaster by Peter A. Victor Prosperity without Growth: Economics for a Finite Planet by Tim Jackson
Sourcing et Marketing Achats

27.0 heures
27.0 heures
Coefficient
1.0
Crdits ECTS
6.0
Crdits US
3.00
Ce cours permet d'acqurir les principales comptences et la matrise des outils associs au marketing achat. Savoir analyser ses familles d'achats. Savoir analyser son march fournisseur. Matriser les dernires techniques d'achats : e-sourcing, e-procurement, enchres en lignes, etc
Cours magistraux et cas Contrle continu : 100 % L'valuation porte sur la participation au cours - ralisation de cas en groupe - et sur un travail raliser en temps limit en individuel
Roger Perrotin ; Jean-Claude Boullod. - Le marketing achats : stratgies et tactiques, 2001 Andr Marchal - Marketing Achat - Ellipse 2007 Charles Atia, Didier Sbilo, Brigitte Tromeur. Le mtier d'acheteur en 26 tudes de cas : les chemins de la professionnalisation, 1997 Politique d'achats et d'approvisionnement Olivier BRUEL - Ed Dunod - 1996 Purchasing and Supply Management - Donald Dobler et autres - Ed Mac Graw Hill - 1996 Le guide des Achats et Approvisionnements - 60 auteurs - actualisation annuelle Les achats ABECEDAIRE - Jean Paul Durand - Ed Gualino - 2003 Acheteur Vendeur : une relation rotique - Xavier Leclerq - ED LX diffusion - 1986 Fonction Acheteur - B. Faultier, F. Rousseau , Ed Dunod - 2004
Statgie de Communication Financire

27.0 heures
87.0 heures
Coefficient
1.0
Crdits ECTS
6.0
Crdits US
3.00
Etude applique des obligations en matire d'information financire des entreprises et des pratiques des stratgies de communication financire des socits cotes. Objectifs des apprentissages : Connatre les obligations lgales en matire d'information financire. Distinguer l'information financire de la communication financire. Identifier les objectifs et les cibles de la communication financire pour dfinir une stratgie construite l'aide d'outils appropris. Comprendre le rle de la communication financire dans la stratgie globale de l'entreprise et ses effets sur la cration de valeur. Etre capable d'effectuer une analyse critique de l'information et de la communication financire des socits et des groupes. Cours en face face illustr d'exemples. Etudes de cas rels raliser en dehors du cours. Correction des tudes de cas en face face. Ressources en ligne sur Moodle (rfrence des articles, des sites internet,...) Contrle continu : 100 % Evaluation en contrle continu collectif et individuel. Cette valuation permet aux tudiants de consacrer le temps ncessaire leur recherches personnelles et montrer leur capacit travailler en groupe, mais aussi individuellement. Elle permet d'apprcier leurs connaissances du cours et leur esprit critique sur la stratgie de communication d'une socit ou d'un groupe.
Evaluation
Manuel de rfrence
La communication financire (thorie et pratique) - Anne Guimard - Collection Gestion Poche Economica. La communication financire (btir et mettre en uvre une stratgie de communication financire - Jean Yves LEGER - DUNOD). Etude : La stratgie de communication financire des grends groupes du secteur de l'nergie KPMG Audit. Papier sur : l'volution de la communication financire dans le processus de gouvernance - Le cas Saint Gobain - ONNEE Stphane et CHEKKAR Rahma.
Stratgie et plan de communication

27.0 heures
27.0 heures
Coefficient
1.0
Crdits ECTS
6.0
Crdits US
3.00
Stratgie et plan de communication : dure 9 h de cours - Introduction - Mthodologie - La stratgie de l'Ocan bleu, l'adopter pour son entreprise - Passer ainsi de la promotion du produit la vision stratgique de la marque - L'heure du rgressif pour la publicit - Tour d'horizon des marques - Le cas OL Adapter le Plan de communication : - au sein des collectivits territoriales - Une communication apparente au marketing territorial - les thmatiques prfres des collectivits locales - au sein de l'entreprise, identit d'entreprise et identit du manager sous influence : garantie d'un succs, les grands annonceurs - spcificits de la communication culturelle
Incident externe l'entreprise ou en interne ? = Communiquer en situation de crise ou la ncessit de communiquer : dure 9 h de cours - la mise en place du dispositif de crise - les grandes tapes de la construction du projet - communiquer : de l'motion la ractivit, le problme de la confiance - laborer une stratgie - l'laboration des messages - le plan de communication (interne - externe) - les outils dont les relations presse : dure 9 h de cours - rappel de l'utilisation des relations presse par temps calme, le rle de l'attach de presse, l'organisation d'une confrence de presse (au sein du monde collectivit locale) en entreprise : cas l'Oral : une stratgie moderne de relations presse - en temps de criseutilisation des RP, confrences de presse, dossiers de presse - traiter avec les mdias - qui sont les journalistes ? - influence cas particulier : utilisation d'Internet et de l'usage des rseaux sociaux
maitriser la stratgie de commnication d'une entreprise et/ou organisation Stratgie et plan de communication Adapter le Plan de communication Elaborer une stratgie Grer les Relations Presse Sances de TD 6 alternance d'apport de concetps, notions et thorie. Nombreux illustrations et tmoignages d'entreprises et situtations relles. Contrle continu : 100 % Travaux de groupe valus.
communiq durant le cours.
Supply Chain Management

Programme/ Session Responsable de module Volume horaire face face Brard Stephanie Ecole Suprieure de Commerce Anne Acadmique Dpartement MTS 2013-2014
27.0 heures
27.0 heures
Coefficient
1.0
Crdits ECTS
6.0
Crdits US
3.00
Le module associe des cours, des cas et exemples. Le management de la Supply chain ou comment dvelopper son avantage concurrentiel au sein dun environnement comptitif en passant dune organisation logistique une organisation stratgique de la supply chain. Doter les tudiants des bases smantiques, conceptuelles et pratiques ncessaires la fonction de "manager supply chain". A la fin du module les tudiants auront dvelopp des premires comptences leur permettant de : - Apprhender la logique globale et thorique de la gestion des flux. - Disposer dune vision transverse de lintgration de la chane logistique dans lentrepr ise. - Connatre et utiliser les principaux modles classiques danalyse et doptimisation des flux. - Analyser les situations oprationnelles et proposer des procdures damlioration. La mthode utilise pour la conduite de ce module sera active et participative avec lalternance de prsentations thoriques, mthodologiques, dexercices applicatifs, de simulations et dchanges. Contrle continu : 100 % L'valuation finale consiste en la rdaction d'une prsentation propos d'un cas qui reprend les notions vues en cours : rdaction d'un power point comment au cours de la dernire sance. Elle compte pour 70% de la note finale. La participation des tudiants est essentielle pour favoriser l'change et la comprhension des diffrentes notions abordes dans le cours. Elle comptera pour 30% de la note finale.
Manuel de rfrence
Simchi-Levi D., Kaminsky Ph., Simchi-Levy E., Designing & Managing the Supply Chain, McGraw-Hill, 2003. Tixier D., Mathe H., Colin J., La logistique dentreprise. Vers un management plus comptitif, Dunod, 1996. Coriat B., Penser lenvers, Christian Bourgois, 1991. Dornier P.-P., Global Operations and Logistics, Text and Cases, John Wiley, 1998. Krajewski L., Operations Management : Strategy and Analysis, Prentice, 2002.
Systmes de Controle de Gestion

Programme/ Session Responsable de module Volume horaire face face Godener Armelle Ecole Suprieure de Commerce Anne Acadmique Dpartement GDF 2013-2014
27.0 heures
67.0 heures
Coefficient
1.0
Crdits ECTS
6.0
Crdits US
3.00
Ce cours permet aux tudiants de s'approprier la logique des principaux outils du contrle de gestion - qu'il s'agisse des outils classiques que sont les cots standards, le budget, le tableau de bord, ou des outils les plus rcents tels que les cots cibles, la mthode ABM ou le Balanced Scorecard -. A la fin du module, ils sont capables de les utiliser et de les adapter aux besoins en tant conscients de leurs apports et limites. La pdagogie se fonde essentiellement sur des synthses de cours, des tudes d'articles et des tudes de cas. Pour les tudiants qui n'auraient pas obtenu la parcours 2A "Expertise comptable", ce module sera reconnu comme quivalent au module du mme nom du parcours ; les tudiants concerns qui auront valid les six modules exigs pourront donc prsenter leur candidature au parcours 3A "Expertise Comptable et Audit Financier" dans les mmes conditions que les tudiants du parcours. A la fin du cours, les tudiants connaissent les rouages des techniques de prvisions et d'analyses propres au contrle de gestion.Au-del des aspects techniques, ils sont avertis des dysfonctionnements comportementaux que peuvent induire les systmes de contrle de gestion et des pratiques conseilles. Cours, lectures, exercices, tudes de cas, tmoignages. Partiel : 55 % Contrle continu : 45 % La note de participation vise vous inciter exercer votre esprit critique lors des cours plus didactiques et raisonner lors des tudes de cas. Les tudes de cas travailler et la prsentation orale visent dvelopper votre appropriation de la thorie et vos capacit la mettre en uvre, ainsi que votre capacit d'analyse et de synthse et vos comptences en communication orale et crite. L'examen final a pour principal objectif de s'assurer que vous avez compris les principes cls qui vous ont t enseigns et que vous tes mme de les utiliser.
Manuel de rfrence
Alcouffe S., Boitier M., Rivire A., Villesque-Dubus F., Contrle de gestion sur mesure, Dunod, 2013. Horngren C., Bhimani A., Datar S. Foster G., Contrle de gestion et gestion budgtaire, Pearson, 2003.
Thtre, improvisation et entreprise

27.0 heures
27.0 heures
Coefficient
1.0
Crdits ECTS
6.0
Crdits US
3.00
Poursuivre le travail de dveloppement personnel travers le thtre sur les aspects dcouverte et expression de soi vues en 1A et l'appliquer dans des registres du thtre d'entreprise et/ou de l'improvisation Amliorer sa capacit d'expression, apprhender l'entreprise sous un angle de vue distancier (le thtre), dvelopper sa crativit et raliser un projet collectif en trouvant sa juste place au sein du groupe.
apprentissage par l'exprience, l'agir, dvelopper le ressentir Contrle continu : 100 % implication, prsence dans le travail du groupe
Manuel de rfrence Ouvrages complmentaires document de cours sur le thtre d'entreprise de Laurent lesavre
Thorie de la Persuasion et Gestion de la Marque

Programme/ Session Responsable de module Volume horaire face face Trendel Olivier Ecole Suprieure de Commerce Anne Acadmique Dpartement MKT 2013-2014
27.0 heures
92.0 heures
Coefficient
1.0
Crdits ECTS
6.0
Crdits US
3.00
Que signifie persuader un consommateur? Les objectifs de la persuasion en marketing. Introduction aux principales thories et concepts ncessaires la comprhension des effets des communications persuasives (thories du changement d'attitude, smiologie...) Prsentation des expriences fondatrices en psychologie sociale et en marketing. Introduction la psychologie de la manipulation et de la soumission. La persuasion applique aux marques: La communication commerciale: communication produit versus communication de marque Les lments constitutifs de la marque: l'identit de marque, le capital marque. Le rle de la communication dans la construction d'une marque forte, tmoignage d'un professionnel. Suite ce module vous saurez par quels chemins de persuasion les communications commerciales peuvent agir. Vous serez capables de dcrypter le mode d'influence des communications commerciales et en particulier des publicits. Vous serez capable de mettre en oeuvre et de lutter contre "les armes d'influence" (que ce soit dans la vie professionnelle ou quotidienne). Vous comprendrez pourquoi vous avez parfois la dsagrable sensation de vous tes fait avoir... Vous serez capable de comprendre et de critiquer une analyse smiologique de publicits. Vous saurez interprter et utiliser les rsultats d'tudes sur le "fond d'une marque" Vous comprendrez le rle des communications dans la construction du capital marque.
Alternance de cours, de travaux dirigs et de rencontre avec des intervenants professionnels Partiel : 40 % Contrle continu : 60 % Un examen final pour valuer l'assimilation des concepts cls et des travaux de groupes (exposs, mini exprience, tudes de publicits) pour assurer la comprhension et la mise en oeuvre de ces mmes concepts.
Manuel de rfrence
Rossiter et Bellman (2005). Marketing Communication: theory and application. Pearson. Michel (2009). Au coeur de la marque. Dunod. Keller (2012). Strategic Brand Management. 4th Edition. Prentice Hall.
Derbaix, Christian et Pierre Grgory (2005), Persuasion: la thorie de l'irrationnalit restreinte, Economica. Cialdini, Robert (2004), Influence et Manipulation : Comprendre et Matriser les mcanismes et les techniques de persuasion , First dition. Fraenkel Batrice et Christiane Legris-Desportes (1999), Entreprise et smiologie: Analyser le sens pour matriser l'action, Dunod. Lewi, Georges (2005), Branding management, Pearson education. Floch, Jean-Marie (1998), Identit visuelle, PUF.
Vente complexe et offre technologique

Programme/ Session Responsable de module Volume horaire face face Boule Jean-Marie Ecole Suprieure de Commerce Anne Acadmique Dpartement MKT 2013-2014
27.0 heures
27.0 heures
Coefficient
1.0
Crdits ECTS
6.0
Crdits US
3.00
Les techniques de vente de base (droulement d'un entretien, techniques d'argumentation et de traitement des objections, conclusion de la vente) font rfrence une interface commerciale directe et simple : l'interlocuteur est unique et dcideur. La vente complexe propose un approfondissement pour les situations complexes telles que rencontres en B to B Produits ou prestations complexes, processus d'achat complexe, organisations complexes Comprendre les particularits des situations complexes Matriser les situations de vente complexes, notamment en matire de gestion du processus de vente et des tches indirectes
Apports thoriques, mises en situation, analyse de cas Contrle continu : 100 % Dossier de vente d'innovations complexes
Manuel de rfrence Ouvrages complmentaires Dugas L. (2009), La vente complexe, Dunod Editions
Vente stratgique grand compte en B to B

Programme/ Session Responsable de module Volume horaire face face Lefevre Marie-France Ecole Suprieure de Commerce Anne Acadmique Dpartement MKT 2013-2014
27.0 heures
27.0 heures
Coefficient
1.0
Crdits ECTS
6.0
Crdits US
3.00
Ce cours prpare les tudiants relever les dfis qui les attendent en tant que commercial grand compte Comprendre les enjeux de la fonction "grand compte"et les lements de diffrentiation Etre capable de mener une ngociation en B to B Mener une stratgie d'approche globale d'un compte client Travailler efficacement en quipe La pdagogie repose sur des apports mthodologiques mis en pratique par les tudiants travers des tudes de cas et des recherches menes par les tudiants. Les tudiants travailleront sur des cas rls prsents par des professionnels, ils seront valus par un jury de professionnels La diversit des intervenants permettra d'aborder diffrents secteurs d'activit et de comprendre la spcificit de la dmarche dans des entreprises de diffrentes tailles. Contrle continu : 100 % Etude de cas mener en quipe avec ngociation finale
Evaluation
Manuel de rfrence Ouvrages complmentaires La Vente Complexe, Comment passer d'une vente de produits une vente de solutions, Laurent Dugas, Bruno Jourdan, Dunod, disponible la bibliothque. Harvard Business Review, Juillet-Aot 2006, numro spcial consacr la vente, disponible la bibliothque.
Web social
27.0 heures
27.0 heures
Coefficient
1.0
Crdits ECTS
6.0
Crdits US
3.00
Avec lapparition du Web 2.0 est n un nouveau type de marketing plus social, le marketing 2.0 qui utilise des outils tels que les blogs, les flux RSS, les wikis ou encore les rseaux sociaux. Le cours dressera un tat des lieux du Web 2.0 et offrira un panorama du paysage des mdias sociaux. Le cours donnera aux lves les outils pour entreprendre et russir une campagne sur les mdias sociaux, grer la rputation dune marque en ligne et enfin, tirer profit de la viralit offerte par les medias sociaux. Voici le plan de cours titre indicatif : Introduction au web 2.0 et au marketing 2.0 Les mdia sociaux Les rseaux sociaux Les diffrents types de campagnes marketing 2.0 Dfinir ses objectifs et sa stratgie sur les mdias sociaux Mesurer et optimiser sa campagne sur les mdias sociaux Le marketing dinfluence : buzz, eWOM et marketing viral Grer la rputation de sa marque sur les rseaux sociaux Le marketing sur Facebook Le marketing sur Twitter Le marketing sur Youtube Le blog pour lentreprise
Les tudiants seront capables de mener bien une campagne marketing sur les mdias sociaux. Ils sauront identifier les influenceurs, dfinir les objectifs et les strategies de campagnes, choisir les plateformes adaptes leur audience, mettre en place les campagnes, et enfin mesurer et optimiser leurs campagnes. Ils maitriseront tout particulirement le marketing sur Facebook, Twitter, Youtube et les blogs. Ils developperont une bonne comprhension des mcanismes de viralit sur les mdias sociaux et apprendront en tirer profit. Enfin, ils seront arms pour grer la rputation dune marque sur Internet et communiquer de faon optimale avec le public. Cours partir dun PowerPoint, tudes de cas en classe, mise en pratique sur ordinateur (les lves devront parfois amener leurs ordinateurs portables en classe) Alternance dapports mthodologiques, thoriques et pratiques. Contrle continu : 100 % Etude de cas en groupe et prsentation orale 80% Note de participation au cours 20%
Manuel de rfrence
Internet Marketing 2012, Social Media Marketing for dummies

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