Distribution Risques Particuliers Ramses ARROUB Wafa Assurance
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Distribution Risques Particuliers Ramses ARROUB Wafa Assurance
Le 7 novembre 2012
Sommaire
La bancassurance dans le monde et au Maroc
Les modles de bancassurance
Les avantages de la bancassurance
Quelques chiffres cls
La Bancassurance Wafa Assurance
Historique
Les ralisations commerciales
Le rseau de distribution
Les produits distribus
Les facteurs cls de succs
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Accord de distribution
Faible
La banque joue un rle
d'intermdiaire pour
une compagnie
d'assurance ;
Pas ou peu dchanges
de bases de donnes
clients ;
Faible investissement.
Joint Venture
Degr dintgration
La banque sassocie une
ou plusieurs compagnies
d'assurance ;
Transfert de savoir faire;
Investissement important
long terme.
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Pour lassureur
Pour la banque
Pour le
consommateur
2 139
1 774
1 876
1 954
1 590
1 325
1 149
Le TCAM de la branche Vie stablit plus de 15% par an sur la priode 2005-2011 contre
9% pour la branche Non-Vie.
Le poids de lAssurance Vie est pass de 26% en 2005 plus de 32% en 2011.
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bancaires en 2011
Autres
banques
Au Maroc, la rglementation ne permet de distribuer travers le rseau bancaire que les produits
dassurance de personnes et lassistance.
3 Bancassureurs se partagent 3/4 du march de lAssurance Vie au Maroc (lorsque les groupes
bancaires correspondants concentrent plus de la moiti des dpts).
Le succs de la bancassurance prend appui chaque fois sur des liens capitalistiques forts entre
la banque et lassurance, qui garantissent une exploitation optimale du rseau bancaire pour la
commercialisation des produits dpargne et de prvoyance.
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Sommaire
La bancassurance dans le monde et au Maroc
Les modles de bancassurance
Les avantages de la bancassurance
Quelques chiffres cls
La Bancassurance Wafa Assurance
Historique
Les ralisations commerciales
Le rseau de distribution
Les produits distribus
Les facteurs cls de succs
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Depuis laffiliation au Groupe Attijariwafa bank en 2003 jusqu fin 2011, les encours pargne et le chiffre daffaires
bancassurance ont enregistr une forte croissance :
Les encours Epargne ont t multiplis par 3,8
Le Chiffre daffaires par 4,5.
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Page : 11
930
agences
1.000
agences
335
agences
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Le besoin
La cible
Les produits de
prvoyance dcs
Les produits de
prvoyance
hospitalisation
(garantie Accidents
de la Vie Prive)
Lpargne ducation
Les produits de
placement
Les produits de
Sant Haut de
gamme
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PLAN EDUCATION
CAPITAL PLUS
LEPARGNE
(5 produits)
SECURICOMPTE
GLOBAL SEUCURFAMILLE
SANTE PLUS
CAPITAL AVENIR
LA PREVOYANCE
(4 produits)
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2 3 challenges par an et
une convention
bancassurance annuelle
Une formation lacadmie ATW
une formation de mise niveau
par an et continue sur le terrain
Un comit qualit tous les 2 mois
Et un middle office ddi au
traitement des rclamations
Un besoin clair et un produit par besoin
(proximit de la culture dpargne entre
banque et assurance)
Un comit stratgique tous les 2
mois
Un comit oprationnel
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Direction Animation
Bancassurance
Responsable Rgion I
Responsable Rgion II
Directeurs de Rseaux
3 Conseillers
Bancassurance
3 Conseillers
Bancassurance
3 Conseillers
Bancassurance
3 Conseillers
Bancassurance
3 Conseillers
Bancassurance
3 Conseillers
Bancassurance
Directeurs de Groupes
Directeurs dAgences
Chargs de Relation
Chargs de Clientle
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QCM.
objectifs.
Merci de
votre
attention
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