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ILLIMITÉ
#7 - Salesforce : 3 méthodes pour approcher, qualifier et convertir ses prospects
Cette semaine Dans l’Arène : Gauthier Davesne, Account executive ESMB @ Salesforce Salesforce, c’est le leader mondial du CRM et l’outil le plus utilisé pour structurer sa force de vente. En quelques chiffres, Salesforce c’est 70,000 employés dans le monde, 21 milliards de dollars de chiffre d’affaires en 2020 et des objectifs de 20 à 30% de croissance / an.
Au menu : ⚔️ Approcher ses prospects avec la méthode “be customer of your customer” ⚔️ Qualifier avec la méthodologie enjeu-levier-bénéfices ⚔️ Relancer des deals grâce à la stratégie du “mercato des opptys”
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Sortie:
19 oct. 2021
Format:
Épisode de podcast
Titres dans cette série (100)
La vente a profondément été révolutionnée par l’arrivée de la data et des outils digitaux.
Là où hier, les armes d’un commercial étaient un téléphone, un costume-cravate et une mallette en cuir (j’exagère à peine). Aujourd’hui, c’est un macbook dernière génération, un micro calé sur la tête, et une myriade d’outils digitaux.
Ces outils permettent de parfaitement connaître le prospect sans jamais ne lui avoir parlé, d’avoir une liste de comptes à appeler, priorisée automatiquement, ou encore de recevoir des conseils automatisés réalisés par un IA écoutant tous ses appels.
Aujourd’hui, une vente c’est 20% d’art et 80% de science.
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