Son un conjunto de reglas internacionales, regidos por la Cmara de Comercio Internacional, que determinan el alcance de las clusulas comerciales
incluidas en el contrato de compraventa internacional. El propsito de los Incoterms es el de proveer un grupo de reglas internacionales para la interpretacin de los trminos mas usados en el Comercio internacional.
LOS INCOTERMS REGULAN: Las condiciones de entrega de la mercanca La distribucin de riesgos de la operacin La distribucin de costes de la operacin La distribucin de documentos
PERO NO REGULAN:
La calidad del producto El tiempo de entrega La forma o medio de pago
Los incumplimientos en los contratos
La trasmisin de la propiedad.
USO DE LOS INCOTERMS EN LA LOGISTICA Sirve para calcular el precio del producto Determina la transferencia de riesgos Aclara la responsabilidad frente a los costos Requiere de una seleccin del modo de transporte
Ayuda a la seleccin del proveedor ms conveniente
Define las obligaciones con respecto a la documentacin requerida. COMO USAR LOS INCONTERMS 2010 Se deben incorporar en el contrato de compraventa o factura comercial Se debe seleccionar el Incoterms adecuado de acuerdo con el tipo de mercanca, logstica disponible, capacidad de negociacin, etc.
Se debe nombrar segn el siguiente orden: INCOTERM ELEGIDO + LUGAR DESIGNADO +
INCOTERMS 2010. Se debe indicar el lugar o puerto designado o el lugar de entrega con la mayor precisin posible.
NUEVA REVISION DE LOS INCONTERMS La versin 2010, vigente a partir del 1 de Enero de 2011, se dio por las siguientes razones: La continua expansin de las Zonas Francas. El incremento del uso de las comunicaciones electrnicas en las transacciones comerciales. La Mayor preocupacin sobre la seguridad en la circulacin de las mercancas. Cambios en las prcticas de transporte.
PRINCIPALES CAMBIOS INTODUCIDOS EN LOS INCONTERMS 2010 DAF DES Se eliminaron los trminos: DEQ DDU Se adicionaron dos nuevos trminos: DAT (Delivered At Terminal) y DAP (Delivered At Place). Se incorpora el concepto de seguridad en el transporte, obligando a las partes a compartir la informacin necesaria para la cadena de custodia. Se tiene en cuenta la revisin que Estados Unidos hizo en el 2004 al Cdigo Uniforme Comercial (UCC), que llev a suprimir otras formas usuales en ese pas para trminos de embarque y entrega de mercancas. Reflejan la adopcin en 2009, en los mercados de seguros, de la revisin realizada por el Instituto de Aseguradores de Londres en lo que respecta a las Clusulas de Carga. Se determin que los INCOTERMS 2010 tambin se aplicarn a los contratos nacionales o domsticos.
Se da a los documentos electrnicos el mismo efecto de los impresos, si estos se aceptan por las partes o cuando su uso sea la costumbre. Toda mencin a la borda del buque como lugar de entrega se ha suprimido a favor de la entrega de la mercanca cuando est a bordo del buque. Se determina con mayor detalle las responsabilidades frente a los gastos por manipulacin en las terminales de transporte. Se incluye la obligacin de procurar la mercanca embarcada como una alternativa a la obligacin de embarcar la mercanca, sobre todo para los casos de Cadenas de Ventas (ventas en trnsito). Se distingue el lugar designado (lugar de destino hasta donde se paga el transporte) del lugar de entrega (donde tiene lugar la entrega de la carga y donde se transfiere el riesgo del vendedor al comprador). Ambos deben especificarse en la factura comercial o contrato de compraventa en los casos donde sean diferentes (CPT, CIP, CFR y CIF).
NUEVAS CATEGORIAS DE LOS INCOTERMS 2010
EXW FCA CIP CPT DAP DAT DDP
INCOTERMS utilizados con cualquier Modo de Transporte:
INCOTERMS utilizados nicamente en transporte martimo y vas internas navegables:
FAS FOB CFR CIF
EXW (ex work en fabrica)
El vendedor ha cumplido su obligacin de entrega al poner la mercadera en su fbrica, taller, etc. a disposicin del comprador. No es responsable ni de cargar la mercanca en el vehculo proporcionado por el comprador ni de despacharla de aduana para la exportacin, salvo acuerdo en otro sentido. El comprador soporta todos los gastos y riesgos de retirar la mercanca desde el domicilio del vendedor hasta su destino final.
EXW
En fbrica ( indicando lugar convenido)
Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte
Obligaciones del Vendedor :
Poner la mercanca a disposicin del comprador en establecimiento del vendedor. Este trmino representa la mnima obligacin para el vendedor Embalar la mercanca. el
Obligaciones del Comprador :
Elegir el modo de transporte. Soportar el costo del riesgo inherente al transporte, incluyendo seguimiento en trnsito, reclamaciones, etc.. Efectuar el despacho de exportacin de la mercanca. Cargar la mercanca en el medio de transporte provedo por el comprador. 13
EXW
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
EXW Precio Mercanca: No Incluye Fletes, Seguros, Maniobras ni Despacho
Aduana Export. Aduana Import.
Vendedor
Lugar de Entrega
Pas de Destino
Comprador
Riesgo y Responsabilidad del Comprador
Recoger la mercanca en el local del vendedor Contratar Transporte y Seguro de la mercanca hasta destino Efectuar el despacho de Exportacin e Importacin
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FCA (Free Carrier At Libre Transportista en)
El vendedor cumple con su obligacin al poner la mercadera en el lugar fijado, a cargo del transportista, luego de su despacho de aduana para la exportacin. Si el comprador no ha fijado ningn punto especfico, el vendedor puede elegir dentro de la zona estipulada el punto donde el transportista se har cargo de la mercadera.
FCA
Libre transportista (indicando el nombre del lugar convenido)
Tipo de Transporte : Todo tipo de trasporte
Obligaciones del Vendedor : Entregar la mercanca al transportista designado por el Comprador en el lugar convenido. Efectuar el despacho de exportacin de la mercanca. Obligaciones del Comprador : Elegir modo de transporte y transportista. Soportar gastos y riesgos de la mercanca desde que el transportista se hace cargo de ella en el lugar convenido.
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FCA
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercanca: Puede o No Incluir Fletes, Seguros, pero Incluye Maniobras y Despacho de Export.
Aduana Import.
Costos del Vendedor FCA
Costos del Comprador
Aduana Export.
Vendedor
Puerto de Embarque
Puerto de Destino
Comprador
Riesgo del Vendedor
Entregar mercanca en el transporte
Riesgo y Responsabilidad del Comprador
Contratar Transporte y Seguro de la mercanca hasta destino Efectuar el despacho de Importacin
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FAS (Free Alongside Ship Libre Al Costado del Barco)
La abreviatura va seguida del nombre del puerto de embarque. El precio de la mercanca se entiende puesta a lo largo (costado) del navo en el puerto convenido, sobre el muelle o en barcazas, con todos los gastos y riesgos hasta dicho punto a cargo del vendedor.
FAS
Libre al costado del Barco (indicando puerto de embarque convenido)
Tipo de Transporte : Martimo
Obligaciones del Vendedor :
Entregar la mercanca en el lugar designado por el comprador en el puerto convenido. (Al costado del buque). 2000 - Efectuar el despacho de exportacin de la mercanca.
Obligaciones del Comprador :
Elegir Empresa Naviera y dar nombre del Buque al Vendedor. Pagar flete y soportar el riesgo de la mercanca desde que el vendedor la entrega al costado del Buque. 2000 - Obtener licencias para importacin. 2000 - Efectuar el despacho de importacin de la mercanca.
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FAS
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercanca: Incluye Fletes y Seguros al costado del buque e Incluye Despacho de Export.
Aduana Import.
Costos del Vendedor
FAS
Aduana Export.
Costos del Comprador
Vendedor
Puerto de Embarque
Puerto de Destino
Comprador
Riesgo del Vendedor
Entregar mercanca al costado del buque Efectuar despacho de Export.
Riesgo y Responsabilidad del Comprador
Subir la mercanca al buque Contratar Transporte y Seguro hasta destino Efectuar el despacho de Importacin
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FOB (Free On Board Libre a Bordo)
Va seguido del puerto de embarque, Ej. FOB Buenos Aires. Significa que la mercanca es
puesta a bordo del barco con todos los gastos, derechos y riesgos a cargo del vendedor
hasta que la mercadera haya pasado la borda del barco, con el flete excluido. Exige que el vendedor despache la mercadera de exportacin.
FOB Libre a Bordo ( indicando el puerto de embarque convenido) Tipo de Transporte : Martimo
Obligaciones del Vendedor : Entregar la mercanca a bordo del buque elegido por el Comprador en el puerto de embarque convenido. Efectuar el despacho de exportacin de la mercanca. Obligaciones del Comprador : Designar y reservar el Buque. Correr con los gastos y riesgos inherentes a la mercanca desde que traspasa la borda del buque.
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FOB
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercanca: Incluye Fletes, Seguros, Maniobras hasta cruzar la borda del buque y Despacho de Export.
Aduana Import.
Costos del Vendedor
FOB
Costos del Comprador
Aduana Export.
Vendedor
Puerto de Embarque
Puerto de Destino
Comprador
Riesgo del Vendedor
Entregar mercanca cruzando la borda del buque Efectuar despacho de Export.
Riesgo y Responsabilidad del Comprador
Contratar Transporte y Seguro hasta destino Efectuar el despacho de Importacin
CFR (Cost and Freigth Costo y flete)
La abreviatura va seguida del nombre del puerto de destino. El precio comprende la mercanca puesta en puerto de destino, con flete pagado pero seguro no cubierto. El vendedor debe despachar la mercadera en Aduana.
CFR Costo y Flete ( indicando puerto de destino convenido) Tipo de Transporte : Martimo
Obligaciones del Vendedor : Contratar el buque, siendo por su cuenta el flete y la carga hasta el puerto de destino. Efectuar el despacho de exportacin de la mercanca. Obligaciones del Comprador : Soportar cualquier gasto adicional y riesgo de prdida o deterioro y su reclamacin y seguimiento desde que la mercanca traspasa la borda del buque en el puerto de embarque.
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CFR
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercanca: Incluye Fletes hasta puerto de destino, Maniobras hasta cruzar la borda del buque y Despacho de Export.
Aduana Import.
Costo del Vendedor
CFR
Aduana Export.
Vendedor
Puerto de Embarque
Puerto de Destino
Comprador
Riesgo del Vendedor
Contratar Transporte hasta puerto de destino Entregar en la borda del buque Efectuar despacho de Export.
Riesgo y Responsabilidad del Comprador
Contratar seguro hasta puerto de destino Efectuar el despacho de Importacin
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CIF (Cost, Insurance And Freigth Costo, Seguro y Flete)
La abreviatura va seguida del nombre del puerto de destino y el precio incluye la mercadera puesta en puerto de destino con flete pagado y seguro cubierto. El vendedor contrata el seguro y paga la prima correspondiente. El vendedor slo est
obligado a conseguir un seguro con cobertura mnima.
CIF
Costo, Seguro y Flete( indicando el puerto de destino convenido).
Tipo de Transporte : Martimo Obligaciones del Vendedor : Contratar el buque y pagar el flete y la carga hasta el puerto de destino. Efectuar el despacho de exportacin de la mercanca. Suscribir una pliza de seguro de proteccin de la mercanca en el transporte por un importe mnimo del 110% de su valor. Obligaciones del Comprador : Aunque el Vendedor contrata y paga el seguro, la mercanca viaja a riesgo del Comprador, quien es el beneficiario de la pliza por designacin directa o por el carcter transferible de la misma.
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CIF
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercanca: Incluye Fletes y Seguro hasta puerto de destino, Maniobras hasta cruzar la borda del buque y Despacho de Export.
Aduana Import.
Costo del Vendedor
Aduana Export.
CIF
Vendedor
Puerto de Embarque
Puerto de Destino
Comprador
Riesgo del Vendedor
Contratar Transporte y Seguro hasta puerto de destino Entregar en la borda del buque Efectuar despacho de Export.
Riesgo y Responsabilidad del Comprador
Efectuar despacho de Importacin
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CPT (Carrier Paid To Trasporte Pagado hasta)
El vendedor paga el flete del transporte de la mercadera hasta el destino mencionado. El riesgo de prdida o dao se transfiere del vendedor al comprador cuando la mercanca ha sido entregada al transportista. El vendedor debe despachar la mercadera para su
Exportacin.
CPT
Porte pagado hasta ( indicando el lugar de destino convenido)
Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte.
Obligaciones del Vendedor : Contratar y pagar el transporte hasta el lugar convenido. Efectuar el despacho de exportacin de la mercanca. Obligaciones del Comprador : Soportar los riesgos inherentes a la mercanca desde que el Vendedor la entrega al primer transportista, as como cualquier gasto adicional en transito (carga, descarga, daos en trnsito, etc.).
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CPT
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercanca: Incluye Fletes hasta punto de destino, Maniobras de carga en el lugar convenido y Despacho de Export.
Aduana Import.
Costo del Vendedor
CPT
Aduana Export.
Vendedor
Lugar convenido de Entrega
Lugar de Destino
Comprador
Riesgo del Vendedor
Contratar Transporte hasta punto de destino Entregar en el lugar convenido Efectuar despacho de Export.
Riesgo y Responsabilidad del Comprador
Contratar seguro hasta punto de destino Efectuar el despacho de Importacin
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CIP (Carrier And Insurance Paid To Trasporte y Seguro Pagado hasta)
El vendedor paga el flete del transporte de la mercanca hasta el destino mencionado.
El riesgo de prdida o dao se transfiere del vendedor al comprador cuando la
mercanca ha sido entregada al transportista. El vendedor debe despachar la mercadera para su exportacin y adems debe conseguir un seguro a su cargo.
CIP
Porte, Seguro Pagado Hasta ( indicando el punto de destino convenido).
Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte.
Obligaciones del Vendedor : Contratar y pagar el transporte de la mercanca hasta el lugar convenido. Efectuar el despacho de exportacin de la mercanca. Contratar una pliza de seguro de proteccin de la mercanca en el transporte por un importe mnimo del 110% de su valor. Obligaciones del Comprador: Soportar los riesgos inherentes a la mercanca desde que el Vendedor la entrega al primer transportista, as como cualquier gasto adicional en transito (carga, descarga, daos en trnsito, etc.).
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CIP
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercanca: Incluye Fletes y Seguros hasta punto de destino, Maniobras de carga en el lugar convenido y Despacho de Export.
Aduana Import.
Costo y Seguro del Vendedor
CIP
Aduana Export.
Vendedor
Puerto de Embarque
Puerto de Destino
Comprador
Riesgo del Vendedor
Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino Entregar en el lugar convenido Efectuar despacho de Export.
Riesgo y Responsabilidad del Comprador
Efectuar el despacho de Importacin
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DAP (DELIVERED AT PLACED)
Esta regla significa que el vendedor realiza la entrega cuando la mercanca se
pone a disposicin del comprador en el medio de transporte de llegada,
preparada para la descarga en el lugar de destino designado. El vendedor corre con todos los riesgos que implica llevar la mercanca hasta el lugar designado. El trmino puede utilizarse con independencia del modo de
transporte seleccionado.
DAT (Delivered At Terminal)
Esta regla significa que el vendedor realiza la entrega cuando la mercanca, una
vez descargada del medio de transporte de llegada, se pone a disposicin del
comprador en la terminal designada en el puerto o lugar de destino designado. Terminal incluye cualquier lugar, cubierto o no, como un muelle, almacn, patio de contenedores o terminal de carretera, ferroviaria o area. El vendedor
corre con todos los riesgos que implica llevar la mercanca hasta la terminal en
el puerto o en lugar de destino designado y descargarla. El trmino puede utilizarse con independencia del modo de transporte seleccionado.
DDP (Delivered Duty Paid Entregado, derechos pagados)
El vendedor asume las mismas obligaciones que en D.D.U. ms los derechos,
impuestos y cargas necesarias para llevar la mercadera hasta el lugar convenido.
DDP Entrega en destino con derechos pagados ( indicando el lugar de destino convenido). Tipo de Transporte : Todo tipo.
Obligaciones del Vendedor :
Entregar la mercanca, por su cuenta, a disposicin del Comprador, en el lugar de destino convenido en el pas del Importador, incluidas las maniobras de descarga. Efectuar el despacho de exportacin e importacin de la mercanca. Representa la mxima obligacin para el vendedor.
Obligaciones del Comprador :
Soportar los riesgos y gastos que ocurran despus de recibida la mercanca en el lugar convenido.
40
DDP
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercanca: Incluye Fletes y Seguro hasta lugar convenido pas de destino, Despacho de Export y Despacho de Import. DDP
Aduana Import.
Costos del Vendedor
Aduana Export.
Vendedor
Lugar de Entrega
Lugar de entrega Pas de Destino
Comprador
Riesgo y Responsabilidad del Vendedor
Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino Entregar en punto convenido en pas de destino. Efectuar despacho de Export. y Despacho de Import. en pas de destino
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In Summary
Incoterm Product Local Transport Local Country customs Local Port cost International Freight International Insurance Importation Port Cost Importation Customs Importation local freight cost
EXW FCA FAS FOB
X X X X
M X X X
M X X X
M M M X
M M M M
M M M M
M M M M
M M M M
M M M M
CFR CIF CPT CIP DAP DAT
X X X X
X X X X
X X X X
X X X X
X X X X
M X M X
M M M M
M M M M
M M M M
x
x
x
X
x
X
x
X
x
X
x
X
x
M
M
M
x
M
DDP
Ejemplo:
Usted va a enviar un producto con un costo US 13,75por unidad. En un contenedor de 40, en el pueden caber 3.250 cajas, cada caja de 18 unidades por contenedor. Su margen es del 24%. El costo de la cargar el contenedor y montarlo en el camin es de COP $ 350.000 El flete de Medelln a Barranquilla es de COP $ 3'500 .000, el costo del seguro es de 1,5% sobre el valor de la mercanca. El costo del agente de aduanas en Barranquilla COP $ 385.000. El flete martimo de Barranquilla a Rotterdam costo US 3.700 y el costo del seguro es del 1,75% . Los impuestos del producto son 12,5%. El proceso aduanero en el puerto de destino que son de US 736. Sin impuestos. TRM 1 US $ = COP $ 1.798 El transporte de Rotterdam a la almacn cliente es US 2,700 El coste de la descarga y la entrega es US 150 . Cules son los precios EXW, FOB, CIF y DDP?
EXW
Costo por Unidad: us13,75 Margen 24% Precio= Costo / (1-Margen) Precio Exw= 13,75/,76= us18.09
TRM 1798.00 PRECIO EXW $ 32.525
FOB
Capacidad por contenedor: 3250 cajas. Unidades por caja: 18 Unidades por contenedor 3250 x 18=58.500 Precio por contenedor: 58.500 x 18,09= US 1.058.265. $ 19.027.604. Cargue por contenedor: US$194,66 $350.000/1798 Flete local: US$ 1.946,60 $3.500.000/1798 Costo del seguro local: 1,50% Costo del seguro: US 15.874 $19.027.604*1,5% $285.414 Agente de aduana: US 214,13 $385.000/1798
FOB COINTAINER US 1.076.494 PRECIO FOB B/QUILLA POR UNID
US 18,40
$ 33.083
CIF
FOB COINTAINER $ 1.076.494 Flete Martimo B/quilla-Rotterdam: US 3.700,00 $ 6.652.600,00 Costo Seguro Martimo: 1,75% Insurance Ocean Cost. FOB+ Freight: US 18.839.
CIF Rotterdam Container CIF Rotterdam per Unit
US 1.099.257,65 US 18,79
DDP
CIF Rotterdam Container Duties 12,50% Duties: CIF *12,50% US 137.407,21 US 1.099.257,65
Customs Process:
Inland Cost:
US 736,00
US 2.700,00 :US 150,00
Unload Process
DDP Container 40 price US 1.240.250,85 DDP our Client per Unit price US 21,20
Summary
Price Exw= 13,75/,76= US18.09 Price FOB B/quilla per Unit US 18,40 CIF Rotterdam per Unit US 18,79
DDP our Client per Unit price US 21,20
