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    de 19

    Internacionalización

    de la Empresa

    Unidad 1
    GLOBALIZACIÓN

    La globalización es un proceso de creciente relacionamiento universal, movilización de


    Información actualizada y transferencia de conocimiento, de evolución constante y que
    afecta diversas actividades de los seres humanos, modificando en forma profunda las
    relaciones entre las sociedades, pueblos y culturas.

    Habitualmente le damos un enfoque político y económico aunque no debemos dejar de


    lado los aspectos sociales y culturales.

    • Globalización política : como afecta.


    https://www.infobae.com/opinion/2022/03/13/rusia-ucrania-argentina-y-la-globalizacion/

    • Globalización Económica : la globalización económica presiona a los seres humanos, pro-


    ductores, consumidores, empresas y naciones a buscar un relacionamiento con el exterior.
    Esto se refleja en el incremento de la creciente apertura económica.

    Libre circulación de bienes, servicioes, personas, flujos de capitales, información y conoci-


    mientos.

    Ventajas competitivas – quienes se benefician.


    La apertura económica debe considerarse como un camino de doble vía donde se permita
    tanto importar como exportar como así también trabar, regular, impedir o desincentivar las
    exportaciones (Privatizaciones en el pasado, bloqueo a las exportaciones de harina, aceite
    de soja, carne, etc).

    En cuanto la los mercados implica una mayor convergencia de consumidores


    internacionales y canales de distribución . Gracias a la información y las
    telecomunicaciones los consumidores estan mas interconectados entre sí lo que deriva en
    una uniformidad de gustos y preferencias. Ejemp (prendas de vestir).

    • Globalización Cultural

    • Globalización Social:
    LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA

    Los 5 elementos del proceso de internacionalización de la empresa

    EL COMERCIO LA INVERSIÓN DIRECTA


    INTERNACIONAL FLUJOS FINANCIEROS
    INTERNACIONAL

    IMPORTACION
    O EXPORTACION FACTOR HUMANO
    DE TECNOLOGIA

    En términos genéricos la internacionalización viene a medir el grado de interrelacionamiento


    que una empresa tiene con mercados foráneos con costumbres , estilos, métodos, distintos al
    mercado doméstico donde estamos acostumbrados a operar. Internacionalizarse no es solo
    exportar. El proceso se desarrolla con dimensiones muy particulares que se basan en 5 elemen
    tos.
    Algunos ejemplos

    Comercio internacional: Unilever

    Inversión directa internacional: Joint ventures, adquisición o construcción de una planta de


    ensamblaje o producción, adquisición de una distribuidora.

    Flujo de capitales: Colocar acciones en la bolsa de new york.

    Flujos de tecnología : la posibilidad que tienen las empresas de llegar a los mercados exter-
    nos a travéz de transferencia de tecnología, contratos de know how, etc,etc,etc.

    Recursos humanos: contratos de managment. Mandos medios y directivos ocupados por


    Inmigrantes de otros países.
    FACTORES QUE INFLUYEN EN LA EMPRESA EN SU
    DECISIÓN DE SALIDA AL EXTERIOR

    FACTORES FACTORES
    INTERNOS A LA EXTERNOS A LA
    EMPRESA EMPRESA

    Características
    Ambiente Contexto Contexto
    del
    Interno Nacional Internacional
    Management
    • Capacidad y educación

    EL • Conocimientos y Experiencias previas

    MANAGMENT • Actitud y propensión al riesgo

    DE LA • Edad.

    EMPRESA • Creencias (no se puede – subjetividad)

    • Capacidad para trabajar en equipo.

    Las motivaciones, las actitudes, el nivel de participación, la creatividad, la innovacion, la


    Integridad, el sentido de pertenencia y el sistema compensatorio, seran los elementos
    Clave a la hora de definir el perfil de la empresa en este sentido.
    • Objetivos de la Empresa
    • Tamaño y Antigüedad
    • Experiencia en mercado interno
    EL y externo
    AMBIENTE • Nivel tecnológico y de
    producción. (ver pagina sig)
    INTERNO DE • Aspectos financieros y de
    LA EMPRESA costos.
    • La política de abastecimiento
    • Los recursos Humanos
    • La situación Administrativa y
    Organizacional
    Nivel tecnológico y de producción: Debemos evaluar en que nivel de producción y tecnología
    se encuentra nuestra empresa.

    Luego de investigar un mercado podemos encontrarnos frente a problemas de capacidad física


    tanto cuantitativos como cualitativos.

    Cuando el problema es cuantitativo, las posibles soluciones son

    + Aumentar la capacidad productiva a travez de la ampliación de planta o nuevos equipos.

    + Aumentar la productividad. (agregar turnos de producción.

    + Redireccionar mercadería del mercado interno.

    + Subcontratar.

    + Arrendar.

    + Asociarse.
    Cuando el problema es cualitativo podemos

    Adquirir tecnología

    * Patentes

    * Asistencia técnica

    • Know How.

    • Adquisición de nuevos equipos.

    Incorporar tecnología

    * Asociación en Joint ventures.


    Aspectos Financieros y de costos

    Las empresas que desean salir al mercado internacional, deben afrontar necesidades
    financieras que deben cubrir con capital propio o endeudamiento.

    En el corto y mediano plazo deben financiar.

    • Capital de trabajo.

    • Inversión en activos fijos.

    • Canales y consumidores.

    • Desarrollo de facilidades de Producción.

    • Desarrollo de productos.

    • Desarrollo de recursos Humanos.

    Generalmente las Pyme no enfrentan estos costos.

    Algunos ejemplos:

    Adaptación de productos - joint ventures – adquisición de tecnología – acciones comer


    ciales en el exterior.
    Finalmente la empresa exportadora deberá analizar su estructura de costos y precios y ela
    Borar un sistema diferente al del mercado interno.
    Existen otros elementos
    de contexto nacional de
    Menor importancia como
    el inventario de recursos
    Grado de estabilidad y naturales, tecnológicos y
    reglas de juego humanos como así
    l Importancia del también la base
    comercio exterior para productiva Nacional y la
    el País Oferta exportable
    l Grado de apertura
    económica y facilitación.
    l Sistema de Inteligencia
    económica internacional
    l Sistema de negociación
    CONTEXTO
    internacional.
    NACIONAL l Nivel y calidad de la
    infraestructura física
    l Servicio al comercio
    exterior.
    l Tamaño y dinámica del
    mercado interno.
    l El mercado financiero y
    de capitales..
    l Los Agentes
    Económicos
    Grado de estabilidad y reglas de juego: Situación económica y política.

    Importancia del comercio exterior para el país: No solo para el gobierno sino también
    para entidades privadas.

    Grado de Apertura económica y facilitación: apertura y libertad de intercambio y


    políticas de desregulación, facilitación y desburocratización. (control del giro de divizas,
    facilitación de las operaciones administrativas.

    Sistemas de inteligencia económica: (info, oportunidades, Estudios de mercado,


    situación) Organismos publicos y privados. Bancos, camaras, organismos
    internacionales.

    Sistema de Negociación Internacional:

    Nivel y calidad de la infraestructura:

    Servicios al comercio exterior: deben ser competitivos y no generar extra costos.

    Tamaño y dinámica del mercado interno: nos prepara para la expo.


    El Mercado Financiero y de capitales: Es importante contar con un mercado financiero y
    de capitales que provea financiamiento a diversos plazos y con costos cercanos a los
    vigentes en el mercado internacional, para todas las actividades financieras que desarrolla
    una empresa exportadora.

    Los Agentes económicos: que mentalidad o conciencia hacia la internacionalización tienen


    las empresas que actúan en el comercio exterior. (mercado interno desarrollado, malas
    experiencias, principales jugadores del mercado)
    • El Sistema Económico
    Internacional y los Bloques
    económicos.
    • El Desarrollo Tecnológico.
    • El Aspecto Ambiental.
    CONTEXTO • Creciente Nivel de
    INTERNACIONAL Interdependencia Internacional
    • Modificación en los Tipos de Bienes
    Comerc.
    • Cambios en los Flujos Geográficos
    del Comercio
    • El Crecimiento Económico de
    Países en des.
    • El Endeudamiento de Naciones en
    Desarrollo
    El sistema de comercio internacional y los bloques económicos.

    Uno de los elementos que afecta a la empresa en su salida al exterior es el nivel de acceso
    Que tendrán los productos y servicios en los mercados en que decide incursionar.
    Será libre o habrá barreras? Existirán barreras no arancelarias? (cupos, licencias, análisis
    Especiales,etc.
    Como se evitan o reducen las mismas? La respuesta al proteccionismo es la negociación
    Unilateral, multilateral, regional o bilateral (cierre al cruce fronterizo por pandemia en Chile)
    La creación del bloques económicos ayudan en este sentido.
    Muchos países en desarrollo reciben tratamiento preferencial por parte de los países desa
    rrolados a travez del sistema general de preferencia.

    El desarrollo tecnológico: El desarrollo tecnológico colaboró en el cambio del comercio


    internacional ya que aquellos países que contaban con ventajas competitivas derivadas
    fundamentalmente de los recursos naturales, se ven enfrentados con una dura competen
    cia con naciones que han creado ventajas competitivas por aprovechamiento de capa
    cidades gerenciales, disponibidad de capital o por factores tecnológicos.

    El aspecto Ambiental: Creciente Nivel de interdependencia Internacioal (los bloques y el


    freno a la interdep. Intern)

    Modificacion en los tipos de productos comerciados: Modificación de los tipos de


    bienes Comerciales: Existe una tendencia al interés a productos con alto contenído
    tecnológico y a los servicios por parte de los países desarrollados.
    LEY 23101 DE PROMOCIÓN A LAS EXPORTACIONES

    PROMOCION DE EXPORTACIONES A NIVEL GOBIERNO HOY

    EL MINISTRO ES FELIPE
    SOLA
    CÓMO AYUDAMOS AL EXPORTADOR DESDE Y EN EL EXTERIOR

    Más de 150 oficinas en el extranjero están a disposición para:

    *Difundir la oferta exportable argentina

    *Contribuir en la participación en actividades específicas de promoción comercial (ferias,


    misiones, talleres)

    *Propiciar y confeccionar agendas de negocios según los intereses de los exportadores


    Identificar oportunidades concretas de negocios

    *Generar contactos directos con importadores

    *Advertir la existencia de barreras comerciales en el proceso exportador y colaborar en su


    superación

    *Asistir al exportador argentino ante dificultades operativas en el acceso al mercado de destino


    ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

    La SUBSECRETARIA DE PROMOCION DEL COMERCIO E INVERSIONES (embajador Pablo


    Enrique Sívori) tiene a su cargo el soporte técnico de todas las negociaciones que lleva adelante la
    SECRETARIA DE RELACIONES ECONOMICAS INTERNACIONALES y elabora análisis, estudios
    de impacto y estrategias sobre diversos aspectos de la promoción económica externa y el
    comercio internacional. Asimismo lleva adelante el relacionamiento con referentes del mundo
    empresarial y académico. El secretario de relaciones economicas internacionales es Jorge Neme.

    La DIRECCION NACIONAL DE PROMOCION DE EXPORTACIONES (Marta Patricia Leone) tiene


    entre sus funciones participar en las estrategias de promoción de exportaciones y de desarrollo de
    la inversión extranjera y del turismo. A su vez coordina y difunde información sobre mercados
    externos a través del Portal Argentina Trade Net y otras iniciativas complementarias, gestiona el
    proyecto de la Red Global de Emprendedores Argentinos en el exterior y, en conjunto con el
    Centro de Economía Internacional de la Cancillería, coordina la sistematización de la información
    sobre barreras a las exportaciones argentinas en los mercados externos. Es enlace con las
    Provincias argentinas en temas de su competencia.

    AGENCIA ARGENTINA DE INVERSIONES Y COMERCIO INTERNACIONAL (Juan Usandivaras)


    https://www.inversionycomercio.org.ar/quienes-somos

    Una de sus principales herramientas en la actualidad es ARGENTINA TRADE NET


    https://www.cancilleria.gob.ar/es/argentinatradenet/quienes-somos#:~:text=El%20Ministerio%20de
    %20Relaciones%20Exteriores,el%20mundo%20para%20nuestras%20exportaciones

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