JABONES

DERMA DREAM
María Elizabeth Alvarez Alonzo 201845374
Ingrid Guisela Roldán Alonzo 201842827
Karen Rocío Marroquin Campos 201841579
Karla Paola Díaz Portillo 201840433
 INTRODUCCION
1. El presente trabajo de investigación está encaminado a la creación de un producto que presenta de
manera detallada las especificaciones y alineamientos que se deben seguir, cuyo ámbito de
funciones y actividades gira, principalmente, en torno a la fabricación y producción de productos de
tocador y amenidades, la implementación de una nueva línea de jabón con la característica esencial
de uso facial y corporal, denominando a la marca “Derma Dream”.
2. Partiendo desde el punto de vista la estructura funcional, productiva, mercadológico, el objetivo de
conseguir la implementación de este nuevo producto en el mercado nacional, para satisfacer la
necesidad de nuestros clientes para esto se desarrolla un estudio de mercado completo desde
todas sus fines, el estudio de mercado ha sido desarrollado a través de una serie de encuestas
realizadas a personas en distintos puntos de tráfico comercial, la tabulación y análisis de las
respuestas ha presentado resultados importantes para la implementación de una línea de jabón,
como punto inicial que, otras empresas tanto nacionales como internacionales, participan
actualmente en el mercado de los productos de tocador, especialmente con relación a los jabones
de baño, y un análisis del impacto que sus productos causan en los consumidores nacionales.
3. Se detallan los precios actuales de los jabones de tocador en el mercado nacional, consiguiendo
establecer el precio que debe ser el adecuado para este nuevo producto, con el objetivo de
conseguir la introducción y el mantenimiento estable del consumo del producto, proyectando su
crecimiento a corto, mediano y largo plazo.
 DEFINICION DEL PRODUCTO
El jabón de Derma Dream provee a la piel limpieza profunda especialmente, la que tiene
problemas de exceso de grasa, de acné y puntos negros o impurezas, dejándola con una
apariencia sana, tersa y suave.
Gracias a su contenido en vitamina A, ayuda a reducir el tamaño de los poros en la piel y a
minimizar la secreción excesiva de aceite. Los ácidos que contiene la sandía tienen
propiedades exfoliantes, que ayudan a eliminar las toxinas de la piel, mostrándola más joven y
radiante.
El kiwi promueve la regeneración celular, por lo que es ideal para combatir acné, cicatrices,
arrugas o manchas en el rostro. La gran cantidad de vitamina C es la responsable de fomentar
la producción de colágeno, una proteína necesaria para mantener la piel elástica, firme e
hidratada. Lo que también ayuda al cuerpo a producir colágeno, una proteína importante de la
piel que constituye la base de las células, que a su vez son los pilares de la piel. Se trata de una
proteína que aporta plenitud, flexibilidad y elasticidad a la piel.
 LA GENERACION DE LA IDEA
• Necesidades de los clientes
Las razones de compra que más destacan, teniendo una referencia clara de su manera
de pensar y lo que buscan a la hora del momento de compra: el beneficio que puede
generar este a la piel, la Calidad del producto y el precio que siempre es importante a
la hora de la decisión de compra. Las Razones de compra las cuales no son
consideradas tan importantes son los orientados al tema de Aroma y Textura.

• Mercado objetivo
Los jabones artesanales se han vuelto una alternativa para los millennials de querer volver a lo
natural, a lo hecho a mano, a lo que sea amigable con el planeta, a lo que respete a la naturaleza.
Dirigido a mujeres millennials, que les gusta este tipo de producto que va con su estilo de vida:
ser responsables con el medioambiente, consumir productos que no generen desperdicios
industriales, que sean lo más naturales posibles, aunque también están los que tienen
problemas de piel y necesitan un producto suave y que les ayude a mejorar.
PRECIOS DEL MERCADO
Los precios de los jabones artesanales en Guatemala
dependen del diseño, tamaño y peso. Una barra de
100gr su precio está dentro de los Q30 y Q40. Una
barra de 75gr su precio está dentro de los Q40 y Q50.
Un frasco de 215gr su precio está dentro de los Q120 y
Q130. Un frasco de 110gr su precio está dentro de los
Q50 y Q60.
DISTRIBUIDORES DE JABONES
ARTESANALES EN GUATEMALA

01 Sapuna Soaps 02 Recuerdos Jabonosos Y Mas

03 Suprema, S.A 04 Manna, S.A

 FUNCIONALIDAD
La función principal de nuestros jabones artesanales es limpiar la piel del cuerpo y
además recibir directamente cada una de las propiedades naturales de la barra.
Al utilizar ingredientes naturales logramos que cada barra contenga maravillosas
vitaminas y nutrientes que ayudan al cuidado diario de la piel.
Nuestros jabones han sido creados para utilizarlos en cualquier parte del cuerpo, ya que
están elaborados sin químicos tóxicos para la piel.

ANALISIS FODA
DEBILIDADES AMENAZAS
Mars
- Diseños variados - Competidores
- Costo de producción moderado. - Puede que el producto no de compre
con frecuencia.

FORTALEZA OPORTUNIDADES
- Productos únicos y diferenciados - Los productos se encuentran con
- Calidad en la elaboración facilidad
- Conciencia ecológica
DEFINICION DEL PRODUCTO
Propuesta de valor: JABONES NATURALES
Los beneficios que conllevan al consumidor en general a la compra de
jabones naturales, no solo el beneficio que este pueda causar a la piel
que tenemos como razón principal de compra si no beneficios que son
buscados en estos productos. Los beneficios principales son: El no
contener productos químicos, el contenido de nutrientes que hidratan y
regeneran la piel y la generación de relajamiento que provoca en el
cuerpo.

ESTRATEGIA DE MARKETING
Concursos en donde ofrezcamos premios a los clientes que
suban fotos de nuestros productos usando nuestras
cuentas de redes sociales y un hashtag específico.
Tomar fotos de nuestros clientes y pedirles permiso para
subirlas a nuestras redes sociales y mencionarlos.
 ELABORACION DEL PROTOTIPO
La investigación de riesgos del mercado:
Puede que los riesgos sean mínimos pero
siempre pueden existir, debido a que se ESTRATEGIA DE DESARROLLO
debe de evitar el fracaso del producto.

1. Falta de capacidad funcional. 7. Programa de fidelidad

1. Creación de un blog corporativo.
2. No se adecua a las necesidades del
consumidor final. 2. Redes sociales 8. Colaboracion comerciales
3. Incumplimiento de los estándares de
calidad. 3. Marketing de afiliación. 9. Promociones
4. Falta de integración entre los equipos
involucrados. 4. Lista de emails. 10. Pruebas gratuitas

5. Contar con mejores herramientas.

5. Anuncios Online 11. Concursos o Eventos

6. Programa de indicaciones
 ANALISIS DE PRODUCTO
VIABILIDAD MINIMO VIABLE
-MVP-
* Realizar un análisis preliminar.
* Evaluar los estados de resultados. Realizar un experimento para validar tu mercado y determinar si
* Identificar la demanda del mercado. nuestros consumidores quieren las soluciones que les ofrecemos.
* Impacto legal de iniciativa. 1. Construir ideas para asegurarme que nuestro producto cuenta con
* Consideracion de personal o equipo las características necesarias para solucionar el problema que afecta
necesario a ejercer. el mercado.
* Revisar los puntos vulnerables del 2. Medir el rendimiento Mercury
realizando pequeñas pruebas de tu producto
proyecto. para verificar tus hipótesis.
* Proponer una decisión definitiva del 3. Aprender de los datos obtenidos y acelerar el proceso de las
producto. páginas web y redes sociales e implementar los comentarios
que nos dejan los clientes.
 DISEÑO INICIAL
MATERIALES CONECTARSE CON TODOS RECIBIR LOS COMENTARIOS
LOS INVOLUCRADOS INICIALES
1. Base glicerina inglesa
2. Utensilios
3. Equipo de trabajo. Suma importancia tener Estando terminando el diseño, la
4. Recipientes transparentes comunicaciones estrechas junta directiva y los demás
5. Colorantes naturales. durante esta fase para verificar si involucrados del proyecto deben
6. Medidores. el diseño inicial avanza por el de aportar comentarios iniciales
7. Fragancias. camino correcto, compartiendo para poder revisar el diseño del
8. Moldes. informes del progreso con producto según sea necesario
9. Botella rociadora. frecuencia semanal o diaria. hasta que esté listo para su
10. Termómetro. Comunicando las novedades y desarrollo e implementación.
11. Papel estraza o papel obtener aprobaciones que sean
encerado. necesarias.
12. Banderillas de bambú,
herramientas para cerámica.
13. Sellos de goma y un surtido de
elementos
14. Hierbas, flores deshidratadas,
aditivos nutrientes.
VALIDACION Y PRUEBAS
El producto sin dudas garantiza la satisfacción de las personas que desean adquirir este maravilloso
jabón de sandia.

♥Textura: fue evaluada por todos los miembros del equipo, concluyendo una de las mejores en el
mercado de este producto.

♥Prueba de saponificación: se disolvió un poco del jabón en 15cc de agua caliente. Debe obtenerse una
solución clara, sin gotas de grasa en la parte superior del jabón.

♥Medición de pH: El pH fue medido con un potenciómetro cuando el jabón obtuvo una textura adecuada.
Como referencia se tomó el pH de 2 jabones comerciales que fueron entre 9 a 10.5. La prueba de jabón
que fue elegida como la mejor, fue ajustada al pH de los jabones comerciales. El ajuste se hizo
aumentado el tiempo en la etapa de lavado.

♥Prueba de humedad: Los jabones encontrados en el comercio tienen una humedad de 20%. Ese valor
se tomó como referencia para la humedad final del jabón de la prueba. La prueba de humedad se realizó
con una secadora al vacío.
♥ Pruebas de marketing:
La preocupación por el medioambiente es cada día más presente en nuestra sociedad. La mejora de la
calidad, la diferenciación en los materiales utilizados y una buena campaña publicitaria, impulsarán las ventas
de este tipo de jabones
-Imagen del producto: Este diseño se identifica por la ilusión de comprar una sandia pequeña que se adapta a
su objetivo, los colores son llamativos, y su olor es excelente.
-La venta por catálogo: Puede generar ingresos debido al alcance que tiene la estrategia, la presente
estrategia pretende establecer parámetros necesarios para una venta efectiva de los productos propios,
específicamente jabones artesanales.

COMERCIALIZACION
Crear una página web que sirva para darnos a conocer, ofertar
nuestros productos, realizar pedidos. En ella además pueden
aparecer fotos de los distribuidores, mapas de referencia, datos de
contacto, etc. La recomendación interpersonal de los productos se
confirma como una de las formas de darnos a conocer más efectivas.
Los clientes satisfechos vuelven y además se incorpora nueva
clientela a nuestra línea.
PRESENTACION DEL
PRODUCTO

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 CONCLUSIONES
● Las creaciones de nuevos productos tienen la finalidad de obtener mayores ingresos y
crecimiento económico, aceptación y posición en el mercado el presente trabajo de
investigación
Mars trata de desarrollar diferentes estudios de para la implementación de un
jabón de tocador denominado
● La implementación de un nuevo producto en el mercado tiene como meta obtener
resultados apropiados para la implementación de un producto nuevo en el mercado de
los jabones de tocador, en torno a los consumidores que sean el objetivo del producto,
todo esto con el fin de conseguir la aceptación y atracción hacia el jabón de tocador
● En el estudio anterior en sus diferentes aspectos presentan una serie de estrategias
Mercury
operativas que tienen como finalidad lograr la inserción positiva de este nuevo
producto en el mercado nacional e internacional, y conseguir así el acercamiento y
aceptación del mismo por parte de los consumidores.