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    Mercadeo II

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    Zachary Encarnacion Rivera

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    EXPONENTES:

    MERCADEO-II
    TEMA: PRECIO

    ZACHARY ENCARNACION (SD-12-30482)

    FRANCIS JOSE DE JESUS (SD-2022-02587)

     CONCEPTO DEL PRECIO.


     FIJACION DE PRECIOS.
     FACTORES INTERNOS Y EXTERNOS QUE AFECTAN LAS DECISIONES DE FIJACION
    DE PRECIOS.
     ESTRATEGIAS DE FIJACION DE PRECIOS DE NUEVOS PRODUCTOS.
     ESTRATEGIAS DE AJUSTES DE PRECIOS.
    FACTORES PARA DETERMINAR EL PRECIO DE PRODUCTOS O
    SERVICIOS.
    FACTORES
    FACTORES INTERNOS EXTERNOS
     Estructura y
     MKT objetivos DECISIONES
    demanda de
    mercado
     MKT Mix estrategias
    DE PRECIOS
     Competidore
     Costos s

     Factores  Factores
    organizacionales ambientales :
    Economía
    intermediarios
    normativa leyes
    ESTRATEG
    IA DE
    PRECIOS
    ESTRATEGIA DE
    PRECIOS

    CONSIDERAR TODAS

    LAS VARIABLES

    MACROAMBIENTALES.
    ESTRATEGIA DE PRECIOS

    Tomar en cuenta la percepción

    de valor de los consumidores

    respecto de los productoso

    servicios alternativos

    existentes
    FACTORES A CONSIDERAR EN
    LA ESTRATEGIA DE PRECIOS

    • El costo del producto para la empresa (visto


    desde la oferta).
    • El valor del producto para el consumidor (visto
    desde la demanda).
    • El precio, como una decisión estratégica
    que posibilita no solamente la
    compraventa sino un determinado
    posicionamiento del producto.
    BASES FUNDAMENTALES PARA LA FIJACIÓN DE
    PRECIOS:

    Conocer los costos.

    Conocer la demanda. Conocer

    la competencia.
    PRECIOS PARA NUEVOS PRODUCTOS

    Si es producto Innovador

     Determinar precios por capas de mercados: (Celular)


    Iniciar con precios altos, se obtienen ingresos y utilidades altas. Si la competencia iguala
    el producto disminuyen precios. Se
    conoce como precio de descreme.
    Son productos de buena calidad e imagen.

     Determinar precios por penetración de mercado: (Wal-Mart) Iniciar con precios bajos
    para atraer mercado.
    Mercado muy sensible al precio.

     Costos de distribución y producción deben disminuir al incrementarse las ventas.


    ESTRATEGIAS DE AJUSTES DE PRECIOS
    Determinación de Precios de descuento y rebaja:

     Recompensar por pronto pago, altos volúmenes, compras fuera


    de temporada.
     Descuentos: reducción del precio durante un período
    determinado.
     Descuento por cantidad
    ESTRATEGIAS DE AJUSTES DE PRECIOS

    Determinación de Precios Segmentados:

     Cliente - segmento : museos, teatros para clase estudiantil o tercera edad.


     Producto - forma: versión mejorada.
     Precios por Ubicación: teatro, concierto, cine.
     Precios por Tiempo: turismo en baja y alta temporada, tarifas.
    MUCHAS GRACIAS

    POR SU ATENCIÓN

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