CONTRATACIÓN Y

NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
Sesión 2:

LA CONVENCIÓN DE VIENA 1980

Inicio
¿Dudas de la sesión anterior?
 Logro de la sesión

Al finalizar la sesión, el estudiante identifica información acerca del

Derecho para el Comercio Internacional y conceptualiza la
importancia de los contratos de compra venta internacional en una
presentación grupal.
 ¿Conocimientos previos?

Se pide:
1.- ¿Qué entiende por compra venta internacional?
Coloque un ejemplo
 Importancia

¿Por qué es importante el tema de hoy?

UTILIDAD DEL TEMA DE HOY

¿Para qué te servirá lo de hoy?

Desarrollo
1. LA CONVENCIÓN DE VIENA 1980

1.- LA CONVENCIÓN DE VIENA 1980

Actividad Individual

Se pide:
1.- ¿Qué entiende por compra venta internacional?. Coloque un ejemplo.
…..

VIDEO:
https://www.youtube.com/watch?v=otUJkN7NeAI

Comentarios.
…..

Cambiar las costumbres es una empresa difícil.

Proverbio libanés
…..

Cultura:

 Cultivo
 Conjunto de conocimientos que permite a alguien desarrollar su juicio crítico.
 Conjunto de modos de vida y costumbres, conocimientos y grado de desarrollo
artístico, científico, industrial, en una época, grupo social, etc.
 Culto religioso.

(RAE)
 El lenguaje corporal difiere de una cultura a otra

Estados Unidos
Excelente

Alemania Francia
Eres un lunático
Cero o sin valor

Grecia
Japón
Símbolo obsceno Dinero, en
de un orificio del
cuerpo especial cambio

(Daniels, Radebaugh y Sullivan)

 …..

¿Considera qué es importante la cultura en los negocios?

 A tener en cuenta

 En Alemania: ¨Hablar es plata, callar es oro¨

En el Reino Unido: es mejor no dirigirse a ellos como europeos,

sino como ingleses, galeses o escoces dependiendo de la parte
del país donde este.

 En Francia: la forma de saludo es el apretón de manos, aunque

no tan fuerte como en Alemania o Estados Unidos.
 …..

 En Arabia Saudí: las leyes islámicas también se aplican a los

extranjeros.

 En Israel: los negociadores israelitas son los

mejores
informados del mundo.

 En Suiza: conceden una extrema importancia a la puntualidad.

 DERECHO EN EL COMERCIO INTERNACIONAL

 INCOTERMS
 Contratos de Compra Venta Internacional - CCVI
 Reglas y usos sobre los Créditos Documentarios o Cartas de Crédito.
 Reglas y usos sobre la Cobranza Documentaria o Cobranza Bancaria.
 Arbitraje
LA COMPRA VENTA INTERNACIONAL -
CVI
Concepto:
Es el acuerdo entre dos partes de distintos países en el que el
vendedor se compromete a entregar y garantizar al comprador una
mercancía y este a pagar un precio en dinero o signo que lo
represente.
 FASES DEL CONTRATO DE COMPRA VENTA
INTERNACIONAL
LA INICIACIÓN:
Puede corresponder al vendedor a través de una oferta que expresa una
propuesta sobre el bien que se ofrece al comprador.

La iniciación también puede corresponder al comprador mediante un pedido u orden de

compra.
 …..
LA NEGOCIACIÓN:
Si la oferta no tiene respuesta del
comprador hay una inacción. El
comprador puede hacer contra oferta
y si el vendedor lo acepta se produce
una nueva oferta que reemplaza a la
anterior y debe contar con la
conformidad del comprador.
 …..

EL PERFECCIONAMIENTO:

A través de una Orden de Compra o Nota de Pedido mediante la cual el

vendedor,
dentro del plazo de la oferta, conoce la aceptación del comprador.
 …..

LA IMPLEMENTACIÓN:

Es la fase en la que se expiden los documentos financieros y/o comerciales y en la

que, además, participan los operadores conexos quienes implementan la transacción
comercial desde el acondicionamiento de la mercadería hasta la ejecución del
contrato (concertado o suscrito) sin intervenir en lo pactado: Empresas de seguros,
Supervisoras, Bancarias, Agencias Consolidadoras de Carga, Almacenes, Agencias de
Aduana, Empresas Portuarias, Empresas envasadoras y Embaladoras, de Estiba y
Desestiba, etc.
 Obligaciones de un Contrato de Compra Venta
Internacional
Las obligaciones del vendedor:
1.- La entrega de las mercancías en las condiciones pactadas en el contrato, y según el
INCOTERMS elegido por las partes.
Debe producirse en la fecha o plazo fijado en el contrato.
2.- La Entregar todos los documentos relacionados con las mercancías y que le van a
servir al comprador para hacerse cargo de ellas en destino.
Los documentos tipo son tres:
 La factura comercial
 Documento de transporte
 Documento de seguro

3.- Entrega de propiedad.

 EJECUCIÓN DEL CONTRATO DE
COMPRA VENTA
INTERNACIONAL OBLIGACIONES
DEL VENDEDOR

Entregar el -Conformidad Física

Producto -Conformidad Legal

-Bill of Lading
-Factura Comercial. -Air way Bill
-Documento de Embarque -Carta de porte
-Póliza de Seguro -Documento de
-Certificado de Origen Transporte
-Certificado Fitosanitario Multimodal
Entregar la -Certificado Zoosanitario
-Constancia de inspección
Documentación -Otros
 …..

Las obligaciones del comprador:

1. Recibir las mercancías y realizar las ayudas que precise el vendedor para que puedan
ser despachadas de importación.
2. Pagar el precio en el momento fijado en el contrato y sin necesidad de requerimiento
previo por parte del vendedor. Si el momento no es fijado, deberá ser hecho haciendo
coincidir la entrega de las mercancías con el pago de las mismas, pudiendo modificar
la entrega al precio del pago.

En caso de incumplimiento, conlleva una serie de "castigos" tanto al comprador cono al

vendedor.
 Esquema de Compraventa Internacional - CVI

Solicitud de Cotización
Aceptación
NACIMIENTO DEL
Oferta inicial CONTRATO
Cotización
(Comprador (Vendedor )
)

Propuesta de Modificación º Entrega de Mercancía

A la Cotización Obligación del º Trans. de Propiedad
(contraoferta) º Entrega de
Vendedor
(comprador) Documentos

º Pagar el Precio
Obligación del º Recepcionar
Propuesta parcial
comprador la Mercancía.
De aceptación
(2da. Contraoferta)
(vendedor)

EJECUCIÓN DEL
CONTRATO
1.8. El Contrato de Compra Venta Internacional de
Mercancías.

CONVENCION DE VIENA DE 1980

Es un acuerdo multilateral elaborado por las Naciones Unidas,
constituido por 101 artículos, que buscan establecer un mismo
criterio entre los diferentes países del mundo, sobre el contrato de
compraventa internacional.

Se aplica únicamente a las compraventa de bienes muebles

corporales o a las mercaderías, contratos celebrados entre partes
que tengas sus establecimientos en estados diferentes.
…..

La convención de Viena de 1980. Fue incorporada a nuestra legislación

mediante D. S. N° 011-99-RE del 18 de febrero de 1999, con vigencia a partir del 1
de abril del 2000.

Los objetivos de la Convención de Viena son la adopción de normas uniformes

aplicables a los contratos de compraventa internacional de mercaderías en las
que se tenga en cuenta diferentes sistemas sociales, económicos y jurídicos para
contribuir a la supresión de los obstáculos jurídicos con que tropieza el comercio
internacional y promover el desarrollo del comercio internacional
1.9. Aspectos más relevantes.

INSTRUCTIVO DE LAS NACIONES UNIDAS

Contiene 24 parágrafos:
PREAMBULO
Personas contratantes,
poderes,
definiciones, etc.
CONDICIONES DEL
CONTRATO:
1.- Objetivo del contrato: naturaleza, descripción cualitativa y
cuantitativa. 2.- Vigencia.
OBLIGACIONES DEL VENDEDOR:
3.- Entrega de la mercancía: fecha, transporte, embalaje, certificados diversos, plazos,
fecha de comienzo del plazo.
4.- Reserva de dominio.
…..

6.- (Cláusulas, desperfectos, de la garantía) -reclamaciones, reparaciones.

7.- Instrucciones sobre utilización.-planos, manuales. OBLIGACIONES
DEL COMPRADOR:
8.- Modalidad de pago: términos de pago, lugar de pago.
9.- Crédito otorgado.
10. Garantías diversas.
TRASPASO DEL RIESGO Y DE LA PROPIEDAD:
11.- Traspaso del riesgo: modalidad de entrega, INCOTERMS 2000
fuerza mayor.
12.- Traspaso de la propiedad.
SERVICIO DE POSTVENTA:
13.- Garantía: reparación y mantenimiento.
PRECIO Y MODALIDAD DE PAGO:
14.- Precio: pormenores de las prestaciones comprendidas.
 …..
15.- Monedas convertibles: monedas de
pago. 16.- Revisión de precio.
17.- Garantía de pago.
ARBITRAJE:
18.- Arbitraje, Tribunal competente,
Órganos, Decisiones.
OTRAS CLAUSULAS:
19.- Secreto profesional.
20.- Propiedad industrial.
21.- Idioma del contrato.
22.- Derecho del contrato.
23.- Elección de
domicilio.
24.- Fecha y firmas
autenticadas.
Actividad Individual

Un agro exportador peruano realiza una venta Palta Hass a un cliente de los
Países Bajos; respecto a la entrega acordaron que la entrega sea en un puerto
peruano; al momento de la carga en el puerto de exportación parte de la carga
cayó sobre un operario causándole la muerte.
Se pide responder:
¿Quién es el responsable? Sustente su respuesta, considere que están
negociando en el marco del Convención de las Naciones Unidas sobre los contratos
de compraventa internacional de mercaderías.
Actividad Individual

Se pide:
1. ¿Cuáles son las conclusiones de la presente sesión de aprendizaje?
2. Comparte tus conclusiones a través del CANVAS.
 Trabajos de la SEMANA 2
(En equipo)

1.- Elabore una presentación de la La Comisión de las Naciones Unidas para

el Derecho Mercantil Internacional (CNUDMI).

Nombre del archivo:

UTP-CyNI-SEMANA2-APELLIDOS (Deben subirlo al CANVAS y sustentarlo; presentaciones inteligentes PPT)

Importante colocar sus FUENTES.

Conclusiones:

1. El marco de la convención de Viena de 1980 puede ser utilizado por

todos los países.

Conclusiones