Scribd Logo
Cargar

¡Te damos la bienvenida a Scribd!

  • 20 vistas

    PRESENTACION2

    Cargado por

    Santiago Ramirez
    El documento habla sobre la proyección de ventas. Explica que el pronóstico de ventas establece las ventas reales futuras de una empresa y se basa en datos históricos. También menciona algunas ventajas como apoyar la toma de decisiones en la empresa y mayor flexibilidad. Por último, da algunas recomendaciones prácticas para realizar proyecciones de ventas como partir de supuestos claros y precisar la demanda de los productos.

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PPT, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    PRESENTACION2

    Cargado por

    Santiago Ramirez
    20 vistas23 páginas
    El documento habla sobre la proyección de ventas. Explica que el pronóstico de ventas establece las ventas reales futuras de una empresa y se basa en datos históricos. También menciona algunas ventajas como apoyar la toma de decisiones en la empresa y mayor flexibilidad. Por último, da algunas recomendaciones prácticas para realizar proyecciones de ventas como partir de supuestos claros y precisar la demanda de los productos.

    Derechos de autor

    © © All Rights Reserved

    Formatos disponibles

    PPT, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    ¿Le pareció útil este documento?

    ¿Este contenido es inapropiado?

    El documento habla sobre la proyección de ventas. Explica que el pronóstico de ventas establece las ventas reales futuras de una empresa y se basa en datos históricos. También menciona algunas ventajas como apoyar la toma de decisiones en la empresa y mayor flexibilidad. Por último, da algunas recomendaciones prácticas para realizar proyecciones de ventas como partir de supuestos claros y precisar la demanda de los productos.

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PPT, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Descargar como ppt, pdf o txt
    20 vistas23 páginas

    PRESENTACION2

    Cargado por

    Santiago Ramirez
    El documento habla sobre la proyección de ventas. Explica que el pronóstico de ventas establece las ventas reales futuras de una empresa y se basa en datos históricos. También menciona algunas ventajas como apoyar la toma de decisiones en la empresa y mayor flexibilidad. Por último, da algunas recomendaciones prácticas para realizar proyecciones de ventas como partir de supuestos claros y precisar la demanda de los productos.

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PPT, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Descargar como ppt, pdf o txt
    Está en la página 1de 23

    PROYECCIÓN DE

    VENTAS

    Desarrollo del Pronósticos de Venta

    El pronóstico de ventas establece lo que serán las ventas


    reales de la empresa.

    •Es la técnica que le permite calcular las proyecciones


    de ventas de una manera rápida y confiable, utilizando
    como fuentes de datos, ya sea las transacciones de
    inventarios o la facturación de ventas realizadas.
    •Permite estimar la demanda hacia el futuro, basándose
    en información histórica generada por el movimiento de
    productos.
    PROYECCIÓN DE
    VENTAS
    Ventajas

    •Apoyo a la toma de decisiones de cada


    departamento involucrado de la empresa.

    •Mayor seguridad en el manejo de la información


    relacionada con las ventas de la empresa.

    •Gran flexibilidad en la elaboración de pronósticos.

    •Apoya las decisiones del departamento de Ventas


    de una manera eficaz y oportuna.
    PROYECCIÓN DE
    VENTAS
    RECOMENDACIONES PRÁCTICAS PARA
    REALIZAR LA PROYECCIÓN DE VENTAS

    La idea es que sea un ejercicio práctico y útil para ti


    como futuro empresario:

    Partir de supuestos de mercado claro y verificable.


    No conviene exagerar o inventar cifras sobre, por
    ejemplo, la cantidad de clientes potenciales.

    Determinar con la mayor precisión posible la


    demanda y los precios de tus productos o servicios.
    Estimación de Ventas
    6. Formulación de ventas

    Ventas en Unidades

    Producto / Servicio MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 TOTAL
    1.-
    2.-
    3.-
    4.-
    TOTAL DE UNID. VENDIDAS

    Justificación de la Estimación de Ventas:


    _______________________________________________________________________________________
    _______________________________________________________________________________________
    _______________________________________________________________________________________
    _______________________________________________________________________________________
    _______________________________________________________________________________________

    Ventas en Nuevos Soles (MN):


    Producto / Servicio Precio MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 TOTAL
    1.-
    2.-
    3.-
    4.-
    TOTAL DE UNID. VENDIDAS
    ESTUDIO FINANCIERO

    INVERSION

    La inversión es el empleo de dinero y bienes (recursos


    económicos) para poder implementar y poner en marcha un
    negocio.
    Ten en cuenta que el monto de la inversión variara en función
    del tamaño de la empresa (Micro – Pequeña – Mediana o
    Grande).
    COMPONENTES DE LA INVERSION:
    -CAPITAL FIJO Activo Fijo (tangible)
    y Gastos pre Operativos (Intangible)
    - CAPITAL DE TRABAJO
    ACTIVO FIJO
    HERRAMIENTA E INFRAESTRUCTURA
    En este rubro se consideran los gastos de remodelación e
    instalación del local donde se pondrá el negocio.
    MAQUINARIAS Y EQUIPOS
    Son todos los activos que necesita el negocio para poder
    producir y/o brindar el servicio.
    HERRAMIENTAS
    Son todos los accesorios adicionales que se necesita en el
    negocio para producir y /o prestar el servicio.
    MUEBLES Y ENSERES
    En este rubro se consideran todos los escritorios, estantes,
    mesas, sillas, anaqueles, mostradores, etc., que se
    utilizaran ya sea en el área de producción y/o ventas del
    negocio.
    GASTOS PRE OPERATIVOS

    Son todos los gastos que se realizan antes de aperturar


    el negocio y son muy importantes de hacerlo.
    Estos gastos son los de constitución del negocio.
    Ya sea como persona natural o Jurídica.
    Ejemplo:
    -CONSTITUCION DE LA EMPRESA (PAGO NOTARIO, SUNARP).
    -LICENCIA DE FUNCIONAMIENTO.
    -AUTORIZACION DE LETRERO COMERCIAL.
    -IMPRESIÓN DE COMPROBANTES DE PAGO.
    -AUTORIZACION DE PERMISOS ESPECIALES.
    CAPITAL DE TRABAJO

    MATERIA PRIMA Y/O MERCADERIA


    Es todo elemento físico que el negocio necesita como mínimo
    para poder empezar a producir y/o vender en el negocio.

    MANO DE OBRA
    Son todos los pagos que se realizan a las personas
    (trabajadores) que laboran en el negocio.

    COSTOS INDIRECTOS
    Es la inversión que se realiza para poder culminar la
    producción y o la Venta de producto y/o servicio que
    ofreceremos. Ejemplo: mantenimiento, útiles de limpieza,
    fletes, bolsas, etc.
    CAPITAL DE TRABAJO

    GASTOS ADMINISTRATIVOS
    Son todos los gastos que se realizan dentro de la
    administración de la empresa, como por ejemplo
    pagos de servicio (luz, agua, teléfono)
    alquileres, contador y útiles de escritorio.

    GASTOS DE VENTAS
    Son todos los gastos que se hacen por conceptos
    de aumentarlas ventas, como por ejemplo:
    publicidad (volantes, afiches, etc), movilidad por
    ventas y comisiones.
    Inversión y Finanzas en Soles
    ¿Cuál es la inversión que esperas realizar ?
    VALOR UNIDADES APORTE APORTE REQUERIDO
    PRESTAMO DE PRESTAMO DE
    RUBRO UNITARIO REQUERIDAS TOTAL PROPIO FAMILIARES INSTITUCIONES

    ACTIVO FIJO
    Terrenos y / o infraestructura

    Maquinaria y Equipos

    Herraminetas

    Muebles y Enseres

    GASTOS PRE OPERATIVOS

    Continua ................
    Inversión y Finanzas en Soles

    CAPITAL DE TRABAJO
    Materia Prima

    Mano de obra

    Costos indirectos

    Gastos Administrativos

    Gastos de ventas

    INVERSION TOTAL
    100% 0% 0% 0%
    FLUJO DE CAJA DEL PROYECTO

    El flujo de caja del proyecto es un


    estado de cuenta que resume los
    Ingresos y Egresos efectivos de
    dinero a lo largo de la vida útil de
    la empresa; además nos permite
    determinar la rentabilidad del
    negocio.
    FLUJO DE CAJA DEL PROYECTO

    Para elaborar el flujo de caja se debe partir de la


    siguiente información:

    •Tener bien definida la Estrategia


    Comercial.
    •Haber identificado los Costos del
    producto y de los servicios.
    •Determinar el Monto Total de la
    inversión.
    •Identificar la proyección de los
    ingresos (mensual, trimestral o
    anual).
    FLUJO DE CAJA DEL PROYECTO

    Rentabilidad

    Es el retorno futuro de una


    inversión (utilidad) y la
    capacidad que tiene tu negocio de
    generar beneficios. El beneficio
    obtenido se expresa como un
    porcentaje del capital de trabajo.
    FLUJO DE CAJA DEL PROYECTO

    Conclusiones

    Para ofrecer un producto y/o servicios se incurren en


    costos, se compran insumos que son transformados y
    vendidos con el fin de obtener beneficios.

    Si los beneficios que esperas obtener superan tus


    costos el proyecto es rentable y si son mayores los
    costos el proyecto no es RENTABLE ni VIABLE.
    Flujo de Efectivo y la Rentabilidad
    CONCEPTO MES 0 MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 TOTAL
    INGRESOS
    Ventas (*)
    Otros
    Total Ingresos (a)

    EGRESOS
    Terrenos / infraest.
    Maq. y Equipos
    Herramientas
    Muebles y Enseres
    Gastos pre-oper.
    Mat. Prima - Merc.
    Mano de obra
    Costos indirectos
    Gastos Administ.
    Gastos de ventas
    Imp. RUS / RER / RG

    Total Egresos (b)

    SALDO ECON.
    (a) - (b) = ©

    Rentabilidad

    Rentabilidad = Total (S. Econ.) x 100 = Rent.


    Total Egr. Mes 0
    Flujo de Efectivo y la Rentabilidad
    6.- Formula tu estimaciòn de ventas

    Ventas en unidades
    PRODUCTO - SERVICIO MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 TOTAL
    PAN 25000 25000 25000 33000 33000 33000 33000 33000 33000 33000 33000 33000 372000
    BISCOCHOS 5000 5000 5000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 87000
    PAST ELES 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 18000

    TOTAL 30000 30000 30000 43000 43000 43000 43000 43000 43000 43000 43000 43000 477000

    Justifica tu estimación:

    La justificación de este cuadro de ventas esta en base a la experiencia de trabajos o negocios similares
    por eso que podemos estimar el volumen de las ventas mensuales ya que hay temporadas altas y bajas de ventas,
    a lo largo del año; los meses de venta baja esta sujeto a las variaciones en los ingresos de los pobladores ya que
    las personas tienen gastos prioritarios; un aspecto a favor es que el pan se consume diariamente.

    Ventas en nuevos soles ( S/. )


    PRODUCTO - SERVICIO PRECIO MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 TOTAL
    PAN 0.10 2500 2500 2500 3300 3300 3300 3300 3300 3300 3300 3300 3300 37200
    BISCOCHOS 0.20 1000 1000 1000 1600 1600 1600 1600 1600 1600 1600 1600 1600 17400
    PAST ELES 0.50 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 9000

    TOTAL 3500 3500 3500 5900 5900 5900 5900 5900 5900 5900 5900 5900 63600
    1. Proyección de Gastos

    ¿Cuánto gastaré?

    EGRESOS mes 1 mes 2 mes 3 mes 4 mes 5 mes 6 mes 7 mes 8 mes 9 mes 10 mes 11 mes 12 TOTAL

    Materia prima e insumos

    Mano de obra

    Costos indirectos

    Gastos de ventas

    Gastos administrativos
    Inversión y Finanzas
    ¿Cuál es la inversión que esperas realizar?
    VALOR UNIDADES APORTE APORTE REQUERIDO
    RUBRO UNITARIO REQUERIDAS TOTAL PROPIO PRESTAMO DE PRESTAMO DE
    FAMILIARES INSTITUCIONES
    ACTIVO FIJO
    Terrenos y / o infraestructura 1350.00 1350.00
    instalaciones electricas 150 1 150.00
    horno retractario 1000 1 1000.00
    acabados 200 1 200.00

    Maquinaria y Equipos 3300.00 3300.00


    Amasadora - sobadora 1800.00 1 1800.00
    Divisora - mual 1000.00 1 1000.00
    triciclos 250.00 2 500.00

    Herraminetas 400.00 400.00


    bandejas 18.00 15 270.00
    espatulas 4.00 5 20.00
    rodillos 10.00 5 50.00
    cuchillos 2.50 4 10.00
    otros 50.00 1 50.00

    Muebles y Enseres 1150.00 1150.00


    mesa de trabajo 120.00 1 120.00
    anaqueles 45.00 6 270.00
    mostrador 150.00 2 300.00
    exhibidor 200.00 1 200.00
    canastas 25.00 8 200.00
    silla 20.00 3 60.00
    Inversión y Finanzas

    GASTOS PRE OPERATIVOS 260.00 260.00


    licencia de funcionamiento 150.00 1 150.00
    autorizacion de letrero 50.00 1 50.00
    sunat (impresión de boletas) 60.00 1 60.00

    CAPITAL DE TRABAJO
    Materia Prima 1700.00 1700.00
    materia prima e insumos 1700.00 1 1700.00

    Mano de obra 1100.00 1100.00


    maestro 400.00 1 400.00
    ayudante 350.00 2 700.00

    Costos indirectos 145.00 145.00


    alquiler terreno (1 mes) 100.00 1 100.00
    agua (1 mes) 15.00 1 15.00
    luz (1 mes) 30.00 1 30.00

    Gastos Administrativos 300.00 300.00


    pago al administrador (1 mes) 300.00 1 300.00

    Gastos de ventas 95.00 95.00


    publicidad 50.00 1 50.00
    movilidad 25.00 1 25.00
    otros 20.00 1 20.00

    INVERSION TOTAL 8450.00 4890.00 0.00 3560.00


    100% 58% 0% 42%
    Flujo de Efectivo y la Rentabilidad

    10.- ¿Cuál es el flujo de efectivo y la rentabilidad?

    CONCEPTO MES 0 MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 TOTAL
    INGRESOS (a)
    Ventas (*) 3500 3500 3500 5900 5900 5900 5900 5900 5900 5900 5900 5900 63600
    Otros

    EGRESOS
    Terrenos y o infraestructura -1350
    Maquinaria y Equipos -3300
    Herramientas -400
    Muebles y Enseres -1150
    Gastos pre-operativos -260
    Materia prima-mercaderìa -1700 1700 1700 1700 2350 2350 2350 2350 2350 2350 2350 2350 2350
    Mano de obra -1100 1100 1100 1100 1800 1800 1800 1800 1800 1800 1800 1800 1800
    Costos indirectos -145 145 145 145 200 200 200 200 200 200 200 200 200
    Gastos administrativos -300 300 300 300 500 500 500 500 500 500 500 500 500
    Gastos de ventas -95 95 95 95 150 150 150 150 150 150 150 150 150
    Impuestos 50 50 50 50 50 50 50 50 50

    TOTAL (b) 3340 3340 3340 5050 5050 5050 5050 5050 5050 5050 5050 5050 55470

    SALDO ECONOMICO - 9800


    (a) - (b) = © 160 160 160 850 850 850 850 850 850 850 850 850 8130

    SALDO ACUMULADO 8130

    RENTABILIDAD 82.96 %

    Rentabilidad = Total (S. Econ.) x 100 = Rent.


    Total Egr. Mes 0

    También podría gustarte