INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR TECNOLÓGICO PUBLICO “JOSE

ANTONIO ENCINAS”

PROGRAMA DE ESTUDIOS – CONTABILIDAD

UNIDAD DIDÁCTICA : OPORTUNIDAD DE NEGOCIOS

DOCENTE LIC : TANIA YANET MAMANI FLORES

PLAN DE NEGOCIO

PRESENTADO POR

PILAR KARINA QUISPE COLQUE

  EMPRESA (RAZÓN SOCIAL):
BOTICA AMISTAD E.I.R.L
 TIPO
SERVICIO , COMERCIAL
 SECTOR DE SALUD :
SECTOR SALUD
 PRINCIPALES PRODUCTOS :
PRODUCTOS FARMACÉUTICOS , DISPOSITIVOS MÉDICOS
 RUC :
DS DE LA 10770995260

MPRESA
 DIRECCIÓN :
AV. LAYKAKOTA N° 122
 CIUDAD:
PUNO
 DEPARTAMENTO :
PUNO
 TELÉFONO:
916573000
SITUACION DE LA  EXISTENTE
EMPRESA

NOMBRE Y APELLIDOS PILAR KARINA QUISPE COLQUE

DNI 77099526
FECHA DE NACIMEINTO 25-feb-95
LUGAR DE NACIMIENTO PUNO
DIRECCION JR. INGARICONA N°527
SOCIOS CIUDAD PUNO
TELEFONO 916573000
E-MAIL [email protected]
FORMACION titulada técnico en farmacia ,estud. en contabilidad
EXPERIENCIA certificados laborales

% DE
NOMBRE DE SOCIO VALOR DEL APORTE
PARTICIPACION
socio 1 PILAR KARINA QUISPE COLQUE S/ 35,000.00 100%
FORMACIÓN DE socio 2
CAPITAL socio 3
total gs. S/ 35,000.00 100%
 DEFINICION DE MI NEGOCIO

BOTICA AMISTAD.
Para poder iniciar el presente plan de negocios se mencionará en esta primera
parte que se trata de un traspaso de un negocio, para ser más específicos el
traspaso de una Botica. La Botica HM-Medical es una empresa con personería
natural, siendo la dueña Haydee Mamani, dicha botica se encuentra ubicado en la
Av. Laykakota 122 del barrio Laykakota de la ciudad de Puno. Que viene

GESTIÓN funcionando desde el 2018, con capital inicial de S/15,000.00 Soles

aproximadamente. A la fecha aún sigue funcionando con normalidad la
mencionada Botica.

ESTRATÉGICA
 VISION MISION VALORES

Los valores corporativos que

Botica amistad tiene la Como empresa botica vienen siendo promovidos
perspectiva de amistad , tiene la misión de dentro de la botica amistad son
solventar las necesidades de  Integridad
adelantarse en la  Lealtad
nuestros clientes de la
tecnología y acercarla al  Responsabilidad
población puneña , que  Honestidad
publico en general , así disponemos P.F ,M.F Y  Equidad
también crecer como una D.M ,de forma respetuosa  Vocación de servicio
empresa llegando a tener con vocación de servicio y  Excelencia
el liderazgo en la rama excelencia al cliente  Trabajo en equipo
 Respeto a la persona
 ANALISIS DE FODA
FORTALEZAS (+) DEBILIDADES (-)

• Variedad de productos , según el laboratorio y • El negocio dispone de una área pequeña

precios • El local no es adecuado para contar con el área de
• Atención al cliente de forma respetuosa almacenamiento
• Ubicación estratégica de la botica • No se cuenta con el servicio de atención de 24 hrs.
• Reconocimiento y fidelización de los clientes • No se puede acceder a créditos de mayor cuantía ,
• Se cuenta con todos los permisos por parte de las por falta de experiencia crediticia
autoridades
• Las ventas se mantiene a tendencia a crecer
AMENAZAS(-)
OPORTUNIDADES(+)
• Desaprobación del 70% por parte de la población
• • Tipo de cambio inestable , con tendencia a
Contar con proveedores reconocidos y con una
amplia cantidad de las mismas incrementarse
• • La contaminación emergente que se incrementa por
Situación favorable de crecer como empresa
• Venta de online mediante modalidad de los los residuos de los medicamentos
• Los medicamentos vencidos desechados
deliverys o los rappis
• La tecnología de la automatización inadecuadamente son una amenaza
 OBJETIVOS ESTRATÉGICOS

AREA DE GESTION OBJETIVOS ESTRATÉGICOS

COMERCIAL Brindar información adecuada sobre el medicamento al cliente

DIREMID , DIRESA,
OPERATIVO
MINSA,DIGEMID

PERSONA Dispensar , controlar y supervisar el expendio de medicamentos

LEGAL Ley n° 29459 y la Ley n° 27972

FINANCIERO Facilidad de elasticidad de precios , llegar al 50% de ganancias

 ESTUDIO DE MERCADO :
POR OTRA PARTE, EN INKAFARMA, LA CADENA DE FARMACIAS QUE PERTENECE
AL CONGLOMERADO PERUANO INTERCORP EL CUAL TAMBIÉN ALBERGA LAS
FARMACIAS MIFARMA, POTENCIARON EN ALGUNOS ESTABLECIMIENTOS LAS
CATEGORÍAS DE CUIDADO INFANTIL Y CUIDADO PERSONAL. ASIMISMO,

GESTIÓN DE ESTIMAN CONTINUAR CRECIENDO CON LOS FORMATOS DE INKAFARMA

EXPRESS, POR LO QUE PREVÉN TENER UNOS 50 LOCALES DE ESTE TIPO EN 2022.
POR LO TANTO, TODO APUNTA QUE LAS APERTURAS DE NUEVAS FARMACIAS Y

MARKENTING
BOTICAS EN EL PAÍS HAN DE SER FAVORABLES, POR LO MENCIONANDO
ANTERIORMENTE, LA ADQUISICIÓN DE LOS PRODUCTOS SERÁ DE MANERA
PRESENCIAL Y QUE LAS GRANDES CADENAS DE FARMACIAS A NIVEL
NACIONAL TIENEN UNA ESTRATEGIA PARA ARRASAR CON TODO EL MERCADO
PERUANO.

MERCADO COMPETIDOR

55 54
53 68
 ESTUDIO DE MERCADO :
POR OTRA PARTE, EN INKAFARMA, LA CADENA DE FARMACIAS QUE PERTENECE
AL CONGLOMERADO PERUANO INTERCORP EL CUAL TAMBIÉN ALBERGA LAS
FARMACIAS MIFARMA, POTENCIARON EN ALGUNOS ESTABLECIMIENTOS LAS
CATEGORÍAS DE CUIDADO INFANTIL Y CUIDADO PERSONAL. ASIMISMO,

GESTIÓN DE ESTIMAN CONTINUAR CRECIENDO CON LOS FORMATOS DE INKAFARMA

EXPRESS, POR LO QUE PREVÉN TENER UNOS 50 LOCALES DE ESTE TIPO EN 2022.
POR LO TANTO, TODO APUNTA QUE LAS APERTURAS DE NUEVAS FARMACIAS Y

MARKENTING
BOTICAS EN EL PAÍS HAN DE SER FAVORABLES, POR LO MENCIONANDO
ANTERIORMENTE, LA ADQUISICIÓN DE LOS PRODUCTOS SERÁ DE MANERA
PRESENCIAL Y QUE LAS GRANDES CADENAS DE FARMACIAS A NIVEL
NACIONAL TIENEN UNA ESTRATEGIA PARA ARRASAR CON TODO EL MERCADO
PERUANO.

MERCADO COMPETIDOR

55 54
53 68
 VENTAJAS MERCADO PROVEEDOR

COMPETIDOR
• DISPENSACION AL CLIENTE
MEDICAMENTOS C/SIN RECETA
• TOPICO EN COLOCACION DE
INYECTABLES
• ORIENTACION AL CLIENTE
• ASESORAMIENTO DE
TRATAMIENTO AL CLIENTE
 PROYECCION DE VENTAS

producto 1 valor gs %
costo de venta o produccion 0.5 100%
descuento 8 20%
ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE TOTAL
impuesto 0.18 18%
comision de venta
Saldo Inicial 4320.00 0.15
4705.80 5356.28 6086.60 15% 7028.91 8166.31 8365.22 8387.92 8276.41 7703.25 7184.44 6480.22

margen deseado
Ingresos
0.35 35%
precio de venta
Ventas 13271.63 0.18
14197.49 14477.12 15218.25 15901.3 12618.03 12001.8 11532.3 9916.3 10106.66 9458.4 9251.5 147950.78
TOTAL INGRESOS 13271.63 14197.49 14477.12 15218.25 15901.3 12618.03 12001.8 11532.3 9916.3 10106.66 9458.4 9251.5 147950.78

Egresos
Compra de mercadería 8818.00 9433.10 9618.90 10111.30 10565.20 8383.70 7974.30 7662.30 6588.60 6715.10 6284.40 6146.90 98301.80
Gastos de transporte 135.60 145.10 148.00 155.50 162.50 129.00 122.70 117.90 101.30 103.30 96.60 94.50 1512.00
Sueldos 1600.00 1600.00 1600.00 1600.00 1600.00 1600.00 1600.00 1600.00 1600.00 1600.00 1600.00 1600.00 19200.00
Pago de alquiler 1800.00 1800.00 1800.00 1800.00 1800.00 1800.00 1800.00 1800.00 1800.00 1800.00 1800.00 1800.00 21600.00
Servicios agua y luz 119.60 127.40 129.80 136.00 141.80 114.10 108.90 105.00 91.30 92.90 87.50 85.70 1340.00
Impuestos 383.93 410.71 418.80 440.24 460.00 365.02 347.19 333.61 286.86 292.37 273.62 267.63 4279.99
Otros gastos 28.70 30.70 31.30 32.90 34.40 27.30 26.00 25.00 21.40 21.80 20.50 20.00 320.00
TOTAL EGRESOS 12885.83 13547.01 13746.80 14275.94 14763.90 12419.12 11979.09 11643.81 10489.46 10625.47 10162.62 10014.73 146553.79

FLUJO CAJA ECONOMICO 4705.80 5356.28 6086.60 7028.91 8166.31 8365.22 8387.92 8276.41 7703.25 7184.44 6480.22 5716.99
 MEDICAMENTOS GENERICOS

ESTRATEGIA MEDICAMENTOS DE MARCA

DE
MARKETING DISPOSITIVOS MEDICOS

PRODUCTOS SANITARIOS
GESTION
OPERATIVA
ACTIVOS FIJOS FLUJOGRAMA DISTRIBUCION PLANTA

OPERACION

TRANSPORTE

DEMORA

CONTROL

ARCHIVO
ALMACEN
AMIENTO
LOCALIZACIÓN BUENAS PRACTICAS LABORALES

NORMAS
NORMAS DE NORMAS DE NORMAS
AMBIENTAL
SEGURIDAD HIGIENE SOCIALES
ES
 ESTRUCTURA ORGANICA

GESTION DE
PERSONAS
PROCESOS DE CONTRATACION

• GERENTE • QUIMICO FARMACEUTICO • TECNICO EN FARMACIA

• S/ 1250.00 • s/.500 • s/1,000.00
• RENUMERACION • RENUMERACION • RENUMERACION
SALARIAL SALARIAL SALARIAL
• CONTRATO PERMANENTE • CONTRATACION • CONTRATACION
• HORARIO 7:00am – 10:00 pm PERMANENTE TEMPORAL
• REGERENCIA • HORARIO DE 8:00 am -10:00
• HORARIO DE 14:00 pm - pm
22:00 pm

ADMINISTRATIV
COMERCIAL OPERATIVA
A
 UNIPERSONAL

GESTIÓN IMPUESTO A LA RENTA

LEGAL MENSUAL

• LICENCIAS
PARA LA CONSTITUCION DE • HABILITACIO
EMPRESA N DEL LOCAL
• OTRAS
OFICINAS
 GESTIÓN FINANCIERA
SEPTIEMBR
ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO E OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE TOTAL

Saldo Inicial 4320.00 4705.80 5356.28 6086.60 7028.91 8166.31 8365.22 8387.92 8276.41 7703.25 7184.44 6480.22

Ingresos
Ventas 13271.63 14197.49 14477.12 15218.25 15901.3 12618.03 12001.8 11532.3 9916.3 10106.66 9458.4 9251.5 147950.78
TOTAL INGRESOS 13271.63 14197.49 14477.12 15218.25 15901.3 12618.03 12001.8 11532.3 9916.3 10106.66 9458.4 9251.5 147950.78

Egresos
Compra de mercadería 8818.00 9433.10 9618.90 10111.30 10565.20 8383.70 7974.30 7662.30 6588.60 6715.10 6284.40 6146.90 98301.80
Gastos de transporte 135.60 145.10 148.00 155.50 162.50 129.00 122.70 117.90 101.30 103.30 96.60 94.50 1512.00
Sueldos 1600.00 1600.00 1600.00 1600.00 1600.00 1600.00 1600.00 1600.00 1600.00 1600.00 1600.00 1600.00 19200.00
Pago de alquiler 1800.00 1800.00 1800.00 1800.00 1800.00 1800.00 1800.00 1800.00 1800.00 1800.00 1800.00 1800.00 21600.00
Servicios agua y luz 119.60 127.40 129.80 136.00 141.80 114.10 108.90 105.00 91.30 92.90 87.50 85.70 1340.00
Impuestos 383.93 410.71 418.80 440.24 460.00 365.02 347.19 333.61 286.86 292.37 273.62 267.63 4279.99
Otros gastos 28.70 30.70 31.30 32.90 34.40 27.30 26.00 25.00 21.40 21.80 20.50 20.00 320.00
TOTAL EGRESOS 12885.83 13547.01 13746.80 14275.94 14763.90 12419.12 11979.09 11643.81 10489.46 10625.47 10162.62 10014.73 146553.79

FLUJO CAJA
ECONOMICO 4705.80 5356.28 6086.60 7028.91 8166.31 8365.22 8387.92 8276.41 7703.25 7184.44 6480.22 5716.99

Financiamiento
Préstamo recibido 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Pago del préstamo 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
TOTAL FINANCIAMIENTO 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

FLUJO DE CAJA
FINANCIERO 4705.80 5356.28 6086.60 7028.91 8166.31 8365.22 8387.92 8276.41 7703.25 7184.44 6480.22 5716.99
 VAN Botica HM-Medical
59129. 55 soles ESTADO DE RESULTADO
TIR 67% DEL1 DE ENERO AL 31 DE DICIEMBRE DEL 2021

GESTIÓN RENTABILIDAD
11.83%
INGRESO POR VENTAS
(=)TOTAL DE INGRESOS
S/ 147,950.78
S/ 147,950.78

FINANCIER COSTOS DE VENTAS

COMPRA DE MERCADERIA S/ 84,524.28

A
UTILIDAD BRUTA EN VENTAS S/ 63,426.50

GASTOS OPERACIONALES
GASTOS DE VENTAS
GASTOS DE TRANSPORTE S/ 1,512.00
SUELDOS S/ 19,200.00
Botica HM-Medical PAGO DE ALQUILER S/ 21,600.00
BALANCE GENERAL OTROS GASTOS S/ 320.00
DEL 1 DE ENERO AL 31 DE DICIEMBRE DEL 2021
TOTAL GASTOS DE VENTAS S/ 42,632.00
ACTIVOS PASIVO
ACTIVOS CORRIENTES PASIVO LARGO PLAZO
CAJA S/ 5,716.99
GASTOS ADMINISTRATIVOS
MERCADERIA S/ 23,553.40 TOTAL PASIVO A LARGO PLAZO S/ 0.00
TOTAL ACTIVOS CORRIENTES S/ 29,270.39 SERVICIOS AGUA Y LUZ S/ 1,340.00
PATRIMONIO
ACTIVOS FIJOS CAPITAL SOCIAL S/ 22,005.88
TOTAL DE GASTOS S/ 1,340.00
MUEBLES Y ENSERES S/ 7,240.00 UTILIDAD DEL EJERCICIO S/ 15,174.51
ADMINISTRATIVOS
EQ. DE COMPUTACION S/ 670.00 TOTAL PATRIMONIO S/ 37,180.39
TOTAL ACTIVO FIJO S/ 7,910.00
TOTAL DE ACTIVOS S/ 37,180.39 TOTAL PASIVO + PATRIMONIO S/ 37,180.39 TOTAL DE GASTOS S/ 43,972.00
OPERACIONALES
UTILIDAD NETA DEL EJERCICIO S/ 19,454.50
IGV S/ 3,501.81
IMPUESTO A LA RENTA S/ 778.18
UTILIDAD NETA S/ 15,174.51
CONCLUSIÓN
• El plan de negocio es factible ya que el VAN
es 59129.55 soles, el valor positivo y el TIR
es de 67% que es mayor ala tasa de
rentabilidad de 11.83%
GRACIAS
• Este plan de negocio llego a la conclusión
que eligiendo buenas estrategias podemos
avanzar como mas grandes expectativas
como empresas .

• Gracias a la docente y a la unidad didáctica

para hacernos las gestiones para un plan de
negocio.