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    Sesión 12 Pfa - 2022-I

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    Jaime Ccanto Crispín
    El documento describe las habilidades necesarias para el desarrollo de la negociación, incluyendo la presentación de propuestas, argumentación, flexibilidad y creatividad. Explica que comunicar bien un proyecto es el primer paso hacia el éxito y ofrece consejos sobre cómo iniciar un negocio, incluyendo definir el qué, quién, por qué y cuál del producto/servicio. Además, recomienda elementos clave que debe contener una presentación como el nombre de la compañía, tipo de compañía, producto/servicio, beneficios

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    Sesión 12 Pfa - 2022-I

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    Jaime Ccanto Crispín
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    El documento describe las habilidades necesarias para el desarrollo de la negociación, incluyendo la presentación de propuestas, argumentación, flexibilidad y creatividad. Explica que comunicar bien un proyecto es el primer paso hacia el éxito y ofrece consejos sobre cómo iniciar un negocio, incluyendo definir el qué, quién, por qué y cuál del producto/servicio. Además, recomienda elementos clave que debe contener una presentación como el nombre de la compañía, tipo de compañía, producto/servicio, beneficios

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    PPT - SESIÓN 12 PFA - 2022-I

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    Sesión 12 Pfa - 2022-I

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    El documento describe las habilidades necesarias para el desarrollo de la negociación, incluyendo la presentación de propuestas, argumentación, flexibilidad y creatividad. Explica que comunicar bien un proyecto es el primer paso hacia el éxito y ofrece consejos sobre cómo iniciar un negocio, incluyendo definir el qué, quién, por qué y cuál del producto/servicio. Además, recomienda elementos clave que debe contener una presentación como el nombre de la compañía, tipo de compañía, producto/servicio, beneficios

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    SESIÓN 12: DESARROLLO DE LA NEGOCIACIÓN:

    PRESENTACIÓN DE PROPUESTAS,
    ARGUMENTACIÓN Y OBJECIONES,
    FLEXIBILIDAD Y CREATIVIDAD
    UN VIDEO INSPIRADOR DE CÓMO LOGRAR TUS
    METAS

    ¿Qué es lo que imposibilita cumplir los sueños? ¿Por qué?


    ¿Qué debemos de hacer para cumplir nuestras metas?
    Observa atentamente el siguiente video:
    DESARROLLO DE LA NEGOCIACIÓN:
    PRESENTACIÓN DE PROPUESTAS,
    ARGUMENTACIÓN Y OBJECIONES,
    FLEXIBILIDAD Y CREATIVIDAD.

    Comunicar bien un proyecto para luego hacer un buen


    negocio es el primer paso hacia el éxito y sobre todo, hacia
    la pérdida del anonimato de nuestra idea. Sin poner en
    duda que un futuro negocio sea rentable, si no se sabe dar a
    conocer no existirá.
    A veces, tenemos tan interiorizado lo que sabemos que
    damos por hecho que nuestro interlocutor nos va a
    comprender.
    ¿CÓMO INICIAR UN NEGOCIO?

    Aunque no parezca, muchos


    emprendedores tienen más
    problemas en presentar su idea de
    negocio, que en concebirla.

    Uno de los mayores problemas que se


    encuentran en las presentaciones es
    no tener claro el sentido del QUÉ,
    QUIÉN, POR QUÉ O CUÁL.
    QUÉ
    ¿QUÉ es eso y QUÉ problema resuelve?
    Explique el QUÉ de su idea o negocio dando información
    sobre la definición de lo que usted creó o de lo que usted
    lidera. Especifique su idea, producto o servicio para darle
    más claridad al interlocutor.
    QUIÉN
    ¿QUIÉN lo compraría?
    Explique el QUIÉN, entendido como el sujeto que se
    beneficiaría y encontraría solución a sus necesidades a través
    de su idea, producto o servicio.
    POR QUÉ
    ¿POR QUÉ lo comprarían?
    Explique el PORQUÉ alguien estaría interesado en su idea,
    producto o servicio y qué lo llevaría a abandonar su actual
    decisión de compra o inversión y adoptar la suya.
    CUÁL
    ¿CUÁL es la solución?
    Expresar CUÁL es puntualmente la solución que en la idea,
    producto o servicio está dando al interlocutor que puede ser un
    cliente, un inversionista, un proveedor, un socio o un aliado.
    LO QUE DEBE TENER SU PRESENTACIÓN DE
    LA IDEA DE NEGOCIO

    NOMBRE DE LA
    COMPAÑÍA

    El nombre debe ser parte de la


    información que usted entrega y
    debe ser lo suficientemente claro
    como para ir dando una idea del
    resto de la información que sigue.
    TIPO DE COMPAÑÍA

    Los inversionistas o incluso los


    clientes no invierten su dinero
    ni su tiempo en cualquier
    tema. Tienden a especializarse
    en unos sectores y tipos de
    productos.
    PRODUCTO/SERVICIO

    Es necesario decir el
    nombre del producto
    para hacerlo más tangible
    y así vender realmente un
    producto y no solo una
    idea.
    BENEFICIOS

    Un cliente, inversionista o
    eventual socio no compra
    determinadas cosas o invierte en
    determinado negocio a menos
    que se muestre un beneficio y
    una necesidad cubierta. Si usted
    quiere entregar mayor
    información a su interlocutor
    debe darle una o dos cosas que
    diferencien su producto, servicio
    o idea de los que ya existen.
    COMPETIDORES

    Muchas veces ayuda el


    hecho de nombrar la
    competencia ya que da más
    claridad sobre lo que su
    empresa realmente hace.
    AHORA TRABAJEMOS EN LA ELABORACIÓN
    DE NUESTRO PRODUCTO

    • En sus respectivos grupos de trabajo, elaboren la presentación de una propuesta de negociación a través de un
    video. Escuchen atentamente las pautas brindadas por su docente para la entrega de este producto.
    BIBLIOGRAFÍA
    Código de biblioteca LIBROS, REVISTAS, ARTÍCULOS, TESIS, PÁGINAS WEB

    Font Barrot, A. (2018). Curso de negociación estratégica. UOC.


    Digitalia Hispánica https://www.digitaliapublishing.com/a/54919

    López-Lemus, J. A., María Teresa De la,Garza Carranza, & María Alicia, Z. B. (2020).
    El liderazgo estratégico, la negociación y su influencia sobre la percepción del
    Pro Quest Central prestigio en pequeñas empresas. Innovar, 30(75), 57-70.
    http://dx.doi.org/10.15446/innovar.v30n75.83257

    Muñoz González, S., Ortega Perez, N., & Serran. (2016). El poder de la comunicación:
    Claves de la comunicación estratégica en los espacios jurídico y político.
    EBSCO Host Dykinson.
    https://search.ebscohost.com/login.aspx?direct=true&db=e000xww&AN=1447055
    &lang=es&site=ehost-live

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