Material Apoyo Clase Corte Iii

FUNDAMENTOS
DE MARKETING
INTERNACIONAL
DOCENTE: NUBIA ESTHER

HERNANDEZ JAIMES
DISEÑO DE ESTRATEGIAS PARA EL MARKETING
INTERNACIONAL
Cuando hablamos de estrategias de marketing nos

referimos a un compendio de acciones cuya intención es
conseguir que una empresa venda un producto o servicio
a un público en específico. Esto siempre requiere un
esfuerzo por parte de las compañías, pero, cuando su
clientela se encuentra dispersa a lo largo de diferentes
regiones o países, el reto puede ser aún más difícil.
FOMRAS DE ENTRADA MARKETING INTERNACIONAL
TIPOS DE ESTRATEGIAS DE MARKETING
INTERNACIONAL
1. Estrategia de estandarización.
2. Estrategia de adaptación.
3. Estrategia de diferenciación.
4. Estrategia de crecimiento.
5. Estrategia del océano azul
ESTRATEGIAS DE ESTANDARIZACION
Una estrategia de estandarización busca igualar un producto o

servicio de acuerdo con los gustos y preferencias de los
consumidores de otros países. Esto parte del supuesto de que una
misma fórmula puede producir un efecto similar en todos los clientes,
sin importar dónde se encuentren.
¿Esto anula la importancia de los productos contextualizados? En

realidad, no. Hoy, la globalización ha generado que los públicos
compartan intereses, gustos y necesidades de compra. Por eso, al
estandarizar un producto, así como los medios para publicitarlo, se
crea una experiencia común en torno a tu marca, que brinda la
misma calidad en cualquier lugar.
McDonald's es un ejemplo destacado de esta estrategia. La cadena de comida rápida ofrece un menú
estandarizado en todo el mundo, incluyendo su icónica hamburguesa Big Mac. Los consumidores pueden
esperar la misma experiencia y calidad en los productos de McDonald's, independientemente de dónde se
encuentren.
ESTRATEGIAS DE ADAPTACION
La estrategia de adaptación implica personalizar productos,

servicios y estrategias de marketing para satisfacer las
necesidades y preferencias específicas de los consumidores
en cada mercado. Se trata de reconocer las diferencias
culturales, sociales y económicas en diferentes regiones.
Coca-Cola se adapta a los gustos locales en diversos mercados. Por ejemplo, en

Japón, ofrecen bebidas con sabores exclusivos, como té verde. Esta estrategia de
adaptación permite a la empresa atraer a consumidores con preferencias
específicas en cada país.
ESTRATEGIAS DE DIFERENCIACION
La estrategia de diferenciación implica la creación y

promoción de productos o servicios únicos y distintivos
en el mercado. Se busca destacar y añadir valor
percibido a través de características especiales o
innovaciones.
Apple es conocida por su estrategia de diferenciación.

Sus productos, como el iPhone y la MacBook, se
destacan por su diseño elegante, características
avanzadas y un ecosistema integrado. La marca Apple
se asocia con la innovación y la calidad, lo que justifica
precios más altos en comparación con la competencia.
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO
La estrategia de crecimiento se centra en expandir la

presencia de la empresa en nuevos mercados o
segmentos. Esto puede lograrse mediante la apertura de
nuevas ubicaciones, adquisiciones, fusiones o
diversificación de productos o servicios.
Amazon es un claro ejemplo de una empresa que ha

empleado una estrategia de crecimiento. Inicialmente,
era una tienda en línea, pero luego se diversificó en
servicios de transmisión de contenido, dispositivos de
hardware, servicios en la nube y mucho más. También ha
expandido su presencia global a través de la adquisición
de empresas en diferentes países.
ESTRATEGIAS DE OCEANO AZUL
La estrategia del océano azul se basa en la creación

de un mercado no disputado o "océano azul" mediante
la innovación y la creación de productos o servicios
que son únicos y no tienen competidores directos. En
lugar de competir en mercados saturados, se busca
abrir nuevos espacios de mercado.
Cirque du Soleil es un ejemplo clásico de una

estrategia de océano azul. Reinventaron la industria
del entretenimiento al combinar elementos del circo
tradicional con teatro, música y coreografía artística.
Crearon un mercado completamente nuevo para
espectáculos en vivo que no tenía competidores
directos en su categoría.

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Cuando hablamos de estrategias de marketing nos

Una estrategia de estandarización busca igualar un producto o

¿Esto anula la importancia de los productos contextualizados? En

La estrategia de adaptación implica personalizar productos,

Coca-Cola se adapta a los gustos locales en diversos mercados. Por ejemplo, en

La estrategia de diferenciación implica la creación y

Apple es conocida por su estrategia de diferenciación.

La estrategia de crecimiento se centra en expandir la

Amazon es un claro ejemplo de una empresa que ha

La estrategia del océano azul se basa en la creación

Cirque du Soleil es un ejemplo clásico de una

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