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    El Proceso de Ventas

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    El proceso de ventas consta de 7 etapas: 1) Prospección de clientes potenciales, 2) Calificación de leads, 3) Acercamiento a clientes, 4) Presentación del producto, 5) Argumentación para generar interés, 6) Cierre de la venta, y 7) Postventa para fidelizar clientes. Nueve factores influyen en el proceso como presupuesto, equipo de ventas, canales de distribución, y tipo de ventas.

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    El Proceso de Ventas

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    El proceso de ventas consta de 7 etapas: 1) Prospección de clientes potenciales, 2) Calificación de leads, 3) Acercamiento a clientes, 4) Presentación del producto, 5) Argumentación para generar interés, 6) Cierre de la venta, y 7) Postventa para fidelizar clientes. Nueve factores influyen en el proceso como presupuesto, equipo de ventas, canales de distribución, y tipo de ventas.

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    El proceso de ventas consta de 7 etapas: 1) Prospección de clientes potenciales, 2) Calificación de leads, 3) Acercamiento a clientes, 4) Presentación del producto, 5) Argumentación para generar interés, 6) Cierre de la venta, y 7) Postventa para fidelizar clientes. Nueve factores influyen en el proceso como presupuesto, equipo de ventas, canales de distribución, y tipo de ventas.

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    El proceso de ventas consta de 7 etapas: 1) Prospección de clientes potenciales, 2) Calificación de leads, 3) Acercamiento a clientes, 4) Presentación del producto, 5) Argumentación para generar interés, 6) Cierre de la venta, y 7) Postventa para fidelizar clientes. Nueve factores influyen en el proceso como presupuesto, equipo de ventas, canales de distribución, y tipo de ventas.

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    de 10

    EL PROCESO

    DE VENTAS
    Here is where your presentation begins
    ¿Qué es el proceso de
    ventas?
    Es el conjunto de fases que atraviesa una compañía desde el
    trabajo de marketing, es decir, desde la prospección del
    cliente, hasta que se efectúa la venta del producto o servicio.
    9 factores que influyen al proceso de ventas
    (funcionamiento)

    1. Buyer persona 2. Posicionamiento del 3. Objetivos claros


    producto
    Representación ficticia del Estos serán la hoja de ruta de
    Esto te ayudará a comparar tu nuestro proceso, ya que son el
    publico objetivo de una lugar en la mente de los
    empresa motivo por el cual los llevamos
    consumidores frente a la a cabo del modo que lo
    competencia. hacemos.

    4. Presupuesto 5. Equipo de
    disponible ejecución 6. Infraestructura
    Importante ser conscientes de los También a nivel de
    Considera si cuentas con el
    recursos de los que dispones en la recursos has de tener en
    equipo comercial
    empresa cuenta si la empresa tiene
    encargado de esta labor.
    tienda física u online
    9 factores que influyen al proceso de ventas
    (funcionamiento)

    7. Canales de
    distribución 8. Precio del producto 9. Tipo de ventas
    El valor de nuestro producto o A medida que esas
    ¿Desde dónde puedes necesidades se transforman,
    servicio va a determinar en gran
    ofrecer esta venta? los tipos de ventas también se
    medida la duración del proceso de
    Considera también las renuevan
    venta.
    plataformas digitales para
    venta y distribución que Hay 3 tipos de ventas:
    utilizarás. Directa
    Indirecta
    Por internet
    LA TÉCNICA AIDA

    Esta fórmula mágica del marketing se


    basa en el funcionamiento de la
    psicología humana a la hora de tomar
    las decisiones de compra. AIDA es:
    • A – Atención: Captar la atención del
    cliente potencial.
    • I – Interés: Conocer el interés del
    cliente en torno a nuestro producto o
    servicio.
    • D – Deseo: Provocar que el cliente
    desee el producto o servicio que le
    ofrecemos.
    • A – Acción: Indicar qué deben hacer
    para conseguirlo.
    ETAPAS DEL PROCESO DE VENTAS

    1. Prospección 2. Calificación de leads


    La prospección es la primera fase del proceso Los leads son clientes
    de ventas y tiene como finalidad identificar a potenciales que han mostrado
    los clientes potenciales. interés por tu producto o
    servicio.
    Our goals

    3. Acercamiento 4. Presentación 5. Argumentación


    La preparación es esencial En esta etapa del proceso En el proceso de ventas la
    para conquistar a tus de ventas el agente entra argumentación es una de
    posibles clientes en el en contacto con el posible las etapas más
    proceso de venta. comprador. importantes, porque es
    donde el agente le
    presenta el producto al
    About the product

    6. Cierre de venta 7. Postventa


    En esta etapa del proceso de En este punto del proceso de
    ventas ya se ha logrado que el ventas, los agentes hacen lo
    producto atrape el interés del necesario para retener a los
    cliente, por lo cual solo se clientes y alimentar la lealtad
    requiere de paciencia para hacia la compañía.
    esperar el cierre del trato.

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