VALORACIÓN ECONÓMICA DE

PROCESOS INDUSTRIALES

M.A. Inga. Ingrid Marisol Flores

• Agenda
• Oración, dinámica de energización
• Presentación de docente y alumnos
• Presentación dinámica del curso
 DESCRIPCIÓN DEL CURSO

• El curso de valoración económica de procesos industriales ofrecer al estudiante

conocimientos, estrategias y habilidades para la valoración económica de
procesos industriales. A través del entendimiento de las estructuras de mercado,
vinculación con la producción según los modelos económicos, gestión de costos y
gastos; análisis del entorno económico, preparación de proyectos y diseño de
modelos de negocios.
• COMPETENCIAS TERMINALES
• Al finalizar el curso el estudiante desarrolla las siguientes
competencias: Habilidad para la gestión de información de
producción, medición y valoración de unidades productivas,
capacidad para evaluar proyectos, presentación de oportunidades de
negocio (independiente o relación laboral).
Generalidades de la Valorización-Estrategia.
• La valoración es la práctica de asignar valor económico a un bien o
servicio con el propósito de ubicarlo en el mercado de compra y
venta. ... La tasación también se utiliza comúnmente el término a
fines de determinar el valor de objetos como obras de arte, joyas,
piezas de colección, vehículos y otros
• La valoración es un elemento importante en una sociedad y se
manifiesta especialmente en la asignación de precios en un mercado
abierto. Así, según la demanda de un determinado bien, este tenderá
a valorarse de una determinada manera, siendo más alto su valor si la
demanda es alta; por el contrario, una oferta alta bajará el precio de
una cosa determinada. Así, según una economía de mercado, las
cosas se valoran según un juego libre entre la oferta y la demanda,
con mayor demanda y menor oferta a menor precio y menor
demanda y mayor oferta a mayor precio.
Estrategia
• Una estrategia es un plan que especifica una serie de pasos o de
conceptos nucleares que tienen como fin la consecución de un
determinado objetivo. El concepto deriva de la diciplina militar, en
particular la aplicada en momentos de contiendas; así, en
este contexto, la estrategia dará cuenta de una serie de
procedimientos que tendrán como finalidad derrotar a un enemigo.
• En el sentido más estricto, el precio es la cantidad de dinero que se
cobra por un producto o servicio. En términos más amplios, un precio
es la suma de los valores que los clientes dan a cambio de los
beneficios de tener o usar el producto o servicio.
• Factores en la determinación de un precio
• Utilidad para el consumidor
• Calidad percibida
• Imagen creada mediante la publicidad
• Disponibilidad para los distribuidores
• Nivel de servicios que acompaña el producto
• La fijación de precios basada en el valor utiliza las
percepciones que tienen los compradores acerca
del valor, no en los costos del vendedor, como clave
para fijar un precio. El precio es el único elemento
de la mezcla de marketing que produce ingresos;
todos los demás elementos representan costos. El
precio también es uno de los elementos más
flexibles de la mezcla de marketing.
 • El mercado se puede definir como un
proceso que opera cuando hay personas que
actúan como compradores y otras como
vendedores de bienes y servicios, generando
la acción del intercambio.
• Tradicionalmente el mercado era entendido
Mercado como un lugar donde se efectúan los
procesos de cambio de bienes y servicios,
entre demandantes y oferentes, pero con la
aparición de la tecnología, los mercados ya
no necesitan un espacio físico.
• Intercambio por trueque
• Intercambio con dinero
 Estructura de Mercado
Principales componentes de la estructura de mercado
• El número de compradores o consumidores.
• La cantidad de vendedores que compiten.
• El poder de negociación de las partes. Este será menor para el productor, por ejemplo,
si existen muchos oferetes. Asimismo, si hay un gran número de demandantes, será
difícil que se organicen para exigir condiciones al vendedor.
• La facilidad de entrada y salida del mercado. Sobre este punto, debemos recordar, por
ejemplo, que en el caso de un monopolio establecido por el gobierno, está prohibido el
ingreso de competidores. Barreras de entrada (aranceles) y Barreras de salida.
• Uniformidad de la mercancía, es decir, qué tan similar es el producto que ofrece la
empresa A al de la empresa B. Cuanto mayor sea el parecido, menor será el poder de
negociación de cada firma.
• Grado de diferenciación: Esto responde a la pregunta ¿Cada productor se dirige a un
segmento diferente del mercado o todos compiten por el mismo público?
Competencia Perfecta
• La competencia perfecta en un mercado significa que Cuando hablamos
de competencia
ninguno de los agentes puede influir en el precio del perfecta nos
bien o servicio, es decir, tanto los vendedores como referimos a una
situación
compradores son precio-aceptantes. económica casi
• Se trata de un mercado en el que existen una gran ideal y poco
probable en la
cantidad de productores de una mercancía muy realidad.
homogénea, en donde la curva de demanda es
perfectamente elástica y el precio de mercado (o de
equilibrio) surge de la ley de la oferta y demanda.
Competencia imperfecta
• Hay varios tipos de mercados de competencia imperfecta, además son los más
comunes en la realidad de los países en actualidad. Se pueden clasificar como
monopolios, oligopolio, monopsonio, o competencia monopolística.

Monopolio
• ¿Qué es un monopolio? En este tipo de mercado una única empresa controla
toda la oferta y hay muchos compradores. No hay competencia para la empresa
oferente (monopolista). Ésta fija el precio del mercado buscando maximizar sus
ganancias, aunque solo puede aumentar las ventas si disminuye el precio. Los
consumidores en este tipo de mercado están en clara desventaja pues deben
acomodarse a los precios, cantidad y calidad que ofrece el monopolio.
Oligopolio

• El oligopolio es una clase mercado en donde solo hay unas pocas empresas (más de
3, si son 2 es un duopolio), por lo que hay cierta competencia, y muchos
compradores. La cuestión aquí es que cada empresa se preocupa de cómo
reaccionarán sus rivales ante cualquier estrategia que emplee, por ejemplo que
harán las otras empresas si incrementa el precio. Un ejemplo es el mercado de la
telefonía celular en donde las operadoras modifican sus precios cuando la
competencia lo hace.

Monopsonio

• ¿Qué es un monopsonio? Contrario al monopolio, en este mercado hay muchos

vendedores pero solo un comprador en control de la demanda, que determina el
precio de mercado. Un ejemplo es una comercializadora de bananos que compra
toda la producción a los productores agrícolas de un país o región. (café, cardamono)
• Competencia monopolistica
• La competencia monopolística es un tipo de
competencia imperfecta en la que existe un
alto número de vendedores en el mercado que
tienen un cierto poder para influir en el precio
de su producto.
• Los productos que se ofrecen se caracterizan
por tener cierta diferenciación y es
precisamente esta diferenciación la que hace
que estas empresas puedan gozar de cierto
poder de mercado, tengan cierta voz a la hora
de fijar sus precios y no sean meramente
«precio-aceptantes», como en el caso de
la competencia perfecta.
• Como ejemplo podríamos nombrar
el mercado de ropa para niños. Las
empresas no venden ropa idéntica,
si no que se diferencian en calidad,
diseño, servicio en la venta…Esto
puede hacer que cada empresa
tenga cierto poder de mercado
modificando los precios, sin ser
ninguna de ellas la que tenga el
poder dominante en el mercado de
ropa de niños.
 • La ley de la oferta y la demanda es el principio
básico sobre el que se basa una economía de
mercado.Este principio refleja la relación que existe
entre la demanda de un producto y la
cantidad ofrecida de ese producto teniendo en
cuenta el precio al que se vende el producto.
• Según el precio que haya en el mercado de un bien,
Oferta y los oferentes están dispuestos a fabricar un número
Demanda determinado de ese bien. Al igual que los
demandantes están dispuestos a comprar un
número determinado de ese bien, dependiendo del
precio. El punto donde existe un equilibrio porque
los demandantes están dispuestos a comprar las
mismas unidades que los oferentes quieren fabricar,
por el mismo precio, se llama equilibrio de
mercado o punto de equilibrio.
• La elasticidad precio de la demanda
mide el grado de respuesta de la
cantidad demandada de un bien, ante el
cambio en el precio de ese mismo bien.
Se define como el cambio porcentual en
la cantidad demandada dividido el
cambio porcentual en el precio. Cada
precio que la compañía podría cobrar
producirá un nivel de demanda distinto.
La relación entre el precio que se cobra
y el nivel de demanda resultante se
muestra en la curva de demanda.
• Trasladando a un gráfico los comportamientos de la oferta y demanda
que acabamos de explicar, se comprende que la curva de oferta (O,
línea azul) sea creciente y la curva de demanda (D, línea roja) sea
decreciente. El punto donde se cruzan se conoce como equilibrio de
mercado.

Si partimos del punto inicial en el que

se demanda la cantidad Q1 de un bien al
precio P1, y debido a alguna causa
externa se produce un aumento en la
demanda hasta la cantidad Q2, el precio
del bien aumentará hasta situarse en P2.
Segmentación
• El mercado es demasiado amplio y está formado por clientes diferentes con
diversas necesidades de compra. La segmentación de mercado divide el
mercado en grupos con características y necesidades semejantes para
poder ofrecer una oferta diferenciada y adaptada a cada uno de los grupos
objetivo. Esto permite optimizar recursos y utilizar eficazmente nuestros
esfuerzos de marketing.
• Existen diferentes variables para segmentar el mercado, dependiendo de
cada empresa se utilizará una combinación diferente. Las variables de
segmentación de mercado se encuentran agrupadas en variables
geográficas, demográficas, psicográficas y de conducta.
• Variables de segmentación de mercado:
• -Geográficas: países, regiones, ciudades o códigos postales.
• -Demográficas: genero, edad, ingresos, educación, profesión, clase
social, religión o nacionalidad.
• -Psicográficas: estilo de vida y personalidad.
• -Conductual: frecuencia de uso del producto, búsqueda del beneficio,
nivel de fidelidad, actitud hacia el producto.
Exposición de Grupos 4 de noviembre
• Balanza comercial e Inversión extranjera. Grupo #1, #5
• Barreras técnicas y arancelarias Grupo #2, #6
• Crecimiento de la industria guatemalteca por sectores industriales.
Grupo #3, #7
• Competitividad nacional, políticas e índices. Grupo #4, #8

• Libro de Lectura
• Cómo ganar amigo e influir sobre las personas.
• Autor Dale Carnegie