Estrategia de Fijación de Precios

Universidad ciudadana de Nuevo León
Capitulo 8: Estrategias de fijación del

precio
ACTIVIDAD 3
Nombre de la alumna: Kassandra Lizbeth Jiménez
Medrano
Asignatura: Mercadotecnia
Tutor: Héctor Jesús Hernández Silva
Introducción
En el competitivo mundo de los negocios, una de las decisiones más cruciales que enfrentan las empresas es cómo fijar el precio
de sus productos o servicios. La correcta estrategia de fijación de precio puede tener un impacto significativo en el éxito y la
rentabilidad de una empresa, ya que afecta tanto a sus ingresos como a su posición en el mercado.
Las estrategias de fijación de precio se refieren al conjunto de decisiones y acciones que una empresa toma para determinar el
precio de sus productos o servicios. Existen diversas estrategias, cada una con sus ventajas y desventajas, que deben ser
evaluadas cuidadosamente en función de factores como la oferta y la demanda, la naturaleza del mercado, los costos de
producción, el posicionamiento de la marca y la estrategia general de marketing de la empresa.
En esta introducción al tema de las estrategias de fijación de precio, exploraremos las estrategias más comunes utilizadas por las
empresas, incluyendo el enfoque de precios basados en costos, la fijación de precios basada en el valor percibido por el cliente, la
discriminación de precios, la fijación de precios psicológicos, entre otras. Además, también se abordarán los factores que influyen
en la elección de una estrategia de fijación de precio efectiva y cómo adaptarse a un entorno empresarial en constante cambio.
Comprender y dominar las estrategias de fijación de precio es esencial para que las empresas logren una ventaja competitiva
sostenible y maximicen sus ingresos y ganancias a largo plazo. Al implementar la estrategia adecuada, las empresas pueden
atraer a clientes, mantenerse relevantes en el mercado y alcanzar sus objetivos comerciales de manera exitosa.
Análisis del «punto de equilibrio». Cálculo de la cantidad de
producto que ha de venderse a un determinado precio para
cubrir la totalidad de los costos fijos y variables.
Descuento aleatorio. Consiste en realizar una reducción

del precio en tiempos o lugares determinados, sin que el
comprador tenga un conocimiento previo del momento
en el que se va a producir tal descuento.
Costo total unitario. Costo que se obtiene sumando al costo

variable unitario los costos fijos totales divididos por el
número total de unidades producidas.
Curva de experiencia. Expresa la disminución que tiene

lugar en los costos marginales unitarios a medida que
aumenta el volumen de producción acumulada.
Rebajas. Véase Descuento periódico.

Descuento por cantidad. Reducción en el precio unitario
ofrecida al comprador de un producto que adquiere una
cantidad superior a la normal.
Costo más margen. Método de fijación de precios que

consiste en añadir al costo total unitario un margen de
utilidad, calculado sobre el costo o sobre el precio de venta
del producto.
Descremación. Estrategia de precios que supone la fijación

de un precio alto en las primeras fases del ciclo de vida del
producto, para «descremar» el mercado, y luego bajarlo
sucesivamente, para así captar nuevos segmentos de
mercado más sensibles al precio.
Discriminación de precios. Estrategia que consiste en aplicar

precios distintos en función de la sensibilidad al precio de la
demanda de los diversos segmentos del mercado, con el fin de
obtener una mayor penetración en cada uno de ellos.
Precio de prestigio. Precio alto para productos de superior calidad

que tratan de captar la demanda más exigente e inelástica al
precio.
Descuentos en segundo mercado. Son reducciones de precio
que no afectan a la totalidad de los consumidores, como las
ofertas o las rebajas, sino sólo a aquellos que cumplen unas
determinadas condiciones demográficas o socioeconómicas.
Descuento por pronto pago. Bonificación en el precio efectuada al

comprador que paga al contado o al cabo de pocos días de la
recepción de las mercancías.
Elasticidad cruzada. Variación experimentada en la demanda de

un producto al modificarse el precio de otro con el que está
relacionado (bien sea complementario o sustituto).
Líder en pérdidas. Producto que se vende a precio bajo, incluso

por debajo del costo, que sirve de reclamo para atraer nuevos
compradores y actúa de «locomotora» para empujar las ventas de
otros productos que tienen un precio mayor y son más rentables
para la empresa.
Precio óptimo. El que maximiza el objetivo u objetivos

perseguidos por la organización.
Precio. Valor que el comprador da a cambio de la utilidad
que recibe por la adquisición de un bien o servicio.
Precio psicológico. Se fundamenta en el modo en que el mercado

percibe la cuantía del precio y en la asociación que el consumidor
hace del mismo con las características o atributos del producto.
Precio acostumbrado o habitual. Precio que normalmente se pone

a un producto de consumo frecuente y costo reducido, como un
periódico, del que es difícil distanciarse. Este precio está asociado
a las monedas fraccionarias existentes y puede ser difícil de
modificar.
Punto de equilibrio. También denominado «umbral de

rentabilidad». Lugar en el que se igualan los ingresos con los
costos totales y que determina el número de unidades a vender, a
partir del cual se empiezan a obtener utilidades.
Valor percibido. Evaluación global del consumidor de la utilidad

de un producto. Se basa en la percepción de lo que se recibe y de
lo que se da a cambio.
Precio «redondeado» (even price). Precio ajustado a múltiplos
(mil, diez mil, cien mil, etc.), para dar la impresión de que se
trata de un producto o servicio de categoría superior o de
prestigio
Precio de referencia. Precio estándar contra el que los

consumidores comparan los precios reales de los productos cuya
compra consideran
Venta a pérdida. Venta por debajo del costo, con fines

promocionales o de renovación de existencias.
Precio objetivo. Método para fijar el precio que permite obtener

una utilidad o volumen de ventas dado.
Precio según valor percibido. Supone fijar el precio según el valor

asignado por el consumidor a la utilidad que le reporta un
producto. Marca el límite superior del precio.
Conclusión:
Las estrategias de fijación de precio son una parte esencial de la gestión empresarial y desempeñan un papel determinante
en el éxito y la rentabilidad de cualquier empresa. La elección de la estrategia de precios adecuada puede marcar la
diferencia entre el crecimiento y el estancamiento, así como entre la supervivencia y la obsolescencia en un mercado
altamente competitivo.
A lo largo de esta exploración sobre las estrategias de fijación de precio, hemos comprendido que existen diversas opciones
disponibles para las empresas, cada una con sus ventajas y desafíos específicos. Desde la fijación de precios basada en costos
hasta la orientación hacia el valor percibido por el cliente, pasando por la discriminación de precios y las tácticas
psicológicas, cada enfoque puede ser adecuado para diferentes situaciones y contextos empresariales.
Es fundamental reconocer que la fijación de precios no es una ciencia exacta y que se ve influenciada por múltiples factores
internos y externos. Las empresas deben comprender a fondo su mercado objetivo, analizar las tendencias de la demanda y
la competencia, y evaluar sus costos y márgenes para tomar decisiones informadas en torno a sus estrategias de precios.
Además, la agilidad y la adaptabilidad son clave en un entorno empresarial en constante cambio. Las empresas deben estar
dispuestas a ajustar sus estrategias de fijación de precio para mantenerse relevantes y responder a las necesidades
cambiantes de los clientes y las dinámicas del mercado.
En última instancia, el objetivo final de cualquier estrategia de fijación de precio es lograr un equilibrio entre la generación
de ingresos y el valor entregado al cliente. Al establecer precios que reflejen adecuadamente la propuesta de valor y la calidad
del producto o servicio ofrecido, las empresas pueden construir relaciones sólidas con sus clientes y obtener una ventaja
competitiva sostenible.
Referencias:
• Fundamentos de la mercadotecnia. Miguel Santesmases
Mestre, Adriana Sánchez Guzmán, Francisco Valderrey Villar.
Editorial Patria. 1a Edición Ebook. Páginas 199-220.

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Descuento aleatorio. Consiste en realizar una reducción

Costo total unitario. Costo que se obtiene sumando al costo

Curva de experiencia. Expresa la disminución que tiene

Rebajas. Véase Descuento periódico.

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Elasticidad cruzada. Variación experimentada en la demanda de

Líder en pérdidas. Producto que se vende a precio bajo, incluso

Precio óptimo. El que maximiza el objetivo u objetivos

Precio psicológico. Se fundamenta en el modo en que el mercado

Precio acostumbrado o habitual. Precio que normalmente se pone

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