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    Plan de Negocio para El Crecimiento

    Cargado por

    Gonzalo Castellanos Ramallo
    Este documento presenta un plan de negocios para el crecimiento de una startup. Explica los componentes clave de un modelo de negocios exitoso y cómo validarlo a través de experimentos y entrevistas con clientes. Luego, detalla la estructura de un plan de negocios completo, incluyendo secciones sobre la misión y visión, análisis del mercado, equipo, operaciones, finanzas y métricas clave. Finalmente, ofrece consejos sobre cómo construir una cultura innovadora, legitimidad en el mercado y conexiones en el e

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    Plan de Negocio para El Crecimiento

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    Gonzalo Castellanos Ramallo
    12 vistas35 páginas
    Este documento presenta un plan de negocios para el crecimiento de una startup. Explica los componentes clave de un modelo de negocios exitoso y cómo validarlo a través de experimentos y entrevistas con clientes. Luego, detalla la estructura de un plan de negocios completo, incluyendo secciones sobre la misión y visión, análisis del mercado, equipo, operaciones, finanzas y métricas clave. Finalmente, ofrece consejos sobre cómo construir una cultura innovadora, legitimidad en el mercado y conexiones en el e

    Título original

    Plan de negocio para el crecimiento

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    Plan de negocio para el crecimiento

    Facilitador: Gonzalo Castellanos


    ¿Me cuentas tú idea en 1 minuto?
    ¿Cuál es factor más
    importante para el éxito de
    un emprendimiento?
    ¨El modelo de negocio es la historia de cómo
    una empresa crea, entrega y captura valor¨
    Arquetipos de modelos de negocios
    modelos de negocios digitales

    Suscripción
    Otros tipos de modelos de negocios

    Rasuradora y la navaja
    Proceso Lean Startup para validar un modelo de negocios
    Pivotar

    Entrevista CPS
    Experimentos

    Hipótesis Análisis
    Del modelo al plan de negocios
    # SEGMENTO CONTENIDO
    1 PRESENTACIÓN a. Datos del equipo emprendedor
    b. Datos del emprendimiento
    c. Datos legales y societarios de la empresa

    2 RESUMEN EJECUTIVO

    3 MISION a. Misión
    b. Visión
    c. Valores

    4 MODELO DE NEGOCIOS a. Principales problemas, necesidades u oportunidades identificadas


    b. Producto/servicio ofertado
    c. Segmento de cliente y tamaño del mercado
    d. Fuentes de ingreso
    e. Validación

    5 MERCADO Y a. Análisis de mercado y la competencia


    ESTRATEGIAS DE b. Estrategia de diferenciación.
    MARKETING c. Canales y relaciones con los clientes
    d. Estrategia de precios
    # SEGMENTO CONTENIDO
    6 ORGANIZACIÓN a. Equipo Emprendedor y roles
    b. Organigrama de la empresa y funciones.

    7 OPERACIONES A Desarrollo del producto


    b. Descripción del proceso
    c. Requerimiento de insumos y maquinarias
    d. Estrategia de logistica.

    8 ANÁLISIS FINANCIERO a. Estimación Inversión requerida


    b. Estrategia de financiamiento
    c. Flujo de fondos proyectado a tres años
    d. Indicadores Financieros

    9 ANEXOS Anexo 1: Prototipo


    Anexo 2: Canvas de Modelo de Negocios
    Anexo 2: Informe de entrevistas
    Anexo 3: Ficha de experimento 1
    Definir metricas claves para
    evaluar y comunicar el
    crecimiento de tu startup…..
    ¿Cuan grande es la oportunidad de Mercado?
    Calcular el tamaño del mercado

    TAM (Total Addresable Market) o tamaño total del


    mercado

    USD / AÑO

    SAM (Serviceable Available Market) o mercado al


    que podemos servir

    USD / AÑO

    SOM (Serviceable Obtainable Market) o mercado que


    podemos conseguir.

    USD / AÑO
    Calcular el tamaño del mercado
    Tracción: el objetivo final
    Tracción es la velocidad a la que un modelo de negocios captura valor
    monetizable de sus usuarios

    La velocidad a la que puedes juntar


    La velocidad en la que conviertes usuarios en
    compradores y vendedores para desarrollar
    clientes pagos
    una trasacción.
    Valor de vida del cliente(CLV)

    CLV = Valor promedio transacción x # Transacciones promedio por cliente

    Costo de adquisición de Clientes (COCA)

    Costo total de gastos de comercialización en periodo x


    COCOA =
    # total de clientes pagos adquiridos en el periodo x

    Rendimiento

    RENDIMIENTO = CLV - COCOA


    De SOM a clientes activos
    Construye to modelo de tracción

    Recuerda que los negocios digitales nunca crecen linealmente


    Construye un plano de tu fabrica de clientes
    Formando el equipo emprendedor

    Tecnologia Diversidad

    Alineamiento Comercial

    Tensiones en la formación del equipo


    Valores Rituales

    Cultura innovadora

    Normas
    ¿Como construir una cultura que permita el intercambio
    de conocimiento?

    Conocimiento explicito

    Conocimiento tacito
    Crecer implica la adquisición de recursos y capacidades

    Recursos Recursos Recursos


    Humanos Sociales Financieros

    Recursos Recursos Recursos


    Tecnológicos Fisicos Organizacionales
    ¿Como construir credibilidad y legitimidad?

    1 2 3 4

    Legitimidad social Industria o sector Educación, talento y Propiedad intelectual


    experiencia

    Asociación con actores respetados


    5 del ecosistema
    Claves para emprender e innovar con
    exito

    lógica efectual para la Poner el cliente al centro


    1 3
    toma de decisión

    Conexión con el
    2 Agilidad 4 ecosistema

    Cultura innovadora
    GRACIAS
    [email protected]

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