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PAUTAS PARA EL DESARROLLO DE LA SESIÓN

Al inicio, todos los micrófonos Durante la presentación,

estarán desactivados para pueden hacer sus consultas
evitar interferencias a través del sistema de chat
de la sala.

Evite, realizar preguntas Cuando el moderador lo

sobre temas de indique, podrán participar,
conectividad, internet o para ello deberán “levantar la
temas que no se están mano” y esperar su turno.
tratando en la sesión.

La sesión está siendo Para participar, active su

grabada, ingresando al micrófono y cuando termine,
curso la podrá visualizar. desactivar el micrófono.
RUTA DE TRABAJO DEL CURSO

Sesión 1 Sesión 3  Sesión 5

El Planeamiento Fase De Diagnóstico
Estratégico, Fase Filosófica y  El Balanced Scorecard
Estratégico y Estrategias
Creativa y Fase de Análisis I: Organizacionales
El Análisis del Entorno

Sesión  2 Sesión 4
Fase de Análisis II: El Análisis Fase de Puesta en
del Sector Industrial y Fase De Práctica de la Estrategia
Análisis III: El Análisis Interno y Fase de Control
Fase de Puesta en Práctica de la
Estrategia y Fase de Control
 Arturo Benites Encalada
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Sesión 4 : Fase de Puesta en Práctica de la Estrategia

OBJETIVO
ESPECÍFICO 4
Al finalizar la sesión el
estudiante será capaz de
establecer los criterios
para la ejecución de la
estrategia seleccionada y
Identificar y aplicar las
herramientas de control
estratégico
 Recordemos
El Planeamiento Estratégico

Fase Filosófica y Creativa

Fase de Análisis I: El Análisis del Entorno

Fase de Análisis II: El Análisis del Sector Industrial

Fase De Análisis III: El Análisis Interno

Fase De Diagnóstico Estratégico

Estrategias Organizacionales
• Definición de los objetivos organizacionales
• Estrategias Genéricas y Específicas
• Definición de las Estrategias. Análisis y selección
• Consistencia estrategia vs ventaja competitiva
• Interacción entre objetivos y estrategias
• Planes y proyectos estratégicos

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¿Cómo traducir la visión en objetivos
estratégicos?
• Las organizaciones que aspiren a ser innovadoras a medio-
largo plazo deben por tanto establecer objetivos claros y
bien comunicados y, después, elegir la mejor manera de
aginar los recursos, siempre escasos, para alcanzar esos
objetivos. Establecer objetivos, establecer niveles para
alcanzarlos (indicadores) y pensar en maneras de lograrlos
forman las tres partes del proceso creativo de elaborar la
estrategia de cambio hacia la innovación.
 Una vez definidos los objetivos e indicadores,
la dirección que marca la estrategia y los
gestores de proyectos de innovación deben
traducirlos a proyectos con plazo,
presupuesto y ser gestionados en directa
relación y comunicación entre ambos grupos.

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 Tanto a nivel personal como organizacional, son
cinco sus elementos fundamentales: objetivos o
metas, plan de acción o acciones, responsables o
líderes de las acciones, recursos involucrados,
plazos de ejecución y podríamos agregar plan
contingente. Los tres últimos elementos podrán
formar parte del plan de cada una de las acciones
que se lleven a cabo para cumplir con las metas.

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 Los • El primero para saber en todo momento donde
objetivos me encuentro con relación a mi propósito.
deben ser
medibles y
alcanzables.

• El segundo para evitar el derroche de los

escasos recursos en algo que no se logrará.
Responde a la pregunta ¿qué quiere la
organización? o ¿qué quiero lograr? ¿Para qué lo
quiero?
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 Creación de capacidades y recursos
• La estrategia tiene mucho que ver con el ajuste de los
recursos y capacidades de una empresa a las oportunidades
que surgen en su entorno.
• La capacidad es la forma de utilizar estos recursos de una
forma eficiente. Serían las habilidades en el modo de
organizarlos para poder desarrollar una determinada tarea,
una combinación dinámica de recursos y de conductas
coordinados para la realización eficaz de una determinada
actividad.
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 Los • Tangibles: Son fáciles de
identificar, incluyen los activos
diferentes físicos y financieros que crean
recursos valor para el cliente
de una
empresa
se pueden • Intangibles: Son difíciles de - Creatividad y capacidad de innovación

agrupar contabilizar o imitar, suelen - Habilidades tecnológicas

estar dentro de los procesos de - Capacidad de nuevos desarrollos

en: negocio y se han desarrollado a - Capital Humano
lo largo del tiempo. Algunos de - Reputación:
los más relevantes serían: - Imagen de marca
- Cartera de Clientes

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 Capacidades: Son

- Innovación en Productos y
las Competencias o
habilidades que
una empresa utiliza
para transformar
sus suministros,
activos y recursos
Servicios
en productos o
servicios. Lo ideal
es tener la
capacidad de
combinar recursos
tangibles e - Habilidad para reclutar,
motivar y retener el talento
intangibles para
obtener los
objetivos
estratégicos.

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 La
adecuación La estructura de la organización debe responder a
de la la estrategia que se ha planteado. Los entornos
organización internacionales se caracterizan por tener un alto
grado de turbulencia e incertidumbre (crisis
asiática, rusa, mexicana, brasileña, etc.). Factor
crítico de éxito: la flexibilidad y la capacidad de
reacción rápida. Esto sólo es posible de lograr con
personal capaz de trabajar en condiciones de
incertidumbre y que se maneje muy bien en
equipos multidisciplinarios.

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 El desafío de
implantación Una vez que se ha trazado la dirección de la
de estrategia, las prioridades del directivo se
estrategias
modifican para convertir el plan estratégico
en acciones y buenos resultados. Se
necesita un conjunto diferente de tareas y
de habilidades gerenciales para poner en
práctica la estrategia y lograr que la
organización se mueva en la dirección
elegida
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 La implantación de la estrategia es un reto
más difícil y que toma mucho más tiempo
que la formulación de ella. Los
profesionales están completamente de
acuerdo en que es mucho más fácil
desarrollar un plan estratégico sólido que
“hacer que funcione”.
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 Requisitos 1. Implementar una asesoría externa: Se sugiere que este proceso siempre sea apoyado por un
especialista para conducir y facilitar la planificación.
para un
plan 2. Diagnosticar las necesidades y retos en equipo: Se recomienda realizar una reunión para
conversar sobre cómo se están haciendo las cosas en la compañía y si se deben mejorar.
estratégico
exitoso 3. Definir los objetivos: Luego de levantar información de la situación actual, hay que definir qué es
lo que quiere lograr la compañía durante el próximo año, a través de metas concretas y medibles.

4. Establecer las competencias para cada meta: Para determinar cómo se van a lograr las metas
propuestas, es importante definir equipos de trabajo según las acciones que se precisen para lograr
los objetivos, potenciando las habilidades de cada uno de los trabajadores.

5. Realizar un seguimiento: Finalmente hay que ir evaluando periódicamente si las metas se están
cumpliendo en los plazos estimados y generar indicadores que permitan evaluar los resultados.

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 Trabajemos en Equipos Sala 1: Explique en un organizador grafico los Requisitos
para un Plan Estratégico exitoso

Sala 2 : Explique en un organizador grafico el marco para la

(45 minutos)

evaluación de las estrategias.

Sala 3: Explique en un organizador grafico la Matriz de

evaluación de estrategias

Sala 4: Explique en un organizador grafico de los modelos

ERP para el Control de resultados en la Gestión Estratégica.
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 El marco
para la Un marco de monitoreo y
evaluación evaluación bien diseñado puede
de las
estrategias ayudar en gran medida a pensar
las estrategias programáticas,
objetivos y actividades
planeadas, y si realmente son las
más apropiadas para el caso.
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Marcos Ayudar a comprender y analizar un programa
para el
monitoreo Ayudar a desarrollar planes de monitoreo y evaluación sólidos, y la
implementación de actividades de monitoreo y evaluación
y la
evaluación: Articular las metas del programa y objetivos medibles de corto,
mediano y largo plazo
Definir relaciones entre insumos, actividades, productos, resultados e
impactos
Aclarar la relación entre las actividades programáticas y los factores
externos
Demostrar cómo las actividades pueden conducir a lograr resultados y
tener impacto.
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 Matriz de Las matrices de evaluación son recursos o instrumentos metodológicos que sirven a
la planeación estratégica para determinar el estado de los factores críticos en la
evaluación consecución de un objetivo.
de
estrategias

La evaluación de estrategias puede ser una tarea compleja y sensible. El énfasis

exagerado en la evaluación de las estrategias puede ser costoso y contraproducente.
A nadie le gusta ser evaluado en forma muy estricta. Los expertos en estrategias
recalcan que, a menudo, entre más gerentes tratan de evaluar el comportamiento de
los demás, menos control logran ejercer. Sin embargo, la carencia de la evaluación o
tan poca evaluación pueden producir peores problemas. La evaluación estratégica es
de importancia para garantizar el cumplimiento de las metas y objetivos propuestos.

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 ¿Qué es
Cuando nos preguntamos qué es un ERP, rápidamente pensamos en
sus siglas (Enterprise Resource Planning). Pero el verdadero
significado de ERP es mucho más grande. El ERP es quien se encarga
y para todos los sistemas y paquetes de software que utilizan las empresas
para su gestión del día a día en sus actividades como la contabilidad,

qué
las adquisiciones, la gestión de proyectos y la producción, etc.

sirve un El ERP ayuda al proceso industrial a fluir más fácilmente. Esto lleva a
reducir los inventarios de productos en proceso y terminados.

ERP? Además, se obtienen mejoras significativas en el tiempo de entrega a

los clientes. Para mejorar realmente es necesario implementar un
software de cadena de suministro (en inglés Supply Change
Management).

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Seis fases de una
implementación 1) Organización – Planificación del Proyecto
de un software
ERP 2) Modelamiento – Entendimiento de Negocio
3) Parametrización – Configuración y Desarrollo
4) Preparación Final
5) Puesta en producción o Go Live
6) Control de Proyecto
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 Trabajemos en Equipos Paso 1: Establecer los criterios
(45 minutos)
para la ejecución de la estrategia
seleccionada.
Paso 2: Identificar y aplicar las
herramientas de control
estratégico
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 Fase de Puesta en Práctica de la Estrategia
• Traducir la Visión en Objetivos Estratégicos
• Creación de capacidades y recursos
• La adecuación de la organización
• El desafío de la implantación de estrategias
• Requisitos para un Plan Estratégico exitoso

Fase de Control
• El marco para la evaluación de las estrategias.
• Matriz de evaluación de estrategias
• Modelos ERP para el Control de resultados en la Gestión Estratégica
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