Trabajo de Desarrollo de Emprendedores

ELEMENTOS DEL PLAN DE
NEGOCIOS
DOCENTE: DIANA PORTILLO JABALERA.
ALUMNO: ADRIÁN ESCALERA MARTÍNEZ.
PLAN ESTRATEGICO
• El plan estratégico de una empresa es un documento que detalla la manera en

que tu negocio se va a desarrollar a corto, mediano y largo plazo. Este plan se
basa en proyecciones cuantitativas y cualitativas para determinar cuáles son los
paradigmas que la empresa debe seguir para lograr sus objetivos y aumentar su
rentabilidad.
• La creación de un plan estratégico es un ejercicio que le permite a una
organización saber qué quiere conseguir en el futuro y cómo lo va a lograr por
medio de recursos, procedimientos y acciones. Para idear, proyectar, decidir y
realizar los objetivos es necesario valerse de la experiencia y de herramientas
cualitativas, como la investigación, la experiencia, el análisis FODA, entre otras.
¿CÓMO HACER EL PLAN ESTRATÉGICO DE UNA
EMPRESA?
1. Define los propósitos de la empresa.

2. Haz un análisis interno y externo.
3. Puntualiza objetivos y estrategias.
4. Calcula el presupuesto.
5. Desarrolla un plan de acción.
6. Implementa tu plan
PLAN DE MERCADOTECNIA
• Un plan de marketing es la guía que orienta a la empresa a la hora de determinar

los pasos a seguir en cada momento. En este documento, con una investigación
desarrollada, el despliegue de su viabilidad económica, la delimitación de
objetivos a corto y largo plazo y el timming de acciones a realizar, etc.; la
empresa sabrá cuál es la mejor forma de atraer a los clientes potenciales y qué
KPI (Indicador Clave de Desempeño o Medidor de Desempeño) medir.
ESTRUCTURA BÁSICA DE UN PLAN DE
MARKETING
• Cualquier plan de marketing debe contener la siguiente estructura para que puedan desarrollarse
adecuadamente todos sus correspondientes apartados:
• Marketing analítico: investigación inicial tanto de la propia empresa como del mercado y la
competencia.
• Marketing estratégico: definición de la estrategia que vamos a seguir con nuestro plan de negocio.
• Marketing operativo: acciones que vamos a desarrollar para llevar a cabo nuestra estrategia, así
como su viabilidad económica. En este punto se abordan las 4 P del marketing mix: producto,
precio, distribución y comunicación.
PLAN DE PRODUCCIÓN
• El Plan de Producción tiene como objetivo describir las operaciones de

la empresa, es decir, el proceso fabricación del producto o de prestación
del servicio, así como los recursos humanos, materiales y tecnológicos
necesarios para el funcionamiento de dichas operaciones.
5 factores clave a tener en cuenta para crear un plan de producción.
1.Pronóstico de las expectativas del mercado. ...
1.Control de inventario. ...

2.Tiempo disponible del equipo y de los recursos humanos. ...
3.Pasos y tiempos estandarizados. ...
4.Determinación de los factores de riesgo. ...
PLAN DE NEGOCIO
• Es un documento esencial si buscas inversores, por lo que tiene que tener -al igual que el
Elevator Pitch– un “efecto wow” para no pasar inadvertido entre las decenas de planes
de negocio que acostumbran a ver a diario.
• Pero no solo se trata de seducir a los posibles inversores, también es un documento que
te ayudará a poner a prueba la viabilidad del negocio que tienes entre manos y analizar si
es rentable. Además, ayuda a enfocar la misión y las metas. Para ello hay que fijar una
estrategia y poner en marcha un plan de acción táctico para llevarlo a cabo.
• Puede haber diferentes audiencias para tu plan de negocio, por eso hay
que pensar muy bien a quién te diriges, para adecuarlo a sus necesidades.
• – Si lo que buscas es financiación, debes convencer a los inversores para
que inviertan. Para ello necesitarás una presentación de unas 10 ó 12
diapositivas y un documento de cómo vas a ir implementando tu plan.
• – Si tu Business Plan está dirigido a tu equipo es importante contar la
misión, visión y valores.
ESTRUCTURA DEL BUSINESS PLAN
• Para que tu Plan de Negocio sea un éxito, hay que seguir una serie de recomendaciones:
• La estrategia es importante a la hora de crear el plan. Pon el foco en los puntos fuertes de tu
empresa, pero no olvides los débiles, para intentar corregirlos.
• Sé táctico, lleva a la práctica las acciones expuestas.
• Un primer borrador de un Business Plan no tiene por qué ser el definitivo. Puedes ir limando
aquellas cosas que en un principio parezcan no funcionar.
• Mide, analiza. Y compara con las expectativas. Ponerse objetivos y hacer un seguimiento ayuda
a ver si los planes de acción están funcionando o, por el contrario, hay que ir por otro camino.

PLAN DE ORGANIZACIÓN Y RECURSOS
HUMANOS
• El plan de recursos humanos en una organización determina

la estructura y el organigrama de la misma. Para ello, es
necesario hacer el estudio de cuántas personas hace falta
incluir en la plantilla de la organización y cuáles son los
perfiles que deben tener para poder adaptarse a la cultura de la
empresa.
¿CÓMO ELABORAR UN PLAN DE RECURSOS HUMANOS?
• La base previa para la elaboración de un plan de recursos humanos se centra en dos puntos: planificación del personal
necesario y definición concreta de cada puesto de trabajo, estudiando qué tipo de profesionales se necesitan.
• El primer paso es definir el organigrama de la organización, dependiendo del sector y del tamaño de la misma. Definiendo los
distintos niveles jerárquicos.
• En segundo lugar determinar la composición del equipo directivo.
• El tercer paso será identificar y definir los puestos de trabajo y los perfiles profesiográficos para los mismos. Para la
definición de un puesto de trabajo hemos de seguir una serie de puntos tal y como contamos en la entrada anterior
«10 puntos para elaborar una descripción de puesto de trabajo», estos diez puntos son: objetivos del puesto; descripción de
tareas; relaciones; disponibilidad; documentación; ambiente laboral; riesgos; dedicación; integración; observaciones
generales.
• En cuarto lugar hay que definir la política de recursos humanos con respecto a los procesos de selección, contratación,
remuneración y evaluación del desempeño; y entregar a los trabajadores el manual de funcionamiento de la empresa.
• Por último, hay que identificar las necesidades de la plantilla y determinar cual debe ser el crecimiento de la misma para el
próximo año.
PLAN DE FINANZAS
• El plan financiero es un documento que sirve para calcular los gastos

de un negocio y verificar la rentabilidad de operar. También funciona
para observar cuánto tiempo tomará alcanzar las metas económicas
establecidas.
¿QUÉ CONTIENE UN PLAN FINANCIERO?
• El plan financiero debe contener las previsiones en ventas, los métodos de financiamiento, gastos
fijos, impuestos y cargas fiscales, así como los resultados que se obtienen mes con mes o año con
año. Incluso este documento sirve para buscar inversionistas ya que muestra cuánto vale la
empresa y lo que podría alcanzar a valer en determinado tiempo.
• Una de las características por las que el plan financiero es útil para los pequeños y medianos
negocios es que debe incluir una proyección estimada de ventas; la cual fija o desencadena
estrategias que se deben aplicar para que el negocio continúe creciendo.
¿CUÁLES SON LOS TIPOS DE PLANES
FINANCIEROS?
Se pueden distinguir dos tipos de planificación financiera:
• Planificación financiera a largo plazo: se tratan de proyecciones entre 2 y 5
años en el futuro, por lo que se manejan con un rango de variables e
incertidumbre mucho mayor, lo cual requiere también de enfoques más
generales.
• Planificación financiera a corto plazo: en este caso se tratan de proyecciones
mucho más próximas, generalmente iguales o menores al año, por lo que se
consideran inmediatas y requieren de una aproximación más específica, más
acotada y menos general.
¿CUÁLES SON LOS PASOS DE UN PLAN
FINANCIERO?
Paso 1: Analizar la realidad de tu negocio

• El primer paso consiste en analizar objetivamente la realidad de la empresa o
negocio. ¿En qué momento se encuentra ahora mismo? ¿Qué rumbo quieres que
tome? Para llegar a un punto determinado primero debes determinar dónde estás y
a dónde quieres ir. Lo mismo sucede en los negocios y en la empresa; aquí
tendrás que definir las utilidades que se esperan obtener en el futuro y las razones
financieras (incluyendo también la liquidez, la rentabilidad y el estancamiento).
Paso 2: Fijar los fondos necesarios
• En este paso, tendrás que fijar los fondos según el capital que se vaya
a tener que invertir en la empresa para que esta pueda posicionarse y
consolidarse en el mercado. Lo más recomendable es realizar esta
proyección en un plazo de 5 años.
Paso 3: Predecir el capital
• En el tercer paso tendrás que predecir la disponibilidad de capital para un
periodo de tiempo estimado, analizando y viendo todas las opciones posibles y
detallando cuáles serían las posibles fuentes de financiación para la empresa.
Paso 4: Controlar y verificar los recursos
• Después de analizar la empresa, fijar los fondos y predecir el capital para un
futuro determinado, tendrás que continuar realizando un control sistematizado
con el que puedas establecer de forma adecuada los recursos disponibles y, a la
vez, verificar que estos se utilizan adecuadamente.
Paso 5: Adelantarse a los factores externos
• Debes tener en cuenta que el proyecto está expuesto a múltiples factores externos (crisis
económicas, reformas financieras, intereses, etc ) que pueden desviar el camino financiero que
hayas marcado desde un principio, por lo que se deben diseñar y presentar tantas soluciones
como supuestos previstos y planteados.
Paso 6: Determinar un sistema de compensación:
• Llegado a este punto, debes determinar un sistema de compensación para tus trabajadores que se
base en el desempeño. Lo más interesante sería crear un sistema que motive e impulse la
competitividad y la productividad de los trabajadores en la empresa para conseguir llegar a los
objetivos fijados en el plan.

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1. Define los propósitos de la empresa.

• Un plan de marketing es la guía que orienta a la empresa a la hora de determinar

• El Plan de Producción tiene como objetivo describir las operaciones de

1.Pronóstico de las expectativas del mercado. ...

1.Control de inventario. ...

• El plan de recursos humanos en una organización determina

• En segundo lugar determinar la composición del equipo directivo.

• El plan financiero es un documento que sirve para calcular los gastos

Paso 1: Analizar la realidad de tu negocio

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