Plan de Negocio

EMPRENDER
PLANIFICANDO
primera clase
POR: MAURO ISAAC ESPINOZA LOPEZ
PLANIFICACION ESTRATEGICA
• Es un proceso o secuencia estructurada y ordenada para generar un plan
basado en una estrategia.
• Por que se dice que es un proceso, se lo dice ya que es una secuencia
estructurada y ordenada que comienza en una etapa y termina en la
conclusión estratégica.
• Por que vamos a realizar esta planeación, la razón es que nos va a ayudar
a minimizar nuestras acciones equivocadas y maximizar las acciones que
podamos realizar para nuestro beneficio.
¿Como empezar?
• INTRODUCCION
• Qué es y para qué hacer un Plan de Negocios Un Plan de Negocios
• Es un documento que describe los objetivos de un emprendimiento y las acciones que
deben darse para alcanzarlos. Tener el plan disminuye los riesgos. Se puede hacer para
llevar adelante una idea de negocio nueva o para hacer crecer un negocio ya existente.
¿Quién debe hacerlo? Nadie hace lo que nos interesa mejor que nosotros mismos. Por lo
tanto, cada persona emprendedora debe hacer el plan de su negocio. Hacer el Plan de su
negocio es trazar un mapa para lograr éxito para su empresa, para su actividad productiva.
El plan será una guía para llegar desde usted está hoy a dónde quiere llegar en el futuro.
Ventajas de un plan de negocios.
• Usted podrá tener sus metas claras, saber lo que quiere lograr, y también qué y cómo deberá hacer para lograrlas.
• Si pertenece a un grupo (cooperativa, grupo asociativo), el plan les permitirá ponerse de acuerdo de manera clara, y trabajar todos en
el mismo sentido.
• Con un plan usted puede anticipar dificultades (por ejemplo falta de capital de trabajo, aumento de la competencia) y pensar en
soluciones para dichos problemas.
• Con el plan podrá darse cuenta de las oportunidades que nos da el entorno y los puntos fuertes para sacarles el mejor partido
• Como es una ruta, usted puede ver y controlar por dónde está a cada paso, y por lo tanto, hacer los cambios y correcciones
necesarios. Eso es lo que llamamos seguimiento del plan.
• Al ponerlo por escrito y dedicarle sus esfuerzos, usted está aumentando su compromiso con su emprendimiento y sus metas.
• Sin un plan nunca podrá contar con financiamiento.
• Sin embargo, aunque no necesite un crédito, el plan le será de granutilidad para llevar adelante sus ideas de crecimiento.
Aspectos formales de un plan de
negocios
• Tamaño del documento del plan Seguramente el plan le llevará más de 10
hojas, tal vez unas 20. No se preocupe por el tamaño, lo importantes es que
incluya toda la información necesaria. También es importante que esté
presentado de manera amigable y prolija, tanto si va a pedir crédito como si
es para su propio uso. Use la información que vaya encontrando para
respaldar sus afirmaciones, e incluya aspectos numéricos, no solamente
descripciones. Los números – de ventas, de producción, etc.- son muy útiles
a la hora de convencer a alguien para que le preste dinero para su negocio.
Cómo usar esta guía para la elaboración de un
plan de negocios
• Estas clases está hecho para ayudarlo a construir su plan de negocios, tanto si usted
va a comenzar como si ya tiene su emprendimiento en marcha. El Plan está dividido
en secciones, correspondientes a los diferentes aspectos de la empresa: ventas,
finanzas, producción. En cada una de las secciones del plan usted encontrará: 1) una
definición sencilla y algunos consejos útiles para llevar adelante la tarea. 2) una serie
de preguntas a ser contestadas sobre los diferentes aspectos de su negocio. 3) por
último, el espacio para que usted incluya la información de su propio
emprendimiento una vez que haya encontrado las respuestas e ir construyendo su
propio plan. Cuando es necesario, esas hojas tienen cuadros o un formato especial
destinado a facilitar su tarea.
1 PLAN DE MERCADEO - GUIA PARA LA ELABORACION DE SU PLAN
Muestra quién será su mercado, y cuál es el tamaño de ese, mercado. También tendencias
en los gustos, las áreas geográficas, la distribución, publicidad, y todo lo relacionado con el
aumento de las ventas.
El plan de mercadeo es el aspecto más importante de su plan de negocios, porque está
destinado a que usted tenga clientes. Sin clientes, su emprendimiento no existe.
Mientras más clientes tenga, más crecerá. Identifique su mercado meta. Esto quiere decir a
quien espera usted vender en el futuro sus productos para crecer. ¿Para quién produce usted
sus productos o servicios?
Preguntas a ser contestadas
¿A quién le voy a vender? ¿Cuántos clientes son? ¿Dónde están ubicados? ¿Qué precios
están dispuestos a pagar por mis productos? ¿Puedo hacer algo para convencerlos de que
me compren a mí? ¿Quiénes son mi competencia en este caso? Para vender a estos clientes,
¿será mejor seguir trabajando solo o asociarme a otros productores?
2 PRODUCCIÓN - GUIA PARA LA ELABORACION DE SU PLAN Describe tus productos y sus
características distintivas sobre otros similares. Aspectos a ser contestados Productos y sus características 
Haga una lista de cada uno de los productos que ya fabrica o que tiene en mente fabricar o producir. 
Explique si ya los está produciendo o si están en sus proyectos solamente.  Si los productos no están
listos para su venta aún, explique: cuándo estarán listos, y si para terminarlos es necesario algo que aún no
tiene (asesoramiento técnico, una nueva máquina, capital).  Aclare si alguno de sus productos tienen un
nombre o marca (ejemplo sombreros pintados) que los distingue de otros similares.  Haga una lista de los
productos similares que pueden ser comprados en lugar de los suyos. Y además una lista de las ventajas que
usted cree que sus productos tienen (ejemplo: son de mejor calidad, son orgánicos, son únicos, etc.). 
Aplique los comportamientos de Exigir Eficiencia y Calidad para revisar si tiene adecuados procedimientos
para la producción; si la producción se adapta a lo que sus clientes quieren. Aplique la búsqueda de
información para saber si sus productos o los que en el futuro va a desarrollar son los que los clientes
necesitan.

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