Cruz Maritza U1T1a1

UNIVERSIDAD NACIONAL AUTONOMA DE HONDURAS
UNAH-TEC-AGUAN
Nombre:
Maritza Lizeth Cruz Ramos
Número de cuenta:
20182400134

Asignatura:
Contabilidad 2
Catedrático (a)
Lic. Lourdes Núñez
Fecha de entrega
21/10/2022
INTRODUCCIÓN
En la antigüedad y desde los orígenes del hombre surgió el comercio, al principio solo como un
simple intercambio de bienes y servicios, más tarde de manera formal al inventarse el dinero,
por ello se hace necesaria una serie de regulaciones de las actividades ligadas al comercio.
Podemos afirmar que el crédito es tan antiguo como la civilización. En sus comienzos, el
préstamo se efectuaba en especie, y fue hasta la aparición y empleo de la moneda cuando
surgieron los primeros signos crediticios de una manera ya calculada.
OBJETIVOS
 Diseñar un modelo de gestión financiero enfocado en optimizar el manejo de las ventas,
crédito y cobranzas de la empresa.
 Establecer los mecanismos que sirvan de guía para impulsar la fuerza de ventas de la empresa.
 Incrementar los ingresos por ventas de la empresa.
 Aumentar los índices de fidelización de los clientes.
ORIGEN Y EVOLUCION DEL CREDITO Y COBRANZAS
El crédito es tan antiguo como la civilización, antes de la era cristiana, en la antigua Roma,
encontramos los primeros signos del desarrollo crediticio, se sabe que sus réditos fluctuaban entre
el 3% y 75% y aun cuando parezcan elevados, se debe considerar que por las circunstancias de
aquellas épocas el prestamista tenia grandes riesgos. Hay constancia de leyes y decretos que
establecían penas corporales para el deudor que no cumplía lo pactado con el acreedor; también
existen documentos históricos que indican penas variables como la confiscación de los bienes del
deudor. Evolución del crédito .Además de los prestamistas se generalizaron los banqueros, su
actividad era distinta, pues trabajaban como cambistas y mercaderes de metales preciosos,
cobraban los réditos a sus clientes, cuando los deudores radicaban en el extranjero, y se
encargaban, a su vez, de pagar las deudas de los clientes locales a los acreedores radicados en otros
lugares. Fue hasta el siglo XlI cuando aparecieron los bancos, casi como los conocemos en la
actualidad. Los babilonios dejaron escritos hechos en tablillas de barro órdenes de pago, con cierta
similitud a la letra de cambio actual. Los griegos y los romanos utilizaron la letra de cambio para
evitar el traslado material de dinero, por frecuentes asaltos a las caravanas de mercaderes. Por ello,
cuando un mercader tenia que viajar depositaba los fondos con el Baquero de su ciudad, y ese le
extendía un documento que amparaba el importe depositado, el cual cobraba en el sitio de destino.
El comercio marítimo incremento tremendamente el proceso evolutivo del uso del crédito. El movimiento
de exportación e importación requirió dinero ajeno para desarrollar loas transacciones comerciales se
asociaban con comisionistas, quienes proporcionaban las mercancías durante el viaje para encargarse
personalmente de venderlas. Este tipo de comercio se desarrollaba como sociedad mercantil donde
prestamistas y comerciantes eran dueños de la mercancía. La combinación de préstamos en dinero y
seguro permitía que, si la embarcación naufragaba, el deudor quedaba exento de la obligación de pagar
el crédito recibido. La combinación de préstamos en dinero y seguro permitía que, si la embarcación
naufragaba, el deudor quedaba exento de la obligación de pagar el crédito recibido.
¿QUE ES EL CRÉDITO Y COBRANZAS?
Corresponde al área financiera de la empresa pero por lo que respecta a sus relaciones
funcionales, coordina fundamentalmente con la administración de venta, y por ende, con el área
de mercadotecnia.
DEFINICION
El termino crédito proviene del latín creditum, de credere, tener confianza. Aun cuando no
existe una definición generalmente aceptada, se puede definir la operación de crédito según
Emilio Villaseñor Fuente, como: "la entrega de un valor actual, sea dinero, mercancías o
servicios, sobre la base de la confianza a cambio de un valor equivalente esperado en un futuro,
pudiendo existir adicionalmente un interés pactado "Etimológicamente y comúnmente, crédito
equivale a confianza, esta es su base, aunque al mismo tiempo implica un riesgo. Hay créditos
siempre que exista un contrato a término (verbal o escrito); eso es, un contrato que engendre
obligaciones cuya ejecución sea diferente por una de las partes en lugar de exigirla a esa
inmediatamente. Por eso, en su aceptación jurídica el crédito, es una promesa de paga que
establece un vínculo jurídico entre el deudor y el acreedor.
Por una parte, el deudor tiene la obligación de pagar y por otra, el acreedor tiene el derecho de
reclamar el pago.
VENTAJAS Y DESVENTAJAS DEL CRÉDITO
El crédito es un agente de producción y un medio de cambio, es importante observar sus ventajas y
desventajas.
Ventajas
 Creación de más fuentes de empleo, mediante nuevas empresas y aplicación de las ya existentes.
 Desarrollo tecnológico, favorecido indirectamente al incrementarse los volúmenes de ventas.
 Aplicación y apertura de nuevos mercados, al dotar de poder de compra a importantes sectores de
la población.
Desventajas
 Al otorgar muchos créditos, la empresa corre el riesgo de quedarse sin liquidez (efectivo disponible).
 El inventario de la empresa tiende a quedar bajo.
 Si se otorga crédito sin analizar al cliente, se pierde el capital de la empresa.
FUNCIONES BÁSICAS GERENTE GENERAL DE
CRÉDITO Y COBRANZA.
 Analizar el mercado para lograr una colocación adecuada de las ventas a crédito.
 Participar en la formulación de las políticas de crédito cobranza, Implanta, interpreta,
comunica y vigila que se lleven a cabo, conforme a lo planeado.
 Participar en la formulación de las políticas de crédito y implanta, interpreta, comunica y
vigila que se lleven a cabo, conforme a lo planeado.
 Supervisa la administración de todas las funciones, actividades y fases del departamento a su
cargo. Ofrecer un servicio adecuado a la clientela.
 Evita la fuga de utilidades por cuentas incobrables.
 Investiga constantemente los nuevos métodos para el control de las operaciones.
 Elabora manuales de organización y procedimiento de crédito.
GERENTE GENERAL
DE CREDITO Y
COBRANZA
SECRETARIA
DEP DE
DEPTO DE CREDITO COBRADORES
COBRANZAS
DEPARTAMENTO DE CRÉDITO
El jefe del departamento de crédito supervisa el análisis para la apertura de nuevas cuentas,
controla el archivo de antecedentes de crédito, vigila que las investigaciones de crédito sean las
adecuadas, en relación con las políticas establecidas para la apertura de cuentas; además
autoriza lo pedidos enviados por ventas y controla que la apertura de cuentas tenga su base en
un riesgo prudente basado en las políticas establecidas para el caso.
PRINCIPALES ACTIVIDADES EN LAS QUE SE IMPARTEN EL CRÉDITO
 Programas de vivienda.
 Financiamiento a los sectores agropecuarios, comerciales e industriales.
 Promoción especializada del comercio exterior.
 En general busca el apoyo a las actividades productivas .
 Elementos inherentes del crédito.
TIPOS DE CRÉDITOS
CREDITO PERSONAL
 Da servicios como el beneficio de recibir agua, luz, teléfono.

 Crédito Personal empresarial.
 Se otorga a una persona moral (mueblería ,telefonía celular—plazo menor de un año.
CREDITO COMERCIAL
 Se refiere a créditos entre empresas, industrias y microempresas: fundamental para la vida

económica de un país o una región.
CONCLUSIONES
 EI 60% de las ventas se realizan mediante crédito, y la mitad de los clientes no están
satisfechos con los plazos de pago que da la empresa, la empresa tiene procedimientos
planteados pero no se cumplen, no se conocen los estados financieros de los clientes antes de
otorgar el crédito, no se analiza el comportamiento de los clientes en periodos anteriores y
por último no se realizan contratos legales con los clientes.
 La puesta en marcha de la propuesta del modelo de gestión financiero enfocado en optimizar
las ventas, crédito y cobranzas permitirá incrementar las ventas, aumentar la rotación de las
cuentas por cobrar, disminuir el plazo promedio de cobro, aumentar el margen de utilidad,
contribuyendo a la fidelización de los clientes y proporcionando ventajas sobre la
competencia.
RECOMENDACIONES
 Tener un plan de acción coordinado entre las aéreas comercial y de créditos y cobranzas
para visitar a los clientes morosos.
 Ofrecer descuentos por pagos anticipados.
 Evaluar la capacidad de tu empresa para emitir crédito.
BIBLIOGRAFÍA
 Falconi Vasquez, Rodoldo (2008). Administración de cuentas por cobrar. Consultado en 2-23-
2013 en http://
ocw.uni.edu.pe/ocw/facultad-de-ingenieria-industrial-y-sistemas/contabilidad-financiera/curso
s/Cuentas_por_Cobrar1.pdf
 Procedimiento: Cuentas por cobrar. Consultado en 2-23-2013 en
http://ipo.dii.usb.ve/manuales/Finanzas/Cuentas%20por%20Cobrar.pdf.http://
fcasua.contad.unam.mx/apuntes/interiores/docs/98/opt/credito_cobranza.pdf
 de Eva Elizabeth Del Valle. Charles T. Horngren, W. T. (2003). Contabilidad. (P. M. Sacristán,
Trad.) México, México: Pearson.

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 Da servicios como el beneficio de recibir agua, luz, teléfono.

 Se refiere a créditos entre empresas, industrias y microempresas: fundamental para la vida

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