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    Capítulo II El Mercado

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    Felipe Cruz
    El documento resume los conceptos básicos de mercado desde las perspectivas de la economía y la mercadotecnia. Explica que el mercado es el conjunto de compradores y vendedores que determinan el precio de un producto a través de sus interacciones. También describe los tipos de mercados según la competencia, el comprador, el producto y el área geográfica. Finalmente, introduce la segmentación del mercado como una herramienta para dirigir los esfuerzos de mercadotecnia a grupos específicos de consumidores.

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    Capítulo II El Mercado

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    El documento resume los conceptos básicos de mercado desde las perspectivas de la economía y la mercadotecnia. Explica que el mercado es el conjunto de compradores y vendedores que determinan el precio de un producto a través de sus interacciones. También describe los tipos de mercados según la competencia, el comprador, el producto y el área geográfica. Finalmente, introduce la segmentación del mercado como una herramienta para dirigir los esfuerzos de mercadotecnia a grupos específicos de consumidores.

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    El documento resume los conceptos básicos de mercado desde las perspectivas de la economía y la mercadotecnia. Explica que el mercado es el conjunto de compradores y vendedores que determinan el precio de un producto a través de sus interacciones. También describe los tipos de mercados según la competencia, el comprador, el producto y el área geográfica. Finalmente, introduce la segmentación del mercado como una herramienta para dirigir los esfuerzos de mercadotecnia a grupos específicos de consumidores.

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    Capítulo II El mercado

    2.1 Definiciones
    2.2 Tipos de mercado
    2.3 Segmentación del mercado
    2.1 Definiciones de mercado (desde la óptica de la Economía)
    Área geográfica o espacio donde concurren vendedores y compradores y se realizan
    transacciones comerciales.
    Es un conjunto de compradores (demanda) y vendedores (oferta) que por
    medio de sus interrelaciones y acuerdos, determinan el precio del producto.

    En la ilustración se observan 2 ofertas con


    diferencia de volumen y precio; y 1 demanda
    que no se ajusta a ninguna de las dos ofertas,
    entonces no hay equilibrio en el mercado, por
    lo que se deben hacer los cálculos de la cantidad
    a ofertar y comprar, para que exista un equilibrio
    en el mercado, y la oferta pueda vender de
    acuerdo a la su disposición de dinero de la demanda
    y las características que desea del producto
    Por ejemplo
    El mercado desde la óptica de la Mercadotecnia
    Es el conjunto de consumidores con necesidades y deseos a satisfacer, dinero
    y voluntad para gastarlo.
    Y a esas personas son a las que las empresas dirigen su producto con las características
    deseadas, así como sus estrategias de mercadotecnia; pues recordemos, si no hay
    satisfacción y rentabilidad, no hay mercadotecnia
    Ejemplos de mercados

    Mujeres profesionistas Millennials


    Familia: el mercado más atractivo

    Productores de café

    Productores de bovino de leche


    2.2 Tipos de mercados
    Éstos se agrupan en 4 grupos principales en base : al producto, al comprador, a la competencia y al área geográfica
    En nuestro país se estilan más la Competencia Perfecta
    en los productos de consumo; sin embargo en los
    servicios como la electricidad y petróleo, tenemos
    Monopolio
    En algunos productos dirigidos al sector agropecuario
    mexicano, se presenta el Oligopolio, por ejemplo en
    maquinaria agrícola, las marcas que dominan son:
    Se han introducido 2 marcas en los últimos 10 años,
    pero aún no tienen cobertura nacional

    Pero ya con 6 marcas en el mercado, se acerca más a la


    Competencia Perfecta, y eso sucederá cuando tengamos en el país
    otras marcas como
    Por área geográfica, la entidad donde se comercializa el producto

    Mercado local
    Mercado nacional

    Mercado Mercado mundial


    regional
    1.3 Segmentación del mercado

    Cada segmento de mercado, se convierte en el MERCADO


    META, es decir, el grupo de consumidores a los que se
    dirige el o los productos, así como todo el esfuerzo de
    Mercadotecnia.
    Para la elección de un segmento de mercado, debe ser
    atractivo en número de consumidores, para que la
    actividad sea rentable; es un ejercicio de investigación y
    planeación, antes de producir y lanzar el producto al
    segmento de mercado.
    Por ejemplo: suponiendo que un emprendedor desea ofertar leche con insulina; debe hacer la siguiente
    segmentación del mercado en base a la clase social y actitud a sí mismo.
    Primero inicia del mercado global, después lo segmenta en 3 clases sociales, elige un segmento, lo vuelve a segmentar en
    3 partes, elige el que representa más atractividad por la actitud de las personas hacia su salud y número de
    personas, y a ésas son a quienes dirige su producto

    Clases sociales Clase media

    Media baja Media media Media alta


    Clase baja Clase media Clase alta
    Finalmente elige el segmento de Clase Media-media, ya que representa casi el 45% (el más grande de los 3
    segmentos). A esos consumidores dirige el producto en 4 presentaciones: 4 litros, 2 litros , 1 litro y ½ litro; en
    envase de vidrio, y también en las versiones orgánica y deslactosada con insulina. Pero igualmente los otros
    2 segmentos también son consumidores potenciales del producto, solo que la empresa dirigirá su esfuerzo de
    Mercadotecnia a la clase Media-media.
    El perfil del segmento de mercado al que se dirige el producto, es:
     Clase social Media-media
     Personas diabéticas y propensas a la diabetes (hombres y mujeres)
     Personas con actitud de cuidar su salud,
     Principalmente mayores de 30 años, pero igual lo pueden consumir niños y adolescentes
    Para segmentar un mercado se consideran los siguientes factores o bases

    Los factores CLASE SOCIAL/INGRESOS Y EDAD son los más utilizados por las empresas que ofertan
    productos que satisfacen las necesidades fisiológicas/básicas y de seguridad.
    Por ejemplo:
    cereales y pescado procesado
    (las características de los productos
    cambian de acuerdo a la edad)
    Práctica Núm. 1 : Segmentación del mercado
    Objetivo: habilitar al estudiante en la segmentación del mercado
    agroalimentario por actividad económica de acuerdo a su área de
    estudio.

    Procedimiento:
    1.- Partir del mercado agroalimentario mexicano (es el mercado global)
    2.- Realizar una primera segmentación por actividad económica
    3.- Elegir un segmento de acuerdo al área de estudio
    4.- Realizar una segunda segmentación
    5.- Elegir un segmento
    6.- Enlistar los productos que oferta ese segmento, así como los que requiere para
    elaborar lo que ofrece.
    Inicio: Mercado agroalimentario mexicano

    Continuar con los puntos 3,4,5 y 6


    del procedimiento.

    Agrícola Pecuario Industrial Silvícola


    Formato del reporte
    Portada
    Universidad Autónoma Agraria Antonio Narro
    División de Ciencias Socioeconómicas
    Departamento de Administración Agropecuaria
    Materia Mercadotecnia

    Título del reporte: Práctica Núm. 1 Segmentación del mercado

    Nombre(s) integrante(s)

    Fecha de entrega
    I. Introducción: presentar una cuartilla y media (máximo) del tema de la
    práctica y del segmento electo
    II. Objetivo (el mencionado; no lo cambies, ni inventes)
    III. Resultados: presentar la segmentación (pasos 3, 4 y 5), así como el listado de
    requerimientos y ofrecimientos de segmento (paso 6).
    IV. Conclusiones: mencionar las deducciones o aprendizajes obtenidos de la
    práctica (las ideas propias; lo que te dejó en mente la práctica).
    No se aceptan teoría, ni definiciones como conclusiones.
    (mucho cuidado con el copiado y pegado de ideas de otros compañeros y
    autores)
    V. Citas bibliográficas

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