Modelo Canvas

Modelo
Canvas
M . E N A . F. E L I Z A B E T H
VILCHIS SALAZAR
¿Qué es el Modelo
Canvas?
Herramienta de gestión estratégica que te permite
conocer los aspectos clave de tu negocio: cómo se
relacionan y compensan entre sí. Hace visible la
infraestructura, la oferta, los clientes y la situación
financiera de tu organización para reconocer las
deficiencias y analizar el rendimiento.
¿Quién lo
desarrolló?
Fue desarrollado por el
consultor de
negocios Alexander
Osterwalder y el profesor de
sistemas de información y
gestión Yves
Pigneur quienes definieron 9
categorías que representan
los componentes básicos de
una organización.
Características del modelo Canvas
El modelo Canvas es un documento indispensable, tanto si eres un emprendedor o un

empresario; es crucial para analizar y determinar la viabilidad de un proyecto a través
de sus apartados.
Sus características principales son las siguientes:
1) Condensado. Reúne la información más relevante de la empresa, contiene ideas

principales, oraciones breves y palabras clave.
2) Interconectado. Existe una vinculación entre sus 9 apartados; al visualizarlo te
permite estructurar de forma concisa un modelo de negocio más rentable.
3) Flexible. Es un documento que puedes editar para agregar las modificaciones que
se harán o los aspectos que quedarán fuera. Así que se va adaptando a los cambios
que la empresa tenga.
4) Versátil. Puedes utilizarlo para cualquier tipo de negocio, ya sea una pyme o una
gran compañía. No importa en qué etapa de desarrollo se encuentre: si se trata de
una idea de negocio, un emprendimiento o una empresa que ya está en marcha.
Importancia del modelo
Canvas
Al ser una herramienta

cualitativa, conviene
Ayudará a visualizar la
complementarla con Es capaz de modelar tu
Herramienta ideal para información de tus
modelos cuantitativos, empresa, crear nuevas
comprender un modelo clientes, las propuestas Te permite tener una
como el manejo de ideas para implementar
de negocio de forma de valor que ofreces, a visión global de tu
datos y números, así e innovar para todos
más directa y través de qué canales y IDEA DE NEGOCIO.
como herramientas los cambios
estructurada. cómo tu empresa gana
financieras, contables, que necesites.
dinero
de marketing, entre
otras.
Ventajas del
Modelo
Agiliza
Interpretación
el trabajo en
fácil
equipo
Múltiples
Organizaperspectivas
las ideas
Falta de detalles
No especifica la
ejecución
Omite factores
externos
Carece de datos
cuantitativos
1/2/20XX TÍTULO DE LA PRESENTACIÓN 8
¿Quiénes son tus clientes? ¿Qué piensan ellos? ¿Qué ven? ¿Qué sienten? ¿Qué hacen?
Identifica las necesidades, requisitos específicos de cada grupo y el

valor que le otorgan a tu organización. De esta manera tus productos
y servicios podrán orientarse mejor hacia las necesidades y
requisitos (así como darles prioridad a los segmentos que más le
aportan a tu negocio). Esto conducirá a una mayor satisfacción del
cliente y contribuirá a una buena propuesta de valor.
¿Qué tan convincente es tu propuesta de valor? ¿Por qué tus clientes consumen tu producto?
¿Por qué compran?
 La Propuesta de Valor es la razón por la cual tu segmento de clientes elegirá

tu producto o servicio y no el de la competencia.
 Es más allá del producto o servicio, los beneficios o la forma en la que soluciona el
problema del cliente o satisface una necesidad de mercado.
 Propuestas de Valor pueden ser innovadoras y representan una oferta nueva o
radical.
 Otras pueden ser similares a las que ofrece el mercado existente, pero con
atributos y rasgos añadidos
¿Cómo se distingue tu organización de la competencia?

Céntrate en la cantidad, el precio, el servicio, la rapidez y las
condiciones de entrega, por un lado; y por el otro, en la calidad
(incluido el diseño, el estado de la marca y la experiencia y
satisfacción del cliente).
Se elimina o reduce lo que no significa valor para el cliente, se
incrementa o se crea lo que es importante para él, considerando que se
debe conocer muy bien al cliente y lógicamente al mercado. Por lo tanto,
es necesario observar de forma paralela la propuesta de valor y al
cliente.
¿Cómo se promueven, venden y entregan tus productos o
servicios? ¿Por qué? ¿Están funcionando?
Es la forma en que se entrega el producto al cliente o usuario final.
Unas veces se puede utilizar un intermediario o un distribuidor que venda el producto

porque se necesita tener un mayor alcance geográfico, por ejemplo.
En este caso se debe analizar varios puntos: Si es un producto: ¿Necesitas de un
intermediario? ¿Te conviene poner un local? (considera que la pandemia llevó a muchos
negocios a ser digitales y han funcionado muy bien)
¿Se entrega a domicilio? ¿Se vende en ferias? Si es un servicio: ¿Necesitas de un local?
¿Damos los servicios a domicilio o en un sitio específico?

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El modelo Canvas es un documento indispensable, tanto si eres un emprendedor o un

Sus características principales son las siguientes:

1) Condensado. Reúne la información más relevante de la empresa, contiene ideas

Al ser una herramienta

Identifica las necesidades, requisitos específicos de cada grupo y el

 La Propuesta de Valor es la razón por la cual tu segmento de clientes elegirá

¿Cómo se distingue tu organización de la competencia?

Es la forma en que se entrega el producto al cliente o usuario final.

Unas veces se puede utilizar un intermediario o un distribuidor que venda el producto

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