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    Caso Práctico 3 Grupo 19 Equipo 3 - Marketing Integral

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    Luis Fernando Hernandez Gutierrez
    Las tres compañías (Airbnb, Etsy y Uber) han logrado posicionar sus marcas en el mercado a través de estrategias de crecimiento con fondos privados e IPO, ofreciendo valor a sus consumidores objetivo a través de plataformas P2P. Sin embargo, enfrentan desafíos legales debido a la regulación de sus industrias basadas en plataformas digitales.

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    Las tres compañías (Airbnb, Etsy y Uber) han logrado posicionar sus marcas en el mercado a través de estrategias de crecimiento con fondos privados e IPO, ofreciendo valor a sus consumidores objetivo a través de plataformas P2P. Sin embargo, enfrentan desafíos legales debido a la regulación de sus industrias basadas en plataformas digitales.

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    Caso Práctico 3 Grupo 19 Equipo 3_Marketing Integral

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    Las tres compañías (Airbnb, Etsy y Uber) han logrado posicionar sus marcas en el mercado a través de estrategias de crecimiento con fondos privados e IPO, ofreciendo valor a sus consumidores objetivo a través de plataformas P2P. Sin embargo, enfrentan desafíos legales debido a la regulación de sus industrias basadas en plataformas digitales.

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    Las tres compañías (Airbnb, Etsy y Uber) han logrado posicionar sus marcas en el mercado a través de estrategias de crecimiento con fondos privados e IPO, ofreciendo valor a sus consumidores objetivo a través de plataformas P2P. Sin embargo, enfrentan desafíos legales debido a la regulación de sus industrias basadas en plataformas digitales.

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    CASO 3: Airbnb, Etsy & Uber

    Grupo 19/Equipo No.3


    Integrantes:
    G l a d y s A d r i a n a M e r a

    L u i s F e r n a n d o H e r n á n d e z

    A r t u r o M a r t í n L a t o r r a c a

    J u a n A l b e r t o L a n d i n e z

    W i l s o n E n r i q u e Q u i r o g a
    F2 Proveedores (Fuerte)
    F1 – Clientes (Neutro) (+)Logran impactar positivamente a los anfitriones
    (+) Los clientes van en aumento, impactados por el (+) Estándares de calidad en hospitalidad
    servicio y cobertura global de Airbnb
    (+) Grandes adquisiciones hacen que gane mercado en
    geografías donde no tenia presencia
    (-) Poder de negociación de los clientes es mínimo

    F5 competidores del sector F3 Amenazas de


    (fuerte) nuevos Competidores
    (+) Fuertes competencia de las candenas hoteleras de
    tradición como Intercontinental y Hilton (Débil)
    (+)Plataformas digitales que ofrecen paquetes (+)Propietarios que consiguen alquilar
    turísticos de bajo costo como Kayak, booking, directo sus predios
    Expedia y otras
    (-) Reglamentación que ya tiene el negocio tradicional

    F4 Productos Sustitutos (Neutro)


    (-) Boutique Hoteles
    (-) Plataforma de intercambio de cosas o servicios
    F2 Proveedores (Débil)
    F1 – Clientes (Débil) (-)La posición de los vendedores es débil
    (+) Los compradores son exclusivos y buscan artículos (+) Etsy potencia s sus vendedores ofreciéndoles el
    hechos a mano mercadeo de sus productos y el prestigio de la
    (-) Los compradores no tienen poder a la hora de la plataforma P2P
    compra ya que son productos humanizados en su
    elaboración
    (-) La plataforma de Etsy controla el precio

    F5 competidores del sector F3 Amenazas de


    (Fuerte) nuevos Competidores
    (+) Los principales competidores son FuBig
    Cartel, Shopify, eBay (Débil)
    (-) Los principales competidores ofrecen (-)Vendedores que abandonaron Esty y
    productos de fabricación a gran escala, presión montan sus propios sitios, p.e Dobush
    fuerte sobre el precio y público objetivo de
    compradores digitales que no les interesa lo
    hecho a mano F4 Productos Sustitutos (Débil)
    (-) Centros de ventas de artesanías
    (-) Ferias de exposición
    (-) Locales físicos y talleres de artesanías
    F2 Proveedores (Fuerte)
    F1 – Clientes (Débil) (+)La posición de los conductores fue fuete
    (+) Los compradores buscan un servicio diferenciado y principalmente en California donde muchos de ellos se
    seguro y tienen poca libertad de negociar el costo del unieron y demandaron a Uber reclamando sus derechos
    viaje como empleados
    (-) Débil para negociar la comisión en los viajes

    F5 competidores del sector


    (Fuerte) F3 Amenazas de
    (+) Los principales competidores son Lyft,
    Didi, Cabify, Indriver, Beat entre otros nuevos Competidores
    (+)Servicio de Taxis (Fuerte)
    (+) Servicio de limosinas (+) Nuevas plataformas locales que ofrecen
    (-)Reglamentación que ya tiene el negocio servicios parecidos, como las de motos,
    tradicional patinetas, flota, bicitaxi y otras

    F4 Productos Sustitutos (Débil)


    (-) Sistema de trasporte púbico Masivo
    (+) Utilización de la bicicleta y patinetas
    (+) Caminar recorridos cortos
    Las tres compañías han trabajado fuerte para que su
    MARCA marca tengan gran recordación y aceptación de su público
    objetivo

    Las tres marcas han recorrido casi el mismo camino para


    ESTRATEGIA/ conseguir su posicionamiento en el mercado; logran crecer
    y expandirse con el uso de fondos privados y luego de
    FINANCIAMIENTO venta pública (IPO)

    Se convierte en bloqueante en muchos aspectos para el


    ASUNTOS desarrollo normal del negocio basado en plataforma
    digitales, tales como regulación en la prestación, tributarios,
    LEGALES labores, entendimiento de sindicatos y agremiaciones entre
    muchos.

    Consiguen impactar muy fuerte a su público objetivos a


    PLATAFORMA P2P través de la plataforma y estrategias digitales

    CONSUMIDORES Buena aceptación del público objetivo, las propuesta de


    valor son enfocadas en las necesidades reales de su
    público objetivo

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