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    Yani Roman

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    Este documento describe las características del mercado industrial y los desafíos de la investigación de mercados para este tipo de mercado. El mercado industrial se enfoca en pocos compradores que requieren bienes o servicios específicos, y la demanda final depende de los fabricantes. Además, la investigación de mercados es un proceso complejo que requiere cualificaciones especializadas para evitar errores y dar respuesta a los problemas planteados de manera sistemática.

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    Este documento describe las características del mercado industrial y los desafíos de la investigación de mercados para este tipo de mercado. El mercado industrial se enfoca en pocos compradores que requieren bienes o servicios específicos, y la demanda final depende de los fabricantes. Además, la investigación de mercados es un proceso complejo que requiere cualificaciones especializadas para evitar errores y dar respuesta a los problemas planteados de manera sistemática.

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    YANI ROMAN

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    TEMAS:

    Análisis e Identificación de las características de nuestro


    producto o servicio mercado industrial.

    El Problema de Investigación del Mercado Industrial.


    Análisis e Identificación de loas características de nuestro producto o
    servicio mercado industrial

    No está dirigido a grandes grupos de


    consumidores, sino que se centra en
    pocos compradores que requieren de
    bienes o servicios específicos para
    fabricar productos.
    El mercado industrial se caracteriza por
    ser ajeno a las influencias y a los deseos
    del usuario final. La demanda final es un
    asunto que compete a los fabricantes que
    venden al consumidor.
    Los clientes son seleccionados, ya que se elige aquel comprador que dé uso inmediato
    al producto y sea idóneo según sus requerimientos. Por esta razón, el mercado
    industrial suele tener pocos compradores.

    Su distribución es específica y geográfica, pues se concentra en aquellas zonas


    rurales y urbanas donde pueda llevarse a cabo una producción exitosa.

    Sus metas son a largo plazo, no se concentra en las necesidades o inversiones


    inmediatas sino que analiza aquellas metas futuras que ayuden financieramente y sean
    innovadoras.
    EL PROBLEMA DE INVESTIGACION DEL MERCADO INDUSTRIAL

    01 Hacer una buena investigación de mercados es un trabajo complejo


    y sofisticado. Requiere conocimientos de estadística, psicología,
    sociología…por eso, los estudios de mercado son caros, y deberán
    ser una herramienta de trabajo fundamental en estrategias de
    marketing y ventas, para que realmente merezca la pena
    contratarlos.

    02 Hay que dejar estas investigaciones en manos de


    profesionales muy cualificados, porque en ocasiones,
    se cometen errores en la investigación de mercado que
    pueden dar al traste con los objetivos de marketing y
    ventas de cualquier empresa.
    Supone un proceso constituido por un conjunto de etapas a seguir para
    03 dar respuesta al/los problemas planteados. La planificación
    sistematizada es condición fundamental para el éxito de la
    investigación, ya que las numerosas tareas, muchas de ellas
    interdependientes, a realizar en conjunto obligan a sus sistematización
    para efectuar el control y seguimiento de las mismas

    04
    La implantación de estrategias de marketing de relaciones
    en mercados de gran consumo es posible en la medida en
    que la empresa desarrolla un sistema de información
    eficaz.

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