Precios y Cotizaciones Internaci 13

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Precios y Cotizaciones

Internacionales

Administración de Negocios Internacionales


Subindicador N.º 13 
Diseña documentos para presentar precios de
exportación e importación.

Tema: Documentación para el Comercio Internacional


• Cotización de exportación.
• Cotización de importación.

Precios y Cotizaciones Internacionales


Indicador de logro #4

Aplica las estructuras de costos


de exportación e importación
para proponer cotizaciones con
precios internacionales.

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QUOTING……

QUOTATION
QUOTE…….

¿Conocemos estos términos? P. I………

QUOTUS…

OFFERING……..

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Leemos atentamente y respondemos
Stilotex se dedica a la elaboración de prendas de algodón,
exclusivamente polos estampados. En una feria internacional donde
participó, tuvo conversaciones con tres posibles compradores de los países
de China, Alemania y Brasil. En la última semana, ha recibido una
comunicación de los tres compradores, quienes han pedido una cotización para
poder realizar una transacción. Sin embargo, el problema es que Stilotex no ha
vendido antes al extranjero y no sabe cómo responderles.
¿Qué condiciones debería tener en cuenta la empresa Stilotex para poder
responder a los compradores? Sustenta tu respuesta.
• ¿Cuál es la importancia de responder correctamente a los compradores
y cómo incide en el éxito de una operación comercial?
• Pensemos en tres diferentes formas de cotizar las prendas de algodón.
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Cotizaciones:
Es un documento informativo que no genera
registro contable.
Es consignar precio a algo, estimar a alguien
o algo en relación con un fin.
El término suele utilizarse para nombrar el
documento que informa y establece el valor
de productos o servicios.

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Contenido de una cotización
7. 8.
Precio Condiciones de muestra
(Price) (Sample Conditions)
1. 6. 9.
Información de la Puerto o Aeropuerto de Términos de pago
empresa (Company despacho (Payment Terms)
Information) (Por/Airport of dispatch)
2. 5. 10.
Información del Términos Tiempo de elaboración y
producto (Product internacionales de despacho
Information-Product comercio (Leadtime)
Features) (Incoterms)
3. 4. 11.
Empaque y embalaje Cantidad mínima de Subpartida arancelaria
(Packing) pedido (Minimum Order (HS Code)
Quantity. MOQ)
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¿Quién es el que emite una cotización?

• Es el vendedor quien la emite a requerimiento de un


cliente, o cualquier otra persona que pide cotizar un
producto o servicio a diferentes proveedores o vendedores.

• De esta forma los compradores buscan saber el costo


estimado y elegir para contratar o comprar en cuanto al
precio, tiempo de entrega o realización del servicio así como
la calidad que se ofrece por parte del proveedor o vendedor.

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Para iniciar una relación comercial con un proveedor internacional es sumamente importante:
solicitar una cotización

Si recibimos cotizaciones inadecuadas puede suceder que :

• Se deje de lado al mejor candidato


• Se dilate innecesariamente la evaluación de propuestas
• La compra venta futura pueda acarrear problemas

Recuerda : emiten las cotizaciones los potenciales proveedores (exportadores), los compradores
(importadores) son quienes las evalúan.

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Revisando una cotización de servicios logísticos…

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Revisemos una cotización
internacional…identifiquemos sus
partes
https://seesac-my.sharepoint.com/:w:/g/personal/fchuaita_zegelipae_pe/
EQ82bsPMxEpMovwHXjkxYZ0B6em0fESIRdeItOcGCO1_9Q?e=CwICUM

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Actividad
Se formarán equipos (3 o 4 personas) y realizarán la cotización en español guiándose de los
datos en inglés

a) NO OLVIDAR INCLUIR LOS DATOS QUE TODA COTIZACIÓN DEBE TENER, ADEMÁS LA
COTIZACIÓN ORIGINAL TENÍA COMO ORIGEN LONDRES Y AHORA SERÁ BUENOS
AIRES-ARGENTINA

b) La empresa exportadora es JBS GLOBAL ARGENTINA

Duración: 45 min

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JBS Global UK Limited de Londres, está pensando esta vez exportar al Perú desde su sucursal de Argentina, por lo que
debemos rehacer la cotización pero en español con los datos que se muestran (incluir la P,.A.del papel)

Vendedor: JBS Global Argentina. Av. Thomas Edison 2659- piso 3-Martinez –Buenos Aires (1640)
Lugar de origen y puerto de salida: Buenos Aires-Argentina
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Actividad

Ahora preparemos algunas


cotizaciones con un poco de cálculo…

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PRODAC PERU debe exportar 200 rotores de aluminio (para motores eléctricos) a Chile en modo LCL.
Para preparar el pedido debe comprar primero 4 TONS de aluminio en Moquegua y luego traerlas a su planta en
Lima para la manufactura y llevar luego los rotores al Callao para su despacho vía APM TERMINALS

PRODAC compra el aluminio a $ 130 la TON, el traslado Moquegua-Lima cuesta $ 250 y se requiere de 4 viajes
para tener toda la materia prima en Lima, a esto se le suma un costo unitario de producción por rotor de $75,
PRODAC agrega una utilidad de 45% sobre el costo del producto, el empaque y embalaje de exportación tienen
un costo de $600. Entre envío de muestras, shipping documents y certificaciones suman $585

Cada rotor tiene las siguientes dimensiones: 60cmx30cmx30cm.y un peso bruto unitario de 55kgs. En Callao los
gastos de depósito de RANSA son de $ 110, gate out $ 95, el agente marítimo Cosmos $80, el agente de
aduana ORBIS $ 150 y otros gastos portuarios en Perú de $225. El inland freight Lima-APM es de $150.

El flete marítimo básico de Panalpina Callao-Puerto San Antonio/Chile : $ 85 tn/m3+ recargos: combustible BAF
$100, handling $ 10 tn/m3, CAF 2.5% del flete básico, por ajuste cambiario y congestión portuaria de $130. El
seguro internacional Pacífico cobra una prima neta del 0.955% del precio FOB.

Se pide calcular: volumen, peso, costo de producción y elaborar cotización arribando a los precios EXW,
FOB, CFR y CIF.
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MEDISUR PERÚ necesita exportar bandejas quirúrgicas a Nicaragua, para esto ha iniciado conversaciones con EGA S.A y cuenta con la siguiente información para
realizar la cotización en términos DAP Managua/Nicaragua: Costo de Producción Unitario $20,50.Unidades: 5000Utilidad 40% sobre el costo. Volumen 140 m3

Gastos origen:
Embalado y etiquetado 130
Documentos de embarque 120
Transporte planta Puerto Callao por contenedor 180
Agente de aduana 230
Derechos y VB por contenedor 260
Aforo por contenedor 90
Depósito Temporal por contenedor 250
Gate out 230
Agente general y marítimo 210

Tarifas de fletes marítimos


Flete Callao Port- Puerto Corinto-01x40’std –tarifa básica: $ 5,300+ thc $ 130 x contenedor
Flete Callao Port- Puerto Corinto- 01x40’hc –tarifa básica: $ 7,700+ thc $ 130 x contenedor
Flete Callao Port- Puerto Corinto- 01x20’std –tarifa básica: $ 3,850+ thc $ 100 x contenedor
Seguro de transporte internacional: 1.25% FOB

Gastos destino:
Desconsolidación en el puerto por contenedor 130
Derechos portuarios 210
Terminal y VB por contenedor 140
Handling, manejo, tracción 510

A) Cotizar la operación en términos DAP


Fuentes consultadas
1. -Carreño S., Adolfo (2014) Logística de la A a la Z. Lima: Fondo editorial de la Pontificia Universidad
Católica del Perú
2. - Fernández, E. A. (2016) Costos para los negocios internacionales (2a ed.) Lima: Darfi.
3. - López, M. & Gómez, X. (2018). Gestión de costos y precios. México D.F.: Grupo Editorial Patria.
4. Magallón, V. R. (2015). Costos de comercialización. México D.F.: Instituto Mexicano de Contadores
Públicos.
5. -Gutierrez, J. (2019). Ley de los impuestos generales de importación y exportación (3ª ed.). México D.F.: Tax Editores
Unidos.
6. -López, M. & Gómez, X. (2018). Gestión de costos y precios. México D.F.: Grupo Editorial Patria.
7. - Pérez, M.D. (2015). Comercio exterior (2a ed.) Málaga :ICB.
8. - Rivero, Z. J. P. (2015). Costos y presupuestos: reto de todos los días. Lima: UPC.
9. - SANDOVAL, C. (1999). Costos, Precios y Cotizaciones Internacionales. Pontificia Universidad Católica
del Perú.
10. - Soler, D. (2021). Guía práctica de las reglas Incoterms 2020. Derechos y obligaciones sobre las
mercancías en el comercio internacional. Marge books.
11. - Toro, L. F. J. (2016). Costos ABC y presupuestos: herramientas para la productividad (2ª. ed.). México
D.F.: ECOE Ediciones.

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