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Creación de Negocios y Plan de Empresas: Preparado Por: Jorge Mena, M.A

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Creación de Negocios y

Plan de Empresas
Preparado por: Jorge Mena, M.A.
Presentación
• La existencia de necesidades no satisfecha en nuestros entornos, es una
realidad que no requiere un profundo análisis y puede comprobarse
fácilmente, partiendo del hecho de que todo en nuestro alrededor puede
ser mejorado a favor de elevar la calidad de vida de las personas. La
necesidades crean las oportunidades y a su vez se dan las condiciones
para la creación de nuevos negocios. En este orden de ideas, la creación
de negocios es la respuesta en forma de solución para las necesidades
no satisfechas que ademas son generadoras de riquezas.
• El tema creación de negocios y plan de empresas, es un recurso
educativo orientado a la enseñanza de todo el proceso formativo de una
empresa desde la generación de la idea hasta su puesta en marcha.
Resultado de aprendizaje

• El presente objeto de aprendizaje tiene por objetivo dotar a los


participantes de conocimientos y habilidades prácticas sobre las
mejores prácticas para la creación de nuevos negocios y el diseño de
planes a partir de los objetivos comerciales que desean ser
alcanzados para la generación de riqueza a fin de minimizar los
riesgos en una empresa.
Generación y selección
de ideas
• Según el sitio web euroinnova, La
generación de ideas es una cualidad natural
que poseemos los seres humanos, surge
del pensamiento creativo basado en el
análisis y comprensión de una necesidad o
tema para poder plantear posibles
soluciones que den respuestas efectivas
para resolver un problema. La generación de
ideas es el proceso creativo mediante el cual
uno o varios individuos plantean propuestas
para la creación o mejoramientos de algún
producto o servicio, para así satisfacer las
necesidades del mercado.
generación de ideas 
Hábitos para la • Entre los hábitos que podemos poner en práctica podemos
tener en cuenta los que se mencionan a continuación: 
• Rodearnos de personas con mentalidad creativa e innovadora. 
• Tomar nota de cualquier idea que se venga a la mente. 
• Pedir la opinión de las personas más allegadas como si fuesen
clientes. 
• Tener los cinco sentidos en alerta ante nuevas oportunidades
de mercado. 
• Analizar detalladamente las actividades diarias que suceden a
nuestro alrededor y cómo son desarrolladas. 
• Estudiar minuciosamente los productos o servicios que
consumimos a diario para descubrir si podemos tener ideas
para mejorarlos. 
• Combatir las posiciones negativas con respecto a la idea.
• Tener la motivación diaria de mejorar todos los aspectos de la
vida cotidiana. 
• Conversar abiertamente con tantos empresarios como nos sea
posible. 
• Leer constantemente libros relacionados a temas
de emprendimiento y empresarios exitosos.
5 Pasos para la
generación de ideas
• 1. Identificar segmentos atractivos de
clientes relevantes para generar ideas de
negocios innovadoras
• 2. Descubre los problemas a los que se
enfrenta tu segmento de clientes
• 3. Crea muchos problemas
• 4. Sugerir soluciones a los problemas
descubiertos
• 5. Determinar los beneficios y elegir la
solución más adecuada
Pasos para validar
ideas de negocios
1. CÉNTRATE EN TU MEJOR IDEA
2. ENTIENDE LAS NECESIDADES DE TU
NICHO
3. CREA UNA OFERTA IRRESISTIBLE
4. BUSCA TUS PRIMEROS CLIENTES
5. ENTREGA TU PROTOTIPO AL PRIMER
CLIENTE
Objeto social de la
empresa • Para crear una empresa, es necesaria la
presencia de determinados requisitos, uno de
ellos es el objeto social. El objeto social, es
decir, la expresión de la actividad o
actividades a las que se va a dedicar la
sociedad constituye uno de los puntos que,
como contenido mínimo, deben recoger los
Estatutos sociales. Resulta de suma
importancia puesto que incluso puede llegar a
determinar el tipo de sociedad que debe
constituirse. Si estas pensando en constituir
una empresa y tienes problemas al respecto,
escríbenos aquí y un abogado de nuestro
equipo se pondrá en contacto contigo a la
brevedad.
Actividad interactiva #1
• 1. Qué es una idea?

• 2. Cuáles pasos recomienda los expertos para generar ideas?

• 3. Qué es un Brain Storm?

• 4. Qué es Design Thinking?

• 5.-Simula un proceso de generación de ideas para una empresa de servicios y explica


la metodología utilizada así como resaltar los aspectos más importante de la
experiencia.
Elección del nombre y
logotipo

• La elección de un nombre y logotipo


es algo elemental, pero necesario.
La empresa debe ser identificada
fundamentalmente por el nombre,
pero también por una imagen que
pueda recordarse con facilidad y ser
atractiva para los clientes.
Ubicación comercial
del negocio
• 1. Zona
• 2. Facilidad del acceso
• 3. Competencia
• 4.Proyectos
urbanístico
• 5. Acera
Perfil de los socios
• Respeto mutuo. Formar un equipo implica respeto a la
experiencia, conocimiento y al trabajo o dedicación de los socios.
Es muy productivo el aporte de diferentes experiencias y puntos
fuertes para un negocio.
• Actitud sincera, abierta y flexible. Esta característica lleva consigo
una buena cantidad de situaciones no previstas, así que tener un
socio requiere capacidad para afrontar conjuntamente obstáculos
inesperados. Los socios deben tener flexibilidad frente al cambio y
constancia de propósito en alcanzar la visión empresarial.
• Madurez y estabilidad emocional. El esfuerzo de ingenio que se
despliega en un emprendimiento o empresa no deberá ponerse
en riesgo, incorporando personas inmaduras o inestables
emocionalmente.
• Credibilidad y estabilidad financiera para el negocio. En tiempos
de cambio y turbulencias, es fundamental incorporar socios que
agreguen valor y no expongan nuestro esfuerzo a caídas o riesgos
innecesarios.
Plan de Negocios: Paso a paso.
8 pasos para saber cómo hacer un (buen)
plan de negocios
• Resumen ejecutivo. ...
• Descripción del producto. ...
• Análisis del mercado y
competencia. ...
• Modelo de negocio. ...
• Descripción del equipo y temas
societarios. ...
• Estado de desarrollo del negocio. ...
• Estrategias de marketing. ...
• Plan de contingencia.
Actividad interactiva #2
(Resumen Ejecutivo, análisis de mercado, modelo de negocio, logotipo, estrategia de marketing )

• El propósito de este resumen es captar el interés de un tercero, inversor o socio, y hacer


que lea el Plan completo___________.
• ___________Sirve para proporcionar información sobre el sector, los clientes, los
competidores y el alcance de un mercado. Además, puede determinar la relación entre el
producto y la demanda de un producto o servicio específico. 
• _________________es una herramienta previa al plan de negocio que te permitirá definir
con claridad qué vas a ofrecer al mercado, cómo lo vas a hacer, a quién se lo vas a vender,
cómo se lo vas a vender y de qué forma vas a generar ingresos.
• Se conoce como______________al símbolo formado por imágenes o letras que sirve para
identificar una empresa, marca, institución o sociedad y las cosas que tienen relación con
ellas.
• _______________son el camino para conseguir aumentar las ventas de una empresa,
pero también nos ayudan a cumplir múltiples objetivos antes de llegar a la venta
Recursos #1
Modulo Cero como generar ideas de negocios.
Recursos #2
Crea tu MODELO DE NEGOCIO en 9 pasos con el
modelo CANVAS
Glosario
• Idea: Es una representación mental que surge a partir del razonamiento o de la imaginación de una persona. Está
considerada como el acto más básico del entendimiento, al contemplar la mera acción de conocer algo.
• Idea de negocio: Es el producto o servicio que quiero ofrecer al mercado. El medio para atraer a la clientela y obtener así
beneficio económico.
• Negocio: Es cualquier actividad, ocupación o método que tiene como fin obtener una ganancia. Es decir, un negocio es
una actividad económica que busca obtener utilidades principalmente a través de la venta o intercambio de productos o
servicios que satisfagan las necesidades de los clientes.
• Plan de negocio: Es un documento en el que se plantea un nuevo proyecto comercial centrado en un bien, en un servicio,
o en el conjunto de una empresa.
• Análisis de mercado: Sirve para proporcionar información sobre el sector, los clientes, los competidores y el alcance de un
mercado. Además, puede determinar la relación entre el producto y la demanda de un producto o servicio específico.
• Resumen ejecutivo: El propósito de este resumen es captar el interés de un tercero, inversor o socio, y hacer que lea el
Plan completo
• Modelo de negocio: Es una herramienta previa al plan de negocio que te permitirá definir con claridad qué vas a ofrecer
al mercado, cómo lo vas a hacer, a quién se lo vas a vender, cómo se lo vas a vender y de qué forma vas a generar
ingresos.
• Logotipo: Es el símbolo formado por imágenes o letras que sirve para identificar una empresa, marca, institución o
sociedad y las cosas que tienen relación con ellas.
Bibliografia
• Hernando Polo, C. (2013). Simulación empresarial.1ra Edición, España, Editora McGraw-Hill.
• Moreno Castro, T. F. (2016). Emprendimiento y plan de negocio. RIL editores.
https://elibro.net/es/lc/uapa/titulos/67489
• Recursos digitales:
• Marte Alvarado, Q. (2019). Investigación de mercados. Universidad Abierta para Adultos (UAPA).
https://elibro.net/es/lc/uapa/titulos/175886

• Planificación estratégica de marketing, http://www4.ujaen.es/~emurgado/tema3.pdf  Recopilación y análisis
de la información de marketing,
• https://www.esic.edu/documentos/revistas/esicmk/060130_825376_E.pdf  Desarrollo de las ventajas
competitivas y el enfoque estratégico,
• file:///C:/Users/anamaria/Downloads/7073Texto%20del%20art%C3%ADculo-9673-1-10-20130128%20(1).pdf
 Taylor, A. M. y C. Feenstra, R. (2015). Comercio internacional. Editorial Reverté.
https://elibro.net/es/lc/uapa/titulos/46774  Quaranta, N. (2020). Planes de negocio. Editorial Universidad
Adventista del Plata. https://elibro.net/es/lc/uapa/titulos/130238
Credito
• Jorge Luis Mena, M.A.
• Licenciado en Mercadotecnia de la Universidad Católica Santo
Domingo UCSD República Dominica 2001, Maestría en Gerencia y
Productividad, especialista en Alta Gestión Empresarial en la
Universidad Apec Extensión Santiago de los Caballeros, Republica
Dominicana 2012, Gestor de la Escuela de Negocios del Centro de
Gestión e Innovación Pedagógica CINGEP-UAPA. Facilitador de la
Escuela de Negocios en la Licenciatura de Mercadeo, Universidad
Abierta Para Adultos UAPA 2014.

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