RF Emprendedurismo - Grupo 2

Idea de Negocio.
Es la intensión de emprender una acción

y se da cuando una persona relaciona y orienta sus
capacidades imaginativas, creativas, innovadoras, a una
perspectiva de negocio y empieza a asociar esa idea con
mercados, clientes, tecnología, recursos, contactos, y lo
hace con la intensión de establecer un negocio.
Presentación de la idea de un
negocio: productos o servicios.
Antes de presentar una idea de negocio debemos analizar dicha idea, los productos y o
servicios que ofertaremos a nuestros clientes. Para ello nuestra idea de negocio debe:
a. Responder a una necesidad de los clientes, que pueda solucionar un problema o deseo
humano
b. Tener alta dosis de innovación.
c. Ser única, o en el peor de los casos diferente.
d. Ofrecer rentabilidad a largo plazo.
Una vez se ha generado la idea de negocio, y tiene claro que ella es innovadora se debe
evaluar para saber si es buena la idea de negocio.
Evaluar la Idea de
Negocio.
Productos o servicios
1) Definir perfectamente la idea de negocio, (aquí se trata de
definir qué producto o servicio se pretende vender?
descripción de la idea, porqué la idea?, y si la idea es
atractiva, oportuna y duradera en el tiempo)
2) Analizar el mercado sobre el que se quiere actuar. (Conocer

quien es la competencia, quiénes son los consumidores, sus
características, qué cantidad de personas pueden adquirir el
producto
3) ¿Porque representa un buen negocio? ¿Qué
ventajas se tienen para desarrollar el negocio, se
conocen los equipos o tiene acceso a ellos?
¿Existen espacios físicos para desarrollar el
proyecto?
4) Examinar los recursos y capacidades. (Esforzarse

en ser realista, consciente de los recursos con que
cuenta, para no caer en falsas expectativas).
Mercado de clientes
Es el lugar en que asisten las personas que utilizan o
adquieren, de manera frecuente u ocasional, los
servicios o productos que pone a su disposición un
profesional, un comercio o una empresa
Estudio de Mercado:
Fundamentos y Objetivos del
negocio a ser creado.
El estudio de mercado es una herramienta de
mercado que permite y facilita la obtención de datos,
resultados que de una u otra forma serán analizados,
procesados mediante herramientas estadísticas y así
obtener como resultados la aceptación o no y sus
complicaciones de un producto dentro del mercado.
Aspectos a analizar
Con el estudio de mercado pueden lograrse múltiples

objetivos y puede aplicarse en la práctica a cuatro
campos definidos, de los cuales mencionaremos algunos
de los aspectos mas importantes a analizar, como son:
El Consumidor: El Producto:
 Sus motivaciones de  Estudios sobre los usos
consumo del producto.
 Sus hábitos de compra  Tests sobre su
 Sus opiniones sobre aceptación
nuestro producto y los de  Tests comparativos
la competencia. con los de la
 Su aceptación de precio, competencia.
preferencias, etc.  Estudios sobre sus
formas, tamaños y
envases.
El mercado: La Publicidad:
 Estudios sobre la  Pre-test de anuncios y
distribución campañas
 Estudios sobre cobertura  Estudios a priori y a
de producto en tiendas posteriori de la
 Aceptación y opinión realización de una
sobre productos en los campaña, sobre
canales de distribución. actitudes del consumo
 Estudios sobre puntos de hacia una marca.
venta, etc. Estudios sobre eficacia
publicitaria, etc.
GRUPO Nº 2

Procedimiento para realizar Estudios de Mercados
La mayoría de las organizaciones no han llegado a una
madurez total en la aplicación del concepto marketing. La
existencia de un departamento de marketing no garantiza que
la organización practique dicha filosofía. La entidad puede
realizar operaciones de marketing y, sin embargo, fallar en la
comprensión total del concepto y en su adaptación a las
cambiantes necesidades de los consumidores y a la evolución
de la competencia. Para lograr un desarrollo efectivo de la
actividad comercial en cualquier organización es crucial
conocer el mercado y los requerimientos que este tenga, por
esta razón a continuación se propone un procedimiento para
efectuar estudios de mercados.
Procesamiento y análisis de los datos.

Una vez que se cuenta con toda la información necesaria
proveniente de cualquier tipo de fuente, se procede a su
procesamiento y análisis. Recuérdese que los datos
recopilados deben convertirse en información útil que
sirva como base en la toma de decisiones, por lo que un
adecuado procesamiento, de tales datos, es vital para
cumplir ese objetivo.

Informe. Una vez procesada la información
adecuadamente, sólo faltará que el investigador rinda su
informe, el cual deberá ser veraz, oportuno y no
tendencioso.
Pasos paradel
1. Definición laproducto
presentación del estudio de mercado
2. Análisis de la demanda
 Distribución geográfica del mercado de consumo
 Comportamiento histórico de la demanda
 Proyección de la demanda
 Tabulación de datos de fuentes primarias
3. Análisis de la oferta
Características de los principales productores o prestadores del servicio
Proyección de la oferta
4. Importaciones del producto o servicio
5. Análisis de precios
Determinación del costo promedio
Análisis histórico y proyección de precios
6. Canales de comercialización y distribución del producto

CONCLUSIONES DEL ESTUDIO DE MERCADO
El estudio de mercado debe generar múltiples informaciones como:

-Dimensionamiento físico y económico de la participación en el mercado.

-Conocimientos y percepciones del consumidor del producto.(Comportamientos,
actitudes, hábitos, imágenes del producto, calidad esperada)

-Tipo de consumo por sexo, edad, nivel económico, época, formas de venta, formas de pago.

-Determinación de las oportunidades y posibilidades de ingreso del producto del servicio al
mercado. Grado de aceptación y expectativas de los bienes y/o servicios. En productos que
están en una etapa de madurez de que factores depende él declino, determinación de
factores de dinamización.

-Determinación de las características de la compra y venta del producto, publicidad,
atención al cliente, servicios pre venta y postventa.

-Conocimientos de la competencia, y de sus proyecciones.
Fuentes de información

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Es la intensión de emprender una acción

b. Tener alta dosis de innovación.

c. Ser única, o en el peor de los casos diferente.

d. Ofrecer rentabilidad a largo plazo.

2) Analizar el mercado sobre el que se quiere actuar. (Conocer

4) Examinar los recursos y capacidades. (Esforzarse

Con el estudio de mercado pueden lograrse múltiples

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