Este documento presenta los elementos clave de un plan de comercialización e inserción empresarial. Explica que un plan de comercialización describe las actividades de la empresa para diseñar, producir, llevar al mercado, entregar y apoyar sus productos, así como sus interacciones con proveedores y clientes. Luego, detalla los principales componentes de un plan de comercialización, incluyendo objetivos, análisis de mercado, descripción de productos, plan de marketing, finanzas y proyecciones, y seguimiento y control. El document
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Este documento presenta los elementos clave de un plan de comercialización e inserción empresarial. Explica que un plan de comercialización describe las actividades de la empresa para diseñar, producir, llevar al mercado, entregar y apoyar sus productos, así como sus interacciones con proveedores y clientes. Luego, detalla los principales componentes de un plan de comercialización, incluyendo objetivos, análisis de mercado, descripción de productos, plan de marketing, finanzas y proyecciones, y seguimiento y control. El document
Este documento presenta los elementos clave de un plan de comercialización e inserción empresarial. Explica que un plan de comercialización describe las actividades de la empresa para diseñar, producir, llevar al mercado, entregar y apoyar sus productos, así como sus interacciones con proveedores y clientes. Luego, detalla los principales componentes de un plan de comercialización, incluyendo objetivos, análisis de mercado, descripción de productos, plan de marketing, finanzas y proyecciones, y seguimiento y control. El document
Este documento presenta los elementos clave de un plan de comercialización e inserción empresarial. Explica que un plan de comercialización describe las actividades de la empresa para diseñar, producir, llevar al mercado, entregar y apoyar sus productos, así como sus interacciones con proveedores y clientes. Luego, detalla los principales componentes de un plan de comercialización, incluyendo objetivos, análisis de mercado, descripción de productos, plan de marketing, finanzas y proyecciones, y seguimiento y control. El document
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PROGRAMA DE ESTUDIOS:
ENFERMERÍA TÉCNICA UNIDAD: PROYECTO EMPRESARIAL
SEMANA: 14 PLAN DE INSERCIÓN
Docente: C.P.C Magdalena Baldeón Chipana
Agenda 14. PLAN DE INSERCIÓN Plan de Inserción empresarial (elementos
de los planes de inserción y comercialización).
Plan de Inserción COMERCIALIZACIÓN
Es el conjunto de actividades discretas desempeñadas
internamente por la empresa (para diseñar, producir, llevar al mercado, entregar y apoyar sus productos) y sus interacciones (eslabones horizontales)
Permite identificar y analizar actividades estratégicamente
relevantes para obtener alguna ventaja competitiva Cadenas de valor Cadena de valor Cadenas de valor de proveedores de la empresa Cadenas de valor de canal de comprador
EMPRESA DIVERSIFICADA Cadena de valor de la empresa EMPRESA DE UN SOLO Cadena de valor SECTOR de la unidad de INDUSTRIAL negocio
Cadenas de valor Cadena de valor
de la unidad de Cadenas de valor Cadenas de valor de proveedores de canal negocio de comprador
Cadena de valor de la unidad de negocio VALOR MARGEN
Cantidad que los
compradores están dispuestos a pagar por lo que la empresa les OBJETIVO proporciona INFRAESTRUCTURA DE LA EMPRESA
MA ACTIVIDADES DE ADMINISTRACIÓN DE RECURSOS HUMANOS
RG EN DESARROLLO TECNOLÓGICO APOYO
ABASTECIMIENTO
LA CADENA
MA DE VALOR LOGISTIC LOGISTICA MERCADOTECNIA Y
R GENÉRICA OPERACION DE SALIDA VENTAS SERVICIO
G A DE
EN ES ENTRADA
ACTIVIDADES PRIMARIAS DEFINICIÓN MARKETING MIX
• Manera de combinar las variables controlables
para estimular de forma adecuada y permanente los mercados, considerando los efectos que las no controlables ejercen sobre las decisiones de los clientes y prospectos. DEFINICIÓN MARKETING MIX Funciones instrumentales del Marketing (Variables controlables) Producto Precio - Composición -Criterios fijación precios - Diseño -Precio catalogo - Calidad -Descuentos. - Marca -Formas de pago - Garantía 5. Funciones instrumentales del Marketing (Variables controlables)
Distribución Comunicación - Canales de - Publicidad distribución . - Venta personal. - Promoción de ventas. - Transporte - - Relaciones públicas. Almacenamiento PRINCIPALES ELEMENTOS DE UN PLAN DE COMERCIALIZACIÓN
OBJETIVOS Los objetivos representan la apuesta de una
compañía. Son las metas establecidas para un determinado período de tiempo. Sirven de ayuda para saber qué hacer, cuándo se debe realizar, y quienes son los responsables asignados pata que el mismo se llegue a cumplir en tiempo y forma. PRINCIPALES ELEMENTOS DE UN PLAN DE COMERCIALIZACIÓN
ANALISIS DE ¿Cuál es la situación actual de nuestro
MERCADO mercado? ¿Quién es nuestra competencia? ¿Quién o ¿Quiénes son nuestro público objetivo? Todas estas son preguntas que no podemos dejar de hacernos. A la hora de crear el plan comercial, debemos contar con la máxima cantidad de información de calidad respecto al mercado dentro del cual operamos. La información es poder, y contando con ella, podremos tomar decisiones acertadas PRINCIPALES ELEMENTOS DE UN PLAN DE COMERCIALIZACIÓN ¿Qué producto ofrecemos? ¿Cuál es la necesidad que cubrimos? Debemos conocer DESCRIPCIÓN absolutamente todas las características de DE PRODUCTOS nuestros productos, y sus funciones. De esta Y SERVICIOS manera, podremos destacar todas sus características reconociendo sus beneficios y su aporte de valor a quién los compre. Además todas sus características deben estar disponibles y ser accesibles para todos aquellos que estén interesados y sean potenciales compradores PRINCIPALES ELEMENTOS DE UN PLAN DE COMERCIALIZACIÓN ¿Cómo conocen nuestros productos, nuestros clientes? ¿Qué estrategias PLAN DE estamos utilizando? El plan de marketing es MARKETING el documento que contiene el detalle de todas las acciones que se deben llevar a cabo para promocionar nuestro producto y cerrar ventas. Este plan es fundamental dentro del Plan Comercial, porque establece los objetivos de venta que se pretenden lograr en un período determinado, como así también, las estrategias que se aplicarán para cumplirlos. PRINCIPALES ELEMENTOS DE UN PLAN DE COMERCIALIZACIÓN
Este elemento del plan comercial es muy
FINANZAS Y importante porque nos brindara información PROYECCIONES importante sobre el estado financiero de la empresa, los costos fijos y variables, como así también las proyecciones de ventas en el corto y el largo plazo. Sin dudas es muy necesario conocer la situación financiera del negocio porque determinará las estrategias que se aplicarán para mejorar u optimizar el estado, según corresponda. PRINCIPALES ELEMENTOS DE UN PLAN DE COMERCIALIZACIÓN
Se trata de controlar que el plan comercial se
SEGUIMIENTO Y respete y se vayan cumpliendo todos los CONTROL objetivos que allí se establecieron. Se debe realizar un seguimiento constante a lo largo del año, para comprobar cómo va el proceso y también detectar faltas y fallas que se tendrán como antecedentes para los próximos períodos. Es decir, cada año nuestro plan comercial estará más optimizado y el éxito del mismo será mayor. ÓBJETIVOS DEL VISIÓN GENERAL PLAN DE COMERCIALIZACIÓN
¿COMO HACER UN PLAN
DE COMERCIALIZACIÓN? ANÁLISIS DE LOS CLIENTES LA COMPETENCIA
ÉL PRODUCTO O SERVICIO ACTIVIDAD
Unirse en grupo de 5 o 6 personas:
Realizar el plan de comercialización de su proyecto.
