NEGOCIOS INTERNACIONALES

Integrantes:
- Alfaro Cabrera Emily
- Rojas Chuquicahuana Fabiola
- Li Leo Luis
 a) Misión
• Helados ARTIKA S.R.LTDA, es una empresa de
•Llevar adelante el proyecto de estar presente en los hogares con una gran variedad de
Sociedad de responsabilidad limitada, negocio de helados de las más originales formas y sabores.
emprendimiento familiar que tuvo sus orígenes en el
Cusco por la familia Mejía en los años ochenta. b) Visión
•Ser líderes en el Perú ofreciendo siempre un producto al alcance de todos, delicioso
económico y natural.
• La actividad de esta empresa familiar empezó
utilizando el nombre de “Alaska”, pero al tener c) Propuesta de valor
derechos de marca registradas ante Indecopi •La Calidad a precio bajo, es lo que la diferencia entre los competidores. Esto se
tuvieron que cambiarla a “Artika”. complementa con el incremento de sabores regionales peruanos como aguaje y
algarrobina y otras ofertas novedosas que han tenido buena aceptación, así como los
sabores tradicionales de vainilla, fresa y lúcuma.
 PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN

En una entrevista que realizó en un diario local (TROME), Don Juan jefe de planta comentó que los helados Artika son un BOOM en el verano , la idea de venir a la capital era para seguir creciendo así mismo este
producto registra un crecimiento sostenible a nivel internacional .Los helados de aguaje y lúcuma son 100% peruanos se distribuye en diversas provincias y distritos del Perú.
La decisión de internacionalizar Artika es a raíz de que el mercado aumenta la demanda de productos peruanos. Después de muchos años en operación y contando en una importante posición en el mercado
peruano se tomará la decisión de internacionalizarse. Bajo el concepto de “un helado a tu lado“ Artika logró durante estos años posicionarse con un 20% del mercados. Es por ello que surge la necesidad de buscar
otros mercados para la expansión de operaciones a nivel internacional .
Con una sólida posición económica después de muchos años de trabajo , se decidirá iniciar una nueva expansión hacia los mercados del exterior apuntado expandir la marca de manera sostenible y convertir en una
empresa competitiva internacionalmente.
 OBJETIVOS PLANTEADOS PARA LOGRAR LA INTERNACIONALIZACIÓN

La planificación estratégica de internacionalización de Artika consiste en lograr la consolidación como una empresa global y competitiva, a través de retos complejos los que demandan un mayor
esfuerzo lo cual incentiva su innovación.

•Los objetivos planteados para lograr la internacionalización fueron:

•Replicar la experiencia aprendida en el Perú diversificando sus productos.
•Lograr una participación de 5% en un nuevo mercado fuera de Perú.
 DIVERSIFICACIÓN DE LA OFERTA DE PRODUCTOS

Los helados Artika han contribuido con la mayor parte de los ingresos, a nivel nacional e
DIVERSIFICACIÓN DE internacionalmente sería con la pulpa de las frutas, respectivamente, pero a partir este
LA OFERTA DE año Artika está desarrollando una nueva estrategia de diversificación de su portafolio de
PRODUCTOS productos como las pulpas de frutas exóticas y en la actualidad ofrece diferentes
categorías tales como la pulpa y helados.

VENTAJA La ventaja competitiva de Artika radica en ofrecerle al consumidor pulpa de fruta

COMPETITIVA naturales exótico y ganará lealtad con una alternativa novedosa.

Artika mantiene un coste bajo respecto a su competencia. Este aspecto del producto se
articula con el mantenimiento de niveles mínimos de inversión en publicidad apostando a
LIDERAZGO EN que el ahorro en esa variable inicial simplemente vaya al producto. Invirtieron en
COSTOS publicidad por internet y ello minimizaron sus gastos siguiendo una política de ahorro,
por otro lado los gastos administrativos y de distribución son ligeros.

Esta también es una de sus estrategias rescatables puesto que en los últimos años ha
DESARROLLO DE
ingresado a nuevos mercados en la provincia de Perú con mucha mayor competencia,
MERCADOS
ofreciendo variedad de pulpa y más las exóticas así como ya hablamos anteriormente
ingreso a Bolivia.
 DIAGRAMA DE J. DANIELS PARA EL ANÁLISIS DEL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA

Eje A:
Es alto porque en el país que Artika desea
ingresar es nacionalista por ende el aspecto
cultural, económico y social es diferente.

Eje B:
Es bajo porque otras empresa manejan
contratos externos.

Eje C:
Es bajo porque sus funciones serán limitadas en
el extranjero.

Eje D:
Es bajo porque hace negocios en un país.
ANÁLISIS DE LAS FUERZAS NO CONTROLABLES DEL PAÍS EN DONDE LLEVA A CABO SUS ACTIVIDADES DE NEGOCIO

Para analizar las fuerzas no controlables analizaremos el país de

Bolivia en donde Artika tiene presencia a través de su modalidad de
negocio internacional. Este mercado está altamente concentrado en
nuestro país ya que es el segundo mercado de consumo de pulpas de
frutas ofrece una alternativa natural de alimento. Artika toma ventaja
de la oportunidad que existía en un segmento de dicho mercado que
no estaba siendo atendido convenientemente.
 
En Bolivia este producto ingresará a supermercados y tiendas
populares, estas pulpas de frutas también se ofrecen en los
desayunos escolares. Los esfuerzos económicos que atrajeron el
interés de Artika hacia el mercado de Bolivia fueron:
 
1) El tamaño del mercado
2) El consumo per cápita de pulpa de frutas
3) El crecimiento positivo y estable de la economía boliviana
 ACUERDO COMERCIAL TIENE EL PERÚ CON EL BOLIVIA

El Perú suscribió con Bolivia un Acuerdo Bilateral Comercial negociando todo el universo arancelario (excepto 3 Subpartidas afectas al 8.5%
Ad/Valorem CIF), estando exonerados del 100% Ad/Valorem CIF los productos negociados pagando el 50% de los Derechos Específicos y pagando
el IGV, y e IPM e ISC según corresponda; siendo exigible la presentación del Certificado de Origen.
 
ACUERDO COMERCIAL PERÚ - BOLIVIA DE 12.11.92 RÉGIMEN AGROPECUARIO
APROBADO: D.S. O3O-92-ITINCI/DM Podrán mantener en forma no discriminatoria mecanismos de regulación
CONTIENE 7 CAPÍTULOS, 15 ARTÍCULOS Y 3 ANEXOS Anexo I .- 3 subpartidas sujetas al 8.5 A/V CIF.
  Anexo II .-17 subpartidas sujetas a la sobretasa de 1OO% a partir del 31.12.93,
OBJETIVO pagarán el 5O% de la sobretasa
a) Intensificar relaciones económicas y comerciales  
b) Diversificar e incrementar el comercio NORMAS DE COMPETENCIA
c) Coordinar y complementar actividades económicas - Rechazan práctica desleal de Comercio Internacional
  - Reconocen eliminación de subsidios a la exportación y otras políticas
PROGRAMA DE LIBERACIÓN  
- Desgravarán el universo de productos
- No incluir ninguna lista de excepciones  
PERFECCIONAMIENTO DE LA INTEGRACIÓN ANDINA
RÉGIMEN AGROPECUARIO El perfeccionamiento de la integración andina significó principalmente la
Podrán mantener en forma no discriminatoria mecanismos aprobación de un nuevo texto codificado del Acuerdo de Integración Subregional
de regulación Andino ( Acuerdo de Cartagena) mediante la Decisión 406, así como la
Anexo I .- 3 subpartidas sujetas al 8.5 A/V CIF. aprobación de la Decisión 414 que establece el comercio entre el Perú y los
Anexo II .-17 subpartidas sujetas a la sobretasa de demás países miembros de todos los productos del universo arancelario.
 PERSPECTIVAS DE LA EMPRESA PERUANA EN EL EXTERIOR O DE LA EMPRESA EXTRANJERA
ASIGNADA EN EL PERÚ O EN EL MUNDO  
 

Actualmente las exportaciones peruanas crecieron con un 24,4% en marzo y 15,5% en el primer
trimestre, mantienen el ritmo de crecimiento necesario para lograr el objetivo de duplicarse al 2021. Los
envíos de oro y cobre explican el 64,5% del total de los despachos por lo que es importante promover
otros sectores, según la Asociación de Exportadores (ADEX).

Esto genera que Artika, con un buen estudio de mercado puede lograr generar presencia en otros paises,
así como lo es actualmente en Bolivia.

https://www.adexperu.org.pe
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r
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n
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CONCLUSIONES
re
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RECOMENDACIONES  
  es
n no posee un servicio post venta y su presencia digital vía
Artika
d Conocer el perfil del cliente, puede ser que cambios
internet es casi nula. Eso le resta indicadores importantes para la
culturales hagan variar sustancialmente el mercado de
toma
es de decisiones y mejoras en su procesos de venta.
  r destino.
so
Laepublicidad en medios tradicionales también es nula. La invertir
enc publicidad genera empatía con los consumidores leales a la
d
marca e invita a nuevos a consumirla. Ajustar los precios y los costos al de la competencia, es decir
si
  e a los usos del producto y los beneficios percibidos por los
Eloadiseño de sus empaques deben ser mejorado. Si se opta por
unas línea premium para lograr un nicho en un sector A y B, la clientes.
cl
nueva presentación facilita un ingreso a este mercado más
ie
exigente.
Realizar mayor publicidad en redes sociales como
  s
as Instagram, en la página de Facebook hacerlo oficializarse
Noo posee presencia en el extranjero. Para facilitar su penetración
enl otros mercado debe hacer alianzas estratégicas con empresas como empresa, realizar promociones generando la
c
identificadas y plenamente aceptadas por el mercado de los
ec participación del público , en los reclames de YouTube, hacer
países
i donde desea ingresar. 
  so tutoriales, auspiciar en la televisión, esto va generar que el
a
m cliente se familiarice con el producto y tenga mayor acogida
l