TC 04 - Prospección Comercial

EQUIPO DE
TRABAJO
CORZO GONZALES, DIANA – 100%
ALCALDE MUJICA, MISHELL SARIAH – 100%
HARO ORBEGOSO, EDGARD ALEXANDER – 100%
DOCENTE: LUIS GUIDO TRESIERRA

AYALA
ADMINISTRACION Y GESTION
COMERCIAL
TC 02
1. E S T R AT E G I A D E
PROSPECCIÓN:
PUBLICIDAD TELEVISIVA Y POR

STREAMING
VOLANTEO EN BANCOS
CAMPAÑAS DE MIVIVIENDA
ANUNCIO POR META FOR

BUSINESS
22 /04 /2 022 2
PROSPECCIÓN COMERCIAL
E S T R AT E G I A D E P R O S P E C C I O N
DESARROLLADA
 Edad: 25 – 40 años.
 Género del cliente: Hombre o mujer.
CAMPAÑAS  Composición familiar: completa e incompleta.
MIVIVIENDA  Estado civil: Soltero, casado, conviviente o divorciado.
 Ingresos económicos: entre S/3,000 a S/4,000.
 Condición laboral: Independiente o dependiente.
 En Trujillo tiene un aproximado de 1,882,405

ANUNCIO POR habitantes (Minsa), de los cuales el 78% vive en zonas
META FOR urbanizadas.
BUSINESS
 El 60% de la población están activos en las redes
sociales,
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Gali
E S T R AT E G I A D E P R O S P E C C I O N
DESARROLLADA
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SEGMENTACIÓN DE ANUNCIO
Esto es útil si el producto (ejemplo alcohol) requiere

Edad
verificación de la edad.
Ubicación geográfica Se segmenta países, ciudades y códigos postales.
Comportamientos de compra o las intenciones, el uso de
Comportamientos
dispositivos y más.
Opciones segmentación Relación, educación, trabajo, afinidad, origen étnico,
demográfica generación, padres de familia, etc.
Te da la opción de hacer que los mensajes exclusivamente para
Género
los hombres o las mujeres. Por ejemplo, comercio de ropa.
Dirigir a las personas con intereses específicos, como cocina,
Interés
tecnología, etc.
P ROSP ECCIÓN COM ERCIAL 5

22/ 04 /20 22
 I ni cio :
CREACIÓN DE ANUNCIOS:
 Perf il de la empr esa.
 Men ú des ple gable en la par te supe rior der echa.
 Pres ionar e l botón cre ar anunci os.
 Cr ear: Pulsar el botón ve rde que se ubic a en el ad minis tr ador de anunc ios .
 O bj et ivo s: Se elige que quieres qu e t enga la campaña public it aria.
 No mbr e d e l a ca mpaña y conj unt o de cam paña:
 Se r ecomie nda t ener u n or den al momen to de c olocar un nombr e en la s c ampañas: { dispos itivo } – { pro duct o} – { objetivo} .
 La e str uct ura par a seguir es: { Produ cto } – { O bjet iv o} – { Tipo de público} .
 Se gment aci ón del anun ci o:
 Se recomienda crear buyer persona (prototipo ideal de la figura clave que hace que tu producto o servicio sea comprado).
 Se i n di ca a q uién qu iere s qu e llegu e el a n u nci o . Pod emo s se gme nta r la s sigu i entes fun cio nes: Lugar, ed ad, sexo, d ato s de mo gráfi co s, intereses, id iom as y co n exion es.
 L ugar donde se mo strará el anunci o:
 Dispos it ivos: Todos .
 Plat afo rma s: Faceb ook, Audienc e Net work , Inst agr am y Mess enger.
 Ubicaci ones:
 F eeds: Secci ón de no ti cia s, feed de Ins tagr am, Facebook Marke tpl ace, f eeds de vi deos , colu mna dere cha, bande ja de e ntrada (Messenge r).
 St ori es: Fac ebook, I nsta gram y m esseng er.
 I nst ream: Publ ic idad en los vid eos (w at ch)

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CREACIÓN DE ANUNCIOS:
Presupuesto:

 Se maneja dos opciones: permanente o concretar una fecha de inicio y de fin del anuncio.
 Tener un presupuesto de S/ 15 aprox. por un tiempo mínimo de 14 días. Por ejemplo, si se quiere
hacer una campaña por 14 días con una inversión de S/ 15 diario, ósea en total sería S/210 (S/15 x 14
días). (Digital, s.f.)
 Vista previa:

 {Producto} – {Objetivo} – {Tipo de público} – {Tipo de anuncio}.

 Formato:

 Anuncio por secuencia y una sola imagen y video.

PLAN DE SEGUIMIENTO
Estrategias: Estrategias:
 Registro en CRM.
 Evaluación crediticia.  La reputación.
 Primera llamada.  Calidad y tipo.
 Envío de información.
KPI´S: ANUNCIOS  Tráfico.
CAMPAÑA
MIVIVIENDA:
 Contactados en la Feria. FOR  Posiciones.
 Califican. BUSINESS KPI´S:
 No califican.
 No se localizan.  Ventas y clientes
 Seguimiento.
 Separan una vivienda.
 Contenidos
 Desisten de la compra.  Email marketing

TÍPO DE CLIENTE
PUBLICIDAD EN VOLANTEO EN BANCOS

REDES SOCIALES E N L A S C A M PA Ñ A S
MIVIVIENDA:
Dirigido para clientes de 25 a 40 años,

Dirigido para clientes de que generalmente tienden a ser
25 a 33 años, que cuentan reservados, desconfiados y buscan
con estabilidad fuentes confiables para invertir su
económica. dinero, con estabilidad económicas,
solteros o casados

 Buscar cualquier oportunidad que se presenta.
 Nos dará la oportunidad de obtener una buena base de datos para

RESUMEN
obtener clientes potenciales.
 Contar con un plan de seguimiento como los Kpi
03 /8/ 20 XX PRESE NTACI ÓN DE LANZAMIENTO 10

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ANUNCIO POR META FOR

 En Trujillo tiene un aproximado de 1,882,405

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Esto es útil si el producto (ejemplo alcohol) requiere

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 Men ú des ple gable en la par te supe rior der echa.

 Pres ionar e l botón cre ar anunci os.

 O bj et ivo s: Se elige que quieres qu e t enga la campaña public it aria.

 No mbr e d e l a ca mpaña y conj unt o de cam paña:

 Se gment aci ón del anun ci o:

 L ugar donde se mo strará el anunci o:

 Dispos it ivos: Todos .

 St ori es: Fac ebook, I nsta gram y m esseng er.

 I nst ream: Publ ic idad en los vid eos (w at ch)

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PUBLICIDAD EN VOLANTEO EN BANCOS

Dirigido para clientes de 25 a 40 años,

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 Nos dará la oportunidad de obtener una buena base de datos para

 Contar con un plan de seguimiento como los Kpi

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