Postobón S

Postobón S.A.
GINNA EMILIA VANEGAS HELBRUM
FUNDACION UNIVERSITARIA DEL

AREANDINA
PROCESOS ADMINISTRATIVOS
MODALIDAD VIRTUAL
SANTA MARTA
2020
Realizando los primeros
pasos de la dirección y el DIRECCION CONTROL PLANEACIÓN
control
Para un buen funcionamiento de la empresa es necesario tomar
ciertas medidas de prevención y acción para poder llevar a cabo
una estrategia que funcione en todas las áreas de la empresa.
Se hará de manera clara y concisa como se lleva a cabo las
INTRODUCCION
técnicas elegidas por la dirección, como se lleva el control sobre
la planeación de producción de manera que se mostrara de forma
cuantitativa y cualitativa.
TECNICAS CUALITATIVAS
 DIRECCION: Realizan vínculos independientes con la
organización Ardila lulle, lo que hace aumentar la
productividad y disminuir el costo.
 CONTROL: Lideres de ventas, estos se encargan de llevar a

cabo las estrategias, además son los encargados de vigilar
cada una de las posiciones de ventas.
 PLANEACION: SE LLEVA A CABO ESTRATEGIAS DE

VENTAS POR PRODUCTO específicamente se junta con
publicidad. MARKETING.
1. DIRECCION: SE ADQUIERE MAS PROVEEDORES PARA LA PRODUCCION DE MATERIA PRIMA.
 DIRECTORES EN ZONAS ESPECIFICAS, QUE SON DIVIDIDAS POR REGIONES.
TECNICAS CUANTITATIVAS 2. PLANEACION: Única en tener Sello de Calidad Icontec en la categoría de gaseosas
 Primera en implementar la tecnología de llenado en caliente para el escaso uso de conservantes a favor de la
salud de los consumidores.
 La primera en desarrollar bebidas saboreadas sin azúcar, sin edulcorantes y sin conservantes, especialmente para
las personas que sufren enfermedades relacionadas con la glucosa.
 El material P.O.P ofrece este lazo de unión. Así, una campaña publicitaria que el consumidor haya visto u oído es
expuesta de nuevo, justo en el punto de venta con material publicitario, haciendo llamativo las ofertas de ventas.
3. Control:. El control sobre toda la cadena de valor que usa Postobón, se distingue por un modelo de negocio
indispensable para el seguimiento de producción, distribución y fuerza de ventas. Estableciendo parámetros y
normas para los centros de distribución y manejo de los clientes. Integrando verticalmente a todas las
actividades principales de la cadena de valor. Dicho control le proporciona una fortaleza muy importante de
rapidez y flexibilidad frente a sus competidores. La estrategia que maneja la compañía es Just in time: La
principal fortaleza es que de esta forma no se almacene las bebidas y no se pierde dinero con los inventarios
 Buenas Prácticas de Manufactura (BPM) como condición básica para la implementación del Análisis de Peligros
y Puntos Críticos de Control (HACCP) y la certificación de la norma ISO 9001:2000 en todas las plantas
productivas de la empresa
JAVIER ROJAS ORTIZ
ENCUESTA
EDAD 38 AÑOS
EMPRESA Escala de
POSTOBON S.A
PUESTO DE TRABAJO ASISTENTEtiempo de

PUBLICITARIO
trabajo
ENCUESTA
¿CUALES SON LAS ESTRATEGIAS DE PRODUCCION? SE MANEJA UNAS ESTRATEGIAS BASICAS QUE SE LLEVAN A CABO TENIENDO EN
CUENTA LA PRINCIPAL INSPIRACION QUE SON PRODUCTOS CON UN BUEN
SABOR PERO A LA VEZ CON ALTOS CUIDADOS DE AZUCARES, ESTO NOS
DIFERENCIA A LAS DEMAS GASEOSAS.
¿CUAL ES LA PRINCIPAL MOTIVACION DE LA EMPRESA ? LLEVAR PRODUCTOS HECHOS CON AMOR Y ESFUERZO, ADEMÁS
VALORAMOS LA LABOR HECHA EN COLOMBIA.
¿CÓMO SE ORGANIZA LA EMPRESA DE MANERA DIRECTIVA? LA EMPRESA TIENE POLITICAS ESTABLECIDAS QUE SE CUMPLEN DE
MANERA REGIONAL, ESTO PARA LLEVAR A CABO UN MEJOR TRABAJO
OPERATIVO CENTRADO SEGÚN LAS OFERTAS LOCALES.
¿QUÉ CONTROL SE EJERCE EN POSTOBON S.A? EN POSTOBON EXISTE UN MODELO DE NEGOCIO QUE AYUDA AL BUEN
FUNCIONAMIENTO EN GENERAL, QUE ES PORDUCCION, DISTRIBUCION Y
FUERZA DE VENTAS, DESDE EL AREA PUBLICITARIA TRABAJAMOS DE LA MANO
CON LA ULTIMA ETAPA YA QUE ES LA ETAPA PRINCIPAL DE VENTA.
¿POSTOBON HA REALIZADO ALIANZAS PARA LA PRODUCCION? LA EMPRESA CUENTA CON MUCHOS PROVEEDORES A NIVEL NACIONAL, ESTO
PARA DISMINUIR LOS COSTOS, PERO EL PRICIPAL PROVEEDOR ES la organización
Ardila lulle.
TECNICAS
 FUNDACIONES SIN ANIMO DE LUCRO PARA REALIZAR CAMPAÑAS DE VENTAS A
FAVOR DE ESTAS.
 Presencia de alimentos de restaurantes reconocidos para generar asociación y recordación.

Logrando satisfacer al consumidor por medio de la degustación.
 Exhibición de todos los productos en las neveras con iluminaciones de colores diferentes para
llamar la atención.
 Técnicas de lujo poner en escalas los productos diferenciados por sus categorías con un valor
agregado de obsequiar otro producto a mitad de precio, de la misma categoría.
RECOMENDACIONES
 Se debe tener CONTROL durante todo el año RESPECTO A las publicidades y promociones e incentivos en las
grandes superficies para estar siempre en la mente de nuestro consumidor.
 LLEVAR MAS CAMPAÑA DE CONSENTIMIENTO A LA HORA DE CONSUMIR MUCHO AZUCARES, POR

LO CUAL RECOMENDAR BEBIDAS SIN AZUCAR NI COLORANTES.
 HACER seguimientos continuo al precio de las bebidas, para ser más competitivos en el mercado.
 MAS EFICIENCIA A LA HORA DE LA DISTRIBUCION DE PRODUCTOS A LOS ESTABLECIMIENTOS DE

VENTAS.
REFERENCIAS
1. ALEJANDRO USMA ESTRADA.(2014). PLAN ESTRATEGICO DE MARKETING DE LOS PRODUCTOS POSTOBÓN

S.A. EN LOS ESTABLECIMIENTOS DE LA CIUDAD SANTIAGO DE CALI. CONSULTADO DE:
https://red.uao.edu.co/bitstream/10614/7746/1/T05794.pdf.
2. INGENIO VIRTUAL.(2020). Los beneficios de hacer encuestas online para conocer al público objetivo. IMAGEN TOMADA
DE: https://www.ingeniovirtual.com/los-beneficios-de-hacer-encuestas-online/
3. karoline31's timelines.(2016). POSTOBON S.A. IMAGEN TOMADA DE: https://www.timetoast.com/timelines/postobon-s-a.
4. POSTOBON SOSTENIBILIDAD.(2015). INFORME DE SOSTENIBILIDAD 2015 Comprometidos con Colombia.
IMAGEN DE: https://www.postobon.com/sites/default/files/informe_sostenibilidad-baja1.pdf
5. COLEGIO SAN JUAN BOSCO.(2020). RECOMENDACIONES DE SALUD. IMAGEN TOMADA
DE:https://sanjuanboscosalamanca.salesianas.org/recomendaciones-de-salud/
Gracias

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 CONTROL: Lideres de ventas, estos se encargan de llevar a

 PLANEACION: SE LLEVA A CABO ESTRATEGIAS DE

PUESTO DE TRABAJO ASISTENTEtiempo de

 Presencia de alimentos de restaurantes reconocidos para generar asociación y recordación.

 LLEVAR MAS CAMPAÑA DE CONSENTIMIENTO A LA HORA DE CONSUMIR MUCHO AZUCARES, POR

 MAS EFICIENCIA A LA HORA DE LA DISTRIBUCION DE PRODUCTOS A LOS ESTABLECIMIENTOS DE

1. ALEJANDRO USMA ESTRADA.(2014). PLAN ESTRATEGICO DE MARKETING DE LOS PRODUCTOS POSTOBÓN

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