Marketing Estrategico

Mg. Karl Vladimir Mena Farfan

Integrates:
 Soto Villanueva Armando Raul
 Villegas Campos, Fernando Jair
 Soto Minaya, Elizabeth
 Franco Julca, Scott Lejzer Fernando
VISIÓN, MISIÓN Y VALORES 
1. Elevar los productos Renzo Costa hacia niveles de alta calidad y
excelencia, para que los clientes sientan total satisfacción al usarlos,
y que reconozcan que no existe otro producto mejor en todo el
mercado.

Producción y comercialización de todo producto que sea afín al

cuero, mercadeando hasta alcanzar posiciones de liderazgo, con
miras a contribuir el desarrollo del Perú y su pueblo, promoviendo y
ejecutando la calidad total en todo sentido: personas, procesos,
productos y servicios

•° Confianza ° Compromiso
•°Equidad ° Responsabilidad Sacial
•° Respeto y Honradez ° Liderazgo
•° perseverancia
ESTRUCTURA
ORGANIZACIONAL ACTUAL 
LOS PROVEEDORES

En lo referente a los accesorios de metal

Cuenta con una variedad de proveedores que se utilizan para realizar los acabados,
peruanos, argentinos, uruguayos, también cuenta con una gran variedad de
brasileños e italianos principalmente. proveedores entre los países de China e
Italia.
FACTORES QUE AFECTAN A LA
EMPRESA
Factores
Político

Factores • Factores
Legales Económico

Factores
Factores
Socio-
Ecológicos
Cultural

Factores
Tecnológicos
 OPORTUNIDADES AMENAZAS

-Muchas posibilidades de exportación (TLC) pensando en -Elasticidad de las ventas en función de precios
un mayor crecimiento. (sectores C y D)
MATRIZ FODA -Gran distribución de locales nacionales (atracción de -Aparición de nuevos competidores
MATRIZ FODA nuevos clientes) extranjeros en el mercado nacional.
-Facilidad de las entidades financieras para mayor -Elaboración de réplicas (Renzo Costa) en el
inversión. mercado.

FORTALEZAS *Expandir la capacidad de producción con el uso de *seguir en el camino de la innovación y estas
tecnologías automáticas  un paso delante de competidores nuevos que
-Posicionamiento de la marca *incrementar sustantivamente la producción dentro de la puedan traer precios bajos, pero no la calidad
-Experiencia en el mercado por más de cartera de productos y prestigio de brinda Renzo costa
40 años
-Cuenta con liquidez para una inversión
en infraestructura

DEBILIDADES
-El mercado internacional cuenta con *diversificar los mercados destino para más exportaciones * Utilizar las nuevas tecnologías de la
mayor crecimiento en la tecnología.
-No contar con locales en el extranjero de productos a fin de aumentar la participación en el información y comunicación para implementar
para estar más cerca a los clientes. mercado. el comercio electrónico en las operaciones.
-No se aprovecha todos los recursos
publicitarios que ayudarían la extender
la empresa
 ANÁLISIS DEL MERCADO (NECESIDADES Y
DEMANDAS)

Mercado Total Mercado Potencial Mercado Meta

• El mercado total se sustenta en la • población mujer entre los 25 y 45 • El mercado objetivo o meta se
población mujer entre los 25 y 45 años de Lima Metropolitana sustenta en la población mujer
años de Lima Metropolitana perteneciente a los NSE A y B de entre los 25 y 45 años de Lima
perteneciente a los NSE A y B de los distritos de Surco, Miraflores, Metropolitana perteneciente a los
los distritos de Surco, Miraflores, San Isidro, San Borja y La Molina, NSE A y B de los distritos de Surco,
San Isidro, San Borja y La Molina, que en el encuestado indicó su Miraflores, San Isidro, San Borja y
la cual corresponde a 156,004 preferencia por incluir un bordado La Molina, en la cual se realizarán
personas con técnica ayacuchana en una los esfuerzos necesarios para
cartera. El 16.50% (66) indicó alcanzar un volumen de ventas
definitivamente sí y el 57.00% equivalente a 552 unidades de
(228) indicó probablemente sí, carteras en el año 1;
ambos un 73.50% (294), que proyectándose el mercado
proyectándolo al mercado total efectivo a 1,860 unidades de
nos da como resultado un total de carteras al año 5.
114,663 personas.                
ANALISIS BUYER PERSONA

Claudia tiene 28 años de profesión contadora, le gusta capacitarse

constantemente, trabaja en la empresa AFP INTEGRA en el distrito
de San
Isidro, le gusta salir de compras con amigas en la zona, le gusta
mucho la
comida saludable, por el cargo que tiene en la empresa suele estar
en
reuniones importantes de toma de decisiones, viaja mucho por
motivos
laborales, le gusta la lectura de libros y revistas de moda, tiene 2
hijos que le
gustan los club recreacionales, le gusta vestirse de forma elegante y
cuidar
mucho su imagen.
ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA DIRECTA E
INDIRECTA
COMPETENCIA DIRECTA MARCA CATEGORÍA DEL PRODUCTO

Surbacp S.A.C. Prüne Carteras y accesorios de cuero vacuno

y cuero sintético.

Milano Bags S.A. Milano Bags Carteras y accesorios de cuero vacuno

Inversiones Paez SRL Paez Productos textiles, calzado

DISEÑADORES INDEPENDIENTES MARCA CATEGORIA DEL PRODUCTO

Industrial S.A. Alda, Vivian André by Alda Carteras y accesorios de cuero vacuno

COMPETENCIA INDIRECTA MARCA CATEGORIA DEL PRODUCTO

Saga Falabela S.A Basement, Elle, Stefano Cocci, Denim Carteras y accesorios de cuero sintético
lab, Blu, Avent, Sybilla, Mossimo.

Tiendas por departamento Ripley S.A Axxs, Marquis, Barbados, Tatienne, Carteras y accesorios de cuero sintético
Aziz, Index
 OBJETIVOS SMART
ESPECÍFICO - MEDIBLE
-Penetración del mercado un 10% hasta fin de año -Crecimiento de ventas un 15% hasta el 2022
-Lanzar un producto nuevo para julio 2021 -Vender 800 productos nuevos (carteras) en
-Realizar promociones para obtener más clientes el año 2022
-Aumentar un 4% en ventas online para los siguientes dos -Conseguir un 30 % de visitas en la web hasta
meses fin de año

- ALCANZABLE - ALCANZABLE
-Apertura 2 nuevas tiendas en el 2022 -Apertura 2 nuevas tiendas en el 2022
-Tener un crecimiento del 5% en las ventas de producto nuevo -Tener un crecimiento del 5% en las ventas de
-Hacer convenios con 2 empresas deportivas (gimnasios) para producto nuevo
el 2022 -Hacer convenios con 2 empresas deportivas
(gimnasios) para el 2022
TIEMPO
-Vender 300 carteras o bolsos en su primer mes de
lanzamiento
-Incrementar las ventas del nuevo producto en el 2do y 3er
mes el 5%
 MARKETING
MIX
PRODUCTO
La mejora de las carteras ha sido concebida
pensando en que nuestros clientes se identifiquen
con un nombre de mujer que refleje elegancia,
distinción y modernidad, no perdiendo su diseño
exclusivo, atractivo, funcional y de calidad.
 MARKETING
MIX
ESTRATEGI
AS
El producto que ofrece Renzo Costa es básicamente en cuero, se diseñan las
siguientes estrategias relacionadas al producto y son:
- Incluir nuevas características al producto, por ejemplo, darle nuevas
mejoras, nuevas utilidades, nuevas funciones, nuevos usos.
- Incluir nuevos atributos al producto, por ejemplo, darle un nuevo diseño,
nuevo empaque y nuevos colores.
- Ampliar nuestra línea de producto
Dentro de la gama de carteras se distinguen las siguientes presentaciones:
extra pequeñas, pequeñas, medianas y grandes
 MARKETING
MIX
PACKAGIN
G
Las carteras, bolsos extra pequeñas, pequeñas, medianas y grandes, vienen en una bolsa de
renzo costa de cartón con su logotipo, adicional para cuidar el producto viene en una bolsa
de tela de algodón, que puede ser utilizada para guardar constantemente, para evitar
dañarlas o ensuciarlas
 MARKETING
DESCRIPCIÓN DE LA MEJORA DE
MIX
CARTERAS Y BOLSOS
Le da al cliente el espacio suficiente para guardar todo lo que quiera. La mejora se basa en
tener varios compartimientos que permitan separar por grupos los objetos que se decidan
guardar. El neceser que viene en el interior puede usarse como carterita de mano ya que
tiene un mecanismo para que la correa tenga flexibilidad en el cambio de posición.

BOLSO GRANDE
 MARKETING
DESCRIPCIÓN DE LA MEJORA DE
MIX
CARTERAS Y BOLSOS
El bolsillo delantero ha sido diseñado para que la usuaria pueda desglosarlo y utilizarlo
como una cartera cutch. La cadena está colocada para que sea removible y pueda
adaptarse al clutch mencionado, ayudando a que este sea además una cartera de mano,
colgada al hombro o colocada en la cintura.

CARTERAS MEDIANAS
 MARKETING
DESCRIPCIÓN DE LA MEJORA DE
MIX
CARTERAS Y BOLSOS
Este es un diseño pensado en quienes van constantemente a reuniones y fiestas. La clienta
puede iniciar el uso llevándola al hombro y cuando necesite bailar simplemente debe
colocársela a la cintura. Puede mover la cadena y lograr varios complementos distintos
para su outfit como se muestra en la figura.

CARTERA PEQUEÑA
 MARKETING
MIX
ESTRATEGIA DE PRECIO
Se ha optado por una estrategia de precio alto para diferenciar
a la marca de la competencia y resaltar las cualidades del
producto. Según se muestra en la presente investigación, los
precios en el mercado de los principales competidores son:
 MARKETING
MIX
ESTRATEGIA DE PRECIO
PRECIO DE VENTA AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

BOLSO GRANDE S/800 S/800 S/850 S/900 S/900

CARTERA MEDIANA S/550 S/550 S/600 S/650 S/650
CARTERA CHICA S/220 S/220 S/300 S/300 S/300

La estrategia de precio por día de la madre, 20% descuento.

La estrategia de precio por navidad, 35% descuento.
 ENCUESTA DE
OPINIÓN
Se utilizó el formulario DRIVE para la encuesta de opinión, llegando hasta el
momento 74 encuestados, se envió la encuesta a grupos whatsapp y facebook.

https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSfDLctwh3kSbazwynxKfgsbHoQXtQKIOTDDmpM-rIDDkjpi2g/vi
ewform?usp=sf_link
 MARKETING
MIX
ESTRATEGIA DE PLAZA
Centros comerciales: La idea es ingresar a los 4 mejores centros comerciales de Lima Metropolitana en
donde se tenga contacto directo con los clientes y se aproveche el flujo de personas del segmento al que
se quiere llegar (Jockey Plaza, Larcomar , Salaverry, El Polo, Rambla, Mall y el Aeropuerto Jorge Chávez).

Venta Online: Tomando en cuenta que la venta online está siendo cada vez más utilizada en el país y que
el perfil de consumidor al que la marca apunta utiliza medios electrónicos, se ha considerado potenciar el
canal de venta online, a través de redes sociales y página web.

Tiendas de diseñadores: Se realizarán convenios con este tipo de comercio para ofrecer los productos
dentro de este canal.
 MARKETING
MIX DE PROMOCIÓN
ESTRATEGIA
Siendo una de las preocupaciones principales de la Gerencia reforzar el
posicionamiento de la marca, se ha decidido lanzar la nueva línea en Larcomar ,
Salaverry, El Polo y el Aeropuerto Jorge Chávez, esto serviría como punto de partida
para anunciar los demás locales y la promoción de lanzamiento, la cual tendrá una
periodicidad de dos semanas. La promoción busca centrarse en ventas, recordación de
marca y conocimiento del producto.
 MARKETING
MIX DE PROMOCIÓN
ESTRATEGIA
Para reforzar el posicionamiento de la marca, se ha decidido lanzar la nueva línea en Larcomar , Salaverry,
El Polo y el Aeropuerto Jorge Chávez, esto serviría como punto de partida para anunciar los demás locales
y la promoción de lanzamiento, la cual tendrá una periodicidad de dos semanas. La promoción busca
centrarse en ventas, recordación de marca y conocimiento del producto.

- Centros comerciales: Sorteo de una cartera chica, a las 10 primeras compras de la nueva línea mejorada.
- Venta Online: Descuentos por cybers o fechas especiales ( Delyveri gratis en zonas de cobertura, descuento
en producto de cuidado de carteras)
- Tiendas de diseñadores: Será como un showroom, donde podrán ver y probar la nueva línea mejorada,
brindando descuentos por la siguiente compra.
 MARKETING
MIX DE PROMOCIÓN
ESTRATEGIA
Para reforzar el posicionamiento de la marca, se ha decidido lanzar la nueva línea en Larcomar , Salaverry,
El Polo y el Aeropuerto Jorge Chávez, esto serviría como punto de partida para anunciar los demás locales
y la promoción de lanzamiento, la cual tendrá una periodicidad de dos semanas. La promoción busca
centrarse en ventas, recordación de marca y conocimiento del producto.

- Centros comerciales: Sorteo de una cartera chica, a las 10 primeras compras de la nueva línea mejorada.
- Venta Online: Descuentos por cybers o fechas especiales ( Delyveri gratis en zonas de cobertura, descuento
en producto de cuidado de carteras)
- Tiendas de diseñadores: Será como un showroom, donde podrán ver y probar la nueva línea mejorada,
brindando descuentos por la siguiente compra.
 MARKETING
MIX
ESTRATEGIA CREATIVA
Publicidad
- Publicidad impresa
- Impresión en revistas especializadas
- Publirreportajes.
- Imágenes que indiquen la nueva linea por FACEBOOK e Instagram.
- Fotos ilustrativas de uso de la nueva línea mejorada de carteras
- Buses publicitarios, afiches, banners.
- P. en Prensa: Revistas, volantes y periódicos.
- Digitales: Facebook, pagina web e instagram
- Merchandising
 MARKETING
MIX
ESTRATEGIA DE MEDIOS
- Fanpage de Facebook (post, vídeos, catálogo digital
- Instagram (campaña programada o modelos promocionando),
- Youtuber (Alondra Garcia, What the chic)
- Revistas (Cosas, Somos y Perú moda
- Volantes (Con las promociones o sorteos)
- Periódicos ( Comercio, Peru 21, en una hoja completa de la nueva línea y lugares
donde estaran)
- Pasarelas de modas y concursos de belleza
 MARKETING
Plan deMIX
publicidad (según estudio de
mercado)
El plan de publicidad se realizará a mujeres entre los 25 y 45 años de Lima
Metropolitana perteneciente a los NSE A y B, se complementará con
campañas google, facebook, instagram y youtube, las cuales tendrán un
periodo de tiempo mensual (eso va a depender de las promociones de cada
mes, promociones estacionales).
 PRESUPUEST
O
Cronograma de Total Año2 Año3 Año4 Año5
actividades del plan de (incluy
marketing e Igv)
Mantenimiento página 1,800 1,854 1,910 1,967 2,026
Web
Contratar el dominio vía 240 247 255 262 270
web
Asistencia a eventos 3,000 3,090 3,183 3,278 3,377
empresariales del sector
Adquisición de tarjetas 250 258 265 273 281
personales
Adquisición de sobres 200 206 212 219 225
membretados
Adquisición de hojas 200 206 212 219 225
membretadas
 PRESUPUEST
Merchandising
O
Personajes públicos /
bloogers - Auspicios
Campaña publicitaria
1,500
28,000

10,500
1,545
28,840

10,815
1,591
29,705

11,139
1,639
30,596

11,474
1,688
31,514

11,818
online / sorteo
Mailing directo 12,000 12,360 12,731 13,113 13,506
Publicidad (revistas- 40,000 41,200 42,436 43,709 45,020
publireportajes)
Catálogo 15,000 15,450 15,914 16,391 16,883
Activaciones / campañas 21,000 21,630 22,279 22,947 23,636
de intriga / anfitrionas
Total general 133,690 137,701 141,832 146,087 150,469
 ANÁLISIS DE RESULTADOS
Y CONCLUSIONES
En conclusión con el presente estudio queremos llegar hasta finalizar 2021 el 10% de ventas de la línea de
carteras y bolsos, hasta el 2022 se quiere llegar a alcanzar un 15% de ventas, con la implementación de
publicidad digital (campañas digitales de redes) y tradicional contemplando lo que se colocara en la publicidad
que son la nueva línea con un nuevo valor agregado, que son parte de la línea mejorada la cual facilitará el uso
y mantendrá los diseños exclusivos de cuero para nuestro público objetivo que se basa en la población mujer
entre los 25 y 45 años de Lima Metropolitana perteneciente a los NSE A y B de, en la cual se realizarán los
esfuerzos necesarios para alcanzar un volumen de ventas equivalente a 552 unidades de carteras en un año.