Dirección Estratégica - Desarrollo de Caso

Integrantes:
Aguilar Vásquez, Gilda

Aliaga Sánchez, Camila
COMPETENCIA EN BEBIDAS Arévalo Díaz, Jocelyn

Azcarátegui Urrutia, Francisco
ENERGÉTICAS, DEPORTIVAS Y Hernández Espinoza, Carlos
Martínez Díaz, Richard
VITAMINADAS Mellado Berríos, Ámbar
DESARROLLO CASO 2
1. ¿Cuáles son los componentes estratégicos relevantes del microambiente de la industria global de bebidas y el
de la industria en USA? ¿Cómo difieren las características económicas del segmento alternativo de bebidas de la
industria de las otras categorías de bebidas? Explique.
Microambiente Industria Global
● Crecimiento en mercados maduros

● Innovación en los productos enfocados en las necesidades del público objetivo.
● Aumento del poder adquisitivo de los países en desarrollo (principales consumidores)
● Publicidad orientada hacia el consumidor de interés.
● La Rivalidad entre los competidores

● El poder de los Proveedores
● El poder de los compradores
● Amenaza de nuevos entrantes
● La amenaza de sustitutos
Diferencias: Principal características es que el segmento de bebidas tradicionales se vio impactada en márgenes de utilidad.
2.-¿Cómo es la competencia en la industria de bebidas alternativas? ¿Cuál de las cinco fuerzas
competitivas es la más poderosa? ¿Cuál es la más débil? ¿Cuáles de las fuerzas competitivas
aparentan tener el efecto más grande sobre la atractividad de la industria y sobre el potencial de
rentabilidad de nuevos entrantes?
La Rivalidad entre ALTA > Si bien 3 compañías concentran gran parte del mercado, existen varios + Poderosa
los competidores competidores más que también se encuentran siempre innovando en su productos
(lealtad por la marca, el sabor, las propiedades de sus ingredientes, para aumentar la Rivalidad entre
energía y la imagen, nombre de la marca e imagen, los anuncios ingeniosos, las competidores
recomendaciones de famosos deportistas extremos y el patrocinio de eventos de Por la fuerte
deportes extremos y conciertos musicales) competencias entre los 3
principales compañías y
El poder de los BAJA > Existe una gran cantidad de proveedores que proveen principalmente a las 3 las otras
Proveedores grandes empresas, por lo que buscan ser los proveedores de estas compañías.
El poder de los ALTA > Los compradores tienen una gran variedad de productos para escoger, además
compradores hay tiendas con un alto nivel de compra que tienen un mayor nivel de negociación. + Débiles
Poder de los
Amenaza de ALTA > Las barreras de entrada son bajas, debido a que existe una gran cantidad de
nuevos entrantes participantes y es fácil acceso al mercado con la innovación de algún producto
proveedores
La amenaza de ALTA > Los sustitutos de estos productos vendrían siendo las gaseosas, las cuales
sustitutos tienen ganada una participación de mercado alta a nivel mundial.
3. ¿Cómo está cambiando el mercado para las bebidas energéticas, deportivas y vitaminadas?
¿Cuáles son los impulsores subyacentes del cambio y como podrán dichas fuerzas
individualmente o colectivamente hacer la industria más o menos atractiva?
Cambios
Los fabricantes de bebidas alternativas están optimistas respecto a sus perspectivas, esperan que la demanda mundial crecerá a medida que aumente el
poder adquisitivo de los consumidores, si bien el volumen de bebidas deportivas y vitaminas bajo, los márgenes de utilidad son muchos mayores que las
bebidas tradicionales.
Para el mercado de bebidas debido al cambio y exigencias del entorno, mantenían la intención de expandir el mercado de las bebidas alternativas por vía
de la introducción de bebidas energéticas, deportivas y vitaminadas en un número cada vez mayor de mercados emergentes.
Impulsores
● Uno de los impulsores de cambios consideramos que podrían complementar con estudios relacionados y orientados a mejorar las bebidas
energéticas para convertirlas en más saludables y que cumplan con los estándares necesarios para no alterar la salud de sus consumidores.
● Un segundo impulsor podría ir orientado a mejorar su marca, sabores y fórmulas para sostener los precios extraordinarios en fórmulas incrementar
sus volúmenes y generar ingresos.
● Ampliar su mercado y no segmentarlo de forma tan significativa.
4.- ¿Cómo es el mapa de grupos estratégicos de la industria de bebidas energéticas, deportivas y
vitaminadas? ¿Cuáles de los grupos estratégicos cree Ud. que están en las mejores posiciones?
¿Cuáles están en las peores posiciones?
Ingreso Neto (mill. $)

Conforme a los resúmenes financieros, el grupo
estratégico que estuvo mejor posicionado entre los
Alto PepsiCo
años 2007-2009, fue la empresa PepsiCo obteniendo
un ingreso neto de $43.232 mill. de dólares,
Coca - Cola seguidamente se encuentra la compañía Coca - Cola,
teniendo un ingreso de $30.990 mill. de dólares, por su
parte, la tercera empresa con mayor fabricación de
bebidas energéticas, es Redbull, sin embargo dicha
compañía no ha revelado su información financiera.
Red Bull *
Dentro de las peores, y dentro del grupo “otros
vendedores”, se encuentran las empresas Hansen
Bajo
Natural Corporation, Living Essentials y Energy Brands.
Ventas
Bajo Alto
● No existe información al público de los ingresos y ventas.

Conclusiones
El número de marcas que compiten en los segmentos de las bebidas deportivas, energéticas, y las vitaminadas
de las industrias de las bebidas alternativas, ha crecido año tras años a pesar que los consumidores con menos
solvencia económica han tomado más conciencia de los precios, de los pro y contra de su consumo.
Las empresas del sector deben ser innovadoras con nuevas alternativas que interesen al consumidor, deben
estar en una dinámica constante de innovación, diseño y creación de nuevos productos para este mercado en
continuo crecimiento.
Sin embargo, distintas críticas de médicos, afirmaban que las bebidas energéticas podría producir arritmia e
insomnio, lo que al ser combinado con alcohol existiría riesgos de intoxicación.

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COMPETENCIA EN BEBIDAS Arévalo Díaz, Jocelyn

● Crecimiento en mercados maduros

● La Rivalidad entre los competidores

Ingreso Neto (mill. $)

● No existe información al público de los ingresos y ventas.

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