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    Estrategia Integrativa

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    Eddgar Torres
    Este documento describe una estrategia integrativa para las negociaciones. Una negociación integrativa busca un acuerdo en el que todas las partes salgan beneficiadas mediante la complementación de recursos principales y auxiliares para alcanzar los objetivos de cada parte. Se caracteriza por ser flexible, generar ganancias para ambas partes, asignar recursos de manera eficiente y establecer relaciones duraderas basadas en acuerdos.

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    Eddgar Torres
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    Este documento describe una estrategia integrativa para las negociaciones. Una negociación integrativa busca un acuerdo en el que todas las partes salgan beneficiadas mediante la complementación de recursos principales y auxiliares para alcanzar los objetivos de cada parte. Se caracteriza por ser flexible, generar ganancias para ambas partes, asignar recursos de manera eficiente y establecer relaciones duraderas basadas en acuerdos.

    Título original

    Estrategia integrativa

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    Este documento describe una estrategia integrativa para las negociaciones. Una negociación integrativa busca un acuerdo en el que todas las partes salgan beneficiadas mediante la complementación de recursos principales y auxiliares para alcanzar los objetivos de cada parte. Se caracteriza por ser flexible, generar ganancias para ambas partes, asignar recursos de manera eficiente y establecer relaciones duraderas basadas en acuerdos.

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    Este documento describe una estrategia integrativa para las negociaciones. Una negociación integrativa busca un acuerdo en el que todas las partes salgan beneficiadas mediante la complementación de recursos principales y auxiliares para alcanzar los objetivos de cada parte. Se caracteriza por ser flexible, generar ganancias para ambas partes, asignar recursos de manera eficiente y establecer relaciones duraderas basadas en acuerdos.

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    de 6

    Estrategía

    integrativa
    Equipo #5
    Estrategía integrativa
    Una negociación integrativa es un proceso mediante el cual, dos o más sujetos
    pretenden llegar a un acuerdo en el que todas las partes salgan beneficiadas, y
    queden satisfechas con el resultado.

    Se negocia por un determinado recurso, pero se complementa con recursos


    auxiliares para que cada parte pueda alcanzar sus objetivos.

    Se utiliza en negociaciones en que ambas partes pueden ganar o perder


    conjuntamente, se pueden desarrollar actitudes de confianza y apertura para
    facilitar el apoyo y colaboración entre las partes.
    Caracteristicas

    01 02 03
    Ganar- Ganar Flexible Estabilidad
    De ambas partes deberán Se negocia las soluciones Basado en los acuerdos
    salir beneficios

    04 05
    Asignación de Largo plazo
    recursos La relación entre ambas
    Eficiente y beneficioso
    partes es duradera
    para ambas partes
    Pilares

    01 02 03
    Separar las personas de los Visión global del Centrarse en los intereses,
    problemas problema no en las posiciones
    Pilares

    04
    04 05
    Inventar opciones de Utilizar criterios objetivos
    beneficios mutuo para alcanzar acuerdo
    Beneficios
    • Se apoya y tiende a desarrollar un clima de confianza, de reciprocidad y de credibilidad
    mutua
    • Al disminuir los riesgos de revisar posteriormente el acuerdo, se asegura una mayor
    estabilidad a la solución negociada
    • Se presta para tomar en cuenta las relaciones entre los negociadores en el futuro
    • Valoriza la creatividad, loa búsqueda de opciones constructivas y dinámicas, la
    movilización de ideas y de acciones nuevas, puesto que se trata de persuadir a la otra
    parte de trabajar juntos.
    • En un plano más general, se transforma en un modo cotidiano de solución de
    problemas, de enriquecer la cultura de emprender y completar los modelos tradicionales
    de «autoridad» y de «acuerdo».
    • Realizar una mejor distribución de los beneficios entre las partes, buscando soluciones
    conjuntas a sus problemas y acordando compromisos

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