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    Marketing Estratégico

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    Christian Aguilar Diaz
    El documento define el marketing como las actividades para crear, comunicar e intercambiar productos de valor para los consumidores y la sociedad. Explica que la estrategia de marketing identifica segmentos de mercado y la mejor forma de ofrecerles productos. Las estrategias se relacionan con el producto, precio, distribución y promoción. También describe los tipos de estrategias como de crecimiento, segmentación, posicionamiento y competitivas.

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    El documento define el marketing como las actividades para crear, comunicar e intercambiar productos de valor para los consumidores y la sociedad. Explica que la estrategia de marketing identifica segmentos de mercado y la mejor forma de ofrecerles productos. Las estrategias se relacionan con el producto, precio, distribución y promoción. También describe los tipos de estrategias como de crecimiento, segmentación, posicionamiento y competitivas.

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    El documento define el marketing como las actividades para crear, comunicar e intercambiar productos de valor para los consumidores y la sociedad. Explica que la estrategia de marketing identifica segmentos de mercado y la mejor forma de ofrecerles productos. Las estrategias se relacionan con el producto, precio, distribución y promoción. También describe los tipos de estrategias como de crecimiento, segmentación, posicionamiento y competitivas.

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    de 12

    Gerencia de Marketing

    y Gestión Comercial

    Dra. Esther García Pedroche


    Marketing Estratégico

    Dra. Esther García Pedroche


    Definición de marketing

    American Marketing Association (AMA, 2007) define el marketing


    como: las actividades, conjunto de instituciones y procesos para crear,
    comunicar, entregar e intercambiar productos que tienen valor para los
    consumidores, clientes, accionistas, y en general para toda la
    sociedad.

    El concepto del marketing en realidad va más lejos , es una forma de


    pensar sobre como comprender la relación de intercambio de los
    productos de una empresa con el mercado.

    Dra. Esther García Pedroche


    Estrategia

    • La estrategia se refiere a una acción cuyo fin es conseguir un


    objetivo propuesto.
    • La estrategia de marketing identifica y evalúa a determinados
    clientes como segmento-mercado, ofreciéndoles la mejor
    manera de hacerles llegar los productos.
    • La planificación estratégica es esencial para que una empresa
    pueda pronosticar y anticiparse a los cambios del entorno y
    poder ver las oportunidades futuras.

    Dra. Esther García Pedroche


    Las estrategias de marketing están relacionadas con uno o
    varios instrumentos del marketing:

    • el producto
    • el precio
    • la distribución
    • y la promoción

    Dra. Esther García Pedroche


    • Producto

    Para poder obtener una ventaja competitiva en el producto, se


    hace necesario enfocarse en un concepto que se base en las
    necesidades que satisfice el propio producto y no en las
    características específicas del producto.
    • Precio

    Se trata de conseguir una diferenciación que consista no sólo en


    establecer precios más altos o más bajos que la competencia,
    sino que se base en las prestaciones y la calidad de un producto,
    en lo que realmente ofrece el producto y satisface al cliente.

    Dra. Esther García Pedroche


     Distribución

    Mediante una adecuada y planificada distribución, la empresa puede lograr


    la diferenciación y por tanto una ventaja competitiva sobre sus competidores.

     Promoción

    La empresa puede obtener a través de la promoción y comunicación una


    adecuada diferenciación que le de ventaja. Esto puede hacerlo usando un
    mensaje o publicidad específicas o por ejemplo a través de la formación del
    personal convirtiendo al equipo en la imagen de la empresa y no solo en
    trabajadores o vendedores.

    Dra. Esther García Pedroche


    TIPOS DE ESTRATEGIAS DE MARKETING

    La principales estrategias de marketing son:

    -De crecimiento
    -De segmentación
    -De posicionamiento
    -Y competitivas

    Dra. Esther García Pedroche


    • Las estrategias de crecimiento definen las diferentes
    formas en que una empresa puede crecer en el mercado,
    pueden ser de penetración, de desarrollo de productos y
    mercados, y de diversificación.
    • Las estrategias de segmentación son muy importantes
    en el desarrollo de las actividades posteriores. Cuando el
    mercado ha sido segmentado, la empresa debe elegir cual
    es su público objetivo , separándolo en grupos y diseñando
    un programa de marketing diferenciado para cada uno de
    ellos.
    • La segmentación permite comprender mejor las
    necesidades y los deseos de los consumidores.
    Dra. Esther García Pedroche
     La estrategia de posicionamiento se basa en darle
    una dirección unificada a las acciones de la empresa,
    una visión, no solo para la estrategia de comunicación,
    sino a todas las demás estrategias de marketing del
    producto.

     Las estrategias competitivas definen la forma en que


    una empresa decide enfrentarse a sus competidores
    en el mercado, es decir a todas las empresas que
    supongan una alternativa real de compra para el
    consumidor.

    Dra. Esther García Pedroche


    Una vez que la estrategia esta elegida se debe evaluar y ver
    si cumple los siguientes requisitos:
    Adecuación
    Validez
    Consitencia
    Posibilidad
    Vulnerabilidad
    Resultados potenciales

    Dra. Esther García Pedroche


    Dra. Esther García Pedroche
    [email protected]
    [email protected]

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