Material 2020B1 CON202 01 144006

Contabilidad Administrativa
Relación
costo – volumen- utilidad
Definiciones generales
Una de las principales metas de la

contabilidad administrativa es controlar (y
reducir) costos. Pero los administradores NO
pueden controlar los costos a menos que
entiendan el COMPORTAMIENTO DE LOS
COSTOS: de qué manera se relacionan y se
ven afectados los costos por las actividades en
una organización.
Debido a que entender los costos es tan importante para el

control de los mismos, la clave es ASOCIAR LOS COSTOS
CON LAS ACTIVIDADES.
UN SISTEMA DE
CONTABILIDAD DE COSTOS
es un sistema de información que
clasifica, acumula, controla y
asigna los costos para determinar
los costos de actividades, procesos
y productos y con ello facilitar la
toma de decisiones, la planeación
y el control administrativo
UN BUEN SISTEMA DE CONTABILIDAD DE COSTOS

permite:
1. Generar informes para medir la utilidad, proporcionando el costo de
ventas correcto
2. Valuar los inventarios para el estudio de situaciones financieras
3. Proporcionar reportes para ayudar a ejercer el control administrativo
4. Ofrecer información para la toma de decisiones
5. Generar información para ayudar a la administración a fundamentar
la estrategia competitiva
6. Ayudar a la administración en el proceso del mejoramiento continuo,
eliminando las actividades o proceso que no generan valor
Actividades, costos y causantes del costo
Una de las principales metas de la contabilidad

administrativa es controlar (y reducir) los costos
Los gerentes no pueden controlar los costos, al

menos ellos comprendan el comportamiento del
costo.
¿Qué es el comportamiento del costo?

“Comportamiento del costo” es la manera en que los costos

están relacionados y afectados por las actividades de una
organización.
¿Pero de qué manera los contadores relacionan las
actividades con los costos de los recursos, de tal
forma que sea posible el control de los costos?
Los contadores determinan

“medidas de utilización” tanto de
recursos como de actividades.
Estas medidas o factores de
utilización son denominados
causantes del costo.
Función de la Ejemplos de causantes

cadena de valor Ejemplos de costos del costo
Investigación y Salarios del personal de investigación de mercado, Número de propuestas de
desarrollo costos de encuestas de mercado. nuevos productos
Complejidad de los
Salarios de ingenieros de productos y procesos productos propuestos.
Diseño de productos, Número de horas de
servicios y procesos Salarios de ingenieros de productos y procesos ingeniería.
Número de partes por
Costo del equipo de diseño asistido por computadora producto.
Costo de desarrollo del prototipo del producto para Número de partes por
pruebas producto.
Producción Salarios de los trabajadors Horas de mano de obra.
Número de personas
Salarios de los supervisores supervisadas.
Número de horas de
Salarios de personal de mantenimiento mecánico.
Depreciación de planta y equipo Número de horas máquina.

Energía Horas kilovatio.
Función de la Ejemplos de causantes
cadena de valor Ejemplos de costos del costo
Número de anuncios
Marketing Costos de la publicidad publicitarios.
Salario del personal de marketing Ventas en importe.
Gastos de viaje, costos de entrenamiento Ventas en importe.
Distribución Salarios del personal de embarque Horas mano de obra.
Peso de artículos
Costos de transportación entregados.
Peso de artículos
Depreciación de vehículos y combustible entregados.
Horas usadas en dar
Servicios al cliente Salarios del personal de servicio servicio.
Número de llamadas de
Costo de suministros, gastos de viaje servicio.
Una ORGANIZACIÓN tiene muchos

causantes de costo a lo largo de su cadena
de valor.
Es muy importante que el contador
identifique los generadores /causantes de
costos mas apropiados pues esto permitirá
que los gerentes puedan comprender el
comportamiento del costo y de esta manera
controlarlos adecuadamente.
Costos fijos y variables
DEFINICIONES:
• COSTO VARIABLE es un costo que cambia en
proporción directa a los cambios en el
generador / causante de costos.
• COSTO FIJO no es afectado inmediatamente

por los cambios en el generador de costos.
• COMPORTAMIENTO DE LOS COSTOS es la

manera en que los costos se relacionan y se ven
afectados por las actividades de una
organización.
FIJOS VARIABLE
Costo que no resulta afectado Costo que cambia en

de inmediato por los cambios proporción directa a los
del causante de costos cambios del causante del costo
CAUSANTES DEL COSTO

Medidas de utilización de recursos y actividades
1. Piense en los costos fijos como un total.

Los costos fijos totales permanecen sin cambios,
independientemente de los cambios en los
generadores de costos de las actividades.
2. Piense en los costos variables sobre una base

por unidad.
El costo variable unitario permanece sin cambios,

independientemente de los cambios en los
generadores de costos de las actividades.
ELEMENTOS NECESARIOS PARA EL PUNTO DE EQUILIBRIO
- Costos Variables
- Costos Fijos
- COSTOS VARIABLES.
Son aquellos costos que se comportan o fluctúan directamente de
acuerdo a la producción a las ventas o a la actividad de la
empresa.
LOS COSTOS VARIABLES SON FIJOS POR UNIDAD Y
VARIABLES POR VOLUMEN
CV
COSTOS FIJOS
Llamados también costos de capacidad son aquellos que su
comportamiento no va a la par ni con las ventas ni con la
producción o la actividad de la empresa.
Además son fijos solamente hasta un nivel dado de capacidad.
LOS COSTOS FIJOS SON FIJOS POR VOLUMEN Y VARIABLES POR UNIDAD.
Costo Fijo Producción Costo

Total Unidades Unitario
$ 100.000,oo 100.000 $ 1,oo
$ 100.000,oo 90.000 $ 1.11
$ 100.000,oo 50.000 $ 2,oo
DOLARES
CF
$18.000,oo
CF
$12.000,oo
5.000 9.000 CANTIDAD
En la gráfica se puede apreciar el comportamiento del Costo Fijo,

como habíamos indicado, los Costos Fijos son fijos solo hasta un
nivel dado de capacidad, según se muestra en la figura para un
nivel de 5.000 unidades será de $12.000,oo y para un nivel de
9.000 unidades los Costos Fijos será de $ 18.000,oo.
Bajo el Costeo Variable los productos se costean considerando
solamente los elementos del costo cuyo comportamiento son
variables:
* Materia Prima
* Mano de Obra Directa
* Gastos de Fabricación Variable
Pero para efectos del análisis y para determinar la
contribución marginal es necesario adicionar los elementos
mencionados anteriormente los siguientes rubros:
Gastos de Administración Variables
Gastos de Ventas Variables
Ejemplo de modelo de conducta del costo

– costo variable
Bicicletas “Ecotec” compra manubrios de

bicicletas a $52 para cada una de éstas.
¿Cuál es el costo total de los manubrios
cuando1.000 bicicletas han sido ensambladas?
Ejemplo de modelo de conducta del costo

– costo variable
1.000 unid. × $52 = $52.000
¿Cuál es el costo total de los manubrios cuando
3.500 bicicletas han sido ensambladas?
3.500 unid. × $52 = $182.000

Ejemplo de modelo de conducta del costo –

costo fijo
Bicicletas Ecotec incurren $94.500

al año por alquiler de la planta.
Este es un ejemplo de costo fijo con respecto
al número de bicicletas ensambladas.
Ejemplo de modelo de conducta del

costo – costo fijo
¿Cuál es el costo de alquiler (fijo) por bicicleta
cuando se han ensamblado 1.000 bicicletas?
$94.500 ÷ 1.000 = $94,50
¿Cuál es el costo de alquiler (fijo) por bicicleta
cuando se han ensamblado 3.500 bicicletas?
$94.500 ÷ 3.500 = $27
Ejemplo de Rango Relevante
Asuma que los costos fijos (alquiler) son $94.500

al año y que pertenecen iguales para cierto rango
de volumen (1.000 a 5.000 bicicletas).
1.000 a 5.000 bicicletas es un rango relevante.
Ejemplo de Rango Relevante

120000
100000
Fixed Costs
80000
60000
40000 $94.500
20000
0
0 1000 2000 3000 4000 5000 6000
Volumen
Ejemplos de Costos Totales y Costos

Unitarios
¿Cuál es el costo unitario (alquiler y manubrios)
cuando se ensamblan 1.000 bicicletas?
Total costos fijos $94.500
+ Total costos variables $52.000 = $146.500
$146.500 ÷ 1.000 = $146,50
Ejemplos de Costos Totales y Costos Unitarios

$146,500
200000
+ $5 2x
9 4,5 00
150000 $
Costo Total
100000 $94,500
50000
0
0 500 1000 1500
Cantidades
Interpretación de los costos unitarios

Asuma que Bicicletas
ECOTEC tiene un costo unitario de $146,50
(alquiler y ruedas).
La gerencia está presupuestando costos para
diferentes niveles de producción.
¿Cuánto debería ser el costo total
presupuestado para una producción estimada de
600 bicicletas?

Total costos fijos $ 94.500
Total costos variables ($52 × 600) 31.200
Total $125.700
$125.700 ÷ 600 = $209,50
Usar un costo de $146,50 por unidad
subestimaría el costo total si la producción
es menor a 1.000 unidades.
¿Cuál sería su costo presupuestado para una

producción estimada de 3.500 bicicletas?
Total costos fijos $ 94.500
Total costos variables (52 × 3.500) 182.000
Total $276.500
$276.500 ÷ 3.500 = $79,00
ANALISIS COSTO-VOLUMEN-UTILIDAD
“COSTOS DE GESTION”
( Costos Gerenciales – Costos para la Toma de Decisiones - Análisis del Costo Volumen Utilidad)
A la Gerencia Moderna se le hace indispensable conocer como se comportan

una serie de elementos a medida que el nivel de ventas se expande o
disminuye puesto que esto, incide significativamente en los resultados.
El Análisis Costo - Volumen - Utilidad, suministra antecedentes para llamar
la atención y para resolver problemas en la toma de decisiones.
El hecho de conocer profundamente los costos es asunto esencial para
cualquier Gerente y este análisis es una herramienta de vital Importancia
que ayuda a llamar la atención de la administración central y facilita la
oportuna solución de los problemas.
ANALISIS COSTO-VOLUMEN-UTILIDAD
Al análisis Costo - Volumen - Utilidad, también se denomina análisis del PUNTO

DE EQUILIBRIO
-El análisis de estos conceptos nos permite obtener respuestas a preguntas
como:
¿Cuánto habrá de aumentar el volumen de ventas para contrapesar el costo de
una nueva máquina?.
¿Qué volumen de ventas será necesario para justificar el empleo de otro
vendedor?.
¿Cuál es mi línea de productos más rentable?.
¿Cuál es el canal de distribución más apropiado?
¿Cómo fijar mis precios de ventas?.
¿Cómo calcular mi punto de equilibrio en unidades y valores?.
¿Cuándo eliminar una línea de productos?.
¿Cuándo debo fabricar o comprar?.
¿Cuál es la mezcla o combinación óptima de productos?.
¿Cuál es la zona de ventas más rentable para mi producto
DEFINICION DEL PUNTO EQUILIBRIO
1.- Puede definirse diciendo que es el punto donde cesan las

pérdidas y comienzan las utilidades.
2.- El punto donde los ingresos y egresos se igualan.

3.- El punto donde el resultado es cero.

4.- El punto a partir del cual comenzaremos a ganar
Análisis costo – volumen - utilidad
Suposiciones y Terminología
1. El nivel de ingresos y costos aumenta sólo por los

cambios en el número de unidades producidas y
vendidas.
2. El costo total puede dividirse entre los
componentes fijos y los componentes
variables con respecto al nivel de producción.
3. Cuando graficamos, el comportamiento del ingreso

total y costo total es lineal (línea recta) en relación
a las unidades producidas con un rango relevante
(y periodo de tiempo).
4. El precio de las unidades vendidas, costos variables
unitarios y costos fijos, son conocidos y constantes.
5. El análisis puede cubrir un producto o asumir
que la combinación de las ventas de múltiples
productos son vendidos, permanecerán constantes
como el nivel del total de unidades vendidas
cambian.
6. Los ingresos y costos pueden ser sumados y
comparados sin tener en cuenta el valor del
dinero en el tiempo.
Ingresos Operativos
= IngresosTotales de operaciones
– Costo de ventas y costos operacionales
(excluye impuesto sobre la renta)
Ingreso Neto = Ingresos Operacionales–Imp.Rta.
Ejemplo de análisis de CVU

Asuma que una tienda de pantalones los compra
a $32 a una fábrica local; otros costos variables
por $10 cada unidad.
La fábrica local permite a la tienda a
devolver los pantalones no vendidos y reembolsar
los $32 por pantalón durante un año.
El precio de venta promedio por pantalón es $70
y el total de costos fijos es $84,000.

Cuánto recibirá el negocio de ingreso si venden
2,500 unidades?
2,500 × $70 = $175,000
Cuánto incurrirá el negocio en costos variables?
2,500 × $42 = $105,000
$175,000 – 105,000 – 84,000 = ($14,000)
¿Cuánto es el márgen de contribución por unidad?

$70 – $42 = $28 contribución por unidad
¿Cuánto es el margen total de contribución
cuando se venden 2,500 pantalones?
2,500 × $28 = $70,000
El porcentaje del márgen de contribución

(proporción de márgen de contribución)
es el márgen de contribución unitario
para el precio de venta.
¿Cuál es el porcentaje del margen de contribución?
$28 ÷ $70 = 40%

Si el negocio vende 3.000 pares de pantalones,
los ingresos serán $210.000 y el margen de
contribución será igual 40% × $210,000 = $84,000
FEDER AL RE SE RVE N O TE
THE
THE UN ITED STATES
U NITED STAT ES OF
O F AAMERICA
MERIC A
T H IS N O TE IS LE G A L T E N DE R
F O R A L L D E B T S , P UB LI C AN D P RIV A T E
L70744 629F
12 12
WA S HIN GT ON , D.C.
H 293
L70744629F
12 S E RI ES 12
19 85
ON
ONEE D
DOLLA R
O LLAR
• Los administradores frecuentemente

clasifican los costos como fijos o
variables cuando toman decisiones que
afectan el volumen de producción.
• A los administradores les interesa saber
de qué manera dichas decisiones
afectarán los costos e ingresos.
• Muchos factores, además del volumen de

producción, afectarán los costos. No obstante
este es el punto de partida: el efecto del
volumen de producción sobre el volumen de
ingresos (ventas), gastos (costos) y la utilidad
neta. Este estudio es el “Análisis costo-
volumen-utilidad” (CVU).
• El análisis de CVU más básico calcula el punto
de equilibrio mensual en número de unidades e
importe.
Análisis CVU – Punto de equilibrio
MÉTODOS PARA CALCULAR EL PUNTO DE

EQUILIBRIO
Márgen de
Algebraico
contribución
GRÁFICO
Ecuación
Es el punto de actividad (volumen de ventas) donde los

ingresos totales y los gastos totales son iguales, es
decir, no existe ni utilidad ni pérdida.
I-G=0
Es un limite que influye para diseñar actividades que nos

permitan posicionarnos en el lugar donde se obtiene una
mayor proporción de utilidades.
Costos Costos
Ventas – Variables = Fijos
Total ingresos = Total costos

Abreviaturas
PVU = Precio de Venta Unitario
CVU = Costo Variable Unitario
MCU = Margen de Contribución Unitario
MC% = Porcentaje de Margen de Contribución
CF = Costos Fijos
Abreviaturas
Q = Cantidad unidades vendidas
(y producidas)
IO = Ingresos Operacionales
IOE = Ingresos Operacionales Esperados
INE = Ingresos Netos Esperados
Método de la Ecuación
(Precio Venta×Unidades vendidas) – (Costo Unitario Variable
× Cantidad Vendida) – Costos Fijos = Ingresos Operacionales
Ahora Q = número de unidades a venderse para

alcanzar el punto de equilibrio.
$70Q – $42Q – $84,000 = 0
$28Q = $84,000
Q = $84,000 ÷ $28 = 3,000 unidades
Método de la Ecuación
El Sr. “X” se propone vender recuerdos en la feria de su provincia, puede
comprarlos a $ 5 (costo variable) cada uno, con la posibilidad de devolver
los que no vendan, además debe pagar alquiler por anticipado por $ 2.000
(costo fijo), si el precio de venta es $ 9 ¿Cuántos artículos debe vender para
alcanzar el punto de equilibrio?
Ventas - Costos Variables - Costos Fijos = Utilidad o Pérdida
9x - 5x - 2000 = 0
9x - 5x - 2000
4x = 2000
x = 2000 / 4
x = 500
El punto de equilibrio se logra al vender 500 unidades

MÉTODO DEL MARGEN DE CONTRIBUCIÓN

Muchos confunden los terminos contribución marginal y
margen bruto.
• Margen bruto (tambien llamado utilidad

bruta) es la diferencia entre las ventas y el
costo de la mercaderia vendida.
• Costo de la mercaderia vendida es el costo
de la mercaderia que se ha comprado o
fabricado y que se ha vendido. Incluyen
costos fijos y costos variables. Es el costeo
absorbente.
Compare el margen bruto con la contribución

marginal:
Margen bruto =
Ventas - Costo de las ventas
Contribución marginal =
Ventas - Costos variables


VENTAS TOTALES
(-) COSTOS VARIABLES TOTALES
(=) MARGEN DE CONTRIBUCIÓN
FÓRMULA DEL PUNTO DE EQUILIBRIO
COSTOS FIJOS
MARGEN DE CONTRIBUCIÓN UNITARIO
2000
= 500 UNIDADES
9-5
$84,000 ÷ $28 = 3,000 unidades
$84,000 ÷ 40% = $210,000

Método Gráfico
Pto. Equilibrio
378
336
294 e sos
252 n g r
I t a l es
$(000)
210 osTo
Co s t
168
126
84 Costos Fijos
42
0
0 1000 2000 3000 4000 5000
Units
Concepto 300 U 400 U 500 U 600 U 700 U
Ventas 2,700 3,600 4,500 5,400 6,300
- Costos variables 1,500 2,000 2,500 3,000 3,500
= M. de C. 1,200 1,600 2,000 2,400 2,800
- Costos fijos 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000
= Ut. O Pérdida (800) (400) 0 400 800
Ventas
PUNTO DE EQUILIBRIO C.T.

7000
6000
S u c re s
5000 C.V.
4000
3000
C.F.
2000
1000
0
0 100 200 300 400 500 600 700
Unidades
PUNTO DE EQUILIBRIO EN VENTAS EN DOLARES
Cuando una empresa cuenta con más de un producto,

conviene calcular el punto de equilibrio considerando la base
monetaria más que en unidades, utilizando la siguiente
fórmula:
Costos Fijos Totales
Costos variables totales
1–
Ventas Totales
PUNTO DE EQUILIBRIO EN VENTAS EN DOLARES
Ejemplo:
El Sr. “X” después de aplicar la técnica del punto de equilibrio
(MODELO COSTO-VOLUMEN-UTILIDAD) ha elevado su nivel de
operación y maneja varias líneas.Tiene ventas de $ 800,000, costos variables
por $ 600,000 y un total de costos fijos de $ 100,000 ¿Cuánto será el monto de
sus ventas en el punto de equilibrio?
100,000
COMPROBACIÓN
P.E. = Ventas............................ $ 400,000
600,000 - Costos Variables(75%)........ $ 300,000
1–
800,000 =Contribución Marginal....... $ 100,000
(-) Costos fijos 100,000
Utilidad 0
Ahora el Sr. “X” desea saber cuantas unidades de cada línea debe vender para
cubrir sus costos fijos de $ 100,000
PUNTO DE EQUILIBRIO EN VARIAS LÍNEAS

DATOS
SOLUCIÓN
Margen de Contribución ponderado (M.C.P.)=% PART. Por M. de C.
A
B
C
D
Margen de Contribución Promedio Ponderado (M.C.P.P) = Sumatoria de M.C.P.

Punto Eq. en Unidades de la Mezcla (P.E.U.M) = Costos Fijos / M.C.P.P
Punto Eq. en Unidades de cada línea (P.E.U.L) =P.E.U.M multiplicado por % PART.
Utilidad neta objetivo y el enfoque incremental
(Costos fijos + Utilidad neta objetivo)

dividido para el porcentaje del margen de
contribución o margen de contribución unitario
Utilidad neta objetivo y el enfoque

incremental
Asuma que la gerencia desea tener una
Utilidad objetivo por $14,000.
Cuántos pantalones deberían venderse?
($84,000 + $14,000) ÷ $28 = 3,500
Cuánto debería venderse (en US$) para lograr el objetivo ?
($84,000 + $14,000) ÷ 40% = $245,000
CAMBIOS EN LOS COSTOS FIJOS

Cambios en los gastos fijos producen cambios en el punto de
equilibrio.
CAMBIOS EN LOS COSTOS FIJOS
COSTOS PUNTO
DE
ENTONCES EQUILIBRIO
SI
FIJOS
COSTOS
SI PUNTO
ENTONCES DE
FIJOS EQUILIBRIO
CAMBIOS EN LA CONTRIBUCION
MARGINAL POR UNIDAD
Cambios en los costos variables causan también un cambio en
el punto de equilibrio
CAMBIOS EN LA CONTRIBUCION MARGINAL

POR UNIDAD
COSTO PUNTO
DE
VARIABLE ENTONCES EQUILIBRIO
SI UNITARIO
COSTO
SI VARIABLE PUNTO
UNITARIO ENTONCES DE
EQUILIBRIO
CAMBIOS EN LA CONTRIBUCION MARGINAL

POR UNIDAD
PUNTO
DE
PRECIO EQUILIBRIO
ENTONCES
SI
PUNTO
SI PRECIO DE
ENTONCES EQUILIBRIO
Ejemplo Ingresos Netos Esperados e Impuesto a la Renta
La gerencia le gustaría ganar después

del impuesto a la renta $35,711.
La tasa de impuesto es 22%.
¿Cuánto es el ingreso operativo esperado?
Utilidad operacional esperada = Ingreso
operativo neto ÷ (1 – tasa interés)
IOE = $35,711 ÷ (1 – 0.22) = $45.783
Cuántas unidades deberán venderse?

Ingresos – Costos Variables – Costos Fijos
= Ingresos netos esperados ÷ (1 – tasa interés)
$70Q – $42Q – $84,000 = $35,711 ÷ 0.78
$28Q = $45.783 + $84,000
Q = $129.783 ÷ $28 = 4,635 pantalones
Prueba:
Ingresos: 4,822 × $70 $337.540
Costos Variables: 4,822 × $42 202.524
Margen de Contribución $135.016
Costos Fijos 84.000
Utilidad Operacional 51.016
Impuesto a la renta: $51,016 × 22% 11.224
Ingreso neto $ 35.711
¿COMO ES USADO POR LOS ADMINISTRADORES EL
COMPORTAMIENTO DEL COSTO?
• Una de las principales metas de la contabilidad administrativa es controlar
los costos
• Comprender el comportamiento del costo es vital para la toma de decisiones

• El analisis CVU es una técnica usada a menudo por los contadores
administrativos tanto para comprender la estructura del costo y las utilidades
y explicarlo a otros gerentes.
Análisis no lineal del punto de equilibrio

Ingreso
Ingresos y costos ($ miles) debil
200
Ingreso
total
160
Exceso de
costos
120
Costo
total
80
Area válida
40
20 40 Unidades
60 (miles)
80 100 120
Ejemplo Usando el Análisis CVU

Suponga que la gerencia vende por
anticipado 3.200 pantalones.
La gerencia está considerando una campaña
publicitaria que costaría $10.000.
Se tiene previsto que la campaña publicitaria
aumentará las ventas a 4.000 unidades.
¿Deberían invertir en la publicidad?
3.200 pantalones se vendieron sin publicidad:

Costos Fijos 84.000
Ingresos Operativos $ 5.600
4.000 pantalones vendidos con publicidad:
Costos Fijos 94.000
Ingresos Operativos $ 18.000
En lugar de publicidad, la gerencia está

considerando reducir el precio de venta
a $61 cada pantalón.
Se tiene previsto que se incrementarán
las ventas a 4.500 unidades.
¿Debería la gerencia disminuir el precio de
venta de cada pantalón a $61?
3.200 pantalones vendidos sin cambiar

el precio de venta:
Ingresos Operacionales = $5.600
4.500 pantalones vendidos con disminución de PV:
Margen de contribución: (4,500 × $19) $85.500
Costos fijos 84.000
Ingresos operacionales $ 1.500
Asuma que la tienda de pantalones puede

vender 4.000 pantalones.
Costos fijos $84.000.
Proporción del margen de contribución es 40%.
Al momento la tienda no puede manejar
más de 3.500 pantalones.
Para satisfacer la demanda de 4,000 pantalones, la

gerencia debe adquirir espacio adicional por $6,000.
Debería adquirirse el espacio adicional?
Ingresos para el punto de equilibrio con el espacio
existente : $84,000 ÷ .40 = $210,000.
Ingresos para el punto de equilibrio con el espacio
adicional : $90,000 ÷ .40 = $225,000
Ingresos Operativos por $245,000 Ingresos con

espacio existente = ($245,000 × .40)
– $84,000 = $14,000.
(3,500 pantalones × $28) – $84,000 = $14,000
Ingresos Operacionales por $280,000 ingresos con

espacio adicional = ($280,000 × .40) – $90,000
= $22,000.
(4,000 pantalones × $28 margen de contribución)
– $90,000 = $22,000
De esta manera definimos la estructura básica y que es clave
en el análisis costo - volumen - unidad:
ESTRUCTURA BASICA
Precio de Ventas $ x
* Costos Variables “ x
Contribución Marginal $ x
* No olvidar que en el área financiera no se hace
discriminación en lo que respecta a los elementos que están
relacionados con los Costos y Gastos.
COMO FUNCIONA LA CONTRIBUCION MARGINAL
- La Contribución Marginal como indicamos anteriormente es
la resultante de restar los Costos Variables del precio de venta
( o los costos variables totales de las ventas totales) y significa
a nivel unitario la parte con la que un articulo contribuye,
ayuda o aporta a que se financien los costos fijos.
Ejemplo:
Articulo Bix
Precio de Ventas $ 30.oo
(-) Costos Variables “ 16,oo
(=)Contribución $ 14.oo
Marginal

Los $14,oo representa el valor con que este articulo ayuda al

financiamiento de los Costos Fijos.

CASO 1 LA CONTRIBUCION MARGINAL Y EL FACTOR LIMITANTE
- La Cía. Maros. tiene dos productos con la siguiente información, y quiere identificar
cuál es más rentable para producir.
ARTICULOS A B
Precio Variable 10 15
(-) Costo 7 9
(=) Contrib. Marginal 3 6
Hasta este punto aparentemente el más rentable es el B puesto que su contribución
marginal es S/. 6,oo pero este producto tiene un factor limitante que son las unidades
que se hacen por hora, veamos.
A B
Unidades por hora 3 1
Lo que significa que debemos llevar el análisis hasta el siguiente nivel.
A B
PV 10 15
(-) CU 7 9
(=) CM 3 6
Unidades por hora 3 1
CM por hora 9 6
Horas disponibles 1000 1000
CM Total 9000 6000
- Fue necesario llevar el análisis hasta la determinación
de la contribución marginal por hora para tener la
seguridad de contar con todas las variables que tengan
que ver con la decisión final.
- Como se pudo apreciar el mejor articulo es A puesto
que cada hora puedo hacer 3 que me representan por
hora $9,oo en cambio de B puedo sólo hacer 1 unidad
que sólo me representa por hora $ 6,oo.
CASO 2 OFERTA DE PRODUCCION CON CAPACIDAD OCIOSA.

- La Cía DELTA, actualmente está por debajo de su capacidad normal lo que significa
que tiene capacidad de planta no utilizada. Su situación es preocupante puesto que de
no tomar una decisión sus Costos Fijos seguirán afectando ostensiblemente.

Esta empresa recibe una oferta de producción para fabricar 10.000 unidades del único
producto que procesa y necesita tomar una decisión al respecto y dispone de la
siguiente información:
SITUACION NORMAL UNITARIO
Precios $ 20,oo
Costos Fijos y
variables $ 15,oo ( $ 5 fijos)
Margen $ 5,oo

OFERTA
Precio de venta $ 13,oo
Costos variables $ 10,oo
Cont. Marginal $ 3,oo

- ¿Se debe o no aceptar la oferta, si el precio ofertado es menor ($ 13.oo) que los costos
normales?.

- Bajo el enfoque absorbente sin lugar a dudas todos estaríamos propensos a rechazar la
oferta, pero si ubicamos el análisis bajo la óptica del enfoque marginal
( Considerando sólo Costos Variables), el panorama se vuelve más claro.

- La contribución marginal, como todos sabemos significa el aporte que hace el producto al
financiamiento de los Costos Fijos y su incidencia siempre será favorable a los resultados de
la empresa mientras esta sea positiva.
En esta circunstancia, se debe aceptar la oferta de producción puesto que contribuye al
financiamiento de los costos fijos con $ 3,oo a nivel unitario si hacemos 10.000 unidades la
contribución será de $ 30.000,oo
UNITARIO
Precio Venta $ 13,oo
(-) Costos Variables $ 10,oo
Cont. Marginal $ 3,oo
$ 3,oo por 10.000 unidades igual a $ 30.000,oo que sería la contribución total que
tendríamos si se aceptase la oferta antes dicha.
EJERCICIO
a) La Cía. ROLEX, vende un articulo PX en el mercado local a $30,oo; siendo sus
costos variables de producción $8,oo y sus gastos variables de administración y
ventas un 35% del total de los variables.
- El total de Costos Fijos suman $ 3’600.000,oo (anuales)
- El gerente tiene una idea para celebrar el Aniversario de la Cía. durante todo
el mes de octubre venderá su articulo PX a un precio de venta que le permita
alcanzar solo un punto de equilibrio en el mes.
Sus ventas anuales son de 360.000 unidades (30.000 unidades mensuales).
-SE PIDE:
- a) Calcular el precio de venta en el mes de Octubre?
-b) El punto de equilibrio para dos meses?
-Solución al Caso de la Cía. ROLEX
-a) Calcular el precio de venta del mes de octubre
-Ventas ($ 22.30 x 30.000) $ 669.000
-Costos Variables ($ 12.30 x 30.000) $ 369.000
-Contrib. Marginal $ 300.000
-Costos Fijos $ 300.000
-Margen Neto -0–
B) Calcular el PE para dos meses
Precio de Ventas $30.00 1.00
Costos Variables $12.30 0.41
Contrib. Marginal $17.70 0.59
CF/CM unit.= 300.000/17.70 = 16.949 unidades x 2 = 33.898

CF/% CM=300.000/0.59= $ 508.474.50x2= $ 1’016.949,oo
CALCULO DE LA COMPAÑIA SILVER S.A.
El gerente de la compañía Silver S.A. está pensando eliminar una de sus líneas
de productos en virtud de las pérdidas que está arrojando, los costos fijos de la
empresa pueden interpretarse que son constantes sea que se elimine o no la
línea de productos.
- Ha escuchado hablar del enfoque marginal o variable para efectos de tener un
panorama claro de análisis.
Ayude usted al gerente a decidir si elimina o no la línea de productos que esta
con saldo negativo.
- Los datos son los siguientes:
Los Costos Fijos totales de la empresa ascienden a $1’080.000, y se asigna en

relación a la producción de cada línea.
SOLUCION AL PROBLEMA DE SILVER S.A.
Efectuamos una simulación de restar la línea que esta produciendo pérdidas del
estado de resultado total.
(MILES DE DOLARES)
Ventas $2.975.00 $375.00 $2.600.00
CV-P $690.00 $105.00 $585.00
CV-A y V $945.00 $120.00 $825.00
CM $1340.00 $150.00
$1.190.00
CF $1.080.00 $0.00 $1.080.00
MN $260.00 $110.00
Como puede apreciar la utilidad bajò a US$ 110.000 luego de eliminar la l ínea
#2 eso significa que a pesar de su margen neto negativo aportaba al financiamiento de
los Costos Fijos con US$150.000 por lo tanto no es conveniente eliminarla.

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