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    Clase 04 Practica Ejercicios de Matriz BCG

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    Este documento presenta tres ejercicios de caso para analizar la estrategia de empresas utilizando la matriz BCG. El primer ejercicio analiza los productos de una empresa de calzado deportivo. El segundo analiza las categorías de productos de Coca-Cola España. El tercer ejercicio analiza las unidades de negocio de una empresa de licores.

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    Este documento presenta tres ejercicios de caso para analizar la estrategia de empresas utilizando la matriz BCG. El primer ejercicio analiza los productos de una empresa de calzado deportivo. El segundo analiza las categorías de productos de Coca-Cola España. El tercer ejercicio analiza las unidades de negocio de una empresa de licores.

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    Diseño de Producto

    Ejercicios de Matriz BCG


    Ejercicios Prácticos
     1. Una empresa dedicada a la fabricación de calzado deportivo comercializa los siguientes
    productos: botas de fútbol, zapatillas de fútbol sala, botas para alpinismo, botas de esquí y
    zapatillas para atletismo, adaptándose de esta forma a las necesidades específicas de cada
    deportista. Las ventas alcanzadas por dicha empresa así como por sus dos competidores más
    directos, se reflejan en la siguiente tabla:

     Por otro lado, sabemos que las ventas totales de botas de fútbol se han incrementado un 7 por 100
    respecto al año anterior y las de esquí y atletismo, un 4 y 6 por 100, respectivamente. Además,
    tenemos información sobre la demanda global de zapatillas de fútbol sala y alpinismo del año
    anterior que fue de 225 y 200 unidades, respectivamente. Con esta información, analice la
    situación estratégica de las unidades de negocio de esta empresa ¿Qué opina sobre la estrategia de
    crecimiento utilizada por la empresa?
     Coca-Cola España se dedica a la fabricación y comercialización de bebidas. Su cartera de negocios se divide
    en las categorías: refrescos, aguas, zumos, bebidas deportivas, bebidas energéticas y tes. En el periodo
    analizado las ventas de esta empresa alcanzaron la cifra de 25.000 millones de euros, de los que la categoría
    de refrescos representa el 40 por 100, la de aguas el 22 por 100 y los zumos el 15 por 100. Por otro lado, las
    categorías restantes han conseguido un nivel de ventas de 2.500 millones de euros para las bebidas
    deportivas, de 2.250 para las bebidas energéticas, y 1.000 millones de euros para los tes. Las tasas de
    crecimiento para las distintas actividades han sido: 5 por 100 (para refrescos); 6.5 por 100 (zumos); 7.5 por
    100 (aguas); 4.3 por 100 (bebidas energéticas); 4 por 100 (bebidas deportivas) y 3 por 100 (tes). La
    información sobre los dos principales competidores de Coca-Cola España, para las distintas actividades, se
    presenta en la siguiente tabla:

     Con esta información:


    Diseñe la matriz de la B.C.G.
    y comente las estrategias a
    seguir para cada una de las
    actividades de la empresa.
     DIEGO ZAMORA es una empresa que se dedica a la fabricación de licores. Actualmente tiene tres
    unidades de negocio constituidas por los licores de huevo cuyo producto rey es el licor 43, los licores
    de crema donde destaca la marca Gressy y los licores de frutas, unidad de negocio que ofrece dos
    líneas de productos, una básica que agrupa a los licores tradicionales de manzana, melocotón, mora,
    etc. y otra, la de licores sin alcohol, con la que intenta atraer a un público joven. Ambas líneas de
    productos se comercializan con la marca Tilford. Este mercado se caracteriza por su elevado
    crecimiento, hecho que ha originado una intensa competencia. En la tabla siguiente se recoge
    información sobre las ventas conseguidas por Diego Zamora y sus dos principales competidores para
    el año 1999, así como la tasa de crecimiento que ha experimentado el mercado de licores.

    a)Establezca la situación
    estratégica de cada unidad de
    negocio a través de la B.C.G.
    b)Explique qué estrategia
    seguiría usted para cada unidad
    de negocio.

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